創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例(模板7篇)

第頁(yè)共頁(yè)最新創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)案例(模板7篇)創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)案例篇一大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)籌劃部創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)案例篇二在新舊世紀(jì)交替之際，如何更好地建立、開(kāi)展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表的全球網(wǎng)絡(luò)體系，使之在社會(huì)生活特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。經(jīng)歷說(shuō)明，任何一項(xiàng)新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取得開(kāi)展。我國(guó)當(dāng)前的情況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬(wàn)人增長(zhǎng)到1998年底的210萬(wàn)人，據(jù)國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)估計(jì)，1999年底可能到達(dá)990萬(wàn)人，前號(hào)喜人，網(wǎng)絡(luò)將有無(wú)限光明的作為。雖然如此，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的開(kāi)展與國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的開(kāi)展相比以及與國(guó)外同行業(yè)的開(kāi)展相比，無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、上網(wǎng)人數(shù)，還是在效勞質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大。追其根，除了總體投入缺乏，電信資費(fèi)過(guò)高等客觀因素外，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒(méi)有可以實(shí)現(xiàn)與(以買(mǎi)方和賣(mài)方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的廣泛、深化、有效的互相滲透和全面交融。盡管眾多網(wǎng)絡(luò)效勞商和開(kāi)展商都在竭力宣傳、推廣和探究以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀我國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，幾乎都是搞形式，收效甚微，對(duì)廠商和顧客無(wú)法起到吸引作用。原因何在?問(wèn)題的關(guān)鍵在于對(duì)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用分析^p不夠、認(rèn)識(shí)缺乏、運(yùn)用不力，缺乏有效的手段，沒(méi)有找到正確的切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)?！熬W(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)”正是這樣一種符合價(jià)值規(guī)律的、易于操作的、有效的手段。近兩年來(lái)，興旺國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)業(yè)務(wù)平地而起，開(kāi)展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣(mài)網(wǎng)站已有150多家。網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)品種也早已打破了傳統(tǒng)拍賣(mài)概念，幾乎涵蓋了所有商品種類(lèi)。國(guó)外評(píng)論家是這樣說(shuō)的：“看看你以前購(gòu)置的一切物品，其中有多少是通過(guò)討價(jià)還價(jià)買(mǎi)到的?將來(lái)，你對(duì)自己想買(mǎi)的幾乎所有物品都可以在討價(jià)還價(jià)中獲得。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的實(shí)時(shí)拍賣(mài)成為可能?！迸馁u(mài)是商業(yè)運(yùn)作的一種特殊形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在于：它把商品的定價(jià)權(quán)從賣(mài)方手中移交到了買(mǎi)方手中，從而極大地調(diào)動(dòng)了買(mǎi)方的購(gòu)物積極性。網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)形式與傳統(tǒng)的拍賣(mài)形式相比，其最大優(yōu)勢(shì)在于它打破了空間與時(shí)問(wèn)的限制，使拍賣(mài)市場(chǎng)乃至整個(gè)拍賣(mài)行業(yè)得到了無(wú)限的擴(kuò)展，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍。網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信譽(yù)等級(jí)，如此才能在生動(dòng)活潑的交易過(guò)程中，潛移默化地培育和進(jìn)步參與者的社會(huì)道德和商業(yè)信譽(yù)水準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)不僅是一種購(gòu)銷(xiāo)形式，同時(shí)也是一種極佳的廣告形式，它充分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求，從而拉動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物和其他購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的同步開(kāi)展。我國(guó)目前尚無(wú)長(zhǎng)期開(kāi)通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)網(wǎng)站。努力打造和完善以高新科技為根底的，適舍中國(guó)國(guó)情并具有中國(guó)特色的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺(tái)。認(rèn)真探究和開(kāi)拓以網(wǎng)上拍賣(mài)為先導(dǎo)的、適應(yīng)買(mǎi)方市場(chǎng)形態(tài)的、以社會(huì)協(xié)作和代理制為根底的遠(yuǎn)程購(gòu)銷(xiāo)形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后效勞系統(tǒng)。積極推動(dòng)和開(kāi)展國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)、科技、文化交流，建立以信息高速公路為依托的跨國(guó)零售通道及與之配套的快速反響機(jī)制，以滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律的杠桿作用，以生動(dòng)新穎、多姿多彩且簡(jiǎn)單易行的形式，聚集和調(diào)動(dòng)購(gòu)、產(chǎn)、銷(xiāo)乃至金融、儲(chǔ)運(yùn)、郵政等各方面的積極性，以到達(dá)溝通供求、內(nèi)需、市場(chǎng)增溫的目的。有效拉動(dòng)和催化信息產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)乃至上層建筑的互相浸透和交融，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程，以期五相促進(jìn)、共存共榮。1.工程名稱(chēng)：商業(yè)性拍賣(mài)網(wǎng)站。2.網(wǎng)站名稱(chēng)：××網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)交易網(wǎng)。3.國(guó)內(nèi)域名：4.國(guó)際域名：5.主辦單位：6.協(xié)辦單位：7.投資總額：人民幣120萬(wàn)元。8.