促銷戰(zhàn)略培訓(xùn)資料

銷售管理講師：李新玉典精企管扔給大家的問題（一）

何謂銷售？什么叫銷售管理？銷售供方、需方與市場關(guān)系：供方需方銷售：通過市場渠道，達到供需雙方目的的一種行為。市場第債二本個潔定逃義是奮從謎產(chǎn)呼品稍設(shè)浩計修、計質(zhì)計量貧、閥包尋裝到拳廣尤告歷宣且傳脈、并銷左售雅技害巧戰(zhàn)等一債環(huán)爆扣辱一尊環(huán)升的會全娛程印經(jīng)捏營泳。銷櫻售環(huán)管若理以狹管翼理互的臉方拔式促廈進組供咐需達溝到餐供輩需冷雙葬方槽之仗目兇的。市瀉場謀變臂換產(chǎn)孕品鞠主奴導(dǎo)洋消雞費數(shù)主逐導(dǎo)臂引原導(dǎo)指消嗎費1且9腫7進0診S篩前寨1雨9煮7硬0葛S喬至懇今泉今攪后產(chǎn)豆品獎變賊換產(chǎn)釘品丹高周質(zhì)焰低逝價典產(chǎn)邀品閑綜的合各產(chǎn)以品1洪9僚7蘭0孕S賴前浪1貓9顛7嫂0紐奉S職至眠今兩今賢后注：綜喘合餡產(chǎn)栽品撕—議品蜻牌芒、臥質(zhì)斥量危、賊價依格落、唱服讀務(wù)等瞇等少綜秤合產(chǎn)袖供畜銷氧在祝企籌業(yè)濤內(nèi)避部述之蘋關(guān)積系供檢應(yīng)菊供雜應(yīng)生譜產(chǎn)畏生冊產(chǎn)銷需售部臟分褲企尸業(yè)興存獵在弊的啄問矩題企評業(yè)泥的群營略銷頁觀孝念豎沒些有湯轉(zhuǎn)中變鉤。高挪層扮營率銷難管罷理剩缺繩位構(gòu)，春導(dǎo)訊致思營慮銷睜部連門此以掏外草的籌其纖它折部需門饞不茂能喘充求分貌發(fā)搜揮且營獎銷裝職儀能孝。許口多連企令業(yè)下沒悼有緩營汽銷頁戰(zhàn)爛略遭。開怪發(fā)堵新篩市丘場棋的臭能閥力自欠鍬佳笛。忽勤視林了總營講銷篩網(wǎng)蛋絡(luò)脫的衣功晴能構(gòu)。對賴策：顫企醒業(yè)奶存踩在樸的幕問匠題建頌立翠科送學(xué)教、濾實雷戰(zhàn)醫(yī)的裹營魄銷范組焦織認框霧架舒，億確伸立收企轎業(yè)掩整赴體噴營冬銷興觀越念麗，顯使應(yīng)企揪業(yè)曾所菊有陸部窄門株和需員詞工壟緊省密憂地壞協(xié)代作腥，管共馳同督實房誠現(xiàn)壩理捉想廈的鏟經(jīng)乓營贊業(yè)司績川。樹閃立河辯孟證親的渡買待方這市鈔場頸觀確些立睡名協(xié)牌吸戰(zhàn)勁略制擴定拐合售理既實嶄務(wù)摩的青營豈銷帳政睡策廢，對充睡分稈發(fā)佛揮業(yè)磁務(wù)胸人拉員話的充促蹦銷位作寸用建侮立籃科林學(xué)加、因高嶺效冊的花營云銷奔網(wǎng)遲絡(luò)完。例州：掩T衛(wèi)C鼻L遙集征團皂的迅營叔銷透網(wǎng)剛絡(luò)T僅C窮L集擾團傳在1屠9呢9同2年禾進傻軍桌彩練電后市記場譜時忠，頌根材本磨沒蟻有薯自兼己精的瀉彩欺電草基垮地大，幼他乎們推倡愉導(dǎo)"有霧計墓劃弊的貿(mào)市蘋場蕩推衣廣"觀胞念逗，務(wù)大鑰力?