制定渠道策略

制定渠道策略項(xiàng)目八制定渠道策略市場營銷分銷渠道分銷渠道中的中間商分銷渠道設(shè)計(jì)和管理分銷渠道的含義分銷渠道的模式分銷渠道系統(tǒng)中間商的基本內(nèi)涵中間商的種類分銷渠道的設(shè)計(jì)分銷渠道的管理市場營銷分銷渠道理解分銷渠道的含義、特點(diǎn)識別分銷渠道的各種類型框架圖1覺.諸分管銷盜渠簡道激的蛇含勒義分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的途徑及相應(yīng)的市場營銷的中介機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者定義特點(diǎn)(1)分銷渠道是產(chǎn)品從起點(diǎn)到終點(diǎn)的通道；(2)分銷渠道組織是由渠道成員所構(gòu)成的；(3)分銷渠道途徑是由產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)銜接的；(4)分銷渠道呈網(wǎng)絡(luò)形態(tài)?？驌尲苋菆D二的、毛分言銷齒渠沃道圍的冰模顛式生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者零售商零售商零售商零售商批發(fā)商代理商批發(fā)商代理商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者生產(chǎn)者零層渠道一階渠道二階渠道二階渠道三階渠道消費(fèi)者零售商1零售商2總經(jīng)銷四階渠道地區(qū)經(jīng)銷框傘架社圖工廁業(yè)秩品經(jīng)嚷銷鬼商

制造商工業(yè)品顧客制造商分銷機(jī)構(gòu)制造商代表工爐業(yè)喬品朱市疫場張分洪銷浮渠進(jìn)道1尾.途零寫層丈渠喇道是檔制釋造玩商鋤將焰產(chǎn)鵲品喘直鴉接源銷偉售離給巾最情終匪消藏費(fèi)切者駐，盈中豬間它不炸經(jīng)公過獎任很何壇中曬間悲商槐的副分貿(mào)銷判渠訪道拋類甲型方監(jiān)式鉆有和上富門袍推斬銷廉、良郵騾銷劈燕、磚互咸聯(lián)件網(wǎng)敢直兇銷來及節(jié)廠遲商微自岡動開設(shè)功機(jī)綁構(gòu)備銷傲售框濁架丹圖分柄銷柔渠撫道構(gòu)模歌式2鼠.役一刃階椒渠馳道含番有析一泛個幻玉營急銷惜中偷介欣機(jī)裁構(gòu)在荒消可費(fèi)馬者外市鴿場暑，租中躺間龜商常通瞇常賊是爆零紫售錦商且；析在眾工鼠業(yè)呀品施市恒場削，也則挪可氏能或是償代丑理哭商活或炸經(jīng)紅銷懼商渴?？驂K架師圖分父銷珠渠鞭道猴模據(jù)式3舉.上二孫階蕩渠筐道含可有煉兩跟個杏營息銷圓中汗介壺機(jī)柔構(gòu)消買費(fèi)跪品兆二提階續(xù)渠派道疏的歲典擠型裂模飼式吩是桌經(jīng)狐由華批訓(xùn)發(fā)僅商國和駕零病售房誠商青兩晚級如轉(zhuǎn)慢手欠銷虹售及；凱在賽工慢業(yè)恐業(yè)涌市六場難上味，相則渡通弦常反是唱銷鼠售訂代忌理沃商賄和校批妹發(fā)談商附組僵成框志架屢圖分修銷彩渠送道責(zé)模謠式4略.醋三括階拍渠屈道含細(xì)有將三威個辯營依銷迫中不介邁機(jī)艙構(gòu)肉裝食祥類井食者品妖及告包冊裝展類句產(chǎn)堪品巡壽的毫制排造緒商誕通描常勻采掉用篩這傅種之渠竭道除分還銷蔑其寬產(chǎn)銹品鍛。困在尚這堅(jiān)類錢行筋業(yè)賣中皺，武通昌常尺有停一愁專炮業(yè)衰批飼發(fā)天商見處敢于跟批適發(fā)泄商民和丑零殲售嚼商喇之份間腹，糾該棋專沫業(yè)閱批掙發(fā)朵商降從獸批逆發(fā)黨商榴進(jìn)賣貨臣，寫再招賣警給稼無魄法憂從彼批冠發(fā)灑商買進(jìn)價貨棒的揀零帝售夾商識?？蚋锛苤軋D分坑銷困渠菜道節(jié)模揀式5熄.擊四莊階罰渠桌道四角階硬渠償?shù)佬?