組織發(fā)展啟動(dòng)課件

2013年組織發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃二〇一三年一月組織發(fā)展節(jié)奏安排2.6全員啟動(dòng)2.18第一期新人班主題：高絕對(duì)有效人力擴(kuò)增節(jié)奏：月初氛圍營(yíng)造，月中積累，月末收獲2.18宇雷計(jì)劃啟動(dòng)月初：氛圍營(yíng)造月中：人力積累月末：培訓(xùn)留存2.17日第一期創(chuàng)業(yè)說明會(huì)2.18-2.26增員積累2.25-26電話邀約2.26-27創(chuàng)說會(huì)2.28第二期新人班宇雷之勢(shì)成功之約-----新華人壽漢中中支宇雷行動(dòng)

2004年2005年2006年2007年人力發(fā)展走勢(shì)重慶數(shù)據(jù)－－2006年6月，重慶平安開始了一場(chǎng)暴風(fēng)雨式的增員颶風(fēng)行動(dòng)，從此，重慶人力走上迅猛的成長(zhǎng)軌道!2012年重慶已經(jīng)躍升至萬人平臺(tái)。2006年2007年三個(gè)月轉(zhuǎn)正率走勢(shì)06年三轉(zhuǎn)率52.7％重慶數(shù)據(jù)－－高增員卻并沒有常說中的高脫落，三轉(zhuǎn)指標(biāo)一路高升，居各機(jī)構(gòu)前列！重慶數(shù)據(jù)－－6個(gè)月留存率走勢(shì)上崗時(shí)間3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月上崗人力682245192223195542717194670383轉(zhuǎn)正人力

