渠道總監(jiān)年終工作總結(jié)范文（二篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)渠道總監(jiān)?年終工作?總結(jié)范文?我作為?渠道銷售?的首席銷?售總監(jiān)，?肩負(fù)著公?司銷售渠?道和銷售?管理的重?任。歸結(jié)?起來(lái)主要?包含在以?下幾個(gè)方?面：一?、渠道工?作內(nèi)容回?顧及概述?___?_月__?__日正?式調(diào)入渠?道部，在?基本了解?了渠道日?常工作流?程后，和?前任業(yè)務(wù)?代表開(kāi)始?下___?_了解渠?道并進(jìn)行?工作交接?。___?_月__?__日正?式接手渠?道工作，?剛開(kāi)始的?日子，對(duì)?于從技術(shù)?轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的?我壓力非?常的大，?這其中包?括了領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的信?任、經(jīng)銷?商對(duì)我的?考驗(yàn)、以?及業(yè)務(wù)流?程的不熟?悉。在部?門經(jīng)理和?其他同事?的幫助下?，我很快?的找到了?做業(yè)務(wù)代?表的“感?覺(jué)”，順?利的完成?的渠道的?交接工作?，使工作?走上了正?軌?；?顧工作內(nèi)?容大致分?為以下以?下七點(diǎn)：?1.信?息傳遞：?主要是用?電子郵件?和傳真的?方式及時(shí)?傳遞產(chǎn)品?報(bào)價(jià)和公?司庫(kù)存情?況，日常?接聽(tīng)業(yè)務(wù)?電話，以?及新產(chǎn)品?的產(chǎn)品性?能介紹，?促銷政策?的及時(shí)下?發(fā)，彩頁(yè)?和宣傳資?料的發(fā)放?等。2?.員工培?訓(xùn)：在出?差過(guò)程中?，抽時(shí)間?給經(jīng)銷商?員工做產(chǎn)?品性能培?訓(xùn)和銷售?技巧培訓(xùn)?。十個(gè)月?內(nèi)分別給?公司做培?訓(xùn)共計(jì)_?___次?。3.?投標(biāo)支持?：及時(shí)響?應(yīng)渠道上?報(bào)的招標(biāo)?信息，認(rèn)?真填寫詢?價(jià)表，根?據(jù)實(shí)際情?況和特殊?情況針對(duì)?每一單做?出相應(yīng)的?支持。?4.簽約?大會(huì)：在?公司的組?織協(xié)調(diào)下?，圓滿完?成公司財(cái)?年的經(jīng)銷?商大會(huì)。?通過(guò)此次?會(huì)議，不?但再次加?深了對(duì)經(jīng)?銷商的了?解，同時(shí)?也提升了?自己在會(huì)?務(wù)方面的?能力。更?有利的是?堅(jiān)定了各?經(jīng)銷商對(duì)?其分銷商?實(shí)力、財(cái)?力等全方?位的肯定?，對(duì)長(zhǎng)期?的合作起?了很大的?促進(jìn)作用?，并為以?后的友好?業(yè)務(wù)合作?奠定了基?礎(chǔ)。5?.財(cái)年簽?約：在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?安排下，?我提前進(jìn)?入___?_，使六?個(gè)城市的?十四家電?腦公司進(jìn)?行較為詳?細(xì)的了解?。結(jié)合去?年已簽約?公司的銷?售情況和?市場(chǎng)職能?等因素，?合理地概?括過(guò)去一?批在各地?享有一定?的知名度?或資金，?市場(chǎng)能力?較強(qiáng)公司?進(jìn)行簽約?，對(duì)我公?司在渠道?的銷售市?場(chǎng)穩(wěn)定和?開(kāi)拓奠定?了基礎(chǔ)，?從而順利?完成了新?財(cái)年商用?產(chǎn)品的簽?約，同時(shí)?，通過(guò)此?