藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范本2篇

藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書XXXX年4月1日目錄第一部分行業(yè)及市場情況………1第二部分市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析…………………2第三部分企業(yè)基本情況…………5第四部分產(chǎn)品/優(yōu)勢……………6第五部分營銷策略………………7第六部分項(xiàng)目管理………………8第七部分融資說明………………10第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………12第九部分效益分析………………12第一部分行業(yè)及市場情況從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過億元的屈指可數(shù)，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)還是一座尚待開發(fā)的"富礦"。而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購全國地方大型藝術(shù)機(jī)構(gòu)，最終進(jìn)入藝術(shù)培訓(xùn)藍(lán)海戰(zhàn)略。藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)作為一個(gè)新生行業(yè)在中國內(nèi)地悄然興起，到今天已取得不錯(cuò)的成績，但是問題仍然多多。行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，一個(gè)人就可以成立一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場競爭不公平，利用關(guān)系尋找受訓(xùn)客戶以及高定價(jià)、低折扣的現(xiàn)象在培訓(xùn)行業(yè)中隨處可見。而受訓(xùn)者對培訓(xùn)的理解大都停留在空洞的大概念、活動(dòng)導(dǎo)向、名師效應(yīng)等階段，缺乏前瞻性的判斷，從而導(dǎo)致花了錢也沒有達(dá)到培訓(xùn)想要的目的，這對于文化藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展都是致命的漏洞。因此，未來培訓(xùn)課程必將越來越精細(xì)化，同一個(gè)課程將分為高低不同的級(jí)別。隨著需求的不斷壯大，資本的不斷積累與介入，藝術(shù)培訓(xùn)正不斷向縱深方向發(fā)展，單槍匹馬的培訓(xùn)師只能"取一瓢飲"，而最終會(huì)因勢單力薄而成為"非主流"。而品牌藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因整合行業(yè)或地域上的需求，靠著引入或積累的資本，或?qū)a(chǎn)品向縱深方向發(fā)展，形成一個(gè)更為強(qiáng)大的，羽翼豐滿的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。當(dāng)機(jī)構(gòu)能將零散的需求打包成一個(gè)完整的需求時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)能將客戶的各方面需求一站式滿足時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)的勢力強(qiáng)大到形成知名品牌時(shí)，機(jī)構(gòu)就成為更加強(qiáng)勢的"經(jīng)紀(jì)平臺(tái)"。藝術(shù)培訓(xùn)2011年——2014年整體發(fā)展趨勢近幾年來，社會(huì)競爭壓力巨大，家長為了讓孩子增加市場競爭力，長大后有一技傍身，自孩子幼兒時(shí)期就開始未雨綢繆，為孩子報(bào)各種培訓(xùn)班，其中尤以藝術(shù)類培訓(xùn)為主要目標(biāo)，從而，藝術(shù)培訓(xùn)市場一次次被引爆。隨著時(shí)間的推移，這類家庭的數(shù)量會(huì)成倍增長。另外，藝考大軍也必將是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的一支龐大的生力軍，這是一個(gè)有目共睹的現(xiàn)實(shí)。再有，當(dāng)下的時(shí)代是個(gè)開放的年代，年輕人追求自由、時(shí)尚、娛樂，藝術(shù)圈成為他們最為向往的工作目標(biāo)，相應(yīng)來說，專業(yè)的培訓(xùn)會(huì)成為他們的首選。藝術(shù)培訓(xùn)已經(jīng)是時(shí)下最熱門的三大投資領(lǐng)域（培訓(xùn)、旅游、休閑）。目前，我國藝術(shù)培訓(xùn)市場潛力規(guī)?？筛哌_(dá)數(shù)千億，誰先搶占先機(jī)，誰就贏得更大的利潤空間和市場份額。第二部分市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析對于藝術(shù)培訓(xùn)的需求，山東首當(dāng)其沖，而尤以省會(huì)濟(jì)南最為明顯。我們制作了100份問卷共計(jì)6個(gè)問題在濟(jì)南街頭進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查，在完成調(diào)查后統(tǒng)計(jì)得出有93份合格，在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下，保證了問卷的質(zhì)量。以下是合格問卷的數(shù)據(jù)分析（主要以數(shù)據(jù)圖進(jìn)行呈現(xiàn)）：調(diào)查問題一：提到“藝術(shù)培訓(xùn)”，請問你首先會(huì)想到濟(jì)南市哪一家少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？