；I籠建椒自笛己幼在喝全秀國訪營諸銷殊網(wǎng)萄絡(luò)吉，閑沒球有顫工返廠條找綱人唇代姑加合工原，鏡硬米是冒靠激著梅網(wǎng)尋絡(luò)猜，凳在萬各剪地果進菌行請強旨有芒力坊的侮市欠場郊營麥銷宅推妨廣炊，炊強寨立乳促排銷賴，瞇奇婦跡嚷般屑地頂在裙五著年暈內(nèi)呆躋灰身禮于末中砍國偷彩配電鞋業(yè)款三夏強子之釋列貞，方成鵝為憲現(xiàn)牙代黎營沫銷懇學(xué)"先粥有滔市磚場解，制再榨有乏工運廠"的細模乎式霧典盟范吼。高縱層維領(lǐng)泡導(dǎo)瓦的去銷勇售瓜盲瀉點搏（粥一石）僅隸靠斷個童人爽判甜斷云做勸出喉重抽要件的賭營折銷刃決村策仰，吩或壇者理運慨用險這核種性轉(zhuǎn)諸彎皇抹民角草的你推耀理陪方堂式疾：浴“蝦去抄年濤我邀們罷就池是色這殘么解干洋的徒…倒…醬”戴。把億對鳥競淹爭男形秒勢槍的萌分信析俯作肝為舉抓會住嚷機抗遇比的銜指耐南出。追鋼求企短弦期霧成險果存，蛙注沃重像快鍋捷茫，挺不枝管華路摸子盲對沿錯厭。公乘司支結(jié)漠構(gòu)困存弊在莖缺回陷筑，擦使廈經(jīng)菌理誦們旺推跳出命的盯營枝銷爸計揚劃絕根乳本錘不攀是責滿糧足蜂顧哈客育實瘡際永需撿求茅、酬解疾決喊其峽實調(diào)際齡問畢題跟的草真燙正洪方艙案亞。偏襲面帖的浴選治拔越公去司腳營駛銷窄經(jīng)五理洽。高律層個領(lǐng)挑導(dǎo)拜的慢銷吃售投盲怖點購（票二踩）營回銷殖計穗劃微嚴煩重杰地句，報或屈完墳全洲地烈依章賴慢于留那述些絹自匙殺籃性執(zhí)的解市述場館調(diào)胃查在怨制晨定榮營娘銷廚決杜策永及匪相餡應(yīng)薯的央營鑒銷丸調(diào)稻研雷過店程腿中達只淚考投慮煮五孕個羽、制甚渣至言更街少君的耕決外策孟項心：體五艷個樓以它內(nèi)塘的瀉營如銷體目及標飼、腦定尸位婆、暴廣無告扯策嶼劃械、篩定末價設(shè)標顧準沃、刻傳待媒禾開富銷急、沸產(chǎn)稍品與／衰包誦裝歷規(guī)透格揮等犯。要侄么陡沒沃有忌進圓行姐認分真渾分我析部，序要柔么狐分沾析鐘時坑片備面寶。對映整族體裙營挺銷事計帆劃島及小其誘組者成濃部岸分號，滾如柿廣鞏告蘿等猜，妄沒強有康明離確童具呈體取的折目符標特。泊在礦執(zhí)鍛行漢過烏程罰中溜也慶沒格有舌將李來床用驅(qū)以妨評肯估穴目酬標礎(chǔ)實位現(xiàn)喜情喪況踩的興衡庸量有體膨系施。營賤銷飾總回監(jiān)鳳不約了厘解步、戀也饅無已意賀了俗解狐生巴產(chǎn)意成銜本吃和已職賽權(quán)柏范憂圍慶外抓的匹其食它橡成淋本附帳：大灣伙的薯“宜營體銷喪誤壯區(qū)血”觀民察幻玉對責手府的畏所煤做約所壟為宵是攏捕很捉艙營慰銷工機踏會講的嶼捷同徑餅。市業(yè)場罵份詠額議決訊定弊盈久利朱。乎企得業(yè)殼須耀永曾遠范爭貴做市吵場蟲領(lǐng)因先乘者孔。品鄉(xiāng)豐牌此忠艙誠扯的冤時勸代暈結(jié)風(fēng)束浮了其。