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關(guān)聯(lián)個(gè)險(xiǎn)渠道

客戶經(jīng)理管理辦法2014版CaptiveAgency目錄CONTENTS管理辦法特點(diǎn)人員組織架構(gòu)薪酬及考核Q&A管理辦法特點(diǎn)員工制扁平化高績效人眨員弱組脈織拆架白構(gòu)LP壽險(xiǎn)規(guī)劃師LPT見習(xí)壽險(xiǎn)規(guī)劃師ELP壽險(xiǎn)規(guī)劃經(jīng)理CLP資深壽險(xiǎn)規(guī)劃師PLP壽險(xiǎn)規(guī)劃總監(jiān)SELP資深壽險(xiǎn)規(guī)劃經(jīng)理CPLP首席壽險(xiǎn)規(guī)劃總監(jiān)SPLP資深壽險(xiǎn)規(guī)劃總監(jiān)SSM資深業(yè)務(wù)經(jīng)理SM業(yè)務(wù)經(jīng)理AM營業(yè)處經(jīng)理人葬員矮組凡織砌架戚構(gòu)PLP/SPLP/CPLP/ELP/SELP/LPT/LP/CLPSM業(yè)務(wù)經(jīng)理SM業(yè)務(wù)經(jīng)理PLP/SPLP/CPLP/ELP/SELP/LPT/LP/CLPPLP/SPLP/CPLP/ELP/SELP/LPT/LP/CLPSSM資深業(yè)務(wù)經(jīng)理AM營業(yè)處經(jīng)理注轎：斬各夕成牛員蹄之卡間競沒糕有血卵緣例關(guān)針系，高只咽有推濱薦吳關(guān)輪系和管蛋理喝關(guān)餓系。薪鞭酬嫌及摟考切核-行垂銷角職她收傅入投項(xiàng)辱一和覽沖表項(xiàng)目核發(fā)頻率LPTLPCLP/ELP/SELP/PLP/SPLP/CPLP培訓(xùn)津貼一次性√√基本工資月√√√首年月度績效提獎(jiǎng)月√

√

√續(xù)期月度績效提獎(jiǎng)月√√

√人力發(fā)展獎(jiǎng)月√

√√生產(chǎn)力及續(xù)保率(GP2)獎(jiǎng)月√√

√年中業(yè)績獎(jiǎng)半年√

√√年度業(yè)績獎(jiǎng)年√

√√長期服務(wù)獎(jiǎng)年√薪皂酬均及暮考狹核-行汗銷宰職嫂薪惕酬1唉0鍬0有0元培訓(xùn)津貼首次入職的行銷職首月薪缺酬遷及壤考泡核-行肝銷諸職爬薪證酬行銷職職級中文全稱基本工資（元/月）CPLP首席壽險(xiǎn)規(guī)劃總監(jiān)7500SPLP資深壽險(xiǎn)規(guī)劃總監(jiān)5250PLP壽險(xiǎn)規(guī)劃總監(jiān)4500SELP資深壽險(xiǎn)規(guī)劃經(jīng)理3750ELP壽險(xiǎn)規(guī)劃經(jīng)理3000CLP資深壽險(xiǎn)規(guī)劃師2250LP壽險(xiǎn)規(guī)劃師1500LPT見習(xí)壽險(xiǎn)規(guī)劃師900全體行銷職月基本工資薪放酬布及井考沒核-行泉銷違職免薪枯酬全體行銷職月首年月度績效提獎(jiǎng)=∑每各材險(xiǎn)周種吸實(shí)將收弱首互年垂標(biāo)非準(zhǔn)輔保慈費(fèi)×相渴應(yīng)味險(xiǎn)萍種監(jiān)提孤獎(jiǎng)漆比妖例薪躲酬傭及丹考雕核-行無銷疫職痛薪幻玉酬全體行銷職月續(xù)期月度績效提獎(jiǎng)=∑棚各的險(xiǎn)丈種差實(shí)條收賀續(xù)完期流保肉費(fèi)×相叔應(yīng)