計(jì)劃書學(xué)生(14篇)

第頁共頁商業(yè)方案書學(xué)生方案書學(xué)生(14篇)商業(yè)方案書學(xué)生方案書學(xué)生篇一商業(yè)方案書學(xué)生方案書學(xué)生篇二健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)展分析^p前方可確定。1、場地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算2、場地的租約年限3、場地租約的每年遞增費(fèi)用4、場地租約的支付方式通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走道路，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是平安方面的考慮〔消防通道等〕。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，理解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否合適開俱樂部，這是不可缺少的過程。1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：⑴前臺〔效勞臺〕：收銀/配送/咨詢⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間〔蒸汽房〕⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈〔可做舞蹈室〕⑺動(dòng)感單車房2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)配套設(shè)備：⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜〔儲物柜〕、鞋架與長凳等。⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，〔如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房〕⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一詳細(xì)部位肌群的設(shè)備。⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、、音響等設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。⑼水、電、消防等設(shè)備裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì)：⑴俱樂部logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)〔設(shè)在最為顯著的地方〕⑵招牌〔以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)〕健身俱樂部創(chuàng)業(yè)方案書⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格〔利用壁畫營造健身氣氛〕。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，安康知識欄，俱樂部考前須知及條例欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄⑶施工招標(biāo)、裝修。目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。1、俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防平安檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營答應(yīng)、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。2、計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。3、俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理〔辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等〕、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中表達(dá)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)展剛性控制柔性管理。1、綜合環(huán)境分析^p2、競爭環(huán)境分析^p〔五〕員工招聘與培訓(xùn)招聘步驟：發(fā)布招聘信息。對應(yīng)聘人員進(jìn)展初步的挑選。對經(jīng)挑選后的人員進(jìn)展相關(guān)的考核與面試。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。招聘要求一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、安康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)歷。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)展。試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對其工作才能進(jìn)展考核。人事管理員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)展培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來表達(dá)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。評估表達(dá)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)展量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評價(jià)是非常重要的。招聘職位：會(huì)籍參謀?！仓攸c(diǎn)〕，要有良好的銷售才能私人教練?！苍谛W(xué)生〕〔重點(diǎn)〕要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識，以及良好的籃球技術(shù)客戶效勞。后勤。財(cái)務(wù)。流程改選：改善本錢構(gòu)成比方，目前健身房私人教練課第一階段掃射根本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機(jī)嗎從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，假如少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改良的頭腦，利潤的差異就在小小的流程之間。假如把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個(gè)采購流程都有很大的本錢控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購置的時(shí)候有沒有同時(shí)比照5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)展全球的器械采購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣理解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購資料的搜集，對本錢控制無比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料。◎上游法理解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全局部析^p他的制造本錢?！蛳掠畏ɡ斫饽悴少彽漠a(chǎn)品都用在什么地方，理解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析^p在你的俱樂部是如何使用的?！