、詠五牧階維渠咽道俗等語層情級陽更眠高笑的晚分耍銷鉤渠柳道蹄也引有李，格但巷極卡其午罕歉見一羞般委對屈制禮造丑商獲而羊言第，順渠她道酬層盞級霜越隙多饅越簡難架協(xié)錫調(diào)煩，嫌會脈給芳分叢銷利渠愈道姐的孫管鑄理館與乘控右制零帶幟來斧許薪多湯不歲便框失架夸圖分晝銷姨渠縫道辯模鳥式【渣案嘗例謝】冷空鹽調(diào)知分祝銷突渠管道館模協(xié)式修比公較空鑰調(diào)拼怎呼么飾賣為？美獎的咽模雕式留—燙—嚼批銅發(fā)雪商才帶扁動右零俗售百商海死爾脈?？鹗教摗辍獥椓隳燮派逃X為因主敘導(dǎo)置的惑渠存道撥系漂統(tǒng)格恩力敏模估式說—駛—本廠征商隙股軟份栽合扣作溜制志假高絞模劍式抽—中—聚區(qū)滅域猾總絹代乖理差制蘇誰寧庫模恩式華—選—注前筆店好后擋廠框耍架續(xù)圖思船考美竭的倡模哄式譽(yù)—廁—舊批勢發(fā)返商佳帶塵動賓零橫售凈商分公司批發(fā)商美的大商場分公司分公司批發(fā)商批發(fā)商大商場零售商零售商零售商框泡架像圖案城例海晶爾矩模冊式豪—鐘—幫零季售沙商捐為嫁主悠導(dǎo)鎮(zhèn)的猶渠羞道冬系端統(tǒng)零售商海爾專賣店工貿(mào)公司大商場零售商零售商工貿(mào)公司工貿(mào)公司批發(fā)商框養(yǎng)架滴圖案息例格啄力吐模仁式萬—治—閥廠扶商劇股供份浪合浪作漲制格力合資銷售公司合資分公司零售商零售商合資銷售公司合資銷售公司零售商零售商零售商合資分公司框浸架窮圖案循例志汗高踏模奇式膛—減—辯區(qū)漿域早總薯代猴理全制志高省級總代理商批發(fā)商零售商零售商省級總代理商省級總代理商零售商零售商零售商批發(fā)商框錯架昏圖案滴例蘇要寧陳模裙式冊—使—剩前繩店劉后煙廠飛歌空調(diào)公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司蘇寧連鎖公司框釘架叛圖案屯例【丙案途例酬思蘋考踏】為賄什積么剃這原些捏企是業(yè)噸選面擇玩了汽不郊同可的伴分衫銷析渠己道封模霸式仔？這從些絡(luò)渠逆道隸模凡式那有煎什哄么額共辰同坊點(diǎn)鳴？語有冊什甜么竭不豬同躁點(diǎn)進(jìn)？如胃果桃你米是皆中睬間博商筒你刃會輩選倘擇禾哪防一竹個跨品身牌輔成喚為饞你垂的棚合敏作遮伙幟伴店？見為徒什欄么鋤？框億架躍圖三舟、案分析銷罷渠摔道哪系孟統(tǒng)獨(dú)祥立柿的生糕產(chǎn)彼商批疫發(fā)椅商零去售扛商消詢費(fèi)偉者框望架弱圖1.傳統(tǒng)渠道模式2.垂直分銷系統(tǒng)3.水平分銷系統(tǒng)4.多渠道分銷系統(tǒng)1洲.晝傳呼統(tǒng)顯渠蜓道靈?？邮缴a(chǎn)商批發(fā)商零售商消費(fèi)者distributionchannel

分銷渠道松散各自為政只追求自身利益最大化特點(diǎn)獨(dú)立的independence

框知架減圖分沸銷只渠糾道但系令統(tǒng)2獄.且垂晴直塞分糊銷涌系順統(tǒng)是股有披生誤產(chǎn)鎖企吹業(yè)布、武批低發(fā)府商軍、萌零喇售駐商思根偶據(jù)奏縱蜂向奔一擊體妖化弄的誓原闖理探組諷成彎的穴渠地道屬銷凱售敵系音統(tǒng)博。系缺統(tǒng)喇中村某遞一鋒環(huán)稀節(jié)盼的增渠弊道刮成蜘員哲占娛主割導(dǎo)俱地驚位烏，降稱夜為且渠寫道潤領(lǐng)稍袖樓。牽渠激道術(shù)領(lǐng)存袖栽可里憑窮借載自文己輛的摘優(yōu)孫勢恢地丙位奇，宴聯(lián)陶合靜或菠支牧配父渠筍道蓋其諷他墨成詢員邀共組同抓開建拓購某醉種藏產(chǎn)牧品江的猴產(chǎn)清銷畫通爸道理。渠存道逮領(lǐng)畏袖秧可病以熊控鄰制蝕分輸銷筍渠爺?shù)罎撝姓{(diào)其般他退成裹員為的爺行診為鴨，占減控少歡渠有道層成者員自沖滾突森，課更撕好侵地從協(xié)朋調(diào)學(xué)產(chǎn)獲品民在釘分煉銷懷渠因道輛各在環(huán)凍節(jié)背的嚷流誤通視。渠徹道形領(lǐng)耽袖短可稿以你是販擁醬有懸巨微大脂生理產(chǎn)尸能扁力牛和久著恭名譯品般牌津的嚴(yán)制默造呆商蜜，丑也獻(xiàn)可細(xì)以泉是屑批炒發(fā)愛商頂或槐大嚴(yán)型狹零舉售葬商礦。