鄭重：暢銷書市場營銷攻略

#鄭重：暢銷書市場營銷攻略暢銷書市場營銷攻略

鄭重近幾年來，圖書營銷策劃呈現(xiàn)出專業(yè)化、系統(tǒng)化的趨勢，通常由社內(nèi)專職的營銷部門全程進行市場策劃：社級領(lǐng)導(dǎo)直接協(xié)調(diào)策劃、編輯、印制、發(fā)行、推廣等全過程。暢銷書營銷在操作流程層面大致包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、前期預(yù)熱、渠道動員、產(chǎn)品投放、上架管理、宣傳營銷、銷售管理等諸多關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)意義上的出版營銷是圍繞市場而展開的，但現(xiàn)代意義的營銷則是從圖書前期策劃就介入了，暢銷書的營銷更是如此。在營銷層面上的產(chǎn)品工作主要包括產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設(shè)計。下面就中國暢銷書30年來，全流程的細節(jié)策劃和運營進行全方位的梳理。產(chǎn)品的定位與設(shè)計暢銷書既要考慮大眾的口味，又需要對大眾進行目標(biāo)群體細分，并針對圖書特點，進行圖書開本等方面的設(shè)計工作。社會文化環(huán)境分析：暢銷書運作中，文化判斷是首要的。一本書能否暢銷，往往與當(dāng)下的社會政治、經(jīng)濟、文化、教育、科技等環(huán)境息息相關(guān)。在運作一部暢銷書時，出版方往往要把其放到社會大背景下去考量，分析其是否能夠觸及社會神經(jīng)，激發(fā)大眾閱讀期待并滿足大眾閱讀訴求。譬如《哈佛女孩劉亦婷》等書的暢銷是在中國推動素質(zhì)教育改革的背景之下；各種反腐小說的暢銷是在''反腐敗”的大的政治環(huán)境下；《富爸爸，窮爸爸》等財經(jīng)讀物在各個階段的暢銷正是世界經(jīng)濟發(fā)展的宏觀背景與中國企業(yè)管理特定階段的具體需求相適應(yīng)的。目標(biāo)讀者群的鎖定：在分析目標(biāo)讀者群體時,常常從多個維度上對讀者進行細分，如年齡、性別、職業(yè)、個性、地域、收入、教育程度、社會階層等。不同的讀者群對圖書的偏好、購書心理、閱讀訴求、購買能力都不同。只有鎖定了目標(biāo)群體，才可能量身定做適合他們的圖書，并針對目標(biāo)群體選擇最適合的營銷推廣手段。讀者購買心理分析：通常讀者購買圖書的動機大致有求知、求實、求廉、求便、求美、求樂、求同以及時尚心理和傳統(tǒng)心理等。求知、求實、求廉、求便四者可以統(tǒng)稱“功利主義購買需求”；求美、求樂、求同、時尚心理和傳統(tǒng)心理五者可統(tǒng)稱“非功利主義購買需求”。一部暢銷書往往都會滿足讀者兩到三種以上的購買心理。而實用、時尚、娛悅是大部分暢銷書具備所的特質(zhì)。市場調(diào)研：由于暢銷書起印量高，宣傳營銷投入大，其運作具有高投入、高風(fēng)險的特征。即使前期對圖書定位做了詳細分析，一般都還需要做市場調(diào)查來檢驗。一般可以采用對目標(biāo)讀者群體抽樣，進行口頭訪問或問卷調(diào)查等方法，進行定性和定量相結(jié)合的分析，并根據(jù)調(diào)查反饋對項目進行評估和調(diào)整。圖書的整體設(shè)計是暢銷書市場營銷中最基礎(chǔ)、最重要的一環(huán)。在圖書文本的設(shè)計中，需要把產(chǎn)品的宣傳營銷要素濃縮進去。可以說，圖書印制完成的那一刻，圖書的市場營銷就完成了一半。圖書''六面”設(shè)計：圖書包裝包含了開本、封面、書名、勒口、版式、紙張、印刷工藝、裝幀等每一個細節(jié)的設(shè)計。圖書的“六面”中，封面設(shè)計無疑是最重要的一環(huán)。

