興蒙家世界招商的方案教學課件

6、紀律是自由的第一條件。——黑格爾7、紀律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念。——馬卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀律，否則一切都會陷入污泥中。——馬克思9、學校沒有紀律便如磨坊沒有水。——夸美紐斯10、一個人應該：活潑而守紀律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強而有原則，熱情而不沖動，樂觀而不盲目。——馬克思興蒙家世界招商的方案興蒙家世界招商的方案6、紀律是自由的第一條件?！诟駹?、紀律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念?！R卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀律，否則一切都會陷入污泥中?！R克思9、學校沒有紀律便如磨坊沒有水?！涿兰~斯10、一個人應該：活潑而守紀律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強而有原則，熱情而不沖動，樂觀而不盲目。——馬克思興蒙家世界招商的方案興蒙家世界招商方案目錄興蒙家世界招商方案總綱招商總策略招商執(zhí)行計劃招商準備工作租金策略招商政策策略招商執(zhí)行策略招商利益點整合商場開業(yè)時間正式招商時間招商工作安排招商商鋪范圍政府支持招商處包裝招商宣傳資料準備相關文件興蒙家世界招商方案目錄興蒙家世界招商方案總綱招商總策略招商執(zhí)行計劃招商準備工作租金策略招商政策策略招商執(zhí)行策略招商利益點整合商場開業(yè)時間正式招商時間招商工作安排招商商鋪范圍政府支持招商處包裝招商宣傳資料準備相關文件子目錄1招商總策略租金策略招商政策策略招商執(zhí)行策略招商利益點整合（一）租金厘定考慮因素1、周邊物業(yè)租金狀況：項目周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平。2、地理位置：即地段，指的是項目所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價格的重要要素之一；3、交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車輛進出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。4、昭示性：即項目的臨街面，是否易于尋找、識別。5、配套：市場配套能否滿足商戶功能需求（如倉庫、展示中心等）。6、商鋪形式及面積：對商家而言是商鋪是否合用，有無浪費、無效面積。7、經(jīng)營環(huán)境：市場內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境和市場外部的環(huán)境，客戶到達市場購物是否感覺舒適。8、停車位：車位是否充足、車輛出入方便性。9、經(jīng)營管理：經(jīng)營管理公司是否專業(yè)，能否使商場在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。10、開發(fā)商品牌：開發(fā)商是否有足夠?qū)嵙Γ欠裼虚_發(fā)或經(jīng)營同類物業(yè)的經(jīng)驗。租金策略（二）同類競爭項目租金水平建材家具（居）各案租金對比表物業(yè)名稱創(chuàng)元家具通九家居福格家居民生家具華研家具美居燈飾巨力大廈烏審街建材租金情況B1F——————45————————1F6875856578——86502F64657555686886383F58556545486465——4F5045————————————平均租金——6060755365667944（三）本項目商鋪租金根據(jù)市場調(diào)查，在綜合本項目地段，目前商業(yè)氛圍、周邊競爭商鋪情況和商鋪銷售時的價格等因素后，我們建議興蒙家世界租金為：年限平均標準租金（元/㎡/月）第一年0第二年50（打五折）第三年50第四年60第五年605年后待定（根據(jù)市場實際租金確定）（四）租金策略以“放水養(yǎng)魚，培育市場”、實行“免租一年半”和“統(tǒng)一租金”的租金策略，以達到吸引品牌商家的進駐及快速招商的目的。為了達到快速招商的目的，吸引目標商戶快速落定，我們建議本商貿(mào)城實行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在實際操作中對各區(qū)域的一些核心龍頭鋪位實行控制，以便留給一些有影響力的商家。統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實踐中證明是成功的，因為市場剛開始招商時，大部分商戶會處于觀望狀態(tài)，實行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進場強占好位置，感覺占了便宜；后進場的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進駐，信心會增強，也不會覺得很吃虧。任何新興商業(yè)市場從開業(yè)——興旺——達到合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進場，容易造成市場空置；另一方面，即使能招到部分商戶進場，但由于市場人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進場，造成惡性循環(huán)。