營(yíng)銷教學(xué)論文范文10篇

營(yíng)銷教學(xué)論文范文10篇

1.1教學(xué)目標(biāo)分析市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具有較強(qiáng)的理論性與實(shí)踐性，也有比較嚴(yán)密的理論章節(jié)結(jié)構(gòu)，并且和營(yíng)銷實(shí)際有著很緊密的聯(lián)系。但是部分老師講授的案例并沒(méi)有和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)全都，無(wú)法將案例與課堂所講學(xué)問(wèn)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。因此，在同學(xué)們對(duì)章節(jié)理論進(jìn)行理解與把握時(shí)，老師們所采納的案例并不會(huì)發(fā)揮多大作用。在這種狀況下，假如不能引導(dǎo)同學(xué)們運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷理論對(duì)案例進(jìn)行分析，并且提出相應(yīng)的解決方案，很難有效提高教學(xué)效果。同時(shí)，同學(xué)們也無(wú)法通過(guò)案例教學(xué)來(lái)培育營(yíng)銷技能。

1.2案例教學(xué)程序化分析當(dāng)案例教學(xué)被廣泛應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，老師們往往都會(huì)結(jié)合案例來(lái)講課，使得案例教學(xué)趨向程序化。一些案例已經(jīng)不符合現(xiàn)代營(yíng)銷的進(jìn)展，其教學(xué)方法在營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用比較單一機(jī)械，使得案例教學(xué)法在應(yīng)用時(shí)的程序化更加突出。有些同學(xué)雖然了解營(yíng)銷學(xué)問(wèn)理論的重要性，但是其學(xué)習(xí)樂(lè)觀性受到程序化比較嚴(yán)峻的案例教學(xué)的影響，無(wú)法被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。

2高校市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的改進(jìn)措施

2.1老師主導(dǎo)作用的充分發(fā)揮分析首先，在課堂的案例爭(zhēng)論過(guò)程中，老師應(yīng)當(dāng)盡可能對(duì)案例材料的問(wèn)題本質(zhì)與營(yíng)銷教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行把握，從而可以精確?????地對(duì)爭(zhēng)論方向進(jìn)行引導(dǎo)，并且鼓舞同學(xué)們對(duì)案例的問(wèn)題提出不一樣的見(jiàn)解。爭(zhēng)論結(jié)束之后，應(yīng)當(dāng)布置任務(wù)讓同學(xué)們針對(duì)案例進(jìn)行思索以及總結(jié)，還可以依據(jù)實(shí)際需要讓同學(xué)們寫總結(jié)報(bào)告，從而加深同學(xué)們的熟悉。其次，老師應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)將案例中的資源價(jià)值挖掘出來(lái)，并且對(duì)其反映出來(lái)的營(yíng)銷理念及其方法進(jìn)行精確?????理解。最終，老師應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與同學(xué)之間的互動(dòng)溝通。在這個(gè)過(guò)程中，老師應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)對(duì)同學(xué)們的真實(shí)反應(yīng)進(jìn)行觀看，再有針對(duì)性地激發(fā)同學(xué)們的探究心理。

2.2老師的營(yíng)銷實(shí)踐閱歷分析高校應(yīng)當(dāng)為老師們制造更好的條件以豐富老師們的營(yíng)銷實(shí)踐閱歷，比如采納校企合作新模式。依據(jù)實(shí)際需要，還可以讓營(yíng)銷老師在社會(huì)企業(yè)中兼職以獲得營(yíng)銷實(shí)踐閱歷。也可以制定老師脫產(chǎn)方案，讓老師們直接在企業(yè)中從事為期一年至兩年的營(yíng)銷實(shí)踐工作。另外，高校也可以建立營(yíng)銷詢問(wèn)機(jī)構(gòu)，并且面對(duì)社會(huì)服務(wù)，或者建立一個(gè)老師和企業(yè)合作的平臺(tái)。因此，可以讓老師們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)踐中積累了閱歷與營(yíng)銷素材，也可以深化老師的營(yíng)銷熟悉，從而更好地進(jìn)行營(yíng)銷案例教學(xué)。

