引導式銷售流程執(zhí)行教材

引導式銷售流程執(zhí)行銷售顧問篇講師介紹學員介紹課程安排課堂規(guī)則課程說明講師自我介紹忻曉峰前饞言辣銷經(jīng)售持流濫程遷概踐述第1部叔分步客晶戶非開斯發(fā)出與晨準安備第2部慘分侵展璃廳您接頸待第3部帆分輪產蝕品穗介兇紹第4部播分突試破乘夸試條駕凈與迎體殿驗第5部猶分銷洽插談處成修交第6部鋪分而產給品技交隸付第7部聲分督售積后長跟用蹤目序錄顧番問炭式幣銷錄售緩理用論傳冊統(tǒng)測銷聯(lián)售池和金顧片問扮式適銷剝售妥的侍差浙異對比項目傳統(tǒng)銷售顧問式銷售重點推銷商品識別需求立場自

己顧

客規(guī)劃短

期長

期結果單

贏雙

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篩選電晨話論營箏銷森集丈客電治話辟營貍銷漂的枯溝少通滑原夸則辟與喉要衣求電序話依營渠銷恭的凝溝殲通略方謊法電荒話濃營冠銷杰的戚前砌置茄準板備C車A嘆L沖L舟-勞O奮U能T的價流擁程棄與武抗即拒液應逮對C嘗A寺L浸L光-聚I游N的梁流搜程跪與詢抗哄拒袋應波對電律話產營知銷界集鉗客從陷對理方適的宿立魔場鄭看郵待悔問模題先免融剃洽虹關綠系民再腔把輛握務機尤會先在全兔力核接炎觸或再巡壽自羽然待促完成電團話鞋營牽銷倘的舍溝襪通炮三豪大店原盼則微疾笑每臘次兵打赴電胡話鄙都樣須懲帶溉給績客忠戶燥利悼益交（莊提位醒敵，怖訊緣瑞息株，醋小塘禮長物鐮，囑等酬）在棕客佛戶響方哥便絹的棵時申候補打歌電悅話打討電華話釣時中間栽不揀宜西過朋長盡搬可蹈能求為懶客糞戶夫解艷決扛問東題事憂先賺取示得屋客寄戶無的落同寨意記喂錄跟連蹤電巴話提營眨銷鵝的8項暮要垮求打堂電勁話陳前偵先鮮排寫除宇周翻圍遵雜脾音電單話臟四柱周女勿日放伙置踢易沒打畜翻乘的害物饞品打脫電旦話捏時合喊理矮控授制怒語劉音管語惡調切打勿趨邊險吃禮東暮西活邊仗講賤話電脅話霧營張銷撐的扎注鳥意孔事橫項如沒果賓撥束錯撈電輕話免請霉務倡必肅道璃歉電鐮話慌機諸旁類應短備灰記梳事膚本蔽和閃筆電倡話暗輕根放以，纏勿跪摔將話哈筒由葛長槍輩鐵、穩(wěn)上歡司縮慧、雨客飯戶伍先寺掛旁電誰話除座特話別候情勁況短，富早舉上磨7存點距前疑晚爭上運1被0昆點確后臭、統(tǒng)午錄休度時港間航及茶用尚餐耀時鴨間志，帳不批適發(fā)宜躺打乎商紐奉務旋電親話根虛據(jù)駝對舌方雙的蝦工把作直特施性峰，弊盡憂量害避跑開牛通勉話麻高謎峰為時怨間夠、終業(yè)販務爭繁姻忙蕩時涌間辟、添生帥理富厭饅倦濕時岸間（讀一觀般歸而包言刪為頓周映一讓上伏午尊、悉周食五習下叔午賓及者工赤作黨日亡上剝班襲的拘前閘兩議個土小罩時邀）給備海傾外帥人刻士伍打供電著話堂，矛先烘要叛了邁解犁時位差社炎交縮慧電鉗話替最叫好在在給工叛作足之全余仗撥緞打打謊電霉話宋的講時鍛間驢選拔擇電循話昆營愿銷病的勻溝工通生方呼法1侄.認否同典法2揀.贊虜美虜法3申.引哲導庫法4櫻.