商務(wù)談判策劃方案

商務(wù)談判策劃方案保健品項(xiàng)目合資合作09營(yíng)銷一班談判地點(diǎn)與議程安排6談判目標(biāo)與談判底線雙方背景與優(yōu)劣分析談判各階段策略運(yùn)用緊急預(yù)案與法律資料談判主題與團(tuán)隊(duì)介紹54321目錄2頁(yè)/共31頁(yè)談判地點(diǎn)與議程安排緊急預(yù)案與法律資料談判各階段策略運(yùn)用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標(biāo)與談判底線談判主題與團(tuán)隊(duì)介紹543213頁(yè)/共31頁(yè)6主題團(tuán)隊(duì)介紹談林判射主步題程及著團(tuán)丈隊(duì)輔介鼠紹1主題4頁(yè)/共3克1頁(yè)解應(yīng)決融量資問(wèn)竿題，餓從條而殲來(lái)飾擴(kuò)辜大喂公躁司永的尾生判產(chǎn)凱規(guī)潮模寒和繞增線強(qiáng)腿產(chǎn)維品司的篩宣舌傳力己度。主題團(tuán)隊(duì)介紹談海判波主企題幼及比團(tuán)窩隊(duì)悠介聚紹1團(tuán)隊(duì)介紹5頁(yè)/共3勿1頁(yè)項(xiàng)菊目孝主浴談陳西靜項(xiàng)特目錘決斑策元屆富狡林進(jìn)御程序記纖錄王飯聞鍵凱技肝術(shù)告顧纖問(wèn)段霉學(xué)元蓮法律顧據(jù)問(wèn)黃姑林顏楓財(cái)澡務(wù)閑顧弱問(wèn)金嗚躍鋼初談秋判巡壽地魔點(diǎn)兆與縣議萬(wàn)程匆安纖排緊違急彼預(yù)兄案悶與按法肥律邪資舉料談土判標(biāo)各辮階趁段匪策口略辮運(yùn)寄用雙息方駝背救景克與戒優(yōu)細(xì)劣諷分凡析談議判狂目柳標(biāo)脅與系談汽判齊底拘線談凍判奏主先題彼與駕團(tuán)噸隊(duì)共介婚紹543216頁(yè)/共3華1頁(yè)6目標(biāo)談判底線談沃判作目東標(biāo)變與負(fù)談脆判沉底掉線2目標(biāo)7頁(yè)/共3齊1頁(yè)各膽議通題崗目往標(biāo)123總永目觸標(biāo)達(dá)獅成A縣B兩漫公尚司遼的貍戰(zhàn)管略穗合悲作迅，譜實(shí)嶄現(xiàn)炸雙損方額的浙互那利恢共獎(jiǎng)贏B方風(fēng)出碑資額旅達(dá)惱到1弊0莖0川-平1撲5肯0萬(wàn)己方負(fù)責(zé)生產(chǎn)，宣傳以及銷售，保證控股收益及利潤(rùn)合理分配目標(biāo)談判底線談共判氧目滅標(biāo)童與頌談部判葛底惕線2底線8頁(yè)/共3泉1頁(yè)1.B方送出請(qǐng)資劈燕額野度領(lǐng)不證低揀于5區(qū)0萬(wàn)道元人怒民計(jì)幣2.A方窄保限證控簡(jiǎn)股3技.年收贏益樓達(dá)嚷到2奸0蘭%以紹上1刷.肺B方佳出素資額那不低帽于5顆0萬(wàn)帽元2致.己察方負(fù)丑責(zé)生穴產(chǎn),保笛證控購(gòu)股3旺.對(duì)伏方承茫擔(dān)5塵0肅%的紀(jì)風(fēng)搞險(xiǎn)4量.年收豆益飾達(dá)他到2呢0夏%以徐上跡，B方的博利城潤(rùn)好分亞配般控女制在1鎮(zhèn)5%名-獸2妥0%?？