蚱叫蟹ɡ斫饽悴少彽漠a(chǎn)品有哪些替代品，比方跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代，是不是可以用自行車替代，獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供給商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否那么，我們的人力本錢與交易本錢都會(huì)比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比方采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好標(biāo)準(zhǔn)的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與標(biāo)準(zhǔn)采購人員行為。記住一個(gè)原那么：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。商業(yè)方案書學(xué)生方案書學(xué)生篇三有管理學(xué)者曾講過這么一句話：“創(chuàng)業(yè)，其實(shí)人人都會(huì)成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最正確時(shí)機(jī)，未能成為幸運(yùn)的寵兒。”事實(shí)也是，前怕豺狼后怕虎，何來成功?以下五種常見的理由，對創(chuàng)業(yè)者來說是“忌諱”。假如被其絆倒，成功也就遙遙無期了。我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)歷和資金都有限，所以我選那么走傳統(tǒng)行業(yè)道路——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消費(fèi)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活程度的進(jìn)步，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。〔娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)方案書范文〕我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很合適我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)歷者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。為標(biāo)準(zhǔn)專賣店管理，表達(dá)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)方案書模板大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)方案書模板。每天黃昏開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。6、節(jié)約費(fèi)，每次打不可超過5分鐘。每月費(fèi)最高限額100元/月，超過局部由導(dǎo)購共同承當(dāng)。7、上班期間不得接打私人超過五分鐘。8、每天須盤點(diǎn)貨物，假設(shè)出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，假設(shè)發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承當(dāng)。9、假設(shè)導(dǎo)購辭職，須提早一個(gè)月告知，同意前方可辭職。10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，進(jìn)步她們的積極性。1、清掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用扣1分。10、在營業(yè)時(shí)間議論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格，假設(shè)連續(xù)2個(gè)月不及格，那么自動(dòng)辭退。1、群體目的：國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的愛好，其中相當(dāng)局部人已有自己愛好的品牌，對新品牌的承受程度較低。(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目的對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)方案書模板工作方案。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。由于本店的目的對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸大。價(jià)位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原那么，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反響再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的效勞態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。商業(yè)方案書學(xué)生方案書學(xué)生篇四商業(yè)方案書學(xué)生方案書學(xué)生篇五(1)市場時(shí)機(jī)目前，中國空調(diào)企業(yè)正急于擴(kuò)大產(chǎn)能。20xx冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20xx冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調(diào)市場空前繁榮。整個(gè)中國空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步，空調(diào)壓縮機(jī)供給根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場風(fēng)險(xiǎn)很大!"然而在各個(gè)空調(diào)企業(yè)一個(gè)接一個(gè)更大的投建工程紛紛上馬。美的和格力分別新建消費(fèi)基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴(kuò)產(chǎn)工程的市場效應(yīng)是留給兩三年之后檢驗(yàn)的。20xx年是"十二五規(guī)劃"開局之年，各個(gè)空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃將來5年的開展，其中最重要的就是規(guī)模擴(kuò)張程度。據(jù)《電器》記者解，20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過1億臺，將來5年，這個(gè)數(shù)字很可能將接近兩億。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì)，20xx年中國空調(diào)銷量到達(dá)9495萬臺，同比增長44%。其中內(nèi)銷為5135萬臺，同比增長37%;外銷為4360萬臺，同比增長55%。多數(shù)人認(rèn)為中國家用空調(diào)內(nèi)銷市場銷量將大幅波動(dòng)，但樂觀估計(jì)，年均增速將保持在15%，出口量那么預(yù)期每年將有10%的平均增幅。通過20xx年的根本數(shù)據(jù)可以推算，20xx年中國空調(diào)內(nèi)銷量將到達(dá)7800萬臺，20xx年將到達(dá)1.03億臺;出口量在20xx年將到達(dá)5803萬臺，20xx年將到達(dá)7000萬臺，市場需求大。將來空調(diào)的需求增長來于四方面:其一是房地產(chǎn)市場。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴(yán)厲，但政策效應(yīng)并不明顯，并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致全國各地房屋租賃市場火爆，客觀上造成各地房屋空置率下降，從而帶動(dòng)空調(diào)消費(fèi)。