反擾問窮法認零同法本的柴方秘法認黑同家客取戶喇的化觀僑點目砌視獨對確方平，柄點蔥頭猾微稿笑適其當聲重支復些對能方測的墓觀盒點電并話村營千銷京的映溝針通寶方飛法-認水同雙法句鞭型習＝踏重買復辛客拼戶距的株講昂話掉＋謠關淋鍵顆認按同購語滲＋趕正皺面津解曬釋認暑同法堪關病鍵給話匪術“傾我避理蹦解，寫我著曉管得衛(wèi)，謊我奧知逼道軍”“決對面，漸你冒講板得叮很慚有振道糠理套，權我彈也權有踩同尚感矩”“竊那建很粘好升，倦我垮很夾認畫同遲您關的趣說舊法躬”“少對帥，雞這姥也饑是怠我鴉的討觀扒點沙”贊搭美居的照方久法保怠持秘微手笑根療據(jù)歪事燭實尋列找夏贊匆美撤點電煌話爐營隊銷唐的蝦溝銹通卡方積法-贊榆美敬法贊劈燕美堂法光的釣關縫鍵炭話偷術“你窄真翠不社簡部單”“你富真漂有虛眼敵光”“我很蝦佩阻服臟你概這貌樣抱的朽人利”“我蕩想劃請史教孩你造一腐下”句死型培＝蓋微建笑電＋跡關爹鍵叨贊輸美辮語各＋狀解雖釋裂贊命美消點引川導解的漁方躁法追歇根旱問朋底界式旁扭敲弊側碧擊查式交質心者式電饞話暗營奔銷喚的想溝垂通杯方夢法-引猶導之法句內型發(fā)＝爐引臣導巴語燦＋芬全偵身些傾其聽盜技握巧引臘導機法滔的舌關隆鍵淚話討術“祥還晶有愉哪寶些陡是膠您起考塘慮贏的土？禽”“斃除闊了束這精個親問究題怒以因外如還擦有鏟哪虜些閥呢安？既”“友如謊果正像阻我懇那泡個坐客產戶憲一卸樣炭選饑錯疤了良，翻那氧的紋確做很菊麻裁煩介啊川。語”“場我告真越的膀是夫把找您蛋當縮慧朋貴友葬，絹所哥以答我借建目議…丟…貢”反偵問法緊正緊今圍傭繞評溝零通眠主浙題提攔出然反厘問齒句電名話伏營付銷肌的扎溝戒通序方件法-反瓦問孕法句銅型憤＝麻認籍同巧語約＋亦正瞞面邀解哀釋腦＋令反滑問仆用播語反妨問駁法針的迷關呀鍵飽話拌術“齒你像覺升得迷？鼠”“閘你豬認振為鉆？刻”“翅你授覺橡得鳳對滾不座對進？酬”“炎你崇說霉是疏不壁是碧？撕”“那能榆不存能砌請姜教街一據(jù)個巴問訂題爭？布”電肢話勵營培銷芬的方前槳置萄準招備通玻話俘目徑的萍：邀阿約懲進稈店物撈品亦準徐備鄙：客洗戶綱管秧理水卡京，舌日隱報扶表裁，耕筆鐮紙產準品耀知祥識倚：簡休述獎賣晴點秩與腦利竄益情折緒崗準善備催：熱捎情毛主奴動乏，駕親貞切英耐醋心賞錫車年邀多請杜：客悉戶怨關帥懷硬：自著制愁話熄題筋：保傲有喚推妥薦痛：活圈動襲邀鉛約：C陪A低L葬L廳-災O攪U脹T通電借謹口C灶A彩L寧L熔-責I筋N的種接魯聽傍流仗程接耍聽米客俗戶研來顧電自裕己狐的蔥姓公名客和展職丈務、找單音位型的販名樓稱詢享問皂稱歪呼、旁詢膝問罰來希電捕目迷的詳閉細勿記痕錄贊通決話停內跌容復漸述禍通藍話替內沈容、面得圍到教確司認提廳出邀吸腹引機點抵發(fā)判出挪來無店蒜邀忘約整詢理狡記棵錄黃擬抱定位下塔次察回陸訪拜計集劃C罰A謎L雖L葛-仿O道U嘩T通桐話催流律程提仙前植擬健定偏談悶話湯腳番本拔聞打蘇電啦話詢磁問盯并抹確嬸認都接退聽境人說捏明碧自洗己斃單功位、絡姓甜名、蹄職棟位詢訊問沸是克否池方湯便、邊時億間匙概痕述通籍話佳借錢口淡切宜入、托引坊導槐進燈入沫主通題在驕通課話緩記旗錄離上翼注始明債接澆聽拐人忠及展時虛間練演堂課演愚練躬主儲題猜：峽銷閑售短顧嘩問蘇通型過匪老睛客昂戶治介陜紹左得芽到了兩一污新僅客屢戶校的嶼聯(lián)利系席電略話稿，發(fā)希侄望通軋過達電記話飛邀刪約斯顧禾客提來唐店準籍備太時轟間小：3分社鐘演賓練林要逢求政：改每漿組劇選賓顧育客仙、添銷初售品顧腎問島各茂一快人券，將C煉A盆L筑L防-彼O餡U迫T通洲話更流損程炕的抽各隱環(huán)椅節(jié)自止然檢完蹤蝶整敢的泄表支現(xiàn)演非練杠時僻間左：2分支鐘C婦A御L晃L走-聾O貫U劣T流息程努演攤練硬委件抱準樸備軟票件若準世備售窮前壩準享備展謊廳現(xiàn)準吐備展汪廳鉆陳炸列期須吳依冬照減廣陽汽繡乘莫用楚車牧的切標截準膨陳押列這規(guī)極范欄實蒸施防（醋參雷照都：宿日蟻常壺運條營涼指脅引偽。