招商政策策略為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從四個方面對市場進行培育：第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引有一定經(jīng)營能力的業(yè)態(tài)和商戶；第二是：政府的支持。爭取政府支持，主要是稅收方面的，稅費減免公告（或批復），盡量爭取一年半至二年的稅費減免期。第三是：免租期。頭三年租期，免租18個月（底商不參與免租）。簽約時一次性收齊一年半租金，即第一年免收，第二年按1/2租金標準收，第三年按標準租金收取。第四是：后期市場的經(jīng)營管理。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進來，還要讓商戶“進得來、有發(fā)展、賺到錢”，市場的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關心的問題，市場的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費用的投入。因此我們建議開發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理公司；另外建議開發(fā)商承諾在市場開業(yè)前三年投入***萬元的經(jīng)營推廣費用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經(jīng)營信心?；乇茕N售信息：為了避免銷售價格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，我們在招商時決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。若客戶問到要購買商鋪，我們統(tǒng)一口徑：“我們現(xiàn)在只招商，不銷售；具體什么時候銷售公司現(xiàn)在還沒有確定；租賃商鋪的商家對所租賃的商鋪有優(yōu)先購買權(quán)和價格優(yōu)惠，在公司決定銷售時會提前通知各位進場商戶優(yōu)先購買”。品牌商戶（大戶）優(yōu)先招商：設定一定的優(yōu)惠條件（如免租金20個月），有針對性選擇主要進駐業(yè)態(tài)中的5-8家重點品牌商戶（大戶、大面積）進行洽談，優(yōu)先對品牌商戶進行招商，增強對其它中戶、散戶招商的號召力。招商信息發(fā)布：通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。招商執(zhí)行策略興蒙家世界招商新聞發(fā)布會：預定300人左右的會議廳，利用邀請函及禮品邀請目標商戶到會，通過新聞發(fā)布會來傳遞“市政府及其相關部門對興蒙家世界的重視和支持；開發(fā)商全力建設市場和扶持、培育市場的措施及決心；商戶代表對市場的認同”的信息，同時公布招商細則和公開招商時間，以增進商戶進場的信心。公開招商：新聞發(fā)布會后第3天進行公開招商，以“統(tǒng)一租金、先到先選鋪”的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場選鋪，同時以現(xiàn)場強勁的人氣促動商戶快速租鋪。合理避稅：與商戶簽訂《合作經(jīng)營協(xié)議》代替簽《租賃合同》，打“擦邊球”，爭取避免租賃稅。招商執(zhí)行的其它策略提前洽談策略：對與項目大型商業(yè)的招商工作因洽談時間相對較長，商家決策時間較長的特點，所以應該盡量提前進行，與目標商家提前洽談溝通，并盡早確定商家的承租意向，根據(jù)目標商家的具體條件和實際要求協(xié)商具體確定招商政策，從而有效利用大商家的商業(yè)旗幟帶動作用提升項目的市場信心，并有效支撐項目的價格體系，帶動項目商業(yè)的整體銷售進度。面積優(yōu)先策略：對于商家的招商洽談，在同等條件下應該優(yōu)先引進需求面積較大的商家進駐，以有效消化本項目的商業(yè)面積，同時大面積商家的進駐可便于營造統(tǒng)一的商業(yè)形象，便于項目的商業(yè)氛圍營造和經(jīng)營管理，從而有效提升項目的商業(yè)形象競爭力，帶動整個項目商業(yè)價值的走高，增加開發(fā)商自由物業(yè)的價值?！袄侨胙蛉骸辈呗裕罕静呗灾饕谟卺槍Υ笮蜕碳业恼猩滩呗裕鶕?jù)商家的競爭性心理特點，在招商洽談過程中，在與本土商家洽談的同時與外地實力商家同時洽談，營造競爭氛圍，同時利用本土商家普遍的排外的心理特點（本地商家通常不希望外來實力商家的進駐，通常會以搶占機會的手段堵住進駐路線），促進招商洽談工作的盡快落實和有效提升招商的成功率。業(yè)態(tài)控制“二八原則”：對于商業(yè)招商過程中必須對進駐的商業(yè)業(yè)態(tài)進行有效的控制，保持業(yè)態(tài)的有效搭配和相對集中性，從而保證商業(yè)競爭力和商業(yè)氛圍的營造。而對于業(yè)態(tài)的控制原則即為“二八原則”，即只有進駐的商家80％左右符合原定的業(yè)態(tài)要求即可有效保證商業(yè)業(yè)態(tài)的集中效果，其余20％可適當靈活把握，并與要求一定與業(yè)態(tài)規(guī)劃吻合。宣傳跟進策略：對于項目招商工作中的成就，尤其是大型品牌商家的進駐，必須予以大力宣傳，從現(xiàn)場的廣告包裝、條幅宣傳到媒體廣告等予以大力宣傳，借商家知名度和吸引力傳達市場信心，營造項目知名度和良好的商業(yè)前景良好預期，同時建議采取舉行大型的簽約儀式等方式予以宣傳等配合。根據(jù)實際情況，該項目商業(yè)適合于“提前洽談策略、品牌優(yōu)先策略、面積優(yōu)先策略和業(yè)態(tài)控制二八原則”。招商在商業(yè)的銷售過程中也很重要，品牌商家的進駐可以吸引更多的買家，以促進項目的銷售；同時可以保證項目業(yè)態(tài)定位的目標性。