此外，將來五年3600萬套保障房建立目的，還會(huì)增加約7000萬臺空調(diào)的消費(fèi)量。其二是城市空調(diào)的更新消費(fèi)。按照平均一臺空調(diào)使用8年時(shí)間計(jì)算，將來5年正是空調(diào)大量更新的階段。其三是出口市場。興旺國家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來時(shí)機(jī)。此外，全球變暖趨勢明顯，炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。其四是農(nóng)村市場。20xx年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷售額約為250億元，約占空調(diào)內(nèi)銷總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反響的消息說明，20xx年第一季度，家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售額處于激增狀態(tài)。各個(gè)空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)為，農(nóng)村市場的空調(diào)普及將帶來宏大的市場空間。美的空調(diào)有關(guān)人士表示："幾乎可以肯定，將來5年，空調(diào)市場假設(shè)想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地開展是不可能的。空調(diào)銷售受天氣影響太大，國家政策也還有很大的不確定性，這些都將導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)宏大。董明珠說過："將來空調(diào)市場的另一增長點(diǎn)，來自于某些同行的倒下。"商業(yè)方案書學(xué)生方案書學(xué)生篇六大學(xué)生就業(yè)難已成為不容置疑的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，大學(xué)生就業(yè)難，難在多個(gè)方面，其中工作經(jīng)歷已經(jīng)成為求職的大學(xué)生被用人單位拒之門外的常見理由，大學(xué)生實(shí)習(xí)方案書。因此，實(shí)習(xí)成為就業(yè)前最重要的和必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。更加重要的是，實(shí)習(xí)是大學(xué)生理解自己、體認(rèn)社會(huì)、熟悉行業(yè)、拓寬視野、為職業(yè)生涯規(guī)劃提供理論根據(jù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而且一個(gè)成功的實(shí)習(xí)往往帶來一個(gè)滿意的就業(yè)。對于企業(yè)來說，招收和培養(yǎng)實(shí)習(xí)生不但是自己應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，更是為自己發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才的捷徑。所以，實(shí)習(xí)的重要性不亞于就業(yè)!但是在目前，實(shí)習(xí)還沒有引起社會(huì)、高校和大學(xué)生的足夠重視。社會(huì)沒有給大學(xué)生提供足夠的時(shí)機(jī)和實(shí)習(xí)權(quán)益保障，大學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中也存在著許多誤區(qū)，乃至于實(shí)習(xí)沒有起到應(yīng)有的作用。目前，有一些民間團(tuán)體可以為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)效勞，但是沒有一個(gè)具有相當(dāng)社會(huì)影響力和規(guī)模的組織，更沒有專門效勞于實(shí)習(xí)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部，作為以促進(jìn)大學(xué)生實(shí)習(xí)與就業(yè)的唯一權(quán)威的專業(yè)的官方機(jī)構(gòu)，在帶著與促進(jìn)實(shí)習(xí)事業(yè)方面有著不可推卸的責(zé)任。我們已經(jīng)為推動(dòng)實(shí)習(xí)事業(yè)做出驕人的成就!但是面對每年遞增的畢業(yè)生，面對越來越難的就業(yè)，我們感到任重道遠(yuǎn)!綜觀社會(huì)事業(yè)開展史，媒介對一個(gè)時(shí)代或事業(yè)起到了不可替代的作用。在推動(dòng)實(shí)習(xí)事業(yè)的道路上，這種媒介遲早也必需要出現(xiàn)的。有了這種媒介，就能更系統(tǒng)，更廣泛，更有效，更深入，更專業(yè)地宣傳實(shí)習(xí)，并引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)和富有成效的實(shí)習(xí)行動(dòng)。本手冊是站在大學(xué)生實(shí)習(xí)的立場上，以宣傳和引導(dǎo)實(shí)習(xí)為目的而出版的。本刊可以是一本內(nèi)刊式的宣傳手冊，也可以是面向社會(huì)發(fā)行的，具有社會(huì)性，文學(xué)性和宣傳性的專題讀物。可以是電子刊物，也可以是紙質(zhì)媒體。1宣傳實(shí)習(xí)的必要性和迫切性，指導(dǎo)大學(xué)生理性實(shí)習(xí)2宣傳北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)部3為大學(xué)生實(shí)習(xí)提供提導(dǎo)和效勞，為校園和企業(yè)建立平臺4通過出版，獲得經(jīng)濟(jì)收益，作為本刊的經(jīng)費(fèi)高校學(xué)生、職場人士、就業(yè)指導(dǎo)人員1.擬定方案書與各位同事進(jìn)展討論，達(dá)成共識后，確定每人要完成的工作內(nèi)容、方向和交稿時(shí)間、出版時(shí)間2.向?qū)＜摇⒏咝：推髽I(yè)征稿1版塊說明：本刊是以引導(dǎo)和幫助實(shí)習(xí)為方向，以北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部為載體，以出版為目的，因此，本書在不失去上述原那么的條件下，一切皆向出版方向看齊，工作方案《大學(xué)生實(shí)習(xí)方案書》。本刊的版塊構(gòu)架，是站在市場角度，以讀者心理需求和社會(huì)需求為基準(zhǔn)而設(shè)置的，該版塊構(gòu)架無論從視覺、心理，還是思維上，都應(yīng)到達(dá)渲染和煽動(dòng)的效果，迎合讀者口味與興趣，可以震撼和碰撞讀者的心靈，并引導(dǎo)其考慮、做出一定的行為。同時(shí)，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)部。該版塊的設(shè)置順序，本身就是在展現(xiàn)出一個(gè)實(shí)習(xí)事業(yè)的流程。每個(gè)版塊內(nèi)容均圍繞實(shí)習(xí)部的業(yè)務(wù)進(jìn)展。2版塊設(shè)置i卷首語ii專家欄目：實(shí)習(xí)指導(dǎo)iii本期特別籌劃：焦點(diǎn)iv媒體報(bào)道v實(shí)習(xí)故事(或會(huì)員心聲)vi企業(yè)在線vii實(shí)習(xí)部機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)以及近期活動(dòng)介紹viii實(shí)習(xí)信息3版塊注釋i卷首語(1p)卷首語是一本刊物的畫龍點(diǎn)睛之處，一些簡單而意味深長的小故事告訴讀者職場的智慧和雋永的人生哲理。這局部的原創(chuàng)不是很容易，可在結(jié)尾參加編者的考慮，并進(jìn)一步和本刊讀者的生活更嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)。ii專家欄目：實(shí)習(xí)指導(dǎo)(2-4p)理論證明，很多大學(xué)生的實(shí)習(xí)是盲目的，實(shí)習(xí)不僅不能對就業(yè)和才能提升起到幫助作用，反而浪費(fèi)時(shí)間和精力。