創(chuàng)業(yè)起步階段

創(chuàng)業(yè)起步kuyuecs創(chuàng)業(yè)起步階段1、要有一個可行的主意。一開始要考慮你的核心創(chuàng)業(yè)理念能不能變成可行的商業(yè)行為。那么你怎么知道這個想法會不會成功呢?嗯，說實(shí)話，無法做到百分百的肯定。從想法開始謹(jǐn)慎思考，盡量誠實(shí)和客觀的面對自己，并開始問這樣一些問題：1是否有人需要(或想要)你將出售的東西?需求會不會是很糟糕呢，或者他們希望以多少錢獲得呢?思考這些常識性問題。接下來就是做仔細(xì)全面的市場研究。2你怎樣讓顧客來購買你的產(chǎn)品呢?雖然調(diào)查結(jié)果說，人們將踏破門檻，爭先恐后的來購買你的捕鼠器，但事實(shí)最后并非總是如此。想想看，在你的創(chuàng)業(yè)中會是什么樣的情景。3他們現(xiàn)在是否已經(jīng)購買了替代產(chǎn)品?能確信顧客將來會為你提供的產(chǎn)品而掏出錢包嗎?4你如何聚焦?你是否有一個戰(zhàn)略，還是你計劃無所不做?這些問題的答案似乎是顯而易見，但這樣做的好處是為了給自己一個實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。從本質(zhì)上講，你是在拷問自己的產(chǎn)品或服務(wù)究竟是否有市場。如果你投入了很多錢，尤其如果這是別人的錢(如投資者)，做好背景調(diào)研就很值得。2、確定公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。確定公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)并沒有什么公式，雖然在最初看起來這可能會讓你尷尬，如果你是與人合作創(chuàng)業(yè)的話。但是相對于等到資金開始注入后才考慮，現(xiàn)在就這樣做會容易一千倍。確定股權(quán)比例，誰做了什么，誰想出的主意，價值是多少。這并沒有什么套路。最直接相關(guān)的因素是金錢投入，如果你花費(fèi)了時間(即所謂的人力資產(chǎn))和精力，這些都可以換算成金錢價值。最初的商業(yè)構(gòu)想是極其難以估值的，我認(rèn)為想法本身真正的價值很少，因?yàn)樗膬r值跟你后來的工作相關(guān)。就目前而言，首先要談?wù)摴蓹?quán)結(jié)構(gòu)，然后開始一起朝明天出發(fā)。3、完成書面協(xié)議?，F(xiàn)在你已經(jīng)清楚了與股權(quán)相關(guān)的潛在法律問題，這時候要將之具體化了。今天，應(yīng)該形成一個書面協(xié)議的草案。我們這樣說并不意味著去找律師，我們的意思是，與其他愿意共同創(chuàng)業(yè)的人一起寫下要點(diǎn)。現(xiàn)在你并不需要接觸到正式的法律語言。這會是以后(實(shí)際上，在第17天)。你想要的是一個簡單的、清晰的協(xié)議：股權(quán)比例、各自投入的資金、投入的時間和各自擁有哪些權(quán)益。4、為公司取名。也許你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止于此，公司的名字不僅要與商業(yè)創(chuàng)意相符合，還要也確定他們是否可用，然后去工商部門登記該名稱，使之在法律上歸屬于你。你沒有最后完成這個事情，至少目前還沒有(在第17日將再次碰到這個問題)。從想法開始，你要慎重考慮這件事。許多人會因?yàn)楣久Q而誤解你可以做和不能做的事情。你可能會在這些誤解上浪費(fèi)大量的時間。5、考慮最初的銷售預(yù)測。人們都不愿意去預(yù)測未來的銷售，但如果沒有這一步，你的企業(yè)將不會成功。如果沒有銷售預(yù)測，你怎么能估計為此而支出的費(fèi)用呢?如果不知道銷售，你怎么能估計自己最初的現(xiàn)金需求?這很多人認(rèn)為銷售預(yù)測是一件非常復(fù)雜的、科學(xué)化的事，他們不知道該怎么做。不要擔(dān)心，在現(xiàn)實(shí)世界中，銷售預(yù)測可以進(jìn)行有根據(jù)的推算。你怎么能預(yù)測一些全新的事情呢?將其分解開來。在電子表格上建立12個月的銷售模型，估計每個月的銷售收入。想想有多少桌子，有多少攤位，有多少小時?每個單位將產(chǎn)生多少的收入?將這些單位相乘，你就能得到大致的銷售預(yù)測。6、進(jìn)行最初的費(fèi)用預(yù)算。和銷售預(yù)測一樣，制定一個電子表格，以柱狀圖做出每個月初步的費(fèi)用預(yù)算。想想租金、水電費(fèi)、營銷費(fèi)用和工資。請記住，還包括你付給自己的工資。