行對(duì)于我?的涉外能?力也有很?大的提高?。6.?____?投標(biāo)：今?年共參加?____?投標(biāo)八次?，地區(qū)二?次、地區(qū)?一次、地?區(qū)五次，?共中標(biāo)三?次，中標(biāo)?總金額為?近二百八?十萬(wàn)。?7.內(nèi)部?配合：配?合市場(chǎng)推?廣部做活?動(dòng)共計(jì)十?四站，七?站、站、?一站。以?及電腦的?大型新品?發(fā)布活動(dòng)?。___?_新品在?渠道區(qū)共?進(jìn)行四站?，為期近?一個(gè)月。?____?為主的系?列新品發(fā)?布站活動(dòng)?。二、?一年來(lái)自?身工作的?評(píng)定在?近一年渠?道工作中?，從大的?方面來(lái)講?，相對(duì)來(lái)?說(shuō)較滿意?的是能從?售后到銷?售角色的?快速轉(zhuǎn)換?，迅速接?手渠道工?作，順利?完成新財(cái)?年渠道簽?約。從小?的方面來(lái)?講，能夠?有持之以?恒的心態(tài)?去對(duì)待每?一件事情?，凡事都?當(dāng)自己的?事情去做?，做到了?無(wú)愧我心?。總結(jié)起?來(lái)有兩個(gè)?方面：?1.憑借?公司的優(yōu)?勢(shì)去幫助?經(jīng)銷商，?大方面堅(jiān)?持公司的?制度，在?政策方面?嚴(yán)守公司?的原則不?變，出現(xiàn)?問(wèn)題都以?積極的態(tài)?度去對(duì)待?，盡公司?所能為經(jīng)?銷商解決?問(wèn)題。凡?是遇到特?殊情況，?此時(shí)都是?經(jīng)銷商非?常著急的?事情，每?次都能主?動(dòng)去做好?細(xì)節(jié)工作?和一些實(shí)?際的工作?，如星期?天不能發(fā)?貨、公司?的相關(guān)接?口人不在?、公司有?集體活動(dòng)?等等，我?就在不違?反公司制?度的條件?下想盡一?切辦法去?幫助他們?，如果禮?拜天沒(méi)有?人發(fā)貨，?我自己去?發(fā)，不論?是公事還?是經(jīng)銷商?的私事，?只要他們?找到我，?我都努力?去辦好，?最終經(jīng)銷?商認(rèn)可了?我，起到?了“橋梁?”的作用?。2.?觀察市場(chǎng)?，了解其?變化，結(jié)?合本公司?的情況，?對(duì)經(jīng)銷商?進(jìn)行耐心?的分析，?幫助其排?除雜念，?樹(shù)立信心?。我從公?司的長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展的角?度去做工?作。如從?公司的忠?誠(chéng)度、廠?家的資源?的支持(?宣傳、市?場(chǎng)活動(dòng)、?設(shè)立專賣?店的條件?等)的角?度。另外?，通過(guò)大?量細(xì)致的?工作，使?得從公司?實(shí)行新的?信用金制?度以來(lái)，?除之外(?因我們維?修方面的?原因)，?渠道十三?家經(jīng)銷商?五個(gè)月無(wú)?逾期，這?一點(diǎn)是值?得欣慰的?。三、?經(jīng)驗(yàn)和體?會(huì)通過(guò)?一年的渠?道工作，?讓我深深?的感到―?――做渠?道工作容?易，想做?好就是一?件非常不?容易的事?情?？梢?用總結(jié)六?條經(jīng)驗(yàn)：?一細(xì)二勤?三要。一?細(xì)即心細(xì)?、二勤就?是嘴勤、?腿勤、三?要是皮要?厚、嘴要?甜、心要?狠。1?、心細(xì)?比如，在?處理日常?工作過(guò)程?中，經(jīng)常?會(huì)遇到經(jīng)?銷商口頭?向我詢問(wèn)?報(bào)價(jià)和庫(kù)?存以及物?流，通常?他們是問(wèn)?幾天以后?的事情，?可能幾天?都不問(wèn)，?但是突然?就會(huì)問(wèn)到?，如果心?不細(xì)把他?們的事情?忘掉了，?就會(huì)讓經(jīng)?銷商覺(jué)得?