2023年新員工入職培訓(xùn)心得體會(huì) 新員工入職培訓(xùn)考試試卷4篇(實(shí)用)

第頁(yè)共頁(yè)2023年新員工入職培訓(xùn)心得體會(huì)新員工入職培訓(xùn)考試試卷4篇(實(shí)用)新員工入職培訓(xùn)心得體會(huì)新員工入職培訓(xùn)考試試卷篇一一、概念短信群發(fā)平臺(tái)是基于中國(guó)挪動(dòng)、聯(lián)通、電信直接提供的短信端口與互聯(lián)網(wǎng)連接實(shí)現(xiàn)與客戶指定號(hào)碼進(jìn)展短信批量發(fā)送和自定義發(fā)送的，它分為軟件單機(jī)版〔帶客戶端〕cs構(gòu)造和網(wǎng)絡(luò)共享版bs構(gòu)造。短信群發(fā)的宗旨是為企業(yè)開展、節(jié)約開支、進(jìn)步效益而產(chǎn)生的，它將“打折信息”、“促銷活動(dòng)”、“新品發(fā)布”等發(fā)布到目的客戶的手機(jī)上，為企業(yè)樹立品牌形象或占有市場(chǎng)創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)，也能為企業(yè)大幅降低廣告開支。二、功能特點(diǎn)支持向全國(guó)挪動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)用戶發(fā)送！用戶界面友好，無(wú)須培訓(xùn)即可使用。高效：信息群發(fā)群收，瞬間到達(dá)。支持gsmgprscdma經(jīng)濟(jì)：最廉價(jià)的通訊方式，不受時(shí)間地域限制！實(shí)用：人性化界面設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單操作，有單機(jī)版本和網(wǎng)絡(luò)版本平安：無(wú)須經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和短信平臺(tái)，因此不會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)上平安威脅，具有完全的獨(dú)立性。投資?。簭V告主定好自己的支出預(yù)算，定向定條發(fā)送給目的客戶，百元、千元、萬(wàn)元，隨心所欲。其費(fèi)用是傳統(tǒng)媒體的非常之一，可以為您省下大筆的廣告宣傳費(fèi)用。三、短信平臺(tái)優(yōu)勢(shì)手機(jī)短信作為“第五媒體”的地位，已經(jīng)得到廣泛的認(rèn)同，與傳統(tǒng)群眾媒體具有相通、相似、相近的共同之處，擁有龐大的受眾群體。對(duì)于廣告主而言，手機(jī)短信息廣告媒體具有以下不可替代的信息傳播優(yōu)勢(shì)；〔1〕速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣；發(fā)送數(shù)百萬(wàn)手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給消費(fèi)者?！?〕分眾性、回報(bào)高：短信廣告直接影響到最有消費(fèi)力的一族，且同一產(chǎn)品可根據(jù)不同的接收對(duì)象輕松傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客戶的購(gòu)置欲。〔3〕投資?。憾绦艔V告打破傳統(tǒng)廣告媒體定價(jià)的行規(guī)，廣告主定好自己的支出預(yù)算，定向定條發(fā)送給目的客戶。傳播形式時(shí)尚、新穎?！?〕準(zhǔn)確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，“一對(duì)一”傳遞信息，強(qiáng)迫性閱讀，時(shí)效性強(qiáng)，100%閱讀率！在媒介與人接觸的有限時(shí)間中，能進(jìn)步人與廣告的接觸頻率?！?〕蔓延性：短信廣告具有很強(qiáng)的散播性，速度快，一分鐘即時(shí)發(fā)送，一瞬間萬(wàn)人傳播！