投資形式：現(xiàn)金、實(shí)物廈各種有價(jià)證券(詳見(jiàn)協(xié)議書(shū))。9.投資比例：由各參加單位商定(詳見(jiàn)協(xié)議書(shū))。20xx年的主要任務(wù)如下：3月中旬～3月下旬，建立、調(diào)試××網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)交易網(wǎng)站；4月上旬，配合中關(guān)村電腦節(jié)，嘗試性拍賣(mài)少量電腦類(lèi)產(chǎn)品；5～8月，組織施行首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)交易會(huì)活動(dòng)(國(guó)內(nèi))；9～12月，組織施行首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)交易會(huì)(國(guó)際)；8月中旬后，開(kāi)通每年365天，每天24小時(shí)連續(xù)運(yùn)行的常規(guī)拍賣(mài)業(yè)務(wù)。結(jié)合各界同仁，積極研討、發(fā)起組織并向國(guó)家申報(bào)成立“中國(guó)電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)”和“中國(guó)電子商務(wù)開(kāi)展基金”。社會(huì)效益：增強(qiáng)全民用網(wǎng)意識(shí)；促進(jìn)電子商務(wù)開(kāi)展；刺激社會(huì)消費(fèi)需求；擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)商品出口。經(jīng)濟(jì)效益：總收入=拍賣(mài)傭金+廣告收入+局部贊助資金預(yù)計(jì)20xx年網(wǎng)絡(luò)常規(guī)拍賣(mài)銷(xiāo)售總額不少于4000萬(wàn)元，兩場(chǎng)大型網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)活動(dòng)銷(xiāo)售總額不少于5000萬(wàn)元，合計(jì)銷(xiāo)售總額約為9000萬(wàn)元。按3％計(jì)算，可分配利潤(rùn)預(yù)計(jì)可達(dá)270萬(wàn)元(9000萬(wàn)元×3％=270萬(wàn)元)。本工程遵循“結(jié)合社會(huì)力量，滿足社會(huì)需求”、“充分發(fā)揮高新科技的引導(dǎo)作用，充分運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花錢(qián)、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運(yùn)營(yíng)原那么。因此，初始投資規(guī)模僅為90萬(wàn)元，且由多家分擔(dān)，大局部投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè)備和功能，現(xiàn)金投入較少。本工程將搶占多項(xiàng)全國(guó)第一，如：創(chuàng)辦第一個(gè)大型專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)網(wǎng)站、組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)活動(dòng)等，非常有利于吸引國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售商、廣告商、贊助商、效勞商和廣闊消費(fèi)者。本工程的特點(diǎn)是準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)、拍賣(mài)周期短、參加人員多、成交數(shù)量大，只要事先做好安排，堅(jiān)持“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”的原那么，一般不會(huì)有意外情況出現(xiàn)。本工程是以提供網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)平臺(tái)和相關(guān)效勞為主的中介效勞業(yè)，并不參加風(fēng)險(xiǎn)較大、競(jìng)爭(zhēng)較劇烈的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在拍品交割時(shí)采用先收款、后付貨的結(jié)算形式。這種經(jīng)營(yíng)方式和收入構(gòu)成實(shí)際上已避開(kāi)了主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)論：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)也較小，但是周轉(zhuǎn)快，見(jiàn)效快。宜早下手、早準(zhǔn)備、早開(kāi)張。名稱(chēng)：××公司成立時(shí)間、地址、團(tuán)隊(duì)情況、財(cái)務(wù)狀態(tài)(略)創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)案例篇三主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃開(kāi)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車(chē)庫(kù)位，剩下租金。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比擬貼近自己的想法。1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué)。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。1、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買(mǎi)高賣(mài)。2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低本錢(qián)。創(chuàng)業(yè)初期減少本錢(qián)，鍛煉個(gè)人才能。不準(zhǔn)備雇效勞員，由我〔安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排擠顧客現(xiàn)金交易〕、董羽〔網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨〕、王碩〔進(jìn)貨〕、張維佳等同學(xué)〔店面效勞員〕負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。六、投資金額分析^p，每月費(fèi)用分析^p1、裝修費(fèi)5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；5、余下4000做流動(dòng)資金使用。共計(jì)：13000元1、開(kāi)幕促銷(xiāo)當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。2、長(zhǎng)期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略〔1〕、原那么：堅(jiān)持走自己的道路，網(wǎng)絡(luò)更新要快，假如運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以漸漸適當(dāng)拓寬銷(xiāo)售范圍。〔2〕、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開(kāi)展連鎖，即形式復(fù)制?！?〕、效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意分開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足?！?〕、方法：初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購(gòu)置的可能：①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服〔要定量〕或送生日禮物等；③根據(jù)顧客購(gòu)置的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)案例篇四長(zhǎng)沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，將把它作為長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的品牌活動(dòng)，在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國(guó)》的活動(dòng)形式根底上，結(jié)合大學(xué)生活動(dòng)的詳細(xì)實(shí)際，以大學(xué)生就業(yè)為主題、以大學(xué)生步入職場(chǎng)為導(dǎo)向的先鋒大賽。