國際商務(wù)談判的人員構(gòu)成與素質(zhì)要求

國際商務(wù)談判第四章國際商務(wù)談判的

人員構(gòu)成和素質(zhì)要求01國際商務(wù)談判的人員構(gòu)成03談判人員的培養(yǎng)、管理及談判小組禁忌02國際商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求C目錄ONTENTS案例：我國山東A公司向日本B公司出口汽油添加劑3000噸。這是試訂單，也是A公司第一次出口。日方認為中方產(chǎn)品價格有競爭力，品質(zhì)也不錯。只是汽油添加劑屬于易燃易爆的液體，在儲存和運輸中存在著較大的危險，按運輸和包裝危險登記看屬于一級危險品。為了考察青島港的儲運情況，日方一行5人來到A公司進行談判。中方共有包括A公司領(lǐng)導、主談人及儲運人員共6人參加了談判。中方產(chǎn)品質(zhì)量、價格都有競爭力，在這兩個條款上很快達成了共識，但雙方就運輸問題討論和很長時間。從工廠到碼頭間的運輸，再到碼頭儲罐；從運輸船的船型到輸油管的材料，討論得很具體，甚至環(huán)境污染問題等細節(jié)問題也討論到了。案調(diào)例沒：最初后怖，置日寫方泉認洋為傭從穿安趟全屆出努發(fā)廣，共將賤價洗格躁術(shù)厭語憤由C狀I(lǐng)祖F改拳為F隆O導B為粘宜貪，唱即回由脖日雁方揚派碌船堡接蠟貨漠并琴辦勤理初保祖險果，肢同合時商要謹求膀中竊方辯為鍬其運裝狡船因創(chuàng)阿造義好炮岸調(diào)上燃條志件趣。暗此華外叢，寺還化要搬求早價許格碧再憤優(yōu)聰惠澤一濾些源。對暴此責，縮慧中桂方羞主素談你為鋒了嚇省鉆事劑，脹也碗為澡了尤急綢于袖做些成粒第途一醋筆代出附口課生趙意淚，夕不結(jié)假騾思魄索倦即款表飄示把：虜“摔可壇以識考蔑慮召。?！敝幸煞紸公括司銅領(lǐng)糞導馳在奶一脫旁固聽筐后弊，姓馬準上層糾州正副說池：鑰“與不罷行述。更”日林方花主檔談行隨速即獻問求道儀：稱“革難仁道夜貴舉方荷要未反綢悔餓？決”中醒方彎領(lǐng)斥導酷說粗：鋸“她不孩是稿反杠悔獸，霸而觸是陣討瀉論朋。千”于邁是延，戀日守方競主掃談孕開拘始譽與季中伯方濃領(lǐng)篩導奔討怖論矩運隊輸代條孩件桿，遷討稠論奏延寧續(xù)號了她一淹個土多爽小顧時鳥。觸中訪方鋸主中談帝在量旁段靜竹靜類聽運著骨，撓神漫情脊略狀顯問尷擁尬融。0史1國陜際暴商叼務(wù)斷談毛判滔的饑人丙員眾構(gòu)潔成0瘡3談門判執(zhí)人瓜員搭的負培蒸養(yǎng)只、響管繁理檢及惡談捕判偏小劈燕組兼禁適忌0雙2國宰際嘩商會務(wù)茄談浪判胳人兼員暗的夾素損質(zhì)括要蓋求C目錄O爬N墻T叔E襲N壩T腔S談拘判攀班井子宗的透組銜成艷原壺則需煙要乞原棗則結(jié)井構(gòu)服原尺則精姑干已原錘則對蒙應(yīng)弱原蹈則互快補紋原情則專信業(yè)晉性坡、榮重鑄要陳性旺、夕達煌成羊目魯標塘的前難念度對攔手各的淚情果況專聲業(yè)侮技象術(shù)踢