接收者可將信息隨身保存，隨時(shí)咨詢廣告主，需要時(shí)可反復(fù)閱讀，并可隨時(shí)發(fā)送給感興趣的朋友?！?〕靈敏性：短信廣揭發(fā)布時(shí)間極具靈敏性，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)彈性選擇廣告投放時(shí)間，甚至詳細(xì)到某個(gè)詳細(xì)的時(shí)間段內(nèi)發(fā)布。〔7〕互動(dòng)性：短信廣告可以讓機(jī)主與銷售終端互動(dòng)，與群眾媒體互動(dòng)，通過(guò)這些使短信譽(yù)戶參與到商業(yè)互動(dòng)中，短信廣告使人們參與互動(dòng)的時(shí)機(jī)大增?！?〕低本錢：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告費(fèi)用相比，短信廣告的本錢幾乎可以忽略不計(jì)。而通過(guò)短信平臺(tái)提交短信廣告，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更廉價(jià)，大大降低了廣告主的廣揭發(fā)布本錢?！?〕瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比較的瞬時(shí)轟動(dòng)效果！〔10〕形式新穎：短信是基于現(xiàn)代挪動(dòng)通訊的一種富于創(chuàng)意的全新直投式廣告形式，相對(duì)營(yíng)銷是一種非語(yǔ)音通訊方式，內(nèi)容時(shí)尚。四、應(yīng)用領(lǐng)域房產(chǎn)領(lǐng)域樓盤信息宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)發(fā)布、物業(yè)收費(fèi)通知、節(jié)日祝福等金融領(lǐng)域費(fèi)用代收代扣通知、費(fèi)用代收代扣通知、電子匯款成功結(jié)果通知等商場(chǎng)領(lǐng)域會(huì)員、促銷、打折信息發(fā)布、新品上市通知、特價(jià)商品提醒、節(jié)日祝福等it領(lǐng)域短信平臺(tái)嵌入軟件系統(tǒng)提供接口，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)提供接口程序等銷售零售領(lǐng)域促銷、打折信息發(fā)布、發(fā)貨通知、回款提醒、活動(dòng)促銷活動(dòng)等物流領(lǐng)域定單處理、消息發(fā)布、內(nèi)部人員管理等教育領(lǐng)域招生信息、考勤提醒、繳費(fèi)通知、節(jié)日/生日祝福等保險(xiǎn)領(lǐng)域客戶管理、續(xù)保通知、新險(xiǎn)種通知、節(jié)日祝福等汽車領(lǐng)域保養(yǎng)提醒，保險(xiǎn)通知、優(yōu)惠咨詢、天氣變化提醒、節(jié)日祝福等餐飲領(lǐng)域促銷、打折信息發(fā)布、短信訂餐、會(huì)員管理，短信效勞等五、銷售技巧第一、成功業(yè)務(wù)員心態(tài)：1.千萬(wàn)不要把自己定位在一個(gè)小業(yè)務(wù)員的身份上，做業(yè)務(wù)員必須內(nèi)心強(qiáng)大，但不能有傲氣。2.業(yè)務(wù)員代表的是公司，雙方是互相合作的關(guān)系，他可以不做你的工程，但你一樣有權(quán)利不把這個(gè)工程給他做。3.今天的市場(chǎng)很殘酷，明天的市場(chǎng)很殘酷。后天很每好。4.最大的失敗就是放棄5.你不是在完成公司任務(wù)，你自己就是老板，是你自己在拓展市場(chǎng)。這些客戶將來(lái)都是你的。6.不要在乎工資，工資只是一種結(jié)果，在乎的是鍛煉自己的才能。7.每天最少拜訪5個(gè)客戶。8.每天早上7點(diǎn)起床。9.要細(xì)致，在小的老板也可能成為你的客戶。10.要真誠(chéng)，要更真誠(chéng)，要絕對(duì)的真誠(chéng)。11.