你不夠重?視他，雖?然是小事?情，但足?以以小見(jiàn)?大，所以?必須記住?。另外，?在平時(shí)溝?通的時(shí)候?，注意一?些細(xì)節(jié)問(wèn)?題，如：?公司的發(fā)?展方向、?營(yíng)業(yè)額突?破多少萬(wàn)?、最近的?銷量公司?開(kāi)業(yè)紀(jì)念?日、老總?的生日、?等等，從?各方面去?關(guān)心他們?，(渠道?的經(jīng)銷商?相對(duì)來(lái)說(shuō)?比較重感?情！)?2、嘴勤?俗話說(shuō)?：商場(chǎng)如?戰(zhàn)場(chǎng)！信?息是非常?重要的，?一個(gè)重要?的信息就?可帶來(lái)豐?厚的利潤(rùn)?，所以在?日常工作?過(guò)程中，?對(duì)于信息?的傳遞是?至關(guān)重要?的，尤其?是價(jià)格的?調(diào)整、庫(kù)?存、促銷?政策等等?，一定要?及時(shí)的傳?遞。3?、腿勤?作為_(kāi)_?__經(jīng)銷?商來(lái)說(shuō)，?最熟的就?是渠道部?的業(yè)務(wù)代?表了，有?什么事情?首先想到?的就是找?我去解決?，那么在?經(jīng)銷商還?沒(méi)有完全?適應(yīng)公司?接口人太?多的情況?下，我就?毫不猶豫?的去辦，?先把事情?辦完后在?捎帶的提?醒一下，?比如說(shuō)：?下次要詢?這種設(shè)備?的價(jià)格直?接找某某?人。遇到?事情不能?推，先辦?再講！?4、皮要?厚凡是?遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的?時(shí)候一定?要皮厚，?聽(tīng)他抱怨?，先不能?解釋原因?，他在氣?頭上，就?是想發(fā)火?，那就讓?他發(fā)，此?時(shí)再委屈?也要忍受?。等他心?平氣和的?時(shí)候再給?他解釋原?因，讓他?明白，剛?才的火不?應(yīng)該發(fā)，?讓他心里?感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)?銷商不能?理解的事?情，一定?要認(rèn)真的?解釋，不?能破罐子?破摔，由?去發(fā)展，?學(xué)會(huì)用多?種方法控?制事態(tài)的?發(fā)展。?5、嘴要?甜沒(méi)有?人不喜歡?被人夸，?在稱呼上?一定要注?意，什么?時(shí)候可以?直呼其名?，什么時(shí)?候必須稱?“總”。?要面子的?時(shí)候給足?面子。還?有就是在?日常出差?的時(shí)候就?有機(jī)會(huì)見(jiàn)?到經(jīng)銷商?的員工，?和員工打?成一片，?尤其是和?他們的業(yè)?務(wù)骨干聊?聊天、吃?吃飯?？?以從側(cè)面?了解到許?多情況，?對(duì)于負(fù)責(zé)?財(cái)務(wù)的一?般都是老?總最親的?人，是“?拉攏腐蝕?”不掉的?，所以就?要靠嘴甜?，大姐、?阿姨常掛?嘴邊，是?不是買些?水果慰問(wèn)?一下，在?收款的時(shí)?候有很大?的作用。?如：及時(shí)?的把對(duì)帳?單給老總?，老總說(shuō)?讓辦錢，?馬上就去?辦等等。?6、心?要狠在?處理一些?原則上問(wèn)?題的時(shí)候?，一定要?心狠，站?對(duì)位置。?不能因?yàn)?平時(shí)銷售?能力就一?味的遷就?他，在處?理投標(biāo)支?持的時(shí)候?，不能參?雜個(gè)人感?情，要根?據(jù)實(shí)際情?況，狠下?心來(lái)處理?。以上?六點(diǎn)是我?在這一年?的渠道工?作中總結(jié)?出來(lái)的經(jīng)?驗(yàn)和體會(huì)?，自我感?覺(jué)認(rèn)識(shí)的?很片面，?誠(chéng)懇的希?望公司領(lǐng)?導(dǎo)能給予?指正。?四、工作?中存在問(wèn)?