置業(yè)顧問談判及逼定課件

置業(yè)顧問談判及逼定41、實際上，我們想要的不是針對犯罪的法律，而是針對瘋狂的法律?！R克·吐溫42、法律的力量應(yīng)當跟隨著公民，就像影子跟隨著身體一樣?！惪ɡ麃?3、法律和制度必須跟上人類思想進步。——杰弗遜44、人類受制于法律，法律受制于情理?！小じ焕?5、法律的制定是為了保證每一個人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能。——羅伯斯庇爾置業(yè)顧問談判及逼定置業(yè)顧問談判及逼定41、實際上，我們想要的不是針對犯罪的法律，而是針對瘋狂的法律?！R克·吐溫42、法律的力量應(yīng)當跟隨著公民，就像影子跟隨著身體一樣?！惪ɡ麃?3、法律和制度必須跟上人類思想進步?！芨ミd44、人類受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是為了保證每一個人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能?！_伯斯庇爾談判及逼定技巧香樟郡(一)心態(tài)篇小學數(shù)學中的口算教學比較單一、枯燥，教師要想辦法激發(fā)學生。隨著新課程改革的深入發(fā)展以及教材的修訂，從學生的學習的興趣角度考慮，為計算教學增添了許多比較新穎的東西，在這樣的教學形式下，學生看似更愿意也更有興趣去學習，可是學生的計算能力卻在一步步地倒退，因此我們不得不反思我們教學了，對比今昔兩種計算的教學，我們必須要在新課程的背景下加強學生的計算訓練，否則學生的計算水平將不堪設(shè)想。一、小學生口算錯誤成因在教學過程中，我發(fā)現(xiàn)部分學生對口算能力比較薄弱，從平時的家庭作業(yè)檢查中發(fā)現(xiàn)，很簡單的口算題，也會出現(xiàn)錯誤，這是“粗心”造成的。實際上，學生在口算中出錯的原因是多方面造成的。從課堂作業(yè)的批改中也可以發(fā)現(xiàn)學生口算出錯。如一些學生常把“+”看作“-”，或把“45”看成“54”等。在教學中曾遇到的：學生在進行連加連減或加減混合的計算，把第一步的結(jié)果當成最終結(jié)果。如在計算8+6-9時，有學生便將結(jié)果寫成14，而正確結(jié)果應(yīng)該是5，這樣看來明顯就是學生分心所致，漏掉下一步計算。二、提高小學生口算正確率策略（一）幫學生逐步樹立自信心班級中總會出現(xiàn)一些后進生，他們在知識接受時，速度總比別人慢，對于這些學生我們要有足夠的耐心和信心。數(shù)學中要學生計算的東西比較多，而這些學生計算經(jīng)常出錯，日積月累，他們對數(shù)學會產(chǎn)生畏懼的心理。這時候如果老師再去打擊他們，相信長此以往只會讓他們更加自卑。因此我們要用自己的關(guān)心去融化他們的自卑心理，用自己的耐心讓他們能扎實地掌握新的知識，從而幫他們逐步樹立學習的信心。當然對于學生表揚比批評效果會更好，所以當他們有一些進步時，我們應(yīng)該及時地對其進行表揚，讓他們信心倍增，能以更高的熱情投入到學習中去。（二）注重培養(yǎng)良好的計算習慣當然我們也不能缺少對學生的教育，讓他們明白計算特別是口算在數(shù)學學習中的重要性，讓他們從思想上逐步重視起口算，并且養(yǎng)成認真檢查的好習慣。相信長此以往就不會出現(xiàn)在解決問題時出現(xiàn)列式計算卻計算結(jié)果出現(xiàn)錯誤，更不會在直接寫得數(shù)時出現(xiàn)好多題的錯誤了。（三）明算理，懂法則口算教學，應(yīng)當讓學生在理解算理的基礎(chǔ)上，掌握計算的法則、方法。其中，弄清算理是關(guān)鍵。如“湊十法”的教學，可先讓學生在老師的指導下，完成實物操作過程。通過擺弄學具及眼、手、口多種感官的協(xié)同活動，幫助學生形成豐富的表象。然后，讓學生詳細說出自己的思考過程，為實現(xiàn)認識從具體到抽象的過渡做好準備。如9+4可表述為：9和1組成10，4可以分成3和1，9加上1得10，再加上3得13。最后，經(jīng)過9+3，9+5等練習，概括出“湊十法”的方法與規(guī)律：“看大數(shù)，拆小數(shù)，先湊十，再加幾”，這樣經(jīng)過感知觀察形成表象抽象概括三個學習階段及相應(yīng)練習，學生實現(xiàn)了從具體到抽象，又從抽象到具體的這一認識過程，既弄清算理，又掌握了法則，保證了初期口算的正確性。