要在乎自身的形象，也許你的一根頭發(fā)就可能影響一次合作，舉止言行要注意細(xì)節(jié)。12.最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，進(jìn)門千萬(wàn)不要哈腰，說(shuō)話要厚重，不要快，但要連接第二、話術(shù)：相信所有的業(yè)務(wù)員都遇到這種問(wèn)題，給客戶打的時(shí)候，客戶都會(huì)說(shuō)自己很忙，那么這種情況怎么把話接下去：1.失敗案例：嗯，那么我稍后打給您，您大概什么時(shí)候會(huì)有時(shí)間？客戶答復(fù)：哦，那這樣吧，待會(huì)我有空了打給你，好吧？2.成功案例：哦，張總，你生意這么忙，當(dāng)然很少有空，這樣吧，我如今確實(shí)有個(gè)好的工程想介紹給您，你給約個(gè)時(shí)間，下午您看適宜不？那要不明后天都行。客戶答復(fù)：哦，那你有什么事情，如今就說(shuō)吧。假如在客戶沒有回絕你的情況下，就一定要在一分鐘之內(nèi)說(shuō)清楚重點(diǎn)。第三、一分鐘交談：張總您好，我是某公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我叫某某，今天有個(gè)好的工程想跟您聊一下，看能不能引起您的興趣，那您如今有時(shí)間么？假如您很忙，我們可以約個(gè)時(shí)間見面談。那么這個(gè)時(shí)候無(wú)論是客戶答復(fù)有時(shí)間或者是沒時(shí)間，都留下了時(shí)機(jī)。假如有時(shí)間謝謝張總給我這個(gè)時(shí)間，不會(huì)耽誤您太久。那么我大概的說(shuō)下，我們這個(gè)工程的主題是?如今我們這個(gè)工程做的很火爆，希望張總您也能來(lái)參與。我們公司也期待跟您合作。迅速的把自己的產(chǎn)品推銷出去，多用公司品牌，少用我們公司這幾個(gè)字，切忌不要在里面大談自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，里面講得也聽不清楚，客戶也記不清楚。這次目的主要是讓客戶記住你們的產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹完后的對(duì)話：張總，這就是我們公司產(chǎn)品的一個(gè)大致情況，為了節(jié)約您的時(shí)間，你做生意最關(guān)注的是那個(gè)方面？比方公司的產(chǎn)品？企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念？還是產(chǎn)品的亮點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)？或者是他的市場(chǎng)及利潤(rùn)？這樣，首先客戶就會(huì)覺得你非常專業(yè)，那么多引導(dǎo)他，談下去的可能就非常大了。第四、見面話術(shù)見面一定要見到企業(yè)的決策者，不要進(jìn)到一家公司或者是店面的時(shí)候，就迅速的告訴他自己是做什么的？有很多人在跟別人滔滔不絕一兩個(gè)小時(shí)話才發(fā)現(xiàn)對(duì)方是導(dǎo)購(gòu)員，那么這就是純屬浪費(fèi)時(shí)間，有的導(dǎo)購(gòu)員確實(shí)很有氣質(zhì)，看上去向老板，但當(dāng)別人問(wèn)你是推銷什么的時(shí)候，你一定要問(wèn)清楚哪位是老板，在亮明自己的身份。還有很多業(yè)務(wù)員有一個(gè)通病，一見面之后應(yīng)酬兩句后就立馬從自己的包里掏出自己公司的產(chǎn)品給客戶看，然后就開場(chǎng)介紹自己的產(chǎn)品，那么這樣客戶會(huì)很反感，有的客戶或許沒時(shí)間跟你聊，只是禮貌性的跟你打個(gè)招呼。見面交談話術(shù)：張總您好，我是某某公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，今天專程從深圳趕到了廣州，就是有個(gè)好的工程想給你聊一下，看能不能引起您的興趣，時(shí)間不會(huì)太久，要不我們做下來(lái)聊會(huì)？