寄險(xiǎn)覽種亦提彈獎(jiǎng)儉比困例薪睜酬弓及旅考役核-行雙銷路職創(chuàng)薪職酬全體行銷職12個(gè)月人力發(fā)展獎(jiǎng)=被懸增缸員痰行昂銷匠職蓄當(dāng)私月礦首震年家月巨度浮績攻效羅提某獎(jiǎng)×屢2鉗0匙%薪榨酬右及灶考駕核-行就銷暈職堵薪竊酬全體行銷職月生產(chǎn)力及續(xù)保率(GP2)獎(jiǎng)=當(dāng)右月熄首吐年襯月肅度綿績占效麗提蜓獎(jiǎng)冤╳P群&憂G杰P剝2獎(jiǎng)問金模率續(xù)保率(GP2)）生產(chǎn)力（P）GP2≥95%90%≤GP2＜95%85%≤GP2＜90%GP2＜85%P≥340%70%60%40%0%265%≤P＜340%65%55%35%0%205%≤P＜265%60%50%30%0%170%≤P＜205%55%45%25%0%140%≤P＜170%50%40%20%0%120%≤P＜140%40%30%15%0%100%≤P＜120%30%25%13%0%40%≤P＜100%25%20%10%0%P＜40%0%0%0%0%1庸.獎(jiǎng)央金信率令每慶月棉計(jì)餃算昨一旋次珠，悉用壟于旱當(dāng)勵(lì)月驕的P紀(jì)&的G寧P但2獎(jiǎng)帶金蜜計(jì)疤算2偽.生瞧產(chǎn)凡力拋（P）便＝厘當(dāng)中月屢個(gè)凍人兄首借年訴標(biāo)驚準(zhǔn)屆保役費(fèi)÷母1均5飯0邊0敗03棄.任繁職瓣年阻資床（喝從晉報(bào)旦聘匙月拿起長計(jì)捆）峽＜1結(jié)4個(gè)智月失的魔客盆戶妥經(jīng)凳理伴，宵個(gè)濱人建續(xù)騰保裙率(殖G喬P練2登)＝9穿0積%薪否酬異及蹈考邊核-行呢銷厚職鉗薪舟酬全體行銷職7月年中業(yè)績獎(jiǎng)=該渡半乏年氧度稀完光成貓的逗實(shí)罵收釣首遭年屢標(biāo)琴準(zhǔn)簡保號費(fèi)鈔對躁應(yīng)丈的掙首償年石月蓋度潔績之效租提糊獎(jiǎng)叉之各和×年杠中巷業(yè)俗績棟獎(jiǎng)耳比裕例半年累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（HP）年中業(yè)績獎(jiǎng)比例HP<40%×15000×M0%40%×15000×M≤HP<120%×15000×M5%120%×15000×M≤HP<150%×15000×M8%150%×15000×M≤HP<200%×15000×M10%200%×15000×M≤HP12%注股：M為拳客倒戶趁經(jīng)泡理弓在老該爆上貢半冒年謙度沃入伙職誼工碰作媽的訪月錢份陽數(shù)鹿。薪宮酬飽及艦考瞇核-行陡銷搶職停薪模酬全體行銷職次年1月年度業(yè)績獎(jiǎng)=全撇年壤完億成資的基實(shí)浮收僚標(biāo)嫩準(zhǔn)南保燦費(fèi)恩對搜應(yīng)貍的蹤蝶首晌年希月中度庫績最效徐提狼獎(jiǎng)翠之矮和×年枝度壞業(yè)劑績饞獎(jiǎng)都比賢例全年累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（YP）年中業(yè)績獎(jiǎng)比例YP<40%×15000×M0%40%×15000×M≤YP<120%×15000×M5%120%×15000×M≤YP<150%×15000×M8%150%×15000×M≤YP<200%×15000×M10%200%×15000×M≤YP12%注輪：M為蹦客弄戶元經(jīng)禾理覆在毫該葛年隸度鬧入篇職老工嗚作苦的儲(chǔ)月盲份膊數(shù)噸。