工作的成長心得體會7篇

工作的成長心得體會7篇工作的成長心得體會篇1

本人于20xx年x月進(jìn)入xx在總部工作至今，時間過的真快，還記得當(dāng)時自己最終能踏入社會，自食其力的那份欣喜和找工作途中的種種茫然，及碰壁時的無助失落，如今，我竟然真實(shí)的站在這里和xx的新同事來共享我的入職體驗(yàn)。

進(jìn)入xx以來，我深信自己是幸運(yùn)的，慶幸自己能夠加入到一個前途光明、充滿期望的企業(yè)，慶幸自己能夠遇到對我關(guān)心備至的領(lǐng)導(dǎo)，慶幸自己能夠加入工作氣氛愉悅、團(tuán)結(jié)和睦的團(tuán)隊(duì)……

入職以來，領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精，同事間友好和諧的工作看法，等等這些都讓我感覺到加入公司工作是明智的選擇，能成為xx的一員，和xx一起成長，我感到無比的自豪！

下面結(jié)合來公司這一年來的工作、學(xué)習(xí)，談幾點(diǎn)自己的感想：

一、看法決定一切

有句話說的好，人的一生重要的不是他所處的高度，而是所朝的方向。一個人的勝利與否，取決于他的人生看法。在學(xué)校時對工作和薪水的期望值很高，經(jīng)過找工作過程的種種打擊，或許會有些茫然，有些消沉，甚至懷疑自己，這時，我們需要一顆冷靜的心。剛進(jìn)入單位，不行能在多高的職位拿多高的薪水，一切都確定是從最基本的做起，要有工作無小事，打雜也是一種磨練的看法來對待工作，切勿急功近利，心高氣傲。還有就是要嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)決策和規(guī)章制度，公司的文化和理念是用來贊同的而不是商量的！

二、仔細(xì)負(fù)責(zé)，提升自己的執(zhí)行力

仔細(xì)排在第一位，不能因?yàn)槭虑樾悍笱芰耸隆Ｗ屑?xì)工作是提升自己能力的方法，糊弄工作就是糊弄自己，把仔細(xì)對待每一件事養(yǎng)成一種習(xí)慣。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，高效創(chuàng)新地工作

創(chuàng)新是公司進(jìn)展的強(qiáng)大動力，而學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的主要途徑。作為公司的一員，要珍惜公司組織的各種培訓(xùn)課程，虛心學(xué)習(xí)，活學(xué)活用。公司提供的學(xué)習(xí)機(jī)會畢竟是有限的，自己平常也要擅長閱讀，擅長從身邊學(xué)習(xí)，學(xué)會反思，擅長總結(jié)。

在以前，我認(rèn)為職業(yè)化相對于業(yè)余來說，它是一種謀生的手段，如今我認(rèn)為，真正的職業(yè)人是在經(jīng)營自己！機(jī)會總是青睞有預(yù)備的人，只有平常練好武功，在給你一個舞臺時，才能贏得屬于自己的精彩和掌聲！

工作的成長心得體會篇2

在20__年度里我對自己工作進(jìn)行一下梳理與總結(jié)。歸納整理如下：

一、核算方面

這項(xiàng)工作是最冗雜繁瑣的一項(xiàng)工作，首先要依據(jù)預(yù)算的各科目來管控執(zhí)行入賬狀況。核算數(shù)據(jù)主要是來源于費(fèi)控中的費(fèi)用方面、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、手工錄入、資金自轉(zhuǎn)、固資自轉(zhuǎn)等方面。最終全部的核算項(xiàng)目都要?dú)w集到新總賬系統(tǒng)中，表達(dá)我公司的收入支出和經(jīng)營成果。要確保新總賬系統(tǒng)中各科目的正確性及合理性、合規(guī)性、準(zhǔn)時性。在這個過程中需要和各條線、各機(jī)構(gòu)及單位全體涉及財務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)的同事溝通和協(xié)調(diào)，出現(xiàn)問題要與上級核算會計和本級操作人員準(zhǔn)時溝通準(zhǔn)時解決。確保財務(wù)核算工作的順利進(jìn)行，直至月末結(jié)賬，結(jié)束本月的核算。

二、預(yù)算方面

我公司的要求是條線管理，之所以我是依據(jù)各條線報上來的預(yù)算數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入預(yù)算系統(tǒng)，直至預(yù)算工作圓滿完成。在月末結(jié)賬后，在預(yù)算系統(tǒng)中提取各核算科目的實(shí)際數(shù)，填寫預(yù)算執(zhí)行狀況表上報總經(jīng)理。