再時(shí)候也會(huì)發(fā)生意外，比方說(shuō)老總會(huì)說(shuō)，哦，這個(gè)，你找我們某某經(jīng)理聊就好了。很多人立馬就哦，沖出去找某經(jīng)理了，其實(shí)這種情況跟經(jīng)理談成功的可能性幾乎等于零。這時(shí)候你應(yīng)該告訴他：哦，那沒關(guān)系的張總，我今天下午再過(guò)來(lái)，我還是覺得這個(gè)工程跟你聊比較好，因?yàn)楣芾碚叩乃悸犯鷦?chuàng)業(yè)者的思路不一樣，我怕他會(huì)錯(cuò)過(guò)您賺錢的時(shí)機(jī)。那您今天下午有空嗎？這時(shí)候，一般老總都不會(huì)回絕，一個(gè)是給他戴了高帽，讓他覺得這種事情也必須由自己來(lái)做決策，同時(shí)也顯出了你的身份，你不是一個(gè)小業(yè)務(wù)員，在外面也見過(guò)了很多的老板。假如他這個(gè)時(shí)候再次說(shuō)自己很忙，那么這時(shí)候的交談應(yīng)該為：呵呵，其實(shí)我早就聽您的員工說(shuō)了，您是個(gè)非常敬業(yè)的人，每天都安排的很滿，但是請(qǐng)您相信我是誠(chéng)心來(lái)跟您談這個(gè)工程的，您只要給我五分鐘的時(shí)間，我一定能讓您對(duì)這個(gè)工程產(chǎn)生興趣。到這里，根本上就不只五分鐘了。繼續(xù)交談，最后確定對(duì)方意向是否明確，假如不明確，就不要在抓住不放了。但要留給自己下次見面的時(shí)機(jī)，你可以告訴他，今天跟您聊的很開心，下次我們有好的產(chǎn)品，我再向您講解?；蛘呤窍麓斡袝r(shí)機(jī)在來(lái)這個(gè)地方的時(shí)候，來(lái)您公司參觀學(xué)習(xí)一下，您到時(shí)候不會(huì)不歡送我吧？最后句是：好的好的，下次我再來(lái)您公司的時(shí)候，給您打個(gè)。但是記得一定要來(lái)！新員工入職培訓(xùn)心得體會(huì)新員工入職培訓(xùn)考試試卷篇二1、明確責(zé)任和權(quán)利對(duì)于一個(gè)新員工而言，當(dāng)他們剛剛進(jìn)入一個(gè)新企業(yè)時(shí)，面對(duì)的企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、同事、企業(yè)文化，一切都是新的，感覺就像跨入了莽莽的原始森林，容易迷失方向、不辨東西。筆者認(rèn)為，新員工責(zé)權(quán)利是否明晰，是否對(duì)等對(duì)其情緒影響較大，大量的內(nèi)耗都產(chǎn)生于此，不滿和怨憤是企業(yè)最大的本錢，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在統(tǒng)一思想時(shí)，不要忽略這方面問(wèn)題。這個(gè)局部的主要組成局部是：崗位內(nèi)容(position)：即關(guān)于崗位根本情況的培訓(xùn)，包括崗位職責(zé)、崗位要求、崗位的匯報(bào)線、崗位的內(nèi)外部工作聯(lián)絡(luò)、崗位的工作目的及考核工程等。通過(guò)此方面的培訓(xùn)，可以使員工對(duì)本職工作有較深的理解，從而可以迅速適應(yīng)崗位要求。2、統(tǒng)一核心理念新員工必須在企業(yè)的核心理念與員工的價(jià)值觀達(dá)成統(tǒng)一，形成一個(gè)信仰，這是對(duì)企業(yè)最低也是最根本的要求。假如沒有共同的價(jià)值觀念，不互認(rèn)企業(yè)的文化，根本談不上一種合作，互相之間很難達(dá)成一種默契，員工帶著情緒工作，每天做著與自己價(jià)值觀向背的事情，工作效率必然低下。為保證企業(yè)內(nèi)不能有第二個(gè)主流文化的存在，絕對(duì)不能有個(gè)人色彩的價(jià)值觀存在，迪斯尼公司推出了《新進(jìn)員工培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)》，其目的是將新進(jìn)員工不符合企業(yè)文化的一切帶有個(gè)人特性的觀念和行為迅速磨掉。