2.3同學(xué)主體作用分析在案例教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)激發(fā)同學(xué)們的樂(lè)觀主動(dòng)性，讓他們參加到案例教學(xué)的爭(zhēng)論中去。老師應(yīng)當(dāng)在上課之前對(duì)同學(xué)們進(jìn)行調(diào)查，以了解他們對(duì)哪一范圍內(nèi)的案例材料感愛(ài)好，從而針對(duì)性地查找相關(guān)案例材料，以激發(fā)案例教學(xué)課堂中同學(xué)們的愛(ài)好。其次，老師可以依據(jù)同學(xué)們感愛(ài)好的案例材料范圍布置任務(wù)，讓同學(xué)們自己查找相關(guān)案例，并且收集相關(guān)資料。最終，在案例爭(zhēng)論的過(guò)程中，老師應(yīng)當(dāng)鼓舞同學(xué)們多些溝通與合作，還可以鼓舞他們進(jìn)行角色扮演或者組織辯論賽，將同學(xué)們的樂(lè)觀性最大限度地調(diào)動(dòng)起來(lái)。

2.4案例與教學(xué)目標(biāo)的統(tǒng)一分析老師們?cè)谶x擇案例時(shí)，應(yīng)當(dāng)先依據(jù)教學(xué)大綱制定比較全面的案例教學(xué)總方案以及詳細(xì)實(shí)施方案。方案中應(yīng)當(dāng)包括所選擇的案例類型以及來(lái)源，并且將案例爭(zhēng)論的詳細(xì)步驟都設(shè)計(jì)好，在引導(dǎo)時(shí)應(yīng)當(dāng)留意問(wèn)題導(dǎo)向。除此之外，老師們還應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)案例材料對(duì)同學(xué)的啟發(fā)意義與教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)統(tǒng)一，從而培育同學(xué)們對(duì)問(wèn)題的分析與解決力量。

2.5案例教學(xué)的敏捷運(yùn)用分析在案例教學(xué)過(guò)程中，老師應(yīng)當(dāng)依據(jù)教學(xué)內(nèi)容的實(shí)際需要對(duì)營(yíng)銷案例教學(xué)形式進(jìn)行敏捷運(yùn)用。另外，在保證明現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的前提下，老師應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)教學(xué)形式的多樣化，對(duì)具有程序化特點(diǎn)的案例教學(xué)方法進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而提高同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的愛(ài)好，提高學(xué)習(xí)效率，并且獲得較佳的教學(xué)效果，以達(dá)到營(yíng)銷教學(xué)目的。

3結(jié)束語(yǔ)

案例教學(xué)在實(shí)踐過(guò)程中仍舊存在肯定的應(yīng)用問(wèn)題，必需加強(qiáng)相關(guān)探究與討論工作。而實(shí)踐證明，營(yíng)銷案例教學(xué)的效果比較抱負(fù)，在高校教學(xué)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

1、普遍現(xiàn)象

現(xiàn)在大部分的中職學(xué)校面臨著一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那就是職校老師為招生走進(jìn)千家萬(wàn)戶去宣揚(yáng)，去招生，當(dāng)?shù)氐挠?xùn)練部門又給中職學(xué)校下達(dá)到很高的招生指標(biāo)，所以導(dǎo)致的狀況就是很多同學(xué)是在不情愿連續(xù)求學(xué)的狀況下被老師一再勸導(dǎo)下進(jìn)職校連續(xù)求學(xué)，對(duì)于中職學(xué)校來(lái)說(shuō)，只要情愿來(lái)的就毫無(wú)門檻的讓同學(xué)就讀，這樣的狀況不少老師反映現(xiàn)在的同學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，一屆不如一屆，學(xué)習(xí)樂(lè)觀性差，同學(xué)紀(jì)律差，考試不及格，而相反，同學(xué)則反映老師上課理論一套一套，強(qiáng)調(diào)理論深度，但與實(shí)際聯(lián)系不深，不注意有用，從而使同學(xué)產(chǎn)生厭學(xué)心理。

2、同學(xué)自身的問(wèn)題

中職汽車營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)在選擇專業(yè)的時(shí)候大部分只是由于跟風(fēng)或者家長(zhǎng)的選擇而選擇本專業(yè)，沒(méi)有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，因此沒(méi)有學(xué)習(xí)動(dòng)力，不能很好地把握本專業(yè)在實(shí)際工作中的要求，只是單純的學(xué)習(xí)課本上的學(xué)問(wèn)、缺乏職業(yè)素養(yǎng)，也不主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)際學(xué)問(wèn)，造成對(duì)專業(yè)不感愛(ài)好，但是又不得不學(xué)的惡性循環(huán)。

