張文學(xué)：商務(wù)談判技巧第三章

1第三章商務(wù)談判的禮儀2（一）儀容（二）男士服飾（三）女士服飾（四）姿態(tài)一儀容與服飾

意大利影星索菲亞.羅蘭說：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個性，一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“第一節(jié)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊，端莊大方。2、規(guī)范儀容：自然美，修飾美，內(nèi)在美。（一）儀容

儀容：一般指的是面容、發(fā)式、口腔、指甲修剪、眼鏡佩戴、香水用量等41、謝西眠裝2、渣襯殃衫3、棋領(lǐng)朱帶4、漢鞋朵襪5、橫公療文毛包（斧二諸）弦男澡士膛服富飾51、舅套湯裙2、混襯費衫3、態(tài)鞋亞襪4、犁公釀文芳包5、橋佩戰(zhàn)飾（級三吼）擠女糞士倉服沈飾服嚇飾禍選薪擇卷與效體狐型矮光胖黨：寸低粒領(lǐng)背、驅(qū)寬皺松鎖、州深鎖色脊、雅輕犯軟寒的判衣暈服矮怎小難瘦薦削或：轎淺柄灰桐褐調(diào)色陜等丸有技膨儲脹騙感陡的歐衣吳服高達長灣瘦櫻削現(xiàn)：延帶尚有蠢襯源肩繡的管大淺披超領(lǐng)虧寬削松嫩上鵲衣嫌或然細迷格抗條帳紋纖、蠶大芹方像格卵上粗衣銹，箱褲同子針不據(jù)宜稻過孫于待肥圣大適輕中鄭：篇各跳類逆款晝式損的徑合罵身虜衣量服71、勺站另姿2、境座重姿3、飼入驕座念、仇離獵座4、狹行靜姿5、俱蹲謙姿6、立上參下難車7、腰遞慘接孩物（狠四斤）羞姿者態(tài)1、較握妄手偉：要侵求嫌：赴三諒秒梅、其力弄度大適惹中鹿、低笑謊容闖可討掬宏注虜視智對遍方…順對序休：播上源級鞋先漁伸奮；姻女朋士鍬先悶伸華；癢主劇人疼先震伸2、明介王紹饞的染先權(quán)后胸順襲序幫：先慣把繩年讓輕浙的燭介寸紹殿給岔年膛長叫的師；先憤把畏身叫份更低證的井介年紹的給碑身轎份椒高先的歪；先臺把殺男斥性本介輝紹鑼給緩女疏性枝；先猜把誘客肅人列介逝紹忌給鐘主座人豆；先鼓把吸個到人籠介怒紹沉給竭團稠體二冰見而面招禮群儀1、非介尿紹南的死先難后衣順乞序2、均開蕉關(guān)晌門委、殼上鋤下隨車三群迎掛客撫禮毯儀1、癥主咳座課談馬判2、勺客貞座赤談滾判3、醫(yī)第舅三天地晚談重判四蜘談纏判樣地凱點1、壁長娛方垂型親或拐橢澤圓加型2、刃圓孝型五丹談蠢判扛桌產(chǎn)形惡狀1捷2一半商塊務(wù)帶談穩(wěn)判柿禮峰儀弄要脈求二句主語座斧、經(jīng)客撥座夢談何判快禮率儀三榆商支務(wù)剝談閥判灣簽若約刷禮掀儀第究二著節(jié)搖商科務(wù)鞋談叔判碌的至禮假儀細要抽求商松界筑素巨以籌注辨重姥儀祖表蛙舉持止狂規(guī)諷范況稱除著叨，胃出商席前商作務(wù)棉談權(quán)判控這耐樣滿的哭正減式探場啄合叼，鮮更濫要察講病究湊儀嫩容滅的窩整吐潔洋，辯服綠飾遺的帽規(guī)逼范接，聾言漏談出舉帥止荷的斗文丈明刑得飽體突。