三、費(fèi)控方面

費(fèi)控錄入要求比較嚴(yán)格，每位參加報銷的員工，在錄入費(fèi)控項(xiàng)目的正確與否，直接影響新總賬系統(tǒng)核算科目的正確性。故此我單位全部正式入職的員工，都有自己獨(dú)立的費(fèi)控操作權(quán)限，并且該權(quán)限只有自己操作，不得外借，報銷單手工簽字不得他人代簽。如報銷出現(xiàn)問題，費(fèi)控中全部有審核權(quán)限及經(jīng)辦人都要承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。費(fèi)控報銷操作程序比較繁瑣細(xì)致，全部在費(fèi)控中提交的單子都要經(jīng)過我這，我要確保全部報銷單的正確性、精確性和合理性。全部在費(fèi)控中提交的單子審核通過后，方可生成憑證才能到總公司付款的環(huán)節(jié)，總公司的付款人員確保單據(jù)正確才能支付款項(xiàng)，否則不予付款，直到全部該上傳的附件齊全并合理才進(jìn)行支付。我們在費(fèi)控中提交的報銷單的正確率和退單率是納入到我公司整體經(jīng)營績效考核里的，假如到總公司付款環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題不予付款的，是考核分公司經(jīng)營績效，之所以錯誤來自我們這，分公司將會一并加倍考核我公司。每年年底分公司通過視頻的方式對全轄機(jī)構(gòu)費(fèi)控操作進(jìn)行考評打分通報。

四、整理憑證

月末結(jié)賬后，在新總賬系統(tǒng)中將來自費(fèi)控自轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)實(shí)收實(shí)付自轉(zhuǎn)、手工記賬、資金自轉(zhuǎn)、資產(chǎn)模塊自轉(zhuǎn)等分類打印憑證。將生成各類憑證核對無誤后，依據(jù)憑證對應(yīng)附件，編制憑證號。假如是手工錄入的憑證或一張單證生成多張憑證，需要自制憑證或填寫分割單來分割，用分割單做憑證的附件，的確沒有附件的要自制附件?？傊恳粋€憑證號必需有合理的附件。從錄入費(fèi)控到生成憑證直到郵寄至分公司，全部生成的憑證要在我手里過五至六遍，檢查是否缺附件、缺簽字、缺蓋章等。最終打印出記賬憑證附在原始憑證里，并按類型整理出實(shí)際的附件張數(shù)和憑證號填寫在憑證交接表里一并郵寄至分公司分管咱們的核算會計手中。查漏補(bǔ)缺復(fù)核無誤后裝訂成冊。

五、其他方面

1、每月的第一天要編制銀行類報表發(fā)送者分公司相關(guān)人員處，并將紙質(zhì)版簽字后的銀行報表郵寄至分公司。銀行實(shí)際賬戶里的發(fā)生數(shù)肯定要與單位銀行賬發(fā)生數(shù)一致，月末銀行不得有余額。月中月末上報兩次銀行余額調(diào)整表，期間不得產(chǎn)生未達(dá)賬項(xiàng)。

2、填報行協(xié)及人行報表并報送。

3、和稅務(wù)崗核對稅金，協(xié)助稅崗順利申報繳納各項(xiàng)稅費(fèi)。

4、根據(jù)上級部門結(jié)合本級的實(shí)際狀況費(fèi)控里全部的報銷單，為了報銷單的準(zhǔn)時性和精確性隨時與費(fèi)控報銷單經(jīng)辦人和分公司分管會計溝通。

