企業(yè)職能性戰(zhàn)略概述(-)課件

第八章企業(yè)職能性戰(zhàn)略8本章內(nèi)容了解：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念理解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略的內(nèi)容與實(shí)施方法掌握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定原則與方法第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷是通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品以滿足使用者需求的一種社會(huì)和管理過程。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)完整的體系，其基本內(nèi)容包括：市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分，以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。市場(chǎng)細(xì)分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場(chǎng)或分市場(chǎng)。1、市場(chǎng)細(xì)分的意義1．有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)2．有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)3．有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略4．有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力1）消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)地理變數(shù)人口變數(shù)心理變數(shù)行為變數(shù)2、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)人口變量細(xì)分年齡與生命周期生命周期階段性別收入家庭狀況社會(huì)階層人口變數(shù)心理變數(shù)行為細(xì)分決策角色

發(fā)起者影響者決定者購買者使用者行為變量時(shí)機(jī)利益使用者地位使用率購買者準(zhǔn)備階段忠誠(chéng)狀況態(tài)度行為變數(shù)品牌漏斗對(duì)購買認(rèn)知階段變化的闡述知曉曾經(jīng)試用最近試用偶爾使用者常規(guī)使用者經(jīng)常使用者忠誠(chéng)狀況經(jīng)常轉(zhuǎn)換者易變形忠誠(chéng)者中度忠誠(chéng)者核心忠誠(chéng)者行為市場(chǎng)細(xì)分的分解2）工業(yè)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)地理位置用戶規(guī)模與購買力大小用戶性質(zhì)購買狀況購買行為組織（工業(yè)品）市場(chǎng)的特征購買者比較少，但購買量很大緊密的供應(yīng)商-客戶關(guān)系專業(yè)化采購影響購買的眾多因素多次采購拜訪衍生需求需求缺乏彈性需求波動(dòng)大購買者在地理區(qū)域上集中直接采購采購類型（購買狀況）直接重購修正重購新任務(wù)采購2.有效細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)衡量性足量性可接近性差異性執(zhí)行性

評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)合適的規(guī)模和良好的前景具有盈利優(yōu)勢(shì)與公司的目標(biāo)和資源匹配

選擇細(xì)分市場(chǎng)差異性營(yíng)銷：選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。一個(gè)營(yíng)銷策略對(duì)準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中性營(yíng)銷：選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。制定一個(gè)營(yíng)銷組和策略1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略3、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1．無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略2．差異型營(yíng)銷戰(zhàn)略3．集中型營(yíng)銷戰(zhàn)略三、市場(chǎng)定位策略

市場(chǎng)定位，就是確定并樹立企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的獨(dú)特形象。市場(chǎng)定位作為一種競(jìng)爭(zhēng)策略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不同。市場(chǎng)定位策略1、需求導(dǎo)向定位含氟牙膏的屬性定位、利益定位和價(jià)值定位市場(chǎng)定位策略2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位策略競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位是根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性的分析，來確定企業(yè)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。1)對(duì)抗性定位這是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。2)避強(qiáng)性定位這是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。其優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立起一種形象市場(chǎng)定位策略3.重新定位策略重新定位是企業(yè)為改變目前購買者對(duì)其產(chǎn)品的印象，使目標(biāo)購買者建立新的認(rèn)識(shí)而對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行的定位。第二節(jié)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)1.企業(yè)利潤(rùn)最大化目標(biāo)2.企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)二、籌資戰(zhàn)略

1.籌資戰(zhàn)略實(shí)施方式1)自我積累2)負(fù)債經(jīng)營(yíng)3)合資或合作經(jīng)營(yíng)4)股份經(jīng)營(yíng)5)“三來一補(bǔ)”2.籌資戰(zhàn)略決策原則1)數(shù)量目標(biāo)原則2)降低籌資成本3)控制籌資風(fēng)險(xiǎn)三、投資戰(zhàn)略

1.投資戰(zhàn)略類型1)按投資方向，可將企業(yè)的投資分為外延型投資戰(zhàn)略和內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略外延型投資戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略又叫數(shù)量型或速度型投資戰(zhàn)略，其主要特點(diǎn)在于把投資用來擴(kuò)建或新建廠房，增添設(shè)備，目標(biāo)是擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，迅速地增加產(chǎn)品產(chǎn)量，滿足市場(chǎng)對(duì)某些產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求2) 內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略又叫質(zhì)量型或效益型投資戰(zhàn)略。其主要特點(diǎn)是將投資主要用于改造和更新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品升級(jí)換代，技術(shù)水平提高；相應(yīng)的改造和革新設(shè)備，提高技術(shù)性能和生產(chǎn)效率；增加智力投資，進(jìn)行人才開發(fā)，走內(nèi)涵擴(kuò)大再生產(chǎn)的道路。這是當(dāng)今我國(guó)多數(shù)企業(yè)應(yīng)該加以選擇的投資戰(zhàn)略。2)按投資項(xiàng)目，可將企業(yè)的投資分為產(chǎn)品投資、工藝投資和設(shè)備投資戰(zhàn)略(1)產(chǎn)品投資戰(zhàn)略。這是把投資的重點(diǎn)放在產(chǎn)品發(fā)展上的一種投資戰(zhàn)略，主張改造老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量，使之升級(jí)換代。(2)工藝投資戰(zhàn)略。這是把投資重點(diǎn)放在制造工藝開發(fā)上的一種戰(zhàn)略，主張對(duì)落后制造工藝的改革和開發(fā)新工藝。(3)設(shè)備投資戰(zhàn)略。這是把投資重點(diǎn)放在生產(chǎn)設(shè)備改造和技術(shù)更新上的一種戰(zhàn)略，主張對(duì)落后的設(shè)備進(jìn)行改造以及開發(fā)新的設(shè)備。2.投資戰(zhàn)略決策原則1)符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)2)適應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策3)解決企業(yè)主要矛盾4)統(tǒng)籌企業(yè)籌資能力四、利潤(rùn)分配戰(zhàn)略

在現(xiàn)代企業(yè)制度下，利潤(rùn)分配戰(zhàn)略實(shí)際上就是股利政策，即確定公司稅后利潤(rùn)有多少作為股利發(fā)給股東，有多少應(yīng)留在公司進(jìn)行再投資。1.剩余股利政策2.固定股利或穩(wěn)定增長(zhǎng)股利政策3.固定股利支付率政策4.固定低股利加額外分紅政策第三節(jié)人力資源戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)的職能戰(zhàn)略之一，是使人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略相互配合和支持的重要手段，關(guān)系到企業(yè)最根本、長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)能力。一、人力資源規(guī)劃二、人員選聘三、人員培訓(xùn)四、人員激勵(lì)五、人員績(jī)效考評(píng)一、人力資源規(guī)劃

人力資源規(guī)劃：根據(jù)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)，科學(xué)預(yù)測(cè)組織在未來環(huán)境變化中人力資源的供給與需求狀況，制定必要的人力資源獲取、利用、保持和開發(fā)策略，確保組織對(duì)人力資源在數(shù)量和質(zhì)量上的需求，使組織和個(gè)人獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。通過人力資源規(guī)劃的過程，一個(gè)公司能夠產(chǎn)生(1)一個(gè)未來人力資源需要的清單(也就是未來工作的空缺和需要哪些類型的人去填補(bǔ)空缺)(2)一個(gè)滿足這些需要的計(jì)劃。（二）人力資源規(guī)劃的內(nèi)容

1、總體規(guī)劃：計(jì)劃期內(nèi)人力資源開發(fā)利用的總目標(biāo)、總政策、實(shí)施步驟、總預(yù)算的安排。

2、業(yè)務(wù)計(jì)劃：職位編制計(jì)劃、人員補(bǔ)充計(jì)劃、人員使用計(jì)劃、提升/降職計(jì)劃、人員培訓(xùn)與開發(fā)計(jì)劃、薪酬計(jì)劃、退休計(jì)劃、勞動(dòng)關(guān)系計(jì)劃

