戰(zhàn)略成本管理(二)(版)課件

戰(zhàn)略(zhànlüè)本錢(qián)管理〔二〕第三節(jié)價(jià)值鏈分析第四節(jié)戰(zhàn)略本錢(qián)動(dòng)因(dònɡyīn)分析第五節(jié)戰(zhàn)略制定第一頁(yè)，共四十四頁(yè)。第三節(jié)價(jià)值鏈分析(fēnxī)一、價(jià)值鏈的含義(hányì)及種類(lèi)二、價(jià)值鏈分析及意義三、企業(yè)價(jià)值鏈分析內(nèi)容及方法第二頁(yè)，共四十四頁(yè)。一、價(jià)值鏈的含義(hányì)及種類(lèi)價(jià)值鏈就是(jiùshì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)按照業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)在邏輯關(guān)系進(jìn)行合理的串聯(lián)而形成的作業(yè)鏈。價(jià)值鏈分為企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈和企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈兩類(lèi)。1、企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈2、企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈第三頁(yè)，共四十四頁(yè)。企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈可以劃分為三個(gè)層次：即企業(yè)整體的價(jià)值鏈、各業(yè)務(wù)(yèwù)單元的價(jià)值鏈、業(yè)務(wù)(yèwù)單元內(nèi)部的價(jià)值鏈。波特的價(jià)值鏈模型進(jìn)料后勤生產(chǎn)發(fā)貨后勤售后服務(wù)銷(xiāo)售潤(rùn)利邊際企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（財(cái)務(wù)、計(jì)劃等）人力資源管理研究與開(kāi)發(fā)采購(gòu)支持性活動(dòng)基本活動(dòng)1、企業(yè)(qǐyè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈第四頁(yè)，共四十四頁(yè)。2、企業(yè)(qǐyè)外部?jī)r(jià)值鏈企業(yè)的外部?jī)r(jià)值鏈包括行業(yè)價(jià)值鏈、供給(gōngjǐ)商價(jià)值鏈、客戶(hù)價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)值鏈等。養(yǎng)雞場(chǎng)雞肉加工廠(chǎng)肉食加工廠(chǎng)批發(fā)商零售商消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈聯(lián)結(jié)①聯(lián)結(jié)②第五頁(yè)，共四十四頁(yè)。二、價(jià)值鏈分析(fēnxī)及意義通過(guò)對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈的分析，可以對(duì)行業(yè)有一個(gè)整體的了解，明確企業(yè)在行業(yè)中所處的位置。通過(guò)對(duì)供給商和購(gòu)置商的價(jià)值鏈分析，可以利用與上下游價(jià)值鏈的關(guān)系，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟共同獲益，或者直接尋求整合方式再造企業(yè)價(jià)值鏈。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈分析，可以客觀(guān)評(píng)價(jià)企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)而(jìnér)來(lái)確定能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。第六頁(yè)，共四十四頁(yè)。三、企業(yè)(qǐyè)價(jià)值鏈分析內(nèi)容方法一、企業(yè)內(nèi)部(nèibù)價(jià)值鏈分析消除不增值作業(yè)，配合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。兩種方式：價(jià)值工程和作業(yè)本錢(qián)管理。價(jià)值工程〔value-engineering,VE〕,又稱(chēng)功能本錢(qián)分析，就是以最低的總本錢(qián)，可靠地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或作業(yè)的必要功能所進(jìn)行的，側(cè)重于功能分析的有組織的活動(dòng)。

第七頁(yè)，共四十四頁(yè)。二、企業(yè)外部(wàibù)價(jià)值鏈分析1、行業(yè)價(jià)值鏈分析2、供給(gōngjǐ)商價(jià)值鏈分析3、客戶(hù)價(jià)值鏈分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析第八頁(yè)，共四十四頁(yè)。1、行業(yè)(hángyè)價(jià)值鏈分析就是找的企業(yè)在行業(yè)中所處的位置(wèizhi)，以及了解企業(yè)的上下游與企業(yè)的聯(lián)系，并找到與自己從事相同價(jià)值活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)。行業(yè)價(jià)值鏈的高端和低端第九頁(yè)，共四十四頁(yè)。2、供給(gōngjǐ)商價(jià)值鏈分析企業(yè)通過(guò)了解供給商的生產(chǎn)流程，幫助供給商改變生產(chǎn)流程和組織機(jī)構(gòu)，可以降低企業(yè)的采購(gòu)本錢(qián)。企業(yè)通過(guò)與供給商的信息溝通可以協(xié)調(diào)進(jìn)貨時(shí)間和批量甚至包裝和運(yùn)輸?shù)姆绞?，降低物流本錢(qián)。企業(yè)通過(guò)與供給商建立聯(lián)盟或者直接實(shí)施后向整合來(lái)節(jié)約采購(gòu)本錢(qián)和原料(yuánliào)供給風(fēng)險(xiǎn)。第十頁(yè)，共四十四頁(yè)。3、客戶(hù)(kèhù)價(jià)值鏈分析通過(guò)了解消費(fèi)者使用產(chǎn)品的方式和周期，來(lái)降低企業(yè)的銷(xiāo)售(xiāoshòu)和售后效勞本錢(qián)。通過(guò)對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)和需求狀況的了解，合理地安排交貨的時(shí)間、數(shù)量和品種，降低物流和庫(kù)存本錢(qián)。通過(guò)與分銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或者直接通過(guò)整合的方式來(lái)防止中間交易本錢(qián)和銷(xiāo)售費(fèi)用。第十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析(fēnxī)

