彩電行業(yè)的調(diào)查報告

彩電行業(yè)的調(diào)研指導(dǎo)老師：吳愛軍教授小組組長：李嬌小組成員：余景馮明瓊?cè)f詩奇雷江川日期：2012.5.25目錄第一章彩電行業(yè)概述第一節(jié)彩電的發(fā)展歷史第二節(jié)彩電的市場的現(xiàn)狀第三節(jié)國內(nèi)彩電的對比第二章產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品的組合策略第二節(jié)產(chǎn)品的生命周期第三節(jié)新產(chǎn)品的開發(fā)策略第四節(jié)品牌策略第五節(jié)包裝策略第三章定價策略第一節(jié)定價策略

第二節(jié)定價方法第三節(jié)彩電的價格策略第四節(jié)彩電市場近幾年的變化第四章產(chǎn)品的分銷策略第一節(jié)彩電銷售渠道的發(fā)展第二節(jié)分銷渠道類型

第三節(jié)渠道沖突與控制第四節(jié)彩電分銷發(fā)展第五章產(chǎn)品的促銷策略第一節(jié)促銷策略第二節(jié)促銷組合第三節(jié)促銷策略的實(shí)踐運(yùn)用第一章彩電行業(yè)概述

第一節(jié)彩電行業(yè)的發(fā)展歷史1958年我國第一臺黑白電視產(chǎn)生1985-1993年我國電視由黑白轉(zhuǎn)為彩色電視2000年創(chuàng)維電視采用逐行掃描技術(shù)和

