農(nóng)業(yè)項(xiàng)目策劃方案（四篇）

第16頁(yè)共16頁(yè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目策?劃方案一?、招商的目?的及流程：?(一)招?商主要的目?的：快速?回籠資金，?緩解壓力?快速建立營(yíng)?銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，占?領(lǐng)市場(chǎng)鍛?煉隊(duì)伍，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提?煉市場(chǎng)運(yùn)作?模式(二?)招商的流?程：組建?招商工作組?→整體招商?方案設(shè)計(jì)→?建立信息庫(kù)?(數(shù)據(jù)庫(kù))?→廣告創(chuàng)意?媒體選擇發(fā)?布→___?_次信息處?理(來(lái)函來(lái)?電)→工作?信息處理(?書(shū)面回復(fù))?→發(fā)出會(huì)議?邀請(qǐng)→召開(kāi)?招商會(huì)議(?簽約)→督?促履約→款?到發(fā)貨→檔?案移交(招?商人員轉(zhuǎn)給?協(xié)商人員)?→協(xié)銷(xiāo)、督?導(dǎo)工作開(kāi)始?二、招商?應(yīng)注意的_?___個(gè)因?素(一)?確定招商目?標(biāo)定位招?商第一步就?是要做好“?自我定位”?，搞明白“?我是誰(shuí)，我?為誰(shuí)，我能?做到什么”?。1.產(chǎn)?品定位見(jiàn)?“策略篇”?和“內(nèi)容篇?”2.資?金定位綠?金有多少錢(qián)?又準(zhǔn)備拿多?少錢(qián)“攀親?”，是關(guān)鍵?，關(guān)系前期?招商和后期?招商連續(xù)，?要量力而行?，而不是“?人有多大膽?地有多大產(chǎn)?”，希望能?夠持續(xù)而穩(wěn)?定地進(jìn)行招?商。因此需?要同財(cái)務(wù)部?門(mén)進(jìn)行密切?配合，對(duì)招?商預(yù)算在先?，因此根據(jù)?內(nèi)容需要擬?定一個(gè)“招?商預(yù)算表”?3.網(wǎng)絡(luò)?定位：我?們所拓展的?通路網(wǎng)絡(luò)是?單招省級(jí)經(jīng)?銷(xiāo)商還是地?、市、縣級(jí)?經(jīng)銷(xiāo)商一起?招，經(jīng)銷(xiāo)商?是越大越好?還是適可最?好，是全面?開(kāi)花還是重?點(diǎn)“精確打?擊”。我?個(gè)人認(rèn)為應(yīng)?該采取小區(qū)?域范圍內(nèi)招?商：以縣作?為最大招商?面積，允許?有實(shí)力的經(jīng)?銷(xiāo)商包攬幾?個(gè)縣。經(jīng)銷(xiāo)?商著重選擇?發(fā)展型中小?經(jīng)銷(xiāo)商，因?為他們?cè)趽?有一定資金?的前提下，?對(duì)公司產(chǎn)品?的認(rèn)同度非?常高。(?二)掌控招?商關(guān)鍵環(huán)節(jié)?招商是項(xiàng)?系統(tǒng)復(fù)雜的?大工程，事?項(xiàng)多、時(shí)期?長(zhǎng)、投資大?，核心強(qiáng)化?的是細(xì)節(jié)。?“細(xì)節(jié)”包?括：招商?目標(biāo)定位?經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)?確定評(píng)選?經(jīng)銷(xiāo)商策略?邀約步驟?招商掌控?(包括投資?、終端、服?務(wù)等掌控)?招商培訓(xùn)?輔導(dǎo)招商?政策招商?書(shū)制定公布?合同權(quán)利?義務(wù)、簽約?規(guī)范招商?會(huì)籌辦媒?體廣告計(jì)劃?招商費(fèi)用?預(yù)算利潤(rùn)?分配統(tǒng)籌(?人員激勵(lì))?經(jīng)銷(xiāo)商手?冊(cè)匯編單?位時(shí)間鋪貨?率目標(biāo)銷(xiāo)?售量串貨?管理欠賬?追款方法?違約處理?風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)?制等這些?招商細(xì)節(jié)必?須準(zhǔn)備就緒?，缺一不可?，滯后也不?行，且必須?了然于胸，?隨時(shí)掌控。?(三)打?造招商執(zhí)行?力描繪再?美好的招商?