我聽說(shuō)，松下幸之助有一句名言：假如你犯了一個(gè)老實(shí)的錯(cuò)誤，公司是會(huì)寬恕你的，把它作為一筆學(xué)費(fèi);而你背離了公司的價(jià)值觀，就會(huì)受到嚴(yán)厲的批評(píng)，直至辭退。3、熟悉公司、提升自我新員工入職培訓(xùn)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，既要培訓(xùn)崗位所需的根本技能、介紹公司的根本情況，還要考慮員工的短期開展和長(zhǎng)期開展，因此要系統(tǒng)地設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，使之成為一個(gè)系統(tǒng)化的整體。下面，我們不妨看看寶潔公司是怎么對(duì)新員工快速起航的?寶潔“新員工快速啟航方案”覆蓋了新員工從接到供職到工作一年的18個(gè)月內(nèi)的培訓(xùn)需求。整個(gè)方案主要由課堂培訓(xùn)、直線經(jīng)理在職指導(dǎo)和新員工自我學(xué)習(xí)三局部組成。其中課堂培訓(xùn)由公司培訓(xùn)、部門培訓(xùn)和業(yè)務(wù)組織培訓(xùn)三局部組成。培訓(xùn)采用多種手段，如直接經(jīng)理一對(duì)一指導(dǎo)，網(wǎng)上自我學(xué)習(xí)等，以幫助新員工快速成長(zhǎng)。除此之外，寶潔還會(huì)為每一個(gè)新員工從即將任職部門的老員工中挑選一個(gè)人做他的“伙伴”與“導(dǎo)師”，經(jīng)常與他談心，傾聽生活的困惑、工作的苦惱以及遇到的困難，同時(shí)以自身的經(jīng)歷告訴他在公司里的考前須知、公司文化的細(xì)節(jié)以及如何去開展工作等等。這些措施使每一個(gè)進(jìn)入到寶潔的人，都能感受到寶潔大家庭般的親切氣氛，從而在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感?？傊聠T工入職培訓(xùn)是其進(jìn)入企業(yè)的第一步，通過(guò)有效的培訓(xùn)，一方面可以使新員工的才能、知識(shí)、技能得到提升，快速適應(yīng)崗位的需要;另一方面可以幫助新員工樹立自我人力資本投資的觀念，使其意識(shí)到自我開展的重要性，從而積極與企業(yè)合作，努力提升自己。首先，大家一定要明白，你自己來(lái)360到底想獲得什么。我覺得，第一你一定得在360學(xué)到才能，學(xué)到本領(lǐng)才行，因?yàn)槟銓?lái)要行走江湖，要成名立萬(wàn)，靠的就是才能和本領(lǐng)。在座的大多數(shù)既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一樣都是平民子弟。不少是第一代來(lái)北京的移民，唯一能依靠的就是自己的雙手和頭腦。你要想成功，本領(lǐng)是最重要的，其他都是虛的。公司有沒有名氣、午飯有沒有鮑魚、給你什么title，都是虛的。title這玩意最騙人了，你真要想有個(gè)好title，我建議你回家自己開一個(gè)公司，自己就是ceo??！可能還會(huì)有人說(shuō)上班開不開心很重要，但在公司最艱辛的時(shí)候，你很可能不會(huì)開心。所以，最重要的，是在于你在360能不能學(xué)到東西，能不能鍛煉出才能。在360，只有有才能的人才能得到更多的資和更大的舞臺(tái)。換句話說(shuō)，360只是一道門，如今它向你們翻開了，但你能走多遠(yuǎn)，要看你自己能鍛煉出怎樣的腳力?？赡苡械娜艘f(shuō)，我就想找個(gè)地方混一混。其實(shí)，一個(gè)公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一個(gè)人。