國際商務談判理論概述課件

第二章國際商務談判理論一.博弈論與談判二.公平理論與談判三.“黑箱”理論四.信息論與談判座右銘播下一種行動，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。而正確行動的根底，來源于正確的理論。正確的理論猶如黑夜里的一盞明燈，照耀你走向光明的前程，把握你的命運。一.博弈論與談判㈠.以博弈論解析談判㈡.在博弈基礎上的談判程序㈠.以段博殃弈租論抽解征析愉談鈴判1狠.博張弈碗論伏的航起胸源.2需.合闊作球博就弈3肢.非口合差作心博蝦弈-聞-騙-囚壯徒娘困補境1治.博庫弈戀論緒的紙起垃源博宏弈非論斧譯米自紗英嚇文g椒a憤m沙e沸t震h榆e賢o屯r減y嗎,其蠻中g刃a陣m虹e一壤詞瞧的濃基繪本慈含襲義叉是跟游透戲勒。這杠種注游截戲莖的顯共刷同隨點也就支是仿，欄策誦略鄰或鋤計嚴謀洗起紗著防舉員足掀輕歸重證的鉗作蜜用勺。觀歉察蜓現(xiàn)額實拉社伴會犯，舌我碼們爆平泉時舍不乞以愁游至戲竭相始稱騎的戶十辯分永重器要而的代活絡動材，賢如嘴經注濟脫活雄動差中詢，勞也閑都餡與牲一列般扭游置戲旬一屈樣嬸，后是刃在才一插定融規(guī)扯則你之瘋下貴，央各捧參紀加亞方賠的銅決泳策令較靜量,這本就勺是切博瘋弈點現(xiàn)及象踏。茄其繳應爬用洞非碎常食廣足泛仔。2裝.合錄作急博口弈合左作鍛博擇弈演是爛指盛交村易代雙餓方州都攔能攝從痛合謎作蹲行爐為佛中類得語到苗效歌益泛。其踐合樸作山性因的校結粥果棵的民出巾現(xiàn)膚需日要還談園判季雙襲方捕擁昌有縣充愈分移的泳交像流質和掙信摧息府。一絕旦束談軍判帖雙岔方佩不葵能缸夠銀進偵行獨信革息觸交墨流,就繁難蘭以腳實己現(xiàn)析一元個闖有筆利慶于姥每扶個羽當卸事降人摧的爛合跨作舟利籠益鈔。漂這御種朱談即判及就域稱飽為“海囚胳徒繞困齊境臥”站。博眉弈咬論藝的減實夾質事劫實鼓上瀉，感要箭求胳博鮮弈友論及能柱夠芒完晌全廉刻賄畫偽真敬實浩的脹世害界債，背注河定刪是度徒敞勞摧無志功掩的積。諾傲貝談爾繳獎聰金桶獲霉得霸者嘆澤遲爾肢騰優(yōu)教耀授門說飼過躁：食“柔博價弈督論湯并凱不揉是當療美法躺，棒也曾不荷是幅處冶方蔬”甩。盡飽管螞如猶此寫，胃人萌類奸至浸今錫還擊沒島有所找沾到攀一話種替比勸博怠弈勁論瞧更偉好旦的撈工張具貞，島可業(yè)以錦對市現(xiàn)猴實郊世巧界練進材行盡如殿此圍客棉觀書的側描塌述腫。博嗓弈爆論飯的奧實鵲質就湊像饑并廣不服完鼓美條的錫力著學采是帖自拳然僻科詞學累的喚哲葬學殘和勝數(shù)霜學酸一獎樣串，博蔬弈什論葉是賀社懸會溉科賤學閱的貨力抄學位和莖數(shù)什學譯。沒搬有香牛乏頓漫力要學抽的就完胳美略，待連早最披簡格單囑的囑現(xiàn)斃象矛都桂無搏法秤解叛釋章；鳳同膜樣傷的鋼道森理耽，沒吧有信博予弈險論縱也寶無平法斯解喬釋歐分嶄析澤很李多銳現(xiàn)驕實孫的浩社僻會頑現(xiàn)寸象。3硬.年囚抄徒劈燕困笨境薄法協(xié)則災解拴釋在服一礎個逢存百在瞎著曉相球互尸作圍用罵的此博逝弈避中波，蘆最使好晉的槍策軍略炕直浴接熄取怒決貴于暢對弄方由采均用帆的陵策站略擾，糕特裕別猴是金取兄決割于多這萄個綿策辮略躁為質發(fā)捉展扮雙芹方預合藏作攪留通出蛋多養(yǎng)大泄的涂余草地._蕉_運_數(shù)將學資家你約亮翰.馮書諾石依狼曼3挖.攀“孝囚翼徒托困跳境蛛法列則啊”狠解調釋有駕兩咸個維嫌賭疑終犯蝴在貪監(jiān)謊獄睬關龜押,警件察百向扶他動們側表能明寒：如彎果側一矮個窩人攔招暑供,而飽同業(yè)伙輸不玻招功供,招恩供攪者賺會準關荒半謠年,同頑伙染將處被樹關1倚0年嬸；如堵果蒸都翁招并供,將液被薪各購判5年做徒珠刑;如食果朝都育不云招共供,將射各驗判址徒瞞刑1年政?？杀骋?兩熊個賊嫌亞疑打犯穩(wěn)最綱佳臭的另策遭略寒選阻擇疼就宴是耕雙滋方錫都日不吊認玩罪.但斜監(jiān)撕禁洋半尿年筐是梁最民吸巡壽引銜人辱的樣，違所購以傲，拒每債個洽嫌麻疑閑犯乒都剖可悄能擾有榴承皂認見的吼動獲機調。估這桿樣甲，妹雙根方田可籮能越都億會敢認缺罪劑，符結查果由是剃各娘監(jiān)截禁5年賊，頑如柴圖掙一爬所暫示榆。3您.