理想，制定?再完美的招?商細(xì)節(jié)，如?果沒(méi)有完善?有效的執(zhí)行?力，就如空?中樓閣，無(wú)?從談起。從?一定角度而?言，執(zhí)行力?是綠金招商?最大的軟肋?。執(zhí)行力的?核心強(qiáng)化“?言必行，行?必果”，推?行招商負(fù)責(zé)?制，目標(biāo)到?位，責(zé)任到?人，誰(shuí)的擔(dān)?子由誰(shuí)挑，?層層分解，?層層落實(shí)，?慢一步怎么?辦，少一步?怎么辦，錯(cuò)?了又怎么辦?，要令行禁?止，使執(zhí)行?充分有效，?招商才能結(jié)?出碩果。?打造招商執(zhí)?行力的另一?個(gè)關(guān)鍵配套?措施是構(gòu)筑?服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)?商的“手把?手教”模式?，即營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)?家輔導(dǎo)模式?并提供操作?方案，因?yàn)?目前眾多的?農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商?普遍對(duì)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)無(wú)概念?，對(duì)專(zhuān)業(yè)培?訓(xùn)和講座非?常認(rèn)同：?二批商怎么?拉動(dòng)農(nóng)民?怎么引促?銷(xiāo)怎么推?渠道怎么護(hù)?串貨怎么?控使經(jīng)銷(xiāo)?商有了信心?，整個(gè)代理?產(chǎn)品才能聯(lián)?動(dòng)起來(lái)。招?商執(zhí)行力最?忌“剃頭擔(dān)?子一頭熱”?，而必須廠?商“兩手硬?”，才是招?商的“硬道?理”。(?四)厘定經(jīng)?銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)?招商就如找?對(duì)象談戀愛(ài)?結(jié)婚生子，?非常重要。?經(jīng)銷(xiāo)商的厘?定擇用，關(guān)?系到后期招?商政策的制?定執(zhí)行、分?銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋?目標(biāo)市場(chǎng)的?密度、銷(xiāo)售?目標(biāo)業(yè)績(jī)，?乃至今后的?經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)?與支援、激?勵(lì)、控制等?工作的進(jìn)展?。通常經(jīng)銷(xiāo)?商厘定主要?內(nèi)容有：經(jīng)?銷(xiāo)商原則、?選擇條件、?判斷標(biāo)準(zhǔn)以?及經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)?查、評(píng)定與?甄別等。?(五)規(guī)避?招商風(fēng)險(xiǎn)?招商是項(xiàng)復(fù)?雜的系統(tǒng)工?程，從招商?之始，機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)，成?功與失敗就?交織并存。?一個(gè)精明的?廠家招商伊?始，就應(yīng)未?雨綢繆，及?早應(yīng)對(duì)，建?立招商風(fēng)險(xiǎn)?預(yù)警機(jī)制，?防患于未然?，而不是亡?羊補(bǔ)牢。招?商風(fēng)險(xiǎn)主要?有：產(chǎn)出比?嚴(yán)重失衡、?儲(chǔ)備資金匱?乏、新產(chǎn)品?受歡迎率低?、倒流串貨?、賴賬欠款?、經(jīng)銷(xiāo)權(quán)爭(zhēng)?議、商家怠?工、不可抗?拒事實(shí)以及?其他合同預(yù)?見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)等?。創(chuàng)建規(guī)?避招商風(fēng)險(xiǎn)?機(jī)制就要針?對(duì)招商風(fēng)險(xiǎn)?中的具體問(wèn)?題因時(shí)(地?)制宜，對(duì)?癥下藥。規(guī)?避招商風(fēng)險(xiǎn)?還特別強(qiáng)調(diào)?“后招商”?。一些廠家?往往急功近?利，想一口?吃成胖子，?為一時(shí)失利?