“銷售總監(jiān)”職務(wù)描述

“銷售總監(jiān)”職務(wù)描述職位:銷售總監(jiān)直接上級(jí):總經(jīng)理直接下屬:銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理。職責(zé):負(fù)責(zé)公司的整體營(yíng)銷。工作職責(zé):一.商業(yè)責(zé)任.參與公司營(yíng)銷策略的制定。根據(jù)營(yíng)銷策略，制定公司的營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。.負(fù)責(zé)重大公關(guān)及推廣活動(dòng)的整體及現(xiàn)場(chǎng)指揮。.定期檢查和分析營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃和業(yè)務(wù)活動(dòng)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制定預(yù)防和糾正措施，確保營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的完成。4.根據(jù)市場(chǎng)和同行制定公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施。.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判和簽署。.主持制定和修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施。.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，并協(xié)助培訓(xùn)部門實(shí)施。.協(xié)助總經(jīng)理建立和調(diào)整公司的營(yíng)銷組織，建立、拓展和調(diào)整細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。.負(fù)責(zé)分解年度工作目標(biāo)和營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司的實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。11、代表公司與政府對(duì)口部門及相關(guān)社會(huì)組織和機(jī)構(gòu)聯(lián)系。二、管理職責(zé).組織建設(shè)(1)參與討論公司部門級(jí)以上的組織架構(gòu)；(2)決定下屬部門的組織結(jié)構(gòu)；(3)發(fā)現(xiàn)下屬部門崗位設(shè)置或崗位劃分不合理時(shí)，要及時(shí)指出問(wèn)題，進(jìn)行調(diào)整，并通知人力資源部。.招聘、任命和解雇一、用人的需求(1)提出直屬崗位的用人要求，編制崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交總經(jīng)理確認(rèn)；(2)確認(rèn)直接下屬提交的用人要求(包括崗位職責(zé)和任職資格)，提交總經(jīng)理確認(rèn)。面試(1)、直接下屬崗位的初始測(cè)試；(2)重新審核直接下屬的職位，并做出最終決定；(3)組織參與面試的人員。C.不合格員工的處理(1)、對(duì)不合格的直接下屬提出處理建議，并提交總經(jīng)理確認(rèn)；(2)確認(rèn)直接下屬提出的不合格員工處理建議，并提交人力資源部。.培養(yǎng)(1)提出直接下屬的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；(2)確認(rèn)直接下屬提出的培訓(xùn)計(jì)劃，并提交人力資源部。.性能賦值(1)提出直接下屬的績(jī)效考核原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；(2)根據(jù)總經(jīng)理確定的績(jī)效考核原則，與人力資源部經(jīng)理討論并確定績(jī)效考核方法；(3)對(duì)直接下屬進(jìn)行評(píng)價(jià)，并與其溝通。將評(píng)估結(jié)果提交給人力資源部。.工作交流(1)總結(jié)工作報(bào)告，與總經(jīng)理溝通信息，并將這些信息傳遞給直接下屬；(2)負(fù)責(zé)將公司的方針、政策、戰(zhàn)略等信息迅速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下屬；(3)確定書(shū)面的、互動(dòng)的工作通知制度，與直接下屬溝通。.動(dòng)機(jī)(1)提出下屬部門和直接下屬的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源經(jīng)理討論，確定激勵(lì)方式。.資金的審計(jì)和控制(1)根據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下屬部門的費(fèi)用，確認(rèn)費(fèi)用的合理性；(2)監(jiān)督和控制下屬部門的費(fèi)用，每月向總經(jīng)理做費(fèi)用報(bào)告。.工作報(bào)告(1)定期向總經(jīng)理書(shū)面匯報(bào)自己的全部工作和下屬部門的工作。.展示領(lǐng)導(dǎo)力。