（四）重視思維過程，形成口算技能技巧口算能力的形成是一個漸進的過程。在理解法則階段，學生總是進行著詳盡的、展開式的思維過程。在形成計算技能的計算過程中，學生的思維活動是在逐層次的簡略、壓縮，計算的步驟逐步地簡化，計算推理過程也逐漸簡縮。到最后，由于計算技能的熟練，一些簡單的計算能脫口而出，實現(xiàn)計算思維活動的“自動化”。為此，教學中應(yīng)采取先慢后快的原則。訓練初期，可側(cè)重于法則的理解和基本計算方法的掌握，只要求正確，不要求速度，著力于鞏固口算知識，為技能的形成打好基礎(chǔ)。隨著知識的深化，可在練習中讓學生進一步理解算理，并加強算法指導，引導學生逐步簡化思維過程，形成口算技能技巧。5、家校結(jié)合，學以致用孩子的學習需要多方支持，家庭教育很重要，教師布置的家庭作業(yè)，家長督查孩子完成情況，檢查是否正確，最后在作業(yè)下面簽名，到學校教師再檢查。家長、教師雙方攜手關(guān)注孩子的學習、成長，效果是不言而喻的。（五）培養(yǎng)學生的口算興趣口算枯燥乏味，學生很容易產(chǎn)生厭倦情緒。興趣是最好的老師。因此，在學習過程中，激發(fā)學生的口算興趣顯得尤為重要。教師要改變學生的學習動機，使學生從“要我學”變成“我想學”。根據(jù)低年級學生好動、好勝心強的這一心理特點，采用多種訓練形式代替以往單一練習的形式。如低年級的口算可以采用開火車、找朋友、對口令、搶答等游戲活動形式進行口算。高年級的學生口算教學時可以結(jié)合手勢等多種形式的訓練，不僅激發(fā)了學生的學習興趣，而且能使每個學生都積極參與，這樣才能收到事半功倍的效果。口算訓練要持之以恒，堅持做到課前三分鐘進行口算練習，為今后學習較復(fù)雜的運算打下扎實的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)：綜上所述，口算教學是小學數(shù)學教學的基礎(chǔ)。要提高學生的口算能力，不是一朝一夕的，要長期堅持，從源頭抓，要分析口算錯誤成因，對出現(xiàn)錯誤，怎么想方設(shè)法找對策，運用形式多樣，穩(wěn)中扎實有效的方法，堅持每天的專項訓練，開展豐富有趣的游戲活動，家校結(jié)合，學以致用，共同提高口算教?W。我們教學中如果能理會教材中編者意圖，必要時用舊知作鋪墊，處理好算法多樣化與最優(yōu)化的關(guān)系，注意訓練學生的口算能力，進行有效的計算教學，并堅持不懈地付之行動，一定能取得事半功倍的效果。一、巧用問題，激發(fā)學生的學習興趣興趣是最好的老師，想要學好一門課程，首先要對其產(chǎn)生濃厚的興趣。面向21世紀，教師也應(yīng)不斷改變教學方法，從激發(fā)學生的學習興趣開始，明確教學目標，認真完成教學任務(wù)，增強教學理念。教師可以采用以下兩種方法激發(fā)學生的音樂欣賞興趣和動機。1.巧用問題，激發(fā)學生去欣賞所謂問題法就是教師根據(jù)不同的音樂，提出不同的具有針對性的問題，這樣能夠激發(fā)學生們的學習興趣，使同學們更加投入其中，從而有更大的動力去學習領(lǐng)悟。比如，在教學《豐收鑼鼓》時，通過讓學生聆聽不同樂器的音樂，感受歡慶豐收的喜悅，培養(yǎng)學生對民族音樂和民族樂器的喜愛之情。我給學生設(shè)置以下問題：“你們聽到了幾種樂器？”“能不能把你們所聽到的樂器按照在樂曲中出現(xiàn)的先后順序?qū)懗鰜恚俊蓖ㄟ^問題激發(fā)學生去思考，帶著問題去欣賞，從而提高他們欣賞的主動性。2.巧設(shè)問題，激發(fā)學生去討論不同的學生對不同歌曲的體會和感悟是不同的，他們在欣賞的過程中會有自己的觀點和看法。為了讓學生之間實現(xiàn)交流，激發(fā)學生的創(chuàng)新思維。教師可以設(shè)置以下問題，讓學生進行討論。“你從歌曲感受到了怎樣的一種情緒？”“這首歌曲中描述了哪些事物，它們有什么寓意？”這種開放性的問題，會激發(fā)學生的討論欲望，他們會唇槍舌劍地表達自己的意見，會把自己的觀點說出來，有助于在問題討論中提高學生的欣賞能力。比如，在欣賞《百鳥朝鳳》時，我讓同學們聆聽音樂，并分組討論：這首樂曲的情緒是怎樣的？你能聽出嗩吶模仿了哪幾種鳥的叫聲？可否用自己的話或動作表達這首樂曲描寫的情景？同學們興致勃勃地邊欣賞邊討論，課堂氣氛異常活躍。