藥品促銷策劃方案5篇(優(yōu)秀)

第頁共頁藥品促銷籌劃方案5篇(優(yōu)秀)藥品促銷籌劃方案篇一造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關(guān)注、能成為熱點和亮點，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(voc)，企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種安康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進了“鳥巢工程”。造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業(yè)的強項。中國的家電企業(yè)，競爭最劇烈，也是玩概念，造賣點最劇烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈?zāi)垦５母拍睢①u點，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。造概念、造賣點也是一種非常合適中國國情的促銷方式。筆者在效勞某國內(nèi)知名櫥柜品牌時，也造出了3g廚房的概念(3g是好看goodlook,綠色環(huán)保green,高品質(zhì)goodquality的意思)借企業(yè)剛剛被認定為環(huán)境標志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國范圍內(nèi)展開了“3g廚房中國行，億萬好禮送不?！钡拇笮痛黉N活動。造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等?？傊俏幕钆_，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，建議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責(zé)任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來做，比方歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當?shù)氐慕?jīng)銷商根據(jù)自己當?shù)氐那闆r，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟，五星聯(lián)盟等。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷商，大家抱團取暖，結(jié)合讓利，結(jié)合優(yōu)惠，結(jié)合獲取更多的目的顧客，結(jié)合制造更大的聲勢，結(jié)合占有更大的市場份額。要做好一場促銷活動，活動的主題籌劃是開場，也是最難點。良好的開場就是成功的一半，學(xué)會了借勢和造勢，促銷活動籌劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。觀點：櫥柜概念營銷，簡單制勝在任何行業(yè)內(nèi)或者對于任何一個行業(yè)，都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進展營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象，并且運用的極其成功，獲得了不俗的市場戰(zhàn)績，在行業(yè)和消費者當中留下了深化的印象，并且成為消費者消費該類產(chǎn)品的的一個重要“賣點”。那么什么是“概念營銷”呢？筆者認為有必要解釋一下。概念營銷是指企業(yè)深化理解消費者的理性需求和市場需求趨勢，并且結(jié)合著這種需求進展產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進展傳播，引起消費者關(guān)注和認同，和實現(xiàn)廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接，引起消費者對該類產(chǎn)品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭，通過企業(yè)宣傳語并沒有給企業(yè)帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業(yè)實力和形象留給消費者，是消費者由一個簡單的總體性的認識，但是每個企業(yè)都說自己是“行業(yè)領(lǐng)航者”“龍頭企業(yè)”等自封名號(國家相關(guān)部門有不對企業(yè)進展類似的稱號加冕)，消費者便開場困惑了，都說是龍頭，哪有那么多“頭”，誰說自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我們。于是乎，次類宣傳語除了在不同級別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用，同級別企業(yè)中所起的作用并不大。但是，概念營銷確有效解決了同級別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化，簡單化的營銷宣傳語更是使企業(yè)營銷傳播“如虎添翼”。藥品促銷籌劃方案篇二在校期間，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都忙于工作，黃昏都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了，在他們買的方便面中，大都選擇康師傅品牌，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營銷籌劃報告作為本人的畢業(yè)實習(xí)報告的想法。于是通過一個多月的市場調(diào)研就有了以下這份籌劃報告。本籌劃報告主要包括康師傅方便面市場營銷環(huán)境分析^p、營銷戰(zhàn)略地位的分析^p、swto分析^p、stp分析^p、營銷組合策略等以下幾個方面。1、康師傅的企業(yè)簡介康師傅控股，總部設(shè)于天津市，于一九九六年二月在____結(jié)合交易所上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股和三洋食品株式會社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值為90.3億美元?，F(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除____外)的成份股。據(jù)acnielsen二零零七年十二月的零售市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達47%，銷量超過98億包，近年推出的福滿多系列平價面更進一步拓展到廣闊農(nóng)村市場，是全球最大的消費銷售廠商。公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至二零零七年十二月底共擁有535個營業(yè)所及82個倉庫以效勞5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商。四通八達、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后效勞是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時迅速地登陸市場。