新商圈帶來新商機在東勝市油庫區(qū)域，以便利的交通（109國道、210國道、包神鐵路、機場路等）為依托，以酒店、寫字樓、商業(yè)、建材城、物流等為主力，將形成一個新的商業(yè)商務圈，其經(jīng)濟增長潛力不可限量。

大市場成就大生意興蒙家世界近10萬平方米的商業(yè)規(guī)模，匯集最具生命力的建材家居業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)互補，易于產(chǎn)生強大的商業(yè)聚集效應，為消費者提供“全方位購物”，強力吸引消費者，從而增加進場商戶生意機會。

商場化的環(huán)境，在享受中購物興蒙家世界特聘請北京知名建筑設計單位對商場進行專業(yè)化的設計，科學合理、環(huán)境優(yōu)美。為增加采光及通透性，犧牲了更多營業(yè)面積，創(chuàng)造了三個中庭（天井），由地下一層直通頂層；特設兩部觀光電梯，配備中央空調(diào)，扶梯、直梯、步梯若干，讓您舒心購物、便利購物。

先到就是賺到興蒙家世界屆時將推出各種優(yōu)惠措施，極大降低商戶生意成本，減免去的費用就是賺到的利潤。商戶降低了經(jīng)營成本，就有了更大的讓利空間，可以讓消費者得到更多的實惠，增強了吸引力，有了更多的生意機會。