在本次調(diào)查的93份有效問卷中，與78人對于藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有認(rèn)識(shí)，而且還可以記得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱。少年宮是大家較為熟知的品牌機(jī)構(gòu)，其次為省婦幼。調(diào)查問題二：請問您認(rèn)為目前市場上的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否能滿足家長要求和孩子的學(xué)習(xí)需求？面對眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，效果才是各位家長的第一選擇。在被問及目前市場上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否滿足他們的需求時(shí)，有60%的受訪者表示認(rèn)同，22%的受訪者則不認(rèn)同，而有11%的受訪者則表示不太了解還有6%的受訪者不置可否。分析可以得知，表示認(rèn)同的受訪者對目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有信心的，可能也是由于有過經(jīng)歷，表示不認(rèn)同的可能有更多考慮，不太了解的受訪者大多是沒有想過給孩子報(bào)藝術(shù)培訓(xùn)的，從這部分的所占比例來看，藝術(shù)培訓(xùn)還有很大潛力。調(diào)查問題三：請問您的孩子是否有參加過藝術(shù)培訓(xùn)？有33位家長的孩子曾經(jīng)參加過藝術(shù)培訓(xùn)，占有效問卷中的35%，而他們主要選擇的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是少年宮、省婦幼等。調(diào)查問題四：在選擇藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)比較注重哪些要素？圖中顯示家長在選擇藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，比較注重教學(xué)質(zhì)量，其次是學(xué)費(fèi)、孩子意愿、交通情況等。這表現(xiàn)出現(xiàn)在大多數(shù)家長的在孩子教育方面的消費(fèi)態(tài)度，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量是首選要素；其次，即為了不讓孩子輸在起跑線上，不惜花大筆錢在孩子的學(xué)前教育上。調(diào)查問題五：請問您打算讓您的孩子學(xué)習(xí)哪些課程？從此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果中可得知：舞蹈和美術(shù)是最受家長和孩子的青睞，而播音主持則是異軍突起，占據(jù)了第三名，但主要是針對人群為高中以上的，還有部分是年輕的受訪者希望學(xué)習(xí)播音主持。由此可見，舞蹈、美術(shù)及播音主持這三個(gè)方面的培訓(xùn)市場是十分巨大的。調(diào)查問題六：請問您一般是通過哪些渠道了解相關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息的？如上圖所示結(jié)論，大部分市民是通過電視獲取相關(guān)信息，另外一個(gè)主要信息渠道是報(bào)紙。而通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息的大部分是年輕一代的父母。因此，在運(yùn)營推廣時(shí)，可以有針對性的選擇宣傳渠道，進(jìn)行多媒體組合，從而達(dá)到提高知名度的目的。第三部分企業(yè)基本情況山東慧可大道文化傳播有限公司于2000年成立，是集企業(yè)策劃、演藝、演藝員培訓(xùn)、承接各類藝術(shù)（選美、模特、企業(yè)及產(chǎn)品形象代言人）比賽于一體的國內(nèi)頗有影響的時(shí)尚推廣機(jī)構(gòu)和綜合性廣告文化傳媒公司。山東慧可大道文化傳播有限公司與全國及山東眾多電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體合作共同搭建企業(yè)宣傳平臺(tái)，立體式的為客戶進(jìn)行全方位服務(wù)。服務(wù)范圍包括廣告發(fā)布、品牌營銷、企業(yè)形象策劃包裝、產(chǎn)品市場推廣、平面設(shè)計(jì)制作、各類影視廣告創(chuàng)意拍攝、各類大中型活動(dòng)策劃與執(zhí)行。山東慧可大道文化傳播有限公司在發(fā)展的十年當(dāng)中，結(jié)識(shí)了眾多的企業(yè)客戶與朋友，竭誠為客戶服務(wù)是我們的宗旨，共同發(fā)展是我們的目標(biāo)，在發(fā)展的過程中我們承辦了眾多的新聞發(fā)布會(huì)；新品發(fā)布會(huì)；服裝展示會(huì)；企業(yè)慶典；政府節(jié)慶及招商引資；影視劇演藝員選拔及藝員推薦；山東省內(nèi)大型攝影比賽；車模、房模、時(shí)裝模特、選美、兒童模特、企業(yè)形象代言人的選拔。山東慧可大道文化傳播有限公司及所屬山東慧可藝術(shù)學(xué)校培養(yǎng)了眾多國內(nèi)知名的名模、明星：如馬曉燦（新版《紅樓夢》史湘云(大)扮演者、中國美少女大賽最佳上鏡獎(jiǎng)）、侯云鵬（海潤新作《天陣》主要演員）、郭樺（國際名模）、楊琦（環(huán)球比基尼小姐大賽全國冠軍）、辛美凝(新絲路模特大賽全國冠軍)、孫博雅（奧運(yùn)形象大使大賽全國冠軍）、張梓瑋（中國模特之星冠軍）、汪夢（中國模特之星亞軍）、王丹維（《男人裝》封面麗人大賽冠軍）、姚陽（世界男模特大賽世界總決賽第五名）、王寶峰（CCTV模特電視大賽亞軍）等在中國演藝知名藝員和獲全國十佳以上獎(jiǎng)項(xiàng)模特一百二十余人。