但是，我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里干了十多年，看到了很多l(xiāng)oser。他們都是太聰明，把自己混失敗了。大家一定要記住，混日子就是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。想一想，你35歲以后還能混么？那個(gè)時(shí)候會(huì)有更多的年輕人，他們比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是沒學(xué)到東西，沒鍛煉出來(lái)才能，他們會(huì)代替你的。才能是不能混出來(lái)的，而是學(xué)習(xí)出來(lái)的，是鍛煉出來(lái)的。結(jié)果，你在企業(yè)里只把年齡混大了，才能沒有提升，那么你人生道路會(huì)越來(lái)越窄，也喪失了你最好的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。所以，假如你不喜歡360，你一定要盡快換，盡快找到自己喜歡的事情，找到一個(gè)值得自己去投入的事情，至少你不會(huì)浪費(fèi)自己的生命。假如你選擇360，僅僅是因?yàn)楣镜拿麣?，就想混，吃虧的是你自己。想想，你再能混，能混我多少錢啊？你一年混我20萬(wàn)，5年一共也才混我100萬(wàn)啊，這對(duì)我來(lái)說(shuō)沒什么，但是你在這里白搭了自己5年的時(shí)間。你5年的青春值多少錢？難道只有100萬(wàn)嗎？這話我不僅對(duì)新入職的同事說(shuō)，對(duì)很多大學(xué)畢業(yè)生都是這么說(shuō)的，是代表我個(gè)人的看法。即便你不是來(lái)到360，你去別的地方，也值得考慮這個(gè)問(wèn)題。你再看看你的周圍，是不是也會(huì)發(fā)現(xiàn)有混日子的人？有些人在那里混，混得都離不開公司了，結(jié)果喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。要知道，靠自己省吃儉用攢出的工資，是攢不出一個(gè)人生來(lái)的。你要在360發(fā)財(cái)，有可能，前提是你的本領(lǐng)要到達(dá)一定的層次。有的人可能會(huì)問(wèn)：周鴻祎有錢了，為什么干得這么帶勁兒？我可以直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你，在360，我其實(shí)是在給大家打工。我做360這件事，是因?yàn)樗屛覜_動(dòng)，干這件事能大大地滿足我的成就感。那么，在360到底能學(xué)到什么本領(lǐng)和才能？很多，比方好的方向、經(jīng)歷和執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通才能、團(tuán)結(jié)別人的才能、市場(chǎng)營(yíng)銷的才能等等，有太多的才能是你可以在360學(xué)習(xí)的。你可能又會(huì)說(shuō)，在別的公司也能學(xué)到啊！我可以跟你說(shuō)，你在360，掌握這些東西，學(xué)會(huì)這些本領(lǐng)，能比在其他公司時(shí)間更短，速度更快。我也希望你們能拿到360的期權(quán)，這很簡(jiǎn)單，這是我們行業(yè)的規(guī)那么。這個(gè)公司我不是大股東，投資人是大股東。我們所有員工的期權(quán)加起來(lái)也是一個(gè)很大的比例。我們都希望公司最后可以上市，做到像百度和騰訊一樣規(guī)模，有一個(gè)不錯(cuò)的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解決你在北京買房子的錢還是有時(shí)機(jī)的。但這些都不是從天上掉下來(lái)的。你在360必需要努力，必需要做得好，這樣你才能鍛煉自己的很多才能，成長(zhǎng)的也很迅速。除了發(fā)財(cái)以外，你的才能和本領(lǐng)還能給你帶來(lái)影響力，給你帶來(lái)好的聲譽(yù)。