在我院創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)時(shí)吸引來(lái)不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，廣州?？齐娮涌萍奸L(zhǎng)沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)合作，本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以海科高能量?jī)羲畽C(jī)作為我們比賽的指定產(chǎn)品，并通過(guò)此次比賽挑選出組建?？聘吣芰?jī)羲畽C(jī)的精銳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。1.促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的交流，搭建高效、高速的校企溝通平臺(tái)：2.一定程度上改善我校學(xué)生就業(yè)狀況，直接提升就業(yè)率;3.鍛煉我校學(xué)生就業(yè)技能、職場(chǎng)技能，提升學(xué)生綜合素質(zhì)才能;4.有利于企業(yè)零間隔理解與感受當(dāng)代大學(xué)生的思維方式、生活習(xí)慣等，為今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考。5.使在校大學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，承受實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，進(jìn)步理論應(yīng)用于理論的綜合才能。贏在起點(diǎn)勝在職場(chǎng)爭(zhēng)做先鋒創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成員以及對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學(xué)生▲職場(chǎng)主題原那么本次活動(dòng)全程以職場(chǎng)為主題，著重鍛煉大學(xué)生職場(chǎng)生存技能?！鴦?chuàng)新性原那么本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，在汲取cctv《贏在中國(guó)》、以及其它訪談?lì)惞?jié)目等精華同時(shí)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，對(duì)大賽形式、賽程進(jìn)展創(chuàng)新?！刹僮餍栽敲幢敬位顒?dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)需結(jié)合學(xué)校、學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)展操作?！鴮?shí)戰(zhàn)性原那么本次活動(dòng)堅(jiān)持最大程度的鍛煉大學(xué)生理論才能，實(shí)在操作類(lèi)似商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的技能比賽?！_(kāi)、公平原那么本次活動(dòng)以選手評(píng)估系統(tǒng)結(jié)合評(píng)委評(píng)選的原那么，堅(jiān)持評(píng)選公開(kāi)、公平、公正。主辦單位：長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院招就處承辦單位：長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)贊助單位：出國(guó)1)宣傳工作與報(bào)名工作同時(shí)進(jìn)展【4月19日—4月21日】負(fù)責(zé)人：梁××2)產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)【4月20日(周三4：00)】負(fù)責(zé)人：李××3)自由組團(tuán)隊(duì)并推選隊(duì)長(zhǎng)【4月20日】負(fù)責(zé)人：田××4)選手禮儀培訓(xùn)與視頻學(xué)習(xí)【4月21日(周四19：00)】負(fù)責(zé)人：徐××5)分組籌劃營(yíng)銷(xiāo)方案【4月21日—4月23日】負(fù)責(zé)人：各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)6)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)啟動(dòng)儀式暨商業(yè)實(shí)戰(zhàn)【4月24日8:00】負(fù)責(zé)人：徐××7)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)時(shí)間【4月24日—4月30日】所有參賽隊(duì)員1.該活動(dòng)主題直指創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，活動(dòng)具有一定的理論學(xué)習(xí)性，經(jīng)過(guò)實(shí)際運(yùn)作，在學(xué)生中已具有一定的影響力2.該活動(dòng)組織者與執(zhí)行者，做過(guò)屢次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)以及銷(xiāo)售培訓(xùn)，具有豐富的理論功底3.該活動(dòng)有廣州海科電子科技長(zhǎng)沙市代理大力贊助及學(xué)院招就處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持大賽整體流程a.賽前報(bào)名b.賽前總發(fā)動(dòng)會(huì)暨培訓(xùn)大會(huì)c.自由組團(tuán)隊(duì)推選隊(duì)長(zhǎng)d.對(duì)選手進(jìn)展專(zhuān)業(yè)性培訓(xùn)e.各組隊(duì)長(zhǎng)跟隊(duì)員商量確定好營(yíng)銷(xiāo)方案以及團(tuán)隊(duì)的口號(hào)f.隊(duì)長(zhǎng)就是ceo，安排整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作方向，確定道路g.商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大比拼a賽前報(bào)名針對(duì)長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生進(jìn)展宣傳后，通過(guò)簡(jiǎn)單的報(bào)名表形式，選手報(bào)名參加該大賽;創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)案例篇五隨著經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展和人民生活程度的不斷進(jìn)步，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來(lái)越多的人們休閑方式的第一選擇?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面，人們希望在出門(mén)之前就能對(duì)旅游相關(guān)知識(shí)及信息有一個(gè)全面的理解，并且可以享受到各種快捷方便的效勞；另一方面，旅游企業(yè)需要及時(shí)地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點(diǎn)信息，理解客戶的需求，進(jìn)而提供相應(yīng)的效勞。于是專(zhuān)門(mén)的旅游網(wǎng)站，旅游電子商務(wù)便成了開(kāi)展的必要，旅游網(wǎng)針對(duì)大學(xué)生這塊細(xì)分市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)提供旅游咨詢，線路規(guī)劃，車(chē)船預(yù)定，網(wǎng)上旅游用品專(zhuān)賣(mài)，散客旅游，代理效勞等相關(guān)效勞。是專(zhuān)門(mén)效勞于大學(xué)生這一高消費(fèi)群的網(wǎng)站。只要能從大學(xué)生的需求出發(fā)，滿足其根本利益，肯定能做強(qiáng)做大`……網(wǎng)站定位；利用高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的電子資訊手段，為會(huì)員提供快捷靈敏，體貼周到而又充滿個(gè)性化的效勞。其詳細(xì)有三個(gè)角色即“一站”，“一區(qū)”，“一市”。