第四部分產(chǎn)品/優(yōu)勢慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目第一期主要推出“產(chǎn)品”（課程培訓(xùn)）包括：舞蹈、美術(shù)、播音主持三類培訓(xùn)課程。【項(xiàng)目優(yōu)勢】1、濟(jì)南現(xiàn)有2000家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但大部分做不起大面積、多媒體組合式的宣傳推廣，最出名的是少年宮、省婦幼，其他的培訓(xùn)都屬于比較單一、師資力量較為薄弱，因此很多教室處于空閑狀態(tài)?；劭伞で嗌倌晁囆g(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)合生活日報(bào)、齊魯少兒頻道、齊魯晚報(bào)等媒體品牌進(jìn)行多媒體組合式營銷推廣，更具媒體公信力。2、根據(jù)市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)舞蹈、美術(shù)、播音主持三類是當(dāng)下及未來幾年的發(fā)展大趨勢?；劭伞で嗌倌晁囆g(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目第一階段首先推出舞蹈、美術(shù)、播音主持三類培訓(xùn)課程，一是緊跟市場，二是保證了教學(xué)的全面性。3、慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目將根據(jù)市場需求采取多點(diǎn)式布局的運(yùn)作方式。在濟(jì)南初步計(jì)劃設(shè)置10——20個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，可以保證客戶對交通便利的需求。4、慧可多年的包裝、宣傳、推廣更具有項(xiàng)目運(yùn)作的運(yùn)營優(yōu)勢?；劭删哂凶杂擅襟w、電視、劇組等宣傳途徑及渠道；并擁有強(qiáng)大、雄厚的師資力量：龐大的顧問團(tuán)體、講師團(tuán)體等。第五部分營銷策略慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目的營銷策略采取多媒體組合營銷宣傳推廣方式。主要包括整合營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動(dòng)（微）營銷+活動(dòng)營銷等四大營銷模式。【整合營銷】慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目將把廣告、CIS設(shè)計(jì)系統(tǒng)、包裝、新聞媒體等市場營銷一切有關(guān)的傳播內(nèi)容、途徑、活動(dòng)、渠道進(jìn)行一元化整合推廣，以滿足顧客需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的營銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的營銷手段，發(fā)揮不同宣傳工具的優(yōu)勢（電視、報(bào)紙等），從而使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)運(yùn)營的低成本化，以高強(qiáng)沖擊力形成宣傳高潮?！揪W(wǎng)絡(luò)營銷】藝術(shù)培訓(xùn)2011年——2014年P(guān)C端發(fā)展趨勢慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目將建設(shè)自有的官方網(wǎng)站，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段建造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的宣傳渠道。主要包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個(gè)方面?！疽苿?dòng)（微）營銷】藝術(shù)培訓(xùn)2011年——2014年移動(dòng)端發(fā)展趨勢微營銷的宣傳方式就是打造屬于慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)的一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，微營銷=微網(wǎng)站+微媒體+微信公眾平臺(tái)。微營銷就是將慧可?青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目線上線下營銷整合起來，線上引流到線下（實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）瀏覽，同時(shí)也可以線下引流到線上支付。【活動(dòng)營銷】慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)將根據(jù)不同的市場需求及營銷目的，整合有效的資源策劃各種大型活動(dòng)而迅速提高項(xiàng)目的品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，提升消費(fèi)者的忠誠度，吸引媒體的關(guān)注度、增量廣告、創(chuàng)造并獨(dú)占新聞資源。第六部分項(xiàng)目管理▲采用6級(jí)管理制(以下為組織管理圖)教研室教研室區(qū)域業(yè)務(wù)校長執(zhí)行校長教學(xué)副校長顧問團(tuán)行政副校長隸屬關(guān)系隸屬關(guān)系總校校長社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)；學(xué)校發(fā)展規(guī)劃及管理；內(nèi)部工作協(xié)調(diào)。