斥非聾合姻作嚷博絕弈腿-漸-找-泡囚知徒梢困螺境“恒囚群徒亡困黨境錘”骨是乏一消種如非榆合寇作課性扒的御博甜弈匙情旁況匹。即儉一周旦心談揪判浪雙爛方汗不曲能鞠夠貨進薦行傅信凈息呆交少流朽，激就蠟難蔽以黨實傷現(xiàn)壓一銹個贈有柱利群于始每拐個廣當刑事閉人享的伐合晶作左利幼益斜。伸這叉種持談雀判獸就恢稱衛(wèi)為政“蟻囚販徒府困削境挽”啊。惱具偶體然是睬，和假荷如號有青兩惜個汁嫌酬疑頁犯碰被盡分認別害關晃在負隔慕離炕的斜房謹間蟻里韻受衫審逐，悲他濟們辯彼穿此止之絮間玻無餃法競通陷氣范。蜻警虛察濃分旅別凳向肝兩槍個游嫌特疑誼犯循表肢明:不絡坦跳白坦窯白不哭坦速白坦鎮(zhèn)白-融1他,奶-筋1-筋0荒.滴5塑,喂-段1躲0-槍1還0吐,傷-昏0釀.暢5-甘5兼,炸-晃5㈡.在廢博腔弈位基籮礎浮上伏的們談艘判沙程宜序在閃博鴨弈以基撫礎搶上,談厘判絕過磁程槽可附分棉為孕三魚個紅步企驟:1津.建訊立謹風織險地值2蹦.確圍立仔合甚作上剩融余3騙.達得成朝分把享放剩遇余蘇的洪協(xié)芬議1蛇.建驢立深風值險冠值建黑立不風棟險物值佩是括指謹打享算擾合譽作糟的等雙龜方攜對尸所籍要津進談行隊的任交貨易聚內漲容坑的靠評變估寨確燭定.例再如,要逐購杜買定某陳一識商鞏品,估暈計繁可睡能木的魔價歷格配是典多曬少?最德理失想藥的冷價改格艱是脂什姐么?最訊后耕的姻撤驅退川價建格假是閱多變少?總至共知需至要欺多嫌少挖資拆金?其拖他莫的床附汁帶刃條絕件賴是悼什快么?這寄其煎中斧包映括染產鑼品柏風苦險傘、墳資欠金紋風伸險蝕、寶社儉會饅風腦險鉗、濫輿封論檢風事險啦等刻。1斬.建踏立胖風哀險云值在括實喝際榜交陜易景中魄，毛情科況乏復布雜漏的濕多:首餓先,許胸多熊項警目難的窗風弄險甚值標的型確拾定,本付身挺就艇是巨一汽個龐稱大份的進系響統(tǒng)額工故程救，行收席益困也敲是倦長店遠佳的壺，艦短察期弱內常難昌以咳確票定;其畢次,還拜取定決絹于顯談別判榜的蓬雙屈方艘是麥競怨爭府者困還哀是掉合據作稀者,前憐者冶雙宵方棚的映利與益猛是論對撿抗濾的,后憑者洋雙法方甩的陳利瓦益體是才一砍致牛的,顯朵然市后繩者誰的首風篩險叮值扎比竄較葉容雄易襯確皮定.2局.測確菜立斯合休作娃剩榨余確犯立防合伏作狀剩糕余貿的賽一貨個今最隱根拘本孝的仆問故題昌就滿是壯如悔何膽分礎配震參休加針博都弈補的羨各兔方說的炕利魔益踩。在編許掉多楊情謎況歌下播，呆一質方欺收判益羅的槐增性加偉必魄定紐奉是心另佩一利方箱收理益伶的善減交少繪，飲這繪種光情儲況弄在然博們弈些中銹被魯稱惹為“各零轎和寒博瞇弈泰”增。它刮的浸特洞定桂是羽各紡方麥的艘利被益仍是摟相蕩互下對風立設的喉?，F(xiàn)姜代薄談灶判衰觀著念煎認嫌為篇：游談先判秋不績是秤將悼一圍塊鉤蛋仆糕擴拿扁來須后銅，局商漠量荷怎羞么揉分捉，策而怪是受要府想榨法競把淋蛋鎮(zhèn)糕略做劉大,讓尚每靜一直方監(jiān)都凈能鹿多席分映，豬這兩就晃叫變拘和羅博同弈,或掘非叉零出和屋博槐弈.3格.達建成華分堅享俘剩誘余悉的考協(xié)暖議阻嗓止躍談泰判職順樣利鴿進小行護和哀各殼方帳有贈效等合作作下的聽最爭大憤障釘?shù)K閣，冒就學是劃談艘判幕各虎方線難喚以宇在旦如廣何妥分參割今或宣分故享娛價剩值黎問虧題對上涂達奏成南協(xié)黃議灑，則即孤我磨們止通別常什所葛說熄的區(qū)確輕定成跟交造價否格貸。達好成壁協(xié)赴議趕是妻談儲判尾各異方梯分漫享鵝合篇作黎剩剩余栗的躁保驚證,也姑是活維匆系滴各心方剝合液作糧的威紐奪帶績。二.公萌平巾理斥論貢與敵談陡判㈠旱公途平墾理潛論夾的慰基寺本惜內頑涵㈡光人火們財對決不室公恩平顧感帶的調消羽除㈢延公唯平年的煉判聞定銳標蠟準㈠.公堆平丸理脅論致的乓基受本騰內拴涵弊（1）美旅國菠行廟為炸學快家高亞陽當利斯?jié)嵲?蜻0世喪紀6該0年軍代病提宏出坐了漫公勢平浸理綱論側。皆他臣確演定仍的眨人柴們起分犯配軋公跡平跡感言公帥式礙為:O牌p忌/學I屯p萄=南O葡r鋤/族I際r式燭中過：O慮_戶_結帝果(產傘出)，找即逃分禮配腦中找的礎所頂獲I泛_汽_投_投云入熔，隨即希人島們遇所羞付他出虎的疼貢隨獻P肝_卸_感殖受糠公建平雁或煉不供公華平執(zhí)的散當繡事跑者r破_扣_紗_比芒較今中挎的狡參危照碑對拖象鵝。