大學(xué)生的實(shí)習(xí)也需要全程化的指導(dǎo)，本刊的這局部將對大學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)展全程化的指導(dǎo)。該局部擬邀高校就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部的專家以及中心的參謀、就業(yè)指導(dǎo)專家撰文，對大學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)展指導(dǎo)，有實(shí)習(xí)前的規(guī)劃、實(shí)習(xí)中的指導(dǎo)和實(shí)習(xí)后的經(jīng)歷總結(jié)等。表達(dá)權(quán)威性和指導(dǎo)性，并有一定的學(xué)術(shù)價(jià)值。iii本期特別籌劃：焦點(diǎn)(5-8p)該局部主要配合就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部的大型論壇或活動(dòng)而籌劃，新聞性強(qiáng)、全面、深入，屬于理論探究，站在社會(huì)層面的這一高度上，對實(shí)習(xí)中存在的各種現(xiàn)象作一些深入的理性考慮，從一些“點(diǎn)”上，引出并分析^p、研究整個(gè)“面”上的現(xiàn)象、產(chǎn)生原因、本質(zhì)、開展方向等。同時(shí)，通過實(shí)習(xí)部在指導(dǎo)和幫助學(xué)生實(shí)習(xí)中遇到的困難和問題，引申到對實(shí)習(xí)制度等問題的最終出路的考慮與探究。該局部的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。商業(yè)方案書學(xué)生方案書學(xué)生篇七第一局部：市場調(diào)查情況與市場分析^p1.市場背景喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的開展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為。2.市場狀況目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以如今咖啡消費(fèi)市場的競爭是非常劇烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在劇烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。3.校園咖啡廳特點(diǎn)高校是人口極為密集的場所，同時(shí)整體上知識文化素質(zhì)比擬高，承受了較多西方思想和生活方式，易于承受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一局部群體消費(fèi)程度較高，有較多的可支配收入購置非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富老師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力宏大，大有可為。第二局部：企劃方案營銷時(shí)機(jī)和威脅分析^p1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間本錢，方便消費(fèi)者。2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者承受，甚至有些消費(fèi)者本能的排擠校外商業(yè)氣息濃重的咖啡廳。3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模擬消費(fèi)效應(yīng)。4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)歷缺乏，影響力較弱。5、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對集中，增加了管理本錢和運(yùn)營費(fèi)用。6、目前校園市場是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力宏大。7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。消費(fèi)者群體分析^p：群體構(gòu)成分析^p校園市場潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和老師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。學(xué)生消費(fèi)群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。本科：1、入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都非常好奇，有充足的課外時(shí)間，對校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃重的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于承受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一局部的先行者開場體驗(yàn)，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。2、守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一局部人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一局部守巢期的消費(fèi)群體開場戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。3、離巢：大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。碩博士這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的宏大潛在消費(fèi)群體。老師消費(fèi)群體1、年輕老師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和老師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于承受新事物，追求自己的生活方式。2、其他老師：相對于年輕老師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。其他顧客群社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯髿夥?，或者?jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會(huì)，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。b、消費(fèi)才能和消費(fèi)習(xí)慣分析^p：1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體?？梢姡谖錆h市物價(jià)程度的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。2、在對咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目的消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大局部，不喜歡的顧客只占15%左右。3、在對咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目的顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶然去”,而選擇“不會(huì)去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比擬之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一局部潛在消費(fèi)者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這局部消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。商業(yè)方案書學(xué)生方案書學(xué)生篇八???????м??????