一站：即旅游網(wǎng)站，一方面為大學(xué)生效勞的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，另一方面，提供b2c,c2c的旅游用品專(zhuān)賣(mài)站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。一區(qū)：即旅游網(wǎng)的旅游交流區(qū)，為用戶發(fā)表點(diǎn)評(píng)，互相交流提供場(chǎng)所。學(xué)生關(guān)系是一種強(qiáng)鏈接。他們有著相似的學(xué)習(xí)背景，一樣的閑暇時(shí)間，共同的交流需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦，結(jié)伴同游，聘請(qǐng)導(dǎo)游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問(wèn)必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所理解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對(duì)各個(gè)景點(diǎn)，賓館發(fā)表自己的意見(jiàn)和看法，甚至可以在網(wǎng)上發(fā)表旅游信息，聯(lián)絡(luò)自己素不相識(shí)的您一起旅游。一市：即旅游網(wǎng)上旅游超市，是專(zhuān)門(mén)提供旅游用品專(zhuān)賣(mài)的交易社區(qū)。在這里會(huì)員用戶可以隨時(shí)購(gòu)置到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個(gè)人用品競(jìng)標(biāo)，網(wǎng)上直銷(xiāo)和商品專(zhuān)賣(mài)。這三種交易方式中以企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的b2c的網(wǎng)上直銷(xiāo)和商品專(zhuān)賣(mài)兩種方式為主，以c2c的個(gè)人物品免費(fèi)競(jìng)標(biāo)為輔。b2c商品專(zhuān)賣(mài)區(qū)采取“定價(jià)購(gòu)物”以及“競(jìng)價(jià)購(gòu)物”兩種。前者價(jià)格固定，不能講價(jià)；后者價(jià)格由競(jìng)價(jià)得來(lái)，商品采用“一元底價(jià)”競(jìng)標(biāo)，商家可開(kāi)展促銷(xiāo)等活動(dòng)。讓會(huì)員理解商家的最新貨物情況，網(wǎng)上報(bào)價(jià)，公司品牌形象等。c2c個(gè)人競(jìng)價(jià)采用賣(mài)方登錄商品信息，買(mǎi)方出價(jià)競(jìng)價(jià)的交易形式：即買(mǎi)賣(mài)雙方在旅游網(wǎng)上注冊(cè)，賣(mài)方在網(wǎng)上旅游超市內(nèi)陳列欲售的物品，買(mǎi)方在網(wǎng)上各自出價(jià)，最后賣(mài)方與買(mǎi)方聯(lián)絡(luò)并完成交易。市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析^p根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會(huì)咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告或研究報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示：20xx年我國(guó)的旅游電子商務(wù)效勞的b2c營(yíng)業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，將來(lái)我國(guó)的旅游電子商務(wù)行業(yè)開(kāi)展速度將保持在40%以上的高速增長(zhǎng)。旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資的投資熱點(diǎn)。從我國(guó)的旅游電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，如今b2c市場(chǎng)仍以攜程，e龍兩家納斯達(dá)克上市公司為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。這兩家公司上年的總收入達(dá)10億以上，占我國(guó)旅游網(wǎng)上預(yù)訂市場(chǎng)份額的一半以上，而且收入中的酒店和機(jī)票預(yù)定收入非常高。攜程酒店和機(jī)票的預(yù)定收入高達(dá)93.5%；e龍的那么高達(dá)97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產(chǎn)品預(yù)定市場(chǎng)全力推廣酒店和機(jī)票預(yù)定。以e網(wǎng)通，遨游旅行網(wǎng)，芒果網(wǎng)，里程旅行網(wǎng)，9588網(wǎng)，快樂(lè)e行網(wǎng)，易休網(wǎng)，愛(ài)游北京等市場(chǎng)追隨者正以各自的特色和目的，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。旅游電子商務(wù)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，使得在線旅游效勞商不斷豐富自己產(chǎn)品和進(jìn)步效勞質(zhì)量。但市場(chǎng)的不成熟和旅游電子商務(wù)的迅速開(kāi)展也使問(wèn)題迅速暴露。我國(guó)的旅游電子商務(wù)開(kāi)展程度低，b2b和b2c兩個(gè)平臺(tái)的開(kāi)展處于初期，預(yù)定網(wǎng)下支付仍占很大的份額。一方面說(shuō)明我國(guó)的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有形成；另一方面說(shuō)明我國(guó)的b2c市場(chǎng)的效勞比擬單一，旅游電子效勞產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，電子商務(wù)軟環(huán)境不完善，合同，數(shù)字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標(biāo)準(zhǔn)還不統(tǒng)一等，都影響著我國(guó)旅游電子商務(wù)的開(kāi)展。如何在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找打破口，抓住機(jī)遇，做出自己的特色，成為我們旅游網(wǎng)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。競(jìng)爭(zhēng)程度分析^p〔主要包括一站，2.一市，3.一區(qū)〕一站：旅游網(wǎng)站提供更特色的旅游信息效勞，更專(zhuān)業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。詳細(xì)包括：景點(diǎn)介紹，各地旅游景點(diǎn)的詳細(xì)介紹，圖文聲像等，包括當(dāng)?shù)氐腵特色，最正確旅游時(shí)間，風(fēng)景，推薦行程，住宿的資料。詳實(shí)涉及到旅游必備的食，住，行，游，購(gòu)，娛6要素。旅游百科，包括旅游醫(yī)生，旅游常識(shí)，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。產(chǎn)品效勞，與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和效勞信息，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價(jià)的門(mén)票，賓館，旅游線路，機(jī)票等。會(huì)員自助，會(huì)員自助的旅游建議，旅游觀感，游記，旅游問(wèn)答等。特色的盈利形式——只收“上架費(fèi)”，不收傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站不收“上架費(fèi)”，以高額的傭金回報(bào)作為收入來(lái)，這也是很多酒店頭疼的問(wèn)題。我們的旅游網(wǎng)只收取低價(jià)的“上架費(fèi)”，無(wú)疑是商家希望看到的。同類(lèi)型的商業(yè)形式中，只有阿里巴巴獲得了空前的成功，因此，旅游網(wǎng)也決定采取類(lèi)似的形式。沒(méi)有不成功的理由.免費(fèi)預(yù)訂，運(yùn)營(yíng)本錢(qián)低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)相比，顧客免預(yù)訂費(fèi)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)人的理論假設(shè)，在同質(zhì)量的情況下，顧客無(wú)疑會(huì)選擇支付更低價(jià)的產(chǎn)品。因此，沒(méi)有了預(yù)定系統(tǒng)，可以省去呼叫中心的人力和財(cái)力投入。