薪壤酬塘及店考擔(dān)核-行混銷碗職失薪濱酬CLP/ELP/SELP/PLP/SPLP/CPLP月長期服務(wù)獎(jiǎng)=當(dāng)協(xié)月膏首金年岔月榆度罷績因效濟(jì)提趁獎(jiǎng)怒╳此計(jì)院提深比美例發(fā)溜放掙時(shí)銹間：斧每抱年6月列一礎(chǔ)次派性畝發(fā)抓放日長惜期障服冷務(wù)謠獎(jiǎng)申金相。服播務(wù)準(zhǔn)年塞度：逆自《勞瞧動(dòng)連合貝同》生針效惕起時(shí)，搬每茂一晝個(gè)捷日勺歷款年繭度竟計(jì)芳為測一助個(gè)微服躬?jiǎng)?wù)蝴年姥度榨。擴(kuò)若獨(dú)中也途績曾葡經(jīng)姜解言除賓合客同育之鏟后辛又榮重籍新龍簽陰約耳的懂，匠服宿務(wù)封年盈資廳自繞再歡次駐簽夠訂《勞認(rèn)動(dòng)若合跌同》起崇重誤新仙計(jì)約算靜。離扣職嶼領(lǐng)掌?。号桶褢裟_經(jīng)慣理最服貼務(wù)隊(duì)年譯度難≥1捎0年溜時(shí)籮解慘除《勞角動(dòng)亡合恥同》（崖因這違可反喜國溜家綠法潔律達(dá)法滋規(guī)濤或《勞號動(dòng)畝合槍同》，眼被植公思司吉解乞除攻合李同漏者改除峽外姐）疤，旅公胸司比將躁在羨解捉除起合閘同叛手專續(xù)震結(jié)首清儲(chǔ)后儉一細(xì)次邁性弟給烤付眼之蹤蝶前鄙已守計(jì)撈提蔬但戶未池發(fā)伸放酬的父所府有茶金賭額?。豢s慧未乞滿1紫0年席者俯，弊則泛已加計(jì)驗(yàn)提培但降未女發(fā)攏放駐的蒜金傾額扎不濕發(fā)丹放推。職級LPT及LPCLPELP及SELPPLP及SPLPCPLP計(jì)提比例0%10%15%20%25%服務(wù)年度核發(fā)方法和金額1-3年度0第4年度給付第1服務(wù)年度的計(jì)提金額第5年度給付第2服務(wù)年度的計(jì)提金額第6年度給付第3服務(wù)年度的計(jì)提金額第7年度給付第4服務(wù)年度的計(jì)提金額第8年度及以后依次類推薪指酬視及磚考麻核-行亮銷韻職枕考姨核考核期指標(biāo)職級維持指標(biāo)（半年度累計(jì)首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）晉升指標(biāo)（半年度累計(jì)首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）首席壽險(xiǎn)規(guī)劃總監(jiān)(CPLP)30萬元資深壽險(xiǎn)規(guī)劃總監(jiān)(SPLP)21萬元35萬元壽險(xiǎn)規(guī)劃總監(jiān)(PLP)18萬元24萬元資深壽險(xiǎn)規(guī)劃經(jīng)理(SELP)15萬元19萬元壽險(xiǎn)規(guī)劃經(jīng)理(ELP)12萬元16萬元資深壽險(xiǎn)規(guī)劃師(CLP)9萬元13萬元壽險(xiǎn)規(guī)劃師(LP)6萬元10萬元見習(xí)壽險(xiǎn)規(guī)劃師(LPT)3.6萬元7萬元晉貨升：搞達(dá)舅到獨(dú)其顧晉掃升彎指拉標(biāo)龍者褲可腔以陡晉搖升氏，衛(wèi)每伐一礎(chǔ)考幫核愈期約內(nèi)造客燙戶女經(jīng)些理庫最脂多包可晉李升德三五級；維敘持：呆未莖達(dá)悅到打其些維阻持撲指勞標(biāo)節(jié)者張，叢將竹在葡原油職拘級甲的蚊基斧礎(chǔ)指上棉降慘級烏。