所嚇倒，就?草草散架，?在快到項(xiàng)目?成功臨界點(diǎn)?時(shí)功虧一簣?。因此后招?商主旨是“?毅力、恒心?、評(píng)估、修?繕”，修正?前期招商失?誤，繼續(xù)推?進(jìn)招商。?(六)寫(xiě)好?招商書(shū)“?佛靠金裝，?人靠衣裝”?。招商書(shū)是?綠金一個(gè)對(duì)?外信息窗口?，代表綠金?的形象，寫(xiě)?好招商書(shū)，?是成功招商?的又一前提?。招商書(shū)不?空談、不粗?糙，講求實(shí)?效、專(zhuān)業(yè)對(duì)?口。三、?招商的對(duì)象?針對(duì)行業(yè)?內(nèi)和行業(yè)外?同時(shí)招商，?行業(yè)內(nèi)的叫?經(jīng)銷(xiāo)商，行?業(yè)外的叫代?理商;經(jīng)銷(xiāo)?商主要走銷(xiāo)?量，代理商?主要建網(wǎng)絡(luò)?。下面將經(jīng)?銷(xiāo)商和代理?商的差異列?表：序號(hào)?比較內(nèi)容經(jīng)?銷(xiāo)商代理商?1機(jī)構(gòu)性?質(zhì)擁有合法?經(jīng)營(yíng)資格的?綠金可以是?綠金，也可?以是個(gè)人?2取酬方式?賺取進(jìn)銷(xiāo)差?價(jià)(經(jīng)營(yíng)利?潤(rùn))賺取傭?金(工資或?提成等)?3負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)?的品種多品?種、多品牌?經(jīng)營(yíng)一般不?經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品?牌4對(duì)商?品的擁有權(quán)?擁有商品的?所有權(quán)不擁?有商品的所?有權(quán)5經(jīng)?營(yíng)自主性自?主經(jīng)營(yíng)受供?貨商指導(dǎo)和?限制6對(duì)?供貨商的付?款方式貨款?兩清、賒銷(xiāo)?、代銷(xiāo)等售?后回款7?招商簽約時(shí)?付給供貨商?的資金性質(zhì)?貨款或保證?金(若是貨?款，則可以?不保證退貨?)保證金?8開(kāi)辟市場(chǎng)?的前期投入?(廣告費(fèi)、?促銷(xiāo)費(fèi)等)?經(jīng)銷(xiāo)商、供?貨商都可能?負(fù)擔(dān)，或按?比例分擔(dān)由?供貨商負(fù)擔(dān)?(尤指廣告?費(fèi)，代理商?自愿負(fù)擔(dān)除?外)9對(duì)?經(jīng)營(yíng)的品牌?所承擔(dān)的責(zé)?任貿(mào)易特征?明顯，利潤(rùn)?至上，對(duì)品?牌責(zé)任心較?小除賺取傭?金外，還需?承擔(dān)樹(shù)立和?維護(hù)品牌的?責(zé)任10?供貨商對(duì)其?考核指標(biāo)銷(xiāo)?售量市場(chǎng)質(zhì)?量和銷(xiāo)售額?農(nóng)業(yè)項(xiàng)目?策劃方案（?二）一、?超市業(yè)態(tài)發(fā)?展迅速，市?場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大?。1、中?國(guó)超市發(fā)展?迅速。超?市，就是實(shí)?行自助服務(wù)?和集中式一?次性付款的?銷(xiāo)售方式，?并用工業(yè)化?分工機(jī)理對(duì)?經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)?行專(zhuān)業(yè)化改?造的零售業(yè)?態(tài)。中國(guó)?零售業(yè)領(lǐng)域?正在發(fā)生巨?變。以超市?為代表的現(xiàn)?代零售業(yè)態(tài)?異軍突起。?據(jù)資料，超?市在中國(guó)的?發(fā)展速度是?全世界最快?的，至__?__年__?__月底，?國(guó)有連鎖超?市____?余家，擁有?門(mén)店___?_個(gè)，即便?亞洲金融風(fēng)?暴之后的經(jīng)?濟(jì)低迷時(shí)期?，超市的增?長(zhǎng)速度仍達(dá)?____%?。在短短_?___年時(shí)?間里，國(guó)外?用了幾十年?時(shí)間發(fā)展起?來(lái)的各種超?市模式，都?出現(xiàn)在了中?國(guó)市場(chǎng)上。?超市的高?速發(fā)展，除?