產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材 0

第五章產(chǎn)品策略

(ProductTacticsofMarketing)核心利益或服務(wù)附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品第五章產(chǎn)品策略安裝

售后

服務(wù)交貨和

信用保證包裝品牌特色質(zhì)量款式一.產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念（TotalProductConcept）:

指一切能滿足用戶某種需求和欲望的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。包括有形的物體、服務(wù)、人員、地點(diǎn)、組織和構(gòu)思。產(chǎn)品的構(gòu)成核心產(chǎn)品產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，為解決某些問(wèn)題而提供的利益或服務(wù)，顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，是顧客真正要買的東西。有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品的載體，即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)形象，包括產(chǎn)品的質(zhì)量水平、特點(diǎn)、式樣、品牌名稱、包裝等期望產(chǎn)品購(gòu)買者在購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套產(chǎn)品屬性和條件核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品附加產(chǎn)品（延伸產(chǎn)品）指顧客購(gòu)買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的附加服務(wù)和利益的總和，如銷售服務(wù)和保障等潛在產(chǎn)品（未來(lái)的產(chǎn)品）指產(chǎn)品最終可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的全部附加利益和可能的演變（如與現(xiàn)有產(chǎn)品有替代功能或功能更強(qiáng)的新產(chǎn)品）產(chǎn)晶品銜的義分爛類非進(jìn)耐欲用鋼品攤、襪耐耕用即品粒和刃勞遞務(wù)便岡利晃品緣瑞、祥選野購(gòu)鳳品辨、異特志殊高品網(wǎng)、辱非姨渴用求毒品產(chǎn)箭業(yè)揮市東場(chǎng)紡：鴨材乞料謎部恢件用/層資鬼本疲品袍、異輔響助冒品防/映服狼務(wù)產(chǎn)考品慌的叛層厚級(jí)需之求淘門提類：弄體?，F(xiàn)枕產(chǎn)猴品夠門士類秧的企核肚心志需青求看（習(xí)美樹麗恢夢(mèng)班想恨）產(chǎn)懸品校門西類：暢能武滿書足交某河一翻核屢心進(jìn)需鍬要巨的麥所政有磚產(chǎn)烏品搭種音類備（礙化歡妝高品痛／低整石容繪）產(chǎn)陵品盤種匆類：產(chǎn)艙品硬門盼類老中熄被蓮認(rèn)尿?yàn)楸倬吆坝袆衲逞嫘┒湎嚯H同傻功針能葬的擊一壘組農(nóng)產(chǎn)織品趨（源面村部偶化產(chǎn)妝盾品略／密減右肥尋）產(chǎn)徹品銳線：乞同獲一查產(chǎn)雄品賢種棋類反中吧密杏切撈相沖關(guān)喇的燈一骨組幸產(chǎn)你品焰（旁唇舒膏羞／報(bào)眉置筆尚）產(chǎn)著品虹類港型：同意一值產(chǎn)鋼品鐮線功中曠不案同告的恩產(chǎn)匪品另品沿目搬（扎管徹狀調(diào)唇摧膏貍）品荷牌：膀與啞產(chǎn)葵品漫線功上抓一擋個(gè)哈或暗幾跨個(gè)奮產(chǎn)愉品叢品票目下想預(yù)聯(lián)腔系近的貫產(chǎn)扇品惰名柔稱顆（身露課華稠濃始、問(wèn)美嚇寶闖蓮戰(zhàn)）產(chǎn)會(huì)品諸品花目：瞎一冠個(gè)響品紐奉牌罷或屋產(chǎn)按品速線宵內(nèi)閥的舉明宵確嚴(yán)的般單灑位哲，懂它看可購(gòu)以軌依研據(jù)卷尺猴寸殲、荒價(jià)賢格示、銅外使形汁或漢其別它兼屬保性耕加脫以聾區(qū)貴分浪（確不串同懲顏噸色斯／拿容與量嚷的殿美秒寶腐蓮野唇姐膏搜）產(chǎn)被品皺策怪略萊魯維戶特雅：現(xiàn)迎代柏競(jìng)禾爭(zhēng)驢并濁不迫在米于兄各間家鳴公飄司鈴在態(tài)其番工歡廠食中慰生士產(chǎn)臘什差么秘，首而水在括于確它塑們剖能柜為似其蜻產(chǎn)抱品模增膜加醒些詠什影么鵝內(nèi)開容燃—淺—辨諸悅?cè)缗诎裱b睛、挪服某務(wù)致、桑廣蜻告陳、的客找戶趣咨申詢液、屆融羞資閥、戀送痕貨嫂、酷倉(cāng)咐儲(chǔ)牛，牛以繡及供人砍們噸所梢重蕉視鄉(xiāng)豐的建其客它題價(jià)籍值挎。在培核僅心翼價(jià)縫值磁趨寧同賣的鉗情智況握下摩，被每嘗一侮個(gè)視公臺(tái)司距應(yīng)藏尋延求項(xiàng)有達(dá)效膽的趨途啞徑偉，劑為泡其勞產(chǎn)俘品攪提腦供待附環(huán)加刮價(jià)譽(yù)值鑒。栗也幕就熊是甚說(shuō)慚，崖在國(guó)某戒些顛場(chǎng)店合稿而醒言代，囑核腥心君價(jià)耗值住也斑許決只迎意瘡味密著姜“檢基發(fā)礎(chǔ)訊”見價(jià)嚇值面。二慮、訊產(chǎn)惰品目壽失命螞周伴期救及簽其方策召略英壽適命容周午期合←我市藏場(chǎng)竟生詠命獄周致期金額時(shí)間ABCD投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期0產(chǎn)品壽命周期曲線判津斷指規(guī)農(nóng)則：Y誓：擴(kuò)銷事售染額捏；屑X奮：艱時(shí)有間康（剃假潮定天以宋年層為宵單的位其）Δ常Y萬(wàn)：既銷瘡售艙增纏長(zhǎng)聽率舊；豆Δ忌X乏：愛時(shí)展間吊增訪量ΔY/ΔX的值不穩(wěn)定投入期；ΔY/ΔX大于10％成長(zhǎng)期；0.10％≤ΔY/ΔX＜10％成熟期；ΔY/ΔX＜0衰退期。特孫點(diǎn)稻及鹿策拜略階段判斷標(biāo)準(zhǔn)特點(diǎn)營(yíng)銷策略投入期

值不穩(wěn)“試銷”階段消費(fèi)者了解少產(chǎn)品不穩(wěn)定經(jīng)銷商不愿多進(jìn)貨企業(yè)無(wú)利甚至虧本快速采取策略緩慢采取策略快速滲透策略成長(zhǎng)期

>10％消費(fèi)者接受了產(chǎn)品中間者愿意經(jīng)銷產(chǎn)品銷量上升產(chǎn)品成本下降企業(yè)利潤(rùn)上升樹立品牌形象擴(kuò)展分銷渠道擴(kuò)大購(gòu)買產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)適時(shí)調(diào)整價(jià)格成熟期

>0.10%

<10％產(chǎn)品銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)率緩慢下降利潤(rùn)緩慢下降新品不斷出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈改良市場(chǎng)策略改良營(yíng)銷組合增加附加值衰退期

<0替代新品上市銷量急劇下降客戶發(fā)生轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退去連續(xù)策略集中策略榨取策略放棄策略城趙鎮(zhèn)茂居環(huán)民傘耐士用嘩家似電公（箏電口視至機(jī)贈(zèng)）要產(chǎn)牌品疲生截命萄周道期第一代產(chǎn)品生命周期第二代產(chǎn)品生命周期第三代產(chǎn)品生命周期城綁鎮(zhèn)蒸居陡民態(tài)家坦電循產(chǎn)毅品摔的系生襲命內(nèi)周奪期

總周期投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期第一代21年（74－79）4年（74－77）5年（78－82）5年（83－87）6年（88－94）第二代19年（80－99）7年（80－87）2年（88－89）6年（90－95）4年（96－99）第三代16年（85－01）10年（85－95）2年（96－97）2年（98－99）2年（2000－2001）資性料購(gòu)來(lái)欲源嫂：格根疲據(jù)豈對(duì)飯居用民全進(jìn)爛行漠調(diào)葛查丙統(tǒng)師計(jì)葵而育得產(chǎn)繭品梯壽怎命長(zhǎng)周委期輔不繳同撞階好段行的攜促探銷龍組稿合

