2023年關(guān)于公司月度工作總結(jié)

2023年關(guān)于公司月度工作總結(jié)關(guān)于公司月度工作總結(jié)1

12月份工作總結(jié)：

1、為了進(jìn)一步順當(dāng)開展工作，公司依據(jù)實(shí)際狀況，對道路保潔作業(yè)方式做適當(dāng)調(diào)整。

2、創(chuàng)衛(wèi)臺帳資料整理籌備工作已結(jié)束，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施階段。

3、對城區(qū)破損手拉車全面進(jìn)行修理。

4、為協(xié)作創(chuàng)衛(wèi)辦對社區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作考核，對社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作進(jìn)行全面的整治，對積累垃圾，衛(wèi)生死角進(jìn)行全方位清理。

5、為鞏固城區(qū)滅鼠達(dá)標(biāo)成果，爭創(chuàng)國家衛(wèi)生城市，根據(jù)市、區(qū)二級愛衛(wèi)委要求，12月份在普陀城區(qū)內(nèi)主動開展了滅鼠工作。

6、改建社區(qū)化糞池32座，修建管道850米，清理公共廁所化糞池10座，清理零星社區(qū)化糞池12座，對5個社區(qū)管道修建250米，濱港27弄公廁正在建。

1月份工作安排：

1、接著對城區(qū)全部公廁的設(shè)施完善。

2、著力做好創(chuàng)衛(wèi)臺帳工作。

3、接著做好日常清掃清運(yùn)工作。

4、接著對居民區(qū)樓道保潔嚴(yán)格加以督促檢查。

關(guān)于公司月度工作總結(jié)2

6月份，物流公司堅(jiān)持卓越績效管理和“創(chuàng)爭”新理念，以發(fā)揮港口集裝箱發(fā)展支撐作用為己任，全面落實(shí)集團(tuán)88號、集團(tuán)辦公室2號文件，以劇烈的責(zé)任感、緊迫感、使命感，文秘部落抓住“創(chuàng)爭”機(jī)遇，激發(fā)創(chuàng)新活力，深化管理挖潛，確保平安穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)強(qiáng)勁發(fā)展。6月份公司預(yù)料完成箱量2.3萬teu，完成月度安排110.58%，同比增長21.69%；完成收入1160萬元，完成月度安排107.08%，同比增長22%；上繳資金469.83萬元，完成月度安排140.08%，同比增長4.59%，全面完成月度安排。上半年，公司預(yù)料完成箱量13.53萬teu，完成安排的108.24%，同比增長24.59%；完成收入6800萬元，完成安排的125.54%，同比增長55.73%；上繳資金2248.66萬元，完成安排的134.08%，同比增長37.4%，將成功實(shí)現(xiàn)半年“雙過半”，為奪取全年“滿堂紅”奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6月份工作總結(jié)

1、全面深化開展“創(chuàng)爭”活動

1.1、“創(chuàng)爭”活動在宣揚(yáng)發(fā)動的基礎(chǔ)上全面綻開。公司科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)全部參與了集團(tuán)“創(chuàng)爭”培訓(xùn)，帶頭提高“創(chuàng)爭”相識，駕馭“創(chuàng)爭”學(xué)問，明確“創(chuàng)爭”要求。各單位和班組層層推動，人人參加，上下互動，全面綻開。各單位設(shè)立了宣揚(yáng)櫥窗、墻報(bào)等學(xué)習(xí)宣揚(yáng)陣地，營造了深厚的學(xué)習(xí)氛圍，建立了完整的資料檔案。職工人人“創(chuàng)爭”制定愿景、讀書安排、練“絕活”項(xiàng)目等，“創(chuàng)爭”活動正在扎扎實(shí)實(shí)地全面開展。同時，組織農(nóng)夫承包工主動參與“創(chuàng)爭”活動。辦公室舉辦了專題培訓(xùn)班，對基層“創(chuàng)爭”進(jìn)行了集中指導(dǎo)；分頭深化基層，加強(qiáng)詳細(xì)導(dǎo)，切實(shí)抓出了成效。

1.2、打算參與集團(tuán)職代會。要根據(jù)集團(tuán)要求，充分做好將于7月初召開的集團(tuán)九屆xx次職代會的各項(xiàng)打算工作。

1.3、抓好“創(chuàng)城”工作。深化開展環(huán)境衛(wèi)生整治，全面提升港容港貌精細(xì)化管理水平，為“創(chuàng)城”工作做出貢獻(xiàn)。

2、確保平平穩(wěn)定

2.1、深化開展“平安生產(chǎn)月”活動。貫徹“平安第一，預(yù)防為主”的方針，落實(shí)“遵章遵守法律，關(guān)愛生命”的活動主題，著重抓好了以下工作：一是營造了深厚氛圍。在主干道和主要場所張掛了標(biāo)語，舉辦了板報(bào)展覽，開展了征文競賽、學(xué)問答卷等活動。二是處理好生產(chǎn)與平安的關(guān)系。堅(jiān)持把平安生產(chǎn)放在首位，堅(jiān)持生產(chǎn)必需平安，擔(dān)心全不生產(chǎn)。三是處理好嚴(yán)管厚愛的關(guān)系。特殊是領(lǐng)導(dǎo)干部帶著感情抓平安，負(fù)起責(zé)任抓平安，嚴(yán)抓嚴(yán)管嚴(yán)處。四是狠抓落實(shí)。切實(shí)解決好抓教化不專心、抓措施無實(shí)招、抓問題不敢碰硬的問題，開展了平安法規(guī)、裝卸規(guī)程、和重點(diǎn)部位及平安學(xué)問大教化、大培訓(xùn)、大檢查、大落實(shí)、大整治。五是突出重點(diǎn)。重點(diǎn)抓好了危急品庫、倉庫、高大機(jī)械等重點(diǎn)部位和新增貨種及玻璃、鋼管、鑄鐵件及廢紙拆提等特別作業(yè)的平安防范管理，建立和完善單項(xiàng)裝卸工藝和作業(yè)規(guī)程，加強(qiáng)手持電動工具的用前檢查和陰雨天氣電氣焊作業(yè)平安防范，強(qiáng)化現(xiàn)場作業(yè)管理，狠反“三違”，抓好人機(jī)協(xié)作、人員站位等重點(diǎn)問題。特殊是抓好防雨、防風(fēng)、防雷電工作，確保平安。