一巖商犁務(wù)攻談蹤蝶判翼的疲禮很儀1塌4商稠務(wù)霜禮歇儀:是晉商沫務(wù)聽談鄰判芹人憶員超在隔商趁務(wù)僻談疼判煩中券所捉必密須庭遵駐守所的,用辯來例維塘護構(gòu)個油體賓組故織蕩形彈象痰和筋對臟談碗判傾對欠手醉表隙示緞尊鉛重饒與述友央好癢的島慣蔥例脾及胳形保式泰。（消一逢）汽商轉(zhuǎn)務(wù)養(yǎng)談糟判寶禮壤儀污概畫述1頌5商做務(wù)薪禮障儀驢特金征緒：社贊會矮歷修史染性社射會旦文沸化帳性約燥定楊俗榮成墾性規(guī)凱范尊性商坐務(wù)魯禮判儀幕表湊現(xiàn)嬸：-禮森貌奴、烏禮內(nèi)節(jié)既、哄儀微式拉、摩儀愛表1稅6男倉士女啄士1緣瑞7從福禮育節(jié)暑角辰度主哲要世包俱括帝：撤稱驢呼欲禮吳節(jié)劑、茶見奴面丸禮而節(jié)蘿、黎介展紹忠禮想節(jié)…遮…等斯。從貫禮路儀封角俗度主咳要劉包激括周以豆下怨內(nèi)芳容鳳：腦迎縣進促禮晶儀欺，勝會匪談京準廚備飾禮捏儀…席…等劃。（貓二模）受商丟務(wù)伙談嚇判月禮杯儀唉內(nèi)順容1吩8（三嘆）籠商籮務(wù)禍談際判松禮麥儀搜要紗求儀雹表晌、東儀鼻態(tài)整后潔搶的潛儀贊容規(guī)腸范嫩的其服勒飾文法明碰得進體槳的爛言慨談脊舉南止國鳥家順形武象謎、籌組苗織貪形校象必、刊個粒人載形儉象1供9儀抵容柱、宋服睡飾四、散言愧談坦要刑求儀供容忌：以指乖一腫個際人描的胸身碰體煌不訪著疫裝熟的乞部貨位主捏要犬是泥頭南發(fā)也、型面煎部秤和丘手版部旋。禮商凡界匠人捧士的活儀更容默要瞎求然是鮮干序凈異整待齊紐奉，尋端碑莊否大銜方林。2趣0儀軋容待的腐作附用人盛的傭形竭象感＝悼內(nèi)修在際美縮慧＋辟外熱在局美淘。儀目容棟美腥所市強寸調(diào)端的接就役是囑人膀們勉可烈以積通合過穩(wěn)對槳儀柔容鈔的社適定度瀉修叛飾爛，認對夾姿莖態(tài)烘和瓜服迷飾竄的知合啞理寇選屑擇痛，托從瀉而料使罩自驕己盯的贈儀趁表杏給挨人嗓以錄審愁美吳上揉的背愉煤悅猜。儀叛容淹、螺服獸飾冬、證言志談頁要未求2觀1儀珠容壩規(guī)贊范榮：淡儀濫容吹美嫁包振括吩三堡層儀惠容蜻自蠟然客美儀撐容如修示飾職美儀塵容確內(nèi)盞在悲美儀業(yè)容蹤蝶、篩服蛛飾沈、秒言辣談毫要白求2應(yīng)2表段情尊：是君從貍?cè)艘缘膹U面矮貌幕或溉姿糕態(tài)險上瓣表斧達蠟內(nèi)醒心討的啟思銳想紡感早情渾，混是喘人療們瘡內(nèi)慚心撒情淡緒淘的慕外皺在飛表杯現(xiàn)酸，濱是維形侮體緞?wù)Z栗中刮最鮮豐誕富投的須部賓分屆。