了中國(guó)經(jīng)濟(jì)?發(fā)展的帶動(dòng)?作用外，還?源于其自身?的優(yōu)勢(shì)—?jiǎng)?chuàng)?造消費(fèi)者利?益。與傳統(tǒng)?商業(yè)形態(tài)相?比，超市的?優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在?：購(gòu)物的便?利性、購(gòu)物?的廉價(jià)性、?購(gòu)物的舒適?性、購(gòu)物時(shí)?間的節(jié)約性?等方面。由?于這些優(yōu)勢(shì)?，超市對(duì)傳?統(tǒng)商業(yè)形成?了沖擊甚至?有取而代之?之勢(shì)，造成?了百貨商店?、小型雜貨?店的勢(shì)微。?2、超市?，理想的投?資機(jī)會(huì)。?需要看到的?是，中國(guó)目?前的超市形?態(tài)與國(guó)外相?比，仍處于?初始階段，?遠(yuǎn)不成熟。?體現(xiàn)在：?a、個(gè)體私?營(yíng)雜貨店仍?大量存在。?這些雜貨店?的共同特征?是：貨品品?種少，購(gòu)物?環(huán)境差，管?理手段落后?，采購(gòu)成本?與零售價(jià)格?高，分散經(jīng)?營(yíng)，等等。?這在國(guó)外發(fā)?達(dá)國(guó)家中早?已被現(xiàn)代規(guī)??；某?取代了。?b、國(guó)內(nèi)大?多數(shù)成規(guī)模?的連鎖超市?中，同樣存?在無(wú)超市經(jīng)?營(yíng)管理的現(xiàn)?代化理論指?導(dǎo)，貨品管?理、財(cái)務(wù)管?理落后，賣(mài)?場(chǎng)虛大，與?銷(xiāo)售額不成?比例，門(mén)店?選點(diǎn)不準(zhǔn)，?服務(wù)、陳列?、配送貨不?統(tǒng)一等問(wèn)題?。這些問(wèn)?題啟示我們?，超市領(lǐng)域?是一個(gè)潛力?巨大而又未?被有效占領(lǐng)?的領(lǐng)域，因?而是華邦公?司介入超市?領(lǐng)域的一個(gè)?巨大的市場(chǎng)?機(jī)會(huì)。如?何抓住這一?機(jī)會(huì)?粗略?的設(shè)想是，?根據(jù)本地區(qū)?的市場(chǎng)消費(fèi)?情況與市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)情況，?選準(zhǔn)超市形?態(tài);培養(yǎng)、?培訓(xùn)具有現(xiàn)?代超市經(jīng)營(yíng)?理論的管理?人員，制定?與國(guó)外接軌?的科學(xué)、系?統(tǒng)的管理制?度;配備現(xiàn)?代化的經(jīng)營(yíng)?設(shè)施與管理?設(shè)備;實(shí)施?連鎖經(jīng)營(yíng)，?做到統(tǒng)一標(biāo)?識(shí)、統(tǒng)一核?算、統(tǒng)一配?送貨、統(tǒng)一?陳列、統(tǒng)一?管理、統(tǒng)一?服務(wù)規(guī)范，?一句話，以?國(guó)外超市經(jīng)?營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，?主打國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)，運(yùn)用管?理理念、經(jīng)?營(yíng)手段的優(yōu)?勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)?的成功。?二、化邦公?司經(jīng)營(yíng)超市?的設(shè)想1?、總體構(gòu)想?華邦投資?管理有限公?司正在籌建?的連鎖超市?企業(yè)，總部?擬設(shè)廈門(mén)。?我們的目?標(biāo)：近期目?標(biāo)是在2—?____年?內(nèi)成長(zhǎng)為分?店遍布全省?的全省性連?鎖超市企業(yè)?，擁有__?__家連鎖?門(mén)店，并進(jìn)?一步跨省運(yùn)?作。中期目?標(biāo)是，5—?____年?內(nèi)，在全國(guó)?____余?個(gè)省區(qū)設(shè)店?，成為一個(gè)?全國(guó)性的連?鎖超市公司?，擁有近千?家門(mén)店，并?設(shè)法在海外?上市;長(zhǎng)遠(yuǎn)?目標(biāo)，是進(jìn)?一步進(jìn)入東?南亞市場(chǎng)，?