二、巧設(shè)情境，激發(fā)學生的情感體驗音樂不僅僅是一門藝術(shù)，更是人們內(nèi)心世界的真實反映。創(chuàng)設(shè)情境，就是教師在教學之前先根據(jù)音樂的意境創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的情境，讓學生在特定的情境里感受“應(yīng)時應(yīng)景”的歌曲，則有助于激發(fā)學生的情感共鳴。音樂總是能夠與人的內(nèi)心相溝通，通過欣賞聆聽音樂，能夠豐富其內(nèi)心世界。學習音樂從某種程度上來說不僅僅是聽聽而已，而是人的感情的一種表達，學生們欣賞音樂時，如果可以更深一層地領(lǐng)悟其中的感情，能夠提高他們的音樂欣賞水平，激發(fā)他們的欣賞興趣。比如，在教學《希望的田野上》時，教師可以利用多媒體為學生播放歌曲的MV，讓學生去觀看裊裊炊煙、歡快流暢的小河、成熟的高粱、美麗的荷塘等，把學生引入到豐收的田野上，給他們創(chuàng)造一個可以通過視覺感受的情境。這樣學生更能體會豐收后田野欣欣向榮的景象，更能理解農(nóng)民歡樂的心情，更能體會歌曲里所表達的喜氣洋洋的情緒。又如，在教學《新疆之春》時，教學目的主要是為了讓學生了解具有民族特色的新疆民族音樂的風格和特點，提高他們對民族音樂的認識。但是很多學生甚至不知道新疆在哪里，要激發(fā)學生的情感體驗，就必須創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的情境。教師可以通過多媒體向?qū)W生展示新疆的風土民情，展示新疆的美好春光，學生在觀賞中會有身臨其境之感。他們會把歌曲和新疆結(jié)合起來，融入自己對新疆獨特的情感感受，能夠激發(fā)他們的情感共鳴，這對于他們更深刻地理解和欣賞新疆之春這首樂曲具有良好效果。三、教師要適時放手，讓學生成為音樂欣賞課的主角很多教師都覺得初中生理解能力有限，他們不能很好地了解歌曲中的情感和內(nèi)涵，因此在教學中習慣向?qū)W生灌輸欣賞知識，其效果往往不盡人意。因此，教師在教學中要學會放手，讓學生自主欣賞音樂。比如，在欣賞《揚鞭催馬運糧忙》時，教師可以讓學生分工進行音樂角色的模仿扮演?？梢詫W生分成幾個小組，一個小組的學生負責用打擊樂器來模仿歡快的馬蹄聲，一個小組的同學要根據(jù)音樂的節(jié)奏為音樂伴奏，另一個小組的同學則要表演出音樂中出現(xiàn)的形象化的動作。這樣一來，音樂場景就被學生創(chuàng)造性地表現(xiàn)了出來，同時，在這個過程中，學生對這首音樂中的樂器、音樂中蘊藏的情緒都會有更深的感悟，他們不必拘泥于教師設(shè)置的機械化課堂，可以進行自主探究，能夠顯著提高他們的欣賞能力?？傊魳肪哂猩詈竦奈幕瘍?nèi)涵，它能夠真實地反應(yīng)人的內(nèi)心世界，讓同學們感受到最真實的自己，因此，我們應(yīng)通過增強學生的情感體驗來激發(fā)學習音樂的興趣，從而提高他們的音樂欣賞能力。談判及逼定技巧香樟郡(一)心態(tài)篇令從心態(tài)上,要有對成功的追求感,要有對金錢的渴望感,只要是合法的,錢是一個人對社會作出貢獻的報酬,喬吉拉德的成功就在于對金錢的強烈渴望。令逼定要堅決,要狠(不留余地):“客戶出門就是死!”“不是客戶死就是你死?！辈灰p易放走一個客戶,不要輕易相信客戶對你的承諾,讓客戶第一時間簽合同或封房。注意:1.人必須有壓力,可以是自己,也可以是外界給的2.人的潛能是無限的3要有堅忍不拔,頑強的毅力(心態(tài)上),不要輕易放棄?！坝肋h,永遠不要放棄”4.掌握技巧:一輪一輪、一次一次地逼定,像浪潮沖擊客戶,講一個觀點逼一次。(二)談判原貝1.坐位原則:坐在客戶的右手邊,右手寫字算價,方便客戶看到;左手靠近客戶,方便肢體語言的演繹和傳遞坐在客戶的里面,讓客戶離售房部的大門更遠一點,逼定時不容易逃走;2換位思考原則:多站在客戶的角度去講問題,多用第三者的話來表達自己的意思。3談判不離桌原則談判過程不能離開談判桌,所有的道具(計算器、資料、認購書等)都會有人為你提供,所有人都將和你一起做這個單。4配合的原則:主動尋求配合:貫穿整個談判過程,從客戶一進門就制造緊迫感令積極接受配合:對其他人給予的配合還以積板的反5送客留后路原則:令所有客戶,不管意向如何,一定要送到售房部門外并禮貌地道別逼絕了的客戶,在道別的時候,一定要留后