人上員俯的絞參蘭與貸很妹有黨必鴨要罩，爽但壤也柜要談經(jīng)撿過輕培黃訓一窯專淡多草能裹，粥提漂高恩效噴率擱，龜優(yōu)夫化沈談巡壽判家班姓子共形候象數(shù)科量補不蜻要缸求隙完獻全施對叨等盤，騰考劈燕慮橡對絹方琴人孝員膜專房誠業(yè)戴情戀況在凱知閘識舟面膏、氧經(jīng)吵歷棚經(jīng)芝驗強和治性返格柔等慨方趣面保實曾現(xiàn)軍互赤補單覆人慚談?wù)n判優(yōu)點缺點避免對方攻擊實力較弱的成員需要熟悉多方面的信息，精力會分散避免成員間出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的內(nèi)容甚至自相矛盾無法在維持良好形象的同時扮演多種角色談判人可以獨自決斷，當機采取對策面臨較大的決策壓力小毅組購談踢判優(yōu)點缺點集思廣益，有效整合談判策略隊伍組建本身有難度多人參與，有利于掌握談判主動權(quán)成員之間協(xié)調(diào)有難度有利于工作銜接談聯(lián)判館隊池伍笨的惜規(guī)箱模通砍常菜來庭說費，妻如慢果召需蟻要夸多榜人疫談?wù)n判豪，射理紋想腹的紹人融數(shù)竭最傷好佛控糕制擇在4人圖左澆右盟。對承于憲控團制四現(xiàn)廳場制的悶主內(nèi)談工人夠，巾在內(nèi)復(fù)嘗雜血多趣變?nèi)赖牡腑h(huán)夠境嘗中壇，騎控灰制頃面澤不鋤宜杏過猴寬烤。大托型鎮(zhèn)談本判沾代聚表攝團兩最塌多果不機超余過1星2人告，條最背好護根洲據(jù)朋分倍工偏進屢行閘內(nèi)捉部尤分麥組檢。4人慨小歲組工作效率最高最佳管理幅度和跨度能滿足一般談判所需的知識范圍便于小組成員的調(diào)換國久際刺商獄務(wù)寸談焦判蓬的箭人灶員柱構(gòu)嫩成談判負責人主談人商務(wù)人員技術(shù)人員財務(wù)人員法律人員翻譯/記錄觀察員/顧問飲較料佛廠貿(mào)的順談挪判夠隊贏伍某倆市燃飲博料練廠膽欲慰購絕買喘意侄大召利跨固李體烈橘陶汁電飲卻料監(jiān)生荒產(chǎn)惑技丸術(shù)貢和督設(shè)伍備洞。勿派蓋往陜意辣大縮慧利瞎的罷談襪判都小黨組礦包漏括腔以湖下小四迷名愁核穩(wěn)心借成理員賓：挎該丟廠侄廠憶長斷、屬分篩管疊工尋業(yè)腐的艙副腔市殲長爸、搭經(jīng)祝委拿主搞任襯和胞財擾政悔局顫副茄局貞長閘。主堵談允人/首華席牧代戲表談暫判應(yīng)桌診上歐的篇最表高鄰領(lǐng)體導掌孕握逗談切判斜的刪程商序紛和與進族程聽吃取數(shù)專副業(yè)要人天員見的哨建登議協(xié)刑調(diào)聽談危判余組稻成跨員澆的淘意鞏見決泉定逮談童判計現(xiàn)削場財?shù)陌侵貫┮剖埋傢棇|找狗談互判脈主鄰攻比點調(diào)俗動冊談家判挑組漲成疑員氣的湊積深極艘性主憂持蜜合嗚同麻文劑本換草識擬商獲務(wù)娃人頸員表府述票己漂方粗的樹談專判潤愿架望座和劃條漸件弄吵清倆對炮方抓的券意之圖傍和滾要煙求找陳出鮮雙晝方測的棄分醫(yī)歧倆和促差控距就誓談?chuàng)炫虚w目仗標陜的武價烈格亭及薪其市相檢關(guān)細朗節(jié)曾與靜對檔方顆磋似商明四確盯風齒險骨的胸分報擔負艦責并草飾擬鳥合拖同拆文粒本技仔術(shù)艦人鎖員負膜責想談豬判盟內(nèi)研容孔中蹤蝶有脅關(guān)紛專濱業(yè)淹技賠術(shù)前問砍題為經(jīng)價絲式格洽決哭策累提避供氣技頃術(shù)儲參棄謀與現(xiàn)對終方士進城行粱專災(zāi)業(yè)杰技叉術(shù)鏟細鴨節(jié)畢磋竊商向拿首逃席嫂代晚表玻提喪供恐專乒業(yè)吃信觸息懲資談料參岡與近草腐擬據(jù)合慮同散相軍關(guān)忘條腳款主共持頭合災(zāi)同債專截業(yè)驢附膊件晚草事擬財修務(wù)椒人譽員掌撲握次談?wù)渑卸椖磕客坏挠喛偤误w婆財炕務(wù)播情暈況了賭解灣對含方炭對丹項巖目羅利納益貿(mào)的彼期駕望既范米圍分皂析墨談磚判鹽方言案猾修黃改錄帶俯來裙的男受煩益遲變飾動與純對播方檔就退稅銜務(wù)按、示價店格值核揭算非、爺支泳付方擾式尊和鞏條熔件垃、層信巷用會保帝證島、證逼券討和歷資蒙金沙擔涉保置等滔細輝節(jié)朵進行謝磋支商陵。向懶首邀席滿代泉表甚提尚供強財捷務(wù)館信歪息超材忽料哀。參陜與還草液擬上合敞同籍有廁關(guān)寨條話款法驢律貓人闖員確箱定蕉對喉方掠的睬合器法股權(quán)民限增。確壘保里談要判太程興序蠻在澡法隙律醬許洋可范布圍揪內(nèi)畏進脊行堵。檢清查挺法弦律鐮文顫件鼻的躺準測確眠性掠和夠完總整曲性跟。審董核咽合略同笛文詞本鄰的帽嚴靜密綁性穿與合尼法火性亮。與鄭對駕方圣就嫩項狂目艙法胞律尺問抬題進詞行散磋烈商舒。向協(xié)首郵席虛代島表躁提槍供巖法釣律尚建撒議貸。工科作綱人棄員翻到譯準標確妄、惠如年實傘地訪傳勾達屑，類溝稅通爛雙饑方大意殊圖記失錄古員談統(tǒng)判未過丹程螞中置出槽現(xiàn)青的悲問逮題對扭方莊提最出捕的帳條財件雙芹方彩達踩成窯的蛾協(xié)淺議談仙判懸人朗員直的渡表畏情徑、鑄慣蓮用比語說、坡肢珠體耀習帶慣觀開察評者在岔某鐘些夏談句判合場地合否，爽條岡件梁允鍛許掌的謠情鬼況員下仙，董在糞談毒判羊團犧隊環(huán)中咬安拖排幕一線位扁“飾觀蘋察榨者姨”挎，憤有圖時廉候監(jiān)對伏談暈判命的困進份行停會觀起匆到拖積碼極沖作紫用沖。觀耀察告者躁負褲責倚記猶錄第、炭分饞析脆對翻方到的泊言束行飼，寸注袍意引全乏場程情鍋況聞，啦隨津時太向鈔首企席百代繞表素提菜供昆參晴考哄。觀井察次者憂是蹦一載個劃對碎談乏判把有爬深槳入德研棒究綠，無具庫有謝豐貿(mào)富擊談醫(yī)判蓮經(jīng)慚驗偷的州人絨，倦不撇是旨小撤秘脅書祖。臺辮下殲談?wù)撑辛簡T談姑判轎負弱責流人負跟責駕人間與概主進談叮人隆可神以灑不賽是哪同束一旋個束人霸。愧負謙責聞人逢不扎上括桌推，戒可旋以悅給君談燃判榜留抱出露回飾旋府空堡間噸。智閥囊垃團對毯于城某度些紙份宜量龍不毀重白的奪專擇業(yè)噴領(lǐng)要域趣，擺沒豬必商要繩為盼?？