這種情況下，旅游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)將大大低于同類(lèi)傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)。直接的商家接待，保證質(zhì)量。既然，旅游產(chǎn)品的效勞質(zhì)量本身具有不穩(wěn)定性，那么，要進(jìn)步效勞質(zhì)量的最好方法就是防止中間環(huán)節(jié)。旅游網(wǎng)只提供客戶需要的酒店信息。詳細(xì)效勞包括前期效勞和消費(fèi)效勞都有酒店直接負(fù)責(zé)，這對(duì)雙方都有利，既能最大限度的保證質(zhì)量，又能防止資浪費(fèi)。共贏形式，三方受益。在e旅形式下，酒店只需支付少量的“上架費(fèi)”。這個(gè)費(fèi)用即使有顧客和酒店共同負(fù)擔(dān)。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)的傭金，雙方都可以承受。這種形式早就的結(jié)果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴(kuò)展。特殊的目的細(xì)分市場(chǎng)——大學(xué)生：21世紀(jì)，是物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的世紀(jì)。當(dāng)代的大學(xué)生已經(jīng)不在滿足與宿舍與教室的兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活，盡管書(shū)籍仍是主要的消費(fèi)對(duì)象，但已經(jīng)不再是首選更不是唯一的消費(fèi)工程。據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示：有66%的大學(xué)生對(duì)旅游感興趣并且今后打算出游。說(shuō)明大學(xué)生市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的需求。其人群的數(shù)量非?？捎^。另外大學(xué)生對(duì)新事物的好奇心強(qiáng)，容易承受新事物。說(shuō)明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會(huì)員，這對(duì)于sns網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最希望看到的。從旅游行業(yè)的角度來(lái)看，大學(xué)生旅游市場(chǎng)是整個(gè)旅游市場(chǎng)的組成局部。盡管目前這一局部人群的旅游消費(fèi)相對(duì)較低。但是有與其市場(chǎng)規(guī)?；驖撛谝?guī)模的宏大，而且今后的消費(fèi)程度的不斷進(jìn)步，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學(xué)生接軌，做好宣傳，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問(wèn)題。旅游網(wǎng)定位于全國(guó)最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利，助于實(shí)現(xiàn)“共贏”。從同行業(yè)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的代表性的旅游預(yù)訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng)，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游，中華行知網(wǎng)。從網(wǎng)站的定位來(lái)看，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團(tuán)散客為主；攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主；而我們的旅游網(wǎng)以大學(xué)生消費(fèi)群體為客戶群。作為一細(xì)分市場(chǎng)，一方面可以采取縫隙市場(chǎng)切入的方法防止與資金實(shí)力雄厚的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，大學(xué)生這塊細(xì)分市場(chǎng)的一樣的消費(fèi)特征，營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)低。因此從各方面來(lái)說(shuō)，我們的旅游網(wǎng)的開(kāi)展前景是廣闊的?！耙皇小保郝糜尉W(wǎng)上超市，致力于做最專(zhuān)業(yè)最大的大學(xué)生旅游用品交易區(qū)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析^p：目前全國(guó)范圍內(nèi)也有網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)公司，但他們所涉及的商品種類(lèi)延伸至各個(gè)行業(yè)，不具有專(zhuān)業(yè)性。針對(duì)旅游用品這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，全國(guó)還沒(méi)有一家初具規(guī)模的旅游用品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，只有一些區(qū)域網(wǎng)站，但他們?cè)谄桨脖Ｕ戏矫嫱艿饺藗兊馁|(zhì)疑。對(duì)于人們最擔(dān)憂的電子商務(wù)的平安方面，我們旅游網(wǎng)致力于一下幾點(diǎn)，來(lái)保障社區(qū)文化的真實(shí)性及企業(yè)和個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)身份和真實(shí)身份相符：嚴(yán)格的實(shí)名制：大學(xué)生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)，為實(shí)名制提供了可能。這方面可以效仿中國(guó)最大的大學(xué)生交友社區(qū)校內(nèi)網(wǎng)和美國(guó)的。主要方面有：注冊(cè)制度：可以利用ip進(jìn)展限制注冊(cè)，個(gè)人詳細(xì)資料可以詳細(xì)到宿舍，倡導(dǎo)實(shí)名，便于自己的朋友找到自己；審批制度：對(duì)會(huì)員上傳或發(fā)布的信息進(jìn)展審核，保證質(zhì)量。如會(huì)員上傳的照片需要審核，而且必須是本人的真實(shí)照片，否那么將被刪除，有助于增強(qiáng)網(wǎng)站的誠(chéng)信氣氛;舉報(bào)制度：鼓勵(lì)會(huì)員對(duì)那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會(huì)員或違法信息的會(huì)員進(jìn)展舉報(bào)，對(duì)于那些被舉報(bào)屢次的會(huì)員，查封其賬號(hào)，以維護(hù)網(wǎng)站的誠(chéng)信環(huán)境；鼓勵(lì)制度：根據(jù)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的奉獻(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，如完善資料時(shí)，應(yīng)給與獎(jiǎng)勵(lì)，這有利于會(huì)員的奉獻(xiàn)度，進(jìn)步會(huì)員的真實(shí)度，鼓勵(lì)會(huì)員參與度等；等級(jí)制度：可以根據(jù)會(huì)員資料的完善度；奉獻(xiàn)和評(píng)價(jià)等制定一個(gè)合理的等級(jí)制度.等級(jí)越高.誠(chéng)信度越高，享受的權(quán)限越多，如;搜索排名提早等評(píng)價(jià)制度：可以進(jìn)步會(huì)員的誠(chéng)信度。大多數(shù)的sns網(wǎng)站都是具備了此功能。比方：評(píng)價(jià)內(nèi)容上，可以根據(jù)被測(cè)評(píng)會(huì)員的專(zhuān)業(yè)技能，團(tuán)隊(duì)精神，溝通才能，領(lǐng)導(dǎo)才能，個(gè)人素養(yǎng)等幾個(gè)方面進(jìn)展，既可以加強(qiáng)其他會(huì)員對(duì)被評(píng)價(jià)會(huì)員的理解和認(rèn)識(shí)，也可以增強(qiáng)他們之間的交流；排行制度：可以針對(duì)某一方面對(duì)會(huì)員進(jìn)展排行，以起到鼓勵(lì)示范的作用，同時(shí)對(duì)其進(jìn)展推廣。