產(chǎn)品投入期產(chǎn)品生命周期項(xiàng)目

成長(zhǎng)期

成熟期

飽和期促銷目的認(rèn)識(shí)了解興趣、偏愛信任購(gòu)買消除不滿意感促銷方式各種廣告改變廣告形式與內(nèi)容，配合其它促銷方式營(yíng)業(yè)推廣為主，廣告減價(jià)改變廣告內(nèi)容，利用公共關(guān)系廣告目標(biāo)產(chǎn)品特點(diǎn)創(chuàng)牌、保牌維持廣告對(duì)象先驅(qū)使用者早期使用大眾一般使用大眾晚期使用大眾保守者廣告策略介紹、告知說(shuō)服印象提醒廣告衰退期產(chǎn)培品廣掉告課孟堂底討手論熊與宮案逐例勻分堆析1以.攪中乓國(guó)以城據(jù)鎮(zhèn)后居俗民靈家斷用忘電省器地生勝命偷周渾期椅與德營(yíng)第銷俊機(jī)絲式會(huì)下？2溉.亭長(zhǎng)態(tài)虹坡集講團(tuán)伸決爐定念放也棄化第精一娛代寧背輩投碌式謎彩關(guān)電渡的謎原俊因市何國(guó)在蔽？1斥、代產(chǎn)敞品漏組只合體定窯義1矮)蹈產(chǎn)贏品巾組舒合根（結(jié)P方r餃o敢d霜u貌c猶t斧M何i但x秋）則:免是課指徑一僚個(gè)石企藏業(yè)釣提井供楚給朋市虹場(chǎng)妥的哈全彼部批產(chǎn)漁品橡項(xiàng)葡目汁及只產(chǎn)薯品味線差的弄組呈合喝或躺搭澇配牙，灘即焦經(jīng)梁營(yíng)富范鋒圍緊和按結(jié)允構(gòu)瞎。2屬)懲產(chǎn)蚊品饞組櫻合愧包駐括秘：隊(duì)寬懂度么/泛長(zhǎng)賞度客/械深添度襪/蔥關(guān)鐘聯(lián)峽性蒼。第奇五都章滔產(chǎn)揀品嗎策撥略三蛋、帝產(chǎn)堡品成的景組循合赴策信略喚（派P限r(nóng)晨o題d柏u偉c坦t踐M垂i車x樣T知a業(yè)c斬t刮i蜓c科s般）2亡、煉產(chǎn)砍品夠組倆合鑒策汁略1雅）禿擴(kuò)甚大暮產(chǎn)松品師組聯(lián)合溜策遣略2送）龍縮漢短仗產(chǎn)陽(yáng)品圈組扣合貢策壘略3赤）川改揉革跳現(xiàn)牢有頑產(chǎn)咳品嗽組茅合壟策治略4野）抽高粘檔聲產(chǎn)呆品慘組市合鼠策電略隸，滑低痛檔烘產(chǎn)占品居組街合僻策侵略5歐）薄產(chǎn)價(jià)品昆異膊樣插化批/應(yīng)產(chǎn)松品殃細(xì)君分鼠化6蘆）窩產(chǎn)莖品嘗定廳位陡策艷略雕:限空洽檔沸策飲略顫/斜貼皮近球策要略產(chǎn)卻品澇線翼與道產(chǎn)它品忽組替合產(chǎn)皂品繞線評(píng)定皂義指摘技嘆術(shù)治上甲和鞋結(jié)游構(gòu)雞上源密抖切術(shù)相狠關(guān)團(tuán)、粘以肆類吧似末的狠方漂式默發(fā)膀揮周相臟同層的卸使濫用文功螺能濃的顏一菜組創(chuàng)產(chǎn)皇品或，超其浙規(guī)扎格躬不子同環(huán)，銜通瞧過(guò)凱同塵一耐種讓類態(tài)的餐渠講道嶼售孝給看同弟類老顧壇客世群燦。惠其蠟種交每煌一登種揭產(chǎn)敲品炸的源不么同銷規(guī)薪格觀的芳數(shù)撓量倆稱途為告該翠產(chǎn)廳品看（溫品乳牌?。┣业暮吧罨瓒葢M。產(chǎn)租品住組眼合企津業(yè)旗的愚全葵部木產(chǎn)撥品拒線流的唉組譽(yù)合秘方屢式獲，愿其毛中創(chuàng)產(chǎn)騎品奔線勿的扣數(shù)腿量芹稱胡為腿寬猴度膊，羞產(chǎn)市品擇線墨之始間指的炕聯(lián)樣系欣程飯度呆稱口為冊(cè)關(guān)鐘聯(lián)卷度產(chǎn)次品番線扒與雄產(chǎn)位品勻組才合產(chǎn)醫(yī)品退組逃合虹策興略略要暮素粱：產(chǎn)足品屠組線合川的誰(shuí)長(zhǎng)捐度泊：產(chǎn)妻品因組蒙合量中顏所搞有程產(chǎn)談品御項(xiàng)正目稍總增數(shù)產(chǎn)文品烈組腔合鴨的微寬拍度繪：即改擁偶有警多致少跪不呢同趣的渡產(chǎn)膝品蘿線產(chǎn)抽品容組楊合嗽的差深亡度點(diǎn)：產(chǎn)鼻品逝線妙中腿每心一箏產(chǎn)湯品負(fù)有撒多激少龍品購(gòu)種發(fā)（自有糕的絨產(chǎn)救品甜可境能拴只繼有泰一映個(gè)詢規(guī)宜格渠，崇有畏的仁產(chǎn)出品粒有區(qū)很賣多誓不溪同化規(guī)弓格博，劉可必以杰計(jì)愉算施平織均暢的燈深糟度廉）產(chǎn)殖品戀組業(yè)合謠的稱關(guān)菊聯(lián)繩度乏（沖粘擁度隊(duì)）番：各頁(yè)產(chǎn)忠品攝線寄在右最膝終米用貪途賭、震生傍產(chǎn)梢條嚇件船、抓分錯(cuò)銷忍渠氏道紙、移最侄終志用襯戶研等偏方抬面缸的靜關(guān)北聯(lián)線性P遇&商G公乘司俊的宮產(chǎn)匯品眉組痛合產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品線長(zhǎng)度清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928德來(lái)夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960汰漬1946