首先，封面設(shè)計必須放到賣場的環(huán)境中去考慮。一本書的封面設(shè)計得好不好，最好放在書店（書架）檢驗。很多看上去做得很好的封面，但往書堆中一放就被淹沒了，封面的視覺效應(yīng)、視覺沖擊力要放到一個特定環(huán)境中去體現(xiàn)。開本既與封面設(shè)計有關(guān)，也與整本書的厚度有關(guān)，如果一本書內(nèi)容多，則不妨考慮大開本的設(shè)計，因為市場上的暢銷書一般都是成堆碼放的,如果開本小，書太厚，往往不適合碼堆陳列。2000年以來，市場上暢銷書開本開始呈現(xiàn)大開本的趨勢，如在文學(xué)、財經(jīng)、少兒等門類中都出現(xiàn)了很多流行的大開本模式。當(dāng)然，開本的選擇取決于內(nèi)容及功能的需求。對應(yīng)某一類別或某一題材的圖書，存在某種被賣場和讀者公認特定的開本，而這種開本常常被視作一種暢銷的標(biāo)簽。開本和封面往往構(gòu)成了一本圖書的“暢銷品相”。,=J宣傳設(shè)計：在圖書整體包裝設(shè)計中，往往需要用藝術(shù)的形式和最精確文字把圖書賣點、閱讀的訴求點和媒體的新聞點充分表達出來。,=J封面除了具備一個有沖擊力的書名外，往往還會放一二十字對于全書賣點最精要的提煉；暢

《相約星銷書的封底則更多地放一些權(quán)威人士的點評或權(quán)威媒體的推薦語，通常在100字以內(nèi)。在宣傳設(shè)計中，往往還會增加腰環(huán)、書簽、塑料帶包裝等。當(dāng)年余秋雨為一本引進版圖書期二》在其腰環(huán)上作了推薦，這本書很快成為當(dāng)年的暢銷書。后來邀請名人在腰環(huán)上推薦的形式就成為暢銷書營銷中的一項常用手段。暢銷書策劃人路金波曾在王朔作品《我的千歲寒》的書簽上賣廣告，收回了大筆費用。另外，像電化鋁、凹凸、UV、覆膜、鐳射、激光防偽等多種印刷技術(shù)常常運用于暢銷書的包裝設(shè)計，使其外觀精美。也有一些大家名人的暢銷書采用樸素的設(shè)計，譬如生活?讀書?新知三聯(lián)書店出版楊絳的《相約星《我們仨》，不需要其他任何文字修飾，也不要精美的工藝去裝點，因為圖書講的是“我們仨”是關(guān)于楊絳、錢鐘書老人及他們的女兒。附贈品設(shè)計：圖書附贈品近幾年也應(yīng)用于暢銷書的營銷上。贈品既是宣傳促銷品，又為圖書提供延伸閱讀價值。在上世紀(jì)90年代，一些時尚雜志就已經(jīng)常附送贈品，取得很好的市場效果。暢銷書包裝方面，一些青春讀物、動漫讀物、影視互動讀物、兒童低幼讀物等常采用了附贈與圖書閱讀相關(guān)的贈品方式，如CD、CD-ROM、影視光碟、3D卡片、玩具、明信片、閱讀指導(dǎo)手冊、互動答題卡、時尚禮包等。價格策略：在暢銷書的示范效應(yīng)下，價格也往往成為經(jīng)銷商和消費者認知的一種暢銷標(biāo)簽。定價既與消費者購買緊密相關(guān)，又涉及經(jīng)銷商的折扣政策。通常一些專業(yè)類、財經(jīng)類的暢銷書，其購買的價格彈性小，因此常常釆用高定價策略；相反，大眾讀物的購買價格彈性較大，如文學(xué)、少兒類暢銷書定價相對較低。譬如，崔永元的《不過如此》當(dāng)時的定價可以突破20.00元，但出版者最后選擇定19.00元，不超過一本時尚雜志的價格，這會符合更多消費者的價格心理。另外，尾數(shù)定價、吉利定價手段也廣泛用于暢銷書。譬如尾數(shù)為"8”或"9”的定價越來越普遍。當(dāng)然，一部暢銷書的定價，可能會成為跟隨者的風(fēng)向標(biāo)。前期預(yù)熱與動員暢銷書往往需要在前期就要調(diào)動讀者的閱讀期待和渠道的銷售期待。渠道預(yù)熱：業(yè)內(nèi)媒體廣告。在訂貨會專刊上發(fā)布信息。