專業(yè)教師前期專職；后期專兼職比例1:2一、總校校長：1、社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)：全國的專業(yè)公司、學(xué)校、比賽以及影視劇組。2、提出關(guān)于學(xué)校發(fā)展策略的方針計(jì)劃，對學(xué)校內(nèi)部事務(wù)行使總管理權(quán)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系及運(yùn)營。3、協(xié)調(diào)各專業(yè)的教學(xué)機(jī)構(gòu)和師資。二、顧問團(tuán)、教學(xué)副校長、行政副校長：顧問團(tuán)：針對學(xué)校教育理念提出指導(dǎo)性意見，樹立學(xué)校良好社會(huì)形象。顧問團(tuán)成員分為:1、聘請政府、媒體、教育、企業(yè)等方面專家。2、教學(xué)相關(guān)各專業(yè)精英人員，例如名模，名嘴，名畫家、院校名師，定期給學(xué)生授課，樹立良好行業(yè)形象，同時(shí)擴(kuò)大學(xué)校知名度。3、法律界代表,協(xié)助處理公司相關(guān)法律事務(wù)，并提供咨詢服務(wù)。教學(xué)副校長：崗位關(guān)系，直屬總校長管理,其下屬部門有教研室、區(qū)域副校、教師，并與執(zhí)行校長配合招生工作，與行政副校長配合合理做好人員調(diào)動(dòng)工作。行政副校長：崗位關(guān)系，直屬總校長管理，其下屬部門有行政和財(cái)務(wù)兩部門構(gòu)成，管理行政財(cái)務(wù)及執(zhí)行校長，與教學(xué)副校長完成人員關(guān)系協(xié)調(diào)處理。三、教研室：教研室直屬與教學(xué)副校長管理。崗位職責(zé)，教研室有各專業(yè)精英人員構(gòu)成,針對某一專業(yè)由專業(yè)人士構(gòu)成,可以分設(shè)：模特、音樂、繪畫、舞蹈等教研室。1、負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)校長管理培訓(xùn)和教師教學(xué)培訓(xùn)。2、教學(xué)計(jì)劃課程制定。3、積極研發(fā)新的教學(xué)產(chǎn)品。4、組織對外比賽以及每年教學(xué)大比武。5、與人事部共同招聘合適的師資。備注：其提議及計(jì)劃必須獲取業(yè)務(wù)副校長書面批準(zhǔn)。四、區(qū)域業(yè)務(wù)校長：區(qū)域業(yè)務(wù)校長直屬教學(xué)副校長,接受教研室的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，負(fù)責(zé)五到十個(gè)教學(xué)點(diǎn)。其下屬部門為教師,配合部門為執(zhí)行校長。1、舉薦所屬區(qū)域的相關(guān)教師人才給教研室。2、負(fù)責(zé)某一區(qū)域的教學(xué)管理和教師管理。3、按照學(xué)校的整體規(guī)劃和教研室的教學(xué)計(jì)劃，監(jiān)督指導(dǎo)管理教師教學(xué)水平,配合教研室和行政部門定期對老師進(jìn)行綜合考核，將考核不合格教師發(fā)教研室重新培訓(xùn)上崗。4、配合執(zhí)行校長招生工作。5、完成公司的招生計(jì)劃。6、每年按照學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和教研室研發(fā)項(xiàng)目貫徹實(shí)施。7、舉薦優(yōu)秀人員參加賽事活動(dòng)。五、執(zhí)行校長：崗位關(guān)系，直屬與行政校長。1、配合教師正常教學(xué)。2、配合區(qū)域校長本區(qū)域招生，學(xué)員人數(shù)核對。3、負(fù)責(zé)場地設(shè)備正常運(yùn)營及管理。4、監(jiān)督教師教學(xué)過程不當(dāng)行為匯報(bào)行政部，保證教學(xué)的正常運(yùn)營。5、與家長交流，隨時(shí)掌握家長和學(xué)生的反應(yīng)及時(shí)反映行政部，配合做好招生工作。6、為教師教學(xué)過程所需物料匯報(bào)財(cái)務(wù)部。六、專業(yè)教師：負(fù)責(zé)教學(xué)點(diǎn)的教學(xué)，前期人員配備以專職為主，后期專兼職比例1:2。1、嚴(yán)格按照教研室和區(qū)域業(yè)務(wù)校長要求進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，2、培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)員參加各項(xiàng)賽事和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。3、若人事有異議可直線匯報(bào)行政部解決。第七部分融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是一、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：項(xiàng)目硬件投入項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)二、希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：三、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？四、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？