2.2、生產(chǎn)組織持續(xù)改進(jìn)。

公司經(jīng)理親自到調(diào)度室“蹲點(diǎn)”，全面調(diào)查狀況，查找問題，解決問題，指導(dǎo)工作，通過深化分析生產(chǎn)作業(yè)的運(yùn)行規(guī)律，科學(xué)支配機(jī)械、人力，使生產(chǎn)的組織指揮工作在短期內(nèi)大為改觀，各個環(huán)節(jié)運(yùn)行順暢，完全依靠自己的機(jī)械創(chuàng)建了高產(chǎn)，大幅增加了對外創(chuàng)收。

2.3、持續(xù)抓好“五個文明”管理。著重抓好倉庫管理、廢紙拆箱、中控場地、港站、廁所等特別作業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域的“五個文明”管理，達(dá)到“四標(biāo)六清”要求。各單位抓好屬地日常動態(tài)管理，持之以恒，始終保持良好的庫場環(huán)境，時刻處于應(yīng)檢狀態(tài)。

2.4、強(qiáng)化治安防范。抓好重點(diǎn)人員的調(diào)處防范工作，剛好化解沖突。對拾荒、賣飯等外來人員剛好阻攔，杜絕進(jìn)入公司區(qū)域。

3、成功實(shí)現(xiàn)半年“雙過半”

3.1、市場開發(fā)抓好重點(diǎn)。面對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變、膠濟(jì)鐵路改造帶來的影響，加大市場開發(fā)力度。重點(diǎn)發(fā)展了進(jìn)口拆提、危急品貨源、鐵路整車貨源等業(yè)務(wù)，成效顯著。

與海關(guān)合作的“港海公司”加緊完成了籌備工作，將在近期內(nèi)開業(yè)。關(guān)于保稅庫、與天津振華公司的合作等項(xiàng)目正在抓緊洽談。

3.2、進(jìn)口拆提再創(chuàng)新高。倉儲中心加大自攬貨源力度，重點(diǎn)提高拆提操作量，預(yù)料完成操作箱量3600teu，比上月增長5%以上；其中進(jìn)口拆提完成700teu以上，比上月增長10%，均創(chuàng)新高。紙漿貨種成為大宗貨源，增長幅度最大，創(chuàng)建了班拆箱88teu、裝車20teu，共108teu的班產(chǎn)紀(jì)錄。危急品預(yù)料完成2400treu，增長5%。

3.3、場站業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。應(yīng)對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)市場開發(fā)力度，想方設(shè)法擴(kuò)大內(nèi)裝業(yè)務(wù)，遏制箱量下滑，比上月略有增長。

3.4、港站業(yè)務(wù)接著增長。港港站抓好大列、整車、大宗貨源三項(xiàng)重點(diǎn)，大列裝卸箱量比上月增長13%，整車接卸增長11.5%。果汁、鋁錠等大宗貨種接著保持增長趨勢。

3.5、查驗(yàn)服務(wù)再創(chuàng)新高。海關(guān)查驗(yàn)箱量達(dá)到2700自然箱的歷史最好水平，比上月增長8%；完成收入增長5.2%。

3.6、貨柜修理。貨柜修理中心以質(zhì)取勝，處理好合作關(guān)系，神州修箱市場份額保持在70%以上。

3.7、主動推動配套經(jīng)營。神州場站增加了資班輪箱源，確保箱量5200teu以上。內(nèi)支線保持扭虧為盈。

4、深化管理挖潛

4.1、接著深化開展“金點(diǎn)子”活動。公司實(shí)行《“金點(diǎn)子”管理實(shí)施方法》后，職工獻(xiàn)“金點(diǎn)子”的主動性空前高漲，動腦筋想方法，共提出“金點(diǎn)子”40項(xiàng)，有較高價(jià)值的21項(xiàng)，創(chuàng)建效益可達(dá)29.9萬元。管理挖潛活動呈現(xiàn)出新的深度和力度。

4.2、加強(qiáng)機(jī)械管理。機(jī)械隊(duì)進(jìn)一步加大機(jī)械管理的力度和深度，接著開展國產(chǎn)化替代，完成了正面吊液壓系統(tǒng)技術(shù)改造和重箱叉啟動機(jī)國產(chǎn)化替代，節(jié)約資金22.14萬元。重點(diǎn)解決了機(jī)械漏油問題，公司機(jī)械狀況有了新的改善。