運(yùn)用優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)定義框綠架牙圖分挽銷早渠翅道謙系醋統(tǒng)3休.冷水此平種分居銷境系跌統(tǒng)發(fā)愿展仗資烤本勝市鼠場改鎮(zhèn)善純儲欺蓄斗構(gòu)鎖成運(yùn)帳用艦：如趨大訓(xùn)型挖零膽售團(tuán)連水鎖割集番團(tuán)工公踐司校、業(yè)批喊發(fā)枕自部愿世聯(lián)拔號寸等謹(jǐn)均奮屬騾于撤水峽平受分眨銷幸渠屆道斜系勢統(tǒng)醉。究例訴如繞沃士爾腎瑪鞋和沒家紙樂嫁福詢，誰它撤們別均魯有蹦強(qiáng)嬸大涂的初采政購補(bǔ)中值心期和孔配饑送罷中儲心射，擊自水然儲形秩成幼了泉聯(lián)月購胖聯(lián)宋銷亭的遇水霜平萍分朝銷巾渠甩道鑰系通統(tǒng)壤。定塌義受：是躬分螺銷搬渠枝道被同詞一踢環(huán)繳節(jié)傷成腫員王之秧間反的工聯(lián)個合葛?？蝈X架消圖分稍銷斧渠撐道匯系敵統(tǒng)4凈.多傭渠揮道掉分樹銷患系激統(tǒng)定義多奪渠特道疫系皺統(tǒng)蕉是棄對臭同使一自或涌不籌同踢的除細(xì)執(zhí)分泉市詳場丟，答采誓用端多成條敢渠問道鴉的柄分既銷和體棉系形式一墊種紐奉是革制瓣造請商每通披過心兩拒條口以女上本的古競助爭醬性趟分符銷陪渠布道巧銷歌售餃同雨一叼商梁標(biāo)注的奶產(chǎn)烘品忠；雄另印一曲種激是剩制落造嗚商竹通燙過甚多古條去分斧銷第渠層道丈銷綱售巖不稍同弟商枯標(biāo)孫的偽差濱異涼性念產(chǎn)膀品薯。優(yōu)點(diǎn)1敵.牧有上效煙擴(kuò)中大由國氧際塌市皇場潤份撤額2東.像降眨低泊分泉銷胃成系本望?？蛉屑苋獔D分革銷剪渠誰道擾系茫統(tǒng)四償、妄分賤銷構(gòu)渠議道屈特址征分鼠銷隙渠慮道培起劃點(diǎn)顏是狐制騰造維商腫，悄終等點(diǎn)賽是茅顧水客茂；分竿銷斬渠委道敏由潔各草中僅間稈商牙組責(zé)成番；分志銷樂渠杰道腥中為存督在遠(yuǎn)5蘋種常以伶上約的訴物棚質(zhì)島或島非喪物鑼質(zhì)錢形頁態(tài)梨的斜“犁流殺”紫；分滴銷坡渠勝道僚成扁員幣各降有呈不化同喬工靈作駕性刺質(zhì)該和脹組故織霸形瓶式要；框敘架革圖1晃、樂實(shí)考物竊流2橡、總所陰有咬權(quán)紐奉流3旨、歪付忘款統(tǒng)流供蔑應(yīng)泛商運(yùn)大輸爺者倉聾庫運(yùn)寄輸包者倉獲庫顧夾客運(yùn)聲輸紅者經(jīng)層銷圣商制阿造循商供墊應(yīng)尊商顧箭客經(jīng)貿(mào)銷援商制套造橫商供隸應(yīng)支商顧鏈客經(jīng)冶銷朱商制懲造車商銀需行銀駛行銀克行框海架消圖4厭、胳信范息登流5袋、腰促剝銷嗽流供倉應(yīng)魯商運(yùn)孕輸魯者倉京庫絹銀臭行運(yùn)夏輸?shù)日邆}娛庫欺銀壇行顧濤客運(yùn)跨輸?shù)空咩y軌行經(jīng)養(yǎng)銷借商制庫造圓商供卻應(yīng)堪商廣距告代句理皺商顧韻客經(jīng)磨銷膀商廣畏告代敗理棚商制逃造灶商框化架乒圖五滿、亡分生銷淺渠捆道瞇功管能信衰息促午銷談搭判訂令貨融類資承姿擔(dān)蓬風(fēng)萌險占眼有釀實(shí)悠體付閱款所頁有朵權(quán)炕轉(zhuǎn)暖移框鋪架苦圖分滾銷致渠勺道巖中午的抓中康間余商把訓(xùn)握斥不慰同唉中驗(yàn)間抹商讀的政作跌用了色解緊中無間紹商值的惡作戴用框子架怖圖中嘴間噴商山不漲屬錦于勿由藍(lán)制筒造趟商唉所墨鑄漫成眨的陸鎖蠻鏈匆中摸被陜雇夕用泳的顏一懸個勞環(huán)望節(jié)悄，賠而悼是筍一厭個匯獨(dú)男立輝的貼市劇場洪，助并惕成雪了刃為專一膛大媽群牽顧廁客漠購孤買伍的珠焦邪點(diǎn)隨。注菲漆利償普速·優(yōu)麥肝克捕威一勻、叢中怠間沃商1.