膀每據(jù)一炒考應(yīng)核向期鏟最哨多姿可降耗三因級。桐對氣于環(huán)已昂通帳過些試牧用遼期洪考慮核點(diǎn)的魔客艘戶匪經(jīng)粥理配，旁連牌續(xù)難三汁個(gè)柄工緞作付月安的寸累睬計(jì)塞標(biāo)自準(zhǔn)駕保謹(jǐn)費(fèi)犁未確達(dá)1輛.累8萬永元，縣公買司話有拘權(quán)揚(yáng)直陽接謎解勒除賣勞碑動(dòng)侵合頃同陰。試虹用隊(duì)期管考哥核：3個(gè)國月誕。薪褲酬盆及蜘考片核-行宴銷錘職蒼晉絲式升擱主保管肯職LP壽險(xiǎn)規(guī)劃師LPT見習(xí)壽險(xiǎn)規(guī)劃師ELP壽險(xiǎn)規(guī)劃經(jīng)理CLP資深壽險(xiǎn)規(guī)劃師PLP壽險(xiǎn)規(guī)劃總監(jiān)SELP資深壽險(xiǎn)規(guī)劃經(jīng)理CPLP首席壽險(xiǎn)規(guī)劃總監(jiān)SPLP資深壽險(xiǎn)規(guī)劃總監(jiān)SSM資深業(yè)務(wù)經(jīng)理SM業(yè)務(wù)經(jīng)理AM營業(yè)處經(jīng)理薪良酬逃及亦考垂核-行領(lǐng)銷減職姓晉勒升隔主奴管秋職（亮一洲）晉葵升鏡考欄評：撲每鄙年6月任末啟和1彼2月濾末旬進(jìn)聾行已晉詳升部考小評暗，欣須膛本氣人信提額出耳申跪請永，左分雙公追司粱關(guān)室聯(lián)殃個(gè)危險(xiǎn)物項(xiàng)聚目荷部估組朱織機(jī)甄膽選躺面暈談漫和巨集騙體毫考眾評側(cè)，關(guān)綜亭合沉評裙估普申拋請奸人園是獎(jiǎng)否香具侵備新勝捎任告營現(xiàn)業(yè)維組生主幫管(亮S腐M究/回S貧S嚼M攤)的祝素良質(zhì)庫，示報(bào)松總蝴公巨司姻關(guān)筍聯(lián)掏個(gè)弱險(xiǎn)裙業(yè)振務(wù)脈中杏心蓮批不準(zhǔn)鍬后秧，尾由挨分巖公趣司緞發(fā)薦公富文啞任摩命廈。（選二貨）晉額升屈標(biāo)凳準(zhǔn)：搭申貴請俗人箱同惕時(shí)侄達(dá)愈到班以程下作要研求瞇，良由桑分惕公虎司獎(jiǎng)發(fā)劉公描文摘任脂命排，倆可竄于例次渠月葬晉功升耳為S喉M：1睬.任救職利行訓(xùn)銷認(rèn)職屈滿1悉2個(gè)府月（徑各幸級歉主摔管迎轉(zhuǎn)樸任忙為梳行柱銷肅職收后礎(chǔ)，繩必輛須體重如新蛾任茶行海銷綁職線滿1膀2個(gè)泉月任后悟，燙才芳可減以刊再抬度鮮申栽請孤晉鼠升S射M）麗；2明.過佳去1否2個(gè)膝月沫累搭計(jì)坐承災(zāi)保S筑F勉Y判P吹≥1攻8肉0匯,哨0盡0硬0元；3俊.增雁員秋至鐮少1名L趴P，牽被寇增鉤員仍人隸已亮進(jìn)熱入O雜J洋T。例宵：敏行惱銷蜻職啟于2區(qū)0齡1株4年1月1日弓晉輸升S紗M，風(fēng)則嗎需尊要2矮0逐1雪3年1沾2月稍末陜考烘評澆時(shí)惰至扶少嗚已據(jù)增雜員1名L勿P，樂且歡被幅增神員嘩人慌已夢在2撕0堵1內(nèi)3年1譜2月松或貨之瞧前同進(jìn)萌入O覆J猛T，露且追評芳估查時(shí)《勞原動(dòng)添合仿同》仍吊有字效致。4劍.伙6月菌末江和1以2月霉末糊月次末槳的定續(xù)勵(lì)保皮率(盾G顧P譯2四)達(dá)搬到9柄0平%。賢若朗該弟行饒銷懼職沉申處請悟晉錘升量時(shí)霞，芝所憐有上保堤單框都杰在施寬蟲限號期閥內(nèi)筍，慘則障當(dāng)召月兇續(xù)組保較率(俊G炊P得2奪)為0紀(jì),則含不助可按以井晉箱升運(yùn)。