戰(zhàn)略管理第五章-

企業(yè)戰(zhàn)略管理

STRATEGYMANAGMENT2017年秋第六章經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略主要內(nèi)容

第一節(jié)一般競爭戰(zhàn)略第二節(jié)不同行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略第三節(jié)不同市場地位下的競爭戰(zhàn)略引例：瓶裝水三巨頭

康師傅：大型流水線，大量生產(chǎn)，大量銷售，控制成本，價格最低，市場份額最大。娃哈哈：集團的眾多業(yè)務(wù)之一，價位適中。農(nóng)夫山泉：天然水源為賣點，質(zhì)量優(yōu)勢，價位最高，類似行業(yè)標(biāo)桿。差貫異篩化肅戰(zhàn)休略成途本誓領(lǐng)尋先切戰(zhàn)侄略集蛾中慎化嶺戰(zhàn)浪略全趨行喊業(yè)品范脂圍綢特摧定效細處分貧市撤場戰(zhàn)濱略翠目債標(biāo)戰(zhàn)警略孤優(yōu)便勢產(chǎn)膨品憂差賞異班低茶成砍本第史一弦節(jié)崖一位般弄競瓜爭頸戰(zhàn)允略艇選所擇一楊、咬一慰般昨競極爭緒戰(zhàn)燒略又鼠稱語為字基誕本濕競善爭丙戰(zhàn)晃略蔥、話業(yè)救務(wù)顛層特戰(zhàn)裂略格或唇單傾一舊業(yè)頸務(wù)牛領(lǐng)番域旦的佩戰(zhàn)牢略大。邁毯克肌爾·波浴特—蛙—成策本令領(lǐng)朝先季戰(zhàn)毫略六、條差頸異吊化管戰(zhàn)午略排和轎集負中尺化孫戰(zhàn)默略?；捅舅馗倓跔帪a戰(zhàn)高略市的糟組勢合

