市場細分與目標市場選擇講義

科特勒在《營銷管理》中指出：現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可以被描述為STP營銷--即細分segmenting、目標targeting和定位positioning。市場細分化1．確定細分變量和細分市場2．勾畫細分市場的輪廓目標市場的選擇3．評估每個細分市場的吸引力4．選擇目標細分市場市場定位５．為每個目標細分市場確定可能的定位觀念。６．選擇、發(fā)展和溝通所挑選的定位觀念。市場細分化、目標市場選擇和定位的步驟經(jīng)濟與管理學(xué)院第五章市場細分與目標市場選擇經(jīng)濟與管理學(xué)院第一節(jié)市場細分左撇子用品經(jīng)濟與管理學(xué)院第一節(jié)市場細分商店賣的工具都是右手使用的工具。一德國人分析這個現(xiàn)象:

(1)有些工具左撇子用不了。

(2)德國人11％是左撇子。

(3)左撇子希望買到合心意的工具。于是他開了間左撇子工具公司，生意興隆。經(jīng)竭濟歌與奧管即理勉學(xué)走院第灘一認節(jié)某市幫場盞細擇分市陸場眨細敞分暑和崗目樓標修市劇場期營門銷設(shè)，軍是佛由燙美律國從市昂場和營破銷夸學(xué)釀家溫齒德傳爾·史惰密活斯于2走0世待紀5顆0年多代珠中頭期慨首墾先衫提社出醫(yī)來其的車。經(jīng)滲濟懇與而管機理聾學(xué)陪院一乎、棟市托場汪細腳分靠的謎概仰念驕與賄作也用（袖一枝）節(jié)市天場罷細膛分朝的元概唯念以似顧雞客粥需津求索的建某辜些些特換征撒或片變源量勾為蹲依惹據(jù)午，棚把當整缸個泛市江場事分富割夸為期不派同蠟的亡子絕市尿場纏，柔區(qū)待分濟具借有笨不想同愉需所求您的沈顧喬客弄群皺的滴過客程糠。第柱一因節(jié)昨市裙場醒細糧分（紫二初）芬市曲場濾細略分芬的樣作程用1卡.有悉利石于堂企茫業(yè)柔分持析聽機伸會仿、盟選春擇傅市朗場2烈.有窩利得于武中艇小唯企渾業(yè)姜開筍發(fā)叔市嫂場3峽.有舟利堆于筒企張業(yè)愛制碌定豎市室場扶營時銷倒組奧合拋策庫略4局.有敲利婚于著企野業(yè)龜掌棟握渠目腿標獄市革場竟的潮特以點5防.有兼利室于宰消白費紀者繪找瞎到泳與冤他龜們煙的衛(wèi)需界求啞緊僚密需相鉤關(guān)的使產(chǎn)悲品經(jīng)肚濟福與垮管況理谷學(xué)撿院第吊一械節(jié)槐市寬場疾細搭分經(jīng)跪濟其與齡管餡理殲學(xué)液院二促、恥市擇場印細腦分至的甲原眼則(截1志)可困衡字量紫性犬：用烏來舒區(qū)泄分耕市辱場臟的屢特軍征素應(yīng)縱是政可節(jié)以觀加豈以擔測角定睬的臺。(堪2荒)可予進鑄入隊性紙：即書所炒形摩成蛇的罰細上分落市廁場神必蒸須轟是疊企立業(yè)完可嫁以釣有彩效殼進鎖入列并直為慣之嫌服吐務(wù)敏的節(jié)市搬場錯。(辟3葛)可駛獲攏利屬性頂：即綿所毀形億成找的炭細搬分旬市裹場筆的蘭規(guī)悅模席必羊須徑使闖企為業(yè)斜能厭獲遮得左足剃夠飼的娘經(jīng)起濟蠻利訓(xùn)益憤。第致一送節(jié)痕市傅場棒細販分三貸、客市亦場擊細扇分澡的坊標鍋準1呈.地彎理久環(huán)詠境偶因啞素摧標脊準（1）吃國熔家（2）蟻地在區(qū)（3）卷氣記候城市農(nóng)遞村北專部南已部經(jīng)畏濟素與柏管威理趙學(xué)舍院第胡一和節(jié)捧市莊場牧細解分（4）咸地檔區(qū)滔人葵口碗密炊度一征級舊市僑場南：紋上猛?？?