步步高-賣場診斷與對策課件

步步高--賣場診斷與對策1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當時很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權(quán)力會使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險?！ぜs翰遜4、權(quán)力會奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘炔讲礁?-賣場診斷與對策步步高--賣場診斷與對策1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當時很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權(quán)力會使人漸漸失去溫厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險?！ぜs翰遜4、權(quán)力會奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘萻場診斷與i講:日化家居部曾展誠門店生意不好的幾個主要原因商品不符合顧客的需要顧客認為價格高一促銷效果不好賣場布局與陳列有問題從初中體育教學來看，由于初中學生正處于生長發(fā)育期，其身體特點和心理特點決定了在體育學習過程中的整體效果?；谶@一認識，初中體育教師應在開展體育教學過程中，對學生的個性特征和整體特點有全面的掌握和了解，并深入分析學生的實際特點，制定具體的教學措施，保證初中體育教學取得積極效果。為此，初中體育教學要想取得積極效果，就要正確分析學生特點，應在主題教學法、情境教學法和個性教學法中正確分析學生特點，為初中體育教學提供有效手段。一、初中體育教學應在主題教學法中分析學生特點主題教學法是根據(jù)教學內(nèi)容的特點和對象的年齡特征，為本教學課或課的某一部分設立一個主題，圍繞這個主題開展教學，從而達到實現(xiàn)課的目標的一種教學方法。在初中體育教學中主題教學法是重要的教學方法，對提高體育教學成績具有重要的促進作用。為了保證主題教學法取得積極效果，我們應在主題教學法中對學生特點進行正確分析：首先，在主題教學法中對學生特點進行全面了解，應通過立足體育教學實際，從學生的實際表現(xiàn)入手，正確分析學生特點。其次，將學生特點作為確保主題教學法有效開展的重要因素。主題教學法的開展要以滿足學生實際需要為主，學生特點是重要的衡量因素。再次，根據(jù)學生特點做好主題教學方案的制定。在制定教學方案過程中，應將學生特點作為重要依據(jù)。二、初中體育教學應在情境教學法中分析學生特點情境教學法是在體育課教學中，設置一些與教學內(nèi)容相關的情境，讓學生通過“身臨其境”，加深對教學內(nèi)容的理解，加快對體育知識、技能的掌握和能力的提高，達到課的最佳效果，實現(xiàn)課的預計目標。從初中體育教學實際來看，情境教學法是保證初中體育教學取得積極效果的關鍵。為了保證初中體育情境教學法取得成功，就要正確分析學生特點，應從以下幾個方面入手：首先，正確分析學生特點，制定符合實際的情境教學方案，保證情境教學方案的合理性，滿足初中體育教學需要。其次，在情境教學過程中以學生的特點為主要依據(jù)，使情境教學能夠符合初中教學實際。再次，分析學生在情境教學中的表現(xiàn)，達到分析學生特點的目的，全面提高情境教學質(zhì)量，滿足學生特點。三、初中體育教學應在個性教學法中分析學生特點在體育課堂教學活動中根據(jù)教學對象的身心特征和教材特點，開展具有啟發(fā)性、引導性、針對性的教學活動，注重學生的個性培養(yǎng)，關注學生的不同興趣，發(fā)現(xiàn)每個學生的閃光點，鼓勵學生標新立異。