7、估算啟動成本。啟動成本包括兩個簡單的表格：在沒開張以前你將承擔(dān)的費(fèi)用，以及你需要擁有的東西(資產(chǎn))。費(fèi)用包括法律費(fèi)用、確定辦公位置、建立你的網(wǎng)站等等。資產(chǎn)包括你打算出售的原材料(庫存)等。更難估計的部分是你必須在銀行存多少錢，以支持公司通過早期現(xiàn)金流青黃不接的階地點(diǎn)：外觀如何，應(yīng)該在哪里，附近應(yīng)該有些什么等等。即使是一個家庭辦公室，你也應(yīng)該考慮這些事情?，F(xiàn)在應(yīng)該確定你要做哪些事情了：桌子、電腦、電話、互聯(lián)網(wǎng)接入以及安靜的會客室等一切你所需要的辦公條件。對于零售商店來說，還需要車間或辦公空間，如果你還沒有做這樣的事情，那么開始尋找。差不多該做出決定了。另外，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也可以幫助你，找一個合適的經(jīng)紀(jì)人，他會明白你想要什么?，F(xiàn)在就開始建設(shè)自己的辦公室，不管是在你的家庭辦公室里簡單增加課桌和電話，或者是撥打電話叫人改進(jìn)餐廳或加工廠。對于一些個人和企業(yè)來說，這些事情可能要進(jìn)行超過三個星期。有時候，你甚至不能確定到底把辦公室選在哪里。但是，開始規(guī)劃辦公空間是你現(xiàn)在該做的工作，如果過于懈怠，這可能會導(dǎo)致公司開張日期的滯后。16、設(shè)置賬戶。利用一些優(yōu)秀的財務(wù)軟件，你可以跟蹤每一筆交易、每一張支票、收發(fā)的每張發(fā)票。請仔細(xì)跟蹤開支和發(fā)票類別。選擇合適的財務(wù)軟件，看看是否與你的開戶銀行相關(guān)系統(tǒng)兼容。17、創(chuàng)建法律文件。早在第1周，你同其他參與者寫下的協(xié)議是為了確定每個人擁有企業(yè)的股份比例，誰做什么，誰投入了多少錢。后來你開始利用法律來保護(hù)企業(yè)名稱。今天，你要開始通過網(wǎng)絡(luò)或者跟律師了解創(chuàng)建公司實(shí)體的情況。當(dāng)然，在你找律師介入以前，自己也可以做點(diǎn)事情：確保你了解所有的基本規(guī)則，這樣你就物超所值，可以讓律師幫你做更多的事情，而不用費(fèi)勁去理解各個條款。我們建議最好咨詢一下律師。但如果你在這方面見識廣博，就會節(jié)省一些支出。18、開始招聘面試。你即將結(jié)束為期3周的創(chuàng)業(yè)啟動期。僅僅只剩下三天時間了，所以如果你要招募員工一起工作，現(xiàn)在應(yīng)該確定雇用哪些人，或至少開始考慮雇用了。上周你就開始了招募過程，所以你應(yīng)該心中有一些人選了。在面試以前，要認(rèn)真閱讀對方的簡歷，考慮哪些問題你能問，哪些又是不能說的。很多乍一看似乎常識性的問題實(shí)際上不適合問。例如，你不應(yīng)該問別人的年齡和婚姻狀況，因?yàn)檫@可能會導(dǎo)致私人信息的泄漏或出現(xiàn)歧視的懷疑性。19、獲取資金。這又是一個依賴于細(xì)節(jié)的事情。既有做出花費(fèi)數(shù)千元美元那樣的輕松決定，也有為了從專業(yè)投資者那里募集數(shù)百萬美元資金而必須承受的苦不堪言。簡單的創(chuàng)業(yè)資金，可能只需要一個家庭辦公室和一臺計算機(jī)，短短的一個下午，你就能完成。如果你想要籌集更多的錢，那么需要寫一份詳細(xì)的商業(yè)計劃書，尋找潛在的投資者和做更多的工作。如果你正在尋找專業(yè)的投資，幾乎可以肯定不會在三個星期內(nèi)完成(盡管有一些罕見的例外)。你仍然可以使用迅速籌得的錢來啟動業(yè)務(wù)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來，會對投資者有更強(qiáng)的吸引力。20、準(zhǔn)備開張日。這應(yīng)該很有趣：你想象著一個大舞會，絢爛的探照燈投向天空，激情四射的銅管樂隊。當(dāng)然，也許不是這樣，但開幕當(dāng)天的活動是一個企業(yè)進(jìn)行營銷的合適機(jī)會。規(guī)劃你的開張日，并確保每個人都知道這個日子。這是一個機(jī)會，寫份新聞稿，告訴當(dāng)?shù)氐挠浾?，讓更多的普通人知道你的企業(yè)。當(dāng)然此前你就應(yīng)該建立口碑，那么當(dāng)你的新企業(yè)開張時，人們就都會知道你了。21、開始運(yùn)作。正如我們所希望的，從啟動到運(yùn)行，所有的事情都在三個星期內(nèi)完成了。今天，你需要把它當(dāng)作取得成功銷售的新開端。關(guān)注今