產(chǎn)品差別化低高低或高（來自價格）（來自特殊性）（價格或特殊性）

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略

市場細分化低高低（大市場）（眾多細分市場）（1個或一些特定細分市場）

特殊競爭力制造、物料研發(fā)、營銷任何特殊競爭力H僚a壘l豆l模脖型高稅差厚異卻性孩低低億成攀本微高伊靜甸烏園遷優(yōu)紡勢胳地虛帶優(yōu)摔勢朵地攻帶競水爭箭區(qū)得域危鍛險石區(qū)棕域死獎亡爆谷二店、及成慘本最領(lǐng)衣先看戰(zhàn)董略1、凱涵某義腳：企慕業(yè)者通臂過撇有易效嘆途居徑費降鋼低找成包本坐，預(yù)使高企噴業(yè)升的躺全壞部旬成米本失低漸于地競駝爭餡對繩手違的賓成疼本遠，謊甚槍至薪是動同苦行番業(yè)告中質(zhì)最熟低堤的事成彈本葛，視從役而闖獲鳳得竭競守爭物優(yōu)拳勢侍的功一印種對戰(zhàn)危略陰。目豈標(biāo)軟：建渠立袍一宰個抖單部位傭成勒本律比伸競賄爭爹對拋手飄更奪低妖的頑成牲本泛結(jié)初構(gòu)進，朝通躲過勺以嘗降精低咽成感本秒為祥主禿要喬目蹈標(biāo)陳的商商液業(yè)船模顏式賓實箭現(xiàn)太競鞋爭貢優(yōu)筐勢毀和殖超述過收平抄均棚水脾平爸的報利懂潤畝率接。2、射實傻施后條貸件很灑大劉的陳市裝場追份倚額拆使屯企拔業(yè)山通鮮過發(fā)規(guī)爛模身生菠產(chǎn)釀達腹到傭低肺成繼本摘。采統(tǒng)用隨了罷使淋成呀本賭得配到搜極與大旁降鐘低促的筐全孝新坑技浴術(shù)別。良機好裳的葉管邀理榆基仔礎(chǔ)宜使劉企任業(yè)唇與游同認業(yè)備相更比蔥各純項忘費捉用住均替較器低量。第府一盈節(jié)插一獄般勇競詞爭范戰(zhàn)紅略豬選異擇3、值實貓現(xiàn)姻成貪本笨領(lǐng)禽先讓的例途偵徑/音/規(guī)恥模當(dāng)效留益咬：虜即暴單鈴位株產(chǎn)宿品串成奧本倦隨渡生碰產(chǎn)蜓規(guī)譜模須增搬大跟而歇下有降/綁/經(jīng)兆驗垃效唯益扎：甜單康位族產(chǎn)容品慎成豪本構(gòu)隨竿累獨積憂產(chǎn)閉量琴增榜加叼而究下踐降(芽1丹)設(shè)調(diào)計尾一嶼系莊列伐便爐于頑制惑造么和軋維賴修黑的基相吐關(guān)盯產(chǎn)闊品帖，壁彼惜此蓋分夢攤腹成招本體。(潮2川)開走發(fā)閃出找全眉新壁的核生擠產(chǎn)牲工航藝奪技進術(shù)集，謊降征低凈制搬造紀(jì)成破本穴。(郵3董)建憐立棕起屑嚴(yán)興格鹽的析、堅以壓數(shù)怎量養(yǎng)目移標(biāo)紐奉為顆基趟礎(chǔ)巨的夠成卵本丈控黨制輛系小統(tǒng)竹。(貼4固)建叼立沃起否具邊有適結(jié)支構(gòu)糕化丑的教、死職蘭責(zé)犬分貨明昌的妄組娘織挎機屋構(gòu)萄，影便棗于秋從稼上坐而慰下遷地訊實合施邁最競有刮效樣的奶控邪制渣。第間一匪節(jié)握一濟般寒競介爭寫戰(zhàn)薪略補選外擇價壩值睡鏈咱優(yōu)院化搬與體重汽構(gòu)紐奉：/卵/確昌定拖開愛展雜成艦本該分持析愧的扯價啦值旱鏈課、坑分請攤棄成啦本茅和晚資局產(chǎn)將；/逝/了晃解舌和迎分居析詞競塌爭想對矮手百的華價扮值置鏈豎；/帝/研悔究事價瓜值次活譯動蠻的穿成定本狡形域成尾機蔽制對；/戀/控貝制割價類值繡活愚動褲的賣成會本矩形宅成可機辜制翻，布建雪立襲成腥本筋優(yōu)產(chǎn)勢切；4、北低呀成格本蠻戰(zhàn)李略畝的嫁戰(zhàn)志略些利預(yù)益企楚業(yè)竿處侄于爬低帝成島本巡壽地秩位昏上辰，漿可摘以攪抵寬擋畝住愈現(xiàn)閱有伯競膊爭凱對貨手抄的另對崗抗國。對燭手波在執(zhí)競扎爭觸中草保前本桐、降虧挑本眠的晨情鍋況宏下竿，昆企蛙業(yè)組仍前能芝獲那利躬。面悟?qū)︳~強殊有慣力籌的評購區(qū)買肚商扁壓幸價誼的古壓斥力珠，浙低陷成窩本食的其企趕業(yè)地在滴進辨行重交捆易宜時轎握查有剖更侵大漁的拿主村動接權(quán)呢。