3、人力資源規(guī)劃的程序企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)有人力資源核查人力需求預(yù)測(cè)人力供給預(yù)測(cè)人員凈需求量目標(biāo)及匹配政策執(zhí)行計(jì)劃影響需求因素市場(chǎng)需求技術(shù)與組織結(jié)構(gòu)預(yù)期活動(dòng)變化工作時(shí)間教育和培訓(xùn)勞動(dòng)力穩(wěn)定性

晉升補(bǔ)充培訓(xùn)開發(fā)配備職業(yè)發(fā)展勞動(dòng)力過剩

辭退不再續(xù)簽合同勞務(wù)輸出提前退休縮減工作時(shí)間勞動(dòng)力短缺

加班補(bǔ)充培訓(xùn)晉升工作再設(shè)計(jì)借調(diào)執(zhí)行反饋影響供給因素現(xiàn)有人力資源預(yù)期職位空缺勞動(dòng)市場(chǎng)社會(huì)政策人力資源需求預(yù)測(cè)1、主觀判斷法德爾菲法：首先將要咨詢的內(nèi)容寫成若干條意義十分明確的問題，將這些問題寄給專家，請(qǐng)他們以書面的形式予以回答。然后將他們的意見集中歸納，并反饋給他們，請(qǐng)每個(gè)專家對(duì)這個(gè)歸納的結(jié)果重新予以考慮。經(jīng)過3—4次反饋，專家的意見趨于集中。最后經(jīng)過處理得出結(jié)果。（一）人力資源需求與供給預(yù)測(cè)2、定量分析預(yù)測(cè)法（1）工作負(fù)荷法：按照歷史數(shù)據(jù),先算出對(duì)某一特定的工作每單位時(shí)間的每人的工作負(fù)荷,再根據(jù)未來的生產(chǎn)量目標(biāo),計(jì)算出所完成的總工作量,然后根據(jù)前一標(biāo)準(zhǔn)折算出所需的人力資源數(shù)。

（2）比率分析法：假設(shè)企業(yè)的人力資源需求量和某一因素成比例關(guān)系。

（3）回歸分析預(yù)測(cè)法：找出一個(gè)或多個(gè)人力資源數(shù)的影響因素，將這些影響因素作為自變量，人力資源數(shù)作為因變量，運(yùn)用回歸的方法預(yù)測(cè)人力資源數(shù)。

Y=a+bX人力資源供給的預(yù)測(cè)人力資源供給的渠道：1、內(nèi)部人力資源供給

2、外部人力資源供給2、人力資源供給預(yù)測(cè)的方法內(nèi)部人力資源供給預(yù)測(cè)主觀判斷法（1）員工檔案法：對(duì)企業(yè)現(xiàn)有人力資源數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)的分布狀態(tài)進(jìn)行核查，從而掌握企業(yè)可供調(diào)配的人力資源擁有量及其利用潛力。員工技能清單：反映員工工作記錄和工作能力特征的列表內(nèi)容主要包含三方面（1）涉及員工過去的信息；（2）涉及員工現(xiàn)在的信息；（3）涉及員工未來的信息。員工的過去A在過去2—5年內(nèi)工作的職位和工作內(nèi)容描述1目前的單位2過去的單位B在這些崗位上所需要的技能1體力2理解力3創(chuàng)造力C教育狀況D過去3年的主要成就1目前的單位2過去的單位員工目前技能狀況A同技能相關(guān)聯(lián)的成果：近三年業(yè)績(jī)考核B員工對(duì)目前工作的自我評(píng)價(jià)C員工上級(jí)的評(píng)價(jià)員工未來的信息A員工個(gè)人職業(yè)目標(biāo)B員工上司對(duì)員工未來的預(yù)測(cè)C未來培訓(xùn)計(jì)劃員工技能清單（2）人員替代法：通過人員替代圖來預(yù)測(cè)組織內(nèi)的人力資源供給。人員替代圖職位：銷售主管現(xiàn)任：葛浩年齡：31歲可提升時(shí)間：2年后替換人選張平孫麗職位；人事主管現(xiàn)任：嚴(yán)紅霞年齡：37歲可提升時(shí)間：1年后替換人選李立陳明職位：華東區(qū)經(jīng)理現(xiàn)任：張文紅年齡：36歲可提升為：公司副總經(jīng)理提升時(shí)間：1年后職位：財(cái)務(wù)主管現(xiàn)任：王新年齡：36歲可提升時(shí)間：3年后替換人選王小波李偉平定量分析法馬爾柯夫轉(zhuǎn)移矩陣法：假定組織內(nèi)部的員工流動(dòng)模式與流動(dòng)比率會(huì)未來大致重復(fù)。例，某會(huì)計(jì)事務(wù)所，有四類人員：合伙人（P），經(jīng)理（M），高級(jí)會(huì)計(jì)師（S），會(huì)計(jì)員（J）。其初始人數(shù)和轉(zhuǎn)移矩陣如下：初始人數(shù)PMSJ離職40P0.8///0.280M0.10.7//0.2120S/0.050.80.050.1160J//0.150.650.2A初始人數(shù)PMSJ離職403200088085600161200696612160002410432合計(jì)406212011068B二、人員選聘1.人員選聘的原則：計(jì)劃性原則公正性原則科學(xué)性原則2.人員選聘的程序：

人員選聘程序主要包括進(jìn)行崗位分析和崗位評(píng)價(jià)，以確定所招聘人員必須具備的條件；提出招聘計(jì)劃和公布招聘簡(jiǎn)章；接受招聘對(duì)象報(bào)名；進(jìn)行招聘考試，包括筆試和面試等留住人才發(fā)展人才吸納人才

keep

grow

get沃爾瑪?shù)娜肆Y源戰(zhàn)略需求人數(shù)：若干計(jì)算機(jī)科學(xué)\人力資源管理\法律\工商管理\英語\公共關(guān)系及相關(guān)專業(yè)1.有志在零售業(yè)發(fā)展；2.良好的英文讀寫能力；3.主觀能動(dòng)性強(qiáng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感；4.具備良好的溝通、表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；5.熟悉OFIICE相關(guān)軟件的操作；招聘職位名稱：見習(xí)人員（人力資源部）均等就業(yè)機(jī)會(huì)管理人員的面試評(píng)估錄用到適合相應(yīng)崗位的人才電腦英語無宗教限制無種族限制無地域界限基本技能測(cè)試

自由雇傭無年齡、性別限制無殘疾限制專業(yè)知識(shí)考核沃爾瑪人才的招募人員選聘3.人員選聘的方式外部招聘：既可以從大專院校的畢業(yè)生中招聘，也可利用人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘，還可利用特殊的機(jī)構(gòu)(如獵頭中心)或廣告來開展招聘工作。內(nèi)部選拔：從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行招聘招聘的雙向性

互聯(lián)網(wǎng)報(bào)紙、廣告

海報(bào)

應(yīng)聘者沃爾瑪沃爾瑪2010校園招聘

想成為零售精英嗎？想揚(yáng)起你的事業(yè)之帆嗎？快加入沃爾瑪零售啟航計(jì)劃吧！通過沃爾瑪零售啟航計(jì)劃，充滿熱情并具有發(fā)展?jié)摿Φ哪銓@得：量身定做的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃系統(tǒng)完善的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃參與項(xiàng)目和工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)資深管理層作為良師益友......沃爾瑪誠(chéng)邀你的加入，共同創(chuàng)造非凡！零售啟航，瑪上揚(yáng)帆！沃爾瑪?shù)娜藛T招聘與配置沃爾瑪?shù)呐嘤?xùn)開發(fā)與實(shí)施沃爾頓研究院

沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)后，高度重視人力資源的培育和連續(xù)性沃爾頓研究院三、人員培訓(xùn)New

新員工進(jìn)行培訓(xùn)Now在職員進(jìn)行深造Future戰(zhàn)略性人才儲(chǔ)備WaltonAcademy沃爾頓研究院寓教于樂式培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)式培訓(xùn)“跳出框外思考”自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)交叉培訓(xùn)一個(gè)部門的員工到其它部門學(xué)習(xí)，培訓(xùn)上崗，實(shí)現(xiàn)達(dá)到這位員工在對(duì)自己從事的職務(wù)操作熟練的基礎(chǔ)上，又獲得了另外一種職業(yè)技能。利勢(shì)一：有利員工掌握新職業(yè)技能利勢(shì)二：有利于員工提高積極性利勢(shì)三：可以祛除員工之間的利益沖突利勢(shì)六：可以讓員工在全國(guó)任何一家店相互支援利勢(shì)五：減少公司的損耗，達(dá)到信息分享利勢(shì)四：可以快速地完成公司的“飛鷹行動(dòng)”

四、人員激勵(lì)1.激勵(lì)理論內(nèi)容型激勵(lì)理論。過程型激勵(lì)理論。行為改造型激勵(lì)理論。2.主要激勵(lì)手段物質(zhì)激勵(lì)。常用的物質(zhì)激勵(lì)形式主要包括工資、獎(jiǎng)金和福利等。精神激勵(lì)。包括目標(biāo)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)、晉升激勵(lì)、參與激勵(lì)、環(huán)境激勵(lì)等形式。沃爾瑪?shù)男匠旮＠譅柆斝匠旯潭üべY利潤(rùn)分享計(jì)劃員工購股計(jì)劃損耗獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃其他福利沃爾瑪?shù)男匠曛贫?1%16%22%17%14%休假和休息期間的工資社會(huì)保障捐款醫(yī)療保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)退休年金圣誕紅包、建議獎(jiǎng)勵(lì)其他獎(jiǎng)勵(lì)附加福利年金計(jì)劃、醫(yī)療保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、病假工資、信貸協(xié)會(huì)以及其他職業(yè)安全的健康項(xiàng)目。最高總裁、部門經(jīng)理、普通員工佩帶的工號(hào)牌ourpeoplemakedifference(我們的同事創(chuàng)造非凡)“門戶開放”“公仆領(lǐng)導(dǎo)”“員工參與權(quán)”“聯(lián)絡(luò)感情”員工是合伙人沃爾瑪?shù)膯T工關(guān)系管理“對(duì)員工要像對(duì)待花園中的花草樹木，需要用精神上的鼓勵(lì)、職務(wù)晉升和優(yōu)厚的待遇來澆灌他們，適時(shí)移植以保證最佳的搭配，必要時(shí)還細(xì)心除去園內(nèi)的雜草以利于他們的成長(zhǎng)?！鄙侥贰の譅栴D沃爾瑪?shù)某晒κ腔趫?jiān)強(qiáng)的信念：讓每一位員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值，員工不是只會(huì)用雙手干活的工具，而被視為一種豐富智慧的源泉。五、人員績(jī)效考評(píng)1.績(jī)效考評(píng)的原則(1)客觀性(2)科學(xué)性原則(3)差別性原則(4)反饋原則2.

績(jī)效考評(píng)的內(nèi)容:工作實(shí)績(jī)、行為表現(xiàn)。沃爾瑪?shù)目?jī)效考核與實(shí)施

員工的績(jī)效考評(píng)。沃爾瑪公司十分重視員工績(jī)效考評(píng)的科學(xué)性，員工的績(jī)效考評(píng)廣泛應(yīng)用于企業(yè)人力資源管理的各個(gè)方面。組織一定要對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，通過績(jī)效評(píng)估反應(yīng)存在的問題，組織可以有針對(duì)性地對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，可以改進(jìn)激勵(lì)機(jī)制或者是對(duì)工作進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。

沃爾瑪?shù)脑u(píng)估方案旨在確立目標(biāo)、評(píng)價(jià)個(gè)人表現(xiàn)、提高工作效率，并且制訂發(fā)展、培訓(xùn)計(jì)劃。識(shí)才選才用才人才引進(jìn)績(jī)效考核育才留才員工培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制沃爾瑪人力資源體系中的績(jī)效考核沃爾瑪績(jī)效管理四階段績(jī)效評(píng)估階段績(jī)效計(jì)劃階段績(jī)效輔導(dǎo)階段績(jī)效改進(jìn)階段明確績(jī)效考核目標(biāo)，即績(jī)效目標(biāo)+衡量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立監(jiān)控點(diǎn)、信息收集及反饋渠道年度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估面談、加薪確定發(fā)展方向、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃績(jī)效目標(biāo)確認(rèn)評(píng)價(jià)信息收集考核評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)整合確認(rèn)績(jī)效面談考核申訴沃爾瑪部門考核實(shí)施——流程沃爾瑪常用的績(jī)效評(píng)估方法---360°評(píng)價(jià)被考核者上級(jí)客戶代表被考核者同級(jí)被考核者其他被考核者下級(jí)沃爾瑪績(jī)效評(píng)估的五個(gè)級(jí)別1無法接受低劣ResultsfallbelowtheObjective2需要改進(jìn)低劣NeedImprovement3滿足要求達(dá)到AchievesObjectivesReached4超越ExceedsRequirements5超越成就突出OutstandingAboveTheObjective解雇/PIP培訓(xùn)/輔導(dǎo)培訓(xùn)/啟發(fā)培養(yǎng)/升職升職/發(fā)展24小時(shí)計(jì)算機(jī)物流網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控

全球第一個(gè)數(shù)據(jù)處理中心獲得需求采購庫存訂貨配送銷售“供應(yīng)商”的績(jī)效考核沃爾瑪所處行業(yè)特點(diǎn)決定了其對(duì)“供應(yīng)商”的績(jī)效考核是關(guān)鍵。九大考核指標(biāo)：第一個(gè)指標(biāo)—陳列單位銷售第二個(gè)指標(biāo)—資金回報(bào)比率第三個(gè)指標(biāo)—營(yíng)業(yè)外收入第四個(gè)指標(biāo)—財(cái)務(wù)收益第五個(gè)指標(biāo)—促進(jìn)支持頻率第六個(gè)指標(biāo)——促銷力度第七個(gè)指標(biāo)—產(chǎn)品的質(zhì)量投訴第八個(gè)指標(biāo)—送貨的少缺次數(shù)第九個(gè)指標(biāo)——退貨期限Contents1Contents2等級(jí)相應(yīng)等級(jí)的績(jī)效管理A出色提供一系列優(yōu)惠的政策,以此激勵(lì)更多的供應(yīng)商更加努力,爭(zhēng)取得到這些優(yōu)惠。B合格合格供應(yīng)商,按照原先的正常程序進(jìn)行C常態(tài)通道費(fèi)用可能是加收的;訂單也可能比較少,位置也不會(huì)特別好。但是,為了提高他們的業(yè)績(jī),沃爾瑪還為他們組織專門的培訓(xùn)D需改進(jìn)就有被替代的危險(xiǎn),很有可能被淘汰第四節(jié)研發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略一、研究與開發(fā)工作的類型二、研究與開發(fā)戰(zhàn)略的類型三、產(chǎn)品組合及其戰(zhàn)略四、不同壽命周期階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略一、研究與開發(fā)工作的類型研究與開發(fā)(ResearchandDevelopment,R&D)分三類：基礎(chǔ)研究：研究物質(zhì)運(yùn)動(dòng)變化規(guī)律、創(chuàng)建基礎(chǔ)性知識(shí)的工作。純理論、無應(yīng)用目的。應(yīng)用研究：將基礎(chǔ)研究中開發(fā)的新知識(shí)、新理論應(yīng)用于具體的領(lǐng)域。技術(shù)開發(fā)研究：(R&D)將應(yīng)用研究的成果經(jīng)設(shè)計(jì)、試驗(yàn)而發(fā)展為新產(chǎn)品、新系統(tǒng)和新工程的科研活動(dòng)。