100HZ技術(shù)，有效地解決了電視畫面閃爍的現(xiàn)象，并能抑制有害射線對人體的傷害。2006年液晶電視產(chǎn)生。2006年---至今由于3G-USB的應(yīng)用，使彩電進(jìn)入多媒體娛樂階段，出現(xiàn)了LEDLCD等等離子電視。（沿一眠）匆彩籃電詠行語業(yè)址的冠發(fā)圣展床階職段1、蜘隨填著撕科艦技黃水世平略的崖高賞速園發(fā)優(yōu)展似及墻人鐘們慮對園于校視博聽計(jì)高閘質(zhì)亂量猛的噸享急受置，黨電輕視帶機(jī)揮誕妻生玻了繩，首并寶一伙次研次哄的辯革求新烘，也其果中北，翻彩商色嬌電樣視支的武技搏術(shù)閑發(fā)喪展譯經(jīng)虜歷井了迅兩鉛次經(jīng)重淹大乎的蚊技伯術(shù)役革革新:第違一系階織段倆：從棟黑蹈白態(tài)電痰視齒到驅(qū)彩淚色灑電賣視綱是胞彩究色芬電夕視伏發(fā)建展似的伙第躁一學(xué)階國段亂，裝它賺為逼社旺會險經(jīng)柜濟(jì)映的鐮發(fā)享展廚和夏人王們橡的竭生廢活正帶價來電了微巨從大礙的熟變蜻化巡壽。第瘡二文階約段須：從策模尿擬話彩美電踐到及數(shù)剖字勻高魯清欺晰劉度旨彩郵色驅(qū)電擠視兇是劣彩慨色原電野視垃發(fā)雷展智的喊第葉二財次壤歷液史艷性丟的籌飛攻躍臂，走它旗融蝦電繪視奏、敗通規(guī)信莊和熄計(jì)萍算言機(jī)區(qū)技莖術(shù)輔為括一來體放，蘇將性帶章動尊世陜界縮慧經(jīng)拜濟(jì)倡新擠一說輪弓的韻快鈔速陵增愈長箭，閉使日人侍們糊的貼物啄質(zhì)虹、畝精洪神腫生慶活濟(jì)得揪到淘全眉新姨享勉受全。3轉(zhuǎn)D彩故電智羊能過彩牽電（畜二鉛）未來發(fā)展主旋律3令D電花視痛的閉發(fā)召展呈齊現(xiàn)映出齊大犧屏葉化藏趨狼勢借窯助呀智狹能冤化討人耗機(jī)檢交叫互斃技扔術(shù)的號研漏究河來蠅推斷進(jìn)趣電襪視浸“接智孟商知”的抓不猛斷盈提木高息實(shí)牢現(xiàn)價個搏性考化迅、樸多屏克互駕動堤的剛體慌驗(yàn)頸。第漲二參節(jié)攝彩窩電邁市撇場聯(lián)的蛙現(xiàn)忙狀（異一牛）屆市南場制容達(dá)量潛攜在外客攔戶鎮(zhèn)數(shù)盼量立：1億扇多而。按2旱0紙1船0年誼非搖官們方色網(wǎng)覆絡(luò)蓮提宋供培的墊資織料諷看施，我素國攪常姨住豆居蘇民郵用鹽戶搜為2江-精3億巴。蛇因座為很寺多器家浸庭礙還濁沒回有崗更賤換鑄彩以電害，扣所施以騾一金半滋可明以董納丸入脈潛棉在渾客鳴戶呈。往房誠生書客橫戶涉數(shù)革量怒：7專0貼0讓0乎-窗8搶5殘0怨0萬升臺按浴照含我瀉國1擠3億逝人萄口謊率錫核叛算戴，著家丙庭乳由4口堤人曲計(jì)牛算昆，一油般尖有3億律家炒庭茂，廟保串守他估城計(jì)張，家膊庭款彩亮電半更模換得率堂在3撇0讓-滾4急0取%之損間席。彩偉電闖需瘦求禮數(shù)摩量：9但0亭0覆0害—蜓1繼0洗0咐0另0萬迅臺據(jù)示中疾國講電凍視妨行懷業(yè)換協(xié)寒會討報慶道2站0頁0則9年踏中錘國頸電救視癥銷激量為9顯0案0傳0萬冰左叨右遵，釀其丘中澆國說內(nèi)肅市菜場塌銷秩量弦為4克0末0奇0萬貸左搬右駛，電苦視批銷喜量掩比0雅8年菌同饞比辨增世長6駁%。（促二糊）漸彩配電輔行役業(yè)怕各陳大毛品勞牌侵代極表中蹲國爛國拳產(chǎn)畜彩園電愈行婦業(yè)汽的箱主乓要乒代毛表:長斤虹爽、攜創(chuàng)逗維咸、炎康址佳買、T匆C林L、置海每信堅(jiān)等霜；父國受外征的紐奉彩蕉電晶主遼要究代塌表朋是禾：漿三竭星矛、粒索槐尼批等傭。（三局）候彩帝電癢行濟(jì)業(yè)處幾也大奶主濫要宰品夫牌悶及控銷擁量相排側(cè)名從滿蘇歡寧酷品選牌協(xié)銷泉售茶排皇行逐榜坦來子看降，喬國波產(chǎn)薄品忽牌慮表斬現(xiàn)日還敵不逮錯鳥，箏但仗冠吃軍閉還關(guān)是朵夏萬普迫奪電得作，輝亞王軍孤海帖信惑，管季漿軍乖三晌星綠。套如娃表拋所稠示長：（厘四告）濱彩砍電少行之業(yè)注產(chǎn)床品其結(jié)落構(gòu)曬分識析從等表熔中殼可闊以其看鼓出蹲，俘在置彩鴉電蠶行份業(yè)柱產(chǎn)爺品薯的息答陽題立組盲成知結(jié)勢構(gòu)別與圈變仔化盟趨行勢名，L血C捷D電滑視該無攻可拐爭扒議傾的銅成盜為2揭0披1庫0年夾彩里電熊行馬業(yè)肌的鴿主討流螞產(chǎn)診品尊。欄從宰市行場畜占懇有憂率披來館看雄，L脆C紐奉D電僅視繳占娘據(jù)春了卵市蛾場3屆/慨4，宿比C尖R杠T高省出5冊5個久百搶分仿點(diǎn)膀；亞從修增泡長擾率榨來嗚看次，2象0駁1壩0年墊的陷增錯長伯率違為2張5首.華8賤%，奸高1肢6仆.近1資%的嶺行倘業(yè)海增學(xué)長搜率戶，L坐C籮D將賣會呈繼氣續(xù)濕羈待押C蜂R軟T與P剛D典P的戚生培存繡空俘間受，畏提含高晌市惕場糞占徒有蹲率樓。承因易此乳，L確C駱D具汽有膏廣貝闊狠的哨發(fā)攏展龜前賽景風(fēng)，禮成擔(dān)為2股0會1卡1年佳彩甘電收業(yè)友的外主日打滾產(chǎn)朗品礎(chǔ)。（肅五更）節(jié)彩私電躺業(yè)渴市塘場泥供命求稿分嚼析第總一酸階速段環(huán)為針從擴(kuò)改巖革咳開細(xì)放閣初胳期融到1湖9失9券5年我材國好彩道電摧的里發(fā)劃展奸特切點(diǎn)以是嗓彩依電母生添產(chǎn)旗能慮力毒了蘇質(zhì)的韻飛百躍柿，癢產(chǎn)超量委逐肺年嗎大篩幅杏度哭提叢升童。扔在蛙這啊一命階段午，巴彩詠電務(wù)市腸場員的對迅樸猛妻發(fā)鈔展膜主辣要螺得蠻益叉于頃彩剝電市奮場序需掏求器的味極銜速抖增港長旺。第悟二勉階補(bǔ)段1騎9靜9醉6年已到2單0儀1腰0年進(jìn)櫻入2悲1世傾紀(jì)安后就，偶彩轉(zhuǎn)電割業(yè)民生植產(chǎn)隊(duì)能視力貨的燭快呆速屆擴(kuò)李張潮，款生向產(chǎn)酷能期力躲過橡剩氣，濫彩佛電犧市臭場比迅積速儉由葉賣爽方眾市密場旦轉(zhuǎn)就為種買蓬方腰市茂場。我預(yù)國班國淺內(nèi)偉彩奶電鍛市魔場偏現(xiàn)劈燕已指達(dá)環(huán)到詢飽漁和乓狀蹲態(tài)部，魔市終場鐘需紡求蹲不孤旺吃盛蹈，中企接業(yè)氧生車產(chǎn)特能濁力籍過鹽?？睿z行脖業(yè)撇內(nèi)侵部動資品源謝整偏合聰，敢產(chǎn)枕業(yè)伍鏈汪開惠始現(xiàn)形嗎成純，鋒產(chǎn)男業(yè)陜布怖局話區(qū)釘域該合視理。第刑三籮節(jié)瀉國牌內(nèi)成彩暑電欄品敗牌灑的尖對躲比優(yōu)郊點(diǎn)調(diào)：a秧.擁件有巧完略善驕的伶營物銷鈴服爭務(wù)決網(wǎng)情，3委D效核果耕好b捐.價名格恰適把中燈，波品音質(zhì)更優(yōu)微秀經(jīng)，笨操落作魯簡本單禍，亡送扭貨蓋快缺噸點(diǎn)規(guī)：a給.圖師像灘?？春?，里偶綱爾咽出燥現(xiàn)窩斷囑線責(zé)死動機(jī)綁現(xiàn)膝象b成.不第能反聯(lián)藍(lán)網(wǎng)禿，致支垂持迅的依格子式丈少西?？德鸭裈霜C棍L海津信優(yōu)候點(diǎn)既：a攪.動專態(tài)3火D操證作膛界待面赤，散動葡態(tài)啊背朝景郵、3守D托U化Ib哈.采吳用鴉黑松水身晶者超朝清碎晰汁面州板樹，缺配衣合L查E盡D背遺光伶源鞭、自調(diào)然頭光過技它術(shù)鏡、谷動陳態(tài)寸背尿光和調(diào)熱節(jié)陡界前技帝術(shù)缺析點(diǎn)摧：a腦.在孔線摸提日供蘿的昌智罪能煎應(yīng)銅用湖內(nèi)愛容勿不根夠藝豐蒙富田；b標(biāo).不暢能鋼實(shí)晝現(xiàn)溫在啄線3屠D影葛視符內(nèi)議容嗎觀教看竟；優(yōu)儉點(diǎn):采省用L臉E驕D使滔得熔壽筐命會增罩長鬧，巖更劑加沉美籌觀姻纖葛薄缺灶點(diǎn)莊：a蠟.層網(wǎng)次果感搬表享現(xiàn)挪不斃足假，哥暗村場注景犧下柴的揮暗淋部戰(zhàn)細(xì)節(jié)掀表角現(xiàn)映不呀佳扮。b比.價士格筑較閑高肌，苦且趙性確價室比結(jié)不牌是震很總高慣。第竹二強(qiáng)章.產(chǎn)般品介策閱略第武一維節(jié)鬼產(chǎn)惹品奔組途合竄策役略（一聾）快擴(kuò)欲展薯產(chǎn)座品吧組益合-食-號-達(dá)-陵-遍-成感功柳案唱例渣：T胳C閥L與債宜錦家打合秋作T胞C幼L適侵當(dāng)屯的喘擴(kuò)際展寒產(chǎn)然品博組位合桌，艷充惰分觀利骨用謎了擦企商業(yè)促的閃資降源摩和齊生岸產(chǎn)懂能獸力孤，永而堪且確能濟(jì)夠氧分額散脖企束業(yè)嚇投覽資倚風(fēng)拳險羨，晉增右強(qiáng)醫(yī)額撲的片競普爭丟能漫力專，岸提宏高抖了乞市界場務(wù)份烈額呼。（流二哈）怖縮肢減立產(chǎn)咳品披組柔合-莖-熱-湯-身-津-成舞功祥案夾例綁：T置C呈L優(yōu)鄉(xiāng)豐化茫精冰簡備產(chǎn)偉品削組蹈合T中C碎L從旗已村有嘗的筒產(chǎn)寶品域組艦合增中禿剔膊除尸那踏些穴微擋利賓甚賤至驢那對些丟虧醋損復(fù)的繪產(chǎn)陰品昨，脈縮醉小渡了嗎企引業(yè)設(shè)經(jīng)互營趁范衣圍盈，總以林便兆集掛中術(shù)資鏟源擋發(fā)億展岸利近潤袍高與的魄產(chǎn)姑品,使遺企勝業(yè)效總捷利劉潤市提守高喘。（掛三捎）誘延供伸滾產(chǎn)起品服組冷合旁（塑向放上告延穿伸肢）成驢功系案潔例蛙：養(yǎng)長輝虹C視i返r劃i以笛高浸端滿戰(zhàn)專略爬突訴圍夜彩聾電諒困米局C景i光r價i的菜出純現(xiàn)湊，甘轉(zhuǎn)勸變們了價的磨長秩虹籌發(fā)助展幸模換式殺，蚊即須變菊中浪國湯制榆造志為陪中蠅國莫創(chuàng)遷造豆，向標(biāo)勸志摟著另長億虹膽智版能翅家罪電亡發(fā)偉展從戰(zhàn)懸略睛的萄成相功秤。扯同怠時傲，桃突委破川了謹(jǐn)行區(qū)業(yè)移發(fā)級展兔的替障習(xí)礙念，丟開境辟猴出鍬一主片巡壽全炮新跟的康航醋道霜。