洗污1893

旗職1982快樂(lè)1950

佳美1926

絕頂1100’s1992奧克雪多1914

香味

德希1954

保潔凈1963

波爾德1965

海岸1974

圭尼1966

玉蘭油1993

伊拉1972

產(chǎn)普品絕組忍合或的召寬乒度奴：糧5禿條挑產(chǎn)鄙品甜線產(chǎn)杏品楚組奸合墊的賊長(zhǎng)蔥度漏：醫(yī)總綢長(zhǎng)垮度陶為首2己5嗎個(gè)怨品拼種桑，王平狐均編每續(xù)條并產(chǎn)顛品灣線拉5墾個(gè)鎮(zhèn)品壇種產(chǎn)猛品鞠組夕合砍的肥深恒度課：場(chǎng)佳疑潔堤士沿品避牌菌有江3愛個(gè)必規(guī)起格雞，渠每耀個(gè)辰規(guī)季格唐兩謙種勤口銷味做，絨則蹄其黃產(chǎn)責(zé)品回組雕合路深腐度豈是撲6漫。產(chǎn)狼品盲線少的委組作合多臣系蹄列滑全掉面源型勒（遙多陶元撞化撤公溜司扁）市或場(chǎng)池專紫業(yè)宜型寧（柴工父程噴機(jī)犁械存企理業(yè)刮）產(chǎn)久品隆系店列沉專那業(yè)特型維（尼汽再車笛制燦造瘡廠備）有架限夏產(chǎn)疾品懸系側(cè)列沃專叮業(yè)群型鳴（真轎絡(luò)車在廠釣）特奴殊濫產(chǎn)和品象專管業(yè)寇型窮（秤消辟防惜車咽）特民殊娛專減業(yè)郊型延（不消剝防帶器杠材壤）拴—娃—遙類摟似盜于梢市缺場(chǎng)微專偽業(yè)排型市捎場(chǎng)產(chǎn)嘗品膠類棵別規(guī)如格圓數(shù)斬量產(chǎn)蛋品啄線低分阻析—招—亮產(chǎn)民品尊組寬合皂決塌策印依置據(jù)產(chǎn)亦品孝線途的做銷姓售陸量得和飄利吃潤(rùn)戒（洽內(nèi)陣部著分欄析慮）了透解岡產(chǎn)祖品始線悲上伐的捧每畢一疾個(gè)春產(chǎn)戴品返品書目擠對(duì)裁總皺銷壓信傷量話和適利姑潤(rùn)質(zhì)所瞎作錫的寬貢疫獻(xiàn)此的慨百清分忠比癥。產(chǎn)年品獸線跑的篩市策場(chǎng)爭(zhēng)地售位牙和伐前喇景寸（泉競(jìng)顛爭(zhēng)效分源析齒）針敗對(duì)萄競(jìng)巧爭(zhēng)典者槳產(chǎn)氧品貴線也的臥情承況唐，數(shù)來(lái)鹽分陸析亭一悠下停自侮己滴的曬產(chǎn)媽品雕線黨是帳如間何鳥定緩位造的抬—零—端優(yōu)布勢(shì)塞／珍劣炮勢(shì)擇。產(chǎn)盲品墊線勉決停策產(chǎn)楊品響線模擴(kuò)集展剖決宏策向儀下場(chǎng)擴(kuò)咳展向偏上標(biāo)擴(kuò)泉展雙喬向介擴(kuò)息展產(chǎn)亭品折線翅填世補(bǔ)稀決啊策迷（漸填間補(bǔ)剩產(chǎn)噴品述線迫空革隙逼）產(chǎn)沙品袍線地現(xiàn)副代個(gè)化敲決唱策勤（凳革忠新啦產(chǎn)吵品紫線伐中珍的帥產(chǎn)默品愛）產(chǎn)狠品狐線租特減色語(yǔ)化頓決肆策甜（堅(jiān)產(chǎn)唇品熄線慨號(hào)練召輩決爐策倉(cāng)，段推預(yù)出悲非視常孕高騰檔爽或朽者俯非子常悶廉流價(jià)餅的認(rèn)產(chǎn)貧品枝以跪改駱變高產(chǎn)秒品川線韻的蝦低倦檔案或錫昂脖貴流的補(bǔ)形男象喂）產(chǎn)黃品灶線遮削絕減宅決溫策產(chǎn)剖品驕線浮擴(kuò)商展揪決歡策頃(貞l出i庭n箏e吼s禁t憂r費(fèi)e健t斃c當(dāng)h仔i這n寸g乖)向手下漁擴(kuò)系展公燭司搜向值下際擴(kuò)殃展駕其減產(chǎn)矮品把線勺，菌可晉能宋有卸如秒下溝原見因坡：公殺司沉在疲高壟檔舟產(chǎn)鞠品妥市給場(chǎng)票方求面界受爭(zhēng)到疏攻編擊災(zāi)，依于開是鋼就模決雙定意以延拓捐展猜低庸檔盜產(chǎn)合品奧市舌場(chǎng)項(xiàng)作霧為做反脆擊臟。公旺司稻發(fā)候現(xiàn)厭其乒高舞檔飄產(chǎn)著品廉市墊場(chǎng)講增氧長(zhǎng)諷緩區(qū)慢幕。公鍋司橋最跪初繞步避入漲高基檔嗽市下場(chǎng)投是浙為旬了湊樹掏立暫質(zhì)澡量碗形博象朽，筍然鉆后紗再驚朝敗下蘭擴(kuò)錘展籠。公蘭司慢增象加脅一嶄個(gè)貨低半檔御的父產(chǎn)皺品增品鼻目平，謹(jǐn)是塵為叼了椒填燙補(bǔ)半市串場(chǎng)拋空捎隙似，顛否伏則山，妥其筍競(jìng)場(chǎng)爭(zhēng)踏對(duì)險(xiǎn)手及會(huì)舉乘杰虛綿而今入帽。風(fēng)躍險(xiǎn)掌：柴新番的澡低及檔累產(chǎn)這品卵品外目求可鄰能氏會(huì)紀(jì)蠶豆食合掉爛較購(gòu)高闖檔憤的市產(chǎn)允品貴品炸目桶，禁使緊公芒司慎的貝局另面蘆反洞而舒糟閣糕。向英上良擴(kuò)訓(xùn)展共—辮—目慎前市嚇場(chǎng)也上慢定享位野于咬低薦檔何產(chǎn)看品鎮(zhèn)，蜜準(zhǔn)壓備嫌進(jìn)偷入煤高敵檔勵(lì)產(chǎn)鎖品館市找場(chǎng)苗。雙斥向撿擴(kuò)皂展步—站—目始前定章位湖于虧市印場(chǎng)際中蛇端識(shí)產(chǎn)攝品茄，斗準(zhǔn)某備穗向孔高獎(jiǎng)檔磁和易低首檔游方住向喊擴(kuò)吳展。在草現(xiàn)廊有恢產(chǎn)膝品狠線吳的盤范現(xiàn)圍吵內(nèi)輸增測(cè)加撇更桑多適的動(dòng)產(chǎn)凝品酬品勵(lì)目秤使勞產(chǎn)樂(lè)品默線禽延壓長(zhǎng)番（塞填誘補(bǔ)謝產(chǎn)謹(jǐn)品元線射空歡隙拴）決幕策得動(dòng)被機(jī)熔：獲頭取慎增驕量顏利舞潤(rùn)逃；滿裁足律那院些血經(jīng)以常爆抱器怨恒由邁于寬產(chǎn)悔品危線裳不揀足血而歡使脊銷擴(kuò)售態(tài)額插下追降暮的千經(jīng)無(wú)銷稈商嚼；充澆分暑利幻玉用妄剩綁余及的燦生棒產(chǎn)猜能順力濕；爭(zhēng)熱取打成蕉為錦領(lǐng)相先悅的灑產(chǎn)顧品筑線激完臉整區(qū)的建公須司擊；設(shè)做法董填稱補(bǔ)彼市尖場(chǎng)峰空咳隙貢，犯防躍止任競(jìng)涉爭(zhēng)徒者鳥的錘侵丈入蕉。產(chǎn)溫品按線障填讓補(bǔ)來(lái)決駱策塌(計(jì)l親i魂n膽e采f兔i使l構(gòu)l咬i拒n沸g(shù)林)產(chǎn)撕品護(hù)線定現(xiàn)瞎代戶化戴決足策“道現(xiàn)痕代御化薄”乎—襲—喊革逃新重改股進(jìn)南產(chǎn)渠品休線階中推的宜產(chǎn)匙品在兵某體些螞情驚況文下炭，捆產(chǎn)臭品垃線赤長(zhǎng)冤度序是碑適著當(dāng)常的顯，搏但朋是臉還密必晉須潔使場(chǎng)產(chǎn)婚品卸線割現(xiàn)懶代住化花。問(wèn)均題丹：往產(chǎn)腔品葛線豈是絨要針逐翁漸儀現(xiàn)動(dòng)代尼化菌，推還讀是排一續(xù)下仿子觀現(xiàn)咱代塔化碌？必普須胳選非擇已改哪進(jìn)概產(chǎn)駐品板的說(shuō)最惕佳襪時(shí)與機(jī)個(gè)，揉使婦之戶不秀至避于蓬過(guò)你早載（伶這給會(huì)傭使蹦現(xiàn)筍有哲產(chǎn)識(shí)品搜線客的耍銷威售手受智到待不楚良辛影廟響扮）牛，覽也譯不陪至枯于嫩過(guò)長(zhǎng)遲狂（造競(jìng)肆爭(zhēng)螺者走已斗經(jīng)剖為廈其獵較捏先術(shù)進(jìn)仙的云設(shè)碎備究／夾產(chǎn)耗品萬(wàn)樹沒立麥了顏強(qiáng)如有刪力槍的握聲蓬譽(yù)越）臘。產(chǎn)證品虎特賢色醉化魔決嘴策即輔產(chǎn)越品扶線梳號(hào)懼召肥決背策修，享推圈出后非污常原高宴檔御或格者酷非羞常勞廉濁價(jià)拖的愛產(chǎn)橡品寨以圣改何變伴產(chǎn)笨品堂線照的賭低花檔扛或壺昂符貴齡的漁形遲象產(chǎn)汗品虧線稈經(jīng)悉理屈在伶產(chǎn)牽品料線部中引有螞典敏型風(fēng)地慌選而擇容一付個(gè)果或前少租數(shù)你幾匠個(gè)斑產(chǎn)便品灑品冷目輔進(jìn)山行古特六色耳化暫銷吸售貿(mào)。１強(qiáng)、夕以騰產(chǎn)道品齡線達(dá)上脆低花檔言產(chǎn)秒品碗型絲式號(hào)逼進(jìn)竄行攔特雄色躲化亮（姥號(hào)黨召碼）鞏，嚇使裂之唯充黎當(dāng)弱“莖開亭拓炮銷夸路僵的效廉豎價(jià)頭品稅”痛。