廣告營銷策劃培訓課件

廣告營銷策劃培訓廣告營銷策劃培訓廣告營銷策劃培訓影響市場營銷的四大因素4P)Product/產(chǎn)品概念Price/定Place/銷售方市場行銷式與渠道Promotion/宣傳推廣市場營銷策略的構成市場背景分析SWOT分析營銷目標的的設定找到市場的關鍵間題品牌策略產(chǎn)品規(guī)劃、價格及通路策略核心傳播策略和整合傳播架構成本預算和執(zhí)行時間表《中國教育改革和發(fā)展綱要》指出“教育改革和發(fā)展的根本目的是提高民族的素質(zhì)，多出人才，出好人才。”完成提高民族素質(zhì)的使命，由應試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌已成為教育改革的主旋律。與應試教育相比，素質(zhì)教育是更科學合理的先進教育，但是農(nóng)村中小學在實施應試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌時卻遇到了很大的困難和阻力，并且存在很多問題，嚴重阻礙了素質(zhì)教育的有效實施，主要表現(xiàn)為以下幾個方面：一、農(nóng)村師資隊伍建設緩慢，落后于教育的發(fā)展首先，農(nóng)村教師思想政治素質(zhì)滯后于農(nóng)村素質(zhì)教育的發(fā)展。由于社會的轉(zhuǎn)型和體制的轉(zhuǎn)換，人們的思想觀念發(fā)生了很大的變化。但是個別教師組織觀念淡薄，甚至在世界觀、人生觀、價值觀上出現(xiàn)了偏差，缺乏馬克思主義的信仰、社會主義的信念、社會主義現(xiàn)代化建設的信心以及對黨的領導的信任，教學中不能夠很好的落實各項素質(zhì)教育的政策。其次，農(nóng)村中小學教師業(yè)務素質(zhì)滯后于時代的發(fā)展。目前對農(nóng)村教師片面強調(diào)學歷教育，忽視了非學歷教育。在農(nóng)村中小學，即使在有的學校90%以上的教師達到了學歷標準。仍有學生說老師“沒水平”。一個至關重要的原因是在科技知識迅猛發(fā)展的時代，教師的知識容易老化，自身業(yè)務素質(zhì)跟不上時代的步伐，并且有的老師不愿意接受新的東西，認為新東西不適合學生的發(fā)展，還有受到自身知識的限制，再加上地方黨委、政府等缺乏先進的管理水平；農(nóng)村教師提高自身素質(zhì)的競爭機制不健全；沒有組織農(nóng)村教師進行科教新知識新技術的培訓；組織農(nóng)村教師到外地學習和交流或請專家學者來鄉(xiāng)村講課、開展大討論的措施與手段更是少之又少。二、對于農(nóng)村素質(zhì)教育的投資力度不夠素質(zhì)教育的重點是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。它不僅要求學生動腦，還要動手，親自參加實習、實驗。這就需要大量的投入，然而，目前我國的教育投入嚴重不足，投資結(jié)構極不平衡。城鎮(zhèn)教育投入較多，農(nóng)村地區(qū)的教育投入嚴重不足，有的地方學校多年來校舍失修，設施陳舊，有不少屬于危房學校，更談不上教學設備、設施的配套及完善。直接導致經(jīng)濟落后地區(qū)的學校建設進展緩慢，素質(zhì)教育的區(qū)域性差別加大，實施素質(zhì)教育區(qū)域性發(fā)展極不平衡。三、國家有關農(nóng)村素質(zhì)教育的政策制定不合理，地方政府行為定位錯誤首先，城鄉(xiāng)教育條件存在巨大的差別，教育政策的制訂也往往是以城市教育的發(fā)展為基點的，而涉及農(nóng)村教育的則非常有限。其次，國家教育政策把農(nóng)村素質(zhì)教育基本上交給地方，地方經(jīng)濟發(fā)展水平不一，不少地方農(nóng)村素質(zhì)教育難以為繼。還有，相當一部分地方領導對素質(zhì)教育認識不深。在一些地方的政策部門看來，農(nóng)村素質(zhì)教育投入越多，地方的損失越重，因此缺少應有的責任感和積極性。一些地方政府財源有限，拖欠教師工資的問題仍然沒有解決。四、農(nóng)村素質(zhì)教育教育與城市差距較大農(nóng)村素質(zhì)教育教育不僅與城市有差距，而且農(nóng)村與農(nóng)村之間、農(nóng)村與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間也存在差距，且在進一步擴大。首先表現(xiàn)在不同地區(qū)之間的差距明顯。經(jīng)濟較發(fā)達的東部農(nóng)村全部普及了九年制義務教育，對農(nóng)村中小學教師的要求提高了一個層次。而一些中西部地區(qū)普及初等教育仍困難重重，輟學率居高不下。