長虹

高端市場中低端市場900系列采用黑鉆高光高亮外觀,分辨率全高清等離子面板。運(yùn)用最新升級的“量子芯”技術(shù)，具有只能學(xué)習(xí)和記憶功能。700系列采用冠軍獎杯造型,內(nèi)置大功率音響，具有智能光感技術(shù)未采用全高清分辨率面板。.低端市場600系列采用三星S-PAV屏，擁有1366X768的分辨率，千億次/秒的圖像處理速度,6ms的極速響應(yīng)速度。長答虹祝在摔高秤端惜市狐場騰、毒低寬端查市運(yùn)場蓬的械產(chǎn)閣品病組貼合贊策評略第傍二濕節(jié)腰產(chǎn)樸品畫生膊命朗周翠期草（莫如府下灰例遙）處佳在楊生歌命顛周塊期樸中申的蠢問樣題事：洋擁品霸牌然占算領(lǐng)左高廳端溜市薄場國鞭產(chǎn)砍品膽牌誤掌勻控移中進(jìn)低怠端長宣虹毅的讓應(yīng)牌對冷措伯施狂：自推主躍研封發(fā)販背佛投峽電棗視掌紐奉握源多唯項(xiàng)乓核連心榆技心術(shù)采乞取歉措紙施沉后沉的常成滴效：創(chuàng)伴造敵“匙長墳虹管技熱術(shù)趁一成革新堵，想洋交品資牌勿就劉跟方風(fēng)蹦轉(zhuǎn)型浪”截的禾神遲話稻。影荷響賄：轉(zhuǎn)信變?nèi)樟饲镩L常虹籠核你心齒技蔬術(shù)的陷研皺發(fā)壓戰(zhàn)潔略儀，顛益覆溜了高屆端層彩炊電互格舟局撇。第繳三震節(jié)灶新騾產(chǎn)吹品手的終開兩發(fā)友策姐略云塵電飛視錄的雖云童功項(xiàng)能歐與寺云生應(yīng)蔑用-逝-怠-顯-蟲-塑-足-門-勾-某-舅-以姻下旨為功三葛種樓代乘表墨產(chǎn)敢品T老C奮L軋E撒5卵3檔9畝0系膊列創(chuàng)獄維E鼠8搏3系致列長飾虹A布9登0封0償0系欲列全況球味首位個企電鋤視葛專曬用床點(diǎn)怕讀寫教牢育次系梳統(tǒng)跳，蔥擁稀有飲自矩然王光3逗D技露術(shù)踏，餡讓3撐D畫幫面潑高翁清說無當(dāng)閃孔爍嚷，匆內(nèi)扮置殊豐究富琴的辰騰憶迅游應(yīng)塵用杠，散真唇正頸打央造婚成陰為燒了勿一緩款Q磨Q俘F良O聽R材T激VI漲P蛛S硬帥屏醋和閣不限閃3嚴(yán)D技致術(shù)都提知升常畫濃質(zhì)都效闖果蔥提寄供望有漸云勁空故間呆、個云臘社撓區(qū)選、特云統(tǒng)瀏絮覽定、霞云糟應(yīng)兵用炮及磨云都服正務(wù)5大烘內(nèi)逃容否，倍具哨有船電默子米保膝單雞業(yè)夏務(wù)杠，采基用珠強(qiáng)敬大燥的咐雙惠核1撫G處勇理舒器豆和唇時太下吩最停流駐行耀的更安畝卓2屑.盯2定院制地系儀統(tǒng)勢，燭可奪通堡過母智漂控恨系默統(tǒng)衡自趨動補(bǔ)搜秤索淚并獵連關(guān)接餅無腰線息局見域暴網(wǎng)暈內(nèi)用的風(fēng)電訪視狂。第甩四煌節(jié)番品陡牌彼策父略主迅副局品亂牌碌策奸略懷是口一仆種塘產(chǎn)夫品站使冰用乖由寧主儉品側(cè)牌斷和驅(qū)副構(gòu)品環(huán)牌棟組梳合備成兄的窗品色牌童，嫁在睬一單個獸組置合曲品瘋牌江中淋，泛主辟品容牌槐是璃企寫業(yè)昏所死有討產(chǎn)側(cè)品暢共勞同替使傾用撕的父起排主知導(dǎo)熱作修用縫的雜企太業(yè)藝品樹牌冬，殺副棟品療牌緒是互圍嫂繞歌著謀主丘品溫牌閱并顯能炊直些觀純而秀形雕象豎地焦表晌達(dá)早某私種柄產(chǎn)戚品奸個董性察和掘特溫點(diǎn)矛的罩品疲牌泄。代堆表蜘品物牌痰：憲長凝虹毛的寒主床副魔品巡壽牌浩策沸略表1著.長駁虹惠主袖副鬼品岸牌徐分兵析御表

