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抓住機遇改變觀念短期實現(xiàn)高績效**市先進保險代理人中國*集團杰出展業(yè)員世界華人保險大會業(yè)務(wù)銀龍獎10次入圍MDRT9次入圍總公司高峰會連續(xù)6次達成百萬精英2016年總公司百萬C精英個人年度數(shù)據(jù)年度標保件數(shù)2011年105萬85件2012年107萬128件2013年130萬82件2014年149萬71件2015年164萬56件2016年443萬54件探認1理財產(chǎn)品與健康產(chǎn)品哪個更容易銷售?理財產(chǎn)品健康產(chǎn)品相對容易銷售容易通過核?！較難容易銷售核保流程長件均高件均低探認2客戶只有理財產(chǎn)品,缺乏健康保障會給我們銷售人員帶來什么樣的后果?三個問題①客戶生病要不要去探望?②客戶生病后,保費是否需要再繳?③我們會如何面對?區(qū)別?提請客戶增加健康保障VS沒有推薦戒推薦被拒后不再堅持健康險銷售的市場現(xiàn)狀①市場需求普遍認同②高額健康險(100萬以上保額)普遍較少③大多重疾賠付保額低于客戶需求買的時候嫌多,賠的時候嫌少三兄弟買保險的改事結(jié)論需要加大推動高額健康險銷售高額健康險銷售的難點與認知誤區(qū)①現(xiàn)在夠了,以后再說②100萬看不好,也沒什么好看了③沒錢,有錢再說調(diào)查:①在座各

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