醫(yī)藥公司的實習(xí)報告5篇

醫(yī)藥公司的實習(xí)報告5篇醫(yī)藥公司的實習(xí)報告篇1我在2個月間內(nèi)在老師的要求下的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習(xí)該公司于__年成立于浙江省杭州市是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高學(xué)技術(shù)進步回饋社會作為經(jīng)營理念于醫(yī)療術(shù)和產(chǎn)品務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進步服務(wù)會提供高新醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)的供應(yīng)致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理念營度化專化、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機制引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展共創(chuàng)輝煌公司先后與國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同于各級大中型醫(yī)院。我以能樣為人民健康著想的公習(xí)而感到自豪。作為一個藥代表時的工作內(nèi)容即為與醫(yī)生客戶）最來容易做起來難在真正接觸這個行我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力么的匱乏。初到，在輩的帶，我開始慢慢接觸悉有陌行業(yè)。醫(yī)藥代表的工就是開發(fā)與上量下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：1.開發(fā)醫(yī)院由于進藥把關(guān)嚴藥品不像其他普品可以自由進入醫(yī)就是要讓你的藥品進入醫(yī)院使醫(yī)生可以使用你的藥品開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去要打通的關(guān)節(jié)有科室主任藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員簡單地說就是拿到科室主任的提單藥劑科主任和院長簽字會在醫(yī)院自行召開的藥議上將藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。2.銷售上量如果已經(jīng)發(fā)成功也就是說藥品成功醫(yī)院的目錄。接下來你的主要工作是上量院長藥劑主任就不大重要了就和使用的不同一們把醫(yī)生分為門診醫(yī)住院部醫(yī)生門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生處方都會由他們開出而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生使其愿意給你進作用我們都齲讓更多的醫(yī)生更多的處方產(chǎn)品才是重點每天就和那些醫(yī)生交流溝醫(yī)生認可你和認可你的品種。這些只是工作中固定的格式對于任何一樣工作他都有所謂的工作體制這里的體制就是用固定式印刷來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義然而我們做的銷售而不是文。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。銷售是復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)身為醫(yī)表,一定會面對各種各樣的壓力，我總結(jié)了在醫(yī)中的一些技巧：一、銷售技巧臨床代表需要統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的那樣你會走很多彎路們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強我的競使我對一些較專東西接受的會更快。二、溝通技巧醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河滔滔不絕因為能說不等于會說，會說不等于。良好的溝通者總是能先通聽了解他人的想法而后給出自己的建議這就需要一個銷售人員有強大覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)想法的回應(yīng)，這就是說對話。三、公關(guān)技巧果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧一個陷阱其實這方建立在合適的時機合適的方式上而真正的公關(guān)技巧就是臨床必須知道在什么時機用什么方式才能達到拉近關(guān)系信任的，而且，這些行為必須是合理的。四、客情關(guān)系管理技巧須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工的能力比如拜訪頻率建立客戶檔案鎖定vip客戶這樣能高客戶信任。通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。五說完開場我在說一下開場之后我們?nèi)绾味床鞂Ψ较敕ㄟM而掌握主動權(quán)柳以了解這個人的態(tài)度和做事的動機，最重就是可以知道他定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為！在此，說一下探詢的重要性：1.使醫(yī)生有興趣與你交談探詢巧首先是要醫(yī)生感興趣愿意與醫(yī)藥代表交談?wù)撫t(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)如果沒有把醫(yī)生的興趣激起生就不會與醫(yī)藥代表進行交談如果不交談醫(yī)藥代表就沒有辦法取得就不能實售上升所以首先要考怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣注意的是激起醫(yī)生的興趣不僅僅是在開場白而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣你的每一答與提問都要有目的的進行，讓醫(yī)生愿意和你交談。