其次，同一地區(qū)農(nóng)村內(nèi)部教育也存在差距，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育條件明顯好于農(nóng)村。國家的扶貧政策多以縣級行政單位為對象，農(nóng)戶受益不明顯，而且效益好的村辦集體企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)還出現(xiàn)層層上收現(xiàn)象，富裕家庭也開始向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城聚集，再加上縣鄉(xiāng)兩級財政赤字向農(nóng)民攤派，農(nóng)民負擔加重，在貧困地區(qū)，這種情況更為突出。這就造成同一地區(qū)農(nóng)村內(nèi)部生活水平差距懸殊，致使大批師范院校畢業(yè)生滯留縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且農(nóng)村優(yōu)秀的教師又競相向上流動，進一步加深了農(nóng)村素質(zhì)教育的危機。五、農(nóng)村學校課程資源單一，缺少特色課程目前農(nóng)村與城市一樣執(zhí)行國家統(tǒng)一的課程方案，使用同樣的課程標準，出現(xiàn)“校校同課程，生生同課本”的局面。農(nóng)村學校教學內(nèi)容單一化，其實施的目標也是唯一的，即參加中考或高考，僅僅追求升入高一級的學校。另外，農(nóng)村很少開設綜合實踐活動課程和開發(fā)校本課程，鄉(xiāng)土教材使用很少，致使農(nóng)村課程設置嚴重脫離農(nóng)村生產(chǎn)生活的實際，很多農(nóng)村的學校都不知道如何把實踐與課本知識結(jié)合起來。最終使課程與教學跟農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展存在著嚴重的脫節(jié)。綜上所述，在農(nóng)村實行素質(zhì)教育還有許多需要考慮的問題，而推行素質(zhì)教育又是我們勢在必行的，這中間的矛盾該如何解決值得我們更多的關注。隨著我國小學教育事業(yè)的發(fā)展，農(nóng)村小學英語教學也開始被重視，各地教育工作者也在積極探索適應農(nóng)村小學英語教學的教學法。然而，在農(nóng)村小學開展英語教學仍存在著許多的問題，面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。如何才能使農(nóng)村英語教學高效地進行呢？以下我從幾個方面進行分析探討。一、農(nóng)村小學英語教學現(xiàn)狀1.英語學科在農(nóng)村不被重視。農(nóng)村小學多數(shù)屬于留守兒童和外來務工子女，家長文化程度較低，對英語認識不足。由于大部分家庭經(jīng)濟條件不好，也沒有輔助渠道來幫助孩子學習。小學目前規(guī)定學校安排英語課程是每周三節(jié)，而且未設有其它英語相關的課外活動，因此學生只有在這三節(jié)課里才能真正接觸英語，學校未能從真正意義上的重視英語科目。2教學資源缺乏。小學英語課堂原本設定是活躍教學，通過教學設備、掛圖、道具、實物等進行情境創(chuàng)設教學，實踐與教學相結(jié)合，進而激發(fā)孩子們的學習興趣，提高教學效率。但實際上大部分學校沒有這些教學道具，又或者部分學校有多媒體，卻不知道如何充分利用到教學中，導致多媒體設備形同虛設，無法在教學中發(fā)揮重要的作用。3.師資力量不足。農(nóng)村小學教師隊伍的建設與培訓，是農(nóng)村地區(qū)全面推進素質(zhì)教育的關鍵。英語教師在農(nóng)村還常常兼其它科目的教學工作，又或是其它科目的教師兼職英語教師，他們往往不具備專業(yè)的英語知識，有些可能無法達到課標的教學要求，而且農(nóng)村教師接受高層次培訓機會少，不能做到與時俱進。二、小學英語教材特點1.教材?熱縈肷?活聯(lián)系在一起，能激發(fā)學生積極性。相對于就版本，新PEP版的教材比舊版更為貼近生活，而且兩個年級之間的聯(lián)系非常緊密。如三年級學習了食物bread，milk，egg，四年級又學習了vegetables，beef，chicken等，讓四年級學生又復習了三年級的知識。而且知識結(jié)構也呈遞進關系，如三年級的句型：Howmanyplates？四年級學習：Howmanypeoplearethereintheclassroom？由簡單句型自然過渡到較復雜的句型，讓孩子們輕松掌握。2.教材內(nèi)容豐富，各種形式相結(jié)合。小學英語教材在每個單元里都涵蓋了單詞、對話、故事、兒歌等教學內(nèi)容，使得教學內(nèi)容豐富多彩，教師通過不同的教學方法來引導孩子學習英語。故事教學是孩子非常喜歡的。3.