河北光德精密鑄造實習總報告

河北光德精密鑄造實習總報告河北光德周密鑄造實習總報告

河北光德周密機械有限公司

實習規(guī)劃總報告

實習人員：景春磊實習日期：201*.06.28-07.22轉(zhuǎn)瞬間來到公司已經(jīng)24天了，作為一名應屆畢業(yè)生來到公司時布滿期盼和奇怪。期盼的是將來的挑戰(zhàn)與學習，奇怪的是第一次接觸周密鑄造行業(yè)，心里有許多的疑問。

來到公司我應聘的是銷售專員，作為一名銷售人員對本公司的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的工藝流程必需把握，尤其是產(chǎn)品的材質(zhì)，規(guī)格和功用。由于是周密鑄造行業(yè)以及將來工作中會常常和技術(shù)人員進展溝通溝通，所以對技術(shù)部的研發(fā)流程也要有所了解。以下為我實習流程：

蠟型制殼熔煉后整理亞利德技術(shù)商務產(chǎn)品開發(fā)1天1天1天3天1天3天3天3天3天作為一名業(yè)務員熟識產(chǎn)品及其生產(chǎn)加工流程的重要性不言而喻，但是其本職是銷售，從上表不難看出在車間總共實習7天，技術(shù)3天，產(chǎn)品6天，商務流程3天。重點并未突出，通過實習發(fā)覺對于業(yè)務方面來說3天的實習是不夠的，作為銷售重點就應當是業(yè)務，這樣對盡早的融入工作會有很大幫忙。以下是我自己結(jié)合自己實習的經(jīng)受和自己在公司的實習的一些想法，假如有莽撞和錯誤之處，盼望宛部長賜予批判！

1.作為應屆畢業(yè)生其本身對于公司來說就是個沖突，一方面其是公司的新奇血液可能會在將來為公司制造巨大價值；一方面其是一張白紙缺乏工作閱歷，學校的理論學問不過是紙上談兵，比擬空洞，能應用到實際工作中的也比擬少。對于任何公司來說培育應屆畢業(yè)生都是本錢，關(guān)鍵是公司如何對待這樣的本錢。

2.師徒績效制度：從實習之初到最終實習完畢，實習生的學習工作都由一個專人負責，定期考核，對于不合格的實習人員，師徒并罰，這樣能提高新老員工兩個人的積極性。實習的效率至少提高一倍。

3.“頭腦風暴”：“腦袋空空更能裝滿幻想”，頭腦風暴，簡潔的說就是集思廣益，會聚全部人的才智，想法為公司獻言獻策，促進公司的進展，實習生或許有更好，更強，更新的想法，或者說確定有。我以我自己的實習經(jīng)受為案例：

A.北京誠智資產(chǎn)治理集團北京恒碩分公司第三次頭腦風暴會。爭論主題：如何擴大公司產(chǎn)品的銷售渠道，增加企業(yè)產(chǎn)品競爭力。（實習生小組關(guān)于產(chǎn)品包裝問題的提案為公司所接受）

B.中國石油集團與中國石化集團

兩家巨頭公司每年都有巨大利潤，其外表數(shù)據(jù)看似利潤平分秋色，其實早在201*年中石油實際盈利率已經(jīng)開頭落后于中石化，并存在巨大潛虧。緣由種種，其中有一條就是倚老為尊，少引新流。相反，北京市朝陽區(qū)中石化總部，關(guān)于辦公室工作人員治理的新條例中有兩條是應屆畢業(yè)生提出的（予以接受）。大大提高了辦公室工作人員的工作效率。

C.神威藥業(yè)石家莊營銷部營銷戰(zhàn)略爭論會：爭論關(guān)于整合中小診所銷售資源。實習生李翰林“一托三帶”的營銷想法被分部接受，節(jié)約了公司30%的銷售經(jīng)費。

銷售團隊乃是公司的虎狼之師，組成其團隊的就是其全部成員，可凝眾人力者，可克不行敵之敵，可成未曾想之事！

獲得：對公司生產(chǎn)產(chǎn)品以及產(chǎn)品生產(chǎn)加工工藝流程有了了解，學習到技術(shù)部研發(fā)流程，改善反應機制。

業(yè)務作業(yè)流程：1.接單（形式敏捷）

2.下單：產(chǎn)品名稱，材質(zhì)，規(guī)格以及要求的交期。（當日事當日畢）

A.依據(jù)訂單制作生產(chǎn)通知單。

B.訂單評審表。各個負責人簽字審核。

C.生產(chǎn)通知單一式四份：技術(shù)部李工，模具庫，倉庫，生產(chǎn)統(tǒng)計。

3.跟單4.發(fā)貨（內(nèi)銷）A.調(diào)爐號

B.與倉庫負責人核對發(fā)貨數(shù)量

C.打包，做箱單：箱號，收件人相關(guān)信息。D.發(fā)貨（箱單發(fā)給客戶）E.做發(fā)貨單，ERP系統(tǒng)缺乏：感覺目前還是空撈撈的，自己很想盡快帶客戶，卻不知從何入手。

盼望部長能夠賜