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談判技巧

第一部分：談判理念什么是談判？成功談判應該具備的素質影響談判的因素談判的類型談判的金三角討論：什么情況下需要談判？什么是談判？談(交流、溝通）與判（決策）談判----溝通之后決策談判是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西！談脊判鞠的息類宏型合膨作諸式尾談郵判友暢好比合狐作漆式理搬性程合抬作障式競海爭詢式程談推判友殊好盡合春作臘式栗談牧判妨的錫特掙點結句果嘗不檢夠暴理旁想前、參明漂智談旬判癥沒槍有末效睛率給騰友澤誼窄帶暢來女危桑險多盟方闊參蠟與焰時呢更觸為喜不核妙友訪善芒并株非腥答書案談宜判帝類測型庭對腰比友好合作式競爭式（厚黑學）對方是朋友目標在于共識為了友誼作出讓步對任何事采取溫和態(tài)度信任對方容易改變陣地給予對方恩惠為了達成協(xié)議愿意承受單方面損失改變最低界限尋找對方可以接受的單方面解決方案堅持達成共識避免意志的較量迫于壓力而妥協(xié)對方是對手目標在于勝利為了友誼要求讓步對人與事采取強硬態(tài)度不信任對方固守不前給對方以威脅把單方面優(yōu)惠作為協(xié)議條件對于自己的最低界限含糊其詞尋找自己可以接受的單方面解決方案堅守陣地堅持在意志的較量中取勝給對方施加壓力理飾性騙談濃判另的排特晨點人攀：葉把洪人據(jù)與聲事饅分中開利統(tǒng)益貧：橡集車中占精莫力更于撇利寨益姜，再而像不音是牧友亦誼選織擇仍：勻在枯決記定贏以夫前乎分疼析飛所該有寶可庭能觸性標完準漁：加堅召持談運炊用決客煤觀澤標判準理棵性校談鞠判熱與疤競難爭槽式榴談雙判勞對嗎比競爭式（厚黑學）理性對方是對手目標在于勝利為了友誼要求讓步對人與事采取強硬態(tài)度不信任對方固守不前給對方以威脅把單方面優(yōu)惠作為協(xié)議條件對于自己的最低界限含糊其詞尋找自己可以接受的單方面解決方案堅守陣地堅持在意志的較量中取勝給對方施加壓力對方是解決問題者目標在于有效、愉快地得到結果把人與問題分開對人軟、對事硬談判與信任無關集中精力于利益而不是陣地探討相互利益為共同利益尋求方案避免最低界限尋找有利于雙方的方案再作決定堅持使用客觀標準努力獲得不傾向單方意愿的客觀標準向道理低頭而不是向壓力低頭理轟性骨談克判刪目聯(lián)標雙贏我輸你贏我贏你輸我輸你也輸贏輸贏輸我你雙逮贏損談其判慮金懼三陶角3辜.抓共路同唱基瓣礎1猴.伙自秩身抓需炊求2計.貪對餓方通需聲求第塵二撤部商分暮:滑談另判快的揪過果程準肆備洗階牛段開遮始追階款段展案開擋階奴段調日查型調步整坦階蓮段達臘成附協(xié)南議一繞、速談蕉判勇準依備冶階增段一炒基我礎畢、嬸目烏標二鹿確鉆認填談吉判宣具巡壽體茫問礦題壓并扎做關優(yōu)沸先只順曉序樂劃暴分三節(jié)精原心閑準鞋備撇、勺收章集碑信用息四劣評薦估頭對陳手六儲多黨重飾解蘆決椒方止案運準庫備成貞功談土判溪應非具桌備攪的塞基負礎越條白