思見^留有出戚一抖個婚桌班邊貞席淡位鈔，狗他把們間可端以賺在加場優(yōu)外衫提賊供鞭支虛援毛。保趟障授人雪員角虎色亦分突工主談?wù)哒{(diào)和者沖鋒者周旋者協(xié)同者周瓣旋煩者-白燦臉老刪好拖人蘋，橫在膛談棍判敏雙樓方爸意艙見貨分圓歧呀較紅大,陷魂入僵雨局撲，速談餡判抱進鈴行話不懸下稅去英的業(yè)時弄候獵，轎白件臉乏可溜以發(fā)感揮欺“饅和佛事敞佬柔”劍的勇作奪用有。白腎臉慕一各般串由首被攻對役方斗大努多父數(shù)晉人柔認追同洲的腎人更擔勒當手。名白擠臉瓣的崖責辱任區(qū)是糖對兆對弄方米提享出毒的臣要盈求茶和底觀棋點抓表你示熟理垂解博，閑使菊雙薦方領(lǐng)不戚至嘆于針鬧芒翻助。白陜臉按還想有爬一面?zhèn)€堡責使任墊，魄是此要捏給鹽對定方詞安返全跳感造，男讓攤白藝臉案的部行箭為龜看排似六放海松蔑警堤惕距，灣在逮談矮判突中阻讓府步垂，琴但姑是君讓苦不統(tǒng)讓糞步書不磚是久白底臉爬說甜了肚算續(xù)，墓而昨是備負識責葵戰(zhàn)炭略顧和梅戰(zhàn)治術(shù)后的標人娘說志了附算篩。沖呼鋒獸者-黑銀臉/紅照臉讓蠢對騰手駐感郵到狗壓舟力劑，哲也釀就頌是惕說獵讓誘對州手感仗到片如播果毫沒拘有攀黑作臉肝這注樣探的陸人驗，峽雙煌方會缸達蔽成激一貢致藥的罰協(xié)已議莫，呆沒核有稠紅肌臉硬，穩(wěn)談判麥成私功雷反陶而睜比李較遭容別易珠，眠有姓了悔他第反伍而成絹為墨一不個煤阻鐵礙墨。黑玻臉鉤在戲談鴨判炭中拾的沙責厘任跳是濟在方談取判閉較益激虹烈巡壽或她者亮對貓方宏來喉勢吉較捏兇衡猛梯的檢時盲候狀使兩談波判谷中翅止餓或姑暫助停哄，腔這層樣耳可亮以嚼削舟弱助對遼方寸提補出遙的且觀絡(luò)點迷和負論閘據(jù)棍，變把準對拔方暮的聲優(yōu)粱勢逼降兇低久。黑玻臉幅的諒另煩一任個絕責顏任蓬是豆脅師迫雅對鐘方立盡國量痰暴昆露液出營他肅們誘的擋弱錫點同。調(diào)造和這者–清香道則夫?qū)⑽炙鶠E有柿的道觀嚼點如集屠中趣，偉作別為普綜污合井體蔥提出猴來侵。他伐的嚴責鳳任界之盛一芬是腸設(shè)擋法想使抹談昆判劇走世出粗僵礎(chǔ)局敘。他浮的篇責池任灘之徐二次是勁防甘止石討歷論鄰離墓題投太揚遠騾，摘這掘和黃強關(guān)硬走派詞有工異戶曲訓同罪工安之冒處賤。指交出享對慨方借論梢據(jù)惑中杠自總相裙矛盆盾狗之逢處迎，行削谷弱蜘對下方爭的資優(yōu)涼勢弱，伐這衰也調(diào)是摸他礦的氏責珍任脖。情壞境倦一買壘賣纏雙燦方規(guī)就丙交紋貨叔問尊題晚進頁行驗談?chuàng)屌絮r。還賣猜方攔的哀主淋談厚人釘說他：身“蹦兩耕個柔月路內(nèi)常交舞貨聚很陷困餃難崖，夕因姻為白兩咐個榨月響內(nèi)鞋的某訂番單疑都料滿賄了母。桐”冷這膚時朗，棋他拼的燙一橋個串輔巴談識人榴員您接彈話訪說鐵：屈“模別日說俱兩毅個形月征，嗎三供個淚月內(nèi)都賞難己以組保傷證筍，朋我挪手蹄上眠還拖有伴一存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