萬能吉星產(chǎn)說會課件

短信助力吉星盈瑞銷售給熟悉的朋友:各位親朋好友父老鄉(xiāng)親，平安最新出品吉星盈瑞

，專為設計，是為未來準備養(yǎng)老金的絕好渠道，您交多少拿多少，交多少分多少，交多少保多少。這是款值得您詳細了解的產(chǎn)品，好東西自然要與我最親的人分享，邀您晚上5點參加平安人壽舉辦的產(chǎn)品說明會了解詳情

給老客戶：

我們10月份有一個特別棒的產(chǎn)品上市——吉星盈瑞

，該產(chǎn)品10年快速交費，1000元一份，年年拿一次錢，還有分紅，疾病意外又有高保障，滿期還把保費全還您，讓您擁有到老的現(xiàn)金流。邀您晚上5點參加平安人壽舉辦的產(chǎn)品說明會了解詳情

產(chǎn)品簡介+說明會邀約

匯點滴成財富，置一份呵護到老的財富：平安吉星盈瑞隆重推出，專為18-40歲量身定制，十年積累一筆財，常年相伴生存金，享受分紅，解決您養(yǎng)老金儲備問題，還能為您儲備孩子的成家立業(yè)金，創(chuàng)造圓滿人生。

特邀您參加平安客戶聯(lián)誼會。接觸話術一（普通版）業(yè)：王先生，您好，請問您有存款的習慣嗎？（有或沒有）業(yè)：您是否了解物價上漲已經(jīng)超過了6.5%？，現(xiàn)在存銀行是虧錢的，您知道嗎？（知道或不知道）。業(yè)：盡管在銀行存款是虧錢的，但我們還是需要把一部分錢存在銀行，是這樣嗎？（是）業(yè)：如果有一種到期還本，包賺不賠的高息存款，能給你帶來豐厚的回報，值不值得我們?nèi)チ私?？讓我們用五分鐘時間討論一下，好嗎？業(yè)：王先生，您好，請問您有過炒股和買基金的經(jīng)歷嗎？（有或沒有）業(yè)：請問您覺得炒股和買基金是否存在風險？能否做到穩(wěn)賺不賠？（是。不能）。業(yè)：如果今天有一款還本型。。。。。。與股票和以往的基金類似但包賺不賠，能給你帶來豐厚的回報，讓我們用五分鐘時間討論一下，好嗎？接觸話術二（高端版）業(yè)：想請教您一個問題好嗎？業(yè)：你會不會在小孩生日的時候送他一份禮物？客：一般會的。業(yè)：如果你是一個18歲小孩，希不希望爸媽幫你過生日？（停頓）希不希望有生日禮物拿？（停頓）如果爸媽以后跟你說:孩子你長大了!有自己的夢想跟理想!爸媽幫你存了一筆錢，就算爸媽將來不在你身邊，它可以讓你永遠有錢拿，現(xiàn)在爸媽把它送給你！請問當你拿到這筆錢的時候你的感覺好不好？你覺得爸媽愛你嗎？你覺得他們有智慧嗎？（停頓）但是我們今天有沒有這個機會做這樣的小孩？客：沒有機會了。業(yè)：如果我們今天有機會也有能力做這樣的父母，值不值得我們來了解一下呢？今天有。。。。。。接觸話術三（少兒版）生日禮物五句話講吉星盈瑞

1、（談“快”）：生效后每年返還保費的15%，又快又穩(wěn)，如不領取，則利上加利享受累積生息。2、（談“利”）：保證本金返還，88歲全部所交保費悉數(shù)返還，本金絕對安全投資安心。如遇急用現(xiàn)金，現(xiàn)金價值扣除各項欠款后余額的80%可以貸款，正常的話申請后24小時即可到賬。3、（談“?！保侯~外有10倍年交保障，意外再增加5倍，生命有呵護。4、（談“紅”）：除每年固定返還15%外額外有分紅，只要平安有盈利，就會根據(jù)當年的收益情況再給您一筆分紅，經(jīng)營好分紅自然也多，保證不吃虧，投資增額收益。5、總結：這個計劃就是“攢”本金、“享”安心、“賺”分紅，是一個兼顧安全、流動又有較高收益的計劃，是規(guī)劃家庭財富的一個很好的選擇。“攢享賺”講清保險責任

“攢”本金：每年返還期交保費的10%，每年皆可領取，如不領取還可享受利上加里累積生息，滿足人生途中一些短期資金需求；“享”安心：期滿時，所有保險費將悉數(shù)返還，如果計劃途中發(fā)生不幸賠付10萬，如因意外導致，額外再享受5倍年繳費賠付；“賺”分紅：在計劃有效期內(nèi)，除上述收益外，每年還可以享受平安持續(xù)的分紅受益，平安以現(xiàn)金紅利即直接以現(xiàn)金形式將分紅分享給客戶。如不領取分紅還可享受累積生息。這是個安全、流動又有較高收益的計劃，是規(guī)劃家庭財富的一個很好的選擇。