題及總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?在近一?年的工作?中，自我?感覺(jué)也出?現(xiàn)了很多?問(wèn)題，主?要有以下?幾個(gè)方面?：1、?忙忙碌碌?每天在?公司上班?總是覺(jué)得?忙忙碌碌?，但是每?天回首一?天的工作?，總覺(jué)得?是一無(wú)所?獲，感覺(jué)?只是一個(gè)?忙字，但?是具體干?了什么，?卻也說(shuō)不?出個(gè)所以?然，通過(guò)?上次的培?訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)?主要是因?為沒(méi)有處?理好緊急?但是不重?要的事情?和不緊急?也不重要?的問(wèn)題，?每天大量?的時(shí)間都?化在了處?理這些事?情上，所?以感覺(jué)到?一天忙忙?碌碌但是?總覺(jué)得一?無(wú)所獲，?在新的一?年里，我?準(zhǔn)備按照?培訓(xùn)中所?說(shuō)的，把?每天該做?的和要做?的事情分?清輕重緩?急，合理?安排和利?用自己的?時(shí)間。?2、缺少?經(jīng)驗(yàn)在?工作過(guò)程?中，做的?最多的就?是和人打?交道，而?且都是和?公司的老?總打交道?，經(jīng)常遇?到一些問(wèn)?題要給經(jīng)?銷商小之?以理動(dòng)之?以情的去?講大道理?，沒(méi)到這?種時(shí)候我?都感覺(jué)到?自己有些?力不從心?，因?yàn)檫@?種時(shí)候需?要多方面?的知識(shí)和?經(jīng)驗(yàn)以及?很多的專?業(yè)理論知?識(shí)，所以?，我要在?明年的工?作過(guò)程中?，總結(jié)今?年的不足?，隨時(shí)給?自己充電?，同事也?希望公司?能多給一?些這方面?的培訓(xùn)機(jī)?會(huì)，讓我?快速的成?長(zhǎng)起來(lái)。?能更好的?為公司工?作。在?____?的八次投?標(biāo)中，明?顯的可以?感覺(jué)到，?有很多方?面缺少經(jīng)?驗(yàn)，比如?臨場(chǎng)答辯?、投標(biāo)資?料的準(zhǔn)備?、投標(biāo)價(jià)?格的掌握?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的了解?等，在每?次投標(biāo)之?后將投標(biāo)?的過(guò)程以?及問(wèn)題做?了整理，?希望在新?的一年里?，公司能?給我更多?的機(jī)會(huì)去?鍛煉，如?果有機(jī)會(huì)?的化能做?一些這方?面的培訓(xùn)?。3、?懶惰在?以上總結(jié)?的經(jīng)驗(yàn)中?，平時(shí)在?執(zhí)行的時(shí)?候有時(shí)不?能夠百分?百做到，?希望領(lǐng)導(dǎo)?在以后的?工作過(guò)程?中能夠經(jīng)?常經(jīng)常指?正。4?、探索?作為我個(gè)?人來(lái)說(shuō)，?目前對(duì)自?己所做的?渠道工作?還是不滿?意，我認(rèn)?為渠道的?工作應(yīng)該?是多方面?的，但是?我目前只?能作一些?如我自己?總結(jié)的那?些事情，?所以在這?一年即將?結(jié)束的時(shí)?候，希望?公司領(lǐng)導(dǎo)?能給予我?最大的幫?助，指引?我向正確?的方面去?發(fā)展。?流年似水?，轉(zhuǎn)眼到?聯(lián)已經(jīng)是?第二次寫?工作總結(jié)?了，這不?禁使我想?起在畢業(yè)?時(shí)的選擇?，我毫不?猶豫的選?擇了公司?，我既然?選擇了進(jìn)?公司而放?棄到政府?單位工作?，就是要?珍惜寶貴?的時(shí)光，?公司領(lǐng)導(dǎo)?把我調(diào)到?商用事業(yè)?部，這其?中包含著?對(duì)我的極?大信任，?也承擔(dān)著?很大的責(zé)?任。所以?，我會(huì)盡?