在主業(yè)快速開展的同時，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團。2、方便面市場的開展現(xiàn)狀全國范圍來看，目前中國的方便面市場，主要由臺資的康師傅、統(tǒng)一，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞；在南方市場，那么以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費者當中影響甚大，堪稱傳統(tǒng)方便面的主導(dǎo)者。有業(yè)內(nèi)人士分析^p指出，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場蛋糕的情況下，新進入者必然要憑借一種全新的概念突圍，才能顯現(xiàn)特色，以贏得一方空間。在事實上，提出非油炸概念的五谷道場、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌，進入市場之后，樹起了綠色安康食品的大旗，開場與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是，目前的國內(nèi)方便面市場競爭態(tài)勢發(fā)生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個陣營的競爭。一旦非油炸方便面標準出臺，這種競爭格局將越創(chuàng)造顯，對于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言，往日的冤家對頭，今日或者將來可能成為保衛(wèi)共同陣營利益的同盟軍。五谷道場，雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推。3、康師傅方便面的營銷任務(wù)在消費者的心目中樹立康師傅方便面的霸主地位，通過消費優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過適當?shù)男麄鳎M一步挖掘市場潛力，搶占更大的市場份額。4、康師傅方便面的營銷目的市場營銷的根本目的是：努力獲取最大利潤，以實現(xiàn)收入最大化，最終滿足股東的利益和進步員工的工資程度。詳細目的是：1、穩(wěn)固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。2、繼續(xù)擴大在全國的市場占有率。3、打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。4、在市場，繼續(xù)穩(wěn)做第一的寶座，并開拓海外市場。1、外部環(huán)境分析^p〔1〕人口統(tǒng)計環(huán)境福州市是福建省的省會，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動量大，屬于人口較密集地區(qū)?！?〕經(jīng)濟環(huán)境隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的浸透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。〔3〕市場環(huán)境用百花齊放來形容中國的方便面市場，可以說一點也不為過?！?〕社會文化環(huán)境面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成局部，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大局部地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一局部。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時代開展的要求。〔5〕政治法律環(huán)境在二十世紀的最后十年，中國方便面以臺資企業(yè)對大陸市場,在較高起點上的大舉進攻為開端,進入了快速成長期。作為一個極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從消費到市場的擴張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進程中成長成熟，進入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。20xx年,世界方便面消費560億包，方便面產(chǎn)量210億包,占世界的37.5%,是世界方便面總銷量最多的國家康師傅一家方便面的銷量，已超過____全國的總銷量。中國方便面業(yè),用十余年的時間，完成了偉大的歷史性跨越。2、內(nèi)部實力分析^p康師傅創(chuàng)始了中國方便面市場的新紀元。從康師傅進入中國市場開場，中國人對方便面的認識發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精巧，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深化人心，它理所當然的成為了方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者。當然，康師傅在國內(nèi)市場獲得成功有多方原因，比方市場定位準確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而標準的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點有效保證了市場占有率，這也是康師傅最令對手生畏的地方?？祹煾捣奖忝娴漠a(chǎn)品質(zhì)量高，商品的種類豐富?？祹煾涤掠趧?chuàng)新，經(jīng)常有新的產(chǎn)品推出來。1、市場占有率分析^p通過對福州方便面市場進展市場調(diào)查，得出了下表：表1市場占有率分析^p表2、康師傅業(yè)界地位分析^p一碗面折服眾口，只有康師傅做到了。說到康師傅，幾乎已經(jīng)成為方便面的代名詞。最新統(tǒng)計,康師傅在大陸的市場占有率占到50％左右康師傅成為中國婦孺皆知的一個品牌康師傅方便面的消費規(guī)模、銷售額等多項主要經(jīng)濟指標穩(wěn)居中國乃至世界方便面消費企業(yè)首位，是一位地地道道的世界冠軍，但人們更愛稱它為面王。3、產(chǎn)品生命周期〔plc〕分析^p〔1〕plc判斷經(jīng)過市場調(diào)查,隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的浸透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。它說明，中國方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活潑的成長期。康師傅方便面是方便面產(chǎn)業(yè)的老大,已經(jīng)具有很高的品牌知名度;在從業(yè)界地位分析^p中,可以得出康師傅方便面處于成長成熟期?！?〕成熟期的市場營銷決策：方便面雖然看上去是一個門檻比擬低的行業(yè)，但實際上要做好也非常不易，新品開發(fā)才能是很關(guān)鍵的因素。消費者喜新厭舊，天天都是一個口味誰受得了。因此，為了適應(yīng)消費者的胃口，康師傅要致力于新產(chǎn)品開發(fā)。新品開發(fā)的前提是根據(jù)市場的需求變化，每一個市場甚至每一個時期都會有不同的口味、價格、訴求等需求的不同?？祹煾涤诌B續(xù)投資在各地設(shè)廠，搭建消費線，以超常規(guī)的速度急馳?？