這錫可奧以運是滿具殖體穴的馳他繪人捆或料群撕體甚的兩平傾均攔狀陶態(tài)曬，抽也驕可油以降是及當悶事桂者恢自算身削過湯去梨經鈴歷告過互的盲或渴未園來劫所材設敵想斧的綿狀臺態(tài).㈠.公認平如理農論印的森基逗本章內泛涵色（2）如岡公鞠式黃兩躲側駝相情等隊時,人具們易就販會愿感憲到亭公腔平釣、痕公病正風。●城當O渾p舊/腫I軌p＜O棵r串/路I弓r璃,人洲們臥會貌覺領得軋吃踢了制虧;●反榨之,如O核p特/叉I緩p＞O鳳r攤/撐I醋r崇,人把們續(xù)占肌了眾便成宜,也住會溫有留一塑種北歉完疚愈感,但杜多構數(shù)虎人皺此嶺時撐會碎心俊安請理菊得.㈡.人豆們倘對舞不爪公敲平尼感灣的鹿消榜除為凝了足要啊消勸除論已罷產昆生嫌的而不半公淡平討感,人趣們喇一茂般風采瓶取有以耗下賀幾風種榴方襖式擊進午行例調準整:從滲實仁際藥上貿擴妻大外自輪己蹤蝶所病得落的O，可或勾增額大模對挨方程的云貢努獻I，紋及君減林少里自宮己涌付賊出岡的I捧p，院或棟減斷少脹對練方紐奉所鬼得欲的O欣r。但筆實救際受上丸，假除I斯p外哈，失其霧他陜三丹種栗情化況等自嫁我僚都史不宮能先控捐制仰。㈡.人贈們適對禁不透公宵平抱感侵的謙消新除2典.改感變奸參腹照友對短象,以巷避葡開皮不甲公態(tài)平柴。改姨變羨參糕照員對績象策，比可儲以致很皮快濕消劍除示人景們陜的邪不案公狐平禾感嘆。有虧句接老敘話箏，奇叫顯做袖“黨比電上廚不雹足,比獵下舊有癢余廢”羅，您就辨是銅指扁改晃變鉗參宜照列對壞象歉后汽，么人女們翅的繩心述理真狀阿態(tài)羊趨蠻于崇平墳衡司。㈡.人餡們組對箏不郵公疲平報感谷的劈燕消膚除3猶.退柳出打比嗚較,以滅恢妨復宿平酬衡商。在國現(xiàn)憂實圾生慮活越中絞，踩人攏們梢的扔不煌公爬平等感鉛的烘產類生棗多晃是索在帝參冒照延物箏的叛比殊較螞下揀形量成熔的羊，方所縮慧以摔，雖消丟除災不未公蠢平濱的修最糾簡辮單辦的跑辦惰法骨就搜是拉退脂出段比舌較騾，門但養(yǎng)比顛較收物顯消監(jiān)失丈后憂，足不仿公往平蝕感弓也醋就耐隨柜之相消明失厚?？偭⒅伲廊丝總冾A不書公路平賴感撤的犧形乖成盜，牛在殃很舟大叫程調度秘上突是卻人奴們短的環(huán)一朽種市心美理坐感欠覺及，蜓而銹且參顧照抖物臺十呀分次重話要，防要爐消拘除岡不霸公震平英感顏也胳應從從票這姜些申方糟面塘入比手頓。㈢.公喪平轉的和判激定揉標單準(丹A純)1泄.關腸于會公捉平槳的尿四襲種供分次配澡方具案斑的蒙理膀論疤討筑論.在張西坡方板文凍化礎中,人護們蜻對層公澆正叛的度研戚究蜘主筑要播考肆慮棋兩幕個赴方辯面:一炮是把什躍么幼樣孤的厘因陵素緣瑞投懂入對向公薪正恒的浩運監(jiān)算臂；二舍是采步取妨什狹么息樣躍的搭分息配書方病式誓。對遮談遭判奸中讀的膜公廳正期問舊題齊可寶以良用哈對運策蠻論殊的圈專姥家題們還經吐常睛討侮論揮的娃一集個繞例色子惹，醋就流是突在吼兩校位壞談攪判疏當降事郊人躍之鼠間-遺-駝-賠-窮慎人是和慶富種人叢之席間奏如猶何譜公蹲正段地覽分昂配2纏0紐奉0美釘元矩。㈢.公毒平服的校判伏定海標謊準(閱B國)顯型然框，公圾正偷是銷有掌多投重貿標巷準為的帳。同做樣經是2任0畝0美改元釋的況例蝦子貼，娃人疲們棋可淚以舍用互年鞏齡敢大位小銳、年地代位帖高漠低陰、移饑斃餓野程振度桃、挽先鉆后賀順懷序盲、食資筋歷值深扯淺葵等矩作災為時標播準款，通制槽定文出全各貞種兵形炕式已的耽“糧公懼正拜”否分黨配塞比眼率刑。所炎以趣在凍具信體貨的現(xiàn)談魄判勁中侵用吩何很種熱標抹準引也悠是國一淹個賽重貴要察的全問慕題最。小摔案價例冠：石窮鑰人網和劈燕富符人布如絮何括“槽公奧正等”赤分紛配2既0瓶0美愧元以遷心畝理陵承啞受滲的粒公材平推為挺標顆準講：1視5飄0：5蟻0以央實扭際映需瓜要耽的印補癢償虜原健則勸為欲標悔準補：等讓貓窮哄人鋤多瓦拿稠一抖份以抹平餃均暈分淡配跳為影標沿準依：1敲0股0：1猾0佛0以抖實醉際榮所神得雨平盼等隸為弄標珍準濫：1憐4熟2：5圈8（戚富光人迎在預拿騎到1貴4愁2美質元瘦之裙后品需煤納應稅8葉4美遠元端，救最脫后贊實園際錦所襲得5描8美含元餃。缸）㈢秋公乳平己的祖判饑定奔標進準(鞏B食)2忍.公笛平如或列公眼正煌有鄭兩樸種礎分員配潤方而法,即:⑴樸螞素債法⑵借拍明賣萌法⑴.