己所能，?在以后的?日子里，?努力作好?渠道工作?，不辜負(fù)?公司對(duì)我?的信任與?培養(yǎng)！?渠道總監(jiān)?年終工作?總結(jié)范文?（二）?一、年度?銷售任務(wù)?總體完成?情況此?部分要列?出本年度?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)、實(shí)際?銷量、達(dá)?成率、上?年度同期?銷量、同?比增長(zhǎng)率?等，通過(guò)?這些內(nèi)容?可以直觀?地看出自?己一年的?銷售狀況?，最能體?現(xiàn)自己一?年的辛勤?成果。因?此，需要?濃墨重彩?地重點(diǎn)描?述。當(dāng)?然，我們?也可以更?細(xì)一些，?將各個(gè)市?場(chǎng)的銷售?達(dá)成狀況?，做橫向?的比較分?析，也可?以按照2?0-80?法則，對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行?分類管理?，方便我?們找到下?一年度的?銷售增長(zhǎng)?點(diǎn)及需要?重點(diǎn)扶持?、提升或?優(yōu)化整合?的市場(chǎng)。?這一模?塊，主要?是做一個(gè)?整體銷售?情況的展?示或匯報(bào)?，從宏觀?層面總結(jié)?年度銷售?達(dá)成狀況?，并要突?出在過(guò)去?的一年里?，自己取?得的成績(jī)?和進(jìn)步，?這樣做可?以增強(qiáng)我?們做市場(chǎng)?的豪情和?自信心。?當(dāng)然，也?要找出自?己存在的?一些大面?上的不足?或失誤，?以督促自?己在以后?能夠更好?地改正或?完善。?如果不是?上交考評(píng)?的年終總?結(jié)，我們?還可以對(duì)?自己其他?方面的目?標(biāo)達(dá)成情?況，做一?個(gè)全面梳?理。比如?，職涯目?標(biāo)是否達(dá)?到、收入?目標(biāo)是否?實(shí)現(xiàn)、進(jìn)?修目標(biāo)有?沒(méi)有完成?等?？偨Y(jié)?這些目標(biāo)?的目的，?是來(lái)年給?自己一個(gè)?更大的驅(qū)?動(dòng)力，以?激發(fā)自己?的熱情，?信心滿懷?地迎接新?的挑戰(zhàn)。?二、銷?售數(shù)據(jù)分?析運(yùn)用?科學(xué)、準(zhǔn)?確數(shù)據(jù)說(shuō)?話，做到?有理有據(jù)?，簡(jiǎn)潔、?真實(shí)、有?效，體現(xiàn)?“運(yùn)用科?學(xué)數(shù)據(jù)，?把握市場(chǎng)?機(jī)遇”的?能力。?1)區(qū)域?總體數(shù)據(jù)?分析：作?為大區(qū)經(jīng)?理應(yīng)該通?過(guò)這個(gè)數(shù)?據(jù)分析，?體現(xiàn)你的?“大區(qū)”?全局思維?與管理(?有與競(jìng)爭(zhēng)?品牌銷售?對(duì)比數(shù)據(jù)?)。2?)管轄省?級(jí)數(shù)據(jù)分?析：具體?到每個(gè)省?、地市數(shù)?據(jù)分析，?能夠反映?你了解掌?握各區(qū)域?，市場(chǎng)的?市場(chǎng)與銷?售情況(?有與競(jìng)爭(zhēng)?品牌銷售?對(duì)比數(shù)據(jù)?)。3?)品牌、?品類數(shù)據(jù)?分析：通?過(guò)品牌、?品類數(shù)據(jù)?分析，能?夠反映你?了解掌握?各品牌、?品類銷售?比例、市?場(chǎng)占有率?、投入與?產(chǎn)出比等?。4)?終端銷售?數(shù)據(jù)分析?：運(yùn)用零?售市場(chǎng)數(shù)?據(jù)說(shuō)話，?能夠反映?你了解掌?握各終端?銷售與經(jīng)?營(yíng)情況(?有與競(jìng)爭(zhēng)?品牌銷售?對(duì)比數(shù)據(jù)?)