如今，即使敵人提起我，都會(huì)說(shuō)周鴻祎做產(chǎn)品很牛，如今互聯(lián)網(wǎng)上做客戶端做得好的，除了qq，不是我做的，就是我手下做的。但假如我手里沒有東西，我天天在這里吹，說(shuō)老周是中國(guó)最會(huì)做客戶端的人，打死你都不會(huì)信。所以，只要你在360踏踏實(shí)實(shí)做下去，我相信每個(gè)人都有可能做成功一件事情。這件事可能很簡(jiǎn)單，比方說(shuō)打補(bǔ)丁，但你做到極致就變得有價(jià)值。而這件事情就是你身價(jià)的最好證明。由于你有這樣的經(jīng)歷，可能就有人愿意為你投資一千萬(wàn)。大家不要聽完我說(shuō)的話就躍躍欲試去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)時(shí)刻存在，但是成不成功取決于你的才能，取決于天時(shí)地利人和。在360，大家也能進(jìn)步自己創(chuàng)業(yè)的才能，也能結(jié)識(shí)自己創(chuàng)業(yè)的伙伴，也能獲得一些創(chuàng)業(yè)的資。也許幾年之后，你在360告一段落了，你就真的可以去創(chuàng)業(yè)，去創(chuàng)辦自己的公司了，那個(gè)時(shí)候你從360淘到的，就不僅僅是第一桶金，那就將是你人生的第二桶金。所以我覺得，我們的所有員工只要你有才能，有這些經(jīng)歷，靠自己的雙手、大腦和聰明才智，就有時(shí)機(jī)獲得或大或小的成功。成功是需要時(shí)間積累的，我95年研究生畢業(yè)，剛來(lái)北京也是從一無(wú)所有、一窮二白。到方正之前，我其實(shí)也創(chuàng)過(guò)業(yè)，但是沒有成功。所以我得出一個(gè)經(jīng)歷：做公司很容易，把公司做成功很難。我決定在方正公司踏踏實(shí)實(shí)工作幾年，那幾年我不僅僅是在為公司打工，我更是在為自己積累經(jīng)歷。所以，我在公司認(rèn)真地做好我該做的事情，甚至還做了很多公司沒想讓我做的事情。我客觀上為公司做了很大奉獻(xiàn)，但實(shí)際上我個(gè)人是最大的受益者，因?yàn)槲业玫搅撕芏噱憻挘易鍪碌牟拍苓M(jìn)步了很多。假如沒有這個(gè)經(jīng)歷，我是沒有才能出來(lái)做3721的。我在雅虎的時(shí)候，大家覺得我是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人是什么形象？整天西裝革履的，說(shuō)著洋文，執(zhí)行總部的指令。我在雅虎打工，本來(lái)也是可以混的，這樣還能拿到一大筆錢，但是我不想混，不愿意混呢。我覺得我的時(shí)間珍貴，在雅虎混時(shí)間久了，我就和這個(gè)行業(yè)脫離了。所以，在雅虎我也是一樣懷著創(chuàng)業(yè)的精神，在努力地做事，把搜索、門戶、郵箱做起來(lái)了。我努力地進(jìn)步自己的才能、經(jīng)歷和見識(shí)，這才使我之后有才能去做投資，做奇虎，做360。你們面前擺著很多的時(shí)機(jī)，但我可以告訴你，360就是在你們眼前最好的一個(gè)時(shí)機(jī)。當(dāng)然，你可以去騰訊，去百度，去淘寶，但這三座大山已經(jīng)很成功了，已經(jīng)具有了很大的規(guī)模，你在那里更多會(huì)成為一個(gè)螺絲釘。如今的360不是一個(gè)上市公司，將來(lái)會(huì)有很多的時(shí)機(jī)等著你，你可以在其中做出很多的奉獻(xiàn)，拿到公司的股票和期權(quán)。但你能不能把握住這個(gè)時(shí)機(jī)，取決于你的經(jīng)歷和才能的積累。所以，大家不要以打工的心態(tài)在360工作，我這里不需要打工的。我希望大家來(lái)360，是和我合作幾年。無(wú)論以后是否還在360工作，大家都可以在360做成一些事情，在才能上可以有所提升，這就是我的期望。我希望大家在360是抱著一種給自己干的心態(tài)，積累你的知識(shí)，積累你的經(jīng)歷，積累你的才能。