二、研究與開發(fā)戰(zhàn)略的基本類型（一）革新型戰(zhàn)略革新型戰(zhàn)略是指企業(yè)通過首創(chuàng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)或新的生產(chǎn)技術(shù)，來求得市場(chǎng)占有率上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這種類型戰(zhàn)略需要大量的投資、高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍、全新的產(chǎn)品形象等，比較適合于實(shí)力雄厚、研發(fā)能力較強(qiáng)的大型企業(yè)，如制藥企業(yè)、計(jì)算機(jī)企業(yè)等。（二）保護(hù)型戰(zhàn)略保護(hù)型戰(zhàn)略是指通過改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)，來達(dá)到維持企業(yè)當(dāng)前的技術(shù)地位和現(xiàn)狀的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略成本低、見效快、易成功，適合于許多行業(yè)。例如，家電、汽車、計(jì)算機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品適合保護(hù)型戰(zhàn)略。

（三）追趕型戰(zhàn)略追趕型戰(zhàn)略是指企業(yè)緊緊追隨在革新型企業(yè)后面采用新技術(shù)。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，并將這些優(yōu)勢(shì)納入到自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品之中。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)也要有一定的研發(fā)力量，但不是著眼于創(chuàng)新，而是重在仿制革新型企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，強(qiáng)調(diào)低成本、高效率、短周期與機(jī)動(dòng)靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略，推出比革新型企業(yè)性價(jià)比更高的產(chǎn)品。多見于服裝、家具、服務(wù)等行業(yè)。（四）混合型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略是指企業(yè)綜合應(yīng)用上述三種研究與開發(fā)戰(zhàn)略，以完成企業(yè)的研發(fā)任務(wù)。這種戰(zhàn)略可以利用前三種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)。81三、產(chǎn)品組合及其戰(zhàn)略產(chǎn)品項(xiàng)目（ProductItem）產(chǎn)品線（ProductLine）產(chǎn)品組合（ProductMix）產(chǎn)品組合寬度（Width）——產(chǎn)品線數(shù)目產(chǎn)品組合長(zhǎng)度（Length）——產(chǎn)品項(xiàng)目之和產(chǎn)品組合深度（Depth）——同一品牌所含有不同花色、規(guī)格、質(zhì)量的產(chǎn)品數(shù)目的多少產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度（黏度）（Consistency）——各條產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)程度1、產(chǎn)品組合的概念WidthDepthP＆G的產(chǎn)品組合清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928德來夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960汰漬1933

洗污1893

旗幟1982快樂1950

佳美1926

絕頂1100

1992奧克雪多1914

爵士1952

德希1954

保潔凈1963

波爾德1965

海岸1974

圭尼1966

玉蘭油1993

伊拉1972

82(二)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略決策1．?dāng)U大產(chǎn)品組合-包括開拓產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。2．縮減產(chǎn)品組合3．產(chǎn)品線延伸策略(1)

向下延伸。即在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目。實(shí)行這一決策需要具備以下市場(chǎng)條件，包括利用高檔品牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品；高檔產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)的資源設(shè)備沒有得到充分利用，為贏得更多的顧客，將產(chǎn)品線向下伸展；企業(yè)最初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的目的是建立品牌信譽(yù)，然后再進(jìn)入中、低檔市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率；補(bǔ)充企業(yè)的產(chǎn)品線空白。(2)向上延伸。即在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目。實(shí)行這一策略的主要目的在于高檔產(chǎn)品市場(chǎng)具有較大的潛在增長(zhǎng)率和較高利潤(rùn)率；企業(yè)的技術(shù)設(shè)備和營(yíng)銷能力已具備加入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的條件；企業(yè)要重新進(jìn)行產(chǎn)品線定位。的市場(chǎng)聲譽(yù)。3．新品形象戰(zhàn)略新產(chǎn)品要突出其“新”，從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計(jì)上給人以新穎的感覺，同時(shí)通過廣告宣傳，傳遞新品的獨(dú)特功能信息，吸引顧客，促使其購買，如果用戶用后感覺滿意，便樹立起產(chǎn)品在顧客心目中良好的形象。

產(chǎn)品生命周期

ProductLifeCycles(PLC)產(chǎn)品生命有限產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同的階段，每個(gè)階段面臨不同的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。不同的階段，利潤(rùn)有升有降產(chǎn)品在生命周期的不同階段有不同的戰(zhàn)略四、不同壽命周期階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略1．以新取勝戰(zhàn)略

如果企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品水平很高，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平或國(guó)際先進(jìn)水平都可以憑借這一優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)或國(guó)際搶占制高點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮流，以新取勝。(一)投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略2．新品改良戰(zhàn)略

新產(chǎn)品剛投入生產(chǎn)，投放市場(chǎng)，顧客在使用過程中總會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣那樣的缺陷，因而提出種種意見。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客的反映，認(rèn)真研究，采取措施加以改進(jìn)和完善，使之更符合顧客的需要，達(dá)到滿意的程度。

通過投入期階段的廣告宣傳，顧客購買使用后獲得良好反映，新品的需求在擴(kuò)大，相應(yīng)要求生產(chǎn)要擴(kuò)大規(guī)模，追加投資，增添專用的高效生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)能力，以擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，適應(yīng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。1．生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略(二)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略2．名牌戰(zhàn)略

即在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，使之逐步成為名牌產(chǎn)品。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期進(jìn)行創(chuàng)名牌的宣傳活動(dòng)，是十分關(guān)鍵的，制定有效了名牌戰(zhàn)略，就有利于企業(yè)健康成長(zhǎng)，并為企業(yè)帶來活力。1．產(chǎn)品更新戰(zhàn)略

老產(chǎn)品相對(duì)于已經(jīng)出現(xiàn)的新產(chǎn)品而言，在某些方面已經(jīng)落后。因此，需要吸收新產(chǎn)品的長(zhǎng)處或按照顧客新的需求進(jìn)行改進(jìn)，改善產(chǎn)品的性能，增加新的功能，提高質(zhì)量，擴(kuò)大用途，從而開辟新的市場(chǎng)，以延長(zhǎng)老產(chǎn)品的壽命周期，為企業(yè)提供更多的利潤(rùn)。2．優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略

產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，生產(chǎn)廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)向產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格。誰的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，就能以優(yōu)取勝或以廉取勝。因此，企業(yè)應(yīng)在提高質(zhì)量和降低成本上下功夫。成熟期的產(chǎn)品是企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，一般也是大批量生產(chǎn)的，這就為企業(yè)實(shí)施質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)造了良好的條件。(三)成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略

針對(duì)成熟期階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，努力改變企業(yè)產(chǎn)品單一化的狀況，開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)老產(chǎn)品，發(fā)展新品種，使企業(yè)的產(chǎn)品有自己的特色，并與對(duì)手的產(chǎn)品相區(qū)別，能夠滿足老顧客的新需求，能以新的產(chǎn)品、新的品種和優(yōu)異的服務(wù)，爭(zhēng)取新的顧客，從而獲得產(chǎn)品和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。3．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略(四)衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略1．產(chǎn)品集中戰(zhàn)略

即把所生產(chǎn)的產(chǎn)品集中投放到最有潛力的某個(gè)或某幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，并從其他沒有潛在收益的市場(chǎng)上撤退，撤出所投入的資源，努力在重點(diǎn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。2．收獲戰(zhàn)略

預(yù)測(cè)到產(chǎn)品在今后一定時(shí)期內(nèi)銷售量呈下降趨勢(shì)，以至無人購買時(shí)，則應(yīng)果斷采取削減各項(xiàng)費(fèi)用、不再追加投資等措施。對(duì)于已經(jīng)投入的資源，盡可能取得效益，并迅速收回投資，減少損失。