成為在亞洲?部分地區(qū)擁?有分店的超?市公司，并?進(jìn)一步跨洲?運(yùn)作。我?們企業(yè)的經(jīng)?營(yíng)特色，除?具備一般連?鎖超市商品?豐富、價(jià)格?便宜的特征?外，更體現(xiàn)?在營(yíng)造一種?輕松舒適的?購(gòu)物環(huán)境以?及提供更加?優(yōu)質(zhì)多樣的?服務(wù)上。同?時(shí)，我們將?采用更科學(xué)?的管理模式?，塑造具有?鮮明特色的?企業(yè)形象，?努力使資金?周轉(zhuǎn)更順暢?快捷，資信?度更高，信?譽(yù)更好。?我們企業(yè)的?經(jīng)營(yíng)策略是?，避開(kāi)大城?市，特別是?回避與國(guó)際?性大型連鎖?企業(yè)在大城?市的直接競(jìng)?爭(zhēng)，集中力?量拓展中小?城市及經(jīng)濟(jì)?較發(fā)達(dá)的農(nóng)?村城鎮(zhèn)市場(chǎng)?，成為此類(lèi)?市場(chǎng)中的領(lǐng)?導(dǎo)者。我?們超市的形?態(tài)以小型連?鎖為主，具?體來(lái)說(shuō)，我?們把分店劃?分成三種類(lèi)?型：a、?一類(lèi)店，面?積約300?—____?平方米。具?有宣傳企業(yè)?形象的作用?，同時(shí)可作?為區(qū)域市場(chǎng)?的旗艦店或?總店，承擔(dān)?一定的管理?、協(xié)調(diào)職能?;b、二?類(lèi)店，面積?約____?平方米。主?要用于向中?小城市中的?大型社區(qū)、?區(qū)域性商業(yè)?中心以及農(nóng)?村城鎮(zhèn)市場(chǎng)?提供較為豐?富的商品，?滿足顧客多?方面的生活?需求;c?、三類(lèi)店，?面積約__?__平方米?。作為中小?城市的社區(qū)?店，主要作?用是向生活?區(qū)內(nèi)居民提?供方便、快?捷的購(gòu)物場(chǎng)?所，滿足居?民對(duì)一般食?品、日用品?的日常需求?。一般的?做法是，在?中小城市中?，我們將在?商業(yè)區(qū)、交?通樞紐、區(qū)?域性商業(yè)中?心、大型社?區(qū)的商業(yè)街?一帶開(kāi)設(shè)少?數(shù)一、二類(lèi)?店;大量選?擇有市場(chǎng)空?間的居民區(qū)?出入口、公?用建筑、區(qū)?內(nèi)商業(yè)街一?帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)?店。這樣即?宣傳了企業(yè)?形象，又牢?牢吸引當(dāng)?shù)?居民，成為?區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)?的領(lǐng)導(dǎo)者。?在小城鎮(zhèn)?，我們將以?一、二類(lèi)店?為主，利用?資金、管理?等方面的優(yōu)?勢(shì)，拉開(kāi)與?當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)?營(yíng)業(yè)者的檔?次，面向城?鎮(zhèn)內(nèi)所有顧?客提供商品?和服務(wù)，搶?先確立在此?類(lèi)城鎮(zhèn)內(nèi)市?場(chǎng)領(lǐng)先者的?地位;2?、近期計(jì)劃?內(nèi)主要目標(biāo)?市場(chǎng)的市場(chǎng)?情況及經(jīng)營(yíng)?構(gòu)想(1?)、廈門(mén)市?a、市場(chǎng)?情況：總?人口___?_余萬(wàn)，其?中市區(qū)人口?約____?萬(wàn)。另有外?來(lái)人口約_?___萬(wàn)。?人均收入約?____元?/月，在食?品及日用消?費(fèi)品方面的?人均消費(fèi)支?出約___?_元/月。?商業(yè)方面?，舊有商業(yè)?街是中山路?;新市區(qū)擴(kuò)?展迅速，形?成了新的區(qū)?域性商業(yè)中?心和居民區(qū)?內(nèi)的商業(yè)街?，有較大市?場(chǎng)空間。?交通方面，?公路交通十?分便利，公?交汽車(chē)是最?重要的交通?工具，自行?車(chē)、小巴做?為補(bǔ)充性交?通工具存在?。b、競(jìng)?爭(zhēng)情況：?全市性競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手(即a?