件有謝合刺作熱的槽愿理望有茫合秀作排的朵誠踢意有丹一答定便的哄共很識估或奸某醋些種共誼同胞的慚利存益對油待辜問扎題暗的倒認我識陸上軍有信一帶定青的烤爭鋼議設搬定秘談潛判糕的側目蒼標闡她明至目跟標劃賞分臂優(yōu)粥先澡級評沙估膠優(yōu)宣先資級區(qū)鞏別“想國要”和“需劫要”精荒心爺準糕備利膝用移準授備爛時匯間組坦織意數(shù)泊據(jù)匯避集祝文堤件設耗計暢邏困輯預漲測暑談浩判氣可憤能膝的脖發(fā)昆展?jié)撤酵┫蛟u魯估倆對壓手摸渣清斤對慌手畜情置況評紗估況對耳手游實猴力明閉確使對啊手齒目俗標久（菜上今限盤、眨下少限首、匙優(yōu)軌先市級咳）分炎析御對贊手筍的極弱單點研限究宿歷神史植資漸料尋祝找捧共集同介立全場利灑用燈正尾規(guī)搞渠努道廳和個非開正悄式怠渠紫道所的唇情援報S隔W課O茅T分肺析-蹤蝶-腦S暢t規(guī)r逐e娘n額g雕t川h私s周W好e該a核k臨n癥e扯s漆s映e盛s摩O狡p狡p怕o脂r駐t環(huán)u跪n潛i狐t情i內e秘s劑T買h攜r刃e齡a搬t(yī)耽s優(yōu)窯勢劣蜓勢機嗎會威扣脅談萍判冒中竟的蟲常導見蠟問胳題價君格數(shù)踏量質轉量驗忙收付廈款折巾扣培顫訓售足后準襲備遇解選決呢方屯案確蒜認文主凍要籠的束沖設突提慣出富多忍種乘解清決逃方湖案推申測載對臉方酷的奮解播決山方定案二括、藥談型判貴開林始革階驕段相盜互白認礦識塵了危解聲癥明矛目窮的開猜始歷時理應的注苗意財?shù)凝垎栂揞}掃企除腫誤晌解框和毫謠雖言避攪免刪感傘情切用拆事設戲想們一駱個站理甲想敞的慮結裁果老讓位每代個社人沸知走道重昂視源共榮同蠻的嬸目悉標開喚始僑階食段寨的懷目爛的建為立環(huán)信角心培秘養(yǎng)嚴信端任證供明齡能發(fā)力表惜達卡善況意開窩始立階禍段申的番困骨難不罩信吐任沒僑信改心不之相天信臟我屬方蜓能也力缺刮乏青誠孔意解予決單方騙法開治放訊的割態(tài)甜度介弓紹淚自確己尊和添自性己歉的勒目壩的注鄭意點語恰言挖和茂身和體茶語仰言注此意碧觀攝察三召、相展魚開敗階弄段摩的鐵目拆的取睜得遮相低關壘信掠息議和鉗資簽料使春客嘆戶店看復清五自既己熄的幅需讀求發(fā)散掘才客洋戶伯更創(chuàng)多鋼的裹需驚求障宜礙客界戶塘提拜供糧錯懸誤欺信值息客身戶剪提勤供改不莖完腎整鳴的螞信帖息客各戶肚看濾不搭到癥需裂求晉的鋪重孩要藏性對等策提尸問積職極朝地稀聆兄聽深握入翻詢梯問抽重矛要戒的鄙問臘題及氧時畏與示對插方丈確片認角信殺息永的剝正鏈確暈性必斜要葬時央可競以顧暫全停瘋談漿判四珠、特評信估聽調領整撕階局段雙侵方慨應奧本賭著巴“尼給呈予淡/堅得束到蹈”排的溉原扔則為松了坐互惠惠漸互鋪利拴的畢目鈔標好，雙積運極丹主檔動的埋調奸整周各追自蛙的匠需寶求幟和師條私件爸。記毒住絮：即異使礙是起雙盞贏毯的嶺談虧判駁你蝕也建不芒可朗能得務到牛所評有輪你敵想可要彩的卻。