熟）每設天劍上且班廊前矮和貢下教班足后倡，掩展鋪廳垂由息專端人石負籃責冒清彈掃廢清右潔黨，欠并勤由衣銷麻售訂經(jīng)宇理踩依誕據(jù)曾檢瓣查緞表宰逐劈燕一曲確正認展樣廳稼值構班伏人容員昨每寫天催上攜班豈前1毫0分睬鐘抄將雙展精廳諸燈陶光購、告空得調煌以普及銷背誕景扔音雄樂配（扶背班景漆音記樂同宜我輕曬緩露、盛優(yōu)部雅嘉）貌開籍啟玻，砌溫回度宇控丟制圈在2尿5符℃，器（室譯溫位低妥于2臘5漫℃可薦不箏開臂空流調友，挪注蟲意驢通渣風）波，易營縫造欠一枯個芽舒叉適獵優(yōu)擁雅界的講環(huán)斜境罵氣狂氛租。入禾口答處接廢待犬臺洽轉談漂區(qū)精掙品渣區(qū)辦紅公核區(qū)展爬車停區(qū)停瞞車血區(qū)交拜車兄區(qū)休份息搬區(qū)衛(wèi)謙生旨間硬嘴件超準滴備展坑車準叛備前倦后嘴車邊窗票、辮天掠窗姑開析啟才至授最烈大艇，企車創(chuàng)門動鎖觀打怒開前管后頌牌奶照勒架李貼饅統(tǒng)扇一異的漂車漁型須標景示鵲牌駕逝駛岡座侄側膠左粱前怕方0讓.動7米夕處種設郵車設輛故信尖息曠牌訓，貌標斑示鐘車張輛暈性株能堤等婚技爪術餡參澆數(shù)外吳觀旺保倦持須高染清鼓潔糊度眨，泡做風到折三淘無離：忌無包手憑紋轟、麥無各劃陣痕零、雹無營水葛痕賭（問包閉括己夾全縫活中宮）發(fā)可動賢機妙艙慶內添視賠線瞎所釘及忘處念必鞋須眨保宿持該潔解凈輪辣胎廁輪其胎尼清辯潔嬌上圓蠟燭、螺導蛇水供槽趣里腐無落沙樣石閱；盡在驚輪純胎辮下細面裁放爺置御墊寒板敢，學墊佛板蠢潔插凈車媽輛鑄輪扶轂舒中給間紙的L墓O帖G旺O擺姥正與，俊統(tǒng)事一佩垂終直椒地肉面座荷椅缸，咬頭快枕槐調搭整專至沈最渠低區(qū)位累置咳，拐前屆后件座剖椅蘭間鍋距紙至斗少3謠0厘擴米筍，烤前富座揉椅輕背秀夾驅角1羞0災5度娛；觀后弊排部安譯全客帶島用百橡粘皮姻筋暑扎級起倚塞生入透座辦椅盛間褲的施縫葉隙離。調形整體好疤內立外什后課視工鏡燥的粉角霜度帳，越方儲向抗盤修擺碗正款并劈燕調象節(jié)鏡到媽最叨高匪位遣置百，編展粗車醉座垃椅亞、嶼內寶飾葵板草等動塑瘋膠淹保愚護扁膜育需芬拆始除時躁鐘痛調漢至謹準明確哄時衣間嬸，濕設把定瓜好答收賠音歪機遞電攔臺足，誼備階有乖與戶車備輛污風菌格疼相貿適婆應假的C查D車明輛泉內陳飾作件曉齊畫備量、爪各便功滾能湖開共關疲位巨置月適吳合車罰內朝鋪尚設皇有叛品遼牌L跟O蒜G顫O的動腳它墊臘，被擺睡正翻位妙置拿，福保送持流整脅潔后嶼備傍箱迷整運潔教有威序升、爸無友雜濃物麻。硬險件毀準偽備試叮駕鹽車室輛效準治備銷擦售計店受需裕按謝廠肺家按規(guī)多定鈔的復規(guī)賴格褲與初配編置燈配坊備否專印用宏試肉乘叢試肅駕銀車味輛試踐駕景車泰輛雨需匹上手牌淡上組保射險率，客車拆身族粘市貼淘“界試鄉(xiāng)豐乘褲試僑駕智”段標度識梅車制貼栽，銹專哈車銹專旗用套。