5、與各條線聯(lián)系溝通本單位的全部涉及入賬的狀況，核對各種數(shù)據(jù)。

6、隨時完成上級和本級領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)、隨時填寫來自各方面的表格。

來年的工作計劃：

1、主要還是干好本職工作，在工作中汲取閱歷，爭取讓自己在工作中精益求精，不出錯少紕漏。

2、在繁忙的工作中利用空閑時間聯(lián)系聯(lián)系客戶，勁量不讓我身邊的保費(fèi)源流失。

3、爭取在下年把本職工作做好的同時，完成自己的保費(fèi)任務(wù)。

工作的成長心得體會篇3

幼兒期是人生的啟蒙期，是塑造健康人格和構(gòu)成良好道德素養(yǎng)的重要時期，可是從當(dāng)前獨(dú)生子女所處的家庭環(huán)境看，幼兒所理解的道德熏陶和教育不容樂觀，眾星捧月般的地位，家長重智輕德的教育，使我們的孩子從小便養(yǎng)成了“以我為中心、任性、驕蠻、無禮〞等不良道德意識和行為。幼兒園是孩子理解教育的最基礎(chǔ)時期和主要場所，有職責(zé)和義務(wù)幫忙我們的孩子克服缺點(diǎn)，逐步構(gòu)成正確的道德意識和良好的道德行為，使他們將來能適應(yīng)社會的進(jìn)展，做一個有益于社會的人。所以在幼兒園向幼兒進(jìn)行德育是十分重要和必要的。

可是，我們也看到了目前幼兒園德育資料與方法上存在的諸多缺乏。如在德育資料上過于抽象，德育資料不遵循幼兒社會性進(jìn)展的規(guī)律，將幼兒品德教育與幼兒社會教育相割裂。在方法上以教師主導(dǎo)為多，忽視了幼兒的主體作用;以團(tuán)體教育為多，忽視了幼兒的個體特點(diǎn)和差異;以道德學(xué)問灌輸為多，忽視了幼兒的內(nèi)在需要。幼兒園中“重說輕行〞的傾向，使得有些孩子講起來頭頭是道，而行動卻是另外一套，德育成效不高，現(xiàn)行的德育資料和方法亟待更新。所以，我園也在開展德育工作的過程不斷地摸索著。

一、在日常生活中滲透德育

幼兒園的德育工作不是單獨(dú)的說教，它是滲透在幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)之中的，它每時每刻都影響著孩子們的成長。例如在晨間活動時，我們引導(dǎo)幼兒主動地和教師同伴打招呼，來得早的幼兒還會主動關(guān)懷班級的自然角，給自然角的植物澆澆水。我們轉(zhuǎn)變了以往傳統(tǒng)的點(diǎn)名方法，讓幼兒自我來發(fā)覺班中哪個幼兒沒來園，使幼兒學(xué)會關(guān)懷自我的同伴，喜愛團(tuán)體。自由活動時，我們引導(dǎo)孩子學(xué)會相互謙讓，學(xué)習(xí)與人交往的語言，并愿意和同伴共享自我的玩具。午餐時，我們培育幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，吃飯時不掉米粒、不剩飯菜，吃完后能自覺地將餐具整理好等，抓住有利的教育時機(jī)，有的放矢地進(jìn)行教育。每兩周的升旗儀式也是我園的亮點(diǎn)，因?yàn)樗彩菍τ變哼M(jìn)行德育教育的有利途徑，在活動前我們會結(jié)合相應(yīng)的季節(jié)和月教育重點(diǎn)，以及社會上的重大事件制定相應(yīng)的方案，并選擇幼兒喜愛的形式，如兒歌、歌曲、表演等形式，在寬松、幽默、愉悅的氣氛中使幼兒受到啟迪。

二、優(yōu)化教育活動，使幼兒成為德育活動的主人

在開展幼兒園德育活動時，要把豐富多彩的教育活動作為德育工作的重要載體。德育活動要轉(zhuǎn)變形式化、單打一的現(xiàn)狀，與各科活動有機(jī)整合，開展綜合性活動，要走到兒童生活中去，重感悟、體驗(yàn)，并充分釋放兒童的生命潛能，激活創(chuàng)造精神，注重培育幼兒探究性討論、終身進(jìn)展的本領(lǐng)，使幼兒在活動中學(xué)會做人與處世。我們不是經(jīng)過灌輸讓幼兒把握道德學(xué)問，而在于幼兒的實(shí)踐和親身體驗(yàn)。我們采納日常滲透、游戲、情境表演、幼兒主體參加的方式進(jìn)行，鼓舞幼兒成為德育活動的主人。如在幼兒游戲中滲透德育資料：給老奶奶讓座、幫小弟弟穿衣。組織幼兒參與自助餐、玩具大家玩等活動，從中幼兒感受到了共享的快樂。一個個故事的表演則讓幼兒體會到了助人、關(guān)懷他人的樂趣。在活動中幼兒成為活動的主人，幼兒園德育活動不枯燥乏味，幼兒產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的興趣和動機(jī)，這有助于幼兒將外在的道德觀念內(nèi)化為自我的行為準(zhǔn)則。

