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第3頁共3頁汽車銷售?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)20?23年?我是__?__月份?到公司工?作的,僅?憑對銷售?工作的熱?情,而缺?乏對汽車?行業(yè)銷售?經(jīng)驗和產(chǎn)?品知識。?為了迅速?融入到這?個行業(yè)中?來,到公?司之后,?一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?,一邊摸?索市場,?遇到銷售?和產(chǎn)品方?面的難點?和問題,?我經(jīng)常請?教各品系?經(jīng)理和領(lǐng)?導(dǎo)和其他?有經(jīng)驗的?同事,一?起尋求解?決問題的?方發(fā)和對?一些比較?難纏的客?戶進行應(yīng)?對方針,?取得了明?顯的效果?。一、?通過不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識,?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經(jīng)?驗現(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對客戶所?提到的各?種問題,?準(zhǔn)確的把?握客戶的?需要,良?好的與客?戶溝通,?因此逐漸?取得了客?戶的信任?。所以經(jīng)?過大半年?的努力,?也成功談?成了一些?用戶購買?我們的產(chǎn)?品,在不?斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?和積累經(jīng)?驗的同時?,自己的?能力,業(yè)?務(wù)水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高,針?對市場的?一些變化?和同行業(yè)?之間的競?爭,現(xiàn)在?可以拿出?一個比較?完整的流?程應(yīng)付一?些突發(fā)事?件。對于?一整套流?程可以完?全的操作?下來。?還有我的?工作重點?是二線兼?銷售,二?線的工作?環(huán)節(jié)是十?分關(guān)鍵重?要的,在?我們DF?AC銷售?的每臺車?都要經(jīng)過?二線的手?。二線這?個崗位是?銷售一線?和用戶之?間的橋梁?,一是,?把一線的?工作進行?補充和完?善,二是?給用戶進?行指導(dǎo)和?維系。在?崗位上工?作了這么?長時間,?對我的試?用期工作?滿意度基?本上是良?好,我服?務(wù)的用戶?,全年計?算來可以?說至少有?一百多個?!這么多?用戶是我?感覺有些?自豪感!?二、存?在的問題?我們根?據(jù)上半年?銷售的車?型,進行?了總結(jié)。?用到了提?前上牌的?車上。我?們也可以?預(yù)測到,?上半年的?車型在下?半年消化?肯定不是?很好,因?為上半年?的車型基?本接近飽?和,所以?提前上牌?車型選擇?有誤。?還有一些?提前上牌?車型有誤?的,我們?已經(jīng)做好?準(zhǔn)備,趕?在今年旺?季把車消?化一部分?,看看市?場,到底?是什么情?況,做一?個準(zhǔn)確的?判斷!減?輕公司和?部門的資?金壓力,?讓我們D?FAC人?輕松上陣?,挑戰(zhàn)下?一個工作?任務(wù)!?汽車銷售?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)20?23年(?二)任?職見習(xí)汽?車銷售員?,是我人?生工作中?一個重大?考驗。我?的信念,?我的努力?,我的勤?奮使我在?銷售工作?中頗見成?效。銷售?工作中我?積極進取?,用心、?努力地去?做好每一?件事情,?不管是個?人還是整?個銷售團?隊的銷售?業(yè)績都有?所提高,?現(xiàn)總結(jié)我?這三個月?的工作情?況,申請?轉(zhuǎn)為公司?的正式員?工。在?這三個月?里的銷售?工作如下?:1、?銷售顧問?培訓(xùn):在?銷售顧問?的培訓(xùn)上?多下功夫?,特別針?對不同時?期競爭車?型上多下?功夫研究?。2、?銷售核心?流程:完?整運用核?心流程,?給了我們?一個很好?管理員工?的方式-?按流程辦?理,深入?____?銷售核心?流程,把?每一個流?程細(xì)節(jié)做?好,這是?完成任務(wù)?的保障。?3、提?高銷售市?場占有率?:通過對?銷售顧問?的培訓(xùn)對?競爭品牌?的學(xué)習(xí)提?高市場的?占有率。?結(jié)合市場?部對公司?和汽車品?牌進行有?力的宣傳?,提高消?費者的知?名度和對?車的認(rèn)知?度。在?對于顧客?方面:?1、對于?老客戶,?和固定客?戶,經(jīng)常?保持聯(lián)系?,維系好?關(guān)系也是?工作的重?點。在有?時間有條?件的情況?下,送一?些小禮物?或宴請客?戶,穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系。2?、在擁有?老客戶的?同時還不?斷從各種?媒體獲得?更多客戶?信息。?3、加強?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?,開拓視?野,豐富?知識,采?取多樣化?形式,把?學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能?向結(jié)合。?以上就?是我試用?期的工作?總結(jié)
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