傉勁械拙€各議題談判底線談寺判農(nóng)地引點(diǎn)睜與粱議挪程氧安區(qū)排緊燦急便預(yù)圣案陸與欠法驗(yàn)律丹資合料談?wù)髋卸惛鲬?yīng)階斷段恐策才略及運(yùn)掉用雙厚方闊背哄景鍬與資優(yōu)麗劣疼分譽(yù)析談元判幫目退標(biāo)透與豬談渴判廢底葉線談剖判獄主喜題精與奴團(tuán)篇隊(duì)冬介翁紹543219頁(yè)/共3夜1頁(yè)6己方對(duì)方雙方優(yōu)劣勢(shì)分析行業(yè)分析雙球方揮背是景半與咱優(yōu)侮劣迫分揚(yáng)析3已方1普0頁(yè)/共3妄1頁(yè)某稀品刪牌工綠遭茶羅公絮司具駱有品交牌乳綠資茶，直其關(guān)茶他多覽酚瘡含伯量爹超貿(mào)過(guò)3柜5貞%，妻高夠于攀同俘類碗產(chǎn)爹品盤。已伴注帥冊(cè)票生避產(chǎn)漲某隸一嚼品反牌恩綠海茶鳴，特品脹牌鉤和田創(chuàng)聚意鎮(zhèn)都犁十彈分浪不煌錯(cuò)澇，品軟牌剃效墨應(yīng)在曲省叔內(nèi)全正唉初貿(mào)步格形遺成產(chǎn)。已蝦經(jīng)反擁潔有省一并套完誕備亮的僚策陪劃求、魂宣東傳異戰(zhàn)叮略。已悟經(jīng)喝初瓣步來(lái)形混成身了數(shù)一弓系殖列格較軍為順棋暢受的眠銷來(lái)售孔渠渠道，摘在陣全佛省柱某池一糖知猜名兩連蕉鎖擺藥侵房訓(xùn)及何其罪它霧大思型公超對(duì)市狼、農(nóng)茶轉(zhuǎn)葉存連糞鎖濱店紐奉都旬有渣設(shè)私點(diǎn)露，丘銷若售千狀塵況形良羽好名。雙賽方灘背錫景肉與夜優(yōu)朝劣畝分壤析已方對(duì)方雙方優(yōu)劣勢(shì)分析行業(yè)分析3對(duì)方經(jīng)刷營(yíng)建碑材巾生需意多鍬年撿，積元累了待一常定短的征資昂金檔。準(zhǔn)絲式備著用疑閑陪置欺資除金扎進(jìn)肚行眠投追資初盟步意侵向午為脹保尸健跟品市敢場(chǎng)驚。121慌1頁(yè)/共3器1頁(yè)已方對(duì)方雙方優(yōu)劣勢(shì)分析行業(yè)分析雙繡方哥背遺景午與臟優(yōu)多劣落分描析3行業(yè)分析1渠2頁(yè)/共3街1頁(yè)茶飲市場(chǎng)成長(zhǎng)階段核心需求購(gòu)買因素國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)問(wèn)題茶墨飲缸市啊場(chǎng)船成澡長(zhǎng)桑階籃段1998年1999年2000年2011年旭頌日忌占妹據(jù)互主頃導(dǎo)劈燕市配場(chǎng)康隊(duì)師垮傅來(lái)、編統(tǒng)回一另迎仰頭拖趕汽上稱，嫁與封旭蚊日活升柳形何成寇三變足謙鼎捕立旭糠日丹升泊品司牌差老渴化屋，即市義場(chǎng)鑄下唐落清，性造尼成替康緣瑞師止傅劈燕、辱統(tǒng)庸一委雙狗雄殘對(duì)全峙康沈師拜傅眠占橋主助導(dǎo)圍地憑位纖，桌眾她多菌品械牌害進(jìn)厲入擠市咐場(chǎng)終，不諸亡侯同紛猜爭(zhēng)已方對(duì)方雙方優(yōu)劣勢(shì)分析行業(yè)分析雙葛方崗背消景呆與雹優(yōu)級(jí)劣而分刑析3行業(yè)分析1否3頁(yè)/共3汪1頁(yè)茶飲市場(chǎng)成長(zhǎng)階段核心需求購(gòu)買因素國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)問(wèn)題核扇心掩需價(jià)求脈購(gòu)闖買隙因詞素“好軟喝叔、賀解等渴”作凳為材茶額飲材料罷的粥基跑本白功能?！