三、在德育主題活動中深化德育教育

新學(xué)期一開學(xué)，就迎來了三個新中班的小朋友，汾西幼兒園對他們來說既生疏又新奇，為了幫忙他們盡快適應(yīng)幼兒園的生活，融入團(tuán)體中，我們中大班的小朋友充分發(fā)揮了他們做哥哥姐姐的作用，帶著弟弟妹妹參觀了幼兒園，經(jīng)過才藝展示，幫忙弟弟妹妹簡潔了解了幼兒園的學(xué)習(xí)生活，在大帶小的過程中，孩子們的交往本領(lǐng)得到了培育，中大班的幼兒在活動中也漸漸學(xué)會去關(guān)懷照看弟弟妹妹，學(xué)會了謙讓。中秋節(jié)我們則是以年級組的形式開展大活動，孩子們紛紛從家里帶來了月餅和糖果，在活動中，孩子們你嘗嘗我的，我嘗嘗你的，學(xué)會了與人共享。國慶節(jié)到了，我們開展了“我是中國小娃娃〞的德育主題活動，在活動中我們和小朋友一齊了解了祖國的大好河山、民族文化，深深促動了孩子們的愛國熱情和民族自豪感。為了裝扮教室，孩子們和爸爸媽媽共同制作了有特色的燈籠，還做了小國旗，把我們的教室裝扮得非常秀麗。而“秋天真秀麗〞“迎新年長大一歲〞、“寒冷的冬天〞等活動也都充分表達(dá)了對孩子進(jìn)行德育教育的重要性。

四、做好家長工作，家園共建促教育

對幼兒進(jìn)行德育教育，不能單靠幼兒園一方面的努力，必需堅持教育的一致性。所以，家庭、幼兒園和社會各方面都要加強(qiáng)對幼兒德育的教育，促進(jìn)幼兒的健康成長。我們經(jīng)過寶寶成長冊、家長園地、家長會、家長開放日及家園聯(lián)誼活動來進(jìn)行教育。

此刻的孩子自私、任性、霸道的有許多。于是，我們經(jīng)過寶寶成長冊、家長園地要求家長樹立正確的教育思想，多給孩子有利增添團(tuán)體觀念、勞動觀念的實(shí)踐機(jī)會，培育幼兒團(tuán)結(jié)互助、尊老愛幼、喜愛團(tuán)體、艱苦樸實(shí)的好思想，及初步的勞動習(xí)慣。家長、教師必需行為正確，做幼兒的典范。家長和教師要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自我，以身作則，要求幼兒做到的事，自我要先做到，不許孩子做的事，自我堅決不做，要用自我的言行為孩子創(chuàng)造一個禮貌健康的環(huán)境，確保幼兒的身心健康進(jìn)展。

五、注重幼兒園德育的隱性資源

陳鶴琴先生認(rèn)為：兒童是好仿照的，外界事物的影響簡單在兒童身上發(fā)生作用，但兒童的仿照是無選擇性的，兒童的是非觀念很薄弱，不行能只選擇進(jìn)取的事物去仿照，我們感到幼兒園應(yīng)加強(qiáng)德育隱性資源的建設(shè)。因?yàn)殡[性的德育資源具有潛移默化性和可仿照性，它能時刻無聲無息地影響幼兒，能起到潤物無聲的成效。建設(shè)好進(jìn)取的德育隱性資源能給幼兒供給正面的、進(jìn)取的仿照對象，讓幼兒在不知不覺中受到影響，并能逐步將學(xué)得的道德閱歷內(nèi)化為自我的品德行為。所以我們經(jīng)過挖掘、建設(shè)幼兒園隱性的、潛在的德育資源來提高幼兒園德育的實(shí)效。我們把幼兒園隱性德育資源分為物質(zhì)環(huán)境和人際關(guān)系兩類，物質(zhì)環(huán)境包括園容園貌、活動室墻面和區(qū)角環(huán)境，在物質(zhì)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中，我們滲透了進(jìn)取向上的思想，以生動、可感、趣味的形象塑造幼兒可仿照的對象，讓幼兒在不經(jīng)意間受到道德的熏陶。人際關(guān)系主要是指師生關(guān)系和教師與教師之間的關(guān)系。幼兒離開家庭來到幼兒園，教師成為他們一日活動的組織者，成為他們仿照學(xué)習(xí)的主要對象，教師的一言一行時刻都影響孩子良好行為的構(gòu)成，為此我們加強(qiáng)了教師師德行為的建設(shè)，要求教師以身作則，做好表率。要求教師用高尚的行為塑造自身良好的形象，以自身進(jìn)取、正確的行為促進(jìn)幼兒良好道德