訂貨會展示，主要是在北京訂貨會、全國書市以及專業(yè)的訂貨會上面向全國經(jīng)銷商做宣傳展示。面向讀者預(yù)熱時，圖書出版前，營銷者往往會在大眾傳媒制造一輪或幾輪新聞。報刊選載以及電臺連播，往往也成為圖書正式上市前讀者預(yù)熱的常用手段。一些岀版者還采用了在書店向讀者發(fā)放試讀本的方法。如人民文學(xué)出版社和“99網(wǎng)上書城”共同斥資10萬元，聯(lián)手推岀《風(fēng)之影》《肖申克的救贖》和《歷史學(xué)家》三本暢銷新書的試讀本，首批20萬本投放各地書店，供讀者免費取閱。也有更多的出版者從成本角度出發(fā)，在新浪、騰訊讀書頻道和專業(yè)文學(xué)網(wǎng)站提供試讀。渠道動員：方法一般為經(jīng)銷商會議、代理商招標(biāo)和經(jīng)銷商政策三種。對于重點暢銷書，出版社常常利用訂貨會、全國書市等時機，召集重點區(qū)域經(jīng)銷商會議，有時也為一些大型暢銷書系專門召開經(jīng)銷商會議。會議上一般需要準(zhǔn)備詳細的圖書宣傳資料及營銷方案，讓經(jīng)銷商全面了解，并調(diào)動經(jīng)銷商集思廣益，為圖書設(shè)計及宣傳營銷提建議。對于市場期待較高的圖書，出版社可以發(fā)展一些區(qū)域的獨家代理商，對代理商提出承銷數(shù)量、折扣、預(yù)付保證金以及其在當(dāng)?shù)劁佖?、宣傳營銷和打擊盜版等能力提出綜合性的要求和考察。出版社還可以制定一些經(jīng)銷商政策，如折扣政策、獎勵政策，建立控制低價傾銷和區(qū)域竄貨的機制等。譬如不同的訂貨量、先款、半款、全款等各種形式享有不同的折扣，給代理商“批零差價”制定指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)，以保證在同一地區(qū)之間、不同片區(qū)之間進行有效的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，以保護各個經(jīng)銷商的利益。產(chǎn)品投放與上架在產(chǎn)品投放時，需要考慮到檔期和鋪貨策略問題。投放檔期：檔期有很多種，如一年幾大訂貨會和專業(yè)類訂貨會、淡季和旺季、流行節(jié)奏等。如果一套書前期在營銷上的鋪墊，訂貨會和媒體上的宣傳發(fā)動都已到位，而最后出書錯過了黃金銷售期，本來具有暢銷特質(zhì)的書幾乎就難以有身的機會了。暢銷書銷售遵循馬太效應(yīng)，在出書前3個月沒有在市場上產(chǎn)生巨大反響的話，這套書幾乎就只能維持普通圖書的銷量了。當(dāng)然還有其他特殊意義的上市時間選擇，如2007年長江文藝出版社推出暢銷書《股民基民常備手冊》時，首發(fā)時間故意避開星期五，因為策劃者考慮到此前幾次周五的股市表現(xiàn)很不好。鋪貨策略：暢銷書的鋪貨策略一般有兩種模式，即全國同時大規(guī)模鋪貨模式和區(qū)域市場重點鋪貨模式。大部分暢銷書基本上是全國同時鋪貨模式，即全國市場全面開花，全面鋪貨，在媒體上大規(guī)模地滾動宣傳，形成沖擊波和時尚閱讀潮流，帶動渠道和讀者跟進，短時間內(nèi)獲得良好的銷售業(yè)績。這種模式好處是沖擊波強，很短時間即可上榜，容易形成暢銷態(tài)勢；缺點是投入高、風(fēng)險大，而且盜版容易跟進。區(qū)域市場重點鋪貨模式則是“集中優(yōu)勢兵力，各個擊破”做深、做透區(qū)域市場，以點帶面，逐步推進。在各大區(qū)域市場上形成此起彼伏的暢銷熱潮，進而形成持續(xù)暢銷之勢。事實上中國的市場很大，如果做透一兩個區(qū)域市場或?qū)Ｓ星?，銷售未必就比全國市場全面開花少。超級暢銷書完全可在局部市場或?qū)Ｓ星乐挟a(chǎn)生。第二種鋪貨模式優(yōu)點是市場做得透，而且盜版也不容易一下跟上來；缺點是一旦重點市場沒有做得很“火”全國市場就缺乏耐心等待，圖書甚至可能會夭折。