5析.之苦前6個(gè)烈月無裳違摟規(guī)記析錄蹈。薪庸酬慣及貢考黃核-主油管技職餐收信入雀項(xiàng)醉一記覽猶表項(xiàng)目核發(fā)頻率SM/SSM/AM基本工資月√首年月度績效提獎(jiǎng)月√續(xù)期月度績效提獎(jiǎng)月√人力發(fā)展獎(jiǎng)月√生產(chǎn)力及續(xù)保率(GP2)獎(jiǎng)月√年中業(yè)績獎(jiǎng)半年√年度業(yè)績獎(jiǎng)年√長期服務(wù)獎(jiǎng)年√營業(yè)組/處主管獎(jiǎng)月√薪哥酬敢及練考齒核-主低管桂職量薪雜酬首太年恭月露度儲(chǔ)績故效扁提剛獎(jiǎng)續(xù)璃期襯月層度衰績海效鋤提漠獎(jiǎng)人頭力楊發(fā)清展宜獎(jiǎng)生匯產(chǎn)稅力杜及備續(xù)拾保宣率(陽G炊P碧2飽)獎(jiǎng)年萄中疊業(yè)紗績么獎(jiǎng)年蜜度壯業(yè)企績弄獎(jiǎng)同行土銷另職薪大酬偶及喬考頃核-主倦管屈職晶薪桃酬全體主管職月基本工資SMSSMAM375045006000薪在酬趟及準(zhǔn)考刷核-主忠管培職紀(jì)薪嘴酬全體主管職月長期服務(wù)獎(jiǎng)SMSSMAM15%15%25%薪肝酬艱及殲考傳核-主副管趴職停薪撇酬全體主管職月營業(yè)組/處主管獎(jiǎng)SMSSMAM24%32%18%=當(dāng)界月煩營慣業(yè)仿組/處但首典年冷月綱度籍績好效覺提扶獎(jiǎng)還合揚(yáng)計(jì)永╳六獎(jiǎng)蘿金旱率薪泰酬裙及?？纪秃?營冤業(yè)晨組關(guān)主灶管有的主考罷核職級考核類別主管個(gè)人月均SFYP營業(yè)組標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理營業(yè)組月均SFYP營業(yè)組續(xù)保率(GP2)SM維持≥15,000元≥5人≥60,000元≥85%晉升≥20,000元≥9人≥108,000元≥90%SSM維持≥15,000元≥8人≥96,000元≥85%晉升≥20,000元≥16人≥192,000元≥90%維脈持是考稍核艦期：育半勺年辜（亮每朗年6月3鄰0日/使1宮2月3貴1日掛）薪累酬壘及澡考霉核-營盾業(yè)是組授主穗管番的振晉待升（綠一規(guī)）晉翠升轟考嗽評：憐每茫年6月懼末祖和1最2月層末鄙進(jìn)絮行卵晉跡升環(huán)考碗評障，扁須仍本泡人剪提畝出撕申期請述，衫分筍公植司騾關(guān)餐聯(lián)譽(yù)個(gè)忠險(xiǎn)瞎項(xiàng)影目置部斧組澇織貨甄血選憲面晝談磚和娛集宅體初考價(jià)評束，嫌綜持合桑評萌估違申瞎請典人手是估否耳具井備沙勝轎任鉤營咬業(yè)韻處加主享管(拴A稅M揮)的惰素銹質(zhì)共，雹報(bào)撕總市公向司潛關(guān)愈聯(lián)甩個(gè)激險(xiǎn)優(yōu)業(yè)飯務(wù)貌中熔心痕批冬準(zhǔn)讀后嘴，音由何分糞公暖司笨發(fā)弓公凡文距任幣命筍。（鑰二伸）晉修升蔥標(biāo)沉準(zhǔn)：驢申恒請晶人住同券時(shí)血達(dá)究到稠以補(bǔ)下額要極求蜓，遼由菌分靈公更司娘發(fā)部公吳文材任悟命迎，較可宮于乓次柳月摩晉黎升除為A此M：1孟.任扯職S萬S乞M滿1單2個(gè)鬼月（S虧S拳M轉(zhuǎn)漫任耍為吐行胡銷昌職捐后鵝，太必吃須外重采新遠(yuǎn)任S檢S拘M滿1轎2個(gè)縣月昂后