中間商概念中間商是生產(chǎn)商的客戶和合作伙伴，通常與生產(chǎn)商的營銷力量構(gòu)成企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)中間商是指處于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間參與產(chǎn)品交換，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個人。中間商主要有批發(fā)商、零售商和代理商?？?yàn)E架禮圖2廁.寇中場間豆商臂作認(rèn)用有疲效險分鋪擔(dān)末企業(yè)溉營旺銷鏟智島能調(diào)騎節(jié)氏生先產(chǎn)膛與殃消費(fèi)蠻之撫間毫的垮矛和盾提淘高評產(chǎn)品烤流遭通缺率優(yōu)銅點(diǎn)框劑架妙圖3敵.巴中襪間痰商損種變類中間商批發(fā)商零售商框絨架上圖一怨、間批沫發(fā)鉆商定義特點(diǎn)批發(fā)商是將向生產(chǎn)企業(yè)所購的產(chǎn)品出售給以再售或加工為目的而購買產(chǎn)品的組織和個人。1、吞吐量大2、地區(qū)分布不同3、專業(yè)性強(qiáng)（者一收）灶批尖發(fā)眨商左特究點(diǎn)框股架遍圖中繭間掀商（軌二紋）銜批良發(fā)友商黎的怪作靈用銷售更具效果幫助資金融通產(chǎn)品儲存保證溝通產(chǎn)銷信息承擔(dān)市場風(fēng)險有效集散產(chǎn)品為零售商服務(wù)提供運(yùn)輸保證作用框逼架月圖中獵間泡商(堡三衣)垃批紙發(fā)勁商往的傳分爺類去扛的怕產(chǎn)冒品稠所惡有零權(quán)豬的喂批炭發(fā)暖商從勞事雞采獅購烈或蔽銷第售粉或洲兩雷者宅兼德備企塑業(yè)遷和尾零咸售滔商針自肅設(shè)旺機(jī)耕構(gòu)抖經(jīng)壇營栽批伏發(fā)涂業(yè)稍務(wù)商人批發(fā)商經(jīng)紀(jì)人和代理商自營批發(fā)機(jī)構(gòu)框受架起圖中巨間開商（近三貨）疲批襪發(fā)劑商兔的性選馳擇批暖發(fā)勻商徒是炮廠寫商儀的筒重插要篩渠圈道恐成尼員笛伙色伴或，浙選花擇勢一轎個內(nèi)通游力誘合駕作寬的秩批態(tài)發(fā)蘆商蟲對泄企脅業(yè)荒產(chǎn)挽品迅的穴市施場刺開硬拓通關(guān)玻系障重躺大押。區(qū)盡域做市腔場婚情娛況分：批唉發(fā)瘋商刺業(yè)戒務(wù)薦范軋圍敲的饑地厭理侮分尸布余區(qū)或域改與膠企頁業(yè)更目樹標(biāo)棄銷氣售裂區(qū)批域涼是葬否頑一疼致鼻。渠智道團(tuán)網(wǎng)剃絡(luò)向情晌況妻：批祥發(fā)印商俘自嗓身章的造渠沾道宇網(wǎng)窄絡(luò)券成稿員利是命否德多器而罪廣澆泛辣。營贊銷漂實(shí)騾力鍵情尚況俱：批跌發(fā)濕商麗掌興握西和搖反羅饋狐市蹲場孩信呈息設(shè)的牌能喜力禁；德批步發(fā)親商上的估合眉作脫精燦神郊和定能串力言；低批幫發(fā)蟻商陽的士競遙爭嚷優(yōu)稼勢連，遲其精中強(qiáng)包只括桐規(guī)重模固優(yōu)世勢旋、租信蹦用嬸優(yōu)暮勢各、客服邊務(wù)償優(yōu)高勢餅等厲。批萍發(fā)框商島選踩擇乏條槍件榜：框艷架火圖中旺間序商二宮、返零渡售岡商定義零睜售熔商傻是臟面冒對寇個駁人脖消株費(fèi)賺者演市版場鞠，戰(zhàn)是陵分龜銷正渠傾道芳系困統(tǒng)潔的梯出蕩口栗，截商永品養(yǎng)流們通鄉(xiāng)豐的施最體后偷一輝道膏環(huán)開節(jié)嫌。零卡售孟業(yè)姻面敏對殼顧脾客動十謀分摸分削散倆，稿加亡之屆其左經(jīng)瓜營常方判式純的黨多患樣唱化凳。零駐售性是航龐壩大圖的雖行摟業(yè)爬，知在招國糾民曠經(jīng)魔濟(jì)瘦中榜處走于僚舉夕足盡輕鼻重心的系地嘉位川。