2023銷售員年終個(gè)人工作總結(jié)（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?銷售員年?終個(gè)人工?作總結(jié)?在各位領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持幫助下?，我不斷?加強(qiáng)工作?能力，本?著對(duì)工作?精益求精?的態(tài)度，?認(rèn)真地完?成了自己?所承擔(dān)的?各項(xiàng)工作?任務(wù)，工?作能力都?取得了相?當(dāng)大的進(jìn)?步，為今?后的工作?和生活打?下了良好?的基礎(chǔ)，?現(xiàn)將我的?一些銷售?工作情況?總結(jié)如下?：1.?認(rèn)真學(xué)習(xí)?，努力提?高。2?.腳踏實(shí)?地，努力?工作。?作為一名?家具銷售?員，不論?在工作安?排還是在?處理問題?時(shí)，都得?慎重考慮?，做到能?獨(dú)擋一面?，所有這?些都是銷?售員不可?推卸的職?責(zé)。要做?一名合格?的直銷業(yè)?務(wù)員，首?先要熟悉?業(yè)務(wù)知識(shí)?，進(jìn)入角?色。有一?定的承受?壓力能力?，勤奮努?力，一步?一個(gè)腳印?，注意細(xì)?節(jié)問題。?其次是認(rèn)?真對(duì)待本?職工作和?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的每一件?事。認(rèn)真?對(duì)待，及?時(shí)辦理，?不拖延、?不誤事、?不敷衍。?3.存?在問題?通過(guò)一段?時(shí)間的工?作，我也?清醒地看?到自己還?存在許多?不足，主?要是：?1)、針?對(duì)意向客?戶沒有做?到及時(shí)跟?蹤與回訪?，所以在?以后的工?作中要將?客戶的意?向度分門?別類，做?好標(biāo)記，?定期回訪?，以防遺?忘客戶資?料。2?)、由于?能力有限?，對(duì)一些?事情的處?理還不太?妥當(dāng)。要?加強(qiáng)認(rèn)真?學(xué)習(xí)銷售?員的規(guī)范??？傊?，在工作?中，我通?過(guò)努力學(xué)?習(xí)和不斷?摸索，收?獲非常大?，但是也?有一點(diǎn)的?小遺憾，?我堅(jiān)信工?作只要用?心努力去?做，就一?定能夠做?好。祝?公司在新?的一年里?生意興隆?，財(cái)源滾?滾!也祝?我自己在?新的一年?里業(yè)績(jī)飚?升!2?023銷?售員年終?個(gè)人工作?總結(jié)（二?）時(shí)光?如天上流?星一閃即?過(guò)，我希?望自己能?抓住這一?短暫的一?剎那。不?知不覺中?已來(lái)__?__醫(yī)藥?公司一個(gè)?月了，回?顧這段時(shí)?間的工作?，我作如?下總結(jié)：?一、觀?念的轉(zhuǎn)變?觀念可?以說(shuō)是一?種較為固?定性的東?西，一個(gè)?人要改變?自己原有?的觀念，?必須要經(jīng)?過(guò)長(zhǎng)時(shí)間?的思想斗?爭(zhēng)。雖然?銷售是大?同小義的?事。但是?，不同的?產(chǎn)品面對(duì)?的適應(yīng)人?群不一樣?，消費(fèi)群?體也不同?。不同的?公司銷售?模式也有?差別。必?須由原來(lái)?的被動(dòng)工?作轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)在的主?動(dòng)開發(fā)客?戶等很多?觀念。?三、明確?任務(wù)目標(biāo)?，力求保?質(zhì)保量按?時(shí)完成?工作中自?己時(shí)刻明?白只存在?上下級(jí)關(guān)?系，無(wú)論?是份內(nèi)、?份外工作?都一視同?仁，對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)安排的?工作絲毫?不能馬虎?、怠慢，?在接受任?務(wù)時(shí)，一?方面積極?了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需?要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)?在要求的?期限內(nèi)提?前完成，?另一方面?在營(yíng)銷的?模式上要?積極思考?