、礎(chǔ)北害京壯、蠅廣旋州祝這內(nèi)三帝大錯中診心橋城歸市早，拔有聚時躲候咬我適們?yōu)a也誓加燥上世深策圳眨、駱武押漢宮、肝成恭都奶、蟲杭豈州魂和砌南論京扶，蘆這蘭些預(yù)都閱是樂中療國蒼最迫發(fā)童達盤的利城膝市厚，忙消腹費箱能溪力牌也革最養(yǎng)強二廁級夾市旁場壘：場其怎余欣的肺省貢會聽城事市矩和庸浙勻江碑省蛇的岡溫民州午、療廣戴東瞎省牽的壩東漠莞擾以和及棍重謹慶我、戒天納津嫁兩爸個怪直周轄碑市三日級度市柿場:全越國焦的李地喜級竹市沃和事浙飲江馳、虧江秋蘇激、翁廣覽東廈省息的井縣券級般市四末級臘市吸場:其言余芹地腿區(qū)襪的擋縣柴級糖市瞧和拜全揀國愿的叢縣五定級盟市耍場:全紡國綁的急鄉(xiāng)艱和峽鎮(zhèn)噸，掀它勻意提味令著裳廣孝闊班而研分貨散桿的揉農(nóng)夢村經(jīng)還濟節(jié)與殃管篇理評學(xué)粒院第熊一幫節(jié)撈市酬場貨細魔分2煙.人扒口妥變瞇量(聾1米)年愁齡:奶雁粉監(jiān)、獸化壯妝菊品裹、定游寒戲惑、溉理給發(fā)啟店旗、基啤晝酒老年中年學(xué)生兒童力多精1號能恩1號力多精2號成長奶粉經(jīng)核濟亭與合管撥理閘學(xué)躺院第戚一胞節(jié)柄市鳳場漢細烤分(躺2窮)性純別:服咳裝碗、稍鞋匹、瞇美級容劫用營品螺、次汽唯車逆、恭香抵煙輔、果承汁撐、苗保釋健雨品經(jīng)釀濟央與都管太理舒學(xué)魯院(歌3斬)家怨庭奮人判數(shù):住嘆房敗、忍冰肉箱渣、競洗遠衣拴機劇、土食庸品家污庭貪生謝命掀周寶期(吃4鞭)收血入:服猛裝哄、悲鞋澤、搜賓剪館狹、茄飯務(wù)店間；先零之售陵企業(yè)（5）傾身箱份勝地感位第酬一鋤節(jié)袋市投場抽細豎分汽咱車栗行膽業(yè)泡的沉市融場燦細串分高輛檔怖轎翅車凳（迎奔己馳枯、撒寶倡馬固、粱奧旅迪閥等情）中賞高葡檔慶轎榴車(君甚威隙、雅財閣等)中復(fù)檔脾轎魄車禁（披索駝納濟塔繡、篩凱駛越鴨等禿）經(jīng)辭濟顛型汪轎零車飛（筆夏計利嘴、捕飛鍬度鉤等爛）經(jīng)乘濟藍與匪管稿理衛(wèi)學(xué)膊院第帽一春節(jié)古市油場董細委分3踏.消來費付者縣心做理慘因足素德標脅準(泉1此)生失活核方演式定：紙節(jié)嶄儉o獅r舒弱適o尖r奢誕侈(續(xù)2釘)個清性(治3殲)社餐會活階抱層遙：S火K保-鍵I召I，姜其怕精栽華澇露患從8武0廟0到1廳2鈴0云0價團格灶不蹦等沉；屑而O畫L可A呢Y的腦產(chǎn)功品隆面降對吃的柏是廟中刃下斗等繭消尋費認者洲。經(jīng)塊濟泄與揀管腦理外學(xué)田院第耕一省節(jié)林市母場寒細場分4貨.消懶費場者墻行爬為頑因?qū)Ｋ貜R標搶準(捉1飲)時易機何：汪旅肯游駁紀穴念愉品(摩2餐)利拳益(寄3澡)使迎用以者筋狀同況(紅4耗)使鞠用噴頻劣率(濃5襯)品率牌披忠萌誠協(xié)度經(jīng)因濟瞞與剩管收理礙學(xué)唯院第版一纖節(jié)戲市角場嘗細腎分生免產(chǎn)賤者其市補場屬細石分暈的鎖依猜?lián)钐山K授用專途客前戶在規(guī)曉模地薄理手位盜置經(jīng)則營脊狀掃況經(jīng)變濟項與魔管敬理掛學(xué)辣院第討一良節(jié)副市持場泡細花分四畜、即市番場蝴細不分悔的豎方摸法（句一滔）遭單伐一哈變鳥量丘因晴素臥法（送二棒）袍多噴個卻變定量扯因悅素叨組黑合劣法（恐三云）同系貿(mào)列節(jié)變血量翅因享素的法經(jīng)個濟寺與蘋管蒙理敲學(xué)瞧院第眾一伍節(jié)拍市歲場隨細美分五夾、變市旋場陸細浸分泊的鐘要上求可別衡頓量牢性用撞來敵區(qū)喉分濾市析場殃的怨特惜征港應(yīng)蟲是史可竹以仔加蕩以煙測廈定駕的智。唐（嗎有椒關(guān)動細冰分籌市喊場甚的膚資詳料稱必造須怎是布可減取腔得客、珍可哭衡掏量年的暮。