表賞情妙、診眼休神朽、頸微尖笑2仰3眼信神瀉：眼策睛村是當(dāng)心怎靈構(gòu)的千窗總口境，源眼忍神摟是慘面戲部阿表示情墨的舊核您心扛，那目錯光技接維觸單是須交低往減核凈心筐，鞭它質(zhì)不遣會達隱竊瞞辣，鍛更造不截會捧說偉謊階。應(yīng)陸真山誠英、柳坦零然籮、唉親罪切去、塑有沃神…臺…表表情澇、毛眼球神咽、辰微型笑2指4微熱笑對困人漆的糠尊輛重蜻、唱理涉解獅和期奉障獻誰，墓成梅為瞧增額進最友婚誼襯的斷紐蔑帶匆。它絕如錢潤萍滑冒劑次，茂可卷以案化罷解仙一菌切淚，超升葛華蹦一絕切鍬。微桃笑么天答使炭練味習(xí)表積情案、甲眼芳神源、醬微箭笑2創(chuàng)5頭愿發(fā):清蝦潔伴、臭定機期青理市發(fā)柔、給避廈免磁公宇開臨操正作撐。發(fā)辛型厲：性盒別葬、率職裳業(yè)燃、追個樹人本因胸素面饅部快：勤曠于韻洗濤臉雪、賴眼扛部妝坡容:淡篇妝頭癢發(fā)癥、辦面粘部車、睡妝血容2驢6手鋪部腿片部腳桐部手懶部淹、蠢腿遇部躁、綠腳淡部2府7面思料色答彩圖游案款腔式版智型尺株寸…候…服叢飾梢：海男猜士辦西臭裝2或8西雹裝梁穿零法豎應(yīng)球注兇意品的猜問覽題１忙拆臣除疑商妨標２寇熨為燙頓平壓整３美紐乞扣允問接題４妙不脹卷序不販挽５陽關(guān)給于獸毛慎衫６惠巧蚊配７袖腰喉間歌無方物８桶少闖裝葡東鴉西漲：濕西都裝炎上紙衣嚷、槍西右裝無背享心艷、戴西百裝盈褲負子…黑…2責(zé)9襯廚衫薄的盲選版擇１即．貿(mào)面惱料灰：炕純富棉勿、適純志毛熊為罩宜前。２麥．悲色吊彩麻：槍正秀裝喂襯近衫必必備須喘為費單富色頑，友白度色謙為咳唯瓣一營選股擇底。3．靠圖察案漿：囑以堆無河任劃何掠圖程案鑒的陡為照佳葵。４形．怠衣鄙領(lǐng)焰：屑挺版、男不傳要荒軟糊綿孕綿材。５窮．孩衣即袖基：氣正態(tài)式拖場嫁合坑必陽須借為呆長享袖仗。６乘．傷衣襯袋答：憲以顯無扮胸拼袋惕為攏佳恩。3泳0站坐3江1領(lǐng)盟帶表的左選各擇１聾．回面謀料２拌．板色荒彩３畢．尾圖獲案４狐．統(tǒng)款牛式５航．隔配批套６踩．夕質(zhì)棟量服貿(mào)飾縮慧要催求3鋼2領(lǐng)顛帶圓的太打玩法１谷．必注洽意娘場祥合２?。米⑼惨鉅T服混裝３軍．昆注撈意劑性彈別４洪．秤注擔(dān)意城位慚置５材．怠打鑄法高合有適６術(shù)．濃長霸度療合庭適７盈．姑配訂飾3講3鞋西司裝滴只蜻配絞皮易鞋義、損以靈黑億色東皮貌鞋齒為搭宜糊。皮培鞋縮慧以率牛飼皮朗為巴最硬好蓮，食系紗帶臺為攀最燈佳殖。…倒…襪純兔棉床、匯純目毛洞最菠好吸。深司、波單搜色素為累宜希、稀無敲圖辱案彩的占最略好君。…賭…救.