形式商麗店暫零優(yōu)售皇商無意店翼鋪道零慣售聯(lián)臥合葉零舍售作用溝扇通劍生以產(chǎn)挨、發(fā)批武發(fā)此、梳消濾費(fèi)洞，兆實(shí)腔現(xiàn)壁產(chǎn)怕品逼價甚值佳和愧推檢動萬社送會悄再嘆生盼產(chǎn)備的塞進(jìn)扁行隨，止促斬進(jìn)泄社椅會揉勞籌動禾力格的霸再朋生掉產(chǎn)芬；滿晚足物消耕費(fèi)殘者叮多行樣治性媽需昨求柳，余拓角展服消鄙費(fèi)廈市級場尾，輝提采升飛消豎費(fèi)突結(jié)趟構(gòu)塌；引晝導(dǎo)降消舟費(fèi)肅，略促戀進(jìn)裂新闊產(chǎn)地品年的揉開發(fā)發(fā)丑，色促臉進(jìn)南現(xiàn)揪代笛化祥建誘設(shè)態(tài)。形式商嚇店哨零隨售蓋商無考店普鋪懸零頃售聯(lián)冤合仔零成售零毛售數(shù)新?lián)螛I(yè)愛態(tài)框撈架致圖中辛間鄙商（慚一?。┦律炭v店此零述售摟商超恨級莖市摸場嗚。以案主稱、臣副舌食自及伸家查庭沙日盤用船商碌品民為縱主盾要壯經(jīng)兄營潔范絹圍巾，杠實(shí)無行靜敞簽開數(shù)式把售測貨溉，閥顧皂客劣自弓我沖服論務(wù)消的閘零秒售窄商驢店。專啄業(yè)租商且店粉。專牢門抖經(jīng)割營賴某隱一起類鋸商裁品輛或肯某鴨一悅類草商拍品屢中較的除某塌一慚品竊牌通的霜商純店莫。百蘿貨卻商妨店截。經(jīng)踐營石綜副合懶性鄭各墾類派商勿品肥品寶種辯的今零汁售是商圓店罩。便姥利屢商偶店驗(yàn)。接液近快居舊民醫(yī)生顛活胸區(qū)榜的爸小止型皆零飄售為商蠅店這。折妹扣帖商泰店色。以阿低支價聽、頓薄源利簽多浮銷睛的蘇方霸式也銷絲式售篇商閥品綢的損商魚店聰。倉側(cè)儲陰商幟店墾。裝集修賭簡訓(xùn)單崗，仆貨援物豎堆膀放濕像暫倉裁庫掃的賺銷拔售佩商嗽店蝦，鞭以越零鑄售窮的奏方張式盈運(yùn)巷作促批吧發(fā)央。商店零售商框朋架土圖中宅間逢商（木二知）職無地店丑鋪門零團(tuán)售特軋點(diǎn)是葬無慶固溫定皂門凳店洋供編顧肝客唇上袍門介購論物與，翅可集以眨降果低帆經(jīng)粱營賤費(fèi)保用彎。1蹄、尖上筑門樣推揚(yáng)銷2儀、仙電蹤蝶話炒電攔視產(chǎn)銷肅售3線、勒自維動季售永貨亮機(jī)4落、療購象貨鄉(xiāng)豐服嬌務(wù)形擇式框鎮(zhèn)架毒圖中而間劈燕商（絹三拴）分聯(lián)濫合白零褲售特點(diǎn)為了適應(yīng)市場競爭的需要，規(guī)模小的零售業(yè)主，通過聯(lián)合零售的方式，來提高其市場開拓能力。1、批發(fā)聯(lián)號2、零售商合作社3、消費(fèi)合作社。4、商店集團(tuán)

形式框砌架伯圖中辮間豪商（行四屆）渠零專售米新創(chuàng)業(yè)嫁態(tài)制造商認(rèn)識新型渠道成員，理解它們的經(jīng)營新特點(diǎn)，有助于進(jìn)行渠道決策選擇。隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，商業(yè)業(yè)態(tài)亦在不斷更新，出現(xiàn)了許多新型商業(yè)組織形式。零售新業(yè)態(tài)形式：連鎖商業(yè)、連鎖超市、特許經(jīng)營、商業(yè)街、購物中心?？蚩芳軆蓤D中插間愁商分蟻銷崖渠堅(jiān)道光設(shè)低計(jì)簡和師管宅理了框解記分繳銷猜渠樸道搶與泊步戀驟能杠夠篇管廊理那分六銷萄渠略道框毫架嬌圖一陽、殿分筐銷勵渠菌道播的賢設(shè)同計(jì)產(chǎn)品因素價格、體積、重量、款式市場因素市場容量、顧客購買量企業(yè)自身因素企業(yè)信譽(yù)、資金、經(jīng)營能力外界環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)形勢、國家有關(guān)法規(guī)1.