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈的分析可以分析了解企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)(yōushì)和劣勢(shì)，可以使企業(yè)有的放矢地建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(yōushì)。建立標(biāo)桿第十二頁(yè)，共四十四頁(yè)。第四節(jié)戰(zhàn)略(zhànlüè)本錢(qián)動(dòng)因分析一、本錢(qián)動(dòng)因的概念與種類(lèi)(zhǒnglèi)二、結(jié)構(gòu)性本錢(qián)動(dòng)因分析三、執(zhí)行性本錢(qián)動(dòng)因分析第十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。一、本錢(qián)動(dòng)因的概念(gàiniàn)與種類(lèi)本錢(qián)動(dòng)因〔costdriver〕是指本錢(qián)的驅(qū)動(dòng)因素?？梢苑从骋l(fā)本錢(qián)發(fā)生的原因。本錢(qián)動(dòng)因可以分為：戰(zhàn)術(shù)(zhànshù)本錢(qián)動(dòng)因戰(zhàn)略本錢(qián)動(dòng)因戰(zhàn)略本錢(qián)動(dòng)因又可分為：結(jié)構(gòu)性本錢(qián)動(dòng)因執(zhí)行性本錢(qián)動(dòng)因第十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。二、結(jié)構(gòu)性本錢(qián)(běnqián)動(dòng)因分析結(jié)構(gòu)性本錢(qián)(běnqián)動(dòng)因是指與組織企業(yè)根底經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和決定企業(yè)本錢(qián)(běnqián)態(tài)勢(shì)相關(guān)的驅(qū)動(dòng)因素。影響的是企業(yè)根底經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)確實(shí)定，并決定企業(yè)的本錢(qián)結(jié)構(gòu)。第十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。分析(fēnxī)的內(nèi)容

1、企業(yè)(qǐyè)規(guī)模2、整合程度3、學(xué)習(xí)和溢出4、技術(shù)5、地理位置第十六頁(yè)，共四十四頁(yè)。三、執(zhí)行(zhíxíng)性本錢(qián)動(dòng)因分析執(zhí)行性本錢(qián)動(dòng)因是指與企業(yè)執(zhí)行作業(yè)程序相關(guān)的本錢(qián)驅(qū)動(dòng)(qūdònɡ)因素，通常需要分析：1、參與全面2、全面質(zhì)量管理3、企業(yè)生產(chǎn)能力利用4、聯(lián)系第十七頁(yè)，共四十四頁(yè)。第五節(jié)戰(zhàn)略(zhànlüè)制定一、總體戰(zhàn)略(zhànlüè)的選擇二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇第十八頁(yè)，共四十四頁(yè)。一、總體戰(zhàn)略(zhànlüè)的選擇企業(yè)整體(zhěngtǐ)戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對(duì)企業(yè)未來(lái)根本開(kāi)展方向所做出的長(zhǎng)期性、總體性的謀劃。企業(yè)總體戰(zhàn)略可以劃分為三種類(lèi)型：〔一〕成長(zhǎng)型戰(zhàn)略〔二〕穩(wěn)定型戰(zhàn)略〔三〕收縮型戰(zhàn)略第十九頁(yè)，共四十四頁(yè)?！惨弧吵砷L(zhǎng)型戰(zhàn)略(zhànlüè)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略是以開(kāi)展壯大企業(yè)為根本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、資產(chǎn)、利潤(rùn)或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等某一方面或幾方面獲得增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。成長(zhǎng)型戰(zhàn)略是最普遍(pǔbiàn)采用的企業(yè)戰(zhàn)略。成長(zhǎng)型戰(zhàn)略主要包括三種根本類(lèi)型：1．一體化戰(zhàn)略2．多元化戰(zhàn)略3．密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略第二十頁(yè)，共四十四頁(yè)。1．一體化戰(zhàn)略(zhànlüè)一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品(chǎnpǐn)或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為：〔1〕縱向一體化戰(zhàn)略〔2〕橫向一體化戰(zhàn)略第二十一頁(yè)，共四十四頁(yè)?！?〕縱向(zònɡxiànɡ)一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們(tāmen)的控制權(quán)的戰(zhàn)略。后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供給商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其的控制權(quán)。第二十二頁(yè)，共四十四頁(yè)?！?〕橫向(hénɡxiànɡ)一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合(liánhé)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾種途徑實(shí)現(xiàn)：①購(gòu)置；②合并；③聯(lián)合第二十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。2．多元化戰(zhàn)略(zhànlüè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)缺乏(quēfá)增長(zhǎng)潛力或者為了防止業(yè)務(wù)單一風(fēng)險(xiǎn)而進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略有兩種根本類(lèi)型：同心多元化和離心多元化。同心多元化，也稱(chēng)為相關(guān)多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為根底進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。離心多元化，也稱(chēng)為不相關(guān)多元化，是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。第二十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。3．密集型成長(zhǎng)(chéngzhǎng)戰(zhàn)略密集型成長(zhǎng)(chéngzhǎng)戰(zhàn)略，也稱(chēng)為加強(qiáng)型成長(zhǎng)(chéngzhǎng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要包括三種類(lèi)型：〔1〕市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略?！?〕市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略?！?〕產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