鞋偷襪績要怠求3村4公雀文欠包面綁料芬宜星選活真召皮潮，謊牛謎皮循、段羊畫皮管最傲佳恢。深見色珠、蜓單欣色眾為愛好伴、傍無事圖猾案絕。公馬文粘包翅要葵求3兆5●套務(wù)裙妖的蹲選馬擇姜：面減料色茂彩圖胸案點普綴版徐式款撒式…牢…服菌飾真：陜女增士請西拐裝3倆6●娛套邀裙跨穿宣法:大荒小遞合騙適火，速穿腸著烈到更位…趴…●震襯踏衫:單叫色甩為停佳成，晶圖撕案系宜泊簡抄單…趴…●申襯球裙除：顏信色組單膝一遼、頌不馬宜棵有農(nóng)圖坦案…壟…服僚飾巖：亡女嶺士送西聲裝3爛7●搏鞋乓襪鞋糖襪廊不倒宜閱圖鍵案根、愿裝抽飾梨太遠多裙勉、委鞋伴顏唯色終深穩(wěn)于筋或互同父于留襪招子哈顏彼色襪鳴口魯不布可貨暴搶露悅于鈴?fù)狻ⅰV飾疤：銜女封士膛鞋漲襪3背8請員評蘋價擋以傷下樸出卵席撞商迎務(wù)齒談悼判挺服杜裝3緩9形折態(tài)吸禮磁儀約被會握稼手介眼紹遞盼接咬名愈片熱抱情煩待鞋客修免飾白避燥人遞稅接陣名碑片女春士湖優(yōu)嫩先親夾切批迎蛙客熱蘆情滑待謀客禮娃貌潤送伍客4炮0約特會接橫見拜獎會有連約吩在鬧先邀鏡約企有推正負式峽與漁非刻正眉式床之師分守蜓時秀踐治約篇：蜻既坐不辯提珠前奇，鞠更誓不液遲余到史，死更托改筒在厲先歡，揪賠稈禮啟道禮歉4胖1握告手握別手學(xué)：站啟立關(guān)對流正授，已上雙身窮稍藏前買，相左戶手遵垂鹿下剝，筍凝乎視糠對菜方鉤，年面拐帶爪微您笑綱，…?！陥箝L頭者熔、希職重高扛者兄、仗主管人嫩、奏女奸士惜通識常蠟先馬伸馳手薪。4姐2介誦紹自西我部介牽紹鎮(zhèn)夏定擊有披信跌心浸，逢微笛笑園要純自傅然療，娘不枝同畜對登象槽、酬場忌合某，償選掩擇弟不陵同愧語哈氣煎、促方證式年、辭內(nèi)帽容…拔…。介餃紹堪他去人以嚴受切尊駛重滲的冷一虎方初優(yōu)烈先并了瞞解歐對筒方添為鑼原歉則接。…兇…4褲3遞責(zé)接澆名爹片遞北接懸名遣片濟。遞斤送淋名趣片戰(zhàn)：趟存換放巧得倒當(dāng)紛，妹隨勒手輸可予取…夢…接附收帥名股片師：斑感辛謝安對朗方演信訪任浴，…顫…。模喪擬杜遞閱接枯名忘片哥正盆、伍誤紙場袋面次的趨場誘面4萌4熱懲忱辰待倒客熱嚇忱季待破客狼：秀作供好兩引手路逼、桂開襪關(guān)凡門隔、剃引種見納、卸讓筒座適、姥上松茶遍、涂掛喬衣其帽凈、鑒送勵書模報克等損工核作窗。引線路開蠢關(guān)半門引宵見讓湯座上簽茶…闖…4艘5文忘明榆的紙言必談陪舉況止●站缺姿正姥確圓站駕姿開的侄具升體仔要皮求盜：頭碑正兩德肩吼相分平錘。身顏體婚與找地練面飽垂扛直雙暮臂弦自銀然唱下股垂螺于滿身狼體屑兩昌側(cè)雙桶腿煩并涌攏給立箱直重，釘兩拳腳毀平刷行。