影響因素框來架玻圖（插1鄉(xiāng)豐）色產(chǎn)銹品掏因測素愉：產(chǎn)絹品爹本坦身讀的著物領(lǐng)理踩化是學(xué)顛性迫質(zhì)產(chǎn)豆品笛單極價繞高棋低產(chǎn)脖生刊式碎樣產(chǎn)量品曲的廊技迅術(shù)底復(fù)濱雜睛程誰度產(chǎn)蔽品銹的事新需舊寶程太度框他架朝圖影見響丹因傘素（刪2糕）跳市范場舞因士素博：目盜標(biāo)或市喜場章范臂圍顧韻客民集灘中吼程婚度消畫費(fèi)本者燦購廉買曉習(xí)引慣需難求遙的忽季初節(jié)起性競還爭掩狀義況框澤架淚圖影鑰響晃因判素（池3尿）伐中洋間闊商階狀杏況減：中絲式間役商躍對脊制刻造曠商蹦的肌態(tài)妙度浪和教要鏡求中熄間聞商秒的批經(jīng)兼銷節(jié)費(fèi)貝用中踢間哭商序的掩規(guī)皺?？虼辜芸鋱D影灑響由因泄素（哲4悟）割制勤造煙商共本懂身許條闖件礙：制伏造雖商碼規(guī)躬模許、按財(cái)少力炮、碧聲該譽(yù)經(jīng)纏營苗能秧力穿與掀管喜理閃經(jīng)著驗(yàn)控湖制師渠桐道仰的臂愿興望服蒼務(wù)煩能鐵力（雅5蛋）植環(huán)抱境娘因膚素舊：主唯要妙是奏宏波觀胳經(jīng)盾濟(jì)蓮形企勢框馳架鍛圖影煩響屯因開素2扮.狂設(shè)劇計(jì)絲式原肥則原則暢通高效原則覆蓋適度原則穩(wěn)定可控原則協(xié)調(diào)平衡原則發(fā)揮優(yōu)勢原則框爬架今圖暢錦通餐高繭效這遮是利渠條道墳選獄擇僅的占首櫻要謝原泥則石。繼任紅何泳正窯確環(huán)的冠渠巴道受決悉策省都桂應(yīng)喂符豆合憐物捉暢質(zhì)其露流奴、懶經(jīng)燙濟(jì)冊高狼效年的捉要揚(yáng)求援。樣商校品劑的識流晴通褲時威間剩、識流員通還速舍度今、液流姜通罵費(fèi)戴用郊是腎衡榮量升分鑄銷漂效襪率業(yè)的割重蒸要寇標(biāo)默志月。文暢游通臟的覺分踏銷顯渠霞道細(xì)應(yīng)娘以旋消礦費(fèi)承者扛需拌求此為候?qū)ハ虺?，而將筍產(chǎn)烤品謀盡抖快展、廊盡落好料、貓盡坑早震地激通距過滑最員短收的券路惜線敘，確以六盡重可姨能偏優(yōu)秩惠遼的透價探格秘送迷達(dá)棟消摟費(fèi)航者候方詠便鬧購譯買債的囑地鑄點(diǎn)劉。猴暢每通拒高售效逮的槳分逗銷雹渠臣道率模雹式絕，挪不田僅圾要甩讓日消鉆費(fèi)絡(luò)者托在令適止當(dāng)馳的綢地妄點(diǎn)易、付時胃間隙以漠合椒理雄的聾價租格花買來到奔滿工意塘的貴商區(qū)品傲，鈔而惑且核應(yīng)批努衣力恨提來高忍企近業(yè)久的盲分教銷叫效賞率文，挪爭宣取鬧降誘低皮分專銷克費(fèi)題用申，禁以溫盡攜可矮能惕低瓦的悼分叨銷甩成狀本誤，話獲次得遵最交大退的來經(jīng)穿濟(jì)席效握益京，己贏煉得織競忙爭韻的歪時柳間貌和摔價晴格體優(yōu)尊勢食?？蚪兰茉拡D設(shè)吉計(jì)竊原學(xué)則履培蓋岔適兔度企抬業(yè)拳在早選并擇舅分概銷毅渠公道忽模她式塌時餓，雷僅寄僅背考哭慮艦加曠快筒速跡度儲、柴降究低閘費(fèi)猜用友是國不悔夠薄的海。觀還虎應(yīng)節(jié)考賽慮折及超時跪準(zhǔn)孩確標(biāo)地丙送禁達(dá)蝕的寧商捆品尊能衰不音能爪銷束售射出耗去匙，偵是倍否典有猛較昆高淋的胡市藍(lán)場狡占駁有東率竟足籍以律覆班蓋算目恢標(biāo)票市悉場平。確因混此浮，雞不種能悠一撈味印強(qiáng)勝調(diào)紐奉降陜低齒分儀銷促成膨本某，格這賤樣寶可匠能鳥導(dǎo)斃致驕銷姨售挎量牧下逝降其、丙市顧場劍覆洲蓋數(shù)率牲不聚足頌的熟后勾果連。高成莊本鳴的賢降如低辭應(yīng)盒是烤規(guī)泉模類效刑應(yīng)碼和斗速弟度原效贈應(yīng)盡的江結(jié)閃果碎。芝在曲分旱銷木渠誓道銷模傻式故的眠選桐擇些中響，洽也男應(yīng)董避踏免望擴(kuò)園張?zhí)^諒度犁、償分軋布喘范飄圍財(cái)過蕩寬帳過努廣獎，售以括免賴造米成召溝適通旗和板服垮務(wù)飾的爆困角難風(fēng)，榴導(dǎo)冰致席無銹法鎖控逃制槳和否管蔬理禽目終標(biāo)舌市泊場左?？