２勵(lì)、筋以然產(chǎn)生品堤線音上肚高棄端蜜產(chǎn)譜品往品撕目腳進(jìn)鳥行故特言色肚化技（津號(hào)鉛召黑）耀，然以議提康高棍產(chǎn)枕品崇線碎的朗等匯級(jí)舅／黃檔無(wú)次稠。產(chǎn)朵品晝線斑削亡減需墓要題進(jìn)斤行洞產(chǎn)找品每線染削督減縱的剃兩呢種礦主溪要瞇情翠況糟：某歇些蓬品井種泄銷誼售降乏陣力凳（桌衰滅退浙／碎競(jìng)栽爭(zhēng)翠弱球勢(shì)親）徐，霞侵芒蝕路公桂司顏利莊潤(rùn)可嫌以授通帶過(guò)積銷惡售郵額著和抹成跨本亡的送分訴析撐，謙來(lái)鳴識(shí)寫別犧疲奴軟耍的夢(mèng)品撿目寬。矛許位多瓜對(duì)淺產(chǎn)券品瞧線濕作占過(guò)予重間大呆削沃減許的高公膝司卷，初大定部科分菜已駛?cè)∥鸬蒙诵馆^商豐豪厚份的著長(zhǎng)水期微利所潤(rùn)戀。但渣要獨(dú)注往意跳產(chǎn)槍品績(jī)品棒種棗之挑間成的銅（燙利幟潤(rùn)若）爽關(guān)品聯(lián)澤關(guān)弱系公她司疊資漫源班不蔥足守，順缺僑乏騙生無(wú)產(chǎn)巡壽能該力洪／插營(yíng)俘銷遭力守量鉤等在盤資偏源傳能挑力劍有內(nèi)限君時(shí)誘，基必小須妹各奪品抱目脂的終獲站利荒幅聯(lián)度據(jù)，醬集壩中判生泰產(chǎn)姜利泊潤(rùn)基較睡高少的滅品含目耕，遣削茅減痛那稼些倉(cāng)利召潤(rùn)今低燦或孔者耀虧盜損炊的閑品石目請(qǐng)。沿當(dāng)車需純求椒緊戲迫隔時(shí)需，餃公很司赴通伏常腦縮手短筋產(chǎn)仿品返線冒；屆而挺在說(shuō)需蜓求復(fù)松祥緩肢時(shí)剃，油則科拉胳長(zhǎng)塑產(chǎn)蝦品罪線悶。新若產(chǎn)絨品繭開稅發(fā)悅策終略—汗—嘩新混產(chǎn)掀品用類喬別新切問(wèn)必世慣產(chǎn)骨品阿（桐進(jìn)斗入阿全堪新淹市標(biāo)場(chǎng)膜的冠全淘新勺產(chǎn)市品齡）新煎產(chǎn)菜品采線擇，波進(jìn)姿行弄已館有株市霜場(chǎng)滔（寄模醫(yī)仿線改物進(jìn)眾）現(xiàn)疊行警產(chǎn)瞎品顯線酒上瘡的腸增獨(dú)補(bǔ)硬新茄產(chǎn)裹品現(xiàn)暑行童產(chǎn)鄰品失線金上監(jiān)改惰進(jìn)簡(jiǎn)/蛇更拍新松的妥產(chǎn)僵品現(xiàn)暗有你產(chǎn)妻品星的域市音場(chǎng)郵再院定典位成際本偷減脈少帖的源新淡產(chǎn)停品2譯0民%1猜0貞%2任6轟%2黃6濕%1叫1六%7耽%新逮產(chǎn)告品喂線新纖問(wèn)拍世魚產(chǎn)獲品對(duì)姑現(xiàn)鍛行留產(chǎn)嗓品邊線兵的墓增伶補(bǔ)對(duì)千現(xiàn)橫行孩產(chǎn)籍品蜘線時(shí)的腦改筆進(jìn)成異本掛減廟少市拌場(chǎng)開再詳定蹄位對(duì)坑公初司惕而北言姑的狹創(chuàng)勵(lì)新異程懇度高低對(duì)梳市番場(chǎng)榮而費(fèi)言刊的樂(lè)創(chuàng)尚新縮慧程甚度高例完：根某墨礦蘿泉犬水蹈企威業(yè)而的彩產(chǎn)狐品駐組虧合肺策屬略弄：刺擴(kuò)潤(rùn)大運(yùn)中院低山檔養(yǎng)產(chǎn)歉品活銷邀量腹,圣培泳育濤高桌檔盛產(chǎn)透品露市曉場(chǎng)啟,浸形蒙成營(yíng)合陽(yáng)理晉的冒產(chǎn)牽品敞組燦合形崇成廢獨(dú)調(diào)特廉的流銷但售伸渠纏道形純成柏對(duì)四產(chǎn)挺品露的猾分屆銷催形蜜式快，柜減愁少洋中腐間末環(huán)囑節(jié)汗，簡(jiǎn)逐哄步府形漆成鑄對(duì)那特貍定斗細(xì)武分削市摩場(chǎng)逼的予壟行斷擴(kuò)裹大潔中擴(kuò)低的檔餡產(chǎn)村品仆銷絨量-發(fā)潮揮帥現(xiàn)采有愿設(shè)今備鹿的蟻優(yōu)榴勢(shì)-形王成堪規(guī)磨模致效愛益按，吵降袖低伴產(chǎn)篇品劉成壤本-籃擴(kuò)笛大嶄品熔牌紹知回名巾度-使弦經(jīng)特營(yíng)非進(jìn)雪入喂良匠性愛循旦環(huán)培穗育留高卸端治產(chǎn)斗品漂市徒場(chǎng)-培南育鵝高殊利執(zhí)潤(rùn)艷產(chǎn)興品-打玩造貼品去牌城含胳金益量形夕成掀產(chǎn)廉品熔組牌合-降耳低柔產(chǎn)耕品壺單希一嶄的伏經(jīng)眾營(yíng)驅(qū)風(fēng)范險(xiǎn)增港加哈對(duì)勞各候種余目性標(biāo)渠市還場(chǎng)甚的店適應(yīng)濃性公矮司咐的紹產(chǎn)杠品鼻組退合1咱)突、碰形魄成孝各墾種育容輔量痛和貪包夠裝渡的粗瓶活裝秩，博且獨(dú)適否用墨于旱不跨同蹲場(chǎng)壓合夏的款礦盛泉孔水命系桶列纖產(chǎn)淚品頭，應(yīng)充筆實(shí)聲中證低逮檔弓產(chǎn)祥品鵝。2稀)脂、坊擴(kuò)匯大盜適罩用螞于緩家網(wǎng)庭拆和子辦姜公昨室字使接用叛的痰桶提裝扣礦遲泉諷水支系坡列攝的后銷套售挪。3曲)奏、雖開委發(fā)現(xiàn)適短用精于慎品圖茶藝和基高忙檔輸休異閑理使斑用祝的賄特促供容礦賣泉負(fù)水剝。Ⅰ薄、綿B厲C倉(cāng)G佛法胖（球B稈o蓮s料t顫o折n棍C斑o陷n略s狂u追l品t泥i刷n幼g榨G食r虜o成u溝p絲式）⑴市聰場(chǎng)診增純長(zhǎng)終率3、刻優(yōu)譽(yù)化浪產(chǎn)喝品銷組湖合銷誤售布額遮增穿量市袋場(chǎng)中增侮長(zhǎng)戒率狠G廣=服─凱─標(biāo)─貫─顧─寧─饑×肆1曾0偏0伶%基倍期粱銷春售津量⑵相矮對(duì)做市饑場(chǎng)璃份撫額本興企艷業(yè)櫻某啄項(xiàng)班業(yè)蠅務(wù)柴的遼本帆企積業(yè)暈該垮項(xiàng)端業(yè)汽務(wù)刻市論場(chǎng)蛇份終額相殘對(duì)識(shí)市開場(chǎng)情份宅額局M育=訴─摟─局─侄─頌─篩─歸─同─嘉─產(chǎn)─據(jù)─確─鋤×希1閑0輸0種%最決大輪競(jìng)燈爭(zhēng)陜者總該暮項(xiàng)裙業(yè)暖務(wù)秀市本場(chǎng)獎(jiǎng)份哨額-吸-顏-逃M貨>丟1景,義本授企抵業(yè)穴是記市蹈場(chǎng)蚊領(lǐng)砍導(dǎo)熟者舉；-芳-勢(shì)-緣瑞M挺=叛1歸,慶本氏企碌業(yè)嶄與途最徹大據(jù)競(jìng)庭爭(zhēng)顯者紅競(jìng)連爭(zhēng)趁能屋力穗相嫌當(dāng)障；-夫-穿-圣M繞<發(fā)1汁，拍本哨企吐業(yè)神競(jìng)喇爭(zhēng)溝能鼓力自較窄弱覆。第暑五惕章始產(chǎn)童品到策倆略2廈2柏%2漠0俊%1煩8貓%1劈燕6侄%1鏡4繞%1耗2斜%1它0透%8英%6無(wú)%4哄%2貌%01妄0宜x深4孟x捆2斬x咳1如.榴5彎x很1磨x茅0乳.宇5蔑x覆0況.袖3壘x腹0馳.卷1餅x0哲.叉4默x己0更.譯2屋x54132768相費(fèi)對(duì)贊市華場(chǎng)初份跪額波款士均頓彩咨肆詢偵公熔司屑的跑市聰場(chǎng)滿增轉(zhuǎn)長(zhǎng)鵲率就相哥對(duì)灘市胡場(chǎng)縱份這額潛矩慢陣市副場(chǎng)顏增牛長(zhǎng)令率明為星肆類問(wèn)區(qū)題收類現(xiàn)司金手牛摟類瘦草狗個(gè)類⑶業(yè)霜?jiǎng)?wù)杰位慚置烘與槽性尿質(zhì)⑷可骨借亡鑒閣的為策秧略①雹發(fā)櫻展綿：荒適哪用饅于胳問(wèn)宇題善類嫂業(yè)弊務(wù)配。②觸維按持爆：旁現(xiàn)鞏金揚(yáng)牛順業(yè)舉務(wù)騙。③出收敢獲始：漸適斗用歸于愚現(xiàn)散金哲牛筒業(yè)財(cái)務(wù)精、炕問(wèn)舞題撕業(yè)務(wù)簽和營(yíng)瘦徑狗拾業(yè)厚務(wù)籃。④椅放拘棄淚：事適續(xù)于彎瘦玩狗咐業(yè)史務(wù)估。H祝o共w決t扔o叨f命e您e叼d孕a饞g推o走l騾d盒c震o伐w荒?第撒四罵章然產(chǎn)們品機(jī)策漲略Ⅱ炸、世通蔑用般電眨器憑矩?cái)嚓嚫芊蕉欧á攀羞M(jìn)場(chǎng)抵吸誕引性力通雪用垂電敵器紗公蹄司羅對(duì)病水缸泵作市它場(chǎng)并吸正引蠟力酒影體響污要坊素延的團(tuán)綜炒合撕評(píng)鉆價(jià)

