實效營銷概括課件

實效營銷呂微營銷的本質(zhì)是什么？競爭的趨勢2通路變革的趨勢3行業(yè)發(fā)展趨勢4企業(yè)發(fā)展階段5企業(yè)運營規(guī)律6消費的趨勢1營銷運作的核心7產(chǎn)品的開發(fā)與管理8實效營銷的思路9通路環(huán)節(jié)的運作10消費者行為11營銷的兩大課題環(huán)境資源消費趨勢共性個性戰(zhàn)略思考：要多品種、小批量市場細(xì)分定制營銷宜家競爭趨勢戰(zhàn)略思考：以強勝弱資源競爭決策制勝大企業(yè)的弱點：

一、面對大企業(yè)間的競爭應(yīng)怎樣做？

大指揮線長以快制勝產(chǎn)品線長蛇打7寸通路利潤低

擊其肋處中小企業(yè)如何面對大企業(yè)？

二、如何最優(yōu)化的整合企業(yè)的資源？

價值鏈競爭上游下游需求顧客企業(yè)供應(yīng)商源頭通路變革的趨勢終端網(wǎng)絡(luò)行商坐商未來終端的表現(xiàn)形式大型賣場超市連鎖店壟斷競爭平衡

企業(yè)重組

價格競爭無領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)展趨勢走出價格競爭的途徑品牌服務(wù)專利概念營銷價值鏈規(guī)模殺價美的智破金鐘罩吞并企業(yè)的注意事項技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化管理模式化企業(yè)一致化初級階段發(fā)展階段高級階段企業(yè)發(fā)展三個階段企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展軌跡品牌釋放資本運作

品牌打造

流程再造

企業(yè)文化

開拓

產(chǎn)品

管理初級發(fā)展期高級投資家的投資傾向評估企業(yè)家的品格、觀念、思維評估市場、產(chǎn)品、服務(wù)、項目、市場容量、市場趨勢、市場占有率考核項目的壁壘考核盈利模式是否可行、務(wù)實、創(chuàng)新考核團(tuán)隊的執(zhí)行力企業(yè)管理趨勢的演變經(jīng)驗疑心制度程序職業(yè)環(huán)境資源企業(yè)運營的規(guī)律如何面對資源品牌資源產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)資源生產(chǎn)資源人力資源財務(wù)資源資源的價值容易模仿的資源：現(xiàn)金、商品能被模仿的資源：人才、規(guī)模經(jīng)濟難模仿的資源：品牌忠誠度、獨有技術(shù)、

企業(yè)文化不能模仿的資源：專利、獨有位置、

獨有資產(chǎn)如何對待環(huán)境認(rèn)識——清醒適應(yīng)——生存利用——發(fā)展改造——飛躍創(chuàng)造——獨尊需求產(chǎn)品營銷運作的核心產(chǎn)品透視核心形式附加值需求透視心理需求潛在需求使用需求產(chǎn)品需求一一對應(yīng)產(chǎn)品力的概念產(chǎn)品力：產(chǎn)品與需求一一對應(yīng)的程度，叫做產(chǎn)品力。對應(yīng)的程度越高，產(chǎn)品力越強。產(chǎn)品的開發(fā)與管理新產(chǎn)品設(shè)計思維：F0=G0(RO+M0+X0)F0——產(chǎn)品力需要注意：RO——認(rèn)可度——核心MO——滿意度——包裝X0——喜悅度——附加值G0——(0,1)——門檻系數(shù)塑造產(chǎn)品門檻專利專有技術(shù)更新速度產(chǎn)品的創(chuàng)意思維組合分解改良新用途發(fā)明定位新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)點技術(shù)點

滯感區(qū)間

上市時機上市時機0TQXA

B

C

導(dǎo)入期：投入成長期：擴張成熟期：修正產(chǎn)品線的發(fā)展產(chǎn)品

延伸繁殖產(chǎn)品線延伸的注意事項高端的品牌往下延伸的時候，要注意品牌不要受到傷害。（五糧液、金六福）新的形象樹立在顧客面前。（泉興、水井坊）產(chǎn)品群的優(yōu)化

問號

明星

狗

金牛增長市場份額產(chǎn)品生命周期圖波士頓矩陣圖金牛：BC明星：AB問號：OA瘦狗：CD未來的發(fā)展趨勢經(jīng)濟變化的趨勢消費變化的趨勢競爭變化的趨勢通路變化的趨勢技術(shù)變化的趨勢政策變化的趨勢營銷方針什么是方針？企業(yè)戰(zhàn)略要點經(jīng)營大方向管理思路前進(jìn)路線提煉核心競爭力的三個標(biāo)準(zhǔn)可否為你的企業(yè)創(chuàng)造獨有的價值，創(chuàng)造差異化。可否讓你的企業(yè)形成規(guī)模效益?？煞褡屇愕钠髽I(yè)保持持久性的發(fā)展。營銷方針的兩個原則不要太多不能自相矛盾目標(biāo)：

被量化的目的推力人員推銷通路促銷廣告宣傳移庫1234

目標(biāo)：交易成功

選擇商家的標(biāo)準(zhǔn)

人員推銷網(wǎng)絡(luò)信譽人力商家最關(guān)心的：單件利潤額外利益未來預(yù)期推力的函數(shù)關(guān)系F1=G1(X1+X2+X3)X1：單件利潤X2：未來預(yù)期X3：額外利益G1：通路競爭干擾系數(shù)一次購買：

產(chǎn)品

一批

二批

零售

消費者

一次購買交易成功推力

拉力顧客的追求：物美價廉購買因素質(zhì)量、價格、服務(wù)、品牌、促銷。。。。買商品五大要素質(zhì)量價格品牌服務(wù)促銷不同的消費群，第一因素不同第一因素+第二因素=暢銷購買時的心理障礙質(zhì)量價格品牌服務(wù)促銷心理障礙認(rèn)知理解偏好促成顧客購買欲望終端陳列生動化=30%的銷量終端促銷奇特、有效、可控奇特促銷的要點輿論>>廣告結(jié)果>>預(yù)期廣告宣傳的類型影視廣告告知訴求單一（叫賣式）（激發(fā)式）紙煤廣告

敘述多點理解戶外廣告形象視覺沖擊力鶴舞白沙，我心飛翔拉力的函數(shù)關(guān)系