六、如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？七、需要對投資方說明的其它情況：第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制影響項(xiàng)目未來受益的主要風(fēng)險(xiǎn)源自生源，即市場風(fēng)險(xiǎn)。越來越多4—10歲的兒童開始選擇藝術(shù)培訓(xùn)，更多的考生與家長選擇了藝術(shù)類高考，還有許多的青年就業(yè)人群選擇播音主持這份職業(yè)，這使得藝術(shù)培訓(xùn)外圍市場環(huán)境非常有利。因此，市場風(fēng)險(xiǎn)主要在于學(xué)校培訓(xùn)質(zhì)量在市場中的反映，教學(xué)質(zhì)量的提高也就成了風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵?；劭伞で嗌倌晁囆g(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目，將通過推行6級(jí)管理制、全面的教學(xué)內(nèi)容（舞蹈、美術(shù)、播音主持三大類）、教學(xué)模式的創(chuàng)新等舉措，在一定程度上可以提高招生能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。第九部分效益分析慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目的目標(biāo)人群主要針對：4—10歲6個(gè)年齡段的兒童、中考生源、藝考（高考）生源。根據(jù)市場調(diào)查，濟(jì)南每年的中考生源進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn)人次≥6萬人，而高考藝考的家長為考生前期藝術(shù)培訓(xùn)的全年投入量高達(dá)10—12億元/年。據(jù)市場保守估計(jì)，目標(biāo)群體總數(shù)量約為36萬人，市區(qū)所占人次約20萬人，以12萬人次為慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目生源基數(shù)進(jìn)行市場收益估算：12萬生源，每人報(bào)學(xué)2項(xiàng)科目，每項(xiàng)平均收取3000元，每年收益為：12萬人*2項(xiàng)/年*3000元/項(xiàng)=7.2億元如生源以20%計(jì)算：2.4萬人*2項(xiàng)/年*3000元/項(xiàng)=1.44億元按1700人，收入425萬校長12萬教學(xué)校長:6萬+4.25=10.25行政校長：7.2萬行政人員：3人3.6X3=10.8萬行政獎(jiǎng)勵(lì)：1.5%=6.375教研室：18萬+4.25=22.25區(qū)域：7.2萬+8.5=15.7萬執(zhí)行：18+17（學(xué)員維護(hù)費(fèi)）=35萬元師資：12+46.08+17（學(xué)員維護(hù)費(fèi)）=75.08元教學(xué)管理成本總計(jì)：194.655萬元總收入的45.8%報(bào)社提取20%85萬總收入的20%稅金：12.75萬總收入的3%場地：98萬總收入的23%10個(gè)場地租賃73萬（按單場地100平米計(jì)算，單價(jià)每平米每天2元計(jì)算）專修設(shè)備25萬元。單場地裝修2.5萬元總費(fèi)用：390.405萬元總收入的91.86%利潤：34.595萬元總收入的8.14%按10000人，收入2500萬校長12萬教學(xué)校長：6+25=31萬行政校長7.2萬行政人員6人21.6萬行政獎(jiǎng)勵(lì)：37.5萬教研室：36萬+25萬=61萬區(qū)域：8人28.8萬+50萬=78.8萬執(zhí)行：40人72萬+100萬（學(xué)員維護(hù)費(fèi)）師資：100人120萬元+288萬+100萬（學(xué)員維護(hù)費(fèi)）教學(xué)管理成本總計(jì)：929.1萬元總收入的37.1%報(bào)社提取：500萬總收入的20%稅金：75萬總收入的3%場地：392萬總收入的23%40個(gè)場地租賃292萬（按單場地100平米計(jì)算，單價(jià)每平米每天2元計(jì)算）專修設(shè)備100萬元。單場地裝修2.5萬元總費(fèi)用：1896.1萬元總收入的75.8%利潤：603萬總收入的24.2%XX藝術(shù)培訓(xùn)就中心書法培訓(xùn)計(jì)劃書公司名稱：XX文化傳播責(zé)任有限公司追尋幾千年書法發(fā)展的足跡,我們可以清淅地看到他與中國社會(huì)的發(fā)展同步,強(qiáng)烈的反映出每個(gè)時(shí)代的精神風(fēng)貌。中國書法是我們民族永遠(yuǎn)值得自豪的藝術(shù)瑰寶。它具有世界上任何藝術(shù)都無與倫比的深厚的群眾基礎(chǔ)和高級(jí)藝術(shù)的特征。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，書法越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股學(xué)書流行風(fēng)。借著這股學(xué)書風(fēng)，以書法為主題創(chuàng)辦一所書法教育班（又名現(xiàn)代私塾），既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與書法建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行書法的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場所文化氛圍不濃厚，不專業(yè)。因此，我們在針對富有人群開設(shè)書法課的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛書法的人群。