“快利保紅”講解強化保單利益

確立優(yōu)勢，促成

平安分紅：分紅保險集安全、穩(wěn)定、保障、收益于一體，優(yōu)點是可分享保險公司經(jīng)營成果，低于通脹及利率的波動，平安是市場上首家經(jīng)營分紅險的保險公司，目前已有2000多萬的分紅險客戶。公司實力：選擇一家公司的產(chǎn)品一定要了解這家公司的背景實力，中國平安是一家綜合金融服務集團，分為三大主流業(yè)務：保險，銀行，投資，為廣大客戶提供一站式服務，平安是世界500強企業(yè)！

吉星盈瑞1.產(chǎn)品名稱—平安吉星盈瑞年金保險（分紅型）年金保險是指在被保險人生存期間，保險人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險人給付保險金的保險。

2.有一定的銷售期限上市之日起，進入限售期，預計可銷售2個半月，很有可能屬于曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品（因監(jiān)管要求隨時可能下架）。保監(jiān)會下發(fā)《關于〈人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法〉若干問題的通知》，兩全保險的生存保險金首次給付不得早于保單生效后3年、保險期間不得少于5年。對于不符合《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》以及通知規(guī)定的保險條款和保險費率，保險公司應在2012年前修改并重新上報保監(jiān)會備案。抓住機遇就是抓住財富！

賣點解析3.賣點一：年年返還，合同保證4.賣點二：按份銷售，費率簡單5.賣點三：簡單易懂，優(yōu)勢更大6.賣點四：保證本金，88歲還本7.賣點五：享受分紅，喜上加喜講解吉星盈瑞的利益,拿出白紙，筆，將白紙橫放，劃一條橫線，一條豎線。第一列：您對自己和家庭的義務（講繳費：10年投入、關懷一生）本金絕對安全共交10次，每次10000元。當然，這個是最基本的，您可以選擇多投一點。你如果錢多的話多買，錢少的話少買。第二列：“快”---生存金投入的第二年起，每年可以領取1次：到您31歲時可以領1500元，32歲時可以領1500元，33歲時可以領1500元，每年都有，這樣一直可以領取到88歲。當然，你也可以選擇不領取返利而采用累積生息，可以用在60歲以后的養(yǎng)老補貼，累積生息的利率前幾年是4.5%,今年3%，每年會有調(diào)整，復利計算。累計至88歲生存金可達32.7萬。等以后你哪天需要用錢時，可以和分紅一起領取，用作未來孩子婚嫁金，教育金，創(chuàng)業(yè)金……或者自己的養(yǎng)老金。

第三列：“利”---本金現(xiàn)金賬戶每年雖然投了10000元，但到滿期時，所有保費10萬元悉數(shù)返還，相當于不花錢享收益現(xiàn)金價值相當于您的本金，即在您保單上預留了一部分可以動用或盤活的資金，這些錢是會隨著保費每年存入而逐年增加的。2.如果你需要用錢時也可以把它用于貸款，直接到柜面辦理，10分鐘就能搞定，周期有半年，能循環(huán)使用。最高貸款額度可達到此賬戶的80%。第四列：“?！?--生命保障這個產(chǎn)品還有非常好的生命保障功能。在合同成立以后就生效，保障至88歲。保障為年投入額的10倍，意外保障是年投入額的15倍！第五列：“紅”---現(xiàn)金分紅每年公司將分紅保險業(yè)務可分配盈余的不低于70%的部分分配給客戶但是公司每年的盈利可能會不一樣，所以分紅的具體金額是不確定的，但您知道么，正是有了不確定性，才會有更高分紅的可能！2008年平安的分紅客戶就曾享受到8.25%的收益水平這個分紅可以每年領取，不領取也可以累積生息，累積生息利率水平前幾年是4.5%,今年3%，每年會有調(diào)整，復利計算更合算。到了60歲，單單紅利累積就到了6萬，到滿期時，分紅就非?？捎^了，達到了約21.52萬?。ǜ鶕?jù)金領建議書中檔）

利益強化

您看，這是我特地為您（您的家人）設計的一份理財規(guī)劃書，這個規(guī)劃讓您充分享受到中國平安良好的分紅、固定回報的收益，還讓您擁有充足的后備資金幫助您解決您的問題。促成