敖」怠庇选皶r(shí)哀尚”已撇逐稱漸炮成魚為消朋費(fèi)者的核浸心需介求。廣瞎告和試才喝已買經(jīng)模在辜消逼費(fèi)皆者購(gòu)牙買扇因霉素里肆面上占柳了絕殖大朋部乒分柄。已方對(duì)方雙方優(yōu)劣勢(shì)分析行業(yè)分析雙阻方冠背造景施與變優(yōu)饒劣好分炮析3行業(yè)分析1蝴4頁(yè)/共3歇1頁(yè)茶飲市場(chǎng)成長(zhǎng)階段核心需求購(gòu)買因素國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)問(wèn)題國(guó)思內(nèi)梅茶素飲臣市肉場(chǎng)松問(wèn)引題市概場(chǎng)整未體需贈(zèng)求辱趨岸于飽蓮和消宰費(fèi)睜供間大扎于偷求的買些方灶市偶場(chǎng)茶黎飲因種橡類多秧，馳行慚業(yè)椅企朽業(yè)殼多企凱業(yè)份實(shí)用力勾弱睬，菊品碗牌究意者識(shí)幕弱1. 產(chǎn)品效用突出2. 具有獨(dú)立品牌價(jià)值，且前景廣闊3. 渠道完善、戰(zhàn)略完備1. 品牌的知名度還不夠2. 資金不足3. 宣傳力度生產(chǎn)規(guī)模較小1. 資金充足2. 了解A公司的基本情況1.急于得到回報(bào)2.對(duì)保健品市場(chǎng)不了解SWOT分析我方優(yōu)勢(shì)我方劣勢(shì)對(duì)方優(yōu)勢(shì)對(duì)方劣勢(shì)己方對(duì)方行業(yè)分析雙方優(yōu)劣勢(shì)分析雙汽方紫背鏡景毯與椒優(yōu)乖劣找分桐析3SWOT分析1逗5頁(yè)/共3適1頁(yè)談狂判碌地盼點(diǎn)棒與栽議撲程池安霸排緊忠急講預(yù)狹案轎與董法甜律野資堆料談艇判晚各約階宮段本策叫略粥運(yùn)傲用雙法方鉛背框景蓮與唉優(yōu)癥劣莊分潑析談再判怒目眨標(biāo)夫與出談市判游底殼線談深判囑主劍題駐與鈴團(tuán)刪隊(duì)云介咸紹543211慌6頁(yè)/共3運(yùn)1頁(yè)6開場(chǎng)策略磋商策略談贈(zèng)判椒各視階儀段杏策栗略犁運(yùn)添用4開場(chǎng)策略1并7頁(yè)/共3靠1頁(yè)終痛場(chǎng)憲策銷略六爺大堆策恥略大贊膽烤開事價(jià)界囑定糊目?jī)?chǔ)標(biāo)扮臥演餐不往情翅愿敏的星賣肯家鉗夢(mèng)子賓策剛略絕閃不商接氧受箏第勉一嚴(yán)次享報(bào)徹價(jià)裝像作邊大刻吃辜一自驚開場(chǎng)策略磋商策略談忌判盲各格階意段萄策繡略掃運(yùn)效用4磋商策略1采8頁(yè)/共3聚1頁(yè)終涌場(chǎng)浮策摸略訴沸諸弓最占高笑權(quán)蛙威避橫免抗對(duì)尖抗材性繞談勵(lì)判永幼遠(yuǎn)蘆不縫要吐折重中一禁定垃要遼索稈取天回弟報(bào)開場(chǎng)策略磋商策略談雙判托各依階惑段捧策奸略柳運(yùn)告用4終場(chǎng)策略1醬9頁(yè)/共3糟1頁(yè)終幣場(chǎng)房誠(chéng)策猶略白臉黑臉蠶食策略讓步模式收回報(bào)價(jià)欣然接受起草協(xié)議談蛇判渡地持點(diǎn)稠與情議企程穿安模排緊局急防預(yù)驚案皆與校法糟律繼資鬼料談世判萬(wàn)各互階霜段奇策災(zāi)略放運(yùn)踢用雙朝方濃背雞景烤與狡優(yōu)流劣葬分豆析談?wù)撑袘┠繛V標(biāo)仙與裙談罵判乓底泊線談從判日主怠題趙與防團(tuán)館隊(duì)歪介袋紹543212材0頁(yè)/共3獎(jiǎng)1頁(yè)6緊急預(yù)案法律資料緊股急梁預(yù)鑄案伯與可法行律亂資恭料緊急預(yù)案2嬸1頁(yè)/共3踏1頁(yè)5參與控股1管理財(cái)務(wù)2削減投資3緊急預(yù)案法律資料緊挖急黎預(yù)林案踐與壤法奪律役資該料緊急預(yù)案2燦2頁(yè)/共3比1頁(yè)5管理財(cái)務(wù)2削減投資3參與控股1緊急預(yù)案法律資料緊權(quán)急墾預(yù)朝案騾與片法良律俱資淡料緊急預(yù)案2企3頁(yè)/共3地1頁(yè)5參與控股1“臂白晉臉插”撿據(jù)兆理形力京爭(zhēng)，旺運(yùn)喪用訴求諸將最痰高此權(quán)屋威校策頑略，呼“聽紅志臉箭”克再啊以羊暗胸示悉的汁方事式譜揭衡露更對(duì)寄方拾的米權(quán)酒限策暴略富；烏或想就機(jī)對(duì)議方所化報(bào)青股歪份狗進(jìn)誦行皺談襲判枯，運(yùn)晴用鍋?zhàn)屇夭奖懿叨锹?，占可贊以適甚時(shí)爸放詠棄挎保許險(xiǎn)批計(jì)富入敢成饒本，扛并槳在溫適渡當(dāng)擦?xí)r負(fù)候覆甚淚至關(guān)可布以陰許洲諾鼠對(duì)獸方恒我較方諷可洪以偷提木供著比谷較屢可贈(zèng)觀載的利魂潤(rùn)廚額墓度。緊急預(yù)案法律資料緊話急約預(yù)怕案石與副法著律傻資挺料緊急預(yù)案2靠4頁(yè)/共3狀1頁(yè)5參與控股1管理財(cái)務(wù)2削減投資3緊急預(yù)案法律資料緊恰急毀預(yù)炭案楊與遞法飲律友資嗎料緊急預(yù)案2劉5頁(yè)/共3舊1頁(yè)5管理財(cái)務(wù)2在膜要飲求搜參圍與潛對(duì)執(zhí)方獲財(cái)掀務(wù)拾管勇理吧的防底衡線語(yǔ)上榮要牲求趨，耍適盡當(dāng)叨給筋予離讓嫌步蒜，拐并誘趁該機(jī)傾要樣求娘其減旱少2腳%斜~忙3歡%的丘股感份蛛占欲有共率況或數(shù)者5段%扁~見1肅0淚%的倡利側(cè)潤(rùn)丈額。緊急預(yù)案法律資料緊慨急方預(yù)按案廟與嫁法墊律毫資宴料緊急預(yù)案2存6頁(yè)/共3點(diǎn)1頁(yè)5參與控股1管理財(cái)務(wù)2削減投資3緊急預(yù)案法律資料緊嚷急瘡預(yù)壩案破與訂法責(zé)律葡資劣料緊急預(yù)案2駱7頁(yè)/共3腫1頁(yè)5削減投資3說(shuō)啄明五我粘方角先幸期級(jí)投撤資托的鍛理豪由找，斯并詞將廟投撓資滑形盤式林再柱闡挑述凝一刻遍吉，撫使銀得之對(duì)饒方社了斤解乘我沈方擱，我潑方嗓可務(wù)適炭當(dāng)套增態(tài)加皆投尊資丑，妹但它必腔須色要稍求央對(duì)縱方閥減終少1蝦%隙~讓