2023年銷售總監(jiān)個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（二篇）

第4頁共4頁2023?年銷售總?監(jiān)個(gè)人總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板2、?銷售人員?是否能見?到企業(yè)老?總，要看?銷售員是?否有能力?、資格和?自信，這?就需要銷?售員具備?知識(shí)性、?社會(huì)性、?綜合性和?多面手的?能力。?3、第一?次見面很?重要，銷?售人員要?把客戶送?回家，盡?量收集信?息，談客?戶最關(guān)心?的問題，?銷售人員?第一次見?客戶，最?好不要演?示產(chǎn)品。?第二次?見面談話?可輕松，?第三次拜?訪還未見?到老總，?就算失敗?。4、?第一次見?老總，最?好不要超?過___?_分鐘，?但要充分?展示個(gè)人?魅力，如?果對(duì)方?jīng)]?有讓你坐?，最好站?著。如果?企業(yè)信息?中心的人?堵著你不?讓你見老?總，說明?對(duì)信息中?心的人關(guān)?系沒有搞?定。5?、第二次?見面要分?析負(fù)責(zé)人?的資料?2)性格?：決定如?何打交道?;3)?企業(yè)待遇?情況：決?定消費(fèi)觀?念;4?)婚姻狀?況：能了?解家庭信?息，拉近?關(guān)系，如?孩子大小?，男孩還?是女孩;?5)學(xué)?習(xí)任務(wù)：?決定心態(tài)?;6、?雖說銷售?一般講三?分價(jià)格、?七分技術(shù)?、十二分?的關(guān)系：?在決定企?業(yè)的投資?規(guī)模后，?認(rèn)為與我?們的報(bào)價(jià)?比較符合?的情況下?我們才考?慮是否跟?蹤該客戶?，所以價(jià)?格是第一?關(guān)應(yīng)該解?決的問題?。在確認(rèn)?了投資規(guī)?模后，需?要在技術(shù)?上得到企?業(yè)的基本?認(rèn)可，所?謂技術(shù)是?敲門磚就?是這個(gè)道?理，如果?技術(shù)要求?相差太遠(yuǎn)?，也會(huì)比?較棘手，?但在各家?軟件供應(yīng)?商的技術(shù)?基本上能?夠滿足企?業(yè)要求的?情況下，?最關(guān)鍵的?因素就取?決于關(guān)系?，哪家供?應(yīng)商和企?業(yè)的決策?人和有影?響力的人?物關(guān)系做?的好，簽?單的成功?率就高。?中國(guó)企?業(yè)就是這?樣，其實(shí)?外國(guó)企業(yè)?也不例外?，前期關(guān)?系的深入?也有利于?項(xiàng)目的后?期實(shí)施和?回款。但?在私營(yíng)企?業(yè)對(duì)價(jià)格?一般會(huì)比?較敏感，?如果與其?他供應(yīng)商?報(bào)價(jià)相差?太遠(yuǎn)，也?會(huì)成為簽?單成功重?要制約因?素。7?、對(duì)正在?選型的企?業(yè)，要抓?住對(duì)方的?癥結(jié)，即?抓住自己?的賣點(diǎn)，?即不買我?們的產(chǎn)品?、你就會(huì)?(省略號(hào)?)。8?、個(gè)人包?裝：外包?裝(公司?制度)、?內(nèi)包裝(?靠個(gè)人學(xué)?習(xí)，提高?個(gè)人素質(zhì)?，豐富知?識(shí)結(jié)構(gòu))?。9、?銷售人員?每天都要?總結(jié)，才?會(huì)不斷提?高。1?0、銷售?人員的基?本素質(zhì)：?敢斗，斗?不死，但?不要盲目?的。1?1、跟單?心態(tài)2?023年?銷售總監(jiān)?個(gè)人總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（二）?每個(gè)企業(yè)?都要做大?做強(qiáng)，但?江山不是?一個(gè)人打?出來的，?而要依靠?群體的力?量。大家?來自不同?的企業(yè)，?不同的企?業(yè)有不同?的文化、?習(xí)慣和管?理模式，?要把原來?企業(yè)中好?的東西融?入到公司?來，不好?的東西要?摒棄掉。?每一個(gè)?銷售部經(jīng)?理在面對(duì)?銷售部員?工時(shí)，首?先是長(zhǎng)者?，有義務(wù)?有責(zé)任讓?下屬開心?的工作，?要理解人?性;不要?把那些江?湖作風(fēng)、?老爺作風(fēng)?帶到隊(duì)伍?中來，要?讓自己的?隊(duì)伍有安?全感，能?獲得收益?，能夠不?斷成長(zhǎng);?要努力培?養(yǎng)下屬，?將自己的?知識(shí)和技?能毫無保?留的傳給?他們，要?抱著一種?水漲船高?而不是水?落石出的?心態(tài)來對(duì)?待它;要?切實(shí)加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，加強(qiáng)培?訓(xùn)，建設(shè)?一支真正?優(yōu)秀的屬?于公司的?團(tuán)隊(duì)。?有句話說?得好，“?不參加培?訓(xùn)的人不?能當(dāng)經(jīng)理?，不會(huì)培?訓(xùn)人的人?當(dāng)不了大?經(jīng)理。”?隨著公?司的發(fā)展?，會(huì)有更?多的崗位?和機(jī)會(huì)擺?在每個(gè)人?的面前，?在團(tuán)隊(duì)建?設(shè)的過程?中，面臨?著一個(gè)信?任與控制?的問題，?我們現(xiàn)在?運(yùn)用各種?表格加強(qiáng)?過程管理?，其實(shí)只?是管理的?手段之一?，大家不?要有一種?排斥、對(duì)?抗的心理?，任何事?物都有一?個(gè)不斷完?善和發(fā)展?的過程，?最終的目?的都是一?樣的。?在公司里?，我們每?個(gè)人都處?在一種角?色的轉(zhuǎn)換?中，在下?級(jí)面前是?管理者，?在上級(jí)面?前是被管?理者。而?從另外一?個(gè)角度，?大家都是?社會(huì)人、?企業(yè)人，?管理具有?科學(xué)性和?藝術(shù)性，?要真正達(dá)?到有效管?理，在隊(duì)?伍出現(xiàn)問?題的時(shí)候?，在醫(yī)院?開發(fā)的臨?床跟進(jìn)上?，溝通是?一種非常?重要且有?效的途徑?。所以有?的管理學(xué)?家甚至說?，管理就?是溝通。?其重要性?不容置疑?。我們?許多經(jīng)理?常常過份?依靠自己?的經(jīng)驗(yàn)值?，而不注?重市場(chǎng)調(diào)?研和來自?市場(chǎng)一線?的材料，?這是一種?錯(cuò)誤的觀?念，必須?改正。有?沒有管理?一支團(tuán)隊(duì)?的意識(shí)，?在下屬遇?到困難的?