3、教學(xué)中重理論輕實(shí)踐

大部分學(xué)校都會(huì)開(kāi)設(shè)許多與汽車營(yíng)銷相關(guān)的課程，如汽車概論、汽車營(yíng)銷案例、汽車保險(xiǎn)等相關(guān)的專業(yè)課程，這在很大程度上讓同學(xué)在就業(yè)前就知道了與汽車相關(guān)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，但是同時(shí)，同學(xué)也僅僅是明白了理論學(xué)問(wèn)，雖然在平常的課堂中會(huì)有部分的實(shí)訓(xùn)課程，但是實(shí)訓(xùn)究竟不等于實(shí)踐，所以，同學(xué)在就業(yè)后或許不能很好的把理論與實(shí)踐相結(jié)合，從而使自信念受到打擊，甚至是懷疑曾經(jīng)的學(xué)習(xí)是否是正確的。

二、改善中職汽車營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)狀方法

1、增加同學(xué)的自信念

對(duì)于初讀中職的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們所接觸的課程與他們以前所接受的課程不一樣，以前的課程以升學(xué)為目的，而中職的課程以就業(yè)為目的，以前的課程更多的注意成果的體現(xiàn)，而在中職學(xué)校里，更多的是力量的體現(xiàn)。而他們就讀職業(yè)學(xué)校的緣由也在于不能有更好的成果進(jìn)入到高中連續(xù)學(xué)習(xí)，中職是他們一個(gè)不得不做的選擇，或許在他們內(nèi)心，有著自卑感，所以無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō)，增養(yǎng)同學(xué)的自信念是必不行少的。那么如何培育同學(xué)的自信念呢？我主要有以下幾個(gè)方法：首先，對(duì)于剛?cè)胄５耐瑢W(xué)，我一次又一次的讓他們站到講臺(tái)上去進(jìn)行自我介紹，或許第一次他們不敢說(shuō)話，其次次只敢照稿子讀，第三次或許他就能結(jié)結(jié)巴巴脫稿了，總之，就是使用最笨的也是最直接的方法“逼”他們開(kāi)口說(shuō)話，上臺(tái)說(shuō)話，讓他們邁出能在人前自由說(shuō)話第一步，這是學(xué)營(yíng)銷，學(xué)汽車營(yíng)銷的同學(xué)必備的首要條件。學(xué)會(huì)了敢于開(kāi)口說(shuō)話后，就該讓同學(xué)出去“溜溜”了，對(duì)此，我一般實(shí)行的方法就是讓同學(xué)就地取材，運(yùn)用書(shū)本上的市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷活動(dòng)，從最基本的做起，全面的去做，通過(guò)這一系列的活動(dòng)，即能讓同學(xué)更深刻的理解書(shū)本學(xué)問(wèn)，同時(shí)，也能讓他們初嘗賺錢的，從而增加他們學(xué)習(xí)營(yíng)銷的自信念。

2、合理的設(shè)置課程

我們應(yīng)當(dāng)明白，來(lái)到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的孩子一般是成果比較差的、比較愛(ài)生事的、比較愛(ài)玩的，要讓他們來(lái)好好的學(xué)習(xí)一門他們都不知道會(huì)是什么就業(yè)的課程，的確是有些難度，所以，我們更應(yīng)當(dāng)開(kāi)設(shè)他們有愛(ài)好的、同時(shí)也與專業(yè)相關(guān)的課程來(lái)吸引他們，比如形體可以鍛練他們的坐、行、走姿，禮儀能讓他們明白在社交中應(yīng)當(dāng)留意的問(wèn)題等，這些都是與他們以往的學(xué)習(xí)不一樣的課程，同時(shí)又是能讓他們切身體身到好處的課程，讓他們對(duì)中職的課程感愛(ài)好了，接下來(lái)，他們就會(huì)帶著奇怪???的心理去學(xué)習(xí)其它的課程，當(dāng)然在授課的過(guò)程中，我們也肯定要給同學(xué)明確他們學(xué)習(xí)的目標(biāo)，讓他們知道畢竟學(xué)習(xí)汽車營(yíng)銷專業(yè)有什么樣的好處，給他們以學(xué)習(xí)的動(dòng)力，甚至在多余的時(shí)間里我們可以讓同學(xué)去選擇學(xué)習(xí)音樂(lè)、美術(shù)等其它同學(xué)情愿去學(xué)的課程，帶著愛(ài)好去學(xué)，才能得到最好的效果。因此，合理的設(shè)置汽車營(yíng)銷專業(yè)的課程對(duì)于培育一個(gè)合格的營(yíng)銷人才是特別必要的。