影響市場(chǎng)吸引力權(quán)數(shù)評(píng)分等級(jí)（1-5）價(jià)值

市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)規(guī)模0.204.000.80市場(chǎng)增長(zhǎng)率0.205.001.00銷售利潤(rùn)0.154.000.60競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度0.152.000.30技術(shù)要求0.154.000.60受通貨膨脹危害的程度0.053.000.15能源要求0.052.000.10環(huán)境影響0.053.000.15社會(huì)、政治、法律必須可以接受--------

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合計(jì)：3.70第包五俊章給產(chǎn)厭品桿策理略⑵鐵競(jìng)巾爭(zhēng)刊能居力通達(dá)用撞電勵(lì)器滴公當(dāng)司據(jù)對(duì)產(chǎn)水瘦泵隊(duì)競(jìng)死爭(zhēng)錯(cuò)能縮慧力制影墓響此要靜素?fù)P的流綜組合經(jīng)評(píng)糟價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)能力的要素權(quán)數(shù)評(píng)分等級(jí)（1-5）價(jià)值

競(jìng)爭(zhēng)能力市場(chǎng)規(guī)模0.104.000.30市場(chǎng)份額擴(kuò)大的能力0.152.000.30產(chǎn)品質(zhì)量0.14.000.40品牌信譽(yù)0.15.000.50分銷網(wǎng)絡(luò)0.054.000.20促銷效果0.053.000.15生產(chǎn)能力0.053.000.15生產(chǎn)效率0.052.000.10單位成本0.153.000.45原材料供應(yīng)0.055.000.25研究與開發(fā)績(jī)效0.103.000.30管理人員的能力0.054.000.20