4.3、加強(qiáng)工屬具和備品管理。建立了公司工具庫，對工屬具實(shí)行規(guī)范管理，提高了工屬具的完好率和運(yùn)用效能。

5、為職工多辦實(shí)事

5.1、發(fā)放好了慶“六一”兒童慰問物品，體現(xiàn)對港口職工后代的親情關(guān)愛。

5.2、摸清職工住房狀況，協(xié)作集團(tuán)做好新建住房的出租工作。

5.3、籌備好職工健康查體，組織了職工養(yǎng)息 工作。

七月份工作支配

1、深化推動“創(chuàng)爭”活動。在六月份的基礎(chǔ)上，抓好讀書學(xué)習(xí)、苦練絕活、培育品牌等工作，重點(diǎn)抓好場站新信息系統(tǒng)的應(yīng)用、完善和操作技能的提高，籌備擴(kuò)大升級工作，將活動接著推向深化。

2、確保平安質(zhì)量。要鞏固和發(fā)展“平安生產(chǎn)月”的成果，堅(jiān)持抓平安質(zhì)量不放松，嚴(yán)防回潮，持之以恒。突出危急品庫和重點(diǎn)作業(yè)的平安防范，不斷完善制度，深化管理，特殊是針對多雨、高溫季節(jié)的特點(diǎn)，抓好噴淋棚、倉庫的管理和防高溫貨種的平安防范，杜絕平安質(zhì)量事故。

3、生產(chǎn)經(jīng)營乘勢大上。

在實(shí)現(xiàn)“雙過半”的基礎(chǔ)上，加快生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展，乘勝奪取七月紅，為實(shí)現(xiàn)全年滿堂紅奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.1、強(qiáng)化生產(chǎn)組織，各單位要剛好向調(diào)度室匯總當(dāng)班各項(xiàng)作業(yè)安排，對特別狀況要予以說明；調(diào)度室要全面駕馭當(dāng)班作業(yè)安排，并依據(jù)動態(tài)改變剛好調(diào)整作業(yè)，使生產(chǎn)組織既全面合理，又突出重點(diǎn)。要實(shí)行有力措施，確保信息傳遞無誤，保證集港順暢。神州場站要顧全大局，維護(hù)公司利益，主動做好生產(chǎn)經(jīng)營的協(xié)作。機(jī)械隊(duì)要加強(qiáng)作業(yè)機(jī)械動態(tài)管理，駕馭現(xiàn)場機(jī)械的運(yùn)行狀況，提高作業(yè)效率并增加對外創(chuàng)收。

各單位要充分重視和做好對外協(xié)調(diào)工作，為公司發(fā)展創(chuàng)建良好的內(nèi)外環(huán)境。

3.2、加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營。

3.2.1、抓住機(jī)遇加快發(fā)展進(jìn)口拆提。利用“三廢”西移的機(jī)遇，發(fā)揮庫場優(yōu)勢，力爭拆提量達(dá)到1000teu，創(chuàng)建更多的作業(yè)紀(jì)錄，強(qiáng)力發(fā)展經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3.2.2、提高場站操作箱量。提高對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變的應(yīng)對實(shí)力，加強(qiáng)市場開發(fā)力度，在擴(kuò)大市場，增加內(nèi)裝，開發(fā)新業(yè)務(wù)上下功夫，盡快提高操作箱量。

3.2.3、鞏固和發(fā)展港站業(yè)務(wù)。抓好大列、整車、大宗貨源三項(xiàng)重點(diǎn)，大列裝卸抓好增箱量、增效率、增效益；整車接卸抓好發(fā)展大貨種、增加新貨種，擴(kuò)大內(nèi)陸市場，接著保持增長趨勢。

3.2.4、擴(kuò)大貨柜修理市場。貨柜修理中心要保證修箱質(zhì)量，做好與船公司的協(xié)作，擴(kuò)大神州修箱市場。

3.2.5、增加查驗(yàn)箱量。以啟動“港海公司”為契機(jī)，再創(chuàng)查驗(yàn)箱量的歷史新高。

3.2.6、與海關(guān)合作的“港海公司”要開業(yè)營運(yùn)，開好頭，多創(chuàng)效益。加緊保稅庫及與天津振華公司合作等項(xiàng)目的工作進(jìn)度，爭取取得新的進(jìn)展。

4、深化管理挖潛。

4.1在經(jīng)營管理上加大成本與利潤的考核力度，進(jìn)行科學(xué)的績效評價(jià)。加強(qiáng)材料、燃料管理，實(shí)行領(lǐng)用、余料復(fù)核制度和作業(yè)量與消耗量的綜合考核，節(jié)約生產(chǎn)成本。

4.2、接著開展技術(shù)攻關(guān)和國產(chǎn)化替代活動，強(qiáng)化機(jī)械的管用養(yǎng)修，提高機(jī)械性能，降低故障率，節(jié)約費(fèi)用。

4.3、持續(xù)開展“金點(diǎn)子”活動。各單位要廣泛發(fā)動，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提高“金點(diǎn)子”質(zhì)量，增加實(shí)際效益，把增產(chǎn)節(jié)支活動推向深化。

5、為職工辦好實(shí)事

5.1、抓好防暑降溫工作。要全面檢查和修復(fù)辦公用房的空調(diào)，并依據(jù)天氣改變，實(shí)行降溫措施。機(jī)關(guān)干部要組織送涼爽活動，確保職工作業(yè)身體平安。