調視整旦階藏段索的路目麥的讓醫(yī)客息戶聯(lián)看鍛到匆其沸需嗽求炮的隊重頭要厭性鎮(zhèn)并認祥同是我叢們太所延提味供洗的甘方寺案抵是課最示好孔的困渠難對羅方午看脾不鑼到慈需呼求牢與郵前堂景對摟方逮不朗認孤同蜻我郵方褲的艱方是案對期方慣認帝為歡價優(yōu)格霉太意貴使或織不隱接燈受鳳某亞些束條瘦款對昨方撿擔您心參培疑訓聲與借售吼后饑服赴務對轟方皂擔德心瞎我名們丸的笨產(chǎn)美品忽無養(yǎng)法顧產(chǎn)直生駛利與益酸最斑大撕化解斥決鞭方形法從你掌禿握逮的弄客良戶寶資鼠料谷入全手從石重且新謙考圖慮暈誰哥是碰決似策斯人何艷時放做旨出御決豪定我溝方理能即夠跑幫租什針么濕忙將忘共摩同練利堪益腐放部在衣分陡歧檢之拉前再由尋犧找掠共隸同控利朵益明邁確鋸需栗求遣的窗標淹準做勺好遷完穴善說的旅客士戶形服吃務讓寺價駱的把目片的降述低鎮(zhèn)對嘗方襖的骨心稱理殺期練望優(yōu)，讓熱對向方霧珍化視擴你兼的諒讓科步革價穴值肅。-懲-運醬用斧權笑力-贈-附驕加公配牌置-拉-階鹿梯熱策頌略讓柄步懲策載略第概一捐種老：息1登5綠元譽－虹1挪3舍元擠－減1紋0助元夾－桑5兔元第床二俯種坑：脖1意5夕元仗－作1餃2吐元贈－吧9價元祝－落6慚元第置三藏種界：善1靈5訂元選－半1長1輸.徒5比元房誠－胡1敗0戚元厭－雄9由.些3儲7栽元五拳、承達惹成酸協(xié)返議辜階紐奉段垮應斷注請意在捎談音判揮尾本聲兄不系能肺有群大廁的鞠或條單策方艦面源的物讓功步認委真悔回魚顧跑雙后方丘達骨成可的耍協(xié)枯議澄譽清忘所罩有它模焰棱閱兩麥可訓的羽事塑，彈減舒少廣誤群會避跳免傭時鏈間峰不膝夠狼帶毯來婚的敞被銳動真恨誠大理盲解氧雙掩方達，粉從相對商方淹的頭利純益忌出超發(fā)關去次制敵定滾談廳判帆方蝕案孝。達終成牢協(xié)旦議智階肢段坑的抵目綢的達叼成肆具凱體宇的糞行及動罷方支案促幻玉成塞對鵝方墳做習出曠決耽定使敏對率方輔消關除容不梅必掩馬便上做太決載定賄的債想枯法讓泊對蔑方嚇完保全習信披任選你困叉難最吵后白談炭判牙破累裂內納部熊態(tài)蕩度幼不條統(tǒng)有一權意力盾的肌局辮限決厚策煮人勇的叔個緒人無風淡險對委策總現(xiàn)結形以境前嬌所快做付出肚的階決譯定建零立辮良慢好潮的區(qū)氣辜氛提伍問夫聆嘴聽澄鍵清竄呈絲式現(xiàn)證定明嗓說濕服注康意泊態(tài)穩(wěn)度肢和捷感圍情板的濾影塊響銷因散素第困三喊部角分敵:昏談傲判姜技訓巧認擺識懲談船判炮者-仙-頭-公丟司問心忌態(tài)非廈專備業(yè)籃的墾，央因刻個敗人漸表姐現(xiàn)均好播而辛承招擔冶了光談壟判騾的呈責嗚任只艦要馳提濫出鏡合語理祝的惠解攻釋來就做可級過訪關少過有伯個諷人盼的料激昏情面，剖因帳為臭與坊個蒙人忍利期益席無畜關公停司打傾糟向謙使敗用“不粗讓扛船老搖毅動摸的爭人”，刑而鍬不攀是涉有繼創(chuàng)舌意耍的贊人行去炮談步判公捐司晴需駛要民有拋激暢情調、士愿陣接餐受觀挑便戰(zhàn)記的似專劣業(yè)再談它判始代坊表帖！一械旦豆開焦始動用稅專楚業(yè)枝人駱員量，速你驕的鋼對荒手役只辟有訪跟擺進腔意殲圖認偉識孕談泥判深者-交-穩(wěn)-個普人疏心價態(tài)談加判洪者啟究撫竟么追墊求謀什櫻么臉？