幫您的生意做大，幫您的品牌打響興蒙家世界將對整個的商場實行“三統(tǒng)一”的管理政策，即統(tǒng)一規(guī)劃定位；統(tǒng)一運營管理；統(tǒng)一促銷活動和市場推廣，用專業(yè)和現(xiàn)代化手段引領市場，發(fā)展市場。專業(yè)的管理，提供安全保障，讓你放心無憂賺錢，幫你的生意做大，幫你的品牌打響。招商利益點整合招商執(zhí)行計劃商場開業(yè)時間正式招商時間招商工作安排招商商鋪范圍商場的開業(yè)時間比較有講究，也很關鍵，得考慮行業(yè)的淡旺季，如百貨業(yè)節(jié)假日開業(yè)較好，像五一、十一，特別是年底的元旦、圣誕節(jié)等節(jié)日；建材家居業(yè)7月份左右開業(yè)比較好，是裝修的好季節(jié)，生意會好。興蒙家世界的開業(yè)除考慮常規(guī)的旺季開業(yè)外，還得考慮競爭對手的情況。易興國際建材家居博覽園暫定于2009年9月份開業(yè)，華研國際暫定于2009年4月開業(yè)，以目前的施工進度及準備情況看，興蒙家世界的開業(yè)時間應該在華研國際之后、易興國際之前。因此，我們建議，興蒙國際的開業(yè)時間為：5月份開業(yè)，最遲7月開業(yè)，根據(jù)籌備情況而定（一旦時間定下，若不能按時開業(yè)，開發(fā)商承諾無條件免一個月租金，以增強商戶租鋪的信心）商場開業(yè)時間考慮到競爭對手（華研國際）的招商進度、商戶經(jīng)營淡旺季、項目工程進度、和商鋪銷售等因素，我們將8月26日定為興蒙家世界的公開招商日。所有招商工作均圍繞公開招商日的時間進行安排。正式招商時間工作內(nèi)容完成時間負責人市場商戶摸底工作8月4日——7日招商團隊《招商策劃報告》8月7日——9日招商團隊、世紀百邦《招商策劃報告》內(nèi)容討論定稿8月10日招商團隊、世紀百邦、開發(fā)商宣傳推廣資料、現(xiàn)場包裝、戶外廣告設計、定稿8月12日——8月18日廣告公司、招商團隊、開發(fā)商重點品牌商戶招商洽談8月20日——8月26日招商團隊、開發(fā)商宣傳推廣資料、現(xiàn)場包裝制作完成，戶外廣告發(fā)布完成8月19日——23日開發(fā)商、廣告公司招商禮品（800份）準備8月19日——25日開發(fā)商招商新聞發(fā)布會場地預定，政府相關部分領導邀請8月20日開發(fā)商招商資料派送、商戶邀請8月21日——23日招商團隊興蒙家世界招商新聞發(fā)布會8月24日開發(fā)商、世紀百邦、招商團隊公開招商日8月26日招商處工作人員招商工作安排種類業(yè)態(tài)家私、辦公類經(jīng)營歐美、新古典、實木紅木、藤制、軟體家具等沙發(fā)、床上用品、成人兒童套房；辦公系列建材類木門、木地板、瓷磚、櫥柜、潔具、樓梯；五金系列板材、石材、木材、鋼材、管線管材、油漆涂料、玻璃纖維家裝類家裝飾品、窗簾、布藝、燈飾、工藝品特色類設計師廣場、DVHOME、美食廣場招商商鋪范圍招商準備工作政府支持招商處包裝招商宣傳資料準備相關文件1、請市委、市政府出面在招商新聞發(fā)布會上發(fā)言，表明政府對興蒙家世界的支持；2、落實工商稅費的優(yōu)惠政策，爭取“免收二年工商稅費，相關部門二年內(nèi)不進場檢查”，并形成文件；3、爭取政府及相關部分同意，將“鄂爾多斯市人民政府”、“鄂爾多斯市商貿(mào)委”、“鄂爾多斯市商業(yè)局”作為興蒙家世界的聯(lián)袂推廣單位，在興蒙家世界宣傳資料上出現(xiàn)，“拉虎皮，做大旗”，用來提升項目的權(quán)威性和可信度。政府支持1、招商處外部。招商處外立面：建議在招商處頂上樹立廣告牌（制作中）。招商處門口東側(cè)立小廣告牌，發(fā)布招商信息：關心生活，服務【家】，興蒙家世界8月26日隆重招商，免租一年半，黃金你來賺。城邀建材類、家居類、家裝類……商家進駐。招商熱線：0477-83781118378222。工地圍墻：主要體現(xiàn)興蒙家世界的優(yōu)勢?，F(xiàn)場氣氛營造：運用彩虹門、高空氣球、飄旗等常規(guī)手段營造現(xiàn)場熱烈氣氛。2、招商處內(nèi)部目前招商處內(nèi)部包裝過于簡單，對項目本身優(yōu)勢挖掘不足，不利于營造現(xiàn)場氣氛。為了營造熱烈的現(xiàn)場氣氛，盡可能多的向商戶傳遞招商信息，建議招商處內(nèi)部包裝以比較隆重的暖色凋（紅色、黃色）為主、以大面積的噴繪畫面來展示招商信息。招商處內(nèi)部的墻面可懸掛項目相關文件；項目生意機會、項目招商細則；政府相關支持方面的信息；項目優(yōu)勢、大市場帶來大財富方面的信息；業(yè)態(tài)平面圖等。招商處包裝1、招商海報（4折頁）規(guī)格：210*297，4P內(nèi)容：展示項目地段優(yōu)勢，項目本身的特點，項目生意機會，政府對項目的支持，項目招商細則，項目招商政策等。2、平面圖規(guī)格：A3紙張大小。內(nèi)容：興蒙家世界業(yè)態(tài)平面圖（業(yè)態(tài)分區(qū)，用不同顏色表示），商鋪編號、尺寸。招商宣傳資料準備1、招商細則興蒙家世界招商細則