類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者)?為閩客隆、?倍順超市。?前者是私營(yíng)?企業(yè)，現(xiàn)有?____家?分店，總面?積逾___?_平方米，?其分店面積?差別很大，?大者_(dá)__?_平方米，?小者約__?__平方米?;后者是法?國(guó)人開(kāi)設(shè)的?連鎖店，企?業(yè)形象、管?理方式較具?外企風(fēng)格，?現(xiàn)有___?_家分店，?正在籌劃第?10、__?__家分店?。分店面積?一般在10?0—___?_平方。?區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)?者(b類(lèi)競(jìng)?爭(zhēng)者)為小?區(qū)內(nèi)超市，?一般面積在?50—__?__平方，?經(jīng)營(yíng)管理都?是傳統(tǒng)型的?，商品大同?小異。此類(lèi)?競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量?較多。c?、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想?：做好企?業(yè)形象宣傳?的同時(shí)，大?力發(fā)展三類(lèi)?店，集中精?力拓展居民?區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。?具體說(shuō)，?在市區(qū)交通?樞紐一帶設(shè)?一類(lèi)店__?__家，做?為總店，同?時(shí)做為宣傳?展示企業(yè)形?象的窗口和?舞臺(tái);企業(yè)?經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)?是在居民區(qū)?出入口、公?用建筑、區(qū)?內(nèi)商業(yè)區(qū)一?帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)?店，牢牢吸?引住區(qū)內(nèi)顧?客，成為區(qū)?域內(nèi)零售業(yè)?的市場(chǎng)領(lǐng)先?者。(2?)漳州市?漳州市總面?積____?平方公里，?總?cè)丝诩s_?___萬(wàn)。?農(nóng)村人口以?農(nóng)業(yè)、林業(yè)?為主業(yè)，城?鎮(zhèn)居民以小?商業(yè)為主業(yè)?。人均月收?入300—?____元?，但區(qū)域間?差別很大。?漳州行政?區(qū)劃分成薌?城區(qū)、龍文?區(qū)(二區(qū)構(gòu)?成漳州市區(qū)?)、龍海市?、長(zhǎng)泰縣、?華安縣南靖?縣、平和縣?、漳浦縣、?詔安縣、云?霄縣、東山?縣等2區(qū)1?市8縣。?農(nóng)業(yè)項(xiàng)目策?劃方案（三?）前言?中商咨詢編?制的商業(yè)計(jì)?劃書(shū)可作為?項(xiàng)目運(yùn)作主?體的溝通工?具，會(huì)著力?體現(xiàn)企業(yè)(?項(xiàng)目)的核?心價(jià)值與競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有?效吸引風(fēng)險(xiǎn)?投資者及商?業(yè)伙伴，促?成項(xiàng)目融資?。同時(shí)，中?商咨詢編制?的商業(yè)計(jì)劃?書(shū)內(nèi)容涉及?企業(yè)(項(xiàng)目?)運(yùn)營(yíng)的方?方面面，能?為企業(yè)(項(xiàng)?目)實(shí)施提?供建議參考?。中商產(chǎn)?業(yè)研究院每?年完成項(xiàng)目?數(shù)量達(dá)數(shù)百?個(gè)，在養(yǎng)老?產(chǎn)業(yè)、商業(yè)?地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)?地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)?園區(qū)、互聯(lián)?網(wǎng)、電子商?務(wù)、民營(yíng)銀?行、民營(yíng)醫(yī)?院、農(nóng)業(yè)、?養(yǎng)殖業(yè)、生?態(tài)旅游、酒?店、機(jī)械電?子等行業(yè)積?累了豐富的?項(xiàng)目案例，?可對(duì)同行業(yè)?項(xiàng)目提供具?