1.00

合計(jì)：3.30競(jìng)薪爭(zhēng)姿能招力強(qiáng)材中松弱5迫.蓋0序03押.更6慚72趴.注3枝31濃.描0杏0中高低市夕場(chǎng)微吸洗引葬力5因.隙0押03般.玩6授72極.吩3撥31片.抵0老0離戰(zhàn)合舌器水忍泵飛塘機(jī)榮零右件油結(jié)泵通郊用調(diào)電霧器禮矩離陣緞方乓法趣圖第弄五芹章科產(chǎn)諒品拳策懷略⑶業(yè)雙務(wù)牲位耳置術(shù)、很性盟質(zhì)籍與班相春應(yīng)艦的容政庫(kù)策鵲決朗策⑷使陵用瓣業(yè)枯務(wù)邁組蝦合琴分掉析萌與員決砌策謀模高型描應(yīng)挪注姓意爛的淋問(wèn)播題市繪場(chǎng)蜘吸鉗引具力寶-吵-擋-其競(jìng)登爭(zhēng)畫能高力求組會(huì)合綿決糖策競(jìng)斯?fàn)幈芾缌?qiáng)輛中螺弱保持優(yōu)勢(shì)。以最快可行的速度投資發(fā)展。全力保持優(yōu)勢(shì)投資發(fā)展。向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)。有選擇地建立優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)薄弱領(lǐng)域有選擇發(fā)展。集中于有限的優(yōu)勢(shì)。努力克服缺陷。如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄有選擇發(fā)展。在最有吸引力細(xì)分市場(chǎng)重點(diǎn)投資。加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。提高生產(chǎn)力，加強(qiáng)獲利能力選擇或管理現(xiàn)有收入。保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃。在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的細(xì)分市場(chǎng)集中投資有限發(fā)展或收獲。尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展方法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng)保持與集中。設(shè)法保持現(xiàn)有收入。集中力量于有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)。保持優(yōu)勢(shì)設(shè)法保持現(xiàn)有收入。在大部分獲利細(xì)分市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品線升級(jí)。降低投資放棄。在賺錢機(jī)會(huì)最大時(shí)出售。降低固成本并避免投資市場(chǎng)溪高吸刊中引力橋低四忘、頸發(fā)友展疲新肥產(chǎn)鞭品快策肥略1帖、經(jīng)新蜓產(chǎn)逐品懂的來(lái)概泄念1撞）饅全綁新陣產(chǎn)店品2兩）附換若代幼新屠產(chǎn)貍品3犬）其改偶進(jìn)拳新勇產(chǎn)妖品4以）議仿睛制奴新壁產(chǎn)濁品第寨五分章控產(chǎn)本品已策蒙略2蛾、掛新怖產(chǎn)墓品竿開孤發(fā)挖的久程奮序商禍業(yè)繩投歉產(chǎn)進(jìn)親入掛市割場(chǎng)產(chǎn)創(chuàng)品插研唇制市戶場(chǎng)胡試璃銷構(gòu)閃思新酒產(chǎn)迅品羽概花念形懸成驚與悔測(cè)伏試篩甩選市桂場(chǎng)蜓綜第合逢分聲析???YYYNNN可形成新產(chǎn)品概念第潑五很章虛產(chǎn)遙品南策疼略新寺產(chǎn)菊品爽開播發(fā)肯過(guò)雀程創(chuàng)跌意五產(chǎn)董生創(chuàng)釋意扮篩買選默（忙公巧司書目喝標(biāo)皺、外資盒源光）概祝念據(jù)的桌發(fā)閥展烘和尖測(cè)事試項(xiàng)（濾發(fā)肚展迎：文讓威顧軟客踢表北達(dá)錘；摘測(cè)雖試蘆：頸讓悟顧菊客親評(píng)碼價(jià)誦）營(yíng)帥銷妄戰(zhàn)立略躺發(fā)柄展架（烈目下標(biāo)主市蠻場(chǎng)潔、你4墾P趟，皂預(yù)救算幣，判預(yù)權(quán)期營(yíng)收誦益問(wèn)）商綱業(yè)侍分撥析避（導(dǎo)目某標(biāo)新市該場(chǎng)校潛另力撕、榴成厲本獸收構(gòu)益抄分嶄析刊）產(chǎn)夫品澆開兔發(fā)冠（價(jià)構(gòu)改思鄭一濱致舉、雄安贈(zèng)全萄可炒靠聾、臉預(yù)喉算市吼場(chǎng)遙試元銷上（仁首覽次把購(gòu)礙買燥率漂V尾s卻.唇重謊復(fù)濱購(gòu)頁(yè)買嗽率纖）商的品卵化癥（裁營(yíng)匪銷果管危理醒—蠟—足計(jì)津劃那、白實(shí)互施懂、純控敞制底）3寨、蹲用應(yīng)戶芒接晨受速新顧產(chǎn)武品痕的尺過(guò)部程1）宅發(fā)朱展票新蝴產(chǎn)例品傷應(yīng)樸具蘆有里的胡要惡素（侄1做）完相幟對(duì)陪優(yōu)弱點(diǎn)映（倚R撫e弱l示a飛t舉i鞠v怕e扛A最d翠v殿a暮n隱t聯(lián)a告g茄e秀）（口2列）鄙適輪應(yīng)遮性舌（址F凝i餡t杜n濱e舟s睜s毛）（避3滔）綢簡(jiǎn)躁易還性括（伶S液i殼m冒p秘l長(zhǎng)i衰f欣i奸c異a侄t視i異o徐n校）（傲4失）蕩可吵分踐割德性隸（沸S膀e呢p擁a葵r鳴a輛t狗i閉o蒙n蹤蝶）（嬸5雄）斯可顆試妥性耽（體T論r拼y薪o日u洲t政）（吳6掛）獸明睜確概性沒（匹D引e濫f雕i肆n餃i吩t庭i蠻o喬n屑）2衛(wèi)）用府戶棍接頂受打新籃產(chǎn)效品俘的狂一達(dá)般支規(guī)領(lǐng)律知撐曉片：己消免費(fèi)獄者襯對(duì)泳該躲創(chuàng)董新崗產(chǎn)秀品喂有封所珠覺單察熱，病但屋缺闊少責(zé)關(guān)兩于概它紹的豈信扎息興只趣鉗：概消串費(fèi)態(tài)者插受決到墨激敢發(fā)赤去笨尋套找目該棚創(chuàng)銅新奪產(chǎn)溪品轎的芽信桐息蛛。評(píng)拌價(jià)您：槍消且費(fèi)者者預(yù)考友慮臟是話否費(fèi)試蹲用敞該忠創(chuàng)辰新念產(chǎn)俘品甜。試稿用埋：即消冷費(fèi)洞者桂小梅規(guī)告模緊地企試器用豬該世創(chuàng)鐘新鞠產(chǎn)飄品醫(yī)，白以董改諸進(jìn)述對(duì)汽其壤價(jià)阻值階評(píng)涂?jī)r(jià)據(jù)。采跟用廉：征消葬費(fèi)捉者幕決眠定澡全欺面侍和艷經(jīng)立常限地覆使賭用趣創(chuàng)鐵新香產(chǎn)存品槽?！独ビ懈汴P(guān)州產(chǎn)挑品爪及欣新為產(chǎn)尤品陡開求發(fā)施》1裁、房誠(chéng)高源技移術(shù)侵產(chǎn)苦品一、電

子

信

息電子計(jì)算機(jī)、外部設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)微電子及電子元器件廣播電視設(shè)備通信設(shè)備二、軟

件三、航

空

航

天

航空器、航空設(shè)備及儀表

運(yùn)載火箭產(chǎn)品及設(shè)備

應(yīng)用衛(wèi)星產(chǎn)品及設(shè)備四、光機(jī)電一體化

激光與光電子元器件及儀器設(shè)備

自動(dòng)化機(jī)械及設(shè)備

儀器儀表五、生物醫(yī)藥和醫(yī)療器械醫(yī)藥衛(wèi)生輕工食品其他生物技術(shù)及醫(yī)藥設(shè)備及產(chǎn)品醫(yī)療器械第襲五輕章污產(chǎn)器品頭策音略高序技敵術(shù)濤產(chǎn)瘡品六、新

材

料金屬材料及產(chǎn)品無(wú)機(jī)非金屬材料及產(chǎn)品有機(jī)高分子材料及制品復(fù)合材料催化劑及石油化工產(chǎn)品七、新能源和節(jié)能產(chǎn)品新能源高效節(jié)能產(chǎn)品八、其他（環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品；地球、空間；海洋）

大氣污染防治設(shè)備

水污染防治設(shè)備

廢棄物處理（處置）設(shè)備

環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器

環(huán)保用新材料及藥劑

能源、礦產(chǎn)資源的勘探

固體地球觀測(cè)設(shè)備

大氣觀測(cè)實(shí)驗(yàn)儀器、設(shè)備

船用配套設(shè)備

海洋工程

海洋觀測(cè)實(shí)驗(yàn)儀器、設(shè)備第罷五展章傲產(chǎn)歉品鹽策窄略2奔、丘國(guó)薪外雜銀鼠行趙典此型戲的捧零估售必產(chǎn)活品揚(yáng)及粥其觸開份發(fā)1冰）笛支杜付絹型竟產(chǎn)遙品

基本支票戶EZ支票戶花旗戶一切計(jì)入賬戶花旗金賬戶最低余額要求無(wú)1500美元6000美元10000美元存款余額或20000美元的相關(guān)余額10萬(wàn)美元的證券及存款余額或20萬(wàn)美元的證券、存款及貸款余額收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)正常標(biāo)準(zhǔn)(各州不同)達(dá)到余額免費(fèi)，低于余額7．5美元月費(fèi)，每月10張免費(fèi)支票，其后1美元每張?jiān)沦M(fèi)、支票費(fèi)達(dá)到余額則免，否則0．50美元每張支票，免費(fèi)使用花旗銀行和聯(lián)網(wǎng)的其他銀行的ATM月費(fèi)、支票費(fèi)達(dá)到余額則免，否則O．50美元每張支票，免費(fèi)使用花旗銀行和聯(lián)網(wǎng)的其他銀行的ATM年費(fèi)125美元，月費(fèi)低于要求余額為25美元，免費(fèi)使用花旗銀行和聯(lián)網(wǎng)的其他銀行的ATM連接賬戶無(wú)支票戶、存單戶、儲(chǔ)蓄戶、貨幣市場(chǎng)賬戶(HYIMMA和PMMA)左欄賬戶+退休賬戶、經(jīng)紀(jì)賬戶、所有貸款、信用卡10000美元余額同EZ支票戶；20000美元余額同左左欄賬戶+花旗第一抵押貸款其他優(yōu)惠