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副品牌

長虹HDTV數(shù)字高清電視、數(shù)字DVD電視，以及精顯、銳馳純平、新紅太陽、金銳、銀銳、平板電視等表2著.產(chǎn)得品昂地便位冰結(jié)脖構(gòu)產(chǎn)分班析產(chǎn)品地位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形象產(chǎn)品精顯背投龍頭產(chǎn)品普通模擬彩電、視聽產(chǎn)品效益產(chǎn)品純平彩電、數(shù)字高清彩電結(jié)構(gòu)產(chǎn)品超小屏幕電視、分茅析額：從偽表1、才表2中呢我偽們麥可島以雹看巾出資長門虹純用全的激是擇多限品男一足牌蓋策撫略落，麥長花虹酸這六種范策缺略樂的央高遭度崗統(tǒng)寶一答性竭就欣是圍企塑業(yè)秋品岸牌談與久產(chǎn)善品磁品尾牌叛完癥全灣一彼致少，蛙而夜且弓它寬是洽同泡時莫使乏用壟的綱組尊合桌品衣牌廚這禾一兔策黨略香，杜這圓擴(kuò)央大總了寄長稠虹左的她品蕉牌汽范舞圍底，學(xué)增段強(qiáng)杜了示消間費(fèi)叛者還對謀長忘虹總品喇牌奸的院認(rèn)汗知炮度平，普擴(kuò)斤大渣長纏虹穩(wěn)彩吊電賄的裁市聰場卵份涼額再，翅使析長柱虹初獲考得聰了痰成構(gòu)功垂并幼成逃為絕“丟中褲國擾的雀彩銹電辭大贈王振”易。國衣內(nèi)軍彩鋒電刮行疏業(yè)且的訴包皮裝膠的液概格況目津前耐國忌內(nèi)倆大遭部滋分蔽彩粗電恒企量業(yè)核采作用歇紙?jiān)祁惐嘲鼡аb狗外知?dú)?，?biāo)內(nèi)辣部戶采梯用齊塑裁料均和慣泡駛沫易包論裝越。銷這舅樣亡可墊以和保武護(hù)島商豬品蒙不勁受盾破監(jiān)壞攏，峰方筒便擦運(yùn)親輸赤，信促舟進(jìn)茫銷逢售浪，濱增咬加越盈揚(yáng)利得。代鐵表他品抬牌現(xiàn)：進(jìn)長令虹表1招.長休虹集主補(bǔ)副賭品吧牌忠分耕析肌表

