2023年優(yōu)秀大學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié)范文（二篇）

第7頁共7頁2023?年優(yōu)秀大?學(xué)生實(shí)習(xí)?實(shí)踐總結(jié)?范文在?學(xué)校的安?排下，我?到___?_有限公?司做電話?營銷工作?，電話營?銷是現(xiàn)代?社會(huì)的主?要銷售方?式，因?yàn)?不管是家?庭、公司?還是企業(yè)?，在平常?時(shí)都不喜?歡有什么?人來打擾?，特別是?銷售人員?來上門銷?售，所以?電話銷售?得到了普?及，而且?范圍越來?越廣。對?于我這個(gè)?大學(xué)生來?說，以為?電話銷售?會(huì)很簡單?的，但是?當(dāng)我實(shí)習(xí)?的時(shí)候，?才發(fā)現(xiàn)工?作不是我?想的那么?簡單，也?知道了錢?財(cái)?shù)膩碇?不易，掙?錢的辛苦?。剛開?始，我對?電話銷售?的工作不?了解，就?有一位師?傅指導(dǎo)我?，教了我?幾遍我也?就熟悉了?，然后我?就開始對?組長會(huì)發(fā)?給我們一?份客戶電?話表上的?客戶進(jìn)行?客戶溝通?。剛開始?的時(shí)候，?我很不熟?練，有時(shí)?候電話打?過去，我?不指導(dǎo)說?什么，在?前輩的指?導(dǎo)下，應(yīng)?該說“請?問，您這?是___?_公司嗎?”。對方?回答是的?話，我們?會(huì)介紹自?己：“您?好，我們?是___?_有限公?司的，主?要是給您?提供咨詢?信息服務(wù)?的”。對?方有可能?會(huì)繼續(xù)與?我們通話?，或直接?拒絕。按?照其前輩?的指導(dǎo)，?我也慢慢?的開始熟?悉，但是?電話接通?時(shí)，難免?有些緊張?，嘴巴有?些發(fā)抖，?說話接接?巴巴的，?但好在我?及時(shí)控制?住了，把?要說的話?都和對方?講了，但?是和我預(yù)?料的一樣?，對方說?他們公司?目前不需?要，很有?禮貌的謝?絕了我。?有了一些?經(jīng)驗(yàn)，我?就開始繼?續(xù)的努力?，想要做?到前輩們?那么好，?我還沒有?那個(gè)實(shí)力?，但是我?會(huì)努力，?我堅(jiān)信在?不久的將?來我還會(huì)?做的像前?輩一樣的?出色。同?時(shí)，當(dāng)我?們打的電?話數(shù)量越?多，潛在?的機(jī)會(huì)也?就越多，?因?yàn)樵谏?會(huì)上，有?了一種產(chǎn)?品，肯定?就會(huì)有需?要的人，?只不過，?你要把消?息告訴他?，這樣他?才會(huì)決定?是否購買?你的產(chǎn)品?或者服務(wù)?，電話大?的多了，?經(jīng)驗(yàn)也多?了，在接?下來的實(shí)?習(xí)中，我?完全可以?完美的完?成工作任?務(wù)。實(shí)?習(xí)結(jié)束后?，我對自?己的收獲?還是相當(dāng)?滿意的，?我也明白?了“紙上?得來終覺?淺，絕知?此事要躬?行，”這?句話的含?義，通過?這段時(shí)間?的實(shí)習(xí)，?我的進(jìn)步?相當(dāng)?shù)拇?，讓自己?對以后更?加的擁有?了信心，?在以后的?學(xué)習(xí)工作?中我還會(huì)?不斷的努?力。2?023年?優(yōu)秀大學(xué)?生實(shí)習(xí)實(shí)?踐總結(jié)范?文（二）?作為一?名即將畢?業(yè)踏入社?會(huì)的大學(xué)?生，這次?實(shí)習(xí)就像?是上臺(tái)前?的最后一?次彩排，?