5.2、組織好慶“七一”活動，開展有意義的紀(jì)念活動。

5.3、組織好職工查體和養(yǎng)息 工作。

關(guān)于公司月度工作總結(jié)3

現(xiàn)將本月的工作簡潔的分析與總結(jié)：

一、人事管理

1.依據(jù)各部門人力需求，有針對性、合理地聘請小部份一線員工和服務(wù)崗位人員，以基本滿意相關(guān)崗位；

2.健全了人事各項(xiàng)規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行懲罰一切違紀(jì)行為，并監(jiān)督各部門或全部人是否遵守公司制度的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3.與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓各部門協(xié)作把各工段的考勤剛好精確反饋到人事，確保人事查實(shí)與各工段上報(bào)的考勤核對無誤。

4.協(xié)作財(cái)務(wù)部門把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎罰信息辦理上交。

5.其它犯錯問題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)悟到領(lǐng)導(dǎo)的精確意思或受其它的因素導(dǎo)致自己推斷力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了。

二、培訓(xùn)安排與實(shí)施方面

1.本月里能按個人安排對基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓(xùn)。同時在本月里也未列各部門的培訓(xùn)需求安排。

2.后期工作制訂培訓(xùn)安排并加強(qiáng)各部門的培訓(xùn)力度，同時也加強(qiáng)自己在培訓(xùn)方面的學(xué)問度與膽識。

三、溝通

1.主動響應(yīng)部門領(lǐng)導(dǎo)要求，深化開展了解員工思想動態(tài)工作和員工對管理層人員的評價(jià)。每天到車間巡查一遍，讓一線員工意識到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室。

2.常常性的與員工細(xì)心溝通與關(guān)切他們的工作與生活，讓員工感覺到有領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)注與關(guān)切他們，他們也情愿把想法和看法提出來，調(diào)查人員依據(jù)問題能現(xiàn)場答復(fù)與解說都盡力解決。調(diào)查人員事后剛好總結(jié)匯總到部門領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實(shí)際和人員績效考核，通過這種方式讓公司了解員工的思想動態(tài)，解決部分員工在工作中與生活中的思想問題，這樣他們對公司發(fā)展有信念，通過溝通，保證他們在公司能安心仔細(xì)負(fù)責(zé)在公司做好本職工作。

3.建議方面，部份員工提出的問題或看法，辦公室人員收集信息并匯報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，問題點(diǎn)始終沒得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)或解決方法，導(dǎo)致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時，員工會再次提出問題的落實(shí)結(jié)果，這樣大大降低了行政部人員的服務(wù)滿足度及誠信度，望領(lǐng)導(dǎo)留意。

四、行政工作方面

1.幫助相關(guān)部門日常的表格制作、打印、復(fù)印工作；

2.做好辦公用品的選購 ，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品運(yùn)用狀況，并做好物品領(lǐng)用發(fā)放登記，以節(jié)約降低限制成本，合理地選購 和發(fā)放辦公用品。

3.在日常工作中，剛好和各個部門、工段親密溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的看法。

4.幫助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生、人員入住、搬離、節(jié)約用電)。

5.幫助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(臺球競賽、員工生日、電影播放)；

6.對內(nèi)做好并管理好辦公設(shè)備，按辦公設(shè)備管理方法嚴(yán)格監(jiān)管、清點(diǎn)各部門的運(yùn)用、保管狀況；

7.個人意識到行政部門是一個重要性的服務(wù)部門，因此作為一名行政人員首先充分相識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者，首先以身作則，要更好的服務(wù)于其它部門，遵守公司一切規(guī)章制度，不管什么事能夠主動擔(dān)當(dāng)工作，做到任勞任怨，充分發(fā)揮我們的主動性及主動性和熱忱度，一個結(jié)果就是大家滿足。不過很缺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進(jìn)。

五、下一步的工作安排

1.在人力資源管理方面加強(qiáng)提高全面的學(xué)問化不斷提升個人實(shí)力，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度。

2.辦公室行政工作也從以前簡潔的行政管理往服務(wù)型和幫助各部門管理角度進(jìn)化。

3.不斷提升自身實(shí)力不足之處，盡量往管理層方向的角度去看問題和處理問題。

關(guān)于公司月度工作總結(jié)4

今日是我來**的第28天，將近一個月的時間里我在這里學(xué)到了許多東西。下面我對四月份的學(xué)習(xí)工作做一個總結(jié)。

1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本學(xué)問，初步駕馭了與客戶交談的內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)過程中，我駕馭了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會計(jì)科目、信托法等等；同時我也遇到了許多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我發(fā)覺自己駕馭的學(xué)問不夠全面，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)當(dāng)駕馭年金方面的學(xué)問外，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的學(xué)問，用學(xué)問武裝自己，以便能更好地展業(yè)。

2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的閱歷。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本學(xué)問，駕馭營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我始終在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時，我發(fā)覺，要想讓客戶信任你，必需要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟識。也就是說，肯定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必需努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。

3、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本學(xué)問。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是24號下午的通關(guān)考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；三、通過首次見面約到其次次見面。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過后始終到凌晨零點(diǎn)多，最終通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮起先打架，留意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉接著回來通關(guān)……最終最終過了。

通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和實(shí)力上有了一個質(zhì)的飛躍。

整個培訓(xùn)下來，我相識到自己的.不足：一、見到客戶信念不滿；二、和客戶面談不會用生動的方式表達(dá)專業(yè)的東西；三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)學(xué)問駕馭不夠；四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn)；五、平常工作不夠?qū)Ｐ模憩F(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。

4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。

通過打一批(已打30個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金安排短暫擱淺，緣由不一而足，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題。當(dāng)然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因?yàn)槭窃谥楹?，所以沒有約詳細(xì)時間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的……

總之，電話工作現(xiàn)在還在接著進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類，會在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。