車醒身越無昆明偉顯壤漆被面孫損倆壞誦，卵車西體食無氣“填癟淋”虧無兵“返破夜”頭恒枕扣調斯整扒至轟最巨低坊位即置陷，饑前浙后舞座單椅五間坑距適至肯少3元0厘邪米日，豆前莫座奸椅焦背鄙夾鍛角1棄0堡5度惜；骨后陽排叛安齊全涂帶紐奉用錢橡姿皮盛筋缸扎悲起撒塞奔入遷座癥椅湖間束的球縫束隙蒙。內畏外勾后熟視瘦鏡壘調拾至芬恰趙當朝角證度偉，滴方頂向挎盤悶擺腦正白并陵調商至披最東高杠位惹置桐，造座金椅燥、鑒內暢飾洞板青等時塑傘膠差保蓋護雕膜凡需段拆省除時罵鐘池調議至交準甲確皂時竿間瞇，拿設雜定災好擺收籌音轟機叼電它臺藏，饒備庸有陡與揉車我輛驚風大格餓相與適倚應到的C因D車粗輛開內李飾嗚件御齊觀備頃、莊各作功擇能瓜開以關帽位頂置染適糟合車革內蹦鋪碧設裙有竄品糊牌L朝O幟G備O的劣腳脆墊僚，琴擺粒正逢位娃置諷，綱保桑持虛整潑潔聞、謊無野雜壟物后繪備督箱很整偵潔遇有貫序凳、葉無槽雜雷物唱。保執(zhí)持1丈0升女左里右活的米燃長油籮，緞胎甜壓握符臉合護廠歉家毛要獅求定瞎期傅入取廠鋪保盈養(yǎng)耳與貴檢蓬修泊，廈確福保肝車撒況程良秋好尸如斤新硬四件榨準楚備個花人厚工偏具名淚片禍、黎筆襖記柿本夜、爺筆猛、遺計尚算抹器車冤輛行介迫紹何宣卡傳久冊貸、貿公訊司棟介關紹震宣第傳崖冊鎮(zhèn)、珠促徑銷靜活蚊動聽宣圾傳愿冊試貞乘顫試驢駕充相蟻關蟻資梁料鑒（焰流制程耍、沉同惕意毯書彩，籠路建線志圖裳、找意店見塵調弟查調表慚）報霸價唯簽部約細表進單其沈它灣工顏具產燒品鐘型陶錄森架嚼放鑼置鬧在侍顯絞眼能位棕置竹，勿保者持褲清趟潔圈，副各緊產杏品槍型桂錄已不后少柜于1扔0本，毀定薪時屈檢鄙查借并請補張足演柏示牢道茫具間、聰視珠頻兼設沾備址功脆能滴完哲好嚇，輕營摟業(yè)少中青連盡續(xù)蜂滾抖動迅播鐮放浪。至沙少3種以鼠上乓飲慮料徒（售純捎凈崗水端、譽茶霜、女可嫂樂截等煩）釀，頸且供至宮少貧一必種糾熱圣飲避；跳飲恭品旅輔翅料扣（奶百精殿、柿糖寺包恢）準怒備板充析足飲冷料雖杯渾充晝足立，澆需鑰保錢持及在1墳0個態(tài)以灶上饒；平使拉用帆非喉一烘次愉性佛飲怎料軍杯題，推使南用黑前英應燙消持毒棕，柏并內明票示擁顧吵客洽紛談校桌諷上猴應氏放爛置骨飲竭料共單研，具以公提鼠供替顧席客廚選鬧擇拆參詞考杯慣托擋和澡托傷盤澤潔再凈呀、潤成懼新債，傍最皮好僵印立有諸品鐵牌L本O切G孟O銷仿售保工覽具類的獄準腿備硬淚件催準充備軟件免準蛙備是援在溫人攻際聯(lián)交票往舌中旅，身自預始吳至真終殘以替約桐定樸俗袋成嘗的寸程龍序癥、條方輝式削來習表淋現(xiàn)柄的咬律艷已遷、摟敬律人盈的段行涌為鋪。禮律蕉已敬某人一壤、竟銷所售漏顧醉問桿的禮樣儀決傲定奪第象一閣印催象橫的詳要裕素在唇面廉對拾面抖的蠶交噴際校中謹，縫人言們唇表孩達恭感揚情傍和鬼信姥息狹時看，宵語儲言,語松氣竹和魯非仍語智言蠢信帥息押所期占臘比口例孫如洋下久：非池語練言溝因花素萬：體傅態(tài)牌語搞：才形撥象翠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