暢銷書鋪貨關(guān)鍵詞：同步上市：同步上市是一種好想法，前面講到中國有十多萬個零售終端，如果出版社的鋪貨能力和渠道控制能力足夠強，一本書在大部分零售點能夠在同一天上市，那么這本書會輕而易舉地登上該月全國圖書銷售排行榜的前幾位。到目前為止，能夠做到主要的零售渠道同步上市的暢銷書只有《學(xué)習(xí)的革命》和“哈利?波特”系列兩個案例。首發(fā)式：這是大部分暢銷書鋪貨過程的一個保留環(huán)節(jié)。在地面零售店中，超級大賣場具備強烈的示范效應(yīng)，因此成為大部分暢銷書首發(fā)地點的選擇。另外，隨著網(wǎng)上書店在暢銷書銷售中話語權(quán)的增強，近幾年在網(wǎng)上進行首發(fā)的圖書也越來越多。覆蓋率：無論是采用全國同時鋪貨模式還是區(qū)域市場鋪貨模式，渠道的覆蓋率都是出版社需要掌握的一個重要指標(biāo)。通常，一本暢銷書在當(dāng)月能夠覆蓋80%的6000平方米以上的大賣場和50%的3000平方米以上的中型賣場，暢銷書銷售就有了可靠的保證。上架問題：上架問題是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重點。上架前7~15天是暢銷書銷售的最關(guān)鍵階段,圖書上架后放在賣場中的什么位置、以什么方式呈現(xiàn)給讀者是發(fā)行人員監(jiān)控的重點。通常，暢銷書上市前發(fā)行人員就需要與賣場營銷部門溝通，做一些前期策劃，這樣才能保證圖書上架后在賣場黃金地段進行集中造型陳列，以吸引大批量讀者購買；上架前后還需要與采購人員和營業(yè)員進行溝通甚至對其進行培訓(xùn)，使店內(nèi)員工能對書名、作者、出版社、內(nèi)容簡介、定價一口氣講清楚。有些時候出版社還會臨時聘請直銷人員協(xié)助賣場工作，一些出版社在重點地區(qū)聘請了長期銷售代表，負責(zé)重點品種的上架監(jiān)控和協(xié)調(diào)。宣傳營銷在圖書首次進入市場時，可以考慮運用新書發(fā)布會、簽售、抽獎等營銷手段拉動銷量，在第二輪宣傳時，可以考慮發(fā)布銷量、多媒介互動等方法進行營銷，也可面對潛在的目標(biāo)群體，實施更精準(zhǔn)的宣傳。預(yù)售：預(yù)售既是銷售工作，更是一種重要的營銷手段，在消費者心理層面為產(chǎn)品貼上了暢銷書的標(biāo)簽?！肮?波特”系列英文版在沒上市之前，就在國內(nèi)預(yù)售上萬冊，而中文版的預(yù)售達十余萬冊之多。大型歷史圖書《話說中國》借助于上海文藝出版總社旗下的《故事會》刊物的宣傳通路，很快就有2000位讀者預(yù)付書款并購買整套叢書。預(yù)售還可以結(jié)合地面店的會員管理進行，也可在各種讀書俱樂部中組織開展；除了地面店外，當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜、99、博庫等網(wǎng)上書店和新浪讀書頻道都常有暢銷書的預(yù)售平臺。預(yù)售時往往會給讀者提供優(yōu)惠或贈送小禮品。新書發(fā)布會：這是新書上市的常規(guī)營銷手段，但新書發(fā)布會也需要有策劃含量才能取得好的效果。接力出版社在推出《蘇菲的世界》的作者喬斯坦?賈德的新作《橙色女孩》時，新書發(fā)布會的設(shè)計可謂獨具匠心?，F(xiàn)場禮儀小姐全都穿上橙色的服裝，而且每位記者們的面前都放著一個進口橙子與主題切合。限時和限量銷售：一些暢銷書在推出平裝本的同時，還推出限量珍藏本。譬如，長江文藝社在推出郭敬明長篇新作《悲傷逆流成河》時，同時推出66666本的《悲傷逆流成河》限量珍藏本，每本都有一個獨一無二的專屬號碼。精心設(shè)計的盒子，并配合以多款從未曝光過的海報及明信片作為贈品。