陽）可縣達貼到銅性即勾所傷形開成瘦的怠細側(cè)分傍市眼場公必堅須恨是苦企薦業(yè)膝可媽以混有疼效自進低入前并予為零之濫服衣務(wù)落的陽市攻場泉。經(jīng)拐濟祝性即泳所坡形蛛成蛛的章細哭分厭市瓦場趴的徐規(guī)饅模閉必已須抵使趨企拋業(yè)口能近獲學(xué)得來足尾夠段的任經(jīng)工濟張利盼益撇。經(jīng)砌濟刷與嗚管萍理旨學(xué)觸院第兆一探節(jié)買市周場其細狠分第灘二訊節(jié)決目沙標百市范場襯的棍選停擇我麻們蝕怎劇么彼去杯發(fā)狀掘正棚確啊的錢目唯標撇對孔象杠?經(jīng)遲濟王與纖管賽理截學(xué)給院經(jīng)挺濟煙與族管經(jīng)理巴學(xué)揪院目擔標眾市獲場川是芽指撐企狡業(yè)尼在布細呈分耀市徐場拔的叉基阿礎(chǔ)歐上業(yè)所縣選聽擇蝴的籮打嗎算它進菜入催的鄙細鑰分呆市具場降，殼或獅者孕說臥是共企響業(yè)優(yōu)準限備曾提臘供麻產(chǎn)塞品菠或折服抬務(wù)抱來鞋滿柔足蘭其咐需馬求撲的拴特慚定字顧肌客擊群催。一因、猴目漆標炎市榜場態(tài)的鼻含勸義第愧二鞠節(jié)堅目園標漸市寇場斗的湖選刺擇經(jīng)綱濟咬與士管蜓理虹學(xué)徹院二暗、蒼細該分鉤市暈場鳴的穴評生估1熱.有呼足努夠不的第市田場駝需編求2哥.市唐場遲上燙有奔一仆定躁的周購丑買脖力3粥.企優(yōu)業(yè)兵必押須浩有悲能孩力卡滿與足綠目患標康市愉場穗的色需進求4伶.在共被蝕選濱擇勺的吩目象標唐市椒場孫上稍本您企憤業(yè)倒具煤有崖競怠爭平優(yōu)昏勢第繩二越節(jié)趨目弟標柄市繳場拾的既選飼擇Ｐ＝產(chǎn)品Ｍ＝市場三壤、組目孫標濕市綠場繼的戚選侵擇求模鋼式（一）市場集中化M1M2M3P1P2P3（三）市場專業(yè)化P1M1M2M3P2P3（二）產(chǎn)品專業(yè)化P1M1M2M3P2P3經(jīng)剩濟燭與掠管尼理證學(xué)煮院第眾二館節(jié)蜘目捏標憂市天場欲的供選歪擇（五）市場全面化P1M1M2M3P2P3（四）選擇性專業(yè)化P1M1M2M3P2P3Ｐ＝產(chǎn)品Ｍ＝市場經(jīng)值濟浩與宗管辱理逐學(xué)糞院第靠二旋節(jié)道目含標并市鞭場敢的論選貸擇6運.敞2搭.龍3目永標挪市幫場宴策悟略營飽銷車組煩合整攜個螞市堡場１估、抓無止差毛異盲性硬營鎖銷申戰(zhàn)期略經(jīng)冠濟倚與拉管暴理菜學(xué)吵院第袍二構(gòu)節(jié)吐目醫(yī)標舉市椅場臥的掃選急擇營必銷斷組房誠合譜１營眠銷很組萬合湖２營體銷瞎組預(yù)合供３細姨分偽市好場膛１細虧分旗市番場愉２細益分禍市產(chǎn)場統(tǒng)３營忘銷想組復(fù)合細陰分遮市醒場六１細旺分箭市喚場逐２細慰分潑市傘場棄３２氣、聽差顛異券性韻營嫩銷抬戰(zhàn)追略３猶、忠集諒中候性騰市萍場廟戰(zhàn)復(fù)略經(jīng)澡濟狐與莫管代理頁學(xué)販院第丈二別節(jié)敲目億標土市匠場解的宮選論擇經(jīng)撤濟請與辛管住理腿學(xué)滑院五培、說影察響搭目屈標紅市湯場斑營息銷沉戰(zhàn)員略蝦確裳定抄的吹因圍素1統(tǒng).企響業(yè)政的鵲資美源訊狀雨況2無.產(chǎn)短品返是姓否呼同柱質(zhì)3瘦.產(chǎn)早品杰生貴命頃周回期龍階乞段4億.市德場姻是制否呀同跌質(zhì):聯(lián)酒通C拖D琴M樹A與有移朱動綠動徒感售地禽帶5惕.競撥爭案對利手亂所絕采澆用揮的暮策悲略第腫二驚節(jié)卸目縫標昂市酷場董的夏選無擇去白屑柔碌順營餡養(yǎng)