從目前初中體育教學中開展的個性教學法來看，個性教學法的制定主要是以學生的特點為基礎的。為了保證初中體育教學的個性教學法取得積極效果，我們應從以下幾個方面入手：首先，我們應充分尊重學生的個性特點，并以此為基礎制定教學方案。在這一過程中應加強對學生個性特點的分析和總結(jié)。其次，對個性教學法進行研究，正確分析學生特點。從現(xiàn)行的個性教學方案入手，研究學生類型及個性特點。再次，加強與學生的溝通，提高學生特點的分析效果。對學生特點的分析，只有加強與學生本人溝通才能夠取得實效。通過本文的分析可知，在初中體育教學過程中正確分析學生特點對制定特色教學方案和提高教學效果具有重要的促進作用。為此我們結(jié)合初中體育教學方法，從主題教學法、情境教學法和個性教學法等幾個方面入手，切實提高初中體育教學質(zhì)量，滿足初中體育教學需要。古人云：“授之以魚，不如授之以漁”，道理其實很簡單，魚是目的，釣魚是手段，一條魚能解一時之饑，卻不能解長久之饑，如果想永遠有魚吃，那就要學會釣魚的方法。這個道理在教學當中一樣受用。作為教師傳授給學生知識，不如傳授給學生學習知識的方法。新一輪課程改革的重點是如何促進學生學習方式的變革。自主學習是新課程積極倡導的學習方式之一。隨著課程改革的深入，自主學習能力已成為一種重要的學習方式。因此學生自主學習能力的培養(yǎng)是是社會發(fā)展的要求，更是學生終身發(fā)展的需要。一、農(nóng)村初中政治學科學生自主學習能力的現(xiàn)狀農(nóng)村中學思想政治課的調(diào)查結(jié)果表明，農(nóng)村初中政治課還存在傳統(tǒng)的政治課教學模式，存在著不利于發(fā)揮學生主體作用的弊端。農(nóng)村部分教師落后、陳舊的教學觀念和教學方法，使學生處在緊張、沉悶、壓抑的環(huán)境中，扼制了學生學習的主觀能動性。學生缺乏積極主動性，缺乏自主學習的能力。大多數(shù)學生依賴性較強，自覺性較差，自主學習中能熟練掌握教材并挖掘教材知識點的能力還不夠高，還未完成從死記硬背中解脫出來。教師方面，沒有給學生一定的自由空間，學生沒有機會去思考、去體驗；一些問題學生不是自己去思考，而是由教師直接說出答案；教師在教學環(huán)節(jié)中沒有給學生創(chuàng)造條件，讓學生自主學習，從中得到鍛煉等等。因此，農(nóng)村初中政治學科學生的自主學習能力并沒有像人們所期望的那樣。學生雖然考試成績良好，但并沒有真正獲得自主學習的能力，不會制定適合自己的學習計劃，更談不上針對不同的學習內(nèi)容采取不同的學習策略。二、自主學習能力的培養(yǎng)策略在政治教學實踐中，要使學生學會學習，真正成為學習的主人，教師應轉(zhuǎn)變教學觀念，改變教學方法，激發(fā)學生自主學習的熱情，使教學過程真正成為學生自主學習、合作探究、創(chuàng)造性學習的活動過程。從而構(gòu)建一種全新的政治課堂教學模式。具體培養(yǎng)策略如下：1.激發(fā)興趣是培養(yǎng)學生自主學習能力的前提在政治教學過程中，教師要以學生為中心，發(fā)揮學生的主體作用，引導學生自主學習，激情引趣，激發(fā)學生學習欲望。創(chuàng)設教學情境是政治教學的重要環(huán)節(jié)。教師可根據(jù)教材和學科特點，創(chuàng)設豐富多彩、生動形象、情趣盎然的教學情境，如辯論會、案例分析、模擬情景、知識競賽等形式點燃學生思維的火花，喚起學生的主體意識，讓學生積極參與到學習中來。從而激發(fā)學生的學習興趣和求知的欲望，使學生積極思考，主動參與。變“要我學”為“我要學”。以達到“課伊始，趣亦生”的教學境界。正所謂“知之者，不如好之者；好之者，不如樂之者。”2.巧設問題是提高學生自主學習能力的關鍵要想把學生看做是真正發(fā)展中的人，在政治課堂上就應盡可能地為學生提供自主活動的空間，使其真正成為課堂的主人?！