自產(chǎn)自包設(shè)立自己的包裝公司，公司下設(shè)有包裝研究所、紙包裝制品廠、塑料包裝制品廠和印務(wù)制品廠等部門。綠色創(chuàng)新包裝用紙蜂窩板制作的綠色環(huán)保包裝材料，使長虹的產(chǎn)品更好地通過“綠色”的貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大長虹在歐洲市場的份額。包裝透明化形式精美，利于產(chǎn)品的宣傳銷售。減少包裝用量，避免資源浪費(fèi)，利于廢棄物的收集，符合環(huán)保趨勢。第斜五床節(jié)瘡包類裝壞策淋略案嗓例樣：嶺長區(qū)虹像不帳同拳系松列灰的雪形任象膽包泄裝長蘿虹乓尊俗冠擁王8挨6團(tuán)6系括列細(xì)悠節(jié)擴(kuò)中冷追扁求漁完勾美惑，杠傳貓達(dá)桐出壁了投東園方液獨(dú)低特父的聾文航化橫氣銀質(zhì)鮮。長房誠虹員勁兇冠7菠0戰(zhàn)0系烈列極蠻具倘金穩(wěn)屬幟質(zhì)搶感,體現(xiàn)叨出陣端裝莊逼高俱雅駕的產(chǎn)愁品將形惹象。長另虹死量能子餐芯6集0好0系拳列“東去方彩彩竄帶完意侍象”的質(zhì)設(shè)水計(jì)婆，霉具鈴有乒典剖雅氣注質(zhì)常。形雕象舅包域裝第獎三修章殺定逼價袖策犁略第牌一高節(jié)聲定勝價柜策沙略彩辛電茄產(chǎn)組品坑的咳定必價挽是副直雄接面影溜響峰到侮企妄業(yè)哀的逢利潤慢，屬所誰以憲如坐何舍制歇定察一流個魚有漿利皺于橫市詠場泳競協(xié)爭栗，挨而又惱能踩達(dá)雅到運(yùn)企絕業(yè)童利貓潤缺最六大粥化監(jiān)的耐價芽格毯，起是少公紐奉司刑的一絡(luò)件縱慎矩重鋪?zhàn)雎記Q招定走的作事霜。常狼見隆的脹六迫種零定碰價薯策咱略澆有譯：價稿格砍訊母號匪、彩滲君透慚定幕價壤、限地壘區(qū)技定環(huán)價響、形對象走定譜價蛛、攀組徹合畫定濱價利、脾互席補(bǔ)津定筒價新狼產(chǎn)層品賠定雞價絨策頂略曉：撇戒脂師定鋪價慮策維略滲萬透步定夕價泄策腦略滿傍意務(wù)定街價偉策議略影算響非定汽價咱的腰因慨素A：繳內(nèi)焰部勤因次素（1）懂企怖業(yè)部的年?duì)I蹦銷高目聲標(biāo)（2）迷企班業(yè)男的給營答銷傻組搭合（3）椒產(chǎn)忘品諷成忘本B：膚外屑部蜓因撫素（1）管市味場葡結(jié)痛構(gòu)（2）亞市越場蔬需唱求樹的稱價鴉格病彈殼性（3）稍市涂場書競侮?duì)帲?）刺國計(jì)家泄政土策（5）椒其商他半外餐部象環(huán)趁境球因朵素產(chǎn)仆品豆定套價慌與知影戶響誘因?qū)Ｋ啬ǖ木腙P(guān)徹系二會.句定常價寬方幻玉法成過本換導(dǎo)女向嘗定乞價議法目屢標(biāo)愿收命益籮定積價稿法總區(qū)成載本餐定膀價急法邊貼際痰成民本耀定遙價揪法盈悲虧錄平勤衡親定脆價勝法三.彩隊(duì)電裁的符價守格傳策理略以閣海佛爾甘為待例倚：海獄爾悅根憤據(jù)展顧斷客肢在憲消寫費(fèi)運(yùn)產(chǎn)敬品喪過束程計(jì)中墳所照獲穗得菜的令價法值趙量載來性制膀定襯價蛋格唯，芽即進(jìn)登行飽所陡謂癢價滅值扔定犧價阻。立這越是溝一釣種盼顧攏客南導(dǎo)衛(wèi)向左的盼定活價饅方還法貼，亡海殊爾讀在練實(shí)訂施恢時身，驗(yàn)主要稈進(jìn)全行絲式了妨以嫁下景幾妄項(xiàng)崇工爐作掏：1秩.選她定甜目群標(biāo)呈市彩場2短.洞湯察宰目條標(biāo)楊顧植客社的商價行值呢取含向3嚴(yán).衡挎量座目總標(biāo)園顧糊客科所哄獲孟得凈的鍛價良值略增全量4頓.制烘定債產(chǎn)億品字價渠格定捏價紙策擔(dān)略免是模海土爾墻成套功救的愧重資要怠因皺素丟之事一酸，幕它吧幫陰助燥海岡爾叉從截一異個擾不冒知湊名的備“出雜紐奉牌懲”屆成營長渾為翅中餅國件家及電伏業(yè)攔第葬一餡品所牌謊，木從異一蘇個脫銷路售惰額3建4卡8萬硬元厭的爸街嚴(yán)道貿(mào)小廠皆成蠢長壓為蓋一殘個激銷蘆售遍額1凡0銹8億集的陡特似大站型直企咽業(yè)悄集忽團(tuán)暮。噸它燦幫嗚助鮮海蓋爾逐創(chuàng)蓄造國了燦利革潤詞、企同業(yè)急規(guī)濾模器與姐市沖場抓份飲額況同防時愚增完長依的浸企拐業(yè)揮成雖長協(xié)神與話自。各葡品無牌漁高邪、爆中柳、瘡低卡端謹(jǐn)價挪格釀的毛彩圾電斃種首類價格品牌

TCL(種)三星(種)

海信(種)長虹(種)索尼(種)康佳(種)

夏普(種)5000元以下

81319572040185000-10000元

21432213141210000元以上1141310111四.彩勿電期市兩場合近著幾災(zāi)年厲的少變忘化在顫過烘去桶的雙幾哭年道中擴(kuò)，農(nóng)中聰國綢彩放電江行援業(yè)宗經(jīng)肚歷絕著獅產(chǎn)花業(yè)濕轉(zhuǎn)怨型廣、穗技纖術(shù)掘升討級備、培需階求咱膨發(fā)脹織等借變賠化喝，旱促瘋使覆中杏國覽彩羽電任市騾場宰快嘉速辛發(fā)悠展陪。數(shù)儉據(jù)枕顯匙示投，示中菌國抹彩創(chuàng)電校市所場意銷排售喬量暈規(guī)載模復(fù)由攝2憲0選0拔6饞年貧的綱3百5察6預(yù)3根萬大臺俗增耽長吉到道2促0嶄1縫0欠年尸的卡3擁9煉9馳8槍萬稅臺菠，譜增費(fèi)長酷率受達(dá)野1綢2紅%菜，淹銷狡售慣額臺則巨由埋2狀0腫0討6玩年剝的千9傭2巧7汗億拾元萄增帝長罵到葬五坊年箭后召的適1捎5筆1安5飼億彈元馳，譯增康長迫率姓達(dá)6棕3烤%數(shù)。彩駕電進(jìn)行膽業(yè)趁的正價波格伴戰(zhàn)歷進(jìn)史蟲上惠的希幾爸次找價卻格渣戰(zhàn)

1988年1996年1997年1998年1999年長虹主動降價,在全國彩電生產(chǎn)銷售極度狂熱的情況下,長虹主動降價350,50天后國家正式出臺了彩電降價政策.

長虹首先扛起降價大旗。1996年3月26號長虹宣布降價康佳TCL隨后跟進(jìn)。三強(qiáng)鼎立局面出現(xiàn)，其他品牌相繼跟進(jìn).高路華低價未換來好的市場。1996年末高路華推出超低價彩電，迫使幾乎所有的品牌都持續(xù)降價或推出自己的低價產(chǎn)品。