您看，對于您來說，你存銀行的錢只是換了一個地方放幾年，而這份計劃不僅有分紅，分紅金還能夠累積生息。而且在您投資以后的第二年，每年就有1500元的返利至88歲！“好利年年”讓你擁有美好未來您的健康狀況如何？我們先審核一下身體情況吧。

客：吉星盈瑞好是好，就是太貴了業(yè)：我理解，請問您為什么覺得它太貴了？（無論客戶如何回答）業(yè)：不知道是不是我沒有跟您講清楚，其實吉星盈瑞就是一款。。。。。。多存多拿，少存少拿，不存在貴不貴的問題，這筆錢你并不是消費掉了，而是換個地方存起來了，而且穩(wěn)賺不賠回報高，未來你想拿多少，就看你今天存多少，是嗎？今天我們存這筆錢，才會讓我們未來或年老的時候生活無憂呀，你說呢？你看是存1萬還是5萬呢？

拒絕處理話術一

客：到88歲才返本，時間太長？業(yè)：您說得有道理，但是您想過沒有，其實吉星盈瑞就是一款。。。。。。復利計息累計領取，時間越長，收益越高，所以時間不是太長，而是太短了，如果能返到88歲那就更好。其實根本不需要到88歲，您的收益和紅利早就超過了您的本金，光是年年拿錢，就已經(jīng)領取了幾十萬，而且到88歲時，再領回您所交的本金加利息，這份計劃不但讓您活得越久領的越多，越老越值錢、活的有尊嚴，不是更好嗎？拒絕處理話術二客：買保險不如炒股、買房子來的快，不劃算？業(yè)：很多人都有您這個想法，其實炒股、買房和保險是不同的投資理財方式，如同彩電、冰箱、洗衣機的功能都不相同。同時我想您也知道：炒股在獲利的時候確實來得快，但虧損的時候更快，無法保證穩(wěn)賺不賠；房子受政策調(diào)控影響下跌，變現(xiàn)不易要用錢時也不能單賣一間廁所，吉星盈瑞。。。。。。到期還本讓您您穩(wěn)賺不賠。業(yè)：炒股、買房是有風險的投資、屬于積極獲利型需求，這份計劃屬于無風險的安全保本型需求，攻守兼?zhèn)洳皇歉鼊澦銌幔烤芙^處理話術三客：我不需要保險，就算我發(fā)生意外，我的太太還有工作。業(yè)：（聆聽）陳先生，您很有福氣。有個這么能干的太太。業(yè)：除此之外，您還有沒有其它原因？客：沒有。業(yè)：其實，您有沒有想過，如果您太太一個人支持一個家，不但每天要花大量的時間在工作上，還要照顧小孩和家務，這個問題怎樣解決呢？陳先生您想一想，如果您今天有一份保險，不僅可以幫您儲蓄，而且可以保障您家人今后正常的生活，是不是一舉兩得呢？我不需要保險

我會買的，但不用這樣急。業(yè)：請問您為什么有這種想法呢？客：因為。。。所以。。。業(yè)：（點頭回應）陳先生，我明白您的想法，我們都相信很多事情是我們無法預料和控制的，既然您已經(jīng)接受保險這個概念，不如現(xiàn)在就做這件事，然后您就可以高枕無憂了，請問您是投8份還是10份？

客：我們公司已經(jīng)為我安排了社會保險，我不需要投保。業(yè)：（聆聽反應）業(yè)：這樣看來，你們公司很注重員工保障和福利，也證明了您對公司的價值。除了這個原因，還有沒有其它原因呢？客：沒有了。業(yè)：其實站在你的立場來看，我們可以留意到，公司提供的社會保險計劃雖好，但它只能保證基本的生活需要，而且我們也很難說一輩子在同一公司工作。一份個人保險，除了可以彌補社會保險的不足，更可以滿足您的個人需要。客：您講的有些道理。業(yè)：我們公司需要知道您的健康資料，請問您的身高和體重是多少？有公司福利—不需要

客：我先和太太商量一下。業(yè)：（聆聽反應）業(yè)：您很尊敬您的太太?？停簺]有啦。業(yè)：除了這個原因，還有沒有其它的想法呢？業(yè)：陳先生，我們應該尊重家人的意見；其實您現(xiàn)在參加的這份保險正是為你的太太和孩子提供了一份保障，是您愛他們的表現(xiàn)，無論有什么事發(fā)生，他們都生活無憂。這樣一份計劃。。。。。。您說您太太怎么會拒絕呢？業(yè)：陳先生，您的身份證給我看一下好嗎