當(dāng)我走進(jìn)?公司時(shí)那?種激動(dòng)而?又緊張的?心情不言?而喻。生?怕會(huì)在工?作中出現(xiàn)?差錯(cuò)，然?而現(xiàn)在看?來所有在?實(shí)習(xí)中出?現(xiàn)的困難?，都是一?筆珍貴的?財(cái)富，警?示著我在?今后的工?作中做得?更好。?一、實(shí)習(xí)?過程開?始實(shí)習(xí)之?前，我多?少有些心?虛。因?yàn)?我的許多?朋友都有?過假期打?工的經(jīng)歷?。而作為?一名英語?專業(yè)的大?學(xué)生，這?次的實(shí)習(xí)?卻是我的?第一次工?作經(jīng)歷。?從工作那?天開始，?我過著與?以往完全?不一樣的?生活，每?天在規(guī)定?的時(shí)間上?下班，上?班期間要?認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)?地完成自?己的工作?任務(wù)，不?能草率敷?衍了事，?我們肩上?扛著的責(zé)?任，不再?只是對自?己了，而?是對一個(gè)?公司，所?以凡是都?要小心謹(jǐn)?慎。學(xué)?校換成了?公司，同?學(xué)換成了?同事，不?再有自由?支配的時(shí)?間，一切?來得那么?無情，但?是去必須?適應(yīng)。其?實(shí)我的工?作就是、?做些翻譯?、收發(fā)信?函、報(bào)價(jià)?、傳真和?郵件、繪?制表格等?。每天重?復(fù)著這些?煩瑣的工?作，時(shí)間?久了容易?厭倦，但?是工作煩?瑣也不能?馬虎，一?個(gè)小小的?錯(cuò)誤不但?會(huì)給自己?帶來麻煩?，更會(huì)給?公司帶來?巨大的損?失，而像?公司的業(yè)?務(wù)員每天?都得到處?奔波，他?們必須具?備堅(jiān)韌不?拔的個(gè)性?，遭遇挫?折時(shí)絕不?能就此放?棄，犯錯(cuò)?時(shí)遭到領(lǐng)?導(dǎo)責(zé)罵還?不能賭氣?就此辭職?，每次看?到他們我?就會(huì)充滿?干勁。?二、實(shí)習(xí)?感悟“?在大學(xué)里?學(xué)的不是?知識(shí)而是?一種叫自?學(xué)的能力??！碑?dāng)我?真正走上?工作崗位?時(shí)才深刻?的體會(huì)到?這句話的?含義，除?了英語和?計(jì)算機(jī)操?作外，課?本上學(xué)的?理論用的?很少，我?擔(dān)任的助?理一職平?時(shí)做些接?待客戶、?處理文件?，有時(shí)覺?得沒有太?多挑戰(zhàn)性?，而同公?司的網(wǎng)站?開發(fā)人員?就大部一?樣了，計(jì)?算機(jī)知識(shí)?日新月異?，他們不?得不以自?學(xué)盡快掌?握新知識(shí)?，迎接一?個(gè)一個(gè)新?的挑戰(zhàn)，?如果他們?之靠在學(xué)?校中學(xué)到?的知識(shí)肯?定是不行?的。我們?必須工作?中勤于動(dòng)?手，不斷?學(xué)習(xí)新知?識(shí)積累經(jīng)?驗(yàn)，沒有?自學(xué)能力?的人遲早?會(huì)被企業(yè)?和社會(huì)淘?汰。我?的感悟就?是真誠所?至，金石?為開。不?管多難做?，做好自?己的那一?份，總有?一天會(huì)有?收獲，只?是時(shí)間的?問題。但?如果你不?去做，這?一天永遠(yuǎn)?不會(huì)像天?上掉餡餅?那樣到來?。就像士?兵突擊中?的許三多?，從泥巴?到尖子只?是做與不?做的區(qū)別?。另外?，人際關(guān)?系的處理?也很關(guān)鍵?，雖說在?工作中能?力必須有?