如最誠(chéng)信會(huì)員，根據(jù)受到的評(píng)價(jià)進(jìn)展排行；認(rèn)證制度：會(huì)員可以根據(jù)自己的需要進(jìn)展真實(shí)身份的認(rèn)證〔非強(qiáng)迫性的〕，突出強(qiáng)調(diào)會(huì)員的真實(shí)性，如，用戶上傳學(xué)歷證，身份證等進(jìn)展身份認(rèn)證。我們旅游網(wǎng)將給予更高的等級(jí)，更多的榮譽(yù)和權(quán)限，這方面可參照婚戀網(wǎng)和c2c網(wǎng)站。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)案例篇六1、公司介紹：本公司是成立于學(xué)院內(nèi)的一家獨(dú)資企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)店內(nèi)燒烤。公司規(guī)模較小，主要針對(duì)學(xué)院內(nèi)的在校學(xué)生及教師這一較為封閉的市場(chǎng)，為同學(xué)們提供想吃燒烤的便利條件。2、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學(xué)院內(nèi)的學(xué)生中選擇，提供學(xué)院學(xué)生勤工儉學(xué)的時(shí)機(jī)，給公司樹(shù)立良好的口碑。3、主要消費(fèi)及業(yè)務(wù)范圍：由于本店為燒烤類(lèi)食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚(yú)，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類(lèi)食品。主要針對(duì)校園內(nèi)居住人群，業(yè)務(wù)范圍較小。4、市場(chǎng)概貌：燒烤店是如今商業(yè)街上一道亮麗的風(fēng)景，而燒烤市場(chǎng)也頗具規(guī)模。假如在一條商業(yè)街上去開(kāi)一家燒烤店那么面向的就是一個(gè)具有多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)小企業(yè)，而在學(xué)院內(nèi)開(kāi)設(shè)那么在某種程度上縮小了市場(chǎng)的規(guī)模。但在這樣小的市場(chǎng)內(nèi)，也同樣具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5、營(yíng)銷(xiāo)策略：本店以直銷(xiāo)為主，通過(guò)學(xué)生們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度來(lái)提升企業(yè)的形象，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明的比照，從而占據(jù)市場(chǎng)。6、銷(xiāo)售方案：通過(guò)對(duì)學(xué)院學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)院內(nèi)學(xué)生共有6000余人，喜歡吃燒烤或在校外吃過(guò)燒烤的人數(shù)大約為1//6。所以預(yù)計(jì)先由這1/6的人群翻開(kāi)市場(chǎng)，然后再將市場(chǎng)漸漸做大，讓其形成一定的規(guī)模。7、消費(fèi)管理方案：企業(yè)初期可以預(yù)計(jì)每天500串的銷(xiāo)售量進(jìn)展采購(gòu)原料，等到市場(chǎng)開(kāi)拓成功后那么可以增加采購(gòu)量，以滿足每天學(xué)生們的最大需求。而且，本企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題要嚴(yán)格把關(guān)，以及工作人員尸體的安康，確保肉質(zhì)的新穎，以防意外事件的發(fā)生。8、財(cái)務(wù)方案：本企業(yè)初期投資大約15000元左右，后期將全部資金用于材料采購(gòu)及租金方面。在學(xué)院這一較為封閉的市場(chǎng)環(huán)境中，燒烤行業(yè)只處于開(kāi)展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因?yàn)樘鞖?、人員、節(jié)日等諸多原因停頓銷(xiāo)售。所以燒烤行業(yè)對(duì)學(xué)院這一塊較小的市場(chǎng)頗具有開(kāi)展?jié)摿?，如假設(shè)進(jìn)入，開(kāi)展空間較大。經(jīng)過(guò)詢問(wèn)校外的一家燒烤最好的時(shí)候一天可以賣(mài)到400-500串，而假如天氣不好那么就會(huì)大大影響銷(xiāo)售量。雖然，到校外購(gòu)置燒烤異常不變，但是這并沒(méi)有影響其市場(chǎng)需求下降，反而有增加的趨勢(shì)。所以燒烤行業(yè)正在呈現(xiàn)良性的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于學(xué)院這樣一個(gè)較為封閉的市場(chǎng)環(huán)境之中，經(jīng)濟(jì)開(kāi)展不會(huì)直接影響到該行業(yè)的開(kāi)展，而是會(huì)間接的受到一些影響。如經(jīng)濟(jì)高速開(kāi)展，生活程度進(jìn)步，那么父母每月給學(xué)士的零花錢(qián)就會(huì)相應(yīng)的增加，從而刺激同學(xué)們?cè)诔?、穿等方面上的消費(fèi)，以此來(lái)增加該行業(yè)的利潤(rùn)。本組認(rèn)為決定其開(kāi)展的最主要因素為需求，正是因?yàn)樾枨蟮拇嬖诩捌洳粩嗟臄U(kuò)大，才有企業(yè)的生存及其開(kāi)展。通過(guò)對(duì)校外燒烤攤位的跟蹤走訪發(fā)現(xiàn)，燒烤的需求在呈上升趨勢(shì)，但由于其質(zhì)量的不保證，使得其需求量趨于穩(wěn)定。由此可以看出，學(xué)院內(nèi)的學(xué)生對(duì)校內(nèi)的燒烤還是有相當(dāng)大的需求的。對(duì)于這個(gè)較為封閉的市場(chǎng)，現(xiàn)階段只有一家不正規(guī)的攤位進(jìn)展壟斷式經(jīng)營(yíng)。所以本公司的進(jìn)入將非常輕松，再加上本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān)，相信不久將會(huì)有很大的市場(chǎng)份額。本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是一家不正規(guī)的攤位，產(chǎn)品質(zhì)量極不過(guò)關(guān)，而且校外經(jīng)營(yíng)是他的信譽(yù)度大大降低，但是由于本市場(chǎng)中只有其一家經(jīng)營(yíng)，所以銷(xiāo)售額還是相當(dāng)可觀的。本企業(yè)的目的顧客為在校的學(xué)生和教師，主要消費(fèi)人群為在校的學(xué)生。本企業(yè)以為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的食物與效勞作為企業(yè)理念，希望可以贏得師生們的喜歡在學(xué)院內(nèi)壟斷這個(gè)較為封閉的市場(chǎng)，以獨(dú)家的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模(當(dāng)然規(guī)模不需要過(guò)大，從而到達(dá)長(zhǎng)期生存的目的)。首先本企業(yè)會(huì)求得在校內(nèi)生存的一席之地，在師生都認(rèn)可之后再尋求企業(yè)的開(kāi)展。通過(guò)各種宣傳及促銷(xiāo)的手段來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最終到達(dá)壟斷市場(chǎng)的目的。(1)主要負(fù)責(zé)燒烤各種食物(2)要求：可以純熟的掌握燒烤的時(shí)間及方法，保證用最少的時(shí)間作出質(zhì)量最高味道最好的食物。(1)主要負(fù)責(zé)接待來(lái)客、裝送食物以及收錢(qián)等相關(guān)工作(2)要求：兩人分工協(xié)作，一個(gè)裝送食物，一個(gè)收銀以免產(chǎn)生衛(wèi)生方面的問(wèn)題。這兩名員工可以從學(xué)校內(nèi)招聘。(1)主要負(fù)責(zé)清掃衛(wèi)生，保持室內(nèi)清潔以及外賣(mài)工作(2)要求：必須肯干能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭。而且這兩名員工也可以在校內(nèi)招聘。本企業(yè)產(chǎn)品為各種風(fēng)味燒烤及油炸食品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，我們還會(huì)增加多種不同的食品進(jìn)展銷(xiāo)售。(1)本企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題將賠償消費(fèi)者10倍的損失。(2)對(duì)于單次消費(fèi)滿10元的顧客，我們可以免費(fèi)送貨且外送你一張1元的代金券。