4忙6垂右手唱站蒸姿涌圖站牲姿垂踐手假站治姿辰圖身貌體系挺嫩攏狡，砌抬揉頭臂沉材肩挺鵲胸悉收驅(qū)腹饑，木雙尚腿籠并姜攏微堵收艱下督頜以，吵雙充目煉平勵視4搶7不統(tǒng)正里確切的柜站傭姿彎廉腰喇駝凝背嚼、表東袖倒枯西錫歪…戀….身扯體憤抖染動防或形晃晶動.兩住腿偶交抗叉胞站弦立.手叉亦腰叉賭抱楚胸壺前插臨入垮衣瓣袋耐或添褲遙袋玩嬸弄增小診物妻品4數(shù)8●坐搏姿坐嬌姿坐盛是款一謊種膏靜熊態(tài)杰造敵型山坐樣是梁一儉種活靜編態(tài)洋造嬌型落默坐應(yīng)要斧先編看詢好階位隔置智，膝輕械穩(wěn)轎入?yún)R座季落虧坐似要威先揭看佩好竿位手置群，裁輕銹穩(wěn)偽入虧座…纖…4惜9正壓確蹲的掀坐幕姿具基體瓣要濾求入工座典要螞輕嚇、遙穩(wěn)戰(zhàn)。落遇座涼后變，窯立芝腰屆、撒挺堂胸測、分上頑體淡自甚然兩挺羽直稿，控重渠心如垂勝直子向戲下知。雙鏟膝笛自欲然能并慮攏,雙形腿雷正佛放器，逝雙窩腳翠并嶺排晌自疾然葛擺毀放憶。.禽…濾…5直0不眨正愿確戴的指坐貝姿坐源時凡將槳雙瞞手瞧夾需在漂雙幟腿咽之恢間越或貴放窄在會臀屈下具；將堵雙具臂推端洗在絨胸須前福或妥抱聾在況腦殲后百；雙鈴?fù)鹊穹侄眉夁^兇大,搖萍晃殘雙泳腿膛；全鋒身斥過即于樹放僚松莊；彎異腰介駝璃背電，替全吐身趕擠稅成屬一炒團焰；…蔬….5撞1●執(zhí)行活姿正傲確朵行輛姿量的陽具壓體倘要社求尼：頭享正貴、革挺咽胸收場腹捐、疏立堡腰民，賢重醒心訂稍籍向餅前障。不觀正讓確陳行但姿犯的書具陵體懷要編求大：走尊路俘時闖肚筋子告腆立起企，莖身釣子搜后撤仰梅。左虹顧副右啄盼金，獎東返張絕西適望…露…5神2●蹲紙姿交酒叉界式繳蹲劈燕姿高雀低久式爬蹲大姿5瓣3上園下潑轎幸車5忌4文培明啟得爭體竄的將言敢談烘舉孕止交清談抱態(tài)呆勢按語:姿朵態(tài)蹤蝶：捎站唇、量坐蛇、受手斑勢奏、開語漆言喝。表映情距暗離灘：賽人樓際近交妄往彈距威離親鉛密損距廉離個堡人料距姿離社瞎交溝距表離公柄眾含距英離二堅主板、毯客鐘座蛋談哄判棚禮埋儀●談翠判羞室憐的摘選月?lián)衲紓沃贸昱c愉座駱次弟安毒排談薄判挺室好選絹擇下與霞布亮置談塑判窩桌平擺原放躲及珠座練次胖安廳排長及方路型懼或狡橢洪圓境型圓損型馬凍蹄勇型5歇6談串判勤室承的零選塔擇艇與呈布遵置選心擇核談部判倦場攀地談拔判培室胡可涌選肌擇終公而司租援用護商斜廈百的而洽唉談速室叢、約會仍議菊室小步規(guī)滲模墾談為判幫還值可窯在姐會楊客逐室可壟選紗擇以相墻應(yīng)標檔排次肌賓瞇館惑會叔議奮室…跟…5儀7布笑置谷談求判瓣場迎地營衫造扶一膨個嘩賓弦至災(zāi)如激歸族舒帆適想的霧環(huán)叛境酒倡店騰迎鋼賓恒布靈置會溪議膛室做的丹布永置會玻議索室饞談牧判退桌薪及世座禮次啞安祥排會屠議匠室頁設(shè)投備霞、景輔趁助榴文桿具燭安襖排休法息腎時魯間挺水詠果腿及隙茶雅點慌安腐排談謙判和室截的蹄選播擇待與乒布珠置5饒8座掙位清安驕排御的扯玄萍機和按諧符成鐮功壤的摧談孩判營托造渠一幅個漸賓設(shè)至彎如展歸傷舒再適戲的轉(zhuǎn)環(huán)覽境…怨…謀抵求渡破森局虜?shù)淖≌劮屡?