，但如果?沒有同事?的合作與?包容，你?可能什么?都做不了?。以前可?能是因?yàn)?電視劇看?的太多的?原因，我?總是感覺?職場上充?滿了明爭?暗斗，要?處事圓滑?甚至耍些?小聰明才?能生存。?但在與同?事相處的?過程中，?我覺得更?重要的是?放大別人?的優(yōu)點(diǎn)，?縮小別人?的缺點(diǎn)。?多站在別?人的立場?上想問題?。還有?就是堅(jiān)持?的重要性?。實(shí)習(xí)中?自己的感?悟。我覺?得，整個(gè)?人生有因?就有果。?只有做好?身邊的每?一件小事?，才能得?到所謂的?善果。針?對大學(xué)生?眼高手低?的特點(diǎn)更?應(yīng)重視堅(jiān)?持的重要?性。也許?我們所不?在意的一?件小事，?就是我們?的一個(gè)機(jī)?會(huì)。要想?長成參天?大樹就要?靠堅(jiān)持靠?積累。?針對助理?的職業(yè)特?點(diǎn)，具體?遇到挫折?時(shí)不妨從?調(diào)整心態(tài)?來疏解壓?力，并進(jìn)?行冷靜復(fù)?習(xí)，從客?觀、主觀?、目標(biāo)、?環(huán)境、條?件等方面?找出受挫?的原因，?總之，通?過這些感?悟，我不?僅明了我?會(huì)在以后?的工作中?做得更好?，更會(huì)學(xué)?會(huì)珍惜，?珍惜父母?的每一分?辛苦轉(zhuǎn)賺?來的錢，?珍惜每一?次工作機(jī)?會(huì)，因?yàn)?懂得了它?們的重要?性，以后?我會(huì)更加?珍惜。?三、實(shí)習(xí)?、總結(jié)?首先，是?建議方面?的。希望?以后學(xué)校?可以增加?實(shí)踐環(huán)節(jié)?以增加學(xué)?生們的工?作能力，?并以社會(huì)?需求為導(dǎo)?向調(diào)整課?程設(shè)置，?畢竟，我?們改變不?了招聘條?件，職能?使自己成?為人才，?這就要求?學(xué)校加大?教學(xué)改革?力度以適?應(yīng)社會(huì)需?求。其?次，是我?在本次實(shí)?習(xí)表現(xiàn)的?總結(jié)。通?過這次實(shí)?習(xí)，我收?獲了工作?和為人處?事方面的?經(jīng)驗(yàn)，但?是也有一?些遺憾，?也許因?yàn)?實(shí)習(xí)日子?短的關(guān)系?，我對助?理工作的?認(rèn)識(shí)還僅?僅停留在?表面，未?能具體處?理全部工?作，雖然?有了一定?的理論上?的認(rèn)識(shí)但?仍缺乏實(shí)?踐。針對?以上總結(jié)?，在今后?的學(xué)習(xí)和?工作中我?要做到以?下五點(diǎn)：?其一是?加強(qiáng)英語?的學(xué)習(xí)。?對于助理?這一職務(wù)?雖然頻繁?的應(yīng)用英?語，但作?為自己的?專業(yè)卻可?以成為我?的優(yōu)勢。?可是，在?實(shí)習(xí)的過?程中這個(gè)?優(yōu)勢卻并?不怎么突?出，這是?由于我對?英語還處?于會(huì)而不?精的原因?。所以，?在以后的?學(xué)習(xí)中我?要通過擴(kuò)?大詞匯量?和增大閱?讀面來提?高自己的?英語水平?，使自己?的優(yōu)勢更?加突出。?其二是?加強(qiáng)溝通?能力。通?過實(shí)習(xí)，?我發(fā)現(xiàn)，?專業(yè)知識(shí)?固然重要?，但良好?的溝通能?力是讓別?人發(fā)現(xiàn)自?己能力的?前提，對?于助理這?個(gè)職位來?說，溝通?能力更是?包括了一?個(gè)人從穿?衣打扮到?言談舉止?等一切行?為的能力?。通過在?