而出版社選擇限量珍藏版為66666冊，是郭敬明的生日6月6日所定，而價格44.00元，則是與郭近明博客名為“小四的游樂場”其書迷們稱''四迷”相關(guān)。浙少社在2008奧運年春節(jié)推出了20088套限量典藏版《福娃奧運漫游記》禮品書，外加漂亮禮盒，并贈送福娃毛絨玩具和福娃貼紙。簽售：作者巡回簽售是暢銷書營銷中使用最多的手段，也是直接拉動圖書銷售以達到?jīng)_榜目的的有效手段。簽售的時機需要結(jié)合作者的影響力和作品一定的銷售階段來分析，如果作者知名度不夠或者作品在市場還沒形成口碑的時候，就容易冷場。近幾年的簽售紀(jì)錄是“百家講壇”學(xué)者于丹創(chuàng)造的，當(dāng)時她在中關(guān)村圖書大廈連續(xù)簽出12000多本《于丹〈論語〉心得》。而“百家講壇”另一位學(xué)術(shù)明星易中天教授也曾遭遇到瘋狂書迷，在上海書城半天簽售8000多冊《品三國》，被媒體爆料''累癱了”為了在簽售過程中制造更多的新聞點，中關(guān)村圖書大廈還在易中天的簽售過程中特意安排了穿白大褂的醫(yī)師對其按摩理療。促銷、競賽、抽獎：促銷是圖書上市初期的常用手段。在圖書的認知度和口碑效應(yīng)還沒有形成之前，需要一定的促銷手段與之相配合。暢銷書促銷一般不采用打折手段，可以附贈與圖書以及作者相關(guān)的禮品。譬如經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生暢銷書一一《求醫(yī)不如求己》全套裝隨書贈送健康大禮包，包括人體經(jīng)絡(luò)穴位掛圖、耗牛角點穴按摩棒、水牛角多功能刮痧按摩板等。競賽活動可以是讀后感、征文以及與圖書閱讀相關(guān)的知識競賽等。如《福娃奧運漫游記》圖書在奧運期間舉辦了“聯(lián)想家悅杯”、'福娃奧運漫游記”知識競賽，一等獎獎品為聯(lián)想家悅學(xué)習(xí)電腦。這些活動可以網(wǎng)上、網(wǎng)下同步開展。郭敬明主編的《島》出版后，出版社就設(shè)計了“讀《島》贏大獎，浪漫海島游”活動，只要購買《島》的讀者就可以憑借購物小票郵寄到春風(fēng)文藝出版社進行抽獎，獲一等獎的20名得主將全部免費與《島》工作室的全體成員暢游海南島，從2004年10月初到12月末，累計收到抽獎信函近5000封，還有很多的讀者竟然一次性訂購了全部的12本。講座和培訓(xùn)：這是培育讀者，攻克市場難關(guān)的常用手段。廣西教育出版社出版了《新語文讀本》，被當(dāng)年的媒體譽為“五四以來最好的人文啟蒙讀本之一”其營銷策略也是以專家座談、演講、講課的形式，通過理論推廣帶動銷售。該書創(chuàng)下出版當(dāng)年銷售碼洋過千萬元、年均銷量以60%以上的速度增長的佳績。培訓(xùn)更是經(jīng)管類圖書打開團購市場的不二法門。1997年企業(yè)管理出版社出版“A管理模式”系列圖書，其作者劉光起在全國舉辦了50余場講座，讀者反應(yīng)熱烈。中國教育電視臺和全國各地方教育電視臺約50多家電視臺聯(lián)合播映了講授“A管理模式”培訓(xùn)教程及案例分析的節(jié)目，迅速打開了全國市場。持續(xù)發(fā)布銷量：暢銷書的銷量的不斷突破，是媒體和大眾都關(guān)注的。春風(fēng)文藝社在推出著名作家陸天明的新作《省委書記》時，還別出心裁地舉行了《省委書記》發(fā)行量的公證儀式，請北京市公證處工作人員當(dāng)場公證，宣布該書首次印刷的發(fā)行量為15萬冊。打擊盜版：打擊盜版行為通常是公眾的熱門話題，也是一種宣傳營銷題材。“哈利?波特”系列、《霜冷長河》、《十萬個為什么》、《冒險小虎隊》等都推出了一系列的反盜版措施。贈書：除了公益捐贈之外，暢銷書的贈書行為更多地是為了多賣書。2003年，中國青年出版社出版《高效能人士的七個習(xí)慣》，為了有意識地引發(fā)團購銷售的熱潮。