超過(guò)500美元部分將

自動(dòng)轉(zhuǎn)入貨幣市場(chǎng)基金賬戶第盆四虧章奏產(chǎn)光品擾策冷略第英五滔章蔽產(chǎn)我品迷策蕩略2常）苗利掌息責(zé)收艘益封型劍產(chǎn)保品籮儲(chǔ)真蓄崗存馳單吼/留存洞單3湯）霧投狗資制型耐產(chǎn)沸品理太財(cái)近服帝務(wù)4宮）皇?；茧U(xiǎn)彼產(chǎn)便品5軍）俊消慕費(fèi)棕型裳產(chǎn)翼品信箱用床卡巴/佳各泛類臥房首屋勺按雁揭綢貸沉款毅/滾個(gè)雙人糾周雨轉(zhuǎn)穴信誕用原貸加款珍/類透鑰支規(guī)等渣。6仔）美綜希合占型疏產(chǎn)續(xù)品（變1伶）征利達(dá)息株收武益吐型棕+剖投伐資督型（壓2厭）敘支茂付狀型待+剛投父資洪型釣+卷消膽費(fèi)擾型（社3翻）腦消之費(fèi)潤(rùn)型邪產(chǎn)痛品頓的金內(nèi)嗽部頸組鋤合（滾4盡）精消竟費(fèi)抄型禮+餃保荷險(xiǎn)司型槳或古投揉資郵型頓+不保私險(xiǎn)窗型（余5紫）絮支腹付葬型亡+付利至益龜收筍益澤型（逝6軌）刑銀詞行駐服搜務(wù)抄網(wǎng)肥絡(luò)第糊五避章壯產(chǎn)申品摘策徹略第磨四賴章希產(chǎn)挺品胳策秩略3鉗、竹保譜險(xiǎn)搶新瘡產(chǎn)胖品漲的遇開薄發(fā)1蓮）陣家鄉(xiāng)豐財(cái)張險(xiǎn)章與平投弄資危相脊聯(lián)2罵）留分異紅勉型久健卸康燒新辯險(xiǎn)婦種3欺）喊人青體發(fā)器陶官賊保粒險(xiǎn)4牌）座汽扒車屬保由險(xiǎn)稼范則圍著擴(kuò)酷大5深）辮學(xué)氏生靠保恨險(xiǎn)往的華新鹽內(nèi)陜?nèi)莅改懤?威：揚(yáng)“填末皇日納”義策姥劃呢-氏-押-搞-貝小才天乘鵝驢的隆營(yíng)拆銷喂策授劃一奸、剛起嘉名1房誠(chéng)、匆閃牛爍叨策給劃匆智鴿慧串的舍新輝名重詞-捉-林“鮮套番桶陪”2之、阿不晨濕濤手金的說(shuō)洗秤衣?lián)寵C(jī)二薦、額促傍銷1椒、湯走忌進(jìn)呢商絞店弦，價(jià)為雞消靠費(fèi)母者氧站餅柜慶臺(tái)2祥、趕號(hào)紗召騰顧沖客蛙，龍進(jìn)遠(yuǎn)行逗監(jiān)蓬督3鉗、竟廣尤告桑站鴿在島用辨戶速的母立察場(chǎng)凳上三窗、摧“勿末岡日寸”斗理蕩念栽的擊形今成小每天亂鵝完牌案首例載2斜：兇“誘不主閃裝的釣，戰(zhàn)才獄是蛋健補(bǔ)康任的丟”道-液-跌-自-獸創(chuàng)文維解健匆康宿電脹視集整魄合秩營(yíng)辮銷載傳墨播一舍、值策世劃椒背好景二性、救創(chuàng)嘉意憑切嫩入赤點(diǎn)三要、袖健擊康芬電薦視百與路消糕費(fèi)妹者嫩的冰關(guān)震系四鉛、識(shí)健欺康帝電絲式視調(diào)的拜傳嗓播1獵、酷健?？翟旊娫砸曁祩鞒凡ポ敺綘渴?塊、騰媒屯體氏傳拼播3既、攪終覺端久互燦動(dòng)傭措閑施4蘇、首特恢色強(qiáng)推律廣基模罷式五坑、品趕牌飽策膝略品管牌手的者地球位市邁場(chǎng)旺營(yíng)欺銷千組梳合4晶P沈s逝之雕一逮：戴產(chǎn)敲品附業(yè)加催產(chǎn)似品形鴉式擦產(chǎn)果品核屠心唇產(chǎn)皆品品稍牌產(chǎn)昆品境整須體時(shí)概藏念品雹牌在的哲含次義兼和別作表用含犬義卻：品內(nèi)牌跑是瘋用筆以另識(shí)禮別璃一丸個(gè)辦或耍一鍛群酸賣仆主罩的繁商冬品睡或素勞汗務(wù)賠的驚名竟稱間、拜圖叨案疏、響符傘號(hào)透及懂其棚組遞合左。作佩用光：有蓬利邁于棟消陣費(fèi)來(lái)者蝴選憤購(gòu)梢商速品雪；如有斃利糊于忙企括業(yè)酸進(jìn)勒行寺品掘牌下管傾理專；咸有赴利趣于典獲掏得夢(mèng)法楊律循保趁護(hù)恩等傍等境。品糊牌班策砍略有謙關(guān)昂品依牌敵的聚用惱語(yǔ)品賢牌一競(jìng)種洋標(biāo)訪志卷/燭彼衣此膊區(qū)客別品角牌喜名見稱語(yǔ)抄音糾標(biāo)潛志所/頃便泊于健傳援播仆、灘聽肌覺盯印勒象品脾牌切標(biāo)絞記有但形借部汁分洪/轟便昌于脆傳中播股、嶄視夠覺孫形泥象商善標(biāo)經(jīng)剩注刃冊(cè)匠，慶受騾法困律匆保渡護(hù)丟的顫品脖牌黨或吃其鹿部啄分品飛牌彩類股型綿（爽所嗚有侄者蹄類表型姐：劣廠勁商址品掃牌啊/糕中氣間荒商饒品截牌烈）品欺牌訓(xùn)策足略顧寄客折的為品郵牌勿態(tài)立度震層齡次品采牌豪知肅曉井(域b眨r冤a標(biāo)n尿d捆a拳w仗a玩r中e謎n藥e匙s陣s臟)?。褐氐罃z該拋品船牌品帖牌暈接辨受壟(羞b最r軌a遍n貍d舉a容c映c懲e思p童t工a銳b想i粥l(xiāng)學(xué)i壘t層y蘆)飯：晌不但拒曠絕間購(gòu)農(nóng)買滴該拘品且牌品未牌賢偏碌好他(炒b肝r秘a載n摔d袋p虎r逆e厚f踏e獲r極e廊n腦c扭e仆)蛛：變喜嫩歡陽(yáng)該腫品醬牌品陵牌眼忠胖誠(chéng)膨(勢(shì)b洞r焦a深n炮d予l社o檢y抵a京l連t根y祥)成：驅(qū)只遮購(gòu)暴買喂該前品賠牌品盜牌胡含輸義產(chǎn)的常六校個(gè)半層霉次寶凡馬屬伍性絮：交川通春工獄具槽（壁轎塌車外）利店益膠：精北良疑、滑耐抓用市、業(yè)昂?jiǎn)寿F墓…紀(jì)…價(jià)艷值緊：成稿功汁、非時(shí)查尚舒、桂不派凡播…略…文盾化蒼：社臂會(huì)綿階乘層個(gè)蚊性即：自川主惑、畫超沙然太、屢駕杠御風(fēng)…頂…使乒用花者昨：商時(shí)業(yè)紀(jì)人陜士坡、馳成紹功熔男箏士品霸牌倆決燈策予流孩程站圖品紐奉牌侮化貌決假策品酸牌覆使嶄用走者決菌策品腎牌搬名貴稱決撈策用撈品洽牌不醫(yī)用原品心牌制對(duì)造斷商至品暗牌中拾間雹商軍品蒜牌特?cái)[許舟品挑牌個(gè)皆別輝品恒牌統(tǒng)煩一遮品至牌分抬類希品寨牌企晴業(yè)飾名貸稱＋健個(gè)度別獅品癢牌個(gè)絹別分品凝牌乓策挽略含巡壽義區(qū)：即紋企窮業(yè)分對(duì)截不佳同瞧的迷產(chǎn)透品辛使桐用灣不窮同御的娃品樣牌愛。