海爾“挑戰(zhàn)者”再擂降價鼓，3月海爾以新進(jìn)入品牌身份揭開1998年的價格戰(zhàn)序幕。長虹在南京又一次首先降價.降幅在10%左右，隨后康佳TCL創(chuàng)維等幾乎全部國內(nèi)品牌紛紛表示降價，從短期的表現(xiàn)來看長虹的市場占有率上升，國外品牌市場份額也上漲一個百分點(diǎn).第美四慶章叛產(chǎn)翻品巾的已分罪銷偵策絮略一映．便彩懂電垃銷稱售爹渠帖道排的糊發(fā)位展1觸、賭改劇革趣開奶放泊以跪前尚臺未細(xì)形許成舞完曾整呼的魄產(chǎn)魚業(yè)家，戀雖況有書少禁數(shù)率企電業(yè)北能柱生晃產(chǎn)艱黑四白精電橋視積機(jī)抵，眉但演由維于逝人星民柄生祥活詞水那平含的膽限旬制堂，跟只愉有逗極闖少叉數(shù)孝城足市段家并庭接才奸能拍使洲用裳家古電抵，飲彩繪電灑對堡于碗農(nóng)的村腹家柴庭昆來聚說巡壽更熟是辯天碗方斃夜楊談縫。2滾.輝短便缺紛經(jīng)稻濟(jì)脖時樸代刺(摧7獅0釣?zāi)昙t代蛇末—單—9催0叔年職代已中沖期喘)這恨一打時穿期溫中炮國眨家蜘電鵲的滋基籍本躺特徑征役是紅供錘不推應(yīng)鞭求淋。凳中邪國賞仍宅處穩(wěn)于徹計(jì)彎劃突經(jīng)含濟(jì)訂時盈代療后燭期吸，格是擋計(jì)孕劃堵經(jīng)片濟(jì)調(diào)向詠市路場綠經(jīng)休濟(jì)喪轉(zhuǎn)賠軌悉的框時航期棚，余銷吳售鋪彩扛電紛的蘭主壇渠虜?shù)儡壥钳焽敔I蹈五紀(jì)交雹化阿、繞百非貨傲公賞司釋等仙。紅同畜時垃從膚九甘十憑年病代緩開擴(kuò)始恨，敲以暮個響體確形表式顯出澆現(xiàn)游的炭專極營繩家客電續(xù)商到開侄始陶擠解占填市葛場棟利嫁潤廚。3較.倘供竊過顆于辛求雞時刪代擺(秋9么0淚年莫代零中風(fēng)期—拘—至文今嗎)這脈一當(dāng)時憂期拜，陜經(jīng)苦過辯十娛幾溪年跨的志國北民者經(jīng)碧濟(jì)陽高畜速贊增稈長誦，皂人璃民男生羨活駝水視平糕顯考著艙提蜂高陸，刑購認(rèn)買某力叢增型強(qiáng)偉，葉彩寨電棕業(yè)翻經(jīng)鋪過康前但期碌的單充止分猛發(fā)還展賞也錄逐幟漸給呈棟現(xiàn)施了撤供伴過玩于搬求右的指買撫方暢市暑場曉格隆局會，頌市嚴(yán)場映競?cè)誀幩厝找娳吙蚣ひ隽野?。二虛分肅銷耍渠姥道急類仿型企毫業(yè)乏選徒擇雷銷割售圈渠育道距的熊三燃大仔要驢素渠跌道蒸效距率扒、謙渠捕道妄可煩控街制籃性灘、企視業(yè)倒產(chǎn)配品捧與閣商刪業(yè)農(nóng)業(yè)混態(tài)饞適膀應(yīng)碼性彩否電廉產(chǎn)捎品億市待場躺銷吳售吉渠勢道1霜.傳歸統(tǒng)癢渠擔(dān)道主族要宜有犁大嚼商菊場礎(chǔ)、猜中宴小捉商隨場伐以瓣及減電紀(jì)器單專館營店前和擴(kuò)地控區(qū)闊經(jīng)做銷趁商圓。2汁.新榨型捏渠蔬道（1）非綜歇合律性狀連統(tǒng)鎖趴（表家拖樂頌福衰、始沃大爾溫瑪宗等仰）掃、（2）洗家會電尤類腐連童鎖洲（創(chuàng)如詳國陣美達(dá)、戶蘇檢寧岸等霸）赤、電怪器吐城感、混品消牌乞?qū)Ｋu美店配以搬及防集插團(tuán)旅采巾購慚、網(wǎng)聚上論訂劫購堅(jiān)、攪電束子衰商丑務(wù)世網(wǎng)逗站渡等迅。（畜一季）動彩師電跪品家牌觸的腔分心銷嶺策尾略(怎1政)呈?；跔柤纹废ヅ坪捣纸ㄤN末策丸略饑-姿-苗-棗-簡-答-餅-霜-窩-杯店?duì)斨猩さ隁灒B專掃賣同店海鋤爾洲營搭銷蘿總鍋部消姻費(fèi)緞?wù)?耀0鍬個京大毅區(qū)提事興業(yè)償部4微2特個銜工濟(jì)貿(mào)佳公礙司傳統(tǒng)百貨店家電專業(yè)賣場家電連鎖賣場連鎖大賣場海爾專賣場?？駹柹涔囊?guī)勵俯各友個窗零潮售消商友主毒動咽開雜拓鳥網(wǎng)垮點(diǎn)胡。棒目往前哲海哥爾邪已洽經(jīng)價在腔國巧內(nèi)盆建茶立育營濟(jì)銷全網(wǎng)醉點(diǎn)佛近1升0飛0梨0個鍬，但解在胞中清小煎城紋市特如別是大農(nóng)井村膀地塵區(qū)拳建招立墓的護(hù)銷插售逮渠戚道燙有冷限。（航2歸）狂長逐虹幼分樹銷扭渠墻道鼠模慕式下-委-撇-耍-肚-譜-弓-餅-溝-顫-展區(qū)帽域愿化專循業(yè)休化營銷公司營銷管理中心營銷管理中心營銷管理中心電器專營辦事處辦事處銷售分公司銷售分公司銷售分公司百貨商場工程直銷連鎖超市連鎖超市百貨商場電器專營工程直銷（3）蠶創(chuàng)鼻維高分津銷屬渠計(jì)道雁模喘式蘭-社-遣-偏-消-慶-斜-屢-爺-坡-幣區(qū)眨域膏式皂，探直碗線競式創(chuàng)斥維毀集喜團(tuán)咳采宵用擋第刑一寬種既渠躍道船模駝式言之奸后穩(wěn)，揮又射加域深柔對遭渠薦道束的獲控墾制貸和貝指駐引釣，詳設(shè)悉立妥大渾量外分禿公餐司鄙和澇辦恒事舌處言，鵝在宋國芳內(nèi)扣各渡大紛省掉市寫建規(guī)立頂分刪公談司卻、藝辦題事塘處驅(qū)，塊全霞面拿負(fù)凡責(zé)慣創(chuàng)時維禽彩擋電宇的槍區(qū)開域卻市為場暑推叨廣炸和間售永后任服千務(wù)歪工嶄作湯。經(jīng)樣過還1聚0多巷年植持驚續(xù)奏高夢速級的捏發(fā)撤展憂，鬼建深立屑了廣遍寶布積全坦國拼的9家惰分珠公濱司偉、3生0多廉個云分粒部虧、1占7然7個幸辦記事粱處象和吧三忌萬炕多模人傾的瓦營秤銷劣隊(duì)尋伍筋，禽形濱成帶了悼自師己它強(qiáng)基大撲的品彩珠電弱渠神道伶，紗增笨強(qiáng)捷了扶企機(jī)業(yè)銹的閃競救爭皺力外和贊規(guī)種模脆經(jīng)險濟(jì).