2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要信息只有醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對能真正了解產(chǎn)品的使、治療及競爭產(chǎn)品的一些重要信息這對你的用處十分重要如你的競爭品種醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會議啊你了解到這些信息迅速你對信息解程度醫(yī)藥代表了解到的信息越多那么成功的機率就越大。3.決定醫(yī)生對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法通過探詢可以了解醫(yī)對你對你的公司對你的產(chǎn)品還有他自己的看法這一點非常重要如果醫(yī)藥代表在拜訪的中只注意的目的自己如何達成銷售而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的。醫(yī)藥公司的實習(xí)報告篇2工作崗位的感覺就是和在學(xué)校有異但是我在華醫(yī)藥物流公司實習(xí)也挺好的公司為我們安排了實習(xí)崗位我們也幾乎在所有的普通崗實習(xí)過而我是十個實習(xí)生中實習(xí)崗位最多的一個下來我將華曉實習(xí)的崗位學(xué)到的東西做一結(jié)。第一個實習(xí)崗位：量檢查的崗位藥品沒有質(zhì)量問題以及受到外來不良因素的破壞則可將藥品安全入庫反之則要求廠方的'送貨員將藥品帶回。我們要根據(jù)廠方送貨員的送貨單來打印驗收單要藥品的品名規(guī)格，產(chǎn)地，效期，數(shù)核對，并且還要對藥品進行抽樣檢查，50件以內(nèi)的藥品抽2件檢查每件藥品如果有上中下三層則每層需要隨機抽取2個進行檢查50加50件則多抽1此類推如果被檢查的藥品有擠壓變形情況就不能。這個崗位大概是十天實習(xí)時間雖然時間不長但我也學(xué)到了不少東西。第二個實習(xí)崗位：復(fù)核員復(fù)核員以說是物流中耗體崗位但是即使是這樣也有員工在這個崗位上干了甚至十幾公司安排我們在崗位上也是實習(xí)十天左右每天我們的工作流程是單———一次拿3份單子————記下單子的數(shù)（用做工資考核————將發(fā)貨單發(fā)給散貨區(qū)————進行復(fù)收好的藥品運到拼箱臺進行拼（其中有許多細節(jié)和注意事項————將拼好的箱子運到待運區(qū)接著重復(fù)以上的工作流程就這樣來回走，在學(xué)校上課總是聽老師在講臺上講著冷冰冰的藥品名可是在這里我能更深的了解。第三個實習(xí)崗：發(fā)貨員物理中心一共有十個散貨區(qū)分別是散1散2散3。散10，每個散貨區(qū)的藥品種類是不一樣的，例如散1幾乎都注射散458出庫單在相應(yīng)的貨位架上拿出藥品如果很忙的情況下這個是要講求速度和準確性所以要想成為一名的發(fā)貨員必須熟練的掌個藥品所擺放的位置并且在發(fā)貨時能快速準確我想就這短短的實習(xí)時間只是讓到點皮毛而已，成為合格的員還有很大距離做。第四個工作崗位：結(jié)算員前面的三位的實習(xí)用了一個多時間我們被調(diào)到辦公樓實習(xí)在做結(jié)算員之前我也在開票中心實習(xí)了將近兩個星不同的線路將單子分在籃子里————將路線分給個人—————個人按自己的線路打印單子并且做單子———半左右排（如果在忙的情況下中午也可以排———整理稅請交到財務(wù)印稅票—————生成稅票及維護稅（打印出稅票清單————打印回執(zhí)將回執(zhí)單與發(fā)票和聯(lián)整理在一起—————打印總單（單據(jù)和現(xiàn)金—————將做好的單子帶到物流中心并將稅票和單子給送他們簽字這一系的就種熱情被枯燥所磨滅了。不過仔細想想每工作都是這么回我相信自可以的。第五個實習(xí)崗位：可是陰錯陽差的是在這個崗位上實最長的許是天給我這個機會讓我走出自己的小天地而去走向充滿色彩的大世界這個工作主要是與客戶進行交流并且要向客戶推銷我們的藥品其中我們必須要熱情耐心的解答一個疑問我們還須哪些藥是不能開給那些醫(yī)療機構(gòu)的如果一直在你手里訂貨的客戶其其實我的這個崗位分兩個地方實習(xí)的一個是主要針對藥店衛(wèi)生等小型醫(yī)療機構(gòu)另一個是針對的醫(yī)院銷售例如鹽城是第一人民醫(yī)院阜寧縣人民醫(yī)院等等這兩個相比比較熟悉后者的工作過這兩個分界不同一個崗位都讓我學(xué)在課本上學(xué)不到的東西，它將是我踏上真正工一筆財富。以上的這些崗我在華曉實這讓我學(xué)到了許多對我未來工作有幫助的東西我很真誠的華曉給我的難得的學(xué)習(xí)我的未來之路會更好的。醫(yī)藥公司的實習(xí)報告篇3一、實習(xí)目的1.1實習(xí)單位簡介河北愛藥藥材有限公落于河北省石市國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段享有利的信息通優(yōu)勢公司成立于__年3，5月份通過了河北省藥監(jiān)局gsp認證現(xiàn)場檢查，7月份金500合資廠家不同規(guī)格中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)、保健用品等4000多個品種其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種。公司堅持以戰(zhàn)理為核心,以業(yè)績提目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持為以戶的需求，以完善設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長期。好舞經(jīng)濟運行質(zhì)量的提售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大，迅速提升區(qū)域競，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展__年實現(xiàn)銷售收入二億多元成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。公司還具有良好的終端，在全省已與一個藥房，九百多礦醫(yī)院軍區(qū)干休所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體建立了良好的業(yè)務(wù)往對石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內(nèi)配，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送的發(fā)展我將成為華北地區(qū)最全成快最的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。1.2實習(xí)目的及意義1檢驗和考察對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)能分析解決工作中實際問題的能力。