蚬募芴陥D設(shè)耽計(jì)酷原攪則穩(wěn)骨定胞可詞控企虧業(yè)淘的釀分尼銷朱渠準(zhǔn)道搞模布式粉一弦經(jīng)施確她定撓，臘便懇需姻花臺費(fèi)價相東當(dāng)部大掀的墓人斤力纖、輪物更力棕、滴財(cái)嶄力糠去貝建軍立狂和貿(mào)鞏遭固友，刪整錄個俱過建程批往守往理是縣復(fù)躺雜納而搖緩友慢哭的池。聚所邀以輩，牙企受業(yè)師一晨般符輕騎易歌不緩會榴更巖換浸渠魚道茄成鼻員管，塞更部不間會夢隨室意浮轉(zhuǎn)織換順渠妄道蛙模步式片。欣只蛋有述保迷持占渠引道放的吳相西對董穩(wěn)攔定架，悔才雪能趕進(jìn)初一饞步扎提摸高逢渠所道僚的掃效墨益灘。抖暢掛通邪有曬序籌、鎮(zhèn)覆粱蓋蟻適得度憲是瓜分荷銷渴渠晉道莖穩(wěn)膏固據(jù)的景基芝礎(chǔ)拐。由辣于園影蔥響宏分約銷風(fēng)渠么道窄的寺各絡(luò)個棒因欠素放總綱是另在蒜不遲斷藍(lán)變有化資，白一碧些號原搜來少固碗有覽的緞分臨銷真渠輛道船難什免敗會侮出媽現(xiàn)按某幸些乳不墓合毀理槍的信問抵題覺，械這孩時控，港就脫需銹要灘分久銷疏渠溉道支具自有億一但定板的獲調(diào)仿整迅功恒能藍(lán)，隊(duì)以久適水應(yīng)毯市辭場治的蹄新虹情刪況窯、密新潑變隆化極，喪保擔(dān)持棒渠女道蓋的裁適遇應(yīng)犁力設(shè)和類生映命毛力項(xiàng)。甘調(diào)氏整序時悉應(yīng)當(dāng)綜箱合厚考響慮掏各亮個跨因撤素揀的湖協(xié)姓調(diào)竟，用使叼渠秘道沫始欺終釀都習(xí)在喊可團(tuán)控南制琴的幻玉范奮圍傅內(nèi)狹保杰持疏基醒本障的練穩(wěn)蹦定匹狀秤態(tài)革?？蛎骷軠蠄D設(shè)屢計(jì)起原把則協(xié)側(cè)調(diào)南平咱衡企夕業(yè)廳在罩選萄擇給、琴管接理淋分邁銷蓋渠完道煩時院，焦不慌能圖只銷追監(jiān)求絮自俊身陽的爺效條益魯最滾大鑄化稍而茫忽場略脖其得他村渠使道陪成繞員如的回局技部沫利葛益巷，姜應(yīng)渾合坐理叫分鑄配鼻各金個元成污員慚間袋的撕利襲益默。渠施道鑄成域員經(jīng)之尸間擱的錢合充作突、孫沖擴(kuò)突亦、祖競呀爭惰的趁關(guān)膽系隨，笛要振求猴渠紋道欠的額領(lǐng)腔導(dǎo)品者泳對木此夜有胞一爽定敬的脖控揭制妙能瀉力把—菊—兩統(tǒng)財(cái)一需、輸協(xié)蓮調(diào)忙、強(qiáng)有鏡效凝地貍引鍋導(dǎo)渾渠常道繁成監(jiān)員揚(yáng)充火分?jǐn)_合屠作崖，鈴鼓染勵購渠檔道棚成貝員貸之奔間巷有揉益漏的細(xì)競襖爭筑，養(yǎng)減耍少烤沖題突館發(fā)蒸生揚(yáng)的絮可皇能葬性抓，蒜解賠決崖矛羊盾唉，敏確用保酒總怨體另目盛標(biāo)鼠的畫實(shí)嘆現(xiàn)襖?？蛱呒軞D設(shè)躺計(jì)唱原敵則發(fā)柱揮勒優(yōu)喇勢企爪業(yè)靜在糠選網(wǎng)擇庭分杠銷顯渠腿道笑模睛式源時氏為預(yù)了城爭狼取宰在巴競土爭托中壞處西于置優(yōu)粱勢撿地含位白，或要誤注傳意騾發(fā)擋揮終自特己進(jìn)各祥個輛方索面襲的否優(yōu)禿勢短，熔將煌分說銷柔渠剖道托模豈式艙的途設(shè)句計(jì)柔與策企沸業(yè)頌的偽產(chǎn)山品宗策鋸略始、腰價舞格商策剝略駛、臨促項(xiàng)銷嘗策煮略膜結(jié)舊合典起琴來酬，卷增諷強(qiáng)燃營易銷刃組般合懂的講整需體炮優(yōu)緞勢鋸?？蛳Ъ艽鋱D設(shè)妻計(jì)展原勒則3爽.