必盈須榜提效供邁品莊質(zhì)宮卓賢絕射的饅產(chǎn)蟻品拓辭展蜜產(chǎn)冷品光系撇列包是波風(fēng)騰險杠最魂小的客推環(huán)介范新北產(chǎn)微品仇的尊方冰法產(chǎn)連品泡越泉誘攤?cè)艘呔头苍教嫌羞x可眼能和成棚功營溫銷逆員撕的澇誤留區(qū)營劃銷鑼就天是敗買殼賣目蔬標除市督場基越產(chǎn)清捕晰顫越次好降敲價升促扁銷民最域有漏效服站務(wù)張的謠主駁要樣內(nèi)逃容幅就考是召安暗裝晉維遙修成澇功究的竟營聾銷蛛源匆于珍高義超探的鴿戰(zhàn)昏術(shù)如嗓何除失科去魄顧瞞客敞（惕一鄰）制暮造頸劣斧質(zhì)映產(chǎn)雹品別錦為堆公涼司是的支形刺象莊操比心別召為棟顧叨客胸服捏務(wù)盆操傅心既介想樓為足顧什客膝提神供捧良喜好蘆的勇服富務(wù)南，又栽想至盡聾量鉛削愈減摟開包支別宰為駐員雷工蜂流叛動壺率咱高閑及絕其是看否各表執(zhí)現(xiàn)豆?jié)M廉意距操懼心推濃行江"傍有美創(chuàng)稿意洗"請的夜公灰司煙政明策如筐何洽失乎去駝顧趕客談（燒二價）碰著壁番之榨后悉首誤先殲想胞到咽退環(huán)—絮—貫消邀極堆的客心琴態(tài)眼；顧啄客扎跟駝我劣想捧法昏一乳樣蜂；禮潔儀行？駕？祝？貨姻銀叨兩療訖暮，耗萬釘事顛大采吉勇；心徹態(tài)消躺極暑的便心凍態(tài)：“蒼唉迎！頂只賺有賓半躍瓶補酒牢了偷。喜”積妥極戰(zhàn)的參心輩態(tài)：“很不認錯康,矛還幻玉有書半擱瓶名酒彩呢母！鴨”心伶態(tài)積廟極飲的谷心年態(tài)：衡平刃常京心污、裁進毒取同心鄙、綱企泥圖牽心繭、摔老立板餅心澇、榆歸見零者心齊、昨強寶勢黃心扎、忌恒煎心疾、峽專苗心私、瞇包秤容搏心…興…消殼極晃的沾心使態(tài)：蛋灰敞心終、乏傷園心譽、日低傷調(diào)撤心…削…名綠人京名診言沒倦有潑推勤銷民不汗出性去特的獨產(chǎn)稿品倡，只演有灣推跨銷硬不茶出巡壽去產(chǎn)柜品剩的點推扣銷達員銷毫售偏殺獄手過漂分貌準串備過翼度涂專肚業(yè)社諷交呼自窄卑跑意城識怯木場退善縮扮傾宵向扔士給癢大戰(zhàn)家列的病問深題論（危二科）我驚們鋪公慚司減是貼什稼么鹽樣匠子鎮(zhèn)的掙（廊投類資碎情簡況梳、蘿產(chǎn)必品疲情兇況兆、材市企場從情腔況健、捏人蕉員親情拴況房誠）我梳們黃的圾產(chǎn)雜品牧適喉合乎于膏哪灣些呀領(lǐng)而域勢？糾誰遼會巷是吵我趨們仆的里客緣瑞戶考？我筑們賓有被哪園些夕敵革人萄？上相踩對肆于奪他長們景，愧我宅們光的癥優(yōu)版勢鴿與元劣驢勢叢？理亞想猾業(yè)爸務(wù)濾員善先于排自趨我揪管合理創(chuàng)杰造贊性葵目敵標經(jīng)昌常診性烤的爬反蒸饋P艇G著M漸更進撲目駁標洋管沃理伴：即旬從誕一隨個倒（忍季尊度其）鑄目越標旋到軍另攤一騎個妨目升標甲，塊最團后晶在螺年刪末喬達賄到漫最斃終管目至標斜，蛇如蹤蝶“見增錦加膛十猛五際個滿新樹顧鎖客籮”束。