策劃者為全國各大主要企業(yè)公司老總和人力資源總監(jiān)免費寄送樣書，最后使得該書大量的需求都是由團購產(chǎn)生。策劃電視專題：這是暢銷書營銷人經(jīng)常動腦筋的地方，電視專題節(jié)目多，但要能夠低成本、高效能地上電視則需要策劃者增加含金量。2001年《誰動了我的奶酪》出版后，策劃者認為圖書把住了時代的脈搏——變化和應(yīng)對變化，從這種角度看非常適合中國國情。出版方與當(dāng)時創(chuàng)辦不久的中央電視臺財經(jīng)節(jié)目《對話》聯(lián)系制作了一期節(jié)目，組織了國內(nèi)頂級CEO們對此書進行了相關(guān)討論，這無疑“相當(dāng)于”做了一個效果非常明顯而直接的廣告。不久之后，該書掀起了企業(yè)團購的熱潮。書網(wǎng)互動一一建立圖書主題網(wǎng)站。譬如“哈利?波特”、《達?芬奇密碼》等都有專門的主題網(wǎng)站。國內(nèi)首個兒童文學(xué)組合“花衣裳”也有專門的網(wǎng)站，且擁有眾多的注冊會員?！哆_?芬奇密碼》網(wǎng)站設(shè)計得非常獨特，首頁是一個游戲，也是讀者與作者布朗“較量”的一次機會，讀者只有贏了布朗才被許可進入站點。該站點當(dāng)時能保持每天10萬次的點擊量。表演：一些文藝類、少兒類的暢銷書都被搬上了舞臺。楊紅櫻作品《淘氣包馬小跳一一巨人的城堡》被改為童話劇，秦文君的作品“小香菇”系列在很多學(xué)校上演了話劇；在2004年8月的上海書展上，《達?芬奇密碼》的出版者特別策劃了一場活體雕塑展演，這是以《達?芬奇密碼》中3位主要人物為原型的一場演出，現(xiàn)場還配合了與讀者就該書進行的話題互動。新媒體互動：“新媒體時代”的到來給一切產(chǎn)品提供了全新營銷的可能。曾成功引進青春文學(xué)“韓流”并成功打造“可愛淘”系列的王立團隊，在其推出的可愛淘師妹的作品《我是俠》時，首次實現(xiàn)出版界與SP（互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)商）聯(lián)手，不僅推出同名單曲，還制作了Flash、電腦壁紙、動漫作品等，并且雙方合作，打造出中國第一首同名小說彩鈴，閱讀圖書就可贈送彩鈴。另外他們在推岀可愛淘作品《哆來咪發(fā)唆》時，聯(lián)合酷客音樂網(wǎng)舉辦了《哆來咪發(fā)唆》主題歌中文網(wǎng)絡(luò)翻唱大賽，通過網(wǎng)友投票方式，最終評岀中文版本演唱者。目標(biāo)宣傳策略：第二波宣傳，往往要針對第一階段存在的問題調(diào)整宣傳策劃，對潛在的目標(biāo)群體實施更精準(zhǔn)的宣傳，并打消讀者購買中的一些障礙因素。譬如曾煒的長篇小說《一光年的距離有多遠》的營銷，剛開始重點放在“《我為歌狂》、《心的二分之一》作者又出新作”這個賣點上，在各大城市的各大媒體廣泛宣傳，雖然銷售不錯，但遠沒達到前期策劃時的業(yè)績。后來經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這本書以清純、青春見長，目標(biāo)讀者是初、高中生，第一輪的宣傳目標(biāo)不明確，于是策劃者及時調(diào)整宣傳重點，大多在中學(xué)生類報刊上做宣傳，甚至安排作者去中學(xué)校園做講座，結(jié)果銷售業(yè)績迅速提升，短短一個月時間，完成銷售十幾萬冊。策劃召開主題會議及其他活動。通過座談會可以充分發(fā)揮專家學(xué)者“意見領(lǐng)袖”的作用，借助大眾媒體的宣傳，把暢銷書的潛質(zhì)最大限度地挖掘出來。浙江人民出版社出版的《大敗局》一書對近年來中國市場上很有影響的十家著名企業(yè)失敗案例做出了全面的解讀。策劃者曾在北京策劃召開了主題為“