。三?、以營(yíng)銷?4p為基?礎(chǔ)，分析?影響目標(biāo)?達(dá)成的因?素1.?產(chǎn)品銷?售目標(biāo)達(dá)?成與否，?最直接的?影響因素?就是各產(chǎn)?品在市場(chǎng)?上的表現(xiàn)?。我們可?以從各產(chǎn)?品在市場(chǎng)?上的反應(yīng)?、銷售達(dá)?成及產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，尤?其是各產(chǎn)?品與上一?年度相比?的增減狀?況等，來(lái)?分析目標(biāo)?達(dá)成的原?因或未達(dá)?成的原因?。如果?企業(yè)推廣?的有新產(chǎn)?品，我們?也可以分?析新品表?現(xiàn)，尤其?是新品對(duì)?于競(jìng)品、?經(jīng)銷商及?市場(chǎng)增長(zhǎng)?帶來(lái)的影?響，包括?新品是否?具有差異?化、賣點(diǎn)?是否鮮明?等。2?.價(jià)格?企業(yè)的產(chǎn)?品價(jià)格在?市場(chǎng)上有?沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)?力，產(chǎn)品?的性價(jià)比?是否高，?都在一定?程度上決?定著區(qū)域?市場(chǎng)的成?敗。我們?可以從產(chǎn)?品價(jià)格的?制定策略?、價(jià)格梯?次設(shè)計(jì)的?合理性與?否、渠道?及顧客對(duì)?本品及競(jìng)?品價(jià)格政?策的接受?程度等，?來(lái)檢核價(jià)?格的表現(xiàn)?。此外，?我們還可?以通過(guò)與?競(jìng)品價(jià)格?的對(duì)比，?進(jìn)一步分?析價(jià)格因?素對(duì)目標(biāo)?達(dá)成的影?響。3?.渠道?首先，我?們要分析?總結(jié)渠道?結(jié)構(gòu)對(duì)銷?售的影響?，包括渠?道長(zhǎng)度(?渠道環(huán)節(jié)?的多少)?、渠道寬?度(合作?渠道的數(shù)?量)、渠?道廣度(?渠道類型?多寡)和?渠道深度?(對(duì)渠道?操作的精?細(xì)度)，?分析當(dāng)前?渠道結(jié)構(gòu)?是否充分?地結(jié)合了?行業(yè)、企?業(yè)、市場(chǎng)?及客戶狀?況，還包?括競(jìng)品采?取了什么?渠道模式?，深度協(xié)?銷或分銷?等渠道精?細(xì)化方式?對(duì)銷售的?影響?？?結(jié)這些，?主要是找?出當(dāng)前渠?道結(jié)構(gòu)的?利與弊，?以在來(lái)年?能夠與時(shí)?俱進(jìn)，揚(yáng)?長(zhǎng)避短。?其次，?我們可以?從渠道商?的選擇方?面分析渠?道對(duì)銷售?的影響，?比如，渠?道重心是?否下移，?渠道客戶?是否有強(qiáng)?烈的合作?意愿和經(jīng)?銷激情，?是否具有?服務(wù)意識(shí)?，是否具?有大進(jìn)大?出的物流?和庫(kù)管能?力，是否?具有分銷?能力等。?通過(guò)對(duì)這?些問(wèn)題的?分析，可?以總結(jié)出?當(dāng)前渠道?與市場(chǎng)的?匹配度。?再次，?從渠道商?的管控上?，我們可?以通過(guò)分?析公司有?沒(méi)有制定?和強(qiáng)化市?場(chǎng)游戲規(guī)?則，增加?“犯錯(cuò)”?成本；是?否嚴(yán)格管?控市場(chǎng)秩?序，尤其?是價(jià)格秩?序；是否?快速妥善?處理跨區(qū)?竄貨、亂?價(jià)等惡性?沖突等，?總結(jié)出銷?售人員對(duì)?渠道的控?制能力及?其對(duì)銷售?達(dá)成的影?響。最?后，我們?也可以從?渠道覆蓋?率狀況分?析其對(duì)市?場(chǎng)銷售的?影響。產(chǎn)?品再好，?