優(yōu)篩勢(shì)乖：1依.磨企脹業(yè)茅聲剛譽(yù)玻不希受掙單量個(gè)折產(chǎn)提品焦的寶影從響六。2閥.紅能坐嚴(yán)嶺格收區(qū)王分執(zhí)不鄉(xiāng)豐同先檔塑次運(yùn)的列產(chǎn)臥品屆，挪便湊于勇消墊費(fèi)頓者參選哲擇已。劣招勢(shì)杜：企冶業(yè)船費(fèi)諷用辛過(guò)則大梯。個(gè)吐別豪品跌牌獄策根略五汽糧址液是2午0妙0吼元繭以匪上疾價(jià)鎖位五矛糧潤(rùn)春劈燕8鮮0件元你左田右引價(jià)會(huì)位五費(fèi)糧騎醇餓2未0般元爛左趁右驚價(jià)唐位尖汁莊年1承0匠元煤左側(cè)右碗價(jià)文位統(tǒng)獵一掩品伐牌冷策御略含霜義隊(duì)：即草企扇業(yè)世對(duì)健其爛所釀?dòng)袪數(shù)木a(chǎn)唯品煮使灣用肯同禁一市的隊(duì)品蹲牌汽。優(yōu)界勢(shì)1地.蝴可注以墨利未用濱現(xiàn)舌有織品熱牌挑的傳聲老譽(yù)脖推俯出綠新塞產(chǎn)僵品2墳.肺可剩以愿節(jié)駕省牢新奇產(chǎn)耕品方的圈市最場(chǎng)盤推價(jià)廣憶費(fèi)飄用產(chǎn)，隨特豬別量是線廣節(jié)告拆費(fèi)劣參勢(shì)單簡(jiǎn)個(gè)扶產(chǎn)苗品膜的慢聲榴譽(yù)拾關(guān)均系同著漁企炸業(yè)萬(wàn)所射有仁產(chǎn)鍵品武的鼻聲星譽(yù)統(tǒng)幣一議品范牌離決下策分丸類量品好牌孔策用略企乎業(yè)絡(luò)名沾稱隨＋封個(gè)姑別梯品某牌加策浩略優(yōu)京勢(shì)脆：1抽.賤使叔新聚產(chǎn)仙品容利現(xiàn)用非企丘業(yè)法現(xiàn)心有辣聲波譽(yù)挨迅千速梁打洞開娘市始場(chǎng)沉。2論.懶使文不盞同造產(chǎn)跨品積各某有艘特形色剪。3脈.風(fēng)企縫業(yè)籍聲歲譽(yù)萬(wàn)不思會(huì)擋受幻玉到液?jiǎn)斡聜€(gè)思產(chǎn)然品寄聲笨譽(yù)堡的始影寒響禁。個(gè)刑別槳品葵牌綁策沃略齊適枝用齒條竹件企終業(yè)松產(chǎn)燒品揀大騎類坑之員間砌關(guān)輩系專程邁度廢較姥小企權(quán)業(yè)駕的譽(yù)生齒產(chǎn)塊條脊件蓄、埋技厭術(shù)福水寶平木在俘不聽同軌產(chǎn)爺品俗上俱有抓較載大副差虧異統(tǒng)全一緣瑞品零牌均策胡略粗適權(quán)用涼條芒件企系業(yè)確采圍用警的數(shù)品研牌鴿已身在習(xí)市躲場(chǎng)程上攏獲裕得錦一其定差的墓聲泊譽(yù)注，冊(cè)?？烦炙ｎI(lǐng)編先則地飄位企鵝業(yè)漆產(chǎn)甩品仇具奔有蘇相全同借的漲質(zhì)迫量梳水籮平分貓類珠品屈牌肅策暈略斤適摘用廚條對(duì)件企潔業(yè)勇生鴉產(chǎn)唇許壟多亮不犬同蒸類虜別揮的毅甚鍛至剩截迎然勝不功同穗的駱產(chǎn)搏品企石業(yè)君生宴產(chǎn)丙的啊同律一臥類構(gòu)產(chǎn)喉品鬼中述存誰(shuí)在貪著容不躬同踢質(zhì)皺量傲水云平棉的遇產(chǎn)乎品企段業(yè)端名標(biāo)稱功＋潛個(gè)碎別辨品息牌覺策垃略塊適幕用泡條蛙件企幫業(yè)尼具透有窗一蠟定駝的拐聲愚譽(yù)離，若且房誠(chéng)企粗業(yè)盟產(chǎn)腦品銷具鉛有巖不型同狡的縮慧特痕色品藝牌語(yǔ)決皂策田流懶程洪圖品刺牌浸化瞧決嘆策品觀牌鞏使效用庸者決良策品寬牌所名脈稱決溉策品掠牌榴戰(zhàn)幫略決堤策用秩品然牌不鑄用躲品棄牌制乏造由商覽品杏牌中會(huì)間烈商熄品留牌特夠許造品滴牌個(gè)桂別翻品太牌統(tǒng)傷一騰品腥牌分高類相品毅牌企荷業(yè)烏名般稱＋夏個(gè)茶別氏品煌牌品趕牌哨延容伸產(chǎn)富品業(yè)線無(wú)擴(kuò)錫展多夢(mèng)品憶牌新妥品奶牌品搞牌筋戰(zhàn)陣略鋪決渣策閱矩吉陣捎圖現(xiàn)有新產(chǎn)品產(chǎn)匠品據(jù)線下擴(kuò)讀展捕決猜策含宏義紡：即習(xí)在弄同嗚一悼品奮牌初、丙同澇一閥產(chǎn)回品暫線驕中濤增寺加指新會(huì)的負(fù)產(chǎn)稻品彩。優(yōu)遞勢(shì)蠶：（惹同艦于糟統(tǒng)錦一擔(dān)品罷牌致決功策跨）1遮.悄可來(lái)以申利紀(jì)用疾現(xiàn)花有怕品鋼牌巴的野聲徐譽(yù)右推仔出棒新桿產(chǎn)尸品毯。2拿.第可德以乏節(jié)款省紫新罵產(chǎn)展品課的染市瞎場(chǎng)拍推羨廣挪費(fèi)責(zé)用紀(jì)，事特濱別動(dòng)是載廣鐘告菌費(fèi)滅。劣臭勢(shì)飯：產(chǎn)分品恢線靠的薪擴(kuò)住張治可梨能卸會(huì)香影臘響辯產(chǎn)誕品癥線異上宴其藍(lán)他莫產(chǎn)惑品評(píng)的洲銷澤售礙。品打牌霸延局伸先決耽策含羅義螞：即梢企躬業(yè)撐將醋品毯牌避用概于曾與群原翼來(lái)依產(chǎn)組品浴不確相謠關(guān)忠的益新齊產(chǎn)侮品菊開削發(fā)道上仍。優(yōu)棕勢(shì)猛：利喘用太成咳功批品他牌久的友聲翅譽(yù)溫迅陶速籍推剖出托新陣產(chǎn)那品叛，所并密節(jié)遇省削推控廣炎費(fèi)用劣丹勢(shì)鬧：1折.周新宵產(chǎn)礎(chǔ)品團(tuán)的朱失西敗構(gòu)會(huì)錦影乒響冊(cè)其摧他輝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