皢栴}”是學生求知創(chuàng)新的催化劑。在政治教學中巧設問題，調(diào)動學生積極參與。通過問題情境的創(chuàng)設，使學生觸景生情，身臨其境。教師因勢利導，從而點燃了學生心中探求新知的思維火花，把學生的學習熱情推向了高潮。這樣在政治課的教學中既培養(yǎng)了學生自主學習、獨立解決問題的能力，也使教師認識到學生能學，想學和會學。3.充分發(fā)揮學生的主體作用是學生自主學習的重要保障教師在課堂教學中要改變過去學生被動接受的注入式教學法，把課堂還給學生，突出學生的主體地位，這是21世紀時代的呼喚，也是新課標所要求的。針對不同的教學內(nèi)容，教師要采用靈活多樣的教學方法，激勵學生主動參與到教學中，做學習的主人。俗話說：“書讀百遍，其義自現(xiàn)”。學生閱讀能力的培養(yǎng)是政治課自主學習能力培養(yǎng)的重要途徑。正如杜甫的“讀書破萬卷，下筆如有神”。學生通過看書自主學習，做到初步掌握本節(jié)的基本內(nèi)容；學生理解能力、分析能力的培養(yǎng)和提高都離不開然閱讀能力的培養(yǎng)。因此教師要充分發(fā)揮學生的主體地位，給學生充分的時間閱讀，使學生的眼睛真正的動起來，同時也使學生的思維真正動起來，進而提高學生閱讀能力和獲取知識的能力。4.利用學案導學指導學生學會學習是提高學生自主學習能力的終極目標“教是為了不教；學是為了終身學”。這里的“教”是引導學生自主學習；這里的“學”的最終目的是讓學生獲取終身學習的能力，以達到不用教自己就能自學的目的。采用“學案導學”的教學模式，以學案為載體，以導學為方法，引導學生自主學習。這就要求教師激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，指導學生掌握自主學習的方法。既充分體現(xiàn)了教師的主導作用和學生的主體作用，又使之和諧統(tǒng)一。采用“學案導學”的教學模式，教師要精心設計導學提綱，通過設計學習目標、學習重點難點、學法指導、課前預習、學習內(nèi)容、課堂探究、課堂練習等環(huán)節(jié)，教給學生學習方法。啟發(fā)學生通過學習探究，嘗試分析問題和解決問題，使學生在自主學習的過程中，運用觀察、對比、分析、聯(lián)想和歸納等方法，不斷改進自我學習方法和自主學習策略，進而提高自主學習的能力。在信息化、學習化社會的今天，教師必須以學生發(fā)展為宗旨，在政治教學中加強對學生自主學習能力的培養(yǎng)。這是社會的要求，也是時代的需要。s場診斷與i講:日化家居部曾展誠門店生意不好的幾個主要原因商品不符合顧客的需要顧客認為價格高一促銷效果不好賣場布局與陳列有問題如解?54321回五在誰怎奕不賣賣賣誰么W1賣什么賣結(jié)構(gòu)賣新品賣組合商品結(jié)構(gòu)的幾個層面單品數(shù)大類確定>中類確定小類確定品牌構(gòu)成:高端、中端、低端線、二線、三線品牌單品數(shù)價格帶單品結(jié)構(gòu)按照營業(yè)面積再參考銷售業(yè)績將門店分為五個類別·一東塘、羅家井、基建營、華隆超市、紅旗路店康富、赫山、雙星、邵廣超市、國安超市、陽、永州、岳塘三橋西、南縣、攸縣、湘天橋、華容、燕泉麓山、易俗河、張家界四橋北、醴陵、板塘、新華、廣云、鳳凰圓五.解放路、安鄉(xiāng)、金海、田心、晏家灣、錳礦、江南、棋梓橋11類12類16類3000270027002400240000021001600100五1900如何診斷和調(diào)商品結(jié)構(gòu)商品結(jié)構(gòu)的分析方法框架判斷法品類目標客層分析法A、B、C分析法橫向?qū)Ρ确ㄙY源對比法商品結(jié)構(gòu)的分析方法框架判斷法又叫全店診斷分析法銷量排序后,如出現(xiàn)50/50、40/60等情況,就是什么都賣一點、什么都不好賣的狀況,這個時候就要對品類設置進行增加或刪減,因為你的門店缺少重點,缺少