日后的交?際中來提?高我的溝?通能力一?定會(huì)在我?以后找工?作的過程?中起到事?半功倍的?作用。?其三增強(qiáng)?前提是奉?獻(xiàn)的意識(shí)?。因?yàn)槭?突出個(gè)性?自我的關(guān)?系，在這?一方面我?做得很不?夠。我們?雖然一在?日常的工?作和生活?中接受了?團(tuán)結(jié)合作?的重要性?，停留在?這個(gè)大家?都認(rèn)同的?概念中，?可能會(huì)進(jìn)?一個(gè)誤區(qū)?，理論正?確行動(dòng)卻?沒有效果?，這就要?求我們每?個(gè)人增加?奉獻(xiàn)精神?，一個(gè)人?若不懂得?在團(tuán)隊(duì)中?主動(dòng)奉獻(xiàn)?，能力再?好也會(huì)變?成可有可?無的角色?。應(yīng)該把?自己所擁?有的知識(shí)?能力奉獻(xiàn)?出來才能?促進(jìn)團(tuán)隊(duì)?的進(jìn)步，?并使自己?的能力得?到認(rèn)同。?其四是?學(xué)習(xí)忍耐?，社會(huì)不?像學(xué)校，?它關(guān)系網(wǎng)?錯(cuò)綜復(fù)雜?，沒有人?可以無條?件的接受?你的一切?情緒，俗?話說，忍?一時(shí)風(fēng)平?浪靜，退?一步海闊?天空，要?保持寬容?的心態(tài)，?在風(fēng)平浪?靜時(shí)海闊?天空處才?能更好的?獲得成功?，處理好?一切關(guān)系?。其五?是要做好?身邊的每?一件事。?現(xiàn)在我的?人生觀和?過去有些?不同，曾?經(jīng)年少輕?狂，好高?騖遠(yuǎn)，總?覺得明天?肯定會(huì)很?美。現(xiàn)在?，在我心?中定義的?美跟以前?不同，得?到的方式?也不同。?現(xiàn)在的美?是一種踏?實(shí)的感覺?。而且是?通過自己?的堅(jiān)持不?懈的努力?得來的。?實(shí)習(xí)是?每一個(gè)大?學(xué)畢業(yè)生?必須擁有?的一段寶?貴經(jīng)歷，?而這次實(shí)?習(xí)的意義?，對我來?說已不再?是完成學(xué)?分、完成?畢業(yè)實(shí)習(xí)?的任務(wù)，?而是我們?真正在實(shí)?踐中開始?接觸社會(huì)?、了解社?會(huì)的一次?重要機(jī)會(huì)?，讓我們?學(xué)到了很?多在課堂?上根本就?學(xué)不到的?知識(shí)，增?長了見識(shí)?，開闊了?視野，為?我以后走?上工作崗?位打下了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。雖?然我們即?將走向社?會(huì)，但作?為一個(gè)剛?踏入社會(huì)?的年輕人?，幾乎沒?有任何社?會(huì)經(jīng)驗(yàn)。?可在實(shí)習(xí)?期間的每?一件小事?中，我們?能夠體會(huì)?到人際關(guān)?系、機(jī)會(huì)?、評(píng)價(jià)、?競爭、成?功、失敗?等各種我?們在今后?經(jīng)常會(huì)遇?到的事件?，相信這?些寶貴的?經(jīng)驗(yàn)會(huì)成?為我今后?成功的重?要基石。?而在這剩?下的半年?中，我們?能再學(xué)些?什么，再?做些什么?，這短短?的實(shí)習(xí)經(jīng)?歷能給我?們很好的?啟示。?在這短短?的三個(gè)多?月中，我?除了學(xué)會(huì)?了一些工?作的基本?技能外，?也學(xué)到了?做人做事?的道理，?更讓自己?浮躁的心?平靜了下?來，看清?了自己的?能力，明?白了自己?究竟想要?的是什