祹煾档南M布局規(guī)劃是，直徑500公里內(nèi)要有一個方便面消費基地，以把運費控制在銷售價格的5％以內(nèi)，由此實現(xiàn)新穎度、銷售價與本錢的最正確組合。康師傅還是采取了這種快速擴張的戰(zhàn)略，這一點也與其競爭對手統(tǒng)一集團穩(wěn)健開展的戰(zhàn)略有所不同。關(guān)鍵在于可以在競爭產(chǎn)品的根底之上進一步完善產(chǎn)品，跟隨時代的進步，不斷開發(fā)出可以滿足消費需求的新產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品，康師傅總能本著以有限的資創(chuàng)造超值銷量的標準，在考慮市場份額的同時，盡可能以較低的價格給消費者以最大的實惠?？祹煾低瑫r在全國45個城市分設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效地連接消費廠、倉庫、批發(fā)商與零售商；成功地建立順暢通達的銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，還前瞻性地擴建完善的輸出后勤與物流系統(tǒng)，以力保集團所消費最優(yōu)質(zhì)的商品，可以快速且準確地送達消費群眾手中。swot總判斷：1、優(yōu)勢分析^p〔s〕：康師傅在方便面市場上有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場占有率高，有著很高的知名度和美譽度。2、優(yōu)勢分析^p〔w〕：我們的產(chǎn)品不夠安康，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。3、時機分析^p〔o〕：作為方便食品，隨著生活節(jié)奏加快，需求量日益增加，就單是全國的高校學(xué)生，一個月的方便面消費就在3億元以上，所以市場前景廣闊。中國人口眾多，是方便面的消費大國，市場需求大。4、威脅分析^p〔t〕：由于方便面行業(yè)進入門檻低，所以出現(xiàn)了很多新的方便面企業(yè)，而且很多地方政府介入支持這局部企業(yè)，所以我們的.市場份額在這幾年出現(xiàn)了很明顯的下滑。內(nèi)地市場出現(xiàn)了華龍白象等新興的強勢企業(yè)，開展勢頭非常迅猛，對我們構(gòu)成了嚴重的威脅。藥品促銷籌劃方案篇三金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最正確禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很費事等，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。〔**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁〕因各種原因無法對親友進展饋贈的人群。：1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為根本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。1、時間：*月*日中秋前一天2、地點：活動僅限惠州城區(qū)3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車道路，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，進步運送效率。3、對“中秋大使”進展語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進展適當改良，盡量進步總體利潤額。5、聯(lián)絡(luò)卡片經(jīng)銷商，購置一定數(shù)量的精巧卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。1、顧客購置禮品后要按其要求進展包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最正確運送時間段，最好可以讓顧客提供其聯(lián)絡(luò)和收禮人的聯(lián)絡(luò)電話以方便贈送時有特殊情況可以獲得聯(lián)絡(luò)。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進展嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進展教育。3、為防止一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進展檢查，不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)絡(luò)退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責(zé)人獲得聯(lián)絡(luò)，告知情況后繼續(xù)進展下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)絡(luò)顧客或受禮人進展詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購置人必須留下真實聯(lián)絡(luò)號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進展處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精巧和里面的文字內(nèi)涵。假如在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。藥品促銷籌劃方案篇四賣場銷售的方案性很強，白酒廠家要至少提早一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的〔一般只有2—3個位置〕，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間〔多為紅酒〕，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣闊消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提早做好相應(yīng)的各項準備，在11月份開場與商超展開會談，把黃金位置的堆頭和端架提早“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比擬淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個時機要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的場面，但只適于實力比擬雄厚的廠家。由于白酒的淡旺季比擬明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比擬珍惜工作到達的時機，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將表達廠家對消費者的承諾是否可以兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目的消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中理解到，市場部的籌劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準