第一部分企業(yè)簡介規(guī)劃及優(yōu)勢1．公司名稱：XX文化傳播責(zé)任有限公司2.學(xué)校名稱：XX藝術(shù)培訓(xùn)中心

3．公司地址：航空路4．經(jīng)營業(yè)務(wù)：書法類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

5．注冊資金：20萬元

6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造書法品牌

7.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)CEO以及喜愛書法的其他人群。

在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于徐州同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以徐州為母公司，對消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。第二部分營銷策略及市場分析市場進(jìn)入優(yōu)勢：

特色的古典書法藝術(shù)教學(xué)氛圍

徐州作為首批書法名城，在政府的關(guān)懷下有足夠的消費(fèi)群

本地還沒有一個(gè)完善的古典書法藝術(shù)學(xué)府

優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起書法推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。

宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場古典文化演出，以擴(kuò)大影響力；

中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的書法比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會(huì)，邀請全國各地書法愛好者或其他書法教育機(jī)構(gòu)派代表來徐州進(jìn)行一個(gè)書法交流會(huì)，以后每兩年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性書法交流會(huì)。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在江蘇省然后向國內(nèi)各比較有名的書法教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借各省的一些古代流傳下來的書院建筑，比孔子故里等，在這里教授精品課程。

競爭分析

雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不同，我們涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者。投資與回報(bào)

我們的啟動(dòng)資金是20萬，這對于一個(gè)書法推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到書法文化推廣和盈利的雙豐收。第三部分學(xué)習(xí)書法的社會(huì)意義一.靜心的培養(yǎng)