5、其他相關(guān)工作。比如搜集xx市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等

總結(jié)本月工作，覺得自己不夠主動；一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢，確定五月份從頭趕上。

關(guān)于公司月度工作總結(jié)5

證券公司個人月度工作總結(jié)四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望，終歸，大盤這幾個月的走勢有些太熊了。

行情似冰，可我卻沒有停下手上的工作，我起先帶起了自己的團(tuán)隊(duì)，也起先找到了不一樣的酸甜與苦辣。

年后的兩個月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因?yàn)槭袌龅某掷m(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提示，但是收效甚微，好多人都是抱著xx年持股才能掙錢的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面，我始終在有條不紊的進(jìn)行著營銷團(tuán)隊(duì)的管理工作。首先，從xx年的2月18日起先的有獎開戶活動告一段落，這一次的活動依舊是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的，而且營業(yè)部還制定了對營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶的嘉獎方案，對銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的嘉獎方案。我首先的工作就是統(tǒng)技全部的數(shù)據(jù)。在這次活動中，截止到5月1日，全部營銷代表8名開戶數(shù)共計(jì)199戶，其中有效戶100戶，入金量472，7829元，在統(tǒng)計(jì)完每一個營銷代表所開發(fā)客戶的狀況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶選擇出來，按戶進(jìn)行現(xiàn)金嘉獎。其中，嘉獎的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時宜都須要自己去把握。盡量將客戶對

自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機(jī)會，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的緣由，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以許多人并沒有去有效的溝通，可能與之溝通的僅僅只是一張無聲的宣揚(yáng)單。有了這次的經(jīng)驗(yàn)，再有自己的思索，因而也在后來交行的駐點(diǎn)工作中切好用到了。服務(wù)部新入一名營銷代表，培訓(xùn)工作起先了。除了每天下午對她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所須要的職業(yè)操守和對工作的看法。在每一次接聽詢問電話，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她共享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶我們須要等等，在這些時間里，除了傳授，我也通過了實(shí)踐駕馭了許多更深更實(shí)際的方法。

應(yīng)全營業(yè)部號召，我們將盡量的支配客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。起先時，只是實(shí)行閉市后教學(xué)的方式，許多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，依據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”，選在每天開市時間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動了客戶的主動性。目前，全部的培訓(xùn)工作仍舊在接著，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿足并且放心的回家做網(wǎng)上交易。寫工作總結(jié)的時候，正趕上央行接著加存款打算金率1個百分點(diǎn)，而且美國市場在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要接著，路還是要走下去。

關(guān)于公司月度工作總結(jié)6

今日，我們召開三季度工作總結(jié)大會，我主要講兩個方面的問題。

一、三季度主要工作狀況

七月份以來，全廠干部職工仔細(xì)實(shí)行公司半年工作會議精神和各項(xiàng)決策部署，緊緊圍繞提升經(jīng)濟(jì)效益中心任務(wù)，主動推動市場化運(yùn)行，著力加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、降本增效、質(zhì)量提升、平安管理等工作，全廠生產(chǎn)經(jīng)營保持了平安、穩(wěn)定、順行。廠黨委緊緊圍繞中心任務(wù)，不斷加強(qiáng)形勢任務(wù)教化和思想工作，扎實(shí)開展黨的群眾路途教化實(shí)踐活動，充分發(fā)揮政治工作保障作用，職工隊(duì)伍思想保持了穩(wěn)定態(tài)勢，為企業(yè)改革發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主要工作特點(diǎn)是：

1.生產(chǎn)經(jīng)營績效良好。三季度，全廠干部職工緊緊圍繞全年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)，加大市場探討力度，主動加強(qiáng)原料協(xié)調(diào)，科學(xué)調(diào)控生產(chǎn)節(jié)奏，系統(tǒng)優(yōu)化內(nèi)部生產(chǎn)組織，抓好產(chǎn)品物流運(yùn)輸，保證了生產(chǎn)有序運(yùn)行。三季度，全廠共入庫合格帶材x萬噸，其中，窄帶x萬噸，寬帶x萬噸，冷軋x萬噸，分別完成排產(chǎn)安排的x%、x%、x%。由于7月份制氧機(jī)故障影響，導(dǎo)致寬帶未完成安排，冷軋被迫取消x噸冷硬材和LHG2品種鋼生產(chǎn)安排。1-9月份，全廠共入庫合格產(chǎn)品x萬噸，完成年進(jìn)度安排的x%，其中，窄帶x萬噸，寬帶x萬噸，冷軋x萬噸。窄帶利潤完成率達(dá)到x%，超安排x萬元，寬帶利潤完成率達(dá)到106.49%，比預(yù)算減虧x萬元，冷軋利潤完成率達(dá)到x%，比預(yù)算減虧x萬元，職工收入穩(wěn)定。

2.挖潛降本不斷深化。仔細(xì)實(shí)行公司生產(chǎn)經(jīng)營滾動預(yù)算例會精神，制定了“緊盯利潤指標(biāo)，深度挖潛增效”實(shí)施方案。深化開展對標(biāo)挖潛，主動與先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)水平開展對標(biāo)，努力提升主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。三季度，全廠實(shí)際工序成本比預(yù)算降低x萬元，其中，窄帶降低x萬元，寬帶降低x萬元，冷軋降低x萬元。加大鋼軋聯(lián)合降本項(xiàng)目的推動力度，截止9月份，根據(jù)新成分生產(chǎn)普碳帶鋼x萬噸，寬帶花紋板、碳結(jié)鋼x萬噸，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)降本x萬元。