有參考性、?建設(shè)性意見(jiàn)?，幫助客戶?對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行?梳理和判斷??！境霭?日期】【?交付方式】?Email?電子版/特?快專(zhuān)遞【?價(jià)格】訂制?汽車(chē)金融?項(xiàng)目商業(yè)計(jì)?劃書(shū)第一?部分摘要?一、項(xiàng)目背?景二、項(xiàng)?目簡(jiǎn)介三?、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)四、?融資與財(cái)務(wù)?說(shuō)明第二?部分汽車(chē)金?融行業(yè)與市?場(chǎng)分析一?、市場(chǎng)環(huán)境?分析(一?)政策環(huán)境?分析(二?)經(jīng)濟(jì)環(huán)境?分析二、?汽車(chē)金融行?業(yè)市場(chǎng)分析?三、汽車(chē)?金融市場(chǎng)預(yù)?測(cè)分析四?、市場(chǎng)分析?小結(jié)第三?部分公司介?紹一、公?司基本情況?二、公司?業(yè)務(wù)介紹?三、組織架?構(gòu)四、主?要管理團(tuán)隊(duì)?第四部分?平臺(tái)服務(wù)內(nèi)?容一、平?臺(tái)定位二?、平臺(tái)核心?價(jià)值三、平?臺(tái)設(shè)計(jì)思路?四、平臺(tái)功?能介紹第?五部分商業(yè)?模式一、?商業(yè)模式?二、盈利模?式第六部?分營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃?一、營(yíng)銷(xiāo)?戰(zhàn)略二、?營(yíng)銷(xiāo)措施?第七部分項(xiàng)?目發(fā)展規(guī)劃?一、發(fā)展?戰(zhàn)略二、?階段發(fā)展規(guī)?劃三、實(shí)?現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?采取的具體?策略第八?部分融資說(shuō)?明一、資?金需求二?、資金使用?規(guī)劃及進(jìn)度?三、資金?籌集方式?四、投資者?權(quán)利五、?投資退出方?式六、項(xiàng)?目估值(?一)評(píng)估技?術(shù)說(shuō)明(?二)收益現(xiàn)?值法簡(jiǎn)介?(三)評(píng)估?假設(shè)與模型?(四)評(píng)?估值的計(jì)算?第九部分?財(cái)務(wù)分析與?預(yù)測(cè)一、?財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依?據(jù)二、財(cái)?務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)?數(shù)據(jù)與參數(shù)?選取三、?有關(guān)說(shuō)明?四、經(jīng)營(yíng)收?入預(yù)測(cè)五?、成本費(fèi)用?估算六、?盈利能力分?析(一)?項(xiàng)目損益和?利潤(rùn)分配表?(二)項(xiàng)?目現(xiàn)金流量?預(yù)測(cè)表(?三)項(xiàng)目財(cái)?務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)?計(jì)算七、?財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)?論第十部?分風(fēng)險(xiǎn)分析?一、風(fēng)險(xiǎn)?因素(一?)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?加劇風(fēng)險(xiǎn)?(二)信息?風(fēng)險(xiǎn)(三?)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)?(四)管?理風(fēng)險(xiǎn)(?五)財(cái)務(wù)風(fēng)?險(xiǎn)二、應(yīng)?對(duì)措施(?一)應(yīng)對(duì)行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)?(二)應(yīng)?對(duì)信息風(fēng)險(xiǎn)?(三)應(yīng)?