99102341440161589330轉(zhuǎn)正率

44.4%52.3%62.9%61.4%83.0%87.9%86.2%留存人力196956198101343461156554329留存率28.7%38.8%31.8%43.9%51.8%63.3%64.3%80.4%82.7%85.9%截止3月9日數(shù)據(jù)顯示目前06年各月增員目前留存率狀況高增員、高留存，重慶增員證明此兩者可以同時(shí)做到！組織晉升變化重慶數(shù)據(jù)－－團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)-----人力的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了主管的成長(zhǎng)及其組織體的壯大！人力發(fā)展決定一切！重慶經(jīng)驗(yàn)告訴我們-----重慶人力發(fā)展經(jīng)驗(yàn)給我們的啟示誰愿意、誰成功：意愿百分百方法無窮大誰增員、誰成長(zhǎng)：增員能夠?qū)崿F(xiàn)快速成長(zhǎng)誰行動(dòng)、誰收獲：增員可以象做黃金周那樣創(chuàng)造奇跡重慶做了什么?意愿：放下一切困惑，只要去做就一定能行!簡(jiǎn)單：跟上公司的布署，跟著公司走：只需去邀約;行動(dòng)：主管帶動(dòng)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員推動(dòng)主管，有行動(dòng)就有收益！爆發(fā)：集中一切人力物力一周內(nèi)只做增員增員發(fā)展、人人有份我們?nèi)绾瓮黄?增員的重要性----我們都知道！增員的突破口----我們一起尋找!全面超越做漢中壽險(xiǎn)市場(chǎng)的典范與領(lǐng)先者!突破：超越市場(chǎng)的夙愿突破:人力超越是關(guān)鍵!先讓自己的下屬成長(zhǎng)、成功才有自已最大的事業(yè)王國！突破：個(gè)人事業(yè)王國的夢(mèng)想突破:組織發(fā)展是前提!突破----機(jī)會(huì)來了！資源來了！宇雷行動(dòng)來了！暴風(fēng)式、密集型、無壓力增員新運(yùn)動(dòng)超越個(gè)人潛能、成就事業(yè)王國的閃電行動(dòng)巨大的人力財(cái)力物力的空前投入公司平臺(tái)全力打造的增員行動(dòng)全新的增、留系統(tǒng)的增員行動(dòng)突破----宇雷行動(dòng)宇雷行動(dòng)是什么?宇雷行動(dòng)就是在特定的10天時(shí)間內(nèi)集中一切資源（人力、物力、時(shí)間）進(jìn)行的大規(guī)模爆發(fā)性增員活動(dòng)！公司打造這樣一個(gè)平臺(tái)，幫助主管壯大組織體、加速發(fā)展！集中一切財(cái)力、物力、人力和時(shí)間，發(fā)掘個(gè)人潛能、爆發(fā)性地增員，實(shí)現(xiàn)最大量的突破和自我超越。以邀約回訪、集中面試、創(chuàng)新班培訓(xùn)、新星計(jì)劃模式等環(huán)節(jié)打造一個(gè)完美的增員、留存系統(tǒng)。宇雷行動(dòng)成功秘訣聚焦增員共享成功時(shí)間：2月18日-28日（宇雷風(fēng)暴）10天內(nèi)、所有人、所有資源、所有信息，都為了兩個(gè)字：增員！10天內(nèi)、所有時(shí)間、所有職場(chǎng)、所有宣傳、都只有兩字個(gè)：增員！10天內(nèi)、所有早夕會(huì)、所有問候語、所有關(guān)心話，都只有一句話：“今天你交了幾張求職表？”絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——暴風(fēng)式、密集型、無壓力增員新運(yùn)動(dòng)整齊劃一的行動(dòng)節(jié)點(diǎn)與步驟4個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)5個(gè)營(yíng)業(yè)部36個(gè)營(yíng)業(yè)組391多名營(yíng)銷員在同一時(shí)間同一個(gè)節(jié)點(diǎn)做著同一件事情----增員!一切行動(dòng)聽指揮，個(gè)體服從全局！絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——暴風(fēng)式、密集型、無壓力增員新運(yùn)動(dòng)無壓力增員業(yè)務(wù)同仁只需用簡(jiǎn)單的話術(shù)不斷的拜訪，在10天內(nèi)只做一個(gè)動(dòng)作收集準(zhǔn)增員信息，填寫求職表交給公司內(nèi)勤公司協(xié)助做專用話術(shù)電話回訪、集中面試、新面選擇、專業(yè)培訓(xùn)、上崗促成等一系列動(dòng)作。絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——暴風(fēng)式、密集型、無壓力增員新運(yùn)動(dòng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)無壓力目標(biāo)只有一個(gè)：大膽去邀約！潛能培訓(xùn)激蕩靈魂絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——超越個(gè)人潛能、成就事業(yè)王國的宇雷行動(dòng)在這次行動(dòng)中，有一群?jiǎn)渭兊?、有沖勁、有激情的人他們將組成了這次行動(dòng)的“敢死隊(duì)”他們?yōu)榱耸姑鴳?zhàn)，為了責(zé)任而戰(zhàn)，更為了自己的壽險(xiǎn)生涯而戰(zhàn)！目標(biāo)：招募100人