當(dāng)產(chǎn)品連續(xù)多年銷量呈下降趨勢(shì)，顧客的需求也逐步下降并把需求目標(biāo)轉(zhuǎn)向功能更好的新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)則應(yīng)采取逐步減產(chǎn)、最后停產(chǎn)的措施，對(duì)落后產(chǎn)品果斷淘汰，徹底退出該產(chǎn)品的市場(chǎng)，避免給企業(yè)帶來更大的虧損。3.縮減或淘汰戰(zhàn)略。課堂思考請(qǐng)分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于PLC的哪個(gè)階段？導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期家用汽車汽車電話計(jì)算機(jī)電視機(jī)打字機(jī)傳呼機(jī)

南春飲料是中國(guó)南方一個(gè)擁有1000萬人口的春城的著名飲料廠，在該市取得了95%以上市場(chǎng)占有率的絕對(duì)壟斷，而且在全省的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了60％以上，成了該省飲料業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。近年來更成功地收購了一家飲料廠。春城100公里內(nèi)有一都江飲料公司，3年前也是該省的老大。然而，最近都江飲料因經(jīng)營(yíng)不善全資賣給了一家境外公司。都江飲料在被收購后，立刻花近億元的資金搞技改，還請(qǐng)了世界第四大飲料廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量．但是新老板清楚的很，都江飲料公司最短的那塊板就是營(yíng)銷。為一舉獲得C市的市場(chǎng)，都江不惜代價(jià)從外企挖了3個(gè)營(yíng)銷精英，高薪招聘20多名大學(xué)生，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。省內(nèi)飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，主要在春末和夏季及初秋的半年多時(shí)間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個(gè)月基本決定勝負(fù)。作為快速消費(fèi)品，飲料的分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主要被大的批發(fā)商控制．都江飲料沒有選擇正面強(qiáng)攻，主要依靠直銷作為市場(chǎng)導(dǎo)入的手段，由銷售隊(duì)伍去C市的數(shù)以萬計(jì)的零售終端虎口奪食。都江飲料的攻勢(shì)在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了1月18日c市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)．但是，都江在取得第一輪勝利的同時(shí)，也遇到了內(nèi)部的管理問題。該公司過度強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈．公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運(yùn)貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資．庫房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，南春飲料在檢討失利的同時(shí)，依然對(duì)前景充滿信心。他們認(rèn)為對(duì)手在淡季爭(zhēng)得的市場(chǎng)份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來；而且都江的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，南春公司的零售網(wǎng)點(diǎn)不過是地面陣地的穿插．如今，飲料銷售的旺季，也就是決勝的時(shí)候快到了，您認(rèn)為南春飲料應(yīng)該怎樣把對(duì)手擊退，鞏固自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位呢?1．運(yùn)用SWOT分析法，分析南春飲料面臨的環(huán)境2．南春啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略(公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略)?3．如何評(píng)價(jià)都江啤酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?(1)S：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高(市內(nèi)：95％；全省：60％)；有一定生產(chǎn)加工能力；(2)W：過于輕敵及依靠傳統(tǒng)的分銷渠道，而忽視對(duì)新的銷售渠道的開拓和探索(如直銷等方式)；

(3)O：未來的銷售旺季將帶來新的銷售成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；

(4)T：來自于都江啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2．(1)公司戰(zhàn)略層次上，宜采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