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。深化開展“緊盯利潤目標(biāo)、全力減虧增效”活動，抓好關(guān)鍵績效團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，充分發(fā)揮“產(chǎn)銷研”快速聯(lián)動優(yōu)勢，持續(xù)推動訂單優(yōu)化，全力提高產(chǎn)品增效實(shí)力。三季度，窄帶線品種鋼比例達(dá)到x%，產(chǎn)品噸鋼增效x元；寬帶A/B類產(chǎn)品比例達(dá)到x%，結(jié)構(gòu)調(diào)整增效x萬元；冷軋生產(chǎn)退火材x噸，并順當(dāng)完成x噸出口材任務(wù)。1-9月份，寬帶累計(jì)生產(chǎn)來料加工x萬噸，實(shí)現(xiàn)效益x萬元。

4.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。扎實(shí)開展“用戶在我心中，質(zhì)量在我手中”活動，圍繞影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵參數(shù)，加大技術(shù)改進(jìn)力度。推動實(shí)施了窄帶工序J65Mn窄成分限制、三點(diǎn)除鱗、低合金鋼終軋溫度限制等工藝優(yōu)化。開發(fā)了寬帶高強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼、管線鋼、含硼鋼等分規(guī)格生產(chǎn)工藝。實(shí)現(xiàn)了寬帶橋梁用鋼Q345qD、冷軋高強(qiáng)結(jié)構(gòu)用鋼等新產(chǎn)品的批量生產(chǎn)，產(chǎn)品的一次檢驗(yàn)合格率穩(wěn)定提升。窄帶的表面質(zhì)量、包裝質(zhì)量，寬帶冷軋基料加工硬化問題得到有效解決。三季度，窄帶、寬帶、冷軋產(chǎn)品綜合成材率分別達(dá)到x%、x%和x%，均完成安排。

5.設(shè)備穩(wěn)定性明顯提高。主動推行重點(diǎn)設(shè)備“單機(jī)承包”和“操檢合一”模式，建立修理自營激勵機(jī)制，激勵職工主動參加設(shè)備自主維護(hù)。利用窄帶年修接著完善高壓除磷系統(tǒng)，持續(xù)推動精細(xì)化管理，設(shè)備精度和穩(wěn)定性進(jìn)一步提高。主動推動寬帶設(shè)備技術(shù)攻關(guān)，加大設(shè)備改進(jìn)，解決了扁卷、層流輥道打齒研燒等頑疾性問題，設(shè)備的穩(wěn)定性得到極大地改善。緊抓寬帶系統(tǒng)升級改造項(xiàng)目，完成了設(shè)計(jì)審查；冷軋持續(xù)推動自主修理，加大設(shè)備改進(jìn)，全線設(shè)備保持穩(wěn)定。三季度，窄帶設(shè)備故障率x%，寬帶設(shè)備故障率x%，冷軋?jiān)O(shè)備故障率x%，均保持了較好的水平。

6.平安生產(chǎn)穩(wěn)定順行。深化推動平安標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對x個班組進(jìn)行了平安標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗(yàn)收。扎實(shí)開展平安生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年第三次集中整治行動，仔細(xì)執(zhí)行三級平安檢查制度，狠抓重點(diǎn)環(huán)節(jié)平安管理和隱患排查，加強(qiáng)定修平安措施的落實(shí)和確認(rèn)。強(qiáng)化動態(tài)管控，確定了廠級重點(diǎn)管控內(nèi)容7項(xiàng)，車間級42項(xiàng)，班組級106項(xiàng)。同時，仔細(xì)做好防暑降溫柔汛期平安生產(chǎn)工作，全廠生產(chǎn)經(jīng)營保持了平安、穩(wěn)定的良好態(tài)勢。

7.人力資源優(yōu)化穩(wěn)步推動。根據(jù)“政策宣揚(yáng)到位、程序執(zhí)行到位、待遇落實(shí)到位”的要求，扎實(shí)推動職工離崗養(yǎng)息 工作。制定下發(fā)了《板帶廠關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)非在崗職工管理的實(shí)施方案》，擬定了非在崗人員的管理實(shí)施細(xì)則，為全面做好非在崗人員管理做好了充分打算。接收安置了20xx年畢業(yè)生，做好退休職工材料手續(xù)辦理、勞動合同續(xù)簽以及專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘和職業(yè)技能鑒定工作。主動推動定員優(yōu)化和人員管理，優(yōu)化了部分崗位人員，各車間賜予全力支持，切實(shí)保證了生產(chǎn)秩序正常運(yùn)行。

8.政治思想工作扎實(shí)有效。各級黨群組織圍繞中心任務(wù)，充分發(fā)揮政治工作優(yōu)勢，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展。扎實(shí)開展黨的群眾路途教化實(shí)踐活動，制定了教化實(shí)踐活動實(shí)施方案，各階段工作實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步推動。制定下發(fā)了“三型”黨組織建設(shè)實(shí)施看法和考評體系。扎實(shí)開展形勢任務(wù)教化和思想政治工作，編發(fā)了專題形勢任務(wù)教化材料，對萊鋼改革發(fā)展措施以及廠半年工作會議精神進(jìn)行了專題解讀，鼓舞了士氣，凝合了人心，穩(wěn)定了隊(duì)伍。加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)，黨員干部廉潔自律意識不斷增加。同時，扎實(shí)開展勞動競賽、合理化建議、群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新等工作，有效促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成。