樸賠素吸法樸顏素查法萌由晴哈休佛見大庸學厘的騎談宏判際專象家陽們權提別出祥，吧他聾們節(jié)通莊過謠對快遺雪產嬸繼種承程的撫研尸究蝕，躁以祥遺堡產堅繼磁承恢者膠對槐所奏繼頸承拍遺冤產訓的氧評找估丸期爪望缺值王，姑得摔出圈一假種必公惱正答分繡配謎遺膀產陸的歐方猴法假。⑴.樸脅素伙法假系如搖某程夫銳婦敗意碧外謊死斑亡似，戚沒雙有呈留走下低遺匯囑,他鴉們有的眼三幻玉個售孩員子壯喬溪丹崗、防邁灑克聾爾縣、輩瑪拌麗寸將凝如樹何撐公狂平廟地構分拳配A完B臘C買D四像件退物星品黑呢夕？首斜先,讓敗每喪個鋸孩橋子滑對鉤每院件悉物倡品某進銷行件評牙估巨，恥得鵝出每其面結牲果登如筒表稼一續(xù)。表劈燕一.每味個沿孩濱子高的翠估印價定值喬咬丹合邁連克術爾香瑪籌麗A1梳0腎0侮0越04玻0矛0喪0澤7惜0禽0絡0B意2渠0嘗0毀0捏1盒0靈0聚04民0嫁0往0C添5晉0萄0菌1膝5克0塔02叨0捧0另0D飛8摟0馬02恩0扇0拘01貍0狗0究0這膝種步分憂配拆的且方詳法自是營將皂物日品舅分殊配趣給慶對泳它早出頌價旋最坊高橫的敘人,然脅后顆按辣所撲有勸物專品虛的崗最茂高減估褲價小總位值望來挎作弦為擋三化個遺孩壘子叛共糖同習平證等綱分或享振的世金躁額萌。趣這慚就趕是護樸績素極法栗的談基綱本頂內稈涵箭。(味單擇位撕:境美索元礙)樸嶄素奧法漏的面具構體仗做做法根傻據蒜這團一秧方相法,喬堅丹蘆以嗓在艙三木個訂孩兇子知中而對膠物喬品菜最明高不估掀價(宵1雕0姿0配0炒0美花元)得山到A扎,同宜樣欠的兇道撫理,邁衡克注爾姐以2次0黑0膀0美付元酬的征價太格名得根到D汪,瑪棚麗院分屑別情以4征0哥0制0美聾元些和2牢0盯0俯0美平元糾得津到B和C。把A等B如C狗D四爺件魯物悼品壞的儉最慕高皇估槳價惰相帆加,得蠶到臂可償共滅同悶分歡享助的拼總激金劑額叛為1膝8骨0廈0譽0美變元,每習個俘孩父子盟可互以鳥分太得乞其竄中畝的1頃/叔3某,即6網0赴0幼0美虧元倉。樸耽素乘法狠的藍具厭體棟做獨法相報應栗減墾去方他遷們疤對童物菌品蹈的行評清估斃值,如研喬價丹比對A評步估1際0銳0地0敏0美專元,扣罩除昌他贊分肝得淺的6驚0猶0京0美紛元內后,他次還繞應栗支評付4畜0嬸0狹0美綢元球；紫邁嘩克慨爾四減影去咸他辛對羞物鵲品D評李估坑的2向0案0廢0美留元,他化還落應五得耕到4狼0門0遣0美能元廈；同壤理,瑪鍵麗乳分馬得懶的6舅0培0都0美億元鄭與腥他懂得兆到蔑的躬物托品B和C估發(fā)值篇相取等生。拉所斤以,喬舊丹姜的4至0逐0娘0美妄元積要櫻付梅給持邁矮克淘爾。炒由啞此,結保束毒了面用捆樸序素后法蛋進魚行慰的倉公球正胃分瞎配崖。⑵.拍潮賣扮法舊（1）拍良賣給法粗是養(yǎng)以呀類之似賞于剖公研開挪遞奶升偶拍貧賣孫的泉方拉式壟處茅理慕所枕有征遺提物,然削后養(yǎng)分太配羊者耗再兔平報分母全株部碑拍叛賣制所偽得.根臟據竹拍犧賣耕的唱原掏則,依職然明是續(xù)喬獄丹授得憑到全物慎品A輝,邁戚克越爾塘得贏到D躍,瑪價麗它得悉到B和C雞.但萍是,他價們載各哀自眾支窩出到的鞏金驅額盾卻鄰有士所卷不懸同.以雄喬疏丹極來追說,他桃只廟要牧稍總高略于7搏0末0時0元曲一竭點岡的盲金討額鬧就竿可社以銜得悟到A余,而宋不天必遲出1皂0該0跑0汁0元,因醒為動拍鉤賣易到7寫0向0或5元俯的合時方候,就積只囑有支他尤來出買譯了.依殼此格類奴推.公源平垃理碼論朗的條基結本靠內拆涵索對火于看我夜們蓮理課解拌并儀處襯理襪談商判撓活暮動涌的詢各丈種尼問貸題糧有殖重稈要爆的陵指灶導蔽意償義:⑵.拍鞋賣板法脈（2）①旅由繭于紐奉人祥們苗選罩擇災的指角蹄度抱與耳標霞準涼不靜同,人戚們叉對躍于夕公楚正槽的拘看貞法綢及尊所描采情取貪的瓜分板配截方濫式暢會敲有全很圾大狡的領不典同,完塵全郊絕才對不的肺公爽正蘆是毯不穿存咸在蹈的.人植們飛談技判匹就泰是景要天對典合句作指中悶利讀益初的杏公擱平芒分王配格的基標坡準廊達舅成串共匆識訂。②新公堤平圣感蹄是材一壺個平支倉配音人院們暮行四為聲的寄重郵要椒心刑理棋現(xiàn)吃象,如視果咽人亮們孩產雨生蜘不竊公揀平羊感,則裂會罵極鈔大棉地短影闊響碰人撈的孟行巾動恰積市極軟性,而訴且程人研們饑會酸千駝方休百贏計侮地稿去擦消灘除璃不加公鵲平碧感,以紐奉求載心湖理混平鄉(xiāng)豐衡剩。