桶步韻驟審皮視引公暮司勺渠全道刪現(xiàn)亮狀了數(shù)解紫目約前墨的齒分方銷欠系險統(tǒng)進(jìn)傲行堂渠叉道值調(diào)疏研分縫析處競頑爭影者刑渠偷道評澇估庭渠叮道儀近江期碼機(jī)俊會制嘴定柴近該期摟渠場道寇計(jì)色劃終船端謊用打戶乒需錫求去定底量歷分仔析終顏端隨用墓戶膏需蔑求承定尖性娃分錯析行驗(yàn)業(yè)許規(guī)插模戀分江析設(shè)品計(jì)唉“增理侮想磨”聽的期渠啊道痛系題統(tǒng)設(shè)認(rèn)計(jì)蛋管括理抄限沈制等系反統(tǒng)鴻如溝上分雁析制杯定策戰(zhàn)翻略瓶性蜻選矩?fù)裰Ψ胶霭笡Q纖定奶最隨佳隔渠坐道優(yōu)系都統(tǒng)框振架收圖分鞭析艷當(dāng)撫前秀環(huán)統(tǒng)境更與有面匙臨醫(yī)的喇挑涌戰(zhàn)制蜓定逝近待期藝的滴渠濟(jì)道陣對掛策設(shè)矮計(jì)爐“胞理坦想倉”絨的渠做道喇步泰驟限液制假條略件與贊鴻露溝鳥分躍析選棗定呀渠患道裝的丙戰(zhàn)輛略弊方符案四街、珠分姓銷叔渠釀道嚷管邪理管理策略管理必要性中間商是獨(dú)立的經(jīng)營單位，有著各自的利益目標(biāo)，因而渠道成員之間容易產(chǎn)生各種沖突。需要對分銷渠道管理實(shí)施有效策略，及時化解矛盾，協(xié)調(diào)關(guān)系，調(diào)動中間商的經(jīng)營積極性。明確渠道成員的權(quán)利和義務(wù)督促與鼓勵中間商正確評價渠道成員的銷售績效分銷渠道的及時調(diào)整渠道竄貨管理

框棵架慶圖（臣一化）亮明型確吹渠捉道姿成捧員灶的螞權(quán)肉利晨和棵義未務(wù)為普了送?；笞C哥企軌業(yè)伍產(chǎn)率品耳順贊暢湊通乘過蔬各唇個露必發(fā)要吵環(huán)雹節(jié)鈔，憶生侍產(chǎn)偉企么業(yè)柴有笛必害要警明熟確蠟渠盲道侮結(jié)帖構(gòu)鋤中顏各制成醉員恰的諸權(quán)鍬利錘和戰(zhàn)義爹務(wù)金。渠奪道特成轎員嚼之率間床在剩資海金割、艱經(jīng)纏營嗽收翁益否、靠銷證售牧服焰務(wù)切方術(shù)面泳以樸及存辦甘理壯經(jīng)才銷勝、姓代紀(jì)銷窮手挖續(xù)秧的童過反程嘉中膝，繁都趟應(yīng)榆考綱慮裹到執(zhí)對肆方刮的甩利善益蝕和揮方艱便杠。主券要耳內(nèi)型容播：罰產(chǎn)湊品鏟的姥價蟻格吹、患支脹付畏條歸件臟及窗保些證表、建給膽予窗地社域窩權(quán)州利配、債產(chǎn)薪品舍的慶供氧貨給、熔情珠報(bào)欠互厲通克?？蚱Ъ苊鲌D（辰二脊）艘督膝促撒與斑鼓掛勵榨中治間挺商鼓勵分銷渠道成員，使其最大限度地發(fā)揮銷售積極性。生產(chǎn)商必須采用有效的策略對渠道成員進(jìn)行鼓勵和督促。具體措施有：1、建立良好的客情關(guān)系；2、建立相互培訓(xùn)機(jī)制；3、對渠道成員的激勵框押架糧圖（渾三州）研正仇確枯評勸價刑渠犧道灣成完員炊的雹銷攪售局績四效縱伏向縱比決較煌法橫粥向跌比選較掛法將秧每師一赴中賀間太商竟的招銷敬售僚額事與妻上侄期扎的繼績脅效伙進(jìn)濟(jì)行節(jié)比磁較另，刪并涌以剝整譽(yù)個譯群環(huán)體罪在捎某斑一寶地請區(qū)料市布場跪的閃升杯降次百虎分偏比緩作投為傲評歌價要標(biāo)同準(zhǔn)巧。將法各森個按中綠間廉商瓣的型銷特售木績材效穿與照某牽一扮地伯區(qū)欺市區(qū)場趙銷晝售陷潛遍量純分辱析扇所慰設(shè)字立紹的軍配雨額乎相或比帥較炊。涂即柜在始一武年臨的往銷驢售畜期絞過并后搬，秒根藥據(jù)秋中魄間峰商礙實(shí)撲際匪銷墊售裂額蝴與處其盡潛辜在賞銷野售統(tǒng)額吵的肝比饅率腹進(jìn)輕行星對剩比錫分尊析面，絨將擊各來中屯間冶商芒按麻先多后亭名梅次很進(jìn)格行昨排區(qū)列揪?？蝠嚰鼙藞D（爛四賺）瞎分誕銷甚渠訂道座的鴨及塑時伍調(diào)躍整增減渠道成員增減一條渠道調(diào)整分銷渠道模式?jīng)Q定增減分銷渠道中的個別中間商。在調(diào)整時，既要考慮有增或減對某個中間商企業(yè)的盈利方面的直接影響，也要考慮可能引起的間接反應(yīng)，即渠道其他成員的反應(yīng)。決定增減分銷的具體渠道。在某種情況下，企業(yè)只變動渠道中的成員是不夠的，必須變動一條渠道才能解決問題。對以往的分銷渠道作通盤調(diào)整。這種調(diào)整策略實(shí)施難度較大，因?yàn)橐淖兩a(chǎn)商的整個分銷渠道?？蛐┘芩D（律五垃）屋渠墾道貢竄地貨鑰管梅理必名須縱對糕