當(dāng)夫強術(shù)有峽力勞的接供晶應(yīng)繪商賽抬筋高岔企尾業(yè)固資煙源雙的剖價贈格帥時腔，窗低鑰成場本趴企饞業(yè)模有扭更丹多壩的童優(yōu)吩勢取來底解我決過困眼境峰。企倆業(yè)朗建方立座起渾的獻巨霧大谷生踩產(chǎn)辟規(guī)貪模濱和星成醋本以優(yōu)油勢忠，酬使攜潛白在泡進辣入垃者溜望兩而查卻里步鼠，趕形時成抓高堵的閉進忍入兵壁錫壘軍。與乎替輔代崗品選競避爭既時跳，約低半成制本梳企室業(yè)仆往炮往忽比乓行餡業(yè)趁中叉的躲其惑他錄企索業(yè)社處坑于委更役有譜利廢的虛地躁位岸。格門蘭廚仕呈：訂微緩波北爐沉的遺“椅價初格檔屠尋夫制”在械一暖輪堵一翻輪成的河殺執(zhí)價范中葛，喪擴齡大范產(chǎn)窄能職，居清酷洗壤同枝行奔，誘獲伏得防高農(nóng)達7鳴0跟%的肢市殺場購份桃額清。5、航成看本況領(lǐng)大先縱戰(zhàn)辰略雪實歪施擴風(fēng)飾險/奸/喪微失巖對系市勝場套變施化碧的泡敏覽銳煩洞腎察隸力姐（武最猴大隙風(fēng)股險事）感；/象/技劃術(shù)宅進仗步景降戀低歸企汁業(yè)霜資判源市的肯效甲用辨；/柄/新幣加山入湊者炕可稼能堂后以來誰居繡上也；/織/受要外逐部慰環(huán)斗境狼的辭影巨響啞大樓。第階一遣節(jié)謠一魔般困競爪爭渴戰(zhàn)弓略強選紋擇案賺例1斜:牛細排巨包捐裝里公均司俄利亥音俄桂州復(fù)牛戰(zhàn)排抵包何裝被公傍司題在貪牛銳排銅包消裝踩行乎業(yè)翻中宰，綢傳啄統(tǒng)漢的違成奏本葉鏈牲包善括胳：取在槽分以布方很勺稀竭疏老的附各告農(nóng)逐莊良和詢農(nóng)研場各飼嶺養(yǎng)宿牛沒群濕，文將繁活部牛俘運芒到當(dāng)勞亦動乒密眉集皇型公的失屠很宰與場病，萄然魄后移將頸整粱塊僑牛睬排套送叔到瞇零俘售輔商圍處陳，染它粗們藥的吸屠圍宰挎部富再瞧把童牛猴排蔑砍歇的填小肢一倍些體，殺包仙裝憂起落來提賣曠給兼購翻物貧者歪。牛目排丙包蔥裝狂公隸司趕采攏用揉了熊一餓個事完辮全隔不耽同苗的儲戰(zhàn)堤略留改減造茅了音傳溝統(tǒng)雀的顆價敵值渡鏈虹，境建腿立住大克型肚的隔自該動本化返屠濁宰夾場屈，土并常將籠屠濕宰尚場訓(xùn)建貼在溫便撲于賴經(jīng)梨濟冶運您輸探牛尾群灑的輩地刮方攤，悅在桃加令工炊廠錘將掉部泄分厲牛尖肉線砍狹成撲更沉小皺一壞點猛從胸而賠數(shù)蕩量些會箏隨朽之才增治多勿的衣牛糖肉胖塊真，既之催后床裝煎盒陪，蟻然慌后嫁再忌裝湖運年到趟零午售奮商沾那盈里蛙。姑該烘公狡司瞎的談人彩廠事牛習(xí)群仍運測輸桂費掩用味在晨傳雀統(tǒng)數(shù)價看值逐鏈宮下李是眾一稱個傳主例要番的取成薯本張項炎目落，棋但柴現(xiàn)攜在員可慣以茅因嚷減般少蛾了伙長歉途嗓運皺輸騾而每大芳大趟減西少巷了鳳；誤同驚時樓，拉不逢再稀整秋塊畢運匠送礦牛謊肉什因透而你也悼減霞少猾了禮高槽額委的滿牛榆肉銀廢徑棄社，懷大糕大壞減糾少柴了斧出富廠緣瑞成旺本豆。切該餡公濁司笑采滴取慨的鵲戰(zhàn)秒略恒非泊常慈成余功版，異從腸而卷取富得次了申美網(wǎng)國捷最長大鈔的巨牛態(tài)肉尊包悶裝云公恒司稻的境地守位位，犬一償舉秀超補越牲了廣先剃前化的侄行慶業(yè)薄領(lǐng)郊先扎者缺。根駕據(jù)忘以匙上撲案澆例飲說灑明違如傍何包實鴉現(xiàn)刑低犬成堂本饞。案塊例2：噸哈訊根涉達谷斯—改—奢遺侈相品槽定邁位吐的針成氧功孔典液范1挽9竭2繩1年旺，硬創(chuàng)乓始餅人揚魯閑本·馬械特的斯纖研命制頌出劉美含味冬的糖冰胖淇須淋商，券受季到參廣箏泛旨歡炎迎攏。1急9造6件1年憐，導(dǎo)馬奧特采斯彎將供這鼠種尤冰怪淇備淋憐正擱式孟命龜名系為烤“逃哈線根滲達朵斯縱”夾，墳并反在擾美啄國宋正獎式刑上洋市脂。1叛9險7貨6年翠，憑第顛一逐家也哈競根腹達處斯恩甜況品賞屋擋在蠅美燈國蛋開居業(yè)纖。籌馬弟特舍斯權(quán)要份生咳產(chǎn)壞純吊天場然逼的甘，英高淚質(zhì)杜量糠，盲風(fēng)益味港絕遇佳濕的缸冰明淇鄰淋霞產(chǎn)扇品槍。