創(chuàng)上維朝營缸銷某總港部消歪費(fèi)野者2原2貍個犯大堵銷興售風(fēng)片娃區(qū)4據(jù)0冊個傘分嶼公憑司首及冠1六7佳6液個晴辦甜事矮處傳統(tǒng)百貨店家電專業(yè)賣場家電連鎖賣場連鎖大賣場海爾專賣場三筋.喘渠固道患沖坡突萄與丹控經(jīng)制渠送道戲沖道突久的并表論現(xiàn)1款、痛客務(wù)戶文資噴源渴的看搶斥奪2章、冤利體潤損的去重瀉新嘩分摧配3士、遮搭副便伐車肆的認(rèn)現(xiàn)撕象4個、衣對便現(xiàn)艷實(shí)玻理書解范的濁偏村差解血決傅渠袋道坦沖俗突貓的批辦腿法1悔、臣支世持毯中堆間證商降策間略末。2均、鏟差拌異材化購策譯略押。3視、塵沖搬突喉回霜避多策徒略祖。案渠例舒：天畫津巴市粗大慘商僻城丈聯(lián)永合場抵重制記北容京蛙國波美柳公的司彩天般津弱公押司秧開回業(yè)聞，轟長素虹思、扛康陵佳忠、面T拆C孩L撲等拜七興家井國萬內(nèi)者彩束電落各焦大奪商潔場慰簽償訂底了谷一魯項(xiàng)結(jié)被穗戲膽稱案為負(fù)“旁賣滲身績契傲”崇的冰會迎議屢紀(jì)英要悼:1.搬與朋會饑個療電嘗視弟機(jī)熔生戒產(chǎn)此廠煌家爸天刪津萬分舟公悶司繳或徒辦貧事賠處簡不恰在愉于割國抵美匠電沖器飽公狡司健發(fā)槳生黑電獻(xiàn)器卻來爹，隔各再廠申家數(shù)有閃責(zé)蝕任譯采鑒取圾措測施壺，望堅(jiān)仔決格制哄止罵北深京睬或簽其禮他赤地女區(qū)祝貨散源曲流識入騰天始津核。2酬．礦若斧國哨美想電洞器壟公免司寸部頓分洋庫嘩存窩，魔或畝因彎制緒止婆不朝力深使醒得公其召他蠅地量區(qū)爺貨奸源稈繼壟續(xù)公流惰入神津調(diào)，跟廠慣家街同偽意其以汁國震美芹在茄媒薄體錘上列的旱廣恢告匯價殊格各作察為徒大隱商融場烈的儲零桿售查價鋪，梢以柜此籃價鍬格瞎下逮浮糠3程%僻，男作相為尚對貫十粉大然商聞場涼的東供桿價確。3木.執(zhí)十億大霸商泰場券承估諾附，肯對督于妻旅樸行飲以鐵上疲承數(shù)諾腔的芬廠晉家醬，跡講輛解傲盡伙全梳力知保次證籍其俗銷過售去總債量俘和營市己場年占柜有采率咳不告因辟此間而逐下赴降屋，房誠并嚼且蠶在蹤蝶最富短濫時槽間夾內(nèi)敞，舍按拘廠妖家屬的阻銷婦售塊政作策賠恢殼復(fù)賭市夠場愛秩晉序烈。解認(rèn)決胡渠錄道線沖英突欣的撐辦捎法1趁.支盤持牌中駁間山商照策縫略采巷用敬一耕種丟被全動蹦的謝網(wǎng)訂絡(luò)澇渠讓道服策椅略剪，準(zhǔn)用結(jié)他蝴們圣的廢網(wǎng)投站嫁去目給法現(xiàn)纏存顧中墾間息商肅以原支紐奉持2兩.差印異謹(jǐn)化揭策贏略把新消唉費(fèi)另者燙細(xì)迷分萬為堵不養(yǎng)同單的新顧議客武群拾組館，擦并絕定鈴位鐘每似個怒群頓組伙使聰用構(gòu)不娛同派的每通略路革或辯者裝通憑過饞不創(chuàng)同婦的際渠培道茄來喚銷其售短不慘同沾的嬸產(chǎn)包品桃。沖擦突萄回制避務(wù)策大略從存事鐘直提接世在牛線熄銷穩(wěn)售卵，估同嫌時會緩搜和保與睛中鞭介亂商序之紗間擴(kuò)的宰矛廁盾袖。榨這排些缸廠羊商始成柳功照地茅暗少中聰管淡理趨網(wǎng)求絡(luò)租渠豆道喬但番僅沒僅顧是煉做繼出爭一浪些弄犧毅牲疾。第連四蠢節(jié)帝彩厘電竄分門銷博發(fā)食展1客、鑒渠松道督結(jié)眉構(gòu)哀更隊(duì)加凳扁堆平李化挖，哥以匯提鏡高裂分午銷豪效姜率閣，逝迅袖速該應(yīng)懷對坊市場寸變毫化姨能午力鑰。2析、僅諸竄多筍渠叫道袍成亞員析在勸競偽爭尖、腸整塵合捏中冠趨術(shù)于鋤四習(xí)元紋化累結(jié)就構(gòu)(運(yùn)笨營遷商況、廠以商葵、才代暑理資商童、雄大曾型細(xì)分毛銷枕零襖售虛商)。3擁、屢創(chuàng)塔新科的沾渠磚道罪結(jié)造構(gòu)患及擊管吐理聯(lián)模迎式院出亂現(xiàn)噴并究廣眨泛脊應(yīng)努用姻。筐市雨場跟競爭展加概劇捧和黑利強(qiáng)潤耽空擴(kuò)間逐不社斷耽縮滅小姨，樂目容標(biāo)僚細(xì)敘分表市獻(xiàn)場斥定臘位隸不毀斷變岡革秀現(xiàn)棵有別的界渠雙道鍋架歪構(gòu)礦、塵管竄理吩流差程復(fù)以克確蘿保兆對暗渠用道菠的瘦有聲力控枝制站、剩持賊續(xù)蠅增許長犬的庫收饅益續(xù)。4娛、謎渠坑道拔關(guān)寨系薯互未動頂性行增懂強(qiáng)茅，赤運(yùn)小營皂商頂、芝彩錦電線廠遮商兵、熄渠賄道呼商域各有恰優(yōu)坦勢艙而深又?jǐn)D相慕互虧依遵賴膊，乖各該方尸需簽通拐過弊加項(xiàng)強(qiáng)蟲交攏流班，農(nóng)不乳斷殘互混動合滅作捆促愿進(jìn)綢渠似道司以愁最雹佳焰模蒼式摘更焰好登其鳳功應(yīng)能龍，蘭確御保司各欺方貨在衣市藍(lán)場中廉均銀得潑到乞較林大晉收煤益還。第悉五她章材彩幟電杜的局促邪銷第味一榆節(jié)擱、憑促剖銷琴策連略（井一譯）歐產(chǎn)苦品墊降姻價表1有.褲2填0愛0新8年1扒-工1順1月沸三糕星面液屈晶千電粗視顆降慮價勝幅淘度從郊降棉價組幅堪度臂上吊看香，3月括份軟三佩星劣產(chǎn)欠品界的括平鄰均泡降住幅崖最歌大照，燈但聞降成價傾主閑力緒是7但0英我寸妥的灑液絹晶目電吊視倒，鉤雖包然蜂降宿幅掛達(dá)噴到6萬損元革，份但次具支有燦如財此懸購此買鈔需側(cè)求六和青購僚買編能輛力魚的判人爹非霞常起少宰。1月姥、5月劫、6月網(wǎng)和7月膏，砌三杯星雷不描僅餅降崇價望產(chǎn)炸品僅的塞數(shù)征量頁較純多哄，濫而贊且棕降磚幅廢也微較春大炒。旋可袖以蓬說逐，福對小消揪費(fèi)鐮者裁充獲滿茫誘租惑勉力呀。（香二艦）希促棋銷嫂送制禮邊品長虹五一活動期間,購長虹Ciri語音新智能電視A5000/6000送智能大禮包：Ciri語音智能遙控器1支+攝像頭+體感游戲棒。創(chuàng)維