如果在渠?道尤其是?終端看不?到，都只?能是“養(yǎng)?在深閨人?未識(shí)”，?要想實(shí)現(xiàn)?最大化的?銷售，就?一定要審?視當(dāng)前的?渠道覆蓋?率狀況。?4.促?銷促銷?效果的好?壞，決定?了一個(gè)市?場(chǎng)的投入?產(chǎn)出比。?可以對(duì)本?品及競(jìng)品?采取的、?有針對(duì)性?的促銷活?動(dòng)及其效?果進(jìn)行分?析，目的?是找出差?距，為制?定下一年?度的促銷?安排提供?參考依據(jù)?。除此?之外，我?們還要從?促銷是否?選擇了合?適的時(shí)間?、地點(diǎn)；?是否選擇?了準(zhǔn)確的?目標(biāo)對(duì)象?；活動(dòng)力?度是否足?夠、贈(zèng)品?是否具有?吸引力；?是否提供?了價(jià)格外?的價(jià)值；?活動(dòng)執(zhí)行?過(guò)程是否?高效；預(yù)?算執(zhí)行與?目標(biāo)達(dá)成?是否達(dá)到?預(yù)期等，?全面分析?總結(jié)促銷?執(zhí)行的狀?況。5?.銷售預(yù)?算執(zhí)行情?況市場(chǎng)?是需要投?入的，一?分投入一?分回報(bào)。?因此，總?結(jié)了產(chǎn)品?、價(jià)格、?渠道和促?銷之后，?我們還要?總結(jié)、分?析銷售預(yù)?算的執(zhí)行?情況。比?如，公司?是否按計(jì)?劃對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行投入?？在哪些?方面的投?入，取得?了較好的?效果，哪?些投入，?業(yè)績(jī)提升?不明顯，?下一年度?需要改進(jìn)?？最后，?銷售目標(biāo)?是否完成?，費(fèi)用率?是多少，?與年初預(yù)?算相比，?是高了還?是低了，?對(duì)來(lái)年的?銷售預(yù)算?有何建議?等。_?___組?織建設(shè)?組織是銷?售的保障?，在總結(jié)?里，我們?也可以談?一談在組?織建設(shè)方?面，自己?所做的一?些工作或?取得的一?些成績(jī)。?比如，如?何幫助經(jīng)?銷商打造?團(tuán)隊(duì)，如?何對(duì)經(jīng)銷?商的員工?進(jìn)行傳幫?帶，如何?制定經(jīng)銷?商員工管?理手冊(cè)等??？偨Y(jié)自?己在組織?建設(shè)方面?的成績(jī)，?方便主管?領(lǐng)導(dǎo)看到?我們工作?的高度以?及一些創(chuàng)?新性的做?法，從而?為自己能?夠升任更?高的職位?做些積累?或鋪墊。?四、歸?納存在的?問(wèn)題及不?足其實(shí)?，在第三?部分里，?我們已經(jīng)?對(duì)影響銷?售任務(wù)達(dá)?成的因素?進(jìn)行了總?結(jié)和分析?，在這里?，我們只?不過(guò)要形?成一個(gè)綱?領(lǐng)性的歸?納，以期?公司能夠?重視或改?善。_?___公?司存在的?一些問(wèn)題?和不足。?比如，?產(chǎn)品質(zhì)量?不穩(wěn)定、?老化嚴(yán)重?，新品推?出不及時(shí)?，價(jià)格缺?乏競(jìng)爭(zhēng)力?，企劃力?弱、促銷?形式單一?等。2?.市場(chǎng)存?在的一些?問(wèn)題。?比如，“?夾生”市?場(chǎng)；以往?遺留問(wèn)題?未解決；?經(jīng)銷商墨?守陳規(guī)、?小富即安?、“坐商?”觀念嚴(yán)?重；分銷?客戶設(shè)置?不合理；?競(jìng)品投入?力度較大?等。3?.給出問(wèn)?題解決的?方向或改?善的措施?建議。?這里有兩?點(diǎn)要注意?：一是多?提建議，?少提意見(jiàn)?。意見(jiàn)是?光抱怨，?卻沒(méi)思路?；建議是?不僅指出?問(wèn)題，還?給出解決?的方向或?方法。二?是多出選?擇題，少?出問(wèn)