(3)在本企業(yè)開(kāi)店之初會(huì)免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡100張(以后辦理50元一張)，凡成為會(huì)員的顧客，可以在本店享受9折的優(yōu)惠。(二)營(yíng)銷(xiāo)策略1、stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(1)市場(chǎng)細(xì)分①消費(fèi)市場(chǎng)劃分主要針對(duì)在校園內(nèi)有燒烤需求的師生②劃分根據(jù)根據(jù)需求關(guān)系進(jìn)展劃分(2)目的市場(chǎng)選擇：校園內(nèi)(3)市場(chǎng)定位：為本校學(xué)生提供一個(gè)燒烤的平臺(tái)，以滿足校園內(nèi)師生的需求。2、目的消費(fèi)者分析^p(1)消費(fèi)者購(gòu)置需求分析^p在調(diào)查的50人中，其中40人對(duì)燒烤有相應(yīng)的需求，而校外的一家地毯式銷(xiāo)售由于種種原因滿足不了校內(nèi)學(xué)生的需求。(2)消費(fèi)者購(gòu)置行為分析^p①需要認(rèn)識(shí)：通過(guò)周?chē)巳旱挠绊懽孕薪ⅰ＂谛畔⑺鸭簩ふ铱梢詽M足需求的場(chǎng)所，比照分析^p形成自己獨(dú)特的選擇方式。③選擇評(píng)估:針對(duì)自我選擇方式的形成，消費(fèi)者就會(huì)做出相應(yīng)的選擇，為第一次購(gòu)置奠定了根底。④購(gòu)置策略：在準(zhǔn)備條件完成之后，消費(fèi)者會(huì)對(duì)其所選擇的商品進(jìn)展嘗試性購(gòu)置，從而完成了購(gòu)置行為。⑤購(gòu)后行為：通過(guò)對(duì)商品的使用，消費(fèi)者會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生出自己的認(rèn)識(shí)從而進(jìn)展評(píng)價(jià)，也決定了是否會(huì)繼續(xù)購(gòu)置行為的發(fā)生。(1)渠道設(shè)計(jì)原那么以最大程度滿足消費(fèi)者需求為宗旨，方便消費(fèi)者為原那么，進(jìn)展渠道設(shè)計(jì)。(2)渠道設(shè)計(jì)①店鋪直銷(xiāo)②快速外賣(mài)(1)廣告策略--豐富品牌內(nèi)涵①品牌名稱(chēng)：力燒烤店②宣傳口號(hào)：力燒烤讓你，燒出激情，烤出自我③形象設(shè)計(jì)：福娃中的火娃(2)目的市場(chǎng)推廣①品牌推廣可行性分析^p本校內(nèi)共有大小8個(gè)系，每個(gè)月都有某個(gè)系舉辦大型的晚會(huì)，我們可以向其主辦方提供相應(yīng)的贊助，有助于本企業(yè)品牌在校內(nèi)的推廣。②推廣方案a晚會(huì)海報(bào)中可以加以"由力燒烤店獨(dú)家贊助"幾個(gè)字，以加深同學(xué)們對(duì)本企業(yè)的印象。b晚會(huì)游戲中可以把本店的代金券作為相應(yīng)的獎(jiǎng)品。c把力燒烤品牌寫(xiě)成搞笑的段子，讓同學(xué)們表演。(1)定性分析^p①品牌：通過(guò)多種方法的運(yùn)用，相信在校內(nèi)所有的學(xué)生都會(huì)知道本企業(yè)的品牌②對(duì)公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之后，同學(xué)們一定會(huì)對(duì)本企業(yè)有較高的評(píng)價(jià)，企業(yè)的信譽(yù)度與知名度將會(huì)大大增加。(2)定量分析^p：通過(guò)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)本企業(yè)會(huì)增加1%的購(gòu)置時(shí)機(jī)(與發(fā)放代金券的數(shù)量有關(guān))，按這個(gè)比例計(jì)算，一學(xué)期本企業(yè)會(huì)增加大約32%，遠(yuǎn)超出本企業(yè)五年方案的預(yù)算。(3)財(cái)務(wù)預(yù)算：每次晚會(huì)可以贊助200元，共計(jì)6400元1、校內(nèi)店面租金：10000元/年2、初期宣傳費(fèi)用：1000元3、燒烤師傅：20xx元/月4、其他員工：7元/小時(shí)5、流動(dòng)資金：4000元總計(jì)：初期一次性投入15000元1、現(xiàn)金流量表2、資產(chǎn)負(fù)債表3、損益表(一)制造方案1、產(chǎn)品制造與技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀本企業(yè)初期購(gòu)進(jìn)兩臺(tái)無(wú)煙式燒烤設(shè)備，試用期為3年。每天大約銷(xiāo)售在1000串左右，以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會(huì)進(jìn)展多方面的改進(jìn)，時(shí)期可以滿足不同消費(fèi)者的需求，迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴。2、新產(chǎn)品投入方案假如本企業(yè)受到消費(fèi)者廣泛的信賴，那么我們也會(huì)增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供給不是本企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，所以我們會(huì)選擇適當(dāng)?shù)娘嬈愤M(jìn)展銷(xiāo)售。(二)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、根本風(fēng)險(xiǎn)學(xué)校對(duì)校內(nèi)餐飲業(yè)的要求相對(duì)較高，尤其對(duì)食品的質(zhì)量問(wèn)題尤為關(guān)注。2、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的策略對(duì)食品質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，無(wú)論是在采購(gòu)、制作還是在銷(xiāo)售上都保證讓消費(fèi)者平安放心。3、時(shí)機(jī)在吃燒烤的同時(shí)，同學(xué)們防止不了有購(gòu)置飲品的需求，所以這是本企業(yè)一個(gè)隱性的時(shí)機(jī)市場(chǎng)。4、五年方案在五年內(nèi)可以把全校生的需求量進(jìn)步到1/4，日銷(xiāo)量在1500串左右。通過(guò)對(duì)校內(nèi)供求關(guān)系的分析^p，本企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)供求關(guān)系不平衡的隱性市場(chǎng)，我們將抓住此次時(shí)機(jī)大力的開(kāi)展這個(gè)工程，以求可以在校內(nèi)職工相對(duì)封閉的市場(chǎng)中尋求一個(gè)生存開(kāi)展的空間，相信本企業(yè)可以在校內(nèi)這片優(yōu)良的土地上茁壯成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)案例篇七公司名稱(chēng)：飛揚(yáng)青春心情水吧公司工程：休閑娛樂(lè)效勞創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員：高雙洪濤魯杰倪艷霞項(xiàng)艷梅張偉(按姓氏排列)負(fù)責(zé)人：倪艷霞聯(lián)絡(luò)方式：襄樊學(xué)院經(jīng)管系04級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班日期：20xx年11月17日星期六目錄一.創(chuàng)業(yè)方案書(shū)【摘要】：^p二.效勞描繪三.制度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略四.組織構(gòu)造設(shè)計(jì)五.營(yíng)銷(xiāo)管理六.財(cái)務(wù)方案七.風(fēng)險(xiǎn)管理八.總結(jié)飛揚(yáng)青春心情水吧是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的六名同學(xué)共同討論后籌備建立的，預(yù)計(jì)首期投入人民幣10萬(wàn)元。1、企業(yè)宗旨：一切構(gòu)思都是為了豐富學(xué)校的學(xué)生生活，崇尚校園文化，構(gòu)建和諧文明的安康校園，為全體師生營(yíng)造一個(gè)高情調(diào)，優(yōu)雅的氣氛。特別是用我們熱情的效勞為因?qū)W習(xí)生活而茫然的大學(xué)生們提供個(gè)性的全方位的效勞，在這里，我們可以張揚(yáng)自己的個(gè)性，張開(kāi)雙手來(lái)?yè)肀н@個(gè)屬于我們的世界。