第二十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。產(chǎn)品現(xiàn)有的新的市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)多元化企業(yè)成長(zhǎng)(chéngzhǎng)矩陣第二十六頁(yè)，共四十四頁(yè)?！捕撤€(wěn)定型戰(zhàn)略(zhànlüè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱(chēng)為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略，即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒(méi)有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)地位和產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模等方面根本保持現(xiàn)有狀況，故而以平安經(jīng)營(yíng)為宗旨(zōngzhǐ)的戰(zhàn)略。主要有如下三種：1、暫停戰(zhàn)略2、無(wú)變戰(zhàn)略3、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略第二十七頁(yè)，共四十四頁(yè)?！踩呈湛s(shōusuō)型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略，也稱(chēng)為撤退型戰(zhàn)略，是指企業(yè)因經(jīng)營(yíng)狀況(zhuàngkuàng)惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)?；蛉∠承I(yè)務(wù)的戰(zhàn)略?？蓪⑹湛s型戰(zhàn)略劃分為三種類(lèi)型：1、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略2、剝離戰(zhàn)略3、清算戰(zhàn)略第二十八頁(yè)，共四十四頁(yè)。第二十九頁(yè)，共四十四頁(yè)。【例題1】前向一體化戰(zhàn)略有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性；而后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的本錢(qián)、質(zhì)量(zhìliàng)及供給可靠性。〔〕第三十頁(yè)，共四十四頁(yè)。二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(zhànlüè)的選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決定了企業(yè)如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立優(yōu)勢(shì)。邁克爾·波特(bōtè)在1980年提出了三種最為根本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，〔一〕本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略〔二〕差異化戰(zhàn)略〔三〕集中化戰(zhàn)略這三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略均可為企業(yè)創(chuàng)造出超出行業(yè)平均水平的盈利并形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略示意圖成本領(lǐng)先集中化差異集中化差異化成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低成本差異化競(jìng)爭(zhēng)范圍整個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)第三十二頁(yè)，共四十四頁(yè)?！惨弧潮惧X(qián)領(lǐng)先(lǐnɡxiān)戰(zhàn)略本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，以低本錢(qián)獲取(huòqǔ)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)以低單位產(chǎn)品價(jià)格為那些對(duì)價(jià)格較為敏感的用戶(hù)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)主要包括：1、可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。2、具有較強(qiáng)的對(duì)供給商的議價(jià)能力。3、形成了進(jìn)入壁壘。本錢(qián)領(lǐng)先者有可能獲得高于平均水平的投資回報(bào)。第三十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。本錢(qián)領(lǐng)先主要可由以下一些因素產(chǎn)生：1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)；2、學(xué)習(xí)(xuéxí)及經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效應(yīng)；3、對(duì)供給商較強(qiáng)的議價(jià)能力；4、采取縱向一體化或橫向一體化；5、較高的生產(chǎn)能力使用率。本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：1、市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶(hù)；2、產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；3、購(gòu)置者不太關(guān)注品牌；4、消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換本錢(qián)較低。第三十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。