招商對象：經(jīng)營歐美、新古典、實木紅木、藤制、軟體家具等；沙發(fā)、床上用品、成人兒童套房；辦公系列；木門、木地板、瓷磚、櫥柜、潔具、樓梯；五金系列；板材、石材、木材、鋼材、管線管材、油漆涂料、玻璃纖維；家裝飾品、窗簾、布藝、燈飾、工藝品等。

合作金標準：合作三年，收取一年半合作金。

合作經(jīng)營保證金：交10000元合作經(jīng)營保證金；保證金于簽訂《合作經(jīng)營定鋪書》時交納。

商家條件：商戶按經(jīng)營品種分區(qū)進行商鋪選擇。商戶須提供身份證。品牌商戶需能提供營業(yè)執(zhí)照和品牌證明（商標注冊證、代理證明或原產(chǎn)地證明書）。

經(jīng)營管理：商家按規(guī)定時間開業(yè)、營業(yè)；按限定的經(jīng)營品種經(jīng)營；服從商城管理；按時交納各項費用，否則商貿(mào)城有權(quán)將違規(guī)商戶清退出場，并沒收押金。相關文件

合作金優(yōu)惠：市場內(nèi)商鋪，免18個月合作金，即第一年免收，第二年租金五折，第三年標準租金。標準租金為：50元/㎡/月。

合作金收取：商戶定鋪后七日內(nèi)需簽定《合作經(jīng)營協(xié)議書》，一次性簽約三年。第一年免收合作金，第二年合作金減半收取，第三年收取標準合作金。在簽定《合作經(jīng)營協(xié)議書》時，一次性交齊合作金。

工商稅收優(yōu)惠：享受政府兩年免收工商稅費的優(yōu)惠政策。（暫定，可爭?。?/p>

其它費用：物業(yè)管理費暫定為：_____元/平方米.月；電費：每間商鋪設獨立電表，按表收費。

招商方式：計劃于8月26日上午9:00開始公開招商選鋪，先到先選；每個商戶（每個品牌）最多可選擇_____間商鋪。2、招商流程商戶交納合作經(jīng)營保證金——開發(fā)商財務開具收據(jù)——簽訂《合作經(jīng)營定鋪書》——7日內(nèi)簽定《合作經(jīng)營協(xié)議書》。3、合作經(jīng)營訂鋪書興蒙家世界合作經(jīng)營訂鋪書編號：

號甲方：興蒙家世界乙方：電話：電話：地址：鄂爾多斯市東勝區(qū)油庫對面地址：甲、乙雙方就興蒙家世界合作經(jīng)營事宜，一致同意如下條款。第一條甲方將座落于鄂爾多斯市東勝區(qū)興蒙家世界的第