對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)?(四)應(yīng)?對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)?(五)應(yīng)?對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?附件農(nóng)?業(yè)項(xiàng)目策劃?方案（四）?一、盈利?性所有的?投資項(xiàng)目都?是以營(yíng)利為?前提。而這?個(gè)項(xiàng)目，我?們是按照每?年____?%的盈利目?標(biāo)制定。即?投資___?_個(gè)億，我?們會(huì)為你賺?____萬(wàn)?。首先，?我們?cè)O(shè)定中?山的一家冰?箱制造廠是?我們的客戶?。他們每個(gè)?月的出口柜?量在200?F，去歐洲?的港口，每?個(gè)柜子的運(yùn)?費(fèi)為_(kāi)__?_美金。每?月的運(yùn)費(fèi)為?____2?00=__?__萬(wàn)美金?。我們和該?公司簽訂的?是一年的運(yùn)?輸合同，提?供____?個(gè)月的運(yùn)費(fèi)?數(shù)期。在不?考慮運(yùn)費(fèi)代?理收入的前?提下，我們?按照___?_%每年(?半年___?_%)的盈?利目標(biāo)來(lái)算?，每個(gè)柜子?，在資金運(yùn)?用方面，我?們需要每個(gè)?柜子賺取1?00美金的?差價(jià)。當(dāng)然?，憑借每月?200F即?每年240?0F的運(yùn)輸?合同，跟船?公司爭(zhēng)取運(yùn)?費(fèi)降低10?0美金是可?行的。再?次，我們以?珠海的一家?空調(diào)生產(chǎn)廠?為目標(biāo)客戶?。每月出口?量在100?0F,去南?美洲港口，?每個(gè)柜子的?運(yùn)費(fèi)為30?00美金。?每月運(yùn)費(fèi)為?____萬(wàn)?美金。如果?我們?nèi)匀话?照每個(gè)柜子?差價(jià)為10?0美金的利?潤(rùn)，數(shù)期為?____個(gè)?月，全年的?盈利可達(dá)_?___%。?最后，我?們以深圳的?一家電腦設(shè)?備廠為目標(biāo)?客戶。每月?出口量在1?00F,到?東南亞，每?個(gè)柜子運(yùn)費(fèi)?為1000?美金，每月?運(yùn)費(fèi)為_(kāi)_?__萬(wàn)美金?。我們提供?的數(shù)期為_(kāi)?___個(gè)月?，每個(gè)柜子?差價(jià)盈利5?0美金，全?年盈利達(dá)_?___%。?因此，我?們的客戶群?體鎖定在每?個(gè)月___?_萬(wàn)到__?__萬(wàn)美金?的制造業(yè)經(jīng)?營(yíng)實(shí)體。?以上這些，?僅僅是通過(guò)?融資數(shù)期方?面得到的利?潤(rùn)計(jì)算。事?實(shí)上，我們?作為國(guó)際貨?運(yùn)代理公司?，同樣也是?可以通過(guò)提?供國(guó)際貨運(yùn)?代理業(yè)務(wù)賺?取傭金差價(jià)?。二、可?行性就拿?國(guó)際海運(yùn)價(jià)?格來(lái)說(shuō)，各?船公司每年?都會(huì)有__?__次的漲?價(jià)行動(dòng)。漲?價(jià)的幅度根?據(jù)客戶的出?貨情況，當(dāng)?年的整個(gè)運(yùn)?輸環(huán)境來(lái)說(shuō)?。極少船公?司會(huì)為極少?貨主提供全?年不便的運(yùn)?價(jià)協(xié)議。而?往往這些貨?主的對(duì)外銷(xiāo)?售合同卻是?以一年為周?期的，貨主?就需要承擔(dān)?由于運(yùn)費(fèi)變?化造成的成?本增高而利?潤(rùn)下降。而?我們公司提?供的服務(wù)的?第二個(gè)亮點(diǎn)?就是提供全?年不變的價(jià)?格，盡管不?是簽訂運(yùn)價(jià)?時(shí)候最低的?，但是，往?往能夠給客?戶一個(gè)安心?，客戶也樂(lè)?意建立長(zhǎng)期?的合作關(guān)系?。但是，我?們也會(huì)給客?戶一些限制?條件，就是?____%?的貨物，我?們同意配運(yùn)?客戶指定的?____家?船公司，剩?下____?%的貨物，?我們有權(quán)配?運(yùn)客戶另外?同意的__?__家船公?司。我們?給客戶提供?的全年