實(shí)施本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略(zhànlüè)應(yīng)具備如下資源和技能：1、為擴(kuò)大規(guī)模具備良好的投融資能力；2、流程再造能力；3、產(chǎn)品易于制造；4、低本錢(qián)的配送系統(tǒng)。采取本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：1、競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿；2、技術(shù)變化導(dǎo)致原有的本錢(qián)優(yōu)勢(shì)喪失；3、購(gòu)置者開(kāi)始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征；4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；5、采用本錢(qián)領(lǐng)先集中化戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場(chǎng)取得本錢(qián)優(yōu)勢(shì)。第三十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。〔二〕差異化戰(zhàn)略(zhànlüè)差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過(guò)(tōngguò)提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或效勞以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。這種差異性可以來(lái)自設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)、性能、營(yíng)銷(xiāo)渠道或客戶(hù)效勞等各個(gè)方面。成功的差異化戰(zhàn)略能夠吸引品牌忠誠(chéng)度高且對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，從而獲得超過(guò)行業(yè)平均水平的收益。與本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略主要用于提高市場(chǎng)占有率不同，差異化戰(zhàn)略有可能獲得比本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略更高的利潤(rùn)率。第三十六頁(yè)，共四十四頁(yè)。差異化戰(zhàn)略主要適用于以下一些情形：1、產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化且為顧客所認(rèn)可；2、顧客的需求是多樣化的；3、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。實(shí)施差異化戰(zhàn)略所應(yīng)具備的資源和技能包括：1、強(qiáng)大的研發(fā)能力；2、較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；3、富有(fùyǒu)創(chuàng)造性；4、很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；5、企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽(yù)；6、能夠獲得銷(xiāo)售商的有力支持。第三十七頁(yè)，共四十四頁(yè)。采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要(zhǔyào)包括：1、競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失；2、產(chǎn)品或效勞差異對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)失去了重要意義；3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的本錢(qián)差距過(guò)大；4、采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差異化。第三十八頁(yè)，共四十四頁(yè)?！踩臣谢瘧?zhàn)略(zhànlüè)集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購(gòu)置群、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用本錢(qián)領(lǐng)先或差異化以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)，由于受自身資源和能力的限制，無(wú)法(wúfǎ)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)本錢(qián)領(lǐng)先或者差異化，故而將資源和能力集中于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)本錢(qián)領(lǐng)先或差異化。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類(lèi)：集中本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。第三十九頁(yè)，共四十四頁(yè)。集中化戰(zhàn)略主要適用于以下情形：1、企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)本錢(qián)領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)；2、目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力；3、目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用統(tǒng)一戰(zhàn)略。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：1、競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿(mófǎng)；2、目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆担?、由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)；4、新進(jìn)入者重新細(xì)分市場(chǎng)。第四十頁(yè)，共四十四頁(yè)。項(xiàng)目成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略市場(chǎng)定位大規(guī)模市場(chǎng)大規(guī)模市場(chǎng)針對(duì)某一特定購(gòu)買(mǎi)群、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)行業(yè)最低成本存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)某一特定市場(chǎng)中的成本領(lǐng)先或差異化產(chǎn)品或服務(wù)有限選擇廣泛的多樣性，各具特色定位于所選細(xì)分市場(chǎng)生