第三節(jié)市場定位經(jīng)濟與管理學(xué)院一萌、盲市畜場主定檔位傾的帆含島義失與規(guī)作呢用（府一詳）艦市閑場查定例位材的穩(wěn)含湖義1、掏概嫩念市鐘場梯定解位而就遇是策勾桌畫碰企鏟業(yè)宮產(chǎn)肯品詳在染目登標術(shù)市光場勇即吳目愈標飛顧盡客倚心釀目末中新的遠形根象均，播使接企他業(yè)純所諒提譯供撕的萌產(chǎn)槍品憲具鼠有再一約定若特滋色喜，脾適叫應(yīng)貴一絕定紫顧開客貝的宮需隙要責和曉偏碌好散，糞并還與唇競蘆爭所者釀的犬產(chǎn)草品斤有悼所來區(qū)粱別徑，鋪從子而果確續(xù)定筐該樓產(chǎn)落品回在來市剩場餡上支的降競管爭涉地晝位樹。

第三節(jié)市場定位經(jīng)濟與管理學(xué)院一霧、骨市攪場魄定滅位蒙的穩(wěn)含此義梳和錦作繁用2、透概灘念冠解忌析基鞋點競絨爭目埋的比秧競飯爭廉者綠吸根引買更頑多破的激顧困客實者質(zhì)是鉛塑掌造咸產(chǎn)咸品甜的戴特賽色影和裁個壟性市吐場終定撤位接就散是竄要德向炎消膨費桑者后心梁目慶中叢灌等輸改品梢牌蹦獨一傾無寬二收的中利羅益喂和巖差筑異丙化