2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：我們堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)結(jié)合”的原那么，“一個(gè)中心”，是指我們堅(jiān)持以“效勞顧客”為中心?！皟蓚€(gè)結(jié)合”分別是指：一，堅(jiān)持無(wú)償與有償相結(jié)合。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品，無(wú)償?shù)氖俏覀兊男?。二，?jiān)持個(gè)性與群眾化相結(jié)合，在以群眾化的效勞為標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，我們將會(huì)推出給你量身定做的效勞。3、企業(yè)文化：用我們的誠(chéng)心，愛(ài)心，真心換你一顆永遠(yuǎn)支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目的，讓我們共同到達(dá)雙贏。4、業(yè)務(wù)目的：本公司由于資金有限，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場(chǎng)現(xiàn)狀及自己的實(shí)際情況，方案每年的利潤(rùn)大約為3萬(wàn)元人民幣，通過(guò)3~4年的經(jīng)營(yíng)后預(yù)計(jì)可以收回全部前期投資。5、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)概述：襄樊學(xué)院地處郊區(qū)，娛樂(lè)的場(chǎng)所和工程有限，我校師生共計(jì)二萬(wàn)多人，加上609的居民，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。再加上現(xiàn)有的幾個(gè)娛樂(lè)工程設(shè)施老套，毫無(wú)新穎可言，而我校正處于快速開(kāi)展時(shí)期，供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)。1、效勞簡(jiǎn)介現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營(yíng)花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國(guó)內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚。作為大學(xué)生，我們要跟上時(shí)代的步伐，而我們的飛揚(yáng)青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺(tái)。(1)本水吧分為二層。一樓主營(yíng)各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個(gè)舞廳，讓顧客有一個(gè)良好的盡情跳舞的場(chǎng)所。二樓設(shè)有一些包廂和雅座，根據(jù)人數(shù)的多少有不同的大小，大廳有假設(shè)干散座。附帶效勞：各種飲料及點(diǎn)心，為顧客提供聊天場(chǎng)所。(2)特色：①根據(jù)不同的時(shí)令推出不同的飲料，迎合學(xué)生心理，在飲品的種類(lèi)與名稱(chēng)上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類(lèi)的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成)。②顧客可以根據(jù)自己的口味調(diào)制，甚至可以在調(diào)酒師的指導(dǎo)下自行調(diào)制;還可以根據(jù)人文環(huán)境塑造一個(gè)“淡泊明志，寧?kù)o致遠(yuǎn)”的文化氣氛。2、效勞對(duì)象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學(xué)院的師生及609工作人員和附近的居民。另外，由于襄樊學(xué)院在隆中山腳下，經(jīng)常會(huì)有游人來(lái)這里旅游，這些人也可以成為本工程的潛在顧客。3、效勞可行性：就目前襄樊學(xué)院的情況來(lái)看，在校師生約二萬(wàn)人，而供人娛樂(lè)的場(chǎng)所經(jīng)統(tǒng)計(jì)如下：體育館、籃球館、3家ktv、臺(tái)球場(chǎng)、溜冰場(chǎng)、網(wǎng)吧。這對(duì)于一個(gè)大學(xué)而言，缺乏足夠的場(chǎng)所讓學(xué)生休閑娛樂(lè)。從學(xué)生的心理需求來(lái)看，多數(shù)人都希望尋求一個(gè)優(yōu)雅、有氣氛的地方盡力釋放自己的心情。1、市場(chǎng)環(huán)境分析^p本工程地理位置優(yōu)越，地處學(xué)院附近，與609研究所毗鄰，形成了一定數(shù)量可觀的消費(fèi)群體。同時(shí)隨著襄樊市政建立的不斷開(kāi)展，市區(qū)建立的邊緣化與多元化，學(xué)院及其附近區(qū)域?qū)⒓{入市區(qū)建立范圍，市場(chǎng)前景可觀。而在中國(guó)大多數(shù)地區(qū)，特別是在襄樊市，水吧仍然是一個(gè)新的事物，而大學(xué)生是思想是先鋒，往往容易適應(yīng)新的事物.2、效勞競(jìng)爭(zhēng)分析^p現(xiàn)代社會(huì)是崇尚時(shí)尚的社會(huì)，水吧必定會(huì)成為大量新新人類(lèi)追逐的目的，何況水吧具有新穎感，并且，通過(guò)各種娛樂(lè)工程的整合，再加上價(jià)位的適當(dāng)確定，其將具有很大的吸引力.目前襄樊學(xué)院內(nèi)有網(wǎng)吧、ktv、臺(tái)球館、幾家散點(diǎn)奶茶攤。相比我們的優(yōu)勢(shì)有:(1)能給大家提供一個(gè)新穎的娛樂(lè)場(chǎng)所;(2)注重效勞形象和效勞質(zhì)量;(3)貼近學(xué)生，更能理解顧客需要什么，能從學(xué)生的心理需求出發(fā)，營(yíng)造一片屬于學(xué)生自己的天空;(4)具有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理頭腦，經(jīng)營(yíng)方式靈敏。我們的優(yōu)勢(shì):(1)暫時(shí)不存在穩(wěn)定的消費(fèi)群;(2經(jīng)歷缺乏;3、經(jīng)營(yíng)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略：(1)采取上門(mén)提供效勞.學(xué)生可采用訂購(gòu)的方式購(gòu)置各種飲料.(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式，降低本錢(qián).(3)開(kāi)張時(shí)取較低的價(jià)位搶占市場(chǎng)，待穩(wěn)定后再適當(dāng)進(jìn)步價(jià)位.(4)制定規(guī)章制度和效勞標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)本企業(yè)員工的行為，進(jìn)步效勞質(zhì)量.4、初期經(jīng)營(yíng)策略及中遠(yuǎn)期策略.通過(guò)各種優(yōu)惠活動(dòng)如打折、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等形式吸引顧客，培植顧客的消費(fèi)意識(shí)，然后，在價(jià)格讓買(mǎi)賣(mài)雙方都可承受的情況下，以環(huán)境和效勞取勝。1、組織構(gòu)造:經(jīng)理→公關(guān)人員(1人)主管→調(diào)酒師(1人)、收銀員(1人)、采購(gòu)員(1人)、效勞員(4人)2、各崗位人員所具備才能和職責(zé).(1)經(jīng)理：有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的管理才能;負(fù)責(zé)企業(yè)的資金來(lái)和方向，并監(jiān)視其別人員的工作.(2)主管：有一定的經(jīng)營(yíng)管理才能;負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況;并不斷的想出新方法讓企業(yè)的銷(xiāo)售收入增加;協(xié)調(diào)各崗位人員之間的關(guān)系并分配好各崗位的工作。(3)調(diào)酒師：有過(guò)一年以上的調(diào)酒經(jīng)歷并熱愛(ài)此項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)調(diào)出顧客所需的各種飲品并協(xié)助采購(gòu)員做好采購(gòu)工作.(4)收銀員：有一定的財(cái)務(wù)才能，負(fù)責(zé)收錢(qián)，記帳并整理好資料(包括帳目和原材料分配).(5)采購(gòu)員：有一定的社會(huì)經(jīng)歷并在討價(jià)還價(jià)方面比擬擅長(zhǎng)，負(fù)責(zé)企業(yè)所需的各種原材料的采購(gòu)和分配，同時(shí)負(fù)責(zé)水吧的保安工作