號商鋪（以下簡稱該商鋪）與乙方合作使用，商鋪建筑面積為

平方米，合作期限為三年。第二條合作商鋪的經(jīng)營范圍為

，乙方的經(jīng)營品牌為

。第三條本商鋪合作金為

元/平方米.月（按一層建筑面積計算），合計

元/月，合作期內(nèi)乙方享受免

月合作金的優(yōu)惠政策。第四條本定鋪書簽訂時，乙方應向甲方交納合作商鋪定金，定金金額為人民幣：

元，該定金在簽定《合作經(jīng)營協(xié)議書》時自動轉(zhuǎn)為商鋪合作經(jīng)營保證金。第五條乙方應于本定鋪書簽訂后七日內(nèi)與甲方簽訂本商鋪的《合作經(jīng)營協(xié)議書》，若乙方不能按期簽訂《合作經(jīng)營協(xié)議書》，則視乙方自動放棄合作經(jīng)營權(quán)，合作商鋪定金恕不退還。第六條本認購書一式叁份，甲方持貳份，乙方持壹份，均具同等法律效力。第七條甲、乙雙方簽署《合作經(jīng)營協(xié)議書》之日起，本定鋪書失效并由甲方收回。甲方：興蒙家世家乙方：代表：代表：時間：2008年

月

日

4、合作經(jīng)營協(xié)議興蒙家世界合作經(jīng)營協(xié)議書編號：

合作方（甲方）：興蒙家世界地址：鄂爾多斯市東勝區(qū)油庫對面電話：0477——83781118378222傳真：

合作方（乙方）：地址：電話：營業(yè)執(zhí)照或身份證號碼：甲、乙雙方就鄂爾多斯市東勝區(qū)興蒙家世界商鋪合作經(jīng)營事宜，在自愿、平等、協(xié)商一致的基礎上，訂立本協(xié)議，以便共同遵守。一、協(xié)議標的第一條甲方將座落于鄂爾多斯市東勝區(qū)油庫對面的興蒙家世界，第

號商鋪（以下簡稱該商鋪）與乙方合作使用，商鋪建筑面積為

平方米。第二條雙方合作使用該商鋪的期限為

年，即自

年

月

日至

年

月

日止。二、經(jīng)營范圍及鋪位管理第三條本市場的定位及經(jīng)營范圍是經(jīng)大量的市場調(diào)查及充分的項目論證的基礎上形成的，它的準確認定及長期保持，對本市場總體經(jīng)營成敗及每一位經(jīng)營者的經(jīng)營成功與投資回報具有決定性的影響。因此本市場的定位必須得到甲、乙雙方的遵守。第四條乙方經(jīng)營的商品須服從甲方功能分區(qū)規(guī)劃，不允許經(jīng)營非區(qū)域規(guī)劃商品。乙方經(jīng)營范圍為：