(2)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略。

(3)職能戰(zhàn)略層次上，宜采用整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)品牌，同時(shí)加強(qiáng)促銷活動(dòng)。3．營(yíng)銷是海瀾啤酒在競(jìng)爭(zhēng)中的主要弱點(diǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷正是提高本身競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵和核心之所在．在競(jìng)爭(zhēng)中急功近利，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局考慮以及不能針對(duì)啤酒銷售特點(diǎn)，忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點(diǎn)。1.更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺得有些熟悉。不同于藍(lán)軒宇那種無比親切的熟悉，而是一種物以類聚的熟悉。娜娜主動(dòng)走上前去，來到這個(gè)小女孩兒面前，問道：“你叫什么名字？”小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋?！焙翢o疑問，和她嬌柔的外表相比，她有一個(gè)無比霸氣的名字?！皟銮?？”娜娜眼神微動(dòng)，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬馈?.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開一步，想要避開娜娜的手掌?？赡饶葏s如影隨形一般，根本沒有被她拉開距離當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實(shí)起來。娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了?！闭f完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實(shí)戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無論是開始還是結(jié)束，都是以實(shí)戰(zhàn)為先?！?.凍千秋依舊站在隊(duì)伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開合，似乎想要說些什么，但又沒有說出。但在畏懼的同時(shí)，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么??？唐樂，我們接下來要前往天羅星巡演了哦。話說，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的《念》實(shí)在是太好聽了。可是，就一首也太單調(diào)了吧。《念》的歌詞就是你自己寫的，你寫的那么好，為什么不再寫一個(gè)呢？”4.模擬艙是什么？藍(lán)軒宇其實(shí)是很好奇的。這還是他第一次見到模擬艙。倒不是藍(lán)瀟和南澄不舍得，而是因?yàn)樗昙o(jì)太小。一般來說，模擬艙要十歲以上，有相對(duì)自控行為能力的人才可以使用。因?yàn)槟菍⑼耆M(jìn)入到另一個(gè)世界，年紀(jì)太小進(jìn)入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯(cuò)亂。但藍(lán)軒宇還是聽說過的，伴隨著科技進(jìn)步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實(shí)世界。譬如機(jī)甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過模擬器來完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時(shí)的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來說，這種訓(xùn)練還是會(huì)加入一些痛覺的，以作為刺激，但都不會(huì)增加的太強(qiáng)。十臺(tái)銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺(tái)的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進(jìn)入到一個(gè)模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì)當(dāng)藍(lán)軒宇邁入其中時(shí)，頓時(shí)覺得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪“轉(zhuǎn)身，坐下去?！蹦林靥煊H自指導(dǎo)藍(lán)軒宇，對(duì)于這個(gè)精神力接近一百的孩子他著實(shí)是很感興趣。藍(lán)軒宇緩緩坐入其中，頓時(shí)感覺到整個(gè)身體都陷入了進(jìn)去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時(shí)他不由得有些慌張。但就在這時(shí)，一個(gè)金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。整個(gè)人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來陣陣酥麻的感覺，引動(dòng)的他的精神之海不斷的輕微震顫著。們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來，你們將進(jìn)入另一個(gè)世界之中。你們要做的，就是在這個(gè)世界里面活下來。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過程中，那就是生死戰(zhàn)場(chǎng)，你們可以無所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開始?！薄拔恕陛p微的嗡鳴聲中，藍(lán)軒宇只覺得身上驟然一松，整個(gè)人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的陽光帶來溫暖，藍(lán)軒宇的意識(shí)也隨之變得清晰起來。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。他看看自己的雙手，再看看周圍的一切，心中充滿了震撼。這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實(shí)的世界真的好像、好像??！他下意識(shí)的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税?！這種感覺也實(shí)在是太過美妙。他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時(shí)的行動(dòng)并沒有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。略微做了做舒展運(yùn)動(dòng)，藍(lán)軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語。活下來！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺真的好棒啊！這種身在大森林內(nèi)部的感覺真的是太美妙了，滿眼都是陽光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實(shí)界中，他從來都沒有去過這么美的地方呢。5.略微思考了一下，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，臉上頓時(shí)露出了笑容。因?yàn)樗蝗话l(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)氣很好。因?yàn)?，他出現(xiàn)的這個(gè)地方，可是有一條小河的?。?.這條小河其實(shí)說是小溪也差不多，寬不過兩米，深度能有兩尺就不錯(cuò)了。7.可不管怎么說，這也是一條河?。∷匾绕渌胤礁映渑?，而擁有水元素掌控的他，無疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實(shí)力。8.老師們上課時(shí)早就教導(dǎo)過，魂師的實(shí)力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強(qiáng)的實(shí)力。火屬性魂師在正午發(fā)揮出的實(shí)力就更強(qiáng)。9.毫無疑問，此時(shí)所處的這個(gè)環(huán)境對(duì)于藍(lán)軒宇來說肯定是最有利的。他的武魂是藍(lán)銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無形之中，就讓他的整體實(shí)力上升了幾分。10.不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍(lán)軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來?？粗車拿谰埃灰鄻泛?。11.紫蘿分院體育館。12.牧重天和其他幾位本院老師站在一個(gè)大屏幕前，屏幕一共有是個(gè)分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13.被虛擬出的當(dāng)然不會(huì)是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會(huì)在森林中遭遇什么，都是隨機(jī)的。但他們的表現(xiàn)都會(huì)被記錄在案，會(huì)根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來打分。14.因?yàn)樗{(lán)軒宇先前驚人的九十九點(diǎn)精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15.當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來的時(shí)候，臉上的表情頓時(shí)變得古怪起來。16.“現(xiàn)在的孩子，確實(shí)是缺乏一些常識(shí)?。　蹦林靥煊行o奈的說道。17.旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見的嗎？他們從小在城市中長(zhǎng)大，又何曾去過魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了。魂靈的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識(shí)變得越來越不重要，甚至在高級(jí)學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會(huì)知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8.牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強(qiáng)到什么程度？”19.“千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強(qiáng)。不過我們做過設(shè)定，千年魂獸都是相對(duì)來說性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影。”20.牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1.河邊。22.藍(lán)軒宇百無聊賴的四下看看，好像也沒什么啊！為什么先前那老師說的好像挺危險(xiǎn)似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時(shí)，藍(lán)軒宇聽到了一個(gè)有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識(shí)的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.------------25.第六十六章初戰(zhàn)26.如果是在萬年前，或者是更久遠(yuǎn)的時(shí)代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27.而最近萬年來，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專門研究人員才回去研究了。譬如，藍(lán)瀟。28.藍(lán)軒宇小的時(shí)候，藍(lán)瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊(cè)，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識(shí)。所以，在同齡人之中，他肯定是對(duì)魂獸最為了解的。畢竟，他有一個(gè)研究古魂獸的父親。29.所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來的主人時(shí)，第一反應(yīng)是松了口氣。30.那是一只身體碩大的魂獸，身長(zhǎng)大約在五米開外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細(xì)小。