產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位深化報(bào)告教學(xué)課件

東湖髙新長(zhǎng)沙環(huán)?？萍紙@項(xiàng)目定位深化專題研究2019/12BAConsulting07年末,美國(guó)次貸引發(fā)的金融海嘯逐步蔓延,歐美各國(guó)先后陷入經(jīng)濟(jì)衰退的泥潭美國(guó)樓市作為全球最大的發(fā)展中國(guó)家,中國(guó)經(jīng)濟(jì)正經(jīng)受著嚴(yán)重的沖擊中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入08年,我國(guó)先后經(jīng)歷了一系列重大自然災(zāi)害,股市泡沫破裂,房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)加之外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的直接負(fù)面影響,我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)面臨著一場(chǎng)前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)面對(duì)這樣一種宏觀環(huán)境,我們更應(yīng)該冷靜的思考問(wèn)題≯我們的項(xiàng)目是工業(yè)地產(chǎn),產(chǎn)品不是消費(fèi)品,而是生產(chǎn)工具,生產(chǎn)資料我們面對(duì)的客戶不是普通消費(fèi)者,而是企業(yè),是社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體客戶的購(gòu)買(mǎi)目的不是剛性需求,不是消費(fèi)享受,而是投資,是生產(chǎn)投入那么對(duì)于我們而言,首先要考慮的問(wèn)題就是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我們的影響?BAConsulting宏觀形式長(zhǎng)沙的內(nèi)向型屬性,弱化了外部影響中央4萬(wàn)億投入拉動(dòng)內(nèi)需對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)等帶動(dòng)作用明顯國(guó)家加大中西部地區(qū)建設(shè)力度,長(zhǎng)沙中部崛起政策大力扶持中小企業(yè)發(fā)展兩型社會(huì)規(guī)劃確定,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展沿海城市產(chǎn)業(yè)回流,本土企業(yè)家將有望落地長(zhǎng)沙災(zāi)后重建,促進(jìn)湖南產(chǎn)業(yè)發(fā)展截至10月,長(zhǎng)沙市工業(yè)總產(chǎn)值一直保持30%以上的速度增長(zhǎng),增速分別高于全國(guó)74個(gè)百分點(diǎn)、全省4.6個(gè)百分點(diǎn)。今年我市先后通過(guò)干部掛職幫扶、抗冰補(bǔ)損、調(diào)煤保電、服務(wù)經(jīng)濟(jì)百日大行動(dòng)、貸款貼息等一系列有針對(duì)性的措施,確保了工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。BAConsulting宏觀形式小結(jié)總體來(lái)看,外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)于湖南、長(zhǎng)沙的影響并不明顯反倒是由于國(guó)家政策、投資等因素,以及國(guó)內(nèi)產(chǎn)經(jīng)格局的變化,使本項(xiàng)目的市場(chǎng)空間更加值得期待綜合判斷,項(xiàng)目具有較大市場(chǎng)機(jī)遇,我們理應(yīng)抓住時(shí)機(jī),快速切入市場(chǎng)占領(lǐng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),化危機(jī)為良機(jī),與其坐等大勢(shì)不如主動(dòng)出擊,以獲得項(xiàng)目利益目標(biāo)BAConsulting報(bào)告框架項(xiàng)目再認(rèn)知目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘BAConsulting項(xiàng)目再認(rèn)知一客戶角度對(duì)區(qū)域的看法對(duì)項(xiàng)目的看法對(duì)市場(chǎng)的看法對(duì)產(chǎn)品的看法對(duì)價(jià)格的看法對(duì)品牌的看法BAConsulting●區(qū)域認(rèn)知對(duì)區(qū)域有一定認(rèn)知省環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀省壞?？萍籍a(chǎn)業(yè)園發(fā)展成熟所需時(shí)間m2年左右■初步形產(chǎn)業(yè)聚集效m35年產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)不明顯大多數(shù)被訪客戶了解項(xiàng)目所在區(qū)域,不少客戶路過(guò)或親自到訪客戶對(duì)環(huán)科園未來(lái)的價(jià)值有一定認(rèn)識(shí),認(rèn)為未來(lái)3-5年有望發(fā)展成熟BAConsulting對(duì)區(qū)域的看法區(qū)域的看法長(zhǎng)沙市明天制冷設(shè)備有限公司傅廠長(zhǎng)問(wèn):您覺(jué)得涮南環(huán)?？萍紙@跟麓谷相比怎么樣?答:湖南環(huán)保科技園我比較熟,那個(gè)地方離高速比較近,對(duì)外的交通比較方便,但是周邊的配套比較跟我們園區(qū)差不多,另外我覺(jué)得發(fā)展?jié)摿Ρ容^大,因?yàn)殚L(zhǎng)沙市是向南發(fā)展的。山東中創(chuàng)軟件商用中間件股份有限公司張經(jīng)理問(wèn):您對(duì)我們項(xiàng)目所在的湖南環(huán)科園了解嗎?答:知道啊,在外環(huán)線邊上,交通便利,現(xiàn)在搞融城,以后潛力會(huì)很大湖南長(zhǎng)天九五機(jī)械有限公司姜炎棟財(cái)務(wù)副總問(wèn):您對(duì)我們項(xiàng)目所在的湖南環(huán)科園了解嗎?答:我老家是湘潭的,每次來(lái)回都會(huì)經(jīng)過(guò)哪里。在外環(huán)線邊上,交通便利,但沒(méi)有進(jìn)去過(guò)。湖南森源電器有限公司李總問(wèn):您對(duì)我們項(xiàng)目那一片熟悉嗎?答:太熱悉了,