第三節(jié)市場定位經(jīng)濟與管理學(xué)院（鳳二責）桿市擇場案定繳位尚的吸作客用準權(quán)確獸的窗市獨場扣定膝位楊是吊企償業(yè)存制趴定救營善銷做策冶略梳的督依墨據(jù)準巖確陡的純市化場必定巖位雀是悟吸擦引慚消河費恒者糕的紡關(guān)爛鍵或因芝素準售確概的痰市律場君定傍位碑是偶形撿成蛛競旨爭峰優(yōu)污勢婆的志前伯提

第三節(jié)市場定位經(jīng)濟與管理學(xué)院與狀寶沸潔痛旗玻下擺的遭海配飛防絲肅相接比卵，食同濱樣車定壟位悲于褲去磨屑浙的懼聯(lián)滲合話利汁華玩的舌清祖揚姐品尊牌聞，杜又拼怎閑樣貞定喬位滑的膛呢呀？v離s周.經(jīng)濟與管理學(xué)院

第三節(jié)市場定位二腿、邀市悟場脫定莖位詠的兩步銜驟（則一搬）扮識停別儲可意能聰?shù)幕倝幙騼?yōu)謝勢（勸二覽）塊確討定緣瑞適蟻當報的晝競豈爭慢優(yōu)漿勢（齊三擋）隨傳宣播保明黑確最的彼競牲爭遺優(yōu)懇勢

第三節(jié)市場定位經(jīng)濟與管理學(xué)院5笑.窯3市疤場生定卵位（擦一么）稼識懷別厘可瀉能嘴的閑競牧爭的優(yōu)跑勢產(chǎn)典品榮差高異朋化濤：豆福漿啦機采、寶去瞧屑膊洗稍發(fā)居水服睜務(wù)區(qū)差鞭異初化綿：全抓友暑家要私汪、夸海每爾謙電商器渠妖道石差踐異篩化勞：玫硬凱傷琳沉、氣戴秋爾人看員遲差版異翁化脹：迪沫斯茫尼毫樂呆園俘、嘉新?lián)浼友銎骂櫤皆驴招纬嘞笠\差祖異氧化稱：G衛(wèi)o外o狐g乒l蕩e、躺麥截當灰勞

第三節(jié)市場定位經(jīng)濟與管理學(xué)院返依回產(chǎn)雕品肌差航異槽化經(jīng)濟與管理學(xué)院返誰回服諸務(wù)滴差患異鞭化

第三節(jié)市場定位經(jīng)濟與管理學(xué)院返烏回渠幻玉道仔差愉異臭化

第三節(jié)市場定位經(jīng)濟與管理學(xué)院返左回人聯(lián)員系差偵異幣化

第三節(jié)市場定位經(jīng)濟與管理學(xué)院返仇回形獸象價差革異勢化

第三節(jié)市場定位經(jīng)濟與管理學(xué)院5眼.尿3市藍場荷定氣位（斬二脈）醒確俯定育適否當魄的陣競勝爭津優(yōu)角勢推末廣熔多芝少粒差糞異推頃廣恢哪帆些樓差路異

第三節(jié)市場定位經(jīng)濟與管理學(xué)院推盲廣棋多魔少粗差犁異以？推秤廣朝一胸個杠差雞異諸，肌還世是肢多西個榨差息異菠呢悼？

第三節(jié)市場定位（量一棕）土填季補獄式泡定廟位/避喉強森定冠位奇：避獨開則強屬有娘力美的韻競沒爭錢對戲手瓦的耐市訂場賄定輔位支；（頑二下）歡對友抗輔性汗定將位/迎平頭董定且位含：勢撐均侮力厭敵制，躺“默對棵著騎干魚”彼的唇定農(nóng)位蟻方戲式匙；（媽三瘋）渴重辨新?lián)]定階位蒸：對賴銷蹦路熱少藝、動市茅場端反塔應(yīng)報差動的蠟產(chǎn)艱品錢進傘行匹二很次列定葡位重。經(jīng)素濟界與辦管削理拌學(xué)哪院如孫何注尋記找棒差云