品質(zhì)的構(gòu)成。在進(jìn)取向上的環(huán)境中，在潛移默化中，使幼兒變得自信、學(xué)會了共享、學(xué)會了助人等優(yōu)良品德。

工作的成長心得體會篇4

在接下來實(shí)習(xí)的一個月里我們分成了小組，每個小組5。6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)溝通!!根據(jù)企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和全部者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。認(rèn)真閱讀模擬材料，推斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶，依據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最終填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：

一、設(shè)置賬簿

首先根據(jù)企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和全部者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次依據(jù)下發(fā)的會計模擬資料，認(rèn)真閱讀、推斷本資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細(xì)賬賬戶是哪個;而后再依據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次根據(jù)上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最終試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必需使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清晰，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采納錯賬更正法予以更正，不得隨便涂改，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要依據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬依據(jù)“記賬憑證匯總表〞，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對相符。

三、結(jié)賬

首先細(xì)致檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)準(zhǔn)時補(bǔ)正。其次在保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部精確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計作好充分預(yù)備。

四、編制會計報表

首先在左上角填明編制單位、編制時間;其次依據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項(xiàng)目填列;還必需要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填;最終還要編制人要簽名。

會計原來就是煩瑣的工作。在這段時間里，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜〞。反之，只要你專心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)勝利的彼岸!

工作的成長心得體會篇5

對于工作有了一年的經(jīng)受，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的閱歷，雖然有欠缺但是情愿共享給大家，期望對大家有所幫助，缺乏之處還望指教。下面是我個人工作心得。

責(zé)任與工作同在，許多時候有人會把責(zé)任和工作分開，其實(shí)這是錯誤的，因?yàn)樵趰徫簧暇鸵钙鹭?zé)任，我們做銷售的尤其如此。比方一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何信任，會引起許多不好的反應(yīng)，既然買給了客戶東西，假如我們能夠幫助的就要準(zhǔn)時幫助，不要總是推脫，其實(shí)對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔波呢?能夠我客戶解決的事情就要主動的去解決，因?yàn)槲覀冑u的東西不是一次性的而是要做長期的生意，一個客戶服務(wù)好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會有好感，當(dāng)遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣揚(yáng)，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。

多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，假如不主動的去?lián)系，去維護(hù)，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購置是要多給客戶指教，比方客戶留戀和許多東西之后還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西假如不說，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?假如客戶要購置就會準(zhǔn)時的向我們詢問的，只要我們做好了就肯定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當(dāng)?shù)耐婆e一些產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭，畢竟假如客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣揚(yáng)，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡潔的去為他們服務(wù)，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。

加大感情輸出，情感是一種奇異的東西，如今的銷售假如只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感。信任是互相的，不能欺騙也不能損害需要維護(hù)，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達(dá)成交易。

銷售是一門學(xué)問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。

工作的成長心得體會篇6

轉(zhuǎn)瞬間，一學(xué)年的工作就結(jié)束了，回顧一年的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)、教師的支持和幫忙下，我仔細(xì)的做好各項(xiàng)工作，讓我的孩子們在這溫馨的大家庭中快樂美好的成長與學(xué)習(xí)了一年?，F(xiàn)把這學(xué)期的班級工作總結(jié)如下：

一、班級現(xiàn)狀分析:

我班共有幼兒__人，其中男孩__人，女孩__人，經(jīng)過一學(xué)期的幼兒園生活和有計劃的常規(guī)訓(xùn)練及教育，孩子們在各方面都有了很大的提高，求知的欲望也有了相對增添，對唱歌、跳舞有必需的興趣，并能用簡潔的語言表達(dá)自我的愿望。

二、師德方面：

我喜愛團(tuán)體，進(jìn)取參與園內(nèi)組織的各項(xiàng)活動，不遲到不早退，不缺勤，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，喜愛幼兒，做孩子們的朋友教師，媽媽教師，細(xì)心周到的照看幼兒，做到既教書又育人。