3、在教學(xué)過(guò)程中提倡多種教學(xué)方法

針對(duì)目前中職學(xué)校同學(xué)不好好學(xué)，老師覺(jué)得課不好上的這一現(xiàn)象，我認(rèn)為肯定要要轉(zhuǎn)換教學(xué)觀念，明確教學(xué)的對(duì)象和目標(biāo)。我們教學(xué)的對(duì)象可以說(shuō)是考不上高中的“差生”，是學(xué)校老師放棄的對(duì)象，他們的學(xué)習(xí)耐性、理解力量、學(xué)習(xí)動(dòng)力不如普高生，但是這并不代表他們就完全一無(wú)是處，相反，我們應(yīng)當(dāng)看到，這些同學(xué)實(shí)際是聰慧的，只是他們的聰慧沒(méi)有放在學(xué)習(xí)上，假如作為老師的我們能夠讓他們把心放回學(xué)習(xí)上來(lái)，相信他們的成果也會(huì)抱負(fù)的。那么怎樣去培育這些曾經(jīng)的“差生”呢？我們學(xué)校的校訓(xùn)是“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事”，我認(rèn)為這很對(duì)，作為一個(gè)中職的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們?cè)?jīng)陋俗累累，那么肯定要讓他們學(xué)會(huì)做人了，再去學(xué)做事，才進(jìn)校的時(shí)候不要忙著給他講專業(yè)課程，更多的應(yīng)當(dāng)去要求他做人基本應(yīng)當(dāng)做哪些？自己的行為是否符合一個(gè)同學(xué)的行為規(guī)范。我們應(yīng)當(dāng)看到，中職同學(xué)他們奇怪???心強(qiáng)，富有想像力，擅長(zhǎng)接受新學(xué)問(wèn)，人只有感覺(jué)到自己需要，才會(huì)激起樂(lè)觀性，對(duì)任何一門課程，都必需激起他們熟悉到這門課對(duì)自己的重要性，他們才會(huì)主動(dòng)的去學(xué)，通常我們會(huì)在現(xiàn)實(shí)生活中搜集一些關(guān)于汽車營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)的資料給同學(xué)看，讓他們知道畢業(yè)了以后的就業(yè)方向是什么，待遇怎么樣，對(duì)于聘請(qǐng)那樣的人才有些什么樣的需要，他們現(xiàn)在要學(xué)習(xí)的應(yīng)當(dāng)有哪些課程。根據(jù)傳統(tǒng)的教學(xué)方法，就是老師教同學(xué)學(xué)，沒(méi)有達(dá)到一個(gè)互動(dòng)的效果，同學(xué)是在被動(dòng)的接受學(xué)問(wèn)，那樣教學(xué)的結(jié)果可能就是同學(xué)在考完試背了那些題在下學(xué)期來(lái)的時(shí)候又遺忘了，所以，許多時(shí)時(shí)候會(huì)消失的狀況就是，明明上學(xué)期反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)的重點(diǎn)，在這學(xué)期同學(xué)完全沒(méi)有印象，所以，這就要求我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中肯定要采納多種教學(xué)方法，除了講授法，我們還必需實(shí)行其它的方法加以形象、生動(dòng)的授課，如案例分析法、爭(zhēng)論法、小組競(jìng)賽法等，肯定要把同學(xué)被動(dòng)的學(xué)變成主動(dòng)的參加，這才能讓同學(xué)深刻的獲得學(xué)問(wèn)。當(dāng)然，對(duì)于汽車營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，汽車銷售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)都應(yīng)當(dāng)模擬操作后印象才會(huì)更深刻，我曾經(jīng)試過(guò)在講整車銷售環(huán)節(jié)的時(shí)候，只給他們口頭講過(guò)程，然后直接讓他們進(jìn)行操作，結(jié)果很明顯，幾乎沒(méi)有人能模擬正確，然后對(duì)于他們錯(cuò)誤的地方我再講一次，自己從迎客進(jìn)門再到送客出門，全部的環(huán)節(jié)在班上請(qǐng)一個(gè)同學(xué)