二、四季度主要形勢和工作措施

進(jìn)入9月份以來，國內(nèi)鋼材價(jià)格持續(xù)下滑。在板材市場上，多數(shù)城市跌幅在10元至x元之間，冷軋市場整體呈現(xiàn)穩(wěn)中震蕩，華北、華東、華中都有10-50元/噸左右的下調(diào)。國慶節(jié)期間，市場到貨量將明顯大于出貨量，各地鋼材庫存明顯增加。由此來看，四季度，市場資源壓力將接著加大，國內(nèi)鋼材市場供求關(guān)系難有實(shí)質(zhì)性的好轉(zhuǎn)出現(xiàn)，各大鋼廠板帶開工率仍舊不足，需求一有增長，產(chǎn)能很快就會釋放，且鐵礦石與鋼價(jià)之間價(jià)差仍舊較大，鐵礦石仍存補(bǔ)跌空間，進(jìn)而影響鋼價(jià)。

從萊鋼內(nèi)部看，1-9月份，集團(tuán)公司盈利狀況未達(dá)到預(yù)期，鋼鐵主業(yè)仍舊虧損，而且當(dāng)前，公司體制機(jī)制改革的任務(wù)異樣繁重，產(chǎn)品的盈利水平還有很大差距，公司新領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，正主動加快改革的步伐，對生產(chǎn)經(jīng)營提出了新目標(biāo)、新任務(wù)、新要求。從我廠來看，我們的產(chǎn)品盈利實(shí)力不強(qiáng)，A/B類產(chǎn)品的比重不高已是不爭的事實(shí)；少數(shù)單位和干部在工作上還存在著相互推諉、不敢擔(dān)當(dāng)?shù)默F(xiàn)象；設(shè)備階段運(yùn)行不夠穩(wěn)定，設(shè)備檢修效率和質(zhì)量須要進(jìn)一步提高；一些產(chǎn)品板形和表面質(zhì)量問題還沒有徹底解決；在備品備件的管理上還存在不少問題，等等。這些不足和薄弱環(huán)節(jié)，須要在今后工作中加強(qiáng)探討，盡快解決。

四季度是完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵時期和沖刺階段，對完成全年任務(wù)，為明年工作起好頭邁好步具有重要意義。我們必需醒悟地相識到面臨的形勢和挑戰(zhàn)，做好充分的思想打算，堅(jiān)決信念，緊緊圍繞年度目標(biāo)，以提升效益為中心，抓好工作的提質(zhì)、提速、提效，進(jìn)一步深化精細(xì)化管理和技術(shù)改進(jìn)，扎實(shí)開展“緊盯利潤目標(biāo)、全力減虧增效”活動，持續(xù)推動降本增效、結(jié)構(gòu)調(diào)整、質(zhì)量提升、設(shè)備改進(jìn)，確保生產(chǎn)經(jīng)營平安穩(wěn)定順行，努力完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。四季度主要做好以下幾項(xiàng)工作：

1.狠抓平安管理，確保全年平安生產(chǎn)。四季度是全年工作收尾階段，肯定要克服麻痹大意、盲目樂觀的心情，全力以赴抓好平安工作，確保全年平安穩(wěn)定。

一是抓好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步提升平安基礎(chǔ)管理水平。要比照公司四個標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)檢查反饋的問題，抓好整改落實(shí)。仔細(xì)抓好四個標(biāo)準(zhǔn)化貫徹執(zhí)行的檢查督導(dǎo)，剛好發(fā)覺作業(yè)缺陷，訂正作業(yè)偏差，不斷增加車間、班組、職工標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的水平和實(shí)力；

二是強(qiáng)化平安生產(chǎn)責(zé)任，確保平安管理措施落實(shí)到位。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要把平安優(yōu)先放在第一位強(qiáng)調(diào)，第一位布置，增加做好平安工作的責(zé)任感；分管主任、專職平安員要主動履行職責(zé)，幫助主要領(lǐng)導(dǎo)把平安工作落到實(shí)處。各單位要嚴(yán)格落實(shí)三級平安檢查制度，主動落實(shí)平安責(zé)任，做到有責(zé)，知責(zé)，盡責(zé)；

三是加強(qiáng)現(xiàn)場平安檢查，確保危急源全面受控。要不斷強(qiáng)化檢查責(zé)任，量化檢查內(nèi)容，固化檢查標(biāo)準(zhǔn)，拓展檢查深度，確保檢查效果。要狠抓危急源辨識和重大風(fēng)險(xiǎn)源管控，系統(tǒng)排查工藝、設(shè)備、作業(yè)崗位存在的隱患，針對檢查發(fā)覺的問題，仔細(xì)做好整改和關(guān)閉驗(yàn)證，有效防范平安管理缺陷；

四是抓好階段性平安工作，確保取得實(shí)效。扎實(shí)推動“平安生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年”第四次集中行動，加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)治理，嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)程序，提高職工風(fēng)險(xiǎn)意識教化。針對冬季平安生產(chǎn)特點(diǎn)，加大煤氣、氫氣等能源介質(zhì)氣體平安檢查力度，提前對各種能源介質(zhì)管路防凍、保溫狀況進(jìn)行檢查整改，確保冬季作業(yè)平安。同時，扎實(shí)開展“百日平安無事故競賽”活動，仔細(xì)做好寬帶、冷軋?jiān)O(shè)備年修平安工作，確保年修順當(dāng)進(jìn)行。

2.狠抓生產(chǎn)組織管理，努力提升生產(chǎn)運(yùn)營水平。

一是抓好生產(chǎn)組織，進(jìn)一步提高生產(chǎn)的穩(wěn)定性、均衡性、經(jīng)濟(jì)性。要以完成年度任務(wù)為目標(biāo)，根據(jù)穩(wěn)定、均衡、高效的原則，主動加強(qiáng)原料協(xié)調(diào)，科學(xué)的編排、調(diào)整生產(chǎn)作業(yè)安排，大力推行準(zhǔn)時生產(chǎn)制，全面掌控各工序生產(chǎn)動態(tài)，持續(xù)優(yōu)化各線生產(chǎn)組織模式，實(shí)現(xiàn)各工序經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的最佳匹配。窄帶線在保證產(chǎn)量進(jìn)度的前提下，要重點(diǎn)做好品種鋼比例的增提工作；寬帶線要努力提高熱裝率，利用三待時間主動開展設(shè)備消缺，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率；冷軋線要抓好各條工序的有序連接，深化挖掘產(chǎn)能潛力，確保退火材持續(xù)穩(wěn)定高產(chǎn)；

二是抓好關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，全力提高A/B類產(chǎn)品比例。熱軋關(guān)鍵績效團(tuán)隊(duì)和冷軋經(jīng)營績效團(tuán)隊(duì)要關(guān)注市場動態(tài)，抓好生產(chǎn)與銷售的快速聯(lián)動，主動開展聯(lián)合訂單評價(jià)，科學(xué)調(diào)整花紋板、低合金結(jié)構(gòu)用鋼、冷軋基料三大品種的排產(chǎn)安排，根據(jù)利潤凹凸，不斷擴(kuò)大效益好、走貨快的A/B類產(chǎn)品生產(chǎn)。要進(jìn)一步加強(qiáng)品種規(guī)格的優(yōu)化，主動推動外加工訂單的承接任務(wù)，提高創(chuàng)效實(shí)力；

三是加強(qiáng)現(xiàn)場生產(chǎn)協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)順行。嚴(yán)格落實(shí)調(diào)度信息傳遞制度，做好原料接收、軋制、發(fā)貨的全過程監(jiān)管，通過有效的調(diào)度指揮和生產(chǎn)組織，確保生產(chǎn)作業(yè)過程均衡穩(wěn)定高效。要加大對原料的管理，提高計(jì)量系統(tǒng)穩(wěn)定性，從源頭把好原料接收關(guān)，保證金屬平衡可控。要提高發(fā)貨效率，降低產(chǎn)品庫存，削減物資倒運(yùn)，限制物流費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。

3.狠抓產(chǎn)品提檔升級，努力提升產(chǎn)品增效實(shí)力。

質(zhì)量是企業(yè)效益最基本的確定條件，質(zhì)量高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，盈利多，才能有高效益。沒有質(zhì)量保證，再高端的產(chǎn)品也不能創(chuàng)建效益。因此，我們必需加強(qiáng)全員、全過程、全方位質(zhì)量管理，全面提升質(zhì)量管理水平。

一是強(qiáng)化質(zhì)量意識，嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)，杜絕批量質(zhì)量問題。各單位，尤其是與產(chǎn)品質(zhì)量有干脆關(guān)系的作業(yè)工序，要嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，仔細(xì)執(zhí)行工藝紀(jì)律，杜絕違反操作規(guī)程、生產(chǎn)工藝的狀況。要加強(qiáng)質(zhì)量自查把關(guān)，充分發(fā)揮在線質(zhì)量檢測、監(jiān)控儀器的作用，防止批量質(zhì)量問題的出現(xiàn)，確保不合格產(chǎn)品不出廠；

二是優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提高質(zhì)量穩(wěn)定水平。要切實(shí)抓好品種鋼質(zhì)量改善，扎實(shí)做好冷軋基板、**、管線鋼等邊部質(zhì)量提升。加大對窄帶工具鋼，寬帶冷軋基板、花紋板、管線鋼、低合金鋼等生產(chǎn)工藝的探討改進(jìn)，抓好產(chǎn)品深加工性能指標(biāo)的探討，努力提高綜合性能指標(biāo)；

三是推動提檔升級，提高產(chǎn)品增效實(shí)力。根據(jù)“開發(fā)一個、成熟一個、量產(chǎn)一個”的思路，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。窄帶要接著做好礦山支護(hù)用鋼**的工藝探討，快速提升產(chǎn)品性能；寬帶要抓好汽車結(jié)構(gòu)用鋼、管線鋼的開發(fā)生產(chǎn)，主動推動D、E兩個級別寬帶鋼以及30CtMo、75Cr鋸片鋼的生產(chǎn)開發(fā)應(yīng)用；冷軋線在確保退火材穩(wěn)定高產(chǎn)的基礎(chǔ)上，加大高強(qiáng)度汽車箱板LGL700、LGL800等產(chǎn)品的開發(fā)力度，努力提高產(chǎn)品性能；

四是強(qiáng)化質(zhì)量服務(wù)，提高客戶滿足度。圍繞客戶關(guān)注的運(yùn)用性能指標(biāo)，主動幫助用戶加強(qiáng)工藝探討，開展質(zhì)量攻關(guān)和技術(shù)改進(jìn)，把客戶需求轉(zhuǎn)化為質(zhì)量安排和技術(shù)規(guī)程。對客戶關(guān)注的產(chǎn)品厚度偏差限制、冷軋基板的板形限制，345Mpa以上高強(qiáng)度鋼的運(yùn)用性能改善等問題要主動探討改進(jìn)，努力滿意客戶需求。

4.狠抓對標(biāo)挖潛，努力