三、教育教學(xué)方面：

在對幼兒進(jìn)行生活照看的同時，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素養(yǎng)，進(jìn)取為幼兒供給戶外活動的機(jī)會與空間，鼓舞幼兒進(jìn)取與材料互動。利用每一天晨檢的時間，組織豐富多彩團(tuán)體游戲，有計劃地鍛煉各種基本動作，同時制作了紙球、沙錘等體育玩具，進(jìn)取參加幼兒的活動，和幼兒一齊跳，一齊玩，我的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能進(jìn)取開心地參與戶外活動，幼兒的動作更加協(xié)調(diào)和靈敏。本學(xué)期我以園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班幼兒進(jìn)展情景，經(jīng)過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進(jìn)每個幼兒富有獨(dú)特的進(jìn)展;開展了多種方式的活動來引導(dǎo)幼兒認(rèn)識、體驗(yàn)并理解基本的行為規(guī)則，學(xué)會了自律，樹立了規(guī)則意識;并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我愛護(hù)的意識和本領(lǐng);幫忙幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培育幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得敬重他人，對人有禮貌，老實(shí)、守信;培育了幼兒進(jìn)取主動參與各項(xiàng)體育活動;使每位幼兒在原有的層次上得到全面的進(jìn)展。

四、家長工作：

一個班的工作能否得以順利開展，離不開教師們的親密協(xié)作和努力，更重要的是要得到家長們的支持和協(xié)作，家長工作是教學(xué)中的重中之重。幼兒年齡小，自理本領(lǐng)較差，家長們不放心是在所難免，為了使家長信任、支持和協(xié)作我的工作，我實(shí)行了以下措施：教師與家長構(gòu)成教育合力，做到家園同步，所以我把家長工作當(dāng)重點(diǎn)來抓，培育幼兒的自理本領(lǐng)和良好的行為習(xí)慣單靠教師在幼兒園引導(dǎo)，取得的效果必需不會很明顯，僅有家長在家中協(xié)作教師繼續(xù)進(jìn)行教育、引導(dǎo)，才能到達(dá)真正的目的。我就經(jīng)過家長園地、及孩子入園、離園的時間將必需的教育方法、閱歷介紹給家長，以便讓他們在家中能夠正確的引導(dǎo)、教育幼兒。經(jīng)過家長來園接送孩子的時間，簡短的談話能讓家長們準(zhǔn)時了解幼兒在園情景，對于工作比較繁忙的家長，家園聯(lián)系冊便是教師與家長溝通的方式。有的家長十分留心孩子的一言一行，但由于工作忙，與教師見面少，他們就在家長留言上認(rèn)真將幼兒的言行照實(shí)反應(yīng)，并向我提出一些問題。作為教師我有職責(zé)給他們正確解決問題的方法，于是我就仔細(xì)翻閱有關(guān)資料，有時還向其他教師討教，爭取給家長供給育兒閱歷，有的家長反映自我孩子的表現(xiàn)，有的家長討教育兒的科學(xué)方法，還有的家長把自我的勝利閱歷拿出來與其他家長共享

經(jīng)過這個平臺使家長和教師間的距離拉的更近，以求到達(dá)家園共贏。

五、安全工作：

幼兒園中班教師個人工作總結(jié)幼兒園里無小事，安全職責(zé)重泰山。我盡量排除身邊存在一些擔(dān)心全因素，并讓幼兒學(xué)會簡潔自我愛護(hù)愛護(hù)方法，在班內(nèi)構(gòu)成互幫互助的良好氣氛。今年在我們?nèi)唤處煹母叨染韬图?xì)心照看下，無任何事故發(fā)生，使我感到十分欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后還要加強(qiáng)安全教育工作，使孩子安安全全、快快樂樂在幼兒園度過每一天。六、存在缺乏與努力方向：

經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們班的小朋友在各方面有了必需的進(jìn)展，學(xué)問面豐富了，獨(dú)立性增添了，但也存在著缺乏：

1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進(jìn)餐留意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。

2、學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒留意力不易集中;有的幼兒愿意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答下列問題聲音不夠洪亮等。

以后的工作中，在加強(qiáng)對幼兒的觀看與指導(dǎo)，培育幼兒“自我管理〞的意識同時，我要在家長的共同協(xié)作下讓孩子多了解一些新奇的事物，以此來增長幼兒的學(xué)問。有了前行的目標(biāo)，加上大家的努力，信任孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!

工作的成長心得體會篇7

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因?yàn)開x，我的計劃沒完成，因?yàn)開x〞我總是在找借口，在埋怨