2023年沙盤模擬個人實訓總結與反思優(yōu)質(zhì)

第頁共頁2023年沙盤模擬個人實訓總結與反思優(yōu)質(zhì)工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進展回憶和分析^p，從中找出經(jīng)歷和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和理論活動。大家想知道怎么樣才能寫一篇比擬優(yōu)質(zhì)的總結嗎？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。沙盤模擬個人實訓總結與反思篇一在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美妙的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、消費線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別快樂，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年消費的時候就一起討論，這是關系我們企業(yè)生存、開展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的非常劇烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。這次模擬運營過程中，我擔任的是這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的可以給公司帶來很多的情報?？梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓別人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排擠吧，但肯定在說的時候會有保存，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在面前成心說錯誤信息來迷惑對方，就是停頓交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。公司的初期，最開場的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否可以獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個當?shù)靡策€算是可以的。我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)消費了哪幾條消費線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，消費線上正在消費的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比擬容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組成心把標簽放在那里迷惑，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的方案帶來欣喜。公司消費線的投資也是重要的，沒有強的消費才能，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給消費總監(jiān)報告他組的消費線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論，防止我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比方，我們營運到3、4的時候，是公司運營在困難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量防止這種情況，采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上汲取教訓。我覺得作為一個，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為都應該去試一試。雖然的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和根本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開場走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，假如，能給我們八年的時間，我們肯定可以成為領軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè)，以后的開展是非常光明的。經(jīng)過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);純熟消費規(guī)那么的消費總監(jiān);準確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司可以經(jīng)營下去的根底。沙盤模擬個人實訓總結與反思篇二在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監(jiān)我，財務總監(jiān)鄧姐姐，消費總監(jiān)素琴，供給總監(jiān)細娟以及也發(fā)揮著宏大作用的陳穎同志。之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽教師一講才迷迷糊糊的入了門，一開場挺害怕承受營銷總結這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然承受了。上午照著ppt擺盤都成問題，剛開場接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當中出現(xiàn)什么爭執(zhí)，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的消費才能，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析^p好市場，沒有計算好自身的消費才能所造成的結果。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的消費線，要購置原材料，要開發(fā)新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習的那一年。俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去探索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)那么，第二天我們計算消費才能也好，分析^p市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不模糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進展著沙盤運營節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來，匯總到財務總監(jiān)，還有加上下年第一季度消費何種產(chǎn)品以及消費該種產(chǎn)品所需費用全部統(tǒng)計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負責的是市場開發(fā)、消費以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出過失，運行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進展。第一年運行下來，我們組的所有者權益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因為我們已經(jīng)提早做了投資，我們開發(fā)了新的消費線，開發(fā)了新的市場，提早擴大了企業(yè)的消費才能，為以后企業(yè)運營，更加具有消費實力做保障。接下來大家都齊心協(xié)力，當然我在分析^p市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預算無誤，財務總監(jiān)撥給我的廣告費用投放根本無誤，每年運行下來，根本實現(xiàn)"零庫存"，有的時候也會作為的身份出去外訪，看到可以實現(xiàn)零庫存的'組別很少，所以我們的流動資金比擬多。其實我們運行當中還存在著一些缺乏之處，就是開頭的三年挪用了應收賬款，后來因為要貼息，所以讓所有者權益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務總監(jiān)的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改正來，很值得敬仰。在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學會不打攪組員的思維，靜靜聆聽，直到自己可以很明晰的去分析^p整個運行。當然在ceo的總帶著下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行著，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候，也有講究，要分析^p該產(chǎn)品價格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題?？傮w下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比擬到位，不盲目的去追隨人家認定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫存。在第一年和第二年運行時，假如能把手工消費線及時變賣或處理掉，我們的消費才能將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。在短短的三天沙盤模擬實訓里，確實挺辛苦也挺累，但是讓我們學到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗，一個團隊的協(xié)作才能，包括分析^p企業(yè)內(nèi)外形勢等各方面。首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用，在運營出現(xiàn)故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開場，或者重新規(guī)劃我們的運營方向，他除了和財務總監(jiān)鄧金蘭核對賬目之外，還負責了其他各部門的一些安排事項，真正起到了引領f組前進的作用。作為營銷總監(jiān)的我，在廣告投放以及市場開發(fā)，資格認證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的忽略，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用，在這一點上面很是抱歉，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要無視小細節(jié)。在財務預算不出現(xiàn)過失的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面，由搜集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析^p我組的市場選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產(chǎn)品以及十幾個p2產(chǎn)品都可以順利售出，這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善性，其中多少缺乏的地方，相信假如還有下一次，一定可以做的更好。最后就我們組獲得的成績，我并不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰(zhàn)斗力。財務總監(jiān)憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬仰。消費總監(jiān)和供給總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當中，真正起到了企業(yè)運營所需要的人員。我們組的確實也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的消費才能，市場開發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的