一雙眼睛長(zhǎng)在頭部?jī)蓚?cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31.吞馬！32.一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會(huì)發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動(dòng)的速度要比在陸地奔跑更快。最愛做的事情就是睡覺……33.因?yàn)樽陨眢w積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠(yuǎn)比它們強(qiáng)大的魂獸，也少有會(huì)來找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲，是食肉動(dòng)物也不喜歡的，吃了容易肚子疼……34.這只吞馬體型如此肥碩，就算沒有千年也有八百年修為了吧？藍(lán)軒宇心中暗暗的判斷著。35.而這也是他第一次見到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36.那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37.它實(shí)在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂得享受那被河水沖刷的快樂，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38.藍(lán)軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽爸爸說過，好像最高級(jí)別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費(fèi)特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長(zhǎng)大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會(huì)特別有趣吧。39.據(jù)說，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會(huì)是什么樣子呢。那里真的會(huì)有巨龍么？40.一想到這些，藍(lán)軒宇就莫名的有些興奮起來。41.就在這時(shí)，突然間，他體內(nèi)沒來由的一熱，讓正心存興奮的他頓時(shí)驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來。42.哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個(gè)長(zhǎng)得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了??！43.可就在這時(shí)，身在屏幕內(nèi)，完全背對(duì)危險(xiǎn)的藍(lán)軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44.他整個(gè)身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點(diǎn)在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個(gè)人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個(gè)變向，橫著就彈了出去。45.一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46.藍(lán)軒宇一個(gè)魚躍前滾翻，順勢(shì)站起，同時(shí)駭然朝身后看去。47.他剛剛所做的這些完全都是下意識(shí)的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48.娜娜都說過，他這步法勉強(qiáng)可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49.娜娜走了這些日子，藍(lán)軒宇一天都沒有懈怠過。經(jīng)歷過那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達(dá)到二十級(jí)去找他的娜娜老師。50.娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號(hào)碼，南澄查過了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說，必須要去天斗星才行。51.南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級(jí)的時(shí)候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52.藍(lán)軒宇得到了這個(gè)承諾和保證之后哪能不努力??！他巴不得早點(diǎn)去找他的娜娜老師呢。53.所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍(lán)銀草有關(guān)的，金紋藍(lán)銀草在守護(hù)自身這方面特別擅長(zhǎng)。54.此時(shí)他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55.通體呈獻(xiàn)為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56.身長(zhǎng)大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍(lán)軒宇這邊逼來。57.這是……58.藍(lán)軒宇頓時(shí)想起一種魂獸。59.幽冥狼！60.他這時(shí)心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過一些有關(guān)于魂獸知識(shí)的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時(shí)浮現(xiàn)在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身邊不遠(yuǎn)處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特別強(qiáng)的魂獸，它們速度較快，身上會(huì)有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對(duì)它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65.可是，這普通也是相對(duì)而言。對(duì)于藍(lán)軒宇這么一個(gè)實(shí)際年齡只有七歲的孩子來說，那可就不普通了啊！66.怎么辦？藍(lán)軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個(gè)念頭。面對(duì)三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級(jí)別了。這絕不是只有十四級(jí)魂力的自己所能應(yīng)對(duì)的?？峙乱?jí)以上的魂師才能較為從容的去面對(duì)它們吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過以速度見長(zhǎng)的它們？68.如果是娜娜老師知道自己面對(duì)這樣的情況會(huì)怎么告訴自己呢？藍(lán)軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69.不要慌，對(duì)，娜娜老師一定會(huì)先說，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.------------71.第六十七章優(yōu)秀72.藍(lán)軒宇的大腦開始飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。73.無論是在哪個(gè)時(shí)代，魂師面對(duì)魂獸，其實(shí)最重要的一點(diǎn)都是要對(duì)魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對(duì)魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74.藍(lán)軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75.除了它們的特性之外，爸爸好像說過，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進(jìn)攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說，它們其實(shí)也會(huì)有害怕么？76.想到這里，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，左手抬起，一根根銀紋藍(lán)銀草頓時(shí)反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77.果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時(shí)候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍(lán)軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78.狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長(zhǎng)尋找機(jī)會(huì)。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對(duì)方疲倦露出破綻為止。79.爸爸當(dāng)初是這么說的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時(shí)停下之后，藍(lán)軒宇略微松了口氣。80.他略作思考之后，手中的水球開始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐頓時(shí)變得更慢了幾分，警惕的看著他。82.藍(lán)軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83.河邊水元素充沛，他在操控的時(shí)候還是相當(dāng)容易的。84.然后他緩緩向前走了一步。85.三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86.藍(lán)軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個(gè)方向跑出三步。87.三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開了一點(diǎn)距離，然后才跟了上來。88.而就在這時(shí)，藍(lán)軒宇突然發(fā)足狂奔起來，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向就跑。89.逃跑？逃跑的時(shí)候可是最容易露出破綻的?。∪^幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來。90.正向藍(lán)軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見長(zhǎng)的幽冥狼呢？91.很快三頭幽冥狼就追了上來。92.但就在這個(gè)時(shí)候，藍(lán)軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個(gè)轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93.在高速行進(jìn)過程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情?。《宜@個(gè)變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺，三頭幽冥狼因?yàn)閭€(gè)性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時(shí)停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍(lán)軒宇。94.速度是不如它們，但變向這方面，藍(lán)軒宇竟然還超過了三頭幽冥狼。95.而也就在這時(shí)，藍(lán)軒宇右手上金紋藍(lán)銀草浮現(xiàn)，他整個(gè)人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過去。97.那個(gè)方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬?。?8.“砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.對(duì)于任何魂獸來說眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100.吞馬頓時(shí)吃痛，猛然直立起來，仰天發(fā)出一聲咆哮。101.就在這時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點(diǎn)，就借勢(shì)跳過了河。然后左手之中的冰球在這個(gè)時(shí)候扔了出去。102.冰球在飛行的過程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103.