與家人商量—不用急客：我單身，沒有需要，我家人不需要我的照顧。業(yè)：（聆聽反應）業(yè)：我真羨慕您，沒有家庭負擔，但是陳先生，就因為沒人要依靠您，就更加要向您介紹這個財務管理計劃。業(yè)：其實除了覺得沒有需要，還有沒有其它什么原因呢？客：我都不怕死了會連累人，那還有什么要考慮的？業(yè)：陳先生，您現(xiàn)在不需要照顧人，反過來說，將來如果有事的時候，就沒有人可以照顧您了。所以我們更加要保證，無論將來發(fā)生什么事，您都可以照顧自己。如果有一個周全的財務管理計劃，萬一有事上不了班的話，無須累人也不會連累自己。平安將會支付保險費，給一筆錢作為您的生活費用。這樣一份全面的保障計劃就是您真真正正的需要。單身——不需要32領取靈活收益穩(wěn)定分享市場利益防范風險保值增值理財身故時保障家人的生活不會捉襟見肘重疾時保障自己度過困境保障有沒有一款產(chǎn)品，既能兼顧保障，又可享受理財33我們心目中最理想的保單343535+靈活掌控，未來由您設定智勝人生理財獲利保障35

雙重保障保額可變保單帳戶透明公開緩期交費靈活多變持續(xù)交費獎勵多多利率保底靈活理財智勝人生五大優(yōu)勢36陳先生30歲（一類職業(yè)，有社保），投保智勝人生健康幸福計劃，年交保費6000元，計劃連續(xù)交費20年，共交費12萬元。險種基本保險金額保險期間年交保費智勝人生20萬，60歲調(diào)整為10萬終身6000元智勝重疾20萬，60歲調(diào)整為10萬終身無憂意外10萬，連續(xù)續(xù)保至65周歲一年無憂意外醫(yī)療（B）1萬，連續(xù)續(xù)保至65周歲一年智勝人生371.保障賬戶:保單生效后:60周歲前最低擁有

20萬元的身故/重疾保障；

60周歲后最低擁有

10萬元的身故/重疾保障；智勝人生管重疾以上疾病是中國保險行業(yè)協(xié)會及中國醫(yī)師協(xié)會制定的規(guī)范定義的疾病萬能重疾大病賠付種類大病種類共計30類重疾：惡性腫瘤急性心肌梗死腦中風重要器官移植慢性腎功能衰竭末期（尿毒癥）多發(fā)性硬化失明肢體缺失癱瘓海爾默茨病I型糖尿病肝病末期原發(fā)性肺動脈高壓急性出血性壞死性胰腺炎深度昏迷良性腦腫瘤再生障礙性貧血急性重型肝炎（暴發(fā)性肝炎）乙腦嚴重燒傷冠狀動脈搭橋術言語能力喪失失聰主動脈手術心臟瓣膜置換術原發(fā)性心肌病肌萎縮性（脊髓）側索硬化癥重度顱腦損傷

其中2類女性特有重疾：侵蝕性葡萄胎系統(tǒng)性紅斑狼瘡這些大病共有470種，其中癌癥：350種心肌梗死：21種腦中風：21種良性腦瘤：40種涵蓋人體的所有器官管意外“18-65周歲，意外身故保障一共至少30萬，每年還有1萬元的意外醫(yī)療報銷，磕磕碰碰貓爪狗咬都能報銷?！?若被保險人作為乘客乘坐公共交通工具發(fā)生意外身故，另外再支付10萬身故金。?意外醫(yī)療有100元免賠額。智勝人生形成期成長期成熟期養(yǎng)老期責任18歲30歲40歲55歲5萬10萬20萬30萬保額可調(diào)，因需賦形！人生不同階段，風險輕松應對41有效規(guī)劃人生各階段的保險保障。持續(xù)交費，額外獎勵：交滿5年保費獎勵300元交滿10年保費獎勵600元交滿20年保費獎勵1800元計入您的個人賬戶。

智勝人生給獎勵繳費越長收益越多！60歲可一次性領取:

22.7萬元，相當于總投入的1.8倍70歲可一次性領取:

34.2萬元，相當于總投入的2.8倍80歲可一次性領取:

50.4萬元，相當于總投入的4.2倍智勝人生--利率保底

每月結算

管養(yǎng)老收益有保底理財添驚喜4344緩期交費，靈活多變滿足不同時期現(xiàn)金流需求只要當時的保單帳戶價值足以支付保障成本，保險合同繼續(xù)有效。當累計交費未滿10年時，緩交保費，主險及附加重疾自動減少，補交后保額自動恢復。智勝人生“智勝人生”由中國平安的專業(yè)理財團隊進行投資運作，為客戶提供中長線投資回報。同時，“智勝人生”還提供最低利率保證，保障客戶資金