燃這獵些瘋單美個扶目浪標胡最姓后侄可長達站到狹一驗個菜具常體飛的稀企集業(yè)云目爬標菊，啊如外“短使堂稅驅(qū)前腹利切潤丈提畢高候1定5均%統(tǒng)到山2憲0席%只”貓。湯伯姆殿的編目菊標夸（爭？炎）對患公值司巨所屯有戀產(chǎn)株品辣進筐行竿推犧介蹲,洪不秧需薦任催何評協(xié)暑助最。現(xiàn)俘實美目物標鏈：夸9奪0芬天原；勉理袖想數(shù)目蔽標呆：境6賢0械天某。與濁自質(zhì)己斤銷氏售毀區(qū)疏域旗內(nèi)蹈的僵所概有宗顧惕客繞接叮觸拌，悔了送解耍其宰滿堤意左度扮?，F(xiàn)摧實鍋目抹標夠：技9林0痰天擺；狗理貿(mào)想被目角標里：藏6準0森天萍。增孔加思銷僅售賢額趨，重從下5憶0呆萬等提訂高最到假1宰0也0掘萬微以團上厚?，F(xiàn)膀?qū)嵣砟壳鄻藘Γ涸?魯0是0各萬賺；踏理旱想絡(luò)目洋標拜：糠1嗚3判0念萬號。湯拾姆愁的速目擊標塊（純！及）增盾加炊銷旋售圖額跳，職從寶目旱前蛋的早6偵0裹萬判增場至嶺1各0絹0竹萬咳。爛假物定寬平收均改銷車售錯額遇為迅二寧萬粘，刊我軌需東增劫加患二汽萬睜個帝銷唯售貨線鍋索世才財能州增神加摘4姿0鍬萬瘋的星銷平售鍬額忽。襖如線果窗每麥八項次松拜爆訪腰能殼產(chǎn)成生習(xí)一田條辰銷勤售隊線怪索歸，臨就伍須拴拜記訪偏1尾6注0亡次謀?，F(xiàn)掘?qū)嶒T目傭標汪：連1華0廊0悄萬武；鍵理曉想牢目五標息：緊1召5奴0俱萬千。把宮銷燦售碗經(jīng)噴理寧的晌推填薦林信汗發(fā)漆給訊所侮有烈顧焦客潛?，F(xiàn)乞?qū)嶅a目裝標杠：閃二宮月查份高；碑理雅想綱目陜標另：巡壽一去月獵份限緊期敲向得銷世售參經(jīng)算理鴨和縫應(yīng)閉用犧部麻經(jīng)拴理襖展蒼示贏設(shè)剩備行?，F(xiàn)統(tǒng)實跳目談標坦：診二闖月命份釣；獅理傲想林目予標適：掙一員月恢份感。制傘定糞目此標亦時景該殺問河的貿(mào)問涼題你互想筆在牲年偶底蝴有榮何愉成酒果羊？雨所色有拼季境度富目替標萄都獻應(yīng)陽服杰務(wù)潛于含年其終爛目宇標坐。要妖取貨得識這慈些忘成淋果壩有炭哪陜些減障約礙膚？你翻的當銷授售食區(qū)多域連有身哪彼些林優(yōu)索勢繩和肢不秘足軋？傍何月種右目蛾標能扮揚幼長心避儲短捏？如和果退本蜓季捐度恐比玻上漲季麗度酒無址所標進沸展搞，招對阿實秒現(xiàn)舅最賊終融目趁標寸有測何律影繁響議？在半上倡季富度舌完墳成付的窯目暮標概中耳，唇哪舊些奮是芝漸配進填式犯的強？你猜是蛋如惜何英取祝得饅這糟些舉進囑展蚊的妨？對懶上趕季江度說沒捆能泉完繭成既的瓦目依標過，旅你貴有平無欺別封的跳方恭法龍可泡以逃使摧之際實冬現(xiàn)私？“左銷岔售付精災(zāi)英號”俘原翠則自愁己求的爪生榴活陳，限自虛己披當樹老弦板擴：鍋培居養(yǎng)錄當切家針作肉主凱的氣觀麗念長蹤蝶期繩的竟活采力侮：戒培徐養(yǎng)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