進(jìn)入“宇雷特訓(xùn)營(yíng)”培訓(xùn)班！密不透風(fēng)的強(qiáng)勢(shì)追蹤系統(tǒng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——公司平臺(tái)全力打造的增員行動(dòng)追蹤系統(tǒng)組長(zhǎng)：岳繼軍總組員：謝睿龍劉佳職能區(qū)：市區(qū)本部：姚麗瓊西鄉(xiāng)支公司：張波城固支公司：王天洋縣支公司：張振剛潛龍戰(zhàn)斗隊(duì)：李紅公司追蹤小組及對(duì)口人新人戰(zhàn)斗隊(duì)：陳翔邢斌濤新人績(jī)優(yōu)隊(duì)：鄧卓總指揮：宋俊峰總?cè)轿?，立體化追蹤系統(tǒng)方式一：以每日目標(biāo)為依據(jù)區(qū)經(jīng)理追蹤經(jīng)理潛龍經(jīng)理組訓(xùn)追主管及組員中支追職能版塊全轄再次追追蹤14：0016：3014：0019：00追蹤系統(tǒng)方式二：以每日目標(biāo)為依據(jù)會(huì)議---區(qū)主管特別會(huì)、營(yíng)業(yè)部早會(huì)、短信---每日至少三條，最新增員快訊營(yíng)業(yè)部郵箱每日晨會(huì)評(píng)比面談表數(shù)目標(biāo)墻---區(qū)目標(biāo)墻、部目標(biāo)墻全新流程打造增員風(fēng)暴于每一個(gè)細(xì)節(jié)處集中面試創(chuàng)新班新兵戰(zhàn)斗營(yíng)（引導(dǎo)轉(zhuǎn)正）新星起航面試（引導(dǎo)MSA）邀約回訪（性向測(cè)試）（職代崗一體班）絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——全新增、留系統(tǒng)的增員行動(dòng)宇雷行動(dòng)的閃亮流程增員風(fēng)暴周集中面試日業(yè)務(wù)員邀約上交求職表公司電話回訪確認(rèn)提醒面試時(shí)間公司職場(chǎng)百人場(chǎng)面集中面試新人創(chuàng)新班結(jié)訓(xùn)參加新星面試新兵戰(zhàn)斗營(yíng)新兵戰(zhàn)斗營(yíng)只需不斷拜訪增員對(duì)象以簡(jiǎn)單話術(shù)作說明，邀請(qǐng)對(duì)方填寫《求職表》即可。真正體現(xiàn)無壓力增員。外勤邀約，準(zhǔn)增員填寫面試表內(nèi)勤邀約集中面試與性向測(cè)試測(cè)試Y主管家訪及創(chuàng)新班宇雷工作組收集求職表，統(tǒng)一交至回訪組。公司以標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)進(jìn)行集中回訪確認(rèn)、提醒面試時(shí)間。反饋回訪結(jié)果給主管和組員，作跟進(jìn)追蹤。面試前再次提醒和邀約。亮中之亮—增員風(fēng)暴周增員對(duì)象填寫面試表內(nèi)勤邀約集中面試與測(cè)試Y主管家訪及創(chuàng)新班休息區(qū)等待叫號(hào)面試簽到、領(lǐng)順序號(hào)和宣傳資料、面試表填寫面試表參加面試現(xiàn)場(chǎng)公布面試結(jié)果（展示板形式出現(xiàn)）通過者，現(xiàn)場(chǎng)性向測(cè)試、,送達(dá)創(chuàng)新班參訓(xùn)通知主管對(duì)組內(nèi)通過面試人員進(jìn)行家訪，并送達(dá)創(chuàng)新班參訓(xùn)通知．取得準(zhǔn)增員家人的支持。亮中之亮—集中面試日引入“創(chuàng)新班”使新人在培訓(xùn)中達(dá)到四個(gè)認(rèn)同：

行業(yè)、公司、產(chǎn)品、選擇新人參訓(xùn)的四種結(jié)果：

加盟引薦宣傳客戶培訓(xùn)的感覺有悲有喜震撼心靈絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——全新增、留系統(tǒng)的增員行動(dòng)關(guān)注過程指標(biāo)的提升創(chuàng)新班學(xué)員的代理人培訓(xùn)報(bào)名率由80％提升到90％代理人考試通過率由80％提升到90％崗前班上崗率由75％提升到90％絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——全新增、留系統(tǒng)的增員行動(dòng)培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)資源最強(qiáng)的講師陣容最棒的班務(wù)建設(shè)最多的資金投入最精彩的課程展示最具潛力的參訓(xùn)對(duì)象最好的做大做強(qiáng)機(jī)會(huì)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——全新增、留系統(tǒng)的增員行動(dòng)毛主席語錄：做一輩子壽險(xiǎn)、干一輩子增員！意愿百分百、方法無窮大！氣勢(shì)如虹四、行動(dòng)----我們的目標(biāo)每天：2份有效求職表上交，風(fēng)暴周：12張有效求職表創(chuàng)新班：2人參訓(xùn)2月17-18日營(yíng)業(yè)區(qū)全員啟動(dòng)大會(huì)、主管小組啟動(dòng)及目標(biāo)明確

e-Business????_FulfillDemand四、行動(dòng)----什么時(shí)間？2月18-19日早會(huì)學(xué)習(xí)宇雷行動(dòng)計(jì)劃統(tǒng)一拜訪話術(shù)，工具單頁使用學(xué)習(xí)2月19-26日增員風(fēng)暴周（主管、小組達(dá)成每日目標(biāo)）業(yè)務(wù)員每天上交求職表、25.26公司當(dāng)天電話回訪邀約2月17日----28日2月26-27日參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，集中面試溝通.2月28-30日參加新人崗前班保代班營(yíng)業(yè)部經(jīng)