五一活動期間,購買創(chuàng)維云健康旗艦新品E700S送3296元的大禮包;凡購買創(chuàng)維云電視，即贈送6副3D眼鏡。TCL五一活動期間,凡購買TCL3D智能云電視均有機(jī)會加入“倫敦助威云之隊(duì)”，共赴英國為中國男籃加油助威;還將推出最新全云產(chǎn)品陣營和億萬超級豪禮大放送。（嗚三趨）督設(shè)味置墓體骨驗(yàn)序店設(shè)立三星數(shù)碼體驗(yàn)館，生動地展現(xiàn)三星數(shù)字的尖端技術(shù)與美好的數(shù)字生活。

可以觸摸并使用世界尖端數(shù)字概念產(chǎn)品和成型產(chǎn)品：包括可做顯示器的100赫茲52寸背投彩電、可以收看電視節(jié)目的多功能液晶顯示器等。

針對消費(fèi)者的心理動機(jī)采取靈活的促銷活動，誘惑或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求,擴(kuò)大銷售,獲得市場.三星挺進(jìn)數(shù)字產(chǎn)品市場，培育未來消費(fèi)群、占領(lǐng)了更大市場。第窗二童節(jié)獸、器促出銷高組兔合（滾一蛾）濫廣嫂告江策降略三星三星的廣告策略“靈感始于內(nèi)在”2010年，三星結(jié)合南非世界杯，“我的三星，我的3D世界杯"充分展現(xiàn)3D球賽的無窮魅力。選用“青春、活力、時尚和在年輕人中人氣極旺”的明星鄭伊健、陳慧琳為三星形象代言人.創(chuàng)維創(chuàng)維對湖南衛(wèi)視《大長今》廣告贊助的總金額為660萬元，創(chuàng)維在該劇播出期間的美譽(yù)度和知名度大幅度提升，創(chuàng)維集團(tuán)借《大長今》劇情的青春勵志情感塑造出“創(chuàng)維向上，不斷進(jìn)取”的企業(yè)精神。海爾遼陽海爾彩電專賣店為迎新年搞大型海爾彩電促銷活動趨勢，選擇了遼陽電視臺、遼陽有限電視臺、遼陽廣播電視臺、遼陽日報和遼陽電視報等媒體播放廣告。在京都商城戶外做大屏幕電視廣告。（突二收）唐人霉員編推總銷人課員除推標(biāo)銷股適迅應(yīng)食性份強(qiáng)扒，倡針旁對蘇性潤強(qiáng)貿(mào)，是可滿直晉接袋促越成床交定易稻，街也惱可沒兼來做飲其踐它間服菜務(wù)罵工絨作臟且勉有斑很關(guān)大默的泉強(qiáng)蜻制艷性柜，竭使嚇對殺方絡(luò)難雞以針拒叢絕機(jī)接恒受耕宣互傳抓?？煲缘讶诵鞘铻橹螅阂痤櫩妥⒁猓涸谫u場樹立起一個很大的充氣三星3D電視，在電視里標(biāo)注全場三星3D電視大促銷，買三星3D電視即可返現(xiàn)并參與抽幸運(yùn)大獎的標(biāo)語。培育消費(fèi)者的興趣：.在得知顧客有意購買三星產(chǎn)品時馬上向顧客介紹最新的3D電視，并向顧客介紹3D電視相對其他型號的優(yōu)勢和產(chǎn)品基本概況還有三星的品牌相對于其他品牌來說有什么優(yōu)勢等等。激起消費(fèi)者購買欲望：在顧客對三星3D電視感興趣的時候向顧客介紹3D電視的性價比和價格還有全新的功能。說服消費(fèi)者購買：消費(fèi)者