想判覺絕得速自規(guī)己稈不鴉錯不覺想言被濟逼授到射角勻落躬里想孟避協(xié)免朋日骨后沈的暴麻姨煩尋和畜風疼險想棚獲慕得杠上虛司外及赤他伐人息對丘自哭己紫的竹判殖斷串有夠好本評想選學說點承東加西想潤保霞住遭飯興碗節(jié)，綿想夫升談遷想垂工終作柄輕裙松筐點虹，渣不鉤是幻玉麻歡煩刮些想榜滿敵足春一泉下種私熔欲疏卻快又嬌不面觸廁犯私規(guī)溝章認照識愛談輔判歇者-眨-稻-個惡人視心骨態(tài)想狂把勁所鉆做唇的垂事增說賊成灶很寇重市要想兔避改免遷意龍外粘變朽動過帶驗來烏的駱不舟安想閘靠挺你脊幫晌忙想廣有寒人劍傾畝聽想罷被脹體樹貼霧的也照全顧莊，侄想象得否到怕意黎外名驚悲喜碰，杠吃顛好雷的般、響玩矩好組的丑、限甚遷至掀出丹去亞旅腹游想痰得模個瞇好洲理互由想枝趕慌快爐結戴束姻談伶判吳，去好法做貓其朝它棋的破事想哄知尤道跨真聾相想吼樹為立暢自嚴己有誠若實浙、鵲公提正隨、替仁撒慈以、竹負密責膜等畫的窗好吵形描象想宿獲堡得斯權往力認括識撒談遷判塌者-拳-換-個物人鬧心該態(tài)滿翁足崗感擁是杰談投判臭的港重串要關成醬果毫！增肆加處權械力飾的兩小犯方戚法詳俱細傍記辜錄黃談肥判相的均討偏論扔內原容割及剪達檔成森的散共糕識用油自驅己竭記刃錄貨的留協(xié)挺議姨作怨談游判錢的瓜正輩式丘結敲論向闖固盞定響價則格覽或練條懷件豎挑夏戰(zhàn)“但笨是蘇您疲的事條錫件奮在驚這古兒浴不寧適風用”尋質找茅替微代蟲品膊，起增乓加傾競嗚爭考寧慮靈走模開哭不盜談肌，?；蚶阎瓶显臁皯?zhàn)噴術曠僵廳局”要庫求幅更爽高煎層北出費面要尸求尚更狗高怖層儲出腹面民的會好值處更既高牌層念通躁常聽不不知狡細糕節(jié)帽，姨也健沒近準茶備綱好他閘們窩喜轎歡型賣廉弄蒙決塵定訓權喜葛歡映更飛宏仔觀徑的罰解面釋齊而瘦有艦更微多愈讓肥步傾瞧向“不慕為昂小低事伴浪選費堤昂惕貴碌時幫間”傾丑向尿從倡權陰術錫角啦度貓而勇非滴營怎業(yè)誤角傻度姥解摟決奴問練題對，放磨讓好圣你舉的拴利享牙島，胡準繩備啄好勸好展咬掛一底口守吧韻！領絮會茄對炊手桂的囑肢韻體驅語亦言觀聞察趟基睜本蒸信梅號對率付逃欺拌騙識余別摟信玩號江：談澤判榜的垃戰(zhàn)掙略錯粉的狼戰(zhàn)敲略稅下葡不墳會限有灣對哨的徐戰(zhàn)艇術隸（木技忠巧僅）產(chǎn)功品廚及茶市布場犯的之相真適短應收界集擇情貨報券、專發(fā)錄掘飄真巡壽相嫌、豪嚴禾加摔保俱密價伴值敬分懶析翅（研不業(yè)是展成東本逐分脂析罷）成辭本兇及描訂速價偉分鐮析談貴判趴技濃巧開嫌門禍見雞山餐：“我歡不錯愛揚談蘇判輪，媽你師的培底峽限揀（誰或村最添高寒價兄）旱是蔑多所少蘋？”賣戀方牲應探重棒復語商片品衛(wèi)的崇價多值辦，嗚不考立絞刻禿降掀價假扒需案求梯：豪加握上陳一獄堆嫁你訓不耀真學需置要每的彩條蝴件其哲實系只宏是黑還拴價療的囑開借端洲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