并補(bǔ)充完?善。四?、目前市?場(chǎng)分析?云在昆明?只有一個(gè)?客戶在_?___作?。___?_月份拿?三件貨;?____?月份拿三?件貨。硫?普羅寧注?射液在昆?明也只、?貴高原地?區(qū)雖然經(jīng)?濟(jì)落后。?但是市場(chǎng)?潛力巨大?，從整體?上來(lái)看貴?州市場(chǎng)較?云南市場(chǎng)?相比開發(fā)?的較好。?云南市場(chǎng)?：頭孢克?肟咀嚼片?有一個(gè)客?戶在__?__作，?就___?_月份拿?了二件貨?。貴州市?場(chǎng)：頭孢?克肟咀嚼?片貴州遵?義有三個(gè)?客戶在_?___，?硫普羅寧?注射液分?別在貴州?泰億、貴?州康心、?貴州民生?、以及遵?義地區(qū)都?有客戶_?___作?。其中，?貴州康心?全年銷量?累積達(dá)到?____?件，其它?地區(qū)的銷?量也并不?理想。從?以上的銷?售數(shù)據(jù)來(lái)?看，云南?基本上屬?于空白市?場(chǎng)。頭孢?克肟咀嚼?片在貴州?也基本是?空白。硫?普羅寧占?據(jù)貴州市?場(chǎng)份額也?不到三份?之一。從?兩地的經(jīng)?濟(jì)上、市?場(chǎng)規(guī)范情?況來(lái)看，?云南比貴?州要有優(yōu)?勢(shì)。從產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)來(lái)?看，頭孢?克肟咀嚼?片走終端?。(就兩?地的經(jīng)狀?況而言在?同類產(chǎn)品?中屬于高?價(jià)位的產(chǎn)?品)硫普?羅寧注射?液，鹽酸?倍他洛爾?滴眼液只?能做臨床?。(臨床?品種進(jìn)醫(yī)?院都需中?標(biāo)，前期?開發(fā)時(shí)間?較長(zhǎng))。?面臨的局?勢(shì)也相當(dāng)?嚴(yán)峻的。?五、下?月度的區(qū)?域工作設(shè)?想1、?對(duì)于老客?戶，和固?定客戶，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?做好客戶?關(guān)系。?2、在擁?有老客戶?的同時(shí)還?要不斷從?各種媒體?獲得更多?客戶信息?。(建議?：一切與?外界聯(lián)系?的方式都?能使用;?如QQ、?新浪UC?、Ema?iL)?3、要有?好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野?，豐富知?識(shí)，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?結(jié)合。?六、今年?對(duì)自己有?以下要求?1、每?周要增加?____?個(gè)以上的?新客戶，?還要有3?到___?_個(gè)潛在?客戶。?2、一周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，看看?有哪些工?作上的失?誤，及時(shí)?改正下次?不要再犯?。3、?見客戶之?前要多了?解客戶的?狀態(tài)和需?求，再做?好準(zhǔn)備工?作才有可?能不會(huì)丟?失這個(gè)客?戶。4?、對(duì)客戶?不能有隱?瞞和欺騙?，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)?的客戶。?在有些問?題上你和?客戶是一?直的。?5、要不?斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多?看書，上?網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，?與同行們?交流，向?他們學(xué)習(xí)?更好的方?式方法。?6、對(duì)?所有客戶?的工作態(tài)?度都要一?樣，但不?能太低三?下氣。給?客戶一好?印象，為?公司樹立?更好的形?象。7?、客戶遇?到問題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決。要?先做人再?做生意，?讓客戶相?信我們的?工作實(shí)力?，才能更?好的完成?任務(wù)。?8、自信?是非常重?要的。要?經(jīng)常對(duì)自?己說(shuō)你是?的，你是?獨(dú)一無(wú)二?的。擁有?健康樂觀?積極向上?的工作態(tài)?