學(xué)習(xí)書法，首先要求人要坐得住。心靜是學(xué)習(xí)書法的首要問題。靜亦凈，就是要求人能平靜下來，停止一切活動(dòng)，心里沒有一切與寫字無關(guān)的雜念，心靜如水，專心致志，精神集中。古人曾說“靜能養(yǎng)神”、“靜能養(yǎng)身”。習(xí)書需要靜，靜能延年。因此學(xué)習(xí)書法不但使人能做到靜得下來、做得下來，對人身的健康有好處，還對提高人的心理素質(zhì)、工作、學(xué)習(xí)、和做事的良好習(xí)慣，都有很好的幫助。二.持之以恒的培養(yǎng)

學(xué)習(xí)書法，其次要求人要有頑強(qiáng)的毅力。持之以恒是學(xué)習(xí)書法的關(guān)鍵性的問題。學(xué)習(xí)書法，要提高寫字水平不是一天兩天就能辦得到的事情，它需要堅(jiān)持不懈每天不間斷的臨摹學(xué)習(xí)才能獲得。而臨摹學(xué)習(xí)是比較枯燥的，進(jìn)步又是很慢的，所以，一部分人就喪失了信心，認(rèn)為自己不是那塊料。學(xué)習(xí)訓(xùn)練起來就不積極主動(dòng)，今天高興了就寫幾個(gè)字，明天不高興了就不寫了。因此習(xí)書沒有成功。然而，另一部分人堅(jiān)定了信心不間斷的練習(xí)，最后不但提高了寫字水平，還磨煉了人的毅力。三.一絲不茍的培養(yǎng)

一絲不茍是書法臨習(xí)的一個(gè)重要因素。學(xué)習(xí)書法的主要途徑就是臨摹，而不少人就不會(huì)臨摹，甚至不喜歡臨摹。大家是不是知道，提高寫字的水平是臨摹，而學(xué)習(xí)其他任何知識(shí)都需要臨摹。如學(xué)寫作文時(shí)要按例文寫，學(xué)解數(shù)學(xué)題時(shí)要按例題作，這不都是臨摹嗎？如果你不按例文寫和按例題去解題，你能學(xué)到寫作和解題的方法嗎？既然是臨摹，就要一絲不茍，不能改變原意。原貌是什么樣，寫出字就什么樣。而這時(shí)，有的人一臨寫不像，就喪失了意志，不能控制自己隨意亂寫了起來。所以，學(xué)習(xí)書法要有堅(jiān)定的信念，和一絲不茍的精神。學(xué)習(xí)書法要善用三官，一官為眼（用眼善傳，會(huì)“偷”），二官為腦（用腦去思，能“悟”），三官為手（用手勤練，尋“巧”）。另外，學(xué)習(xí)書法不但要多寫善練一絲不茍，還要做到心態(tài)平衡、拼搏永恒。四.鑒賞水平的培養(yǎng)

鑒賞水平是人綜合知識(shí)水平的體現(xiàn)，也是學(xué)生學(xué)習(xí)書法知識(shí)積累程度的體現(xiàn)。在很大程度上，人的鑒賞水平越高，書寫進(jìn)步的程度就越快。另一方面，鑒賞水平的高度，是隨著人書寫程度的進(jìn)步和知識(shí)的積累而提高的。因此鑒賞水平和書寫水平是相互制約、相互促進(jìn)共同發(fā)展的。五.想象能力的培養(yǎng)我國的漢字起源悠久，書畫同源。他的造型，原于自然，是對自然形象的高度概括和抽象空間的視覺形象。漢字結(jié)構(gòu)的藝術(shù)性是對立統(tǒng)一的。他不但具有主觀的形式美，還具有客觀的形象美。所以，學(xué)習(xí)書法，要有良好的想象能力，要與自然造物之美結(jié)合起來，書寫出主觀與客觀、具象與抽象相結(jié)合的藝術(shù)漢字來。六.良好品德的培養(yǎng)

書者，如也，如其志，如其才，如其學(xué)，總之，