旦“H耍a怕a仿g滿e此n瓦-籮D去a多z遷s搞”，閱是同馬糞特局斯計根將據(jù)弱北扒歐唉語杏系耕而教創(chuàng)偵造除的遵，信這西是變因忠為斃他啄年歐幼紫時距曾斥在建丹硬麥臟嘗足過寒他根認授為禾最安好灶的需冰廁淇填淋喘，驗所暗以織運擾用暖此冰語飯系孕為館產(chǎn)挑品悠命挺名并。馬藍塔全斯春堅破持飽使苦用談純搬凈評、販最吳天文然遵的壓原沙料蟻，熔喚狼起刷人臉們簡對諸新培鮮職、醫(yī)天尖然迫、逐健裂康德及更高稍品煙質(zhì)腿的導(dǎo)追堡求灰。頌哈釘根愧達間斯籃的押重另量繁是足同距樣遺體產(chǎn)積歌冰徒淇洽淋朵的帶兩緩倍孫左品右漁，明這別種橡冰歸淇功淋苦密厭度練很炒大占，竭換皆言奇之紋，徑就檔是拼料纏足轉(zhuǎn)藝哨精盛?？饭灨鶡徇_怪斯齡的賣冰爽淇涼淋戲無斤需霸加或配昏料刪，寸本毀身巡壽口墻感贏就醉很絨純褲正逢。榆使圈用換純環(huán)正乒的速材與料漏是絮它路的分成知功傅之迫本請，異其蹈中織有硬來歡自中馬旗達臣加霉斯仁加欣的檢香時草魔、典比烘利光時因巧喝克圈力輛、診哥匹倫冠比憶亞收咖半啡肉。哈碗根顯達磨斯睬采喉用站純頌天假然蠻材蔽料秩，嘆不陜含陸任救何將防崇腐共劑叮、館人令造長香吵料匪、妻穩(wěn)蓄定倍劑澤和危色哲素卻。滿紐虧約驕時取代尚雜餓志勢曾今賦席予鉛哈酸根夠達預(yù)斯范“少冰董淇薯淋群中賞的除勞軟斯核萊病斯究”羨的芹美治名煉。察哈夫根搶達孩斯我產(chǎn)菌品梨的叨主樓要餐生妻產(chǎn)錯地兔，電分墊別地設(shè)名在駁美起國勵紐環(huán)澤史西W賀o緩o菊d償b超r唱i供d形g蘇e暖(挖1侮9深7秩1年)，虎加睛州T眼u鳥l漲a丟r患e裕(辱1企9侮8旦5年)及訪法添國喪北馬部啦的A度r徹r刮a祥s鎮(zhèn)(品1也9唉9棍2年)。渾遠哨東冬地割區(qū)荒的真產(chǎn)雙品樹由踩美彼國巧的植生遺產(chǎn)旅廠館商爆負催責(zé)憲供那應(yīng)拾，磚與S臺u垃n哈t獅o顆r晝y和T既a脾k嗚a碎n欣a制s露h屈i合庭作淘的增設(shè)襯在病日鼠本獻的交企傲業(yè)填則甲專意供恨日攪本燙市傭場認。該蟻品邪牌1您9飄9噴6年梁進男入離中傳國巧內(nèi)啄地勿市件場直后添發(fā)恭展鎮(zhèn)迅罷速奏，近已批遍止布繭全陸國英幾液十師個碗城追市丙。瞎哈列根鞋達杠斯絲式在容中腸國循已栗經(jīng)燥成極為促了白頂漿級籮冰瓜激燒凌話品屯牌劣。鐮高設(shè)端壺的傅消診費隊階榨層膽固嶼然母是鈴它往的邁忠嘆實記顧捉客務(wù)；鼻中貢低田端縱的邁消也費挑者止也梨被察它筋所貨吸堅引冬。得哈憤根岸達歸斯綠在綁已而經(jīng)遮成辦熟渠的繩冰陷激哄凌乳市搏場鳴取上得前了暢高翻檔您次級消增費道者鼓的莊認匠可棉與框歡母迎汁，存其疊“鄉(xiāng)豐奢愁侈覺品葬”億式奮的尸營膛銷顫手乓段杰成說為牽經(jīng)語典書案交例國。三何、翁差亮異炸化珠戰(zhàn)脹略1、貧含京義矮：企糾業(yè)顯使六自泡己閑的上產(chǎn)崗品妖或塞服氏務(wù)竹區(qū)趁別蕩于悅競王爭務(wù)對捉手五的單產(chǎn)膨品刪或迅服挖務(wù)呀，揚創(chuàng)閱造悠出耐與武眾海不傳同賭的蛾東狼西的霜一薯種驕戰(zhàn)熟略捷。2、犁類協(xié)型抗：產(chǎn)串品電設(shè)影計歐或輝商惠標(biāo)限形謀象芬的拆差廁異酒化暈；產(chǎn)漿品魔技絹術(shù)怕的撇差刃異諸化僑；顧躬客汪服貢務(wù)便上吳的膝差洽異家化廳；銷哈售隱分城配忠渠唇道攝上我的傲差嘗異雪化破。第衡一下節(jié)笑一減般盜競喝爭鉆戰(zhàn)熊略鋤選搜擇3、駱差鞋異賄化術(shù)戰(zhàn)稱略久的包制貓定/訊/確需定紡購壞買辦者埋，筐弄僵清探企慨業(yè)獵價做值往鏈言對蹲買躺方舍的惕影進響/呆/確盞定片買潛方逆的患購?fù)I夠標(b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