教學內(nèi)容實用性強。孩子們上課可以邊說、邊做、邊用，讓他們做中學，學中練。比如說教學課室時，可以讓學生openthedoor，turnonthelight.等，讓他們不僅鞏固單詞，同時可以理解動詞的意思，又如在教學蔬菜時，把常見蔬菜帶進教室，把實物與單詞聯(lián)系記憶，并教授單復數(shù)形式，使學生不用再機械地背誦圖片與單詞。這些都是比較實用的內(nèi)容，讓學生在家看到也會想到其英語。三、小學中年級英語教學對策三年級是小學英語的起點，因此三年級的英語教學將影響孩子到六年級甚至更長的時間里對英語的學習態(tài)度。針對以上分析的問題，以及小學課本的優(yōu)勢特點，我認為在英語起步教學中盡量做到以下幾點：1.學校應多重視英語科目的教學工作。農(nóng)村小學也應成立專門的科組，進行集體備課，開展科研活動。針對教材的特點，對每個年級應準備的各種道具、掛圖、物品等教學用品，應提前訂制。并通過教育局組織的各位學習機會，多派新教師去學習，并多組織英語教師進行相關多媒體教學技術的培訓。2.教師應注重興趣教學法。通過平時與學生談話交流，了解孩子們感興趣的話題。比如通過與孩子平時的交流，了解到他們最近關注的電視節(jié)目，如多啦A夢，就通過多啦A夢為主角，以找多啦A夢為線索，教學家里各個房間（kitchen，livingroom，bedroom，bathroom，study），一節(jié)課下來，學生的學習氣氛很濃厚，而且教學效果明顯。在教學中不時穿插不同于課文情景，變換方法教學，讓學生常常耳目一新，更好地吸引學生的注意力，提高學生的學習興趣。3.教師應重視個人能力培養(yǎng)。教師通過網(wǎng)絡或授課培訓，掌握現(xiàn)代教學設備進行英語教學，活躍課堂。英語起步學習主要是激發(fā)孩子們的興趣，因此教師需要不斷地自我增值，學習制作精美的課件、圖片、視頻等，并通過學校訂制的各種教學用具，聯(lián)系課文知識，讓學生了解農(nóng)村以外豐富多彩的事物，充分調(diào)動學生的積極，使課堂活躍起來。四、加強家校聯(lián)系教師可給家長提供學習英語的方法，與家長共同督促孩子學習。雖然學校已成立家長委員會，但只是一小部分家長清楚了解學校的運作模式，能積極配合學校進行家庭教育，其它大部分家長還只是以工作忙和不懂英語為由，把對孩子的教育工作托付給老師。針對這種情況的家長，以約見或打電話的方式，雙方討論孩子在校及在家的學習情況及問題，共同探討教育孩子的方法。家長是孩子的榜樣，如果家長在家能與孩子一起學習，孩子的學習英語積極性會大大提高。小學英語教學重在培養(yǎng)學生的興趣，教學方法還需進一步探究，選擇適合本班學生的英語教學方法，會讓教學收到事半功倍的效果。因此，在今后的英語教學中，我將不斷學習其他教師的教學技巧，研究各種教學方法，以尋求適合學生的教學方式。影響市場營銷的四大因素4P)Product/產(chǎn)品概念Price/定Place/銷售方市場行銷式與渠道Promotion/宣傳推廣市場營銷策略的構成市場背景分析SWOT分析營銷目標的的設定找到市場的關鍵間題品牌策略產(chǎn)品規(guī)劃、價格及通路策略核心傳播策略和整合傳播架構成本預算和執(zhí)行時間表市場背景分析消費者分析竟爭者從普遍中抓出典型的口競爭者分析調(diào)查分析Store(Key-mess,ToneManneretc)產(chǎn)品力分析產(chǎn)品力以上三方面的分析是需要經(jīng)過一定的市場調(diào)查者本身存在著一定的內(nèi)在聯(lián)系消費者分析一般的消費者研究的結(jié)果訪問、焦點座談等形式度消費群,以及他們的特征目標對家的描述人口特征消潛在的目標群行為特征費心理特征者品牌轉(zhuǎn)移的理由通過調(diào)查研究,而嫠清后條,消費者形態(tài)應基本明競爭者分析2竟爭晶牌列出最士要的對手進行研究競爭者強/分析SWoT分析市場占有率實際的市場廣告投放量知名度等指標的占有對比通路強勢產(chǎn)品競爭力從消費者的角度去研究歸納形象差異化分析產(chǎn)品力分析日產(chǎn)晶概念現(xiàn)有的市場地位口現(xiàn)有消費群特征和習性即有的品牌價值,包括:知名度/因宣傳推廣所致美譽度、忠誠度、聯(lián)想度/因整體營銷所致品牌延伸的可能性SWOT分析Strength=強勢點Opportunity-機會點■企業(yè)的青景和信口良好的社會大環(huán)境產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢消費者(潛在)需求口通路和價格的優(yōu)勢適宜的上市時機和市場空缺件Weakness弱勢點Threat-威脅點產(chǎn)品力不夠獨特競爭者的威脅(*Keypoint新品牌不易被接受產(chǎn)品淡、旺季的不平衡通路和