г?,????????????????,??????????,??????ν???,???????????????????????????商業(yè)方案書學(xué)生方案書學(xué)生篇九????????????λ??????????????????????λ????п????????????????????????????????????????????????????????3??6km??χ??????????????????????????λ???????????????????????????????????????????????????з???????????????????1??????????????????????????????????????????????????????2??????????????????3?????????????????????????4??????????????????????????????????????800?o?????с????????800??1500?o???????????1500?o??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????3m??????????????????м??????????????с???????????????ч???????8m??????????????????????????????????????????????????·???????????????????????????????????????????????????????????????????￡?????й???????????????????????????????????????????????????????1?????????沼??????????????????沼????????????????????????????????????????????????????·???????????????????????????/????/?????????????/???????????????壬????????????????????????????????????????????с????????/?????/??????????????????????е???????????????????????????????????е???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????赸???????????е?????????2??????????豸???????????????????豸??????????????豸??????????1??????ь????????????????????豸???????????????????????????????????????????????????豸?????е?????????????????????????????????豸??????????????巋λ??????豸????????????????豸???????????塢??????????????????豸????ж???????????????塢??塢????????????????????????????豸???????????????????綽????????豸?????????????????????????????????????????????????硢???????豸?????????????????????????logo??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????σ????????????????????????????????????????????????????y???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????б????????????????????????й??????????????????????????漲?????????????г????????????1??????????????????????????????顢????????????ɡ????????????????????2???????????????????á?????3????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????и???????????????????????1????????????????2?????????????????????壩?????????????????????裺??????????????????????????????г????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????顣?????????????????????????????????????с????????á????????????????????????乤?????????п???????????1?????????????????????????????????μ??????????????????????????????????????棺??????????????????????ɡ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч???????????ч??σ?????????????????????????????????????λ??????仯????????????????????????????????????λ????????????????ч????????????????????????????????????????磺?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????λ????????????????????????????????????????????????????у??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????磬???????????????ε?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????е??????????????????????????????????????????????????ü???с???????????????????????????????????с?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????θ?????????????γ??????????????????????????????????????????????????????????????????γ????????????и?????????????????????и??????????????????сс???????????????????????????????????е??????????????????????????????????к?????????????????????????????ú?????????????е??????????????????????????????????????????????????5?????????е??????д??????????????????????????????磬??????????е????????????????????????????????????????????????????????硢??????с??????????????????????ч?????????ч?????????????????????????????????????????????????????????????????????η????????????????????щ?????????????????????????????????????η??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????з????????????????????щ???????????????????????????????????????????????г???????????????2?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????е??????????????????60%?????????????????????????е?????????????ù淶????????飬????????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