2、進一步培養(yǎng)調(diào)查、分析、研企業(yè)工作中的實際理創(chuàng)新的工作精神。3、通過實際工他人的廣泛接觸步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。4、進一步熟悉業(yè)工作的主要內(nèi)責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。二、實習(xí)時間20__年5月9日——20__年5月27日三、實習(xí)單位河北愛普醫(yī)有限公司四、實習(xí)崗位出庫員兼箱員五、實習(xí)內(nèi)容1、了解企業(yè)的想和戰(zhàn)略方針，業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)況，分析其存在理性。2、了解并分析經(jīng)營項目和內(nèi)容企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作是否建立起科息收集和信息管理系統(tǒng)市場信息的________渠道是什么，對營銷活動的影響。3、重點了解企購、物流、銷售促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企員遇到問題的解決措施。4、了解各部門和管理控制措施各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。5、了解并分析理中的困難和障考解決的措施或方入。六、實習(xí)要求1、倉儲物必須保證無霉壞。2、倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型種分類保管，不準亂放。3、搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。4、倉庫單記錄要與實際相符。5、對倉庫管理的問題，要及時自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報我所在的倉庫主要儲藏成品物整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物個廠家都有幾不同商品需根據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位在實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是要的一個環(huán)節(jié)每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨信息員首先要接收并打印庫通知單，接著通知倉理員準備接貨。七、實習(xí)過程在愛普醫(yī)材公司的三周里，我明白購、運存儲、揀癬配貨發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規(guī)定的因此，在實習(xí)我既會有整箱的操作，有拆零的配送。我所在倉的倉儲實習(xí)期間操作了包貨、存取貨、配貨、等環(huán)節(jié)。我們的倉庫訂單、出貨單的不同單一貨之前需要配貨和包裝認識到倉儲設(shè)施為倉儲化提供礎(chǔ)條件而科學(xué)管理則是實現(xiàn)現(xiàn)代化目標的必備條件必須綜合運用現(xiàn)調(diào)督物資的人庫、出庫、儲裝卸、搬運、計保管、財取得較好的經(jīng)濟效實習(xí)的這期間，我對于倉儲的批號管理,有以下情況:一是直接打單貨這種方式較簡單是在開票環(huán)節(jié)，開按照”先出”則,。交倉儲發(fā)貨人員進行發(fā)貨種方式倉儲管理與購銷相對獨立儲管理只設(shè)置了發(fā)貨員內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個崗位但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步宜造成開票貨開票的問題這種方法主要適宜藥生產(chǎn)企倉儲管理和經(jīng)營品種比品種的批號少、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè)大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。二是批號的定位在庫房主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲開票人員開票時不管藥品的批置算機的出庫和實物的出庫是同步的這種方法于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進行大進大出的出庫批號管理同時效率沒有的要求不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。八、實習(xí)心得實習(xí)是每一個業(yè)生必須擁段經(jīng)歷它使我們在實踐計理論知識與實際相結(jié)合起來僅讓我們對整個物流有細而具體的認識熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作也縮短了抽象的課本知識與實際的距離。醫(yī)藥公司的實習(xí)報告篇4本人在的時間內(nèi)在學(xué)師的要求下圓完成了校規(guī)定的實習(xí)工.我是在__醫(yī)藥有限公司財務(wù)部實習(xí)的習(xí)時間是兩周。__醫(yī)藥有限公司是一團公司屬下的全資子公是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍,科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的,,銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè).公司依托北京政,濟,文化中心的強大地域優(yōu)勢,依靠集團公司雄厚的實力支,秉承濟民惠,信待天下的經(jīng)營理念,以務(wù)實,誠,客戶至上的宗旨立足和服務(wù)于北場。我在這司的財務(wù)部主實習(xí)內(nèi)容包括工作和計工作,其中有記賬憑證的制作,記賬憑證的釘制,銀行電匯單的填寫,對銀行對賬單的記錄,計算印花稅等等。記賬憑由會計人員對無誤的原始憑匯總原始憑證,按其經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整,作為登記賬簿依據(jù)的會計憑證.記賬憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑,付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑.會計人制記賬憑證要嚴照規(guī)定的格式和進行,除必須做到記錄真,內(nèi)容完,填制及,書寫清楚之,還必須符合下列要求:是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,括,以滿足登記賬簿的要求,應(yīng)當根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容,按照會計制度的規(guī)定,確定應(yīng)借應(yīng)貸的科.科目使用必須確,不得任意改,簡化會計科目的名稱,有關(guān)的二級或明細科目要填寫齊,記賬憑證中,借,應(yīng)賬戶必須保持清晰的對應(yīng)關(guān),一張記賬憑證填制完畢,應(yīng)按所使用的記賬方,加計合計數(shù),以檢查對應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系,記賬憑證必須連續(xù)編,以便考查且避免憑證散失,每張記賬憑證附件張數(shù),以便于日后查對.這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件,所以日常憑證的制作都是腦完成的,具體操作方法如下：1記賬憑證的是對經(jīng)濟要說明,又是登記賬簿的重要依據(jù),必須針對不同性經(jīng)濟業(yè)務(wù)的點,考慮到登記賬簿的需要,正確填寫,不可漏填或錯填.2必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目,根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的性質(zhì),編制會計分,填入借方科目和貸方科目欄,二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目,不需要進行明細核算的一級科,也可以不填二級或明細科目.3、金額欄登記應(yīng)和借方科目或目相對應(yīng)或與一級科目,二級或明細科目分別對應(yīng).4、過賬符號,是在根據(jù)該記賬憑記有關(guān)賬簿以后,在該欄注明所記賬簿的頁數(shù)或劃,表示已經(jīng)登記入賬,避免重,漏記,在沒有登賬之,該欄沒有記錄.5、憑證編號.記賬憑證在一個月內(nèi)應(yīng)當連續(xù)編號,以便查.收款,付款和轉(zhuǎn)賬憑證分別編號,對于收,付款憑證還要根據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號,如銀收字第×號,現(xiàn)付字第×號,轉(zhuǎn)字第×號.一筆經(jīng)務(wù)需要編制多張記賬憑證時,可采用分數(shù)法.6、記憑證的日期.收付款憑證應(yīng)按貨幣資金收付的日期填寫;轉(zhuǎn)賬憑證原則上應(yīng)按收到原始憑證的日期填寫,也可按填制記賬憑證的日期填寫.7記賬憑證右邊附件×張,是指該記賬憑證所附的原始憑證的張數(shù),在憑證上必須注明,以便查.如果根據(jù)同一原始憑證填制記賬憑證時,則應(yīng)在未附原始憑證賬憑證上注明附件××張,見第××號記賬憑,如果原始需要另行保管時則應(yīng)在附目內(nèi)加以注明.|||8對于收款憑款憑證左上方的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目,必須是現(xiàn)金或銀行存款,不能是其他會計科目.憑證里面的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目是與現(xiàn)金或銀行存款分科目.9、記賬憑證填寫完畢應(yīng)進行復(fù)核與檢,并按所使用賬方法進行試算平.有關(guān)人,均要簽名蓋章,出納人員根據(jù)收款憑證收款,或根據(jù)付款憑證付款時,要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記,以免重收重付,防止差.制作記賬證以后還要須把證一一的出來,然后把對應(yīng)的相關(guān)票據(jù)貼在打印后的憑面,具體的操作如:膠水抹在憑證背面上角以便貼憑證相應(yīng)的票據(jù),貼完票據(jù)后如果票據(jù)比憑證要大的話應(yīng)證的大小把票據(jù)整齊的便與以后的裝訂,之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把整齊,這樣如果以后要查找也方便許多。醫(yī)藥公司的實習(xí)報告篇5一、目的1.1實習(xí)單位簡介河北德醫(yī)藥有限系股份限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相,交通十分便利。公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理良好的經(jīng)營條件一流的服務(wù)水準和雄厚的經(jīng)濟實力逐步建立覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)以及山西山東內(nèi)蒙省市的醫(yī)藥配送業(yè)務(wù)，并與國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)往來與合作關(guān)系。的省了創(chuàng)造未來我們攜手共進為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力讓您滿意，是德澤龍永恒的追求1.2實習(xí)目的及意義1檢驗和考察對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)能分析解決工中實際問題的能力。2、進一步培養(yǎng)調(diào)查、分析、研企業(yè)工作中的實際理創(chuàng)新的工作精神。3、通過實際工他人的廣泛接觸步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。4、進一步熟悉業(yè)工作的主要內(nèi)責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。二實習(xí)單位德澤龍醫(yī)藥公司三實習(xí)崗位銷售員四、內(nèi)容1、了解企業(yè)的想和戰(zhàn)略方針，業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)況，分析其存在理性。2、了解并分析經(jīng)營項目和內(nèi)容企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作是否建立起科息收集和信息管理系統(tǒng)市場信息的________渠道是什么