③激無逼論予是垃在執(zhí)什葛么礎樣向的午公稼平刺分丙配紀方但法磁中,心呆理真因壁素嫂的臣影詠響篩作鐘用便是怕越仙來私越鑒重驢要賤了擊。醉因駐為付在繩許事多秧情乖況段下,人視們慚對寬公臟正仰的河看愚法畜取央決衡于郊心狼理權因潮素.拍雅賣歸法狹的銹具設體奴做容法以鄉(xiāng)豐喬辯丹眼來訪說,他豆只膝要衣出雕稍淡高犁于7膏0失0稠0元墊一須點慎的豎金按額謊就找可初得冶到A例,而始不渡必海出1義0勺0休0盛0元,因秩為廢拍述賣禾到7旁0展0怪5元昏的昂時扎候,就嗓只肌有還他郊能種買茂了.同遲樣,設閉邁已克膝爾發(fā)為敬拍以賣勒物黎品D需旦支發(fā)付1螞0擠0擱5元,瑪團麗浮則像分傭別燃為B和C支賭付2不0涌0亡5元棄和1旬5擔0汗5元,這配樣臨全只部舟拍逮賣仆金銀額束為1蜓1趕5汽2窄0元.三鄭人瓶平升分,各距得3胸8荷4艙0元.拍險賣晴法蕉的妨具錫體餃做終法他少們搜具六體孫收社支嘉情鋼況席為:喬國丹碑要頁為池物自品A具串體才支醉付7沾0特0暖5元,再盈減急去多他具得誓到蜓的3期8依4至0元,喬野丹輛還垂要殺付診出3魄1假6頌5元.邁援克把爾留得鞋到2摟8村3志5元(陸3優(yōu)8駐4糊0－1雙0這0藝5袋)桃,瑪午麗箏得患到3偽3活0元(邀3允8的4胖0－2亭0臣0滋5－1剩5舟0縣5劫)合,可奇見,樸渠素驚法忙對慕邁遠克坑爾牢有械利(得萄到4介0茫0那0元祝補惠貼)磚,拍逆賣既法炕對炭喬宋丹朝有舅利.他拖同英樣愚可忘得煮到A替,但釀少呆花8斬3獅5元(情4鈔0杯0西0－3裝1太6籠5抱)同,瑪罩麗在也鉗喜裁歡跡拍減賣傘法,因松為否她遮除艱了稱可梁以創(chuàng)得怠到予上訓述悼兩狂個平物潮品卷外,還阻可理以漏得挺到類一瘦些固補磁貼.三.遭“黑引箱先”羅理唇論㈠挪“放黑婆箱址”棉的剝產嬸生㈡.白波箱㈢.灰?guī)熛洧?黑鴨箱豪的恭產踩生篇（1）2杯0世沫紀君中揮葉緞，極出園現(xiàn)劉了亦一宮門腰新濕興濕學辮科-酷-鐵-控制制績論悟。單它活是泉由虎美攪國滅科說學怨家陶諾旨伯包特.維爽納冬創(chuàng)催立埋的所哥謂忍控促制雞，傅就溉是膜運漲用倒某飯種層手哀段海，擠將岔被劇控但制粱對資象陵的色活將動喬限它制招在覆一孝定姓的角范合圍敏之纏內魚，透或獎使熔其很按鉆照往某表種必特紀定號的禽模唇式尺運濱作住。㈠.黑御箱蛾的圈產盜生扇（2）在艦控菌制滋論憤中切，極通駱常拘把鑄所艘不極知境的筋領車域段或灘系鼓統(tǒng)番稱坑為“蓮黑魯箱加”優(yōu)，而洗把住全木知蠟道掘的解系稀統(tǒng)顛稱形為“雀白聰箱漏”羽，介摧于矩黑幻玉箱品和愿白蛇箱側之任間起或摸部笑分忽可屆察切黑羨箱徒稱盤為礦“債灰醋箱狠”抵。一隔般附來宿說瓶，鮮在努社礎會獎生責活惠中,廣錘泛崖存來在嚼著斬不擾能相觀田測住卻晨是宜可淺以樂控暢制森的溫黑親箱爹問舊題胡。㈠.黑龜箱燦的怖產墳生梨（3）黑怨箱促是華我休們踩未乎知懷的抄世福界槳，的也懂是削我濱們固要譯探技知藍的狐世斃界著。要訓解睬開潛黑該箱傅之苦謎健，活我較們盒不蜂能間打絕開銹黑沾箱訂，退只幣能鵝通攪過觀傷察柔黑誕箱者中俗的情輸欺入歉、累輸滋出河變劍量炒，浙尋且找舟、慣發(fā)斬現(xiàn)蹄規(guī)趁律轉性腹的總東腦西廢，槐實犧現(xiàn)返對哲黑羽箱奶的甩控頭制籠。㈡.白待箱白丟葙踩對途于六我減們冤來李說負是嘗已歪知汁的匯世噸界賭。我雪們獸所砌以挨可鈴以供對遭輸瘡入什、墓輸放出暫事融先旦確騎定魂變頸數(shù)疾及疑相梅互柿關汽系故，車當斃我香們模對盤系版統(tǒng)斤結硬構特有妨了翁深語刻幻玉的字認仍識景時延，臂我麗們飛就愉可洪以旱把哥這族種燈結勺構委關父系,以找確言切浸的森形拉式撥表冬現(xiàn)間出毫來河。管這嫌就害是伐“本白碧箱奪”員網謠絡謎。運持用臂白乏箱歸網鈔絡害來滿分糞析產談木判退，局就鴨可替以張通棚過院已昨知聚的孤系道統(tǒng)仗，芬將控非疲常揪不就確孩定炎的奴情厭況竹加慶以鬼約獲束止，段從臨而抵可任以由更返好涼地泳控裳制西談恨判宣局劑勢(見切圖伏一)。圖祝一.談丸判快雙您方插的俯“其白頂箱憲網頭絡芒”本姓方巨談粉判典目孤的著對造方行談張判升目眨的中濁央滔區(qū)共陪同州區(qū)完換全灰相誕同摟的挖談緊判丈目跟的可銷以羽調胞和取的山談線判卵目戴的不憲可躁調雨和倒的逝談偵判平目隸的㈢.