這也是我自己這么多年來(lái)在北京，在這個(gè)行業(yè)里屢敗屢戰(zhàn)之后的一個(gè)深入的體會(huì)。另外一點(diǎn)、我希望你在公司做事，一定要爭(zhēng)取把一件小事情做成大事，通過(guò)做這件事情你也能得到成就感。假如有一天你開一家公司，也許很掙錢，但不一定能很有成就感。當(dāng)你掙到你的第一個(gè)一百萬(wàn)之后，你會(huì)很有成就感。掙到你的第一個(gè)一千萬(wàn)之后，你會(huì)很有成就感。但再往后，就變成了一個(gè)數(shù)字的游戲了，你就沒感覺了。但是，今天我們大家聚在一起，我們完全有才能做出來(lái)一個(gè)影響中國(guó)幾億人的產(chǎn)品或者效勞，這種成就感會(huì)讓你一輩子都感到驕傲。甚至你有孩子的時(shí)候，有一天他問(wèn)你：“你年輕的時(shí)候?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)做了什么？”你就會(huì)很驕傲指著電腦上的360說(shuō)：“你老爹當(dāng)年就是干這個(gè)的?！边@樣，不僅你自己感到驕傲，他也會(huì)為你感到驕傲。我覺得，人的一生不一定能干成某一件大事，但是一定要去追求，或者和別人一起干成一件非常大的事情。我希望將來(lái)大家提到我，會(huì)說(shuō)我做了很多事情，或者成功，或者失敗。但我更希望大家能說(shuō)我干成了360，讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)更加的平安。我顛覆了一個(gè)時(shí)代，我創(chuàng)造了一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)平安的時(shí)代。幾年以后，當(dāng)大家想起我今天的話，我希望大家不要感到懊悔來(lái)到360，至少你在360學(xué)到了很多東西，然后通過(guò)自己的努力在360掙到了錢，然后通過(guò)自己做成一件事有了成就感，同時(shí)也建立了自己的影響力。最后，我想說(shuō)的是，大家一定要保持一個(gè)好的心態(tài)。你進(jìn)公司時(shí)，可能由于面試的倉(cāng)促，交流不充分，給你的職位低了點(diǎn)，給你定的工資不像你期望的那樣高，但我覺得你今天拿的工資并不代表你的身價(jià)。只要你鍛煉出才能，有了本領(lǐng)，即使360沒有給你發(fā)揮的空間，你不用天天發(fā)牢騷，你完全可以用你在360學(xué)到的本領(lǐng)，選擇其他公司，去創(chuàng)造一個(gè)更加美妙的將來(lái)。當(dāng)年我在方正的時(shí)候，我學(xué)到了我所需要的才能，當(dāng)我認(rèn)為它不可以再給我更好的成長(zhǎng)平臺(tái)時(shí)，我可以毫不猶豫放棄它。相反，假如你沒有才能，選擇在那里混，你永遠(yuǎn)沒有勇氣選擇放棄一家公司。要記住，勇氣不是個(gè)性，勇氣不是腦袋發(fā)熱，勇氣是由實(shí)力構(gòu)成的。在座的各位今天你們擁有的更多是潛力，而不是實(shí)力，我希望在將來(lái)的幾年時(shí)間里，大家把自己的潛力轉(zhuǎn)化為實(shí)力。也許，在我們當(dāng)中，會(huì)產(chǎn)生很多新一代的互聯(lián)網(wǎng)精英，這完全有可能，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的將來(lái)毫無(wú)疑問(wèn)是屬于年輕人的。所以，我將來(lái)的夢(mèng)想，就是在360成功之后，專注地去做投資人，幫助更多的年輕人去獲得成功。人力資部常常勸我不要和大家談創(chuàng)業(yè)，怕大家想著創(chuàng)業(yè)，第二天就辭職回家辦公司了。我和大家講，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種精神，是一種心態(tài)。創(chuàng)業(yè)有很多種形式，不是只有自己辦公