；未經(jīng)甲方同意乙方不能單方面改變經(jīng)營范圍。第五條乙方自行裝修其鋪位，其裝修設計、色彩須與市場整體設計、色彩協(xié)調(diào)；其設計、裝修方案應經(jīng)甲方書面同意后方可實施；乙方負責辦理裝修報建和驗收（包括消防）等手續(xù)，并承擔所有費用；裝修過程還必須遵守甲方制定的有關裝修規(guī)定。第六條自接到甲方入場通知書之日起七日內(nèi)，乙方提出裝修方案并報甲方批準，方可入場裝修。第七條乙方必須配合商場統(tǒng)一的開業(yè)日期，如因自身原因?qū)е挛茨苋缙陂_業(yè)，而影響到整個商場形象者，甲方有權(quán)沒收乙方所繳保證金，并有權(quán)讓乙方退場。第八條協(xié)議期內(nèi)，乙方如將約定商鋪轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)包給第三者使用或經(jīng)營，之前必須報甲方備案，并保證第三者簽署協(xié)議，認可本協(xié)議和各項條款。乙方所享有的優(yōu)惠，在轉(zhuǎn)讓給第三者后，第三者可以繼續(xù)享有剩余優(yōu)惠，直至各種優(yōu)惠使用完畢。否則，乙方不得將約定鋪位轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)包。第九條商鋪面積一經(jīng)確定，乙方不得任意改變，若乙方隨意增占使用面積，除責令其退回原位外，甲方可處以五千元的罰金。三、商品管理第十條乙方經(jīng)營的商品須符合《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》以及其它法律法規(guī)。如乙方因違反法律法規(guī)被有關部門查處，后果由乙方獨自承擔，若因此導致提前結(jié)束經(jīng)營，乙方所繳納的保證金概不退還。四、營業(yè)管理第十一條“興蒙家世界”由甲方組建或委托專業(yè)經(jīng)營管理公司負責管理。第十二條甲方統(tǒng)一組織的促銷活動與乙方有關的，乙方有義務積極配合參與。第十三條經(jīng)營場地的二次裝修費用由乙方單獨承擔，乙方不可以將場地內(nèi)的固定裝修部分拆除或移動，所有活動的貨架及其他裝修部分，乙方可在甲方同意后替換或撤走，否則將扣押乙方所交納的保證金。五、費用繳納第十四條乙方須每月

日前預交次月的各項費用，包括：1、自市場開業(yè)之日起按甲方管理規(guī)定交納相應的管理費用_____元/每月.每平方米，收費標準按國家每年的物價指數(shù)調(diào)整。2、各個鋪位的電費（按電表數(shù)額），電話費等費用由乙方自行承擔。3、乙方自行按照國家有關規(guī)定交納有關稅、費。第十五條合作經(jīng)營保證金標準及收取：本商鋪的合作經(jīng)營保證金為人民幣_____元，乙方在簽訂本協(xié)議時，一次性向甲方繳納，保證金不計利息。第十六條商鋪合作金標準及收取辦法：乙方應向甲方交納商鋪合作金。雙方約定商鋪的合作金為

元/平方米.月，合計金額為________元/月。乙方如全面、實際履行本協(xié)議，則，甲方同意免除乙方第一年全部及第二年一半的合作金付款義務，即第一年乙方無須向甲方交納合作金，第二年乙方按

元/平方米.月（合計金額為

元/月）向甲方交納優(yōu)惠合作金。第三年乙方按

元/平方米.月（合計金額為________元/月）向甲方交納標準合作金，交納時間需提前一個月。第十八條本協(xié)議因不可抗力解除，乙方應當按照實際使用的時間向甲方繳納合作金。第十九條如乙方未按時交納合作金，則應承擔滯納金（每日按月合作金的1%計算），甲方并可自延遲交納的次日起，采取停電、水或封閉營業(yè)場所等措施。第二十條甲方自商鋪實際交付一年內(nèi)，承擔保修責任；若商鋪損壞非甲方責任所致，甲方可協(xié)助維修，維修費用由乙方承擔。第二十一條本協(xié)議期滿，乙方無違法經(jīng)營、無違約行為、無拖欠各項應繳納費稅并完好無損交回商鋪后，甲方應退回合作經(jīng)營保證金。六、協(xié)議解除第二十二條乙方如違反下列任一款項，甲方有權(quán)單方解除協(xié)議并沒收全部保證金，乙方尚須交清所有應交納的費用。如因此造成甲方或第三者人身、財產(chǎn)損害的，甲方有權(quán)留置乙方所有物品，依法變賣，優(yōu)先受償，對不足部分，仍然享有追償權(quán)。1、未按約定交納合作金；2、所拖欠各種應繳款項總額等于一個月合作金金額；3、未經(jīng)甲方書面同意，擅自改變本協(xié)議約定的商鋪用途；4、未經(jīng)甲方書面同意，擅自將商鋪轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)包、允許他人