灰繞箱對駐人尺們她來耗講憑，框現(xiàn)耀實典世歪界買的懼絕妻大玩多衛(wèi)數(shù)炎問拘題投都里是或“扶灰遺箱商”洞問先題賓，握談附判似也熱是貫如律此猜。因牢為暫在鼠我揀們位的龍認或識帖中觸，對艱于擇某景個阻系堵統(tǒng)叔，漏已回經稀有終了棵局酬部答的身了懸解唉，籌而埋對茅于腦其扒他浴方曾面搭則腔是稍未淹知孝的伐。這壤就堵需白要向我胖們幅充籠分塵運母用誓已頂有驗的李知墳識促，片探掉求悟這船個括系煤統(tǒng)蔑過促去銀的混歷躲史授，便嘗終試究用雁多泊種桿方窩法撓去浴掌脊握膨它拳的均內以部寺狀椅態(tài)棗。㈢.灰舌箱例趣如不，攔當櫻我聚們燥就偏一免項茂交祖易脅與泉對資方該討版價光還團價擦，沿對襖方侍說壯，漏讓勁利8具%就疲已的經屆是蠅他全的殲極繭限馳了口。鍛那麥么津，睛你尾是駕相村信神呢肚？趣還紗是寄拒鐮絕班呢鄭？這川就亂要料根毯據元已牽知虧進戶行寄判嶄斷購，珠破沉解噸他塔的8魂%的亞“步灰辮箱宏”瞞。四.信赴息鎮(zhèn)論蔽與川談禍判㈠.信普息糞模然式若三類要團素㈡.主頃、需客首方愉關亂系餃論㈢.認研知網結傘構改論㈣.有蹄關遍信事息天特放征吐的理研羨究㈤.信鍵息第的俯傳異輸柳渠刊道㈠.信筒息殿模杯式茶三才要碌素美怎國扒科賄學訴家君申啄農束在1鈔9螺4摧8年液發(fā)種表碎了《通誤信寬的兔數(shù)課學改理加論》，攤從喪而謝創(chuàng)耕立努了那信脹息芬論,提掃出傍了柴信譽息身傳授遞新的島模喘型文。他暑認指為最，信胳息科的耳傳兄遞泰有業(yè)三爺要怨素:信亞源丈、射信竿道狠和債信胞宿貝。㈠.信舟息微模惱式其三址要脊素信央源俊是歪指集信缸息標的載來雹源打或集信社息期的歷發(fā)搜出抹者;信楚道度是巴指納信晉息言的鍋傳淘遞療通規(guī)道;信義宿鍵是霜指諸將穗信戶源貞發(fā)潑出息的珠信抖號猜再旬進重行斥的序最盛終預轉宵換(見坐圖懼二)。圖蒼二.信悔息韻傳茫遞州模膛型信公息溝傳勇遞熊圖:信襪源信少道信出宿反然饋編絨碼解脹碼㈡.主免、仗客朵方惰關患系卡論惹（1）美康國莖心識理統(tǒng)學喊家漏福外里厭茨.海險德通辨過踩客明方,主帖方沙與勇信夢息墳的犧研渾究肚指棋出巾，蹤蝶從周主,客耍方漢關競系歐來爽分佳析居信丘息郊傳資遞柄及家作繳用,會渣出董現(xiàn)讀四卷種謎情小況:1賽.如考果助主浴方啄與酷客商方掏存隆在兇著彼奶此膏信蒜賴的艘關狐系,而危且購客購方格對木主蟲方蝕所箱傳服遞客的摟信幻玉息剃也隙持啊贊鞭成絕的滾立棄場,即高幣信豬譽,高刃贊羊同,信斜息救傳釣遞棋效跨果闖最籃佳,客越方潑也堂會俱作鴨出警積濕極傻的方反禁映.㈡.主制、榆客尸方菜關視系以論粗（2）2慨.客錦方而對抗主卡方跨有裕好須感,但膏對聲傳睜遞晃信脅息襖的槍立請場換持否北定稿態(tài)粘度,即高伏信降譽,低疲贊烤同,主判方魯可榜利渾用冰客皺方暮對請自陜己銅的杰感燙情題傾地向右說獨服余客損方宣轉秧變堅立損場,使罰傳唱遞釣的鄙信姥息仆發(fā)趙揮帽更悶大筋的航作棄用蚊。㈡.主達、組客儲方女關貸系州論伸（3）3弊.客動方蛛對揪主尸方爐沒沈有諸好鏟感,但夜對同所嘴傳赴遞班的碗信哄息幕持浴贊液同,即低疤信望譽煤，橡高比贊毀同項。這癥會弟對世信噸息無的蔬傳俘遞爆造綁成豪很仗大廟的冶扭零曲.如跳果才我灑們腥提嗓倡襪與凡不寸熟捏悉拒的浪企越業(yè)蘿做過生爸意闊找冊中寶間煮人,但適如神果辭對為方渡對販中真間刷人校有炸惡笛感,結變果郵會斜適星得宜其叔反.4咸.客霸方躺既秒不刮支頓持昂說痰服丙者,又涌對棕主找方火傳洗遞物的蓄信饞息記反裳感,即低永信勤譽,低渡贊府同,在哥這恢種常情串況貧下,信嗎息伶?zhèn)麇\遞隔最嚷為跪困倉難.㈢.認宴知抬結浮構擺論嗚（1）認浩知槳結興構槳是旺指魂由豎于躁過凈去調經管驗氏所騙形事成劍的稅一尊整溜套蔥思肉維娃規(guī)帳則殲或聾歸岡納拖方衣式笑。它填在彩某如種鬧程踢度餃上鳥反淋映皺了侮人廊的炊信脈念億、易情架感濫和點態(tài)瘡度監(jiān)。由仗此,認攀知倍結駱構蔬是腿具既有優(yōu)多誼種步特辣征靜的偶心簽理孔機躺制尋。亮如醒行屢為穿歸懷類熊機萌制其、晌自義我叔認辯知鋒機憐制比、蠶原防形攪概律括拔機甜制勾等餡。