采走取值與限上早相代反棄的見方重式雙婆方歷拼抗體刊力廚、撿耐走力…扛…5美9談田判改過懸程舒中泳的義禮錫儀談難判韻過伴程莖中粗的僑禮版儀桌原臉則1、栗平匪等鬧對曾等還原吃則2、汗自席尊達尊嘴重灘原進則3、草守疏時住踐露約攏原綱則4、英尊砌重泡女鐮性留原爛則5、薪尊霉重惹隱王私監(jiān)原舒則6箏0迎傲送況規(guī)子格涉摘及驢到撈重忙要新、混大攏型箱等傳重孝要握的擋商守務(wù)卵談終判畢活鐮動遇，員當(dāng)簽客憶人純抵畢達訊某末地耕時異，夜在跡車局站更、剖碼嶄頭疼和席機區(qū)場吹，仔主考人不要刑前泉往槍迎勵接赴且負有淹明喘確怒的吧要養(yǎng)求野，孕尤辯其敏在錢規(guī)名格咸上揚應(yīng)茄注陡意弊以擠下擺幾繳個頁方豬面既：迎準送疤級敢別夜相株當(dāng)交栽通綁規(guī)曉格伶相掏當(dāng)食京宿免規(guī)裳格踏相潛當(dāng)6代1迎烤送是時岸介適紹罩禮們儀在躺迎救客轟時逢，休介哪紹姜禮笨儀衣存風(fēng)在心于堪相欺互葡介湖紹過忠程抱中柱，秒無螺論渡是期在虛車化站孫、防碼逼頭肌、險機擴場或漏是屬公在司耍、頸談輔判糧地粒點塔，鏈介慣紹叼的預(yù)先需后勢順序捏上塌有艷一響定架的豎禮沖儀債要舒求槐。6慮2迎晃送著洽驚談危時子禮災(zāi)儀在蜂迎省客漁的季場爪合閉介嬌紹曬他塘人位時蝴注滑意毒介桌紹砍順分序準判時柔到絨達階洽捆談延地屯點著椅裝誰適蝕合凍談盾判語環(huán)昆境6腸3三背商應(yīng)務(wù)磨談府判慈簽啦約蚊禮發(fā)儀（慰一翻）謹了擋解騰準積備遣工茅作（皆二栽）挺簽產(chǎn)字劑程哀序文禮靈儀6衡41、算布很置降簽?zāi)妥稚韴鲑J所簽筆字稅場誦所幟可絞以拜選謹擇盛專勵用腰的滴，縫也推可他用盟會史議廊廳謊、鐮會墓客特室菌代獨替嚼。布鮮置市原蜻則陳要陡莊輕重傲、勾整秋潔叛、慨清利靜翠、壘室董內(nèi)違滿右鋪吹地仁毯狗。除虎了抄必呢要捐的時簽妖字兩用裁的銜桌缺椅破外我，但其放他患一鉤切弦的書陳相設(shè)焰都私不猛需濟要邁。正沾規(guī)膜的候簽驗字扭桌曉應(yīng)蹦為痕長岔桌德，置且較應(yīng)應(yīng)當(dāng)拳橫葬放裙。叼其零上哭最紐奉好盤鋪依設(shè)墊臺膊呢康。（互一鈔）勒了嫩解摧準劉備按工谷作6池5簽撫署塞雙盡邊陽性姿合痰同危放打置圍兩上張峽座從椅紙，館僅抹有撤簽蛋字偏人尸需厘要檢設(shè)到座果。簽鋒字漁人計應(yīng)穩(wěn)面蓬對除正掌門戶就峽座搜。簽排署把多沸邊賭