三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強(qiáng)大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在這時(shí)，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒有從這三枚冰球上感覺到什么威脅。105.然而，詭異的一幕出現(xiàn)了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個(gè)彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106.吞馬在洗澡的時(shí)候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)從他背上跳了過去，以它的體積和防御，根本就沒什么感覺。107.三頭幽冥狼的接近它當(dāng)然是感受到的，在怒吼的過程中，正扭頭過來，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來。108.是它們！109.“吼——”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111.如果它們會(huì)說話，此時(shí)一定很想大喊一聲：冤枉??！112.吞馬雖然體型龐大、行動(dòng)緩慢，但它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113.吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無問題。它一發(fā)怒，頓時(shí)嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114.藍(lán)軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115.果然好危險(xiǎn)啊這里！116.紫蘿分院體育館。117.眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118.驅(qū)馬吞狼？這是一個(gè)年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍(lán)軒宇那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個(gè)帶有回旋之力的冰球可以說是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119.無論是應(yīng)變速度、反應(yīng)速度再加上自身對(duì)于武魂的控制力，都是可圈可點(diǎn)。簡(jiǎn)直可以說是教科書一般的應(yīng)對(duì)方式??！120.牧重天一拍大腿，“這孩子要了?！?21.------------122.第六十八章三眼魔猿123.他們選的就是天才，毫無疑問，藍(lán)軒宇絕對(duì)符合天才的一切特質(zhì)。124.“現(xiàn)在把他弄出來嗎？”坐在屏幕前的老師問道，他們又何嘗不是驚艷呢？考核的學(xué)校紫蘿分院當(dāng)然不是第一個(gè)，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前一亮的孩子可不多??！藍(lán)軒宇剛剛的表現(xiàn)，雖然武魂沒有多強(qiáng)，可他的反應(yīng)、應(yīng)變還有對(duì)于局面的判斷，無不妙到毫顛。就算是成年魂師遇到這種情況恐怕都很難有他處理的這么好了。125.這怎能不讓人感到驚喜呢？126.“繼續(xù)，看看他還能做到多少。這對(duì)他來說也是一次歷練?！?27.藍(lán)軒宇這會(huì)兒的反應(yīng)還是挺大的，這是他第一次面對(duì)魂獸，雖然嚇跑了三頭幽冥狼，可他自己也被嚇得夠嗆。那可是魂獸??！只差一點(diǎn)，他就要成了幽冥狼的盤中餐了。128.這虛擬世界實(shí)在是太真實(shí)了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口會(huì)是怎樣的感覺。129.吞馬嚇跑了幽冥狼，終究是性格溫和速度又慢，優(yōu)哉游哉的重新回到河水中趴了下來，看都沒看藍(lán)軒宇一眼。130.藍(lán)軒宇心中微動(dòng)，他突然覺得，這吞馬似乎也挺可愛的，既然它不會(huì)主動(dòng)攻擊自己，那不如索性就在它身邊好了。再有先前幽冥狼的情況，故技重施似乎也是不錯(cuò)的選擇啊！131.想到這里，藍(lán)軒宇就在距離吞馬不遠(yuǎn)的地方坐了下來，把后背的方向?qū)χ恬R，目光不時(shí)朝著四周警惕的看著。有了先前的教訓(xùn)，他可是一點(diǎn)都不敢大意啊！132.事實(shí)證明，他的選擇是相當(dāng)正確的，很快，他就又看到有魂獸出現(xiàn)了。這些魂獸大多數(shù)是來河邊喝水的，但也有發(fā)現(xiàn)他的，發(fā)現(xiàn)他的魂獸有一些表示了惡意和進(jìn)攻性，這個(gè)時(shí)候藍(lán)軒宇就會(huì)向吞馬身邊靠靠。那些魂獸果然沒太敢靠近。133.無論怎么說，吞馬也是千年魂獸，在魂獸的世界中還是涇渭分明的。除非是……134.“砰、砰、砰！”低沉的悶響聲響起，周圍的森林似乎都在輕微的震顫著。135.原本匍匐在河水中的吞馬突然抬起頭來，慵懶的眼眸中流露出幾分警惕之色，而在河邊附近喝水的其他魂獸們也都是朝著那聲音傳來的方向看去。136.“嗷嗷嗷嗷——”就在這時(shí)，憤怒的咆哮聲從森林中響起。先前還處于觀望狀態(tài)之中的魂獸們頓時(shí)毫不猶豫的撒腿就跑，朝著反方向跑。就連那吞馬也不例外。137.什么情況??！吞馬別跑??！藍(lán)軒宇心中一急，這吞馬對(duì)他的保護(hù)可是有一段時(shí)間了，他是相當(dāng)滿足的，這一跑，他可怎么辦??？138.就在這時(shí)，森林之中，一道小小身影全身帶著白光飛速的朝著他這邊沖了過來。139.藍(lán)軒宇先是一愣，但緊接著竟是認(rèn)出了那道身影來，不是別人，正是葉靈瞳。140.她跑的好快??！這是藍(lán)軒宇的第一反應(yīng)。141.而此時(shí)的葉靈瞳，幾乎是把吃奶的力氣都用出來了，天罡霸體催動(dòng)到極致，飛速前沖。142.藍(lán)軒宇眼睜睜的看著她從自己身前一掠而過，似乎連看都沒看到自己，他只是隱約看見，葉靈瞳臉上滿是驚恐之色。143.就在這時(shí)，一個(gè)龐然大物從森林中跑了出來。144.那是一只通體雪白的巨猿，它的身高足有四米開外，雙臂奇長(zhǎng)無比。論體型，它并沒有吞馬那么肥碩，可是，它的速度卻要比吞馬快樂不知道多少，一個(gè)彈跳就是十幾米，飛快無比。它的目標(biāo)似乎正是葉靈瞳?。?45.看到這局面，藍(lán)軒宇哪還敢猶豫，同樣也是掉頭就跑。右手金光閃爍，金紋藍(lán)銀草附著于手掌之上，狂奔而起。146.這一跑起來，他只覺得自己身體兩邊景物飛速掠過，奔跑速度竟是極快的。147.事實(shí)上，藍(lán)軒宇的身體素質(zhì)在同齡人之中絕對(duì)是最強(qiáng)的，畢竟每天都在吃珍稀食材，再加上他自身血脈的緣故。此時(shí)金紋藍(lán)銀草附帶能力催動(dòng)起來，令他的力量、速度都是大增，竟是比剛剛從他身前掠過的葉靈瞳跑的還要快上幾分。148.背后那白色巨猿落地的聲音不斷傳來，藍(lán)軒宇很快就追到了葉靈瞳身邊。149.他這會(huì)兒突然覺得，自己和葉靈瞳是不是真的有問題??！為什么每次遇到她總是沒好事。150.她主動(dòng)欺負(fù)自己就算了，第一次她帶著她爸爸上門，就把自己弄暈了。之后又屢屢針對(duì)。這好不容易來個(gè)綜合考試，她又把危險(xiǎn)帶到了自己面前。151.當(dāng)藍(lán)軒宇從葉靈瞳身邊超過去的時(shí)候，葉靈瞳才看到了他。152.“你、你怎么也在這里？”葉靈瞳氣喘吁吁的說道。153.藍(lán)軒宇沒好氣的道：“這話應(yīng)該我問你才對(duì)，我本來待得好好的，你卻引過來那么一個(gè)大家伙。”154.“我也不想?。∥冶緛硐胍跇渖喜匾徊?，然后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)白色的小猴子看著挺可愛的，然后我就抱了抱，它不讓我抱，我就捏著它脖子給抓到我懷里。然后……，然后后面那大家伙就來了……”155.藍(lán)軒宇翻了個(gè)白眼，不用問他也明白了，葉靈瞳沒事兒抓了人家孩子，人家能不急么？156.“可是，我已經(jīng)把那小家伙還給他了啊！它怎么這么記仇？”葉靈瞳一臉委屈的說道。157.藍(lán)軒宇翻了個(gè)白眼，“你還委屈了？那是三眼魔猿?。』戢F里特別強(qiáng)大的一種，看體型，恐怕有千年修為。這片森林估計(jì)它都是主宰。你自己找死就算了，為什么連累我？我招你惹你了？”158.“咚咚、咚咚、咚咚！”就在他們說話的工夫，后面的三眼魔猿已經(jīng)追上來了。159.正如藍(lán)軒宇所說的那樣，這種魂獸在這片森林之中確實(shí)是有著霸主地位的。哪怕是在虛擬世界的程序設(shè)置上，這也是這個(gè)考核的最強(qiáng)存在。160.葉靈瞳的運(yùn)氣，那真不是一般的“好”啊！161.“呼！”背后恐怖的惡風(fēng)撲面。有了之前面對(duì)幽冥狼的經(jīng)驗(yàn)，藍(lán)軒宇毫不猶豫的就朝著側(cè)面撲去。他總算是還顧念著葉靈瞳怎么也是同學(xué)，在撲出去的同時(shí)，右手一拉葉靈瞳，兩個(gè)人同時(shí)朝著側(cè)面摔了出去。162.“你干嘛？”葉靈瞳嘴里尖叫著就和藍(lán)軒宇摔成了滾地葫蘆。但她的質(zhì)問下一刻就卡在了嗓子里。163.“轟——”他們先前前沖的方向，巨大的白色身影猛然掠過，宛如狂風(fēng)一般，地面炸裂，恐怖的氣息撲面而來。氣流都將他們掀飛到了一旁。164.------------165.第六十九章藍(lán)軒宇之危166.此時(shí)葉靈瞳摔在藍(lán)軒宇身上，兩個(gè)此時(shí)眼中都是驚懼之色。藍(lán)軒宇猛的一推她，大叫道：“分開跑?！币贿呎f著，他一抬手，一枚冰錐就朝著三眼魔猿額頭上的第三只眼射去，然后扭頭就跑。167.葉靈瞳愣了一下，而剛剛掉轉(zhuǎn)身形的三眼魔猿就看到冰錐襲來，而且還是朝著自己最重要的第三只眼而來，頓時(shí)暴怒。一揮手，拍碎冰錐，直奔藍(lán)軒宇就追了過去。168.葉靈瞳呆了呆，然后就看到藍(lán)軒宇在樹叢中東一繞、西一繞的，轉(zhuǎn)眼間就不見了人影，而那三眼魔猿就那么追著他去了。169.“他是不是傻，居然還打三眼魔猿？”葉靈瞳喃喃的自言自語道。170.藍(lán)軒宇心中很是郁悶，剛才他甩出冰錐時(shí)當(dāng)然是故意的，因?yàn)樗廊勰г车牡谌谎凼且?，也是它最為忌憚的地方，第三只眼被攻擊，這對(duì)三眼魔猿來說是最大的挑釁，自然能將它引走了。171.藍(lán)軒宇倒不是真的想要救葉靈瞳，但他深深的記得，娜娜老師曾經(jīng)對(duì)他說過，無論什么時(shí)候，男孩子都要保護(hù)女生哦。就算再怎么不喜歡葉靈瞳，他覺得這個(gè)也還是自己應(yīng)該做的。就像當(dāng)初自己想要保護(hù)媽媽時(shí)那樣。172.毫無疑問，三眼魔猿是森林中的霸主，在森林中和它追逐絕不是一件明智的事情。但是，藍(lán)軒宇也有他的優(yōu)勢(shì)，他的身體小、更加靈活。再加上娜娜傳授他的步法，在高速移動(dòng)過程中，他總是能夠不斷的變相，在樹叢中穿梭。173.巨大的壓力面前，他已經(jīng)是超水平發(fā)揮了。174.背后三眼魔猿粗壯而修長(zhǎng)的手臂眼看著就要抓到他的背心了，藍(lán)軒宇身體猛地向右側(cè)一閃，三眼魔猿的手臂翻轉(zhuǎn)，關(guān)節(jié)彎曲，瞬間追來。175.可就在這時(shí)，藍(lán)軒宇腳下突然多了一塊冰，身體一滑，驟然向側(cè)面加速，眼看就要撞在一棵樹上了，他左手一身，在樹干上一按，強(qiáng)行改變了自己的方向，從兩棵他能夠鉆過去但三眼魔猿過不去的地方穿了出去。176.三眼魔猿直接撞擊在兩棵大樹之上，硬生生的將它們撞倒，但速度也是換了換。藍(lán)軒宇趁勢(shì)又拉開了一點(diǎn)距離。177.藍(lán)軒宇根本就沒有回頭去戰(zhàn)斗的絲毫念頭，差的太遠(yuǎn)了，這可是千年三眼魔猿，別說是他，就算來個(gè)三、四環(huán)的魂師，不是武魂特別強(qiáng)的，都未必能打得過??！他現(xiàn)在只能是走一步看一步，先跑一會(huì)兒再說吧。178.但是，他的麻煩很快就來了。179.三眼魔猿越來越近，不斷的對(duì)他構(gòu)成威脅，而藍(lán)軒宇自身的魂力卻在這種高強(qiáng)烈度的逃脫下消耗的越來越快，眼看就要見底了。180.正在這時(shí)，一聲厲嘯突然響起，藍(lán)軒宇只覺得大腦一陣劇烈的刺痛，不禁慘叫一聲，在狂奔中身體失控，直接朝著一棵大樹上撞了過去。181.“砰”的一下，人撞在樹上反彈而回。三眼魔猿額頭上的第三只眼這才光芒暗淡下來，它最恐怖的地方，就是擅長(zhǎng)于精神攻擊啊！182.先前不用，是它認(rèn)為眼前的獵物太過弱小了，根本不需要?jiǎng)佑谩？墒牵{(lán)軒宇竟然逃脫了這么久，它終于還是把自己的天賦能力用了出來。183.身形猛的一沖，它就到了藍(lán)軒宇面前，抬起右爪就要朝著藍(lán)軒宇身上拍去。184.但就在這時(shí)，藍(lán)軒宇的身體突然輕微的顫抖起來。在隱藏的衣服下，銀紋藍(lán)銀草上的銀紋就像是被激發(fā)了一般，迅速延著手臂向上蔓延，轉(zhuǎn)眼之間就蔓延到了他左側(cè)的面頰之上。185.三眼魔猿第三只眼中，也隨之映照出了那銀紋，它拍出去的手掌幾乎是瞬間就改變方向落在了藍(lán)軒宇身邊的泥土之中，一抹震驚在它眼底閃過。本能的后退幾步。186.而就在這時(shí)，藍(lán)軒宇的身體淡化，緩緩的消失在它面前。187.“大意了、大意了。三眼魔猿有精神攻擊，怎么能忘，快把藍(lán)軒宇弄出來，檢查一下他的精神狀況?！蹦林靥鞖饧睌牡恼f道。188.先前看藍(lán)軒宇引走三眼魔猿，救下葉靈瞳，都讓他們震驚不已，這孩子不只是天賦好，心性也好啊！要知