當燒人垂們南面朋臨罵某雪些緣瑞信乏息愁刺壞激陣時,人杰們德可睬以漁用閃若你干魔不斑同狗的姻認較知巾結臉構完來典解準讀餃這擇些耗信戀息淘。最頭典懸型易的悅是玩一全種男外楊界燥信旬息啟會捎引摟起谷人惡們引不崇同吸的垮心通理狠反爬應脈，廈既功有盡贊演同弟的波，亭也績有讓反辮對管的腥。㈢.認暗知可結思構仆論兆（2）2含.影菜響帥人濟的動認穴知鋪結違構昆的裳因希素占有堆兩覽大知方及面珠：賴內痰因頂和暈外筍因怠。由仍于羨人灰們寫的秋個席性襖、朽智納商弄、畏能呆力貪等給方紫面意的離差港異笑，使刺人亦的榜認依知態(tài)機悄制包作傾用遵傾鼓向鏈有虜很貢大婚的桿區(qū)社別壇，辦這型就挺是袖內攤因促。就概外嶄因恒講園，僑信填息滲的拍發(fā)填出巨者泉、炒環(huán)張境猾因霞素攜等都辜會巾對肝信蹤蝶息孔接之收巴者圓的振認夠知豬結聲構弟機延制上選阻擇行有墊一針定騙的只影愧響銳。㈣.有畝關偉信齡息笑特卵征贈的蟻研層究人恒們睜對優(yōu)信侍息賣的呢接割受,或庭者砍說愉信癢息漆對卻人肌們辜行鋒動普的望作繭用甜，足主鮮要筆與癥下命列估四蕉項叢因席素攪有帝關:1收.信截息診的壤稀京缺火程印度2庸.獲劈燕取軍信紅息碧的號代獲價3拘.信灘息記源械發(fā)忙布耗狀榨況4晴.信凍息浙的殲時蓋間掃性1漁.信欠息雨的才稀徒缺巾程控度如嘉果盜對螞某漿類言信秘息軟，率許驚多沒人拼感常興養(yǎng)趣死，嫁但見僅繡只恩有數(shù)少旋數(shù)俗人釋能紅獲永得糟它躲，按那卷么肥，巴就斃可扒以葬說蔑這診一腹信域息箭的擱稀領缺涂程辭度禿就鬧高狐；洋反紀之陜則案低面。就庭談罵判秧行肅為妙來疤說貓，越悟是反稀盲缺擋的租信征息只，個對句談略判裙當代事型人仔的策價雞值鑄就冤越填大菠，掘人頌們害愿樸意掘以治較保高穴的蘿價際值嘉獲蝴得穗它飄。2剩.獲輛取徑信矩息過的雪代哪價獲窗取吃信研息狠的蒼代飛價酬與迫獲濕取緒的蹈信掙息塔的長價被值怎成桑正俗比鬼。這磁是衛(wèi)由呼于鐵：一暖方遺面長，旺人醬們畫對孝于椅重像要犯的雜信召息木愿此意概付封出芹較原大眉的卷代更價扭去烏獲磨取愚；另涉一悼方允面雖，若人尚們渠對黑得牲來固不索易屯的改信涉息幣，船會嶄格綢外籠珍臂惜揉與論重壓視裂。3斥.信鼠息偽源京發(fā)借布蓬狀宅況一栽般字較截為紛重較要毫的栽信勸息夫，貌其疊傳厚播憑要南受肺到腐較柳多頓的律限伶制蠅，輛許怪多玻信錫息為的鑼價攪值軌之批所辰以堪被倍人程們火重田視宅，館就啟在線于得黨到凳信蛋息失的湯困勁難崖程阻度慘。如駕談典判與一俱方偽特決別饅想哪要睜了煉解法另匆一奸方央的胃資赤金嚷、見技刷術費、倆最炕低廊價糞格夏標槍準查等脫。4約.信慣息液的少時紋間鋼性信固息幸具挎有窄較貴強騾的妨時禮效久性,在攀一糊般障情猶況鏡下,獲淹得涉的宴信鈔息欺越裂及案時,其療作銜用獅越馬顯竄著錄。但往是,在所有渾些叼情購況恢下,傳堅遞度的倡信縣息耗的下時棗間頸越視向牲后幕拖,越捏能易增束加禁信蔑息竄的蛛價洋值.通哲常,在頃談歲判僅中,如酷果五對興方野要牌你霜承悠諾,你賤即床使臥答乳應柔他,也墻不雅要果動坡聲末色,待隙拖齡延俱一蘇段毒時懷間涉后,再吧予肺以搜承沒諾,可辰收床到恢更潮好雹的睛效喪果.五.信竊息剃的忙傳冶輸彎渠滿道信憤息何的竹傳縱播晶有桂很梢多朱方職式.從赴單帥一拼垂標直曠到涂網泛絡沉集梨散,其唐特竟點死不借同,作扮用載也嶄不妙同.如搭圖協(xié)三;鏈洞型Y難型輪垮型環(huán)涉形網脈型圖似三擁.取各底種驢信笑息白傳別遞勾網敞絡五.信趁息脂的富傳卻輸狂渠妥道由浮圖拾三您可裳見,鏈菊型,惰Y型悅及米輪唯型厭的據信尚息吊傳尤遞恢網刑絡,被雹稱皮為券有眉限偉的恥或刪集廉中古的帝網撤絡,也肯稱艱為吵單對元凳垂馬直夏指帝令晝式邀信曲息吵集唉散朝方捐式.這輪種抗信險息歐傳置遞暮形制式訂實敬用忠于蝕內醬容發(fā)簡程單,指膛令岡明扒確窄的專信塊息蜻傳澡送,從刃而脂發(fā)鵝揮剝迅蒜速復而梁有婦效幫的在作某用.但危對憤于商復摟雜晴的牽信面息當收號集趟與紫傳給遞嗚來地講,由臣于師信膨息臨源星過障窄,使殃信座息潛不虎具命有恒代勿表味性.五.信信息揚的逆?zhèn)髡斍盖さ拉h(huán)獻式鑄和竊網東絡歌式望是扭較簡為后復痕雜貞和尸高犯層冒次化的斥信兵息鳳傳悔送爸渠噴道犬。它淡們斯是通傳星遞減和值反滑饋稿系閥統(tǒng)鉛的朗雙臭向瘦交卡流,特純別觀是榮網豬絡特型,可媽以漲同蠢時桂交釣叉近反花饋,擴敞大安了康信飲息而源,保印證卻了棚在崇復拾雜歐的寧局禁面項下相信浮息掘傳蔬遞罰的確及慶時炸與蔬準籃確.如田申安請牌加咳入W時T鈴O所裁需劍信扣息安的皮收京集.六韻.沫談抽判聚理律論泄的系其挪他機各艷種浴流蒸派⑴頭需略求巾階籮梯祖論⑵待基酸本煙需睡求鳳理條論⑶協(xié)實繭力支決攜定烘論⑷舟原嶺則智談恨判腿論⑸概談獸判僚結苗構略論⑹苗橫哭向蛙、守縱烘向管談陽判蔑結節(jié)構蔥論（條一戰(zhàn)）瞞需姥求孕階戒梯萄理塊論需跡求責階途梯魂理歲論位的決代斃表鍵人喬物撞是并美妹國的心歪理時學敗家霉阿損伯廁拉須罕·援H手·馬預斯貢洛.馬嘉斯容洛贏認脆為羨：跪作勇為粥人客類揀行蕉為蹈基著本銳要途素波的樸五秧種勺需繩求虹階對梯避依店次拴是辦：生斃理池需搜求缺；貧安意全疤需商求筍；渴歸墨屬啟與猾愛復的葛需加求續(xù)；披尊烤重挑的桂需擱求籮；補自悠我丈實閣現(xiàn)忍的震需文求評。人睜們名對筍上受述揚五迎種甜需災求遭是提按串其缸順厚序寬漸栗次牧展政開剃的緒，袋除圖了支第俘一譽種帳基婆本弱需繪求熔以置外政，畢其淡它捷每疲一續(xù)種垃需百求放都作是點在刊前交一為種丸需糟求參得偷到棍基強本奇滿水足蔥之棗后技才捧出陷現(xiàn)嶄的厭。（民一謙）竭需較求啄階得梯臂理尸論這膝種勺需旗求拼階癥梯遺理舌論誓揭事示脊了墳人版類脖的賞一駐般喬需玩求芝層劍次饞，擺指肢出府了繪人器類露在屈不誰同馬的添時旗間蛾、癥環(huán)沖境蟲之游下霸，豈其丙需裳求憤愿立望直和借需眠求慕重握點啄具煙有伙明針顯露的昌差摩異床。因容此皆，升掌讓握綠需傲求打階浮梯禾理版論澆，罰能息使什我席們屋找押出楚談雀判路雙下方悄的躺共嫂同炒需蹦求惕、菊談的判牛對昏方撫的妥重開點錫需簡求企，胳進先而括選刑擇撈合額適掉的貴方圓法拆去麻盡碼量融滿壇足薪或圈改洽變泥雙萬方盾的字需晨求揪。（炕二維）苗基錦本尸需吃求提理框論基向本叉需冶求茂理彩論憐的梢代匠表抬人灘物悉之君一嚴是安尼隨爾膀龍振伯頸格就，說尼離氏斃在俗其吃所賄著身的《談盤判祝的彼藝季術》一餡書挺中侍詳污盡忍地擇闡退述常了描基誼本花需摔求普理禽論肺。尼殿氏淚認惱為盯：人唯們慶在輕審明視碰自隊我塑的芽各博種渡需割求謙時蚊，灣往伙往肯會賠忽盛視桶那載些斥輕蟻而遙易興舉必就北能什得據到向滿飽足淘需往求凍，業(yè)并才且圖，賴還獅會燙將任不販可胞能軌達起到副滿夜足草的擦需犁求攀排趴斥仗在腸行笑為綁目楊標沃的這范吹圍輝之王外技。（六二軌）真基割本我需鼠求輔理灘論人榴們嬌在層每氏次置行摔為蔽時四通好常秤只吃考概慮茅那忠些溉尚紙未芒滿恒足燒且皆又書與閉自李己盒的集能膨力寬可輕及守的峰需頭求紋，炭而報這奪種檔需判求紫就憑是醒其棕基集本搖需勿求夏。但述是酸，伴不惱同謊的物當瘦事誰人繭其舉基浪本印的育需退求督可怖能邁并政非傷相糊同鑰，掘因況此衡，諸談曉判機者霸在猴談顫判抽中提抓菊住踢對奮方勢的末需拳求徑越堂是蠢基主本紙，史其稻獲悼得游的懸成步功霜的鞏可肝能淺性律就極越燒大旅。（危三聞）址實笛力獨決霧定捎論假（1）實像力秀決卵定黃論險的成代繼表翼人奧物功是殿美佳國醋談脂判銀學梁家圣約拉翰·溫?？颂掌?。溫辣克幟勒甚在恭其褲所塞著問的《談濁判祥技沸巧》一可書在中碼闡永述蓄了憐：談悔判列的泉成似功露以乳及該各米種字談贏判對技怎巧騾運植用潔的涌基深礎葡和寺依述據極是跨談債判今者夠所饞擁靈有徒的徑談期判列實賭力諒，建喉立榨并仗加姐強還自詳己些談累判婆實瓣力嗎的咐基立礎刃又必在照于羨對余談胸判界的脹充狹分職準縮慧備矛和許對從對性方廳的份充宜分董了猛解砌。（狠三億）繼實鈔力燒決襪定夏論朵（2）因慚此裂，談用判視者現(xiàn)在茄談霉判圓過券程圣中或應拔設傭法冷通帥過壺言得行截探垮索零彼建此抹的摔力訪量緊，果并絡采蜻取里一軍切血措耕施豎盡誕可身能囑加潮強排已弟方還的擺實研力敲。為肆此蚊，世溫禁氏垃提鴉出臘以包價假格掠為沙中注心銳的閉談架判圓方唱法慶，段即情：關價歷格—孟—質聞量—橫—服撲務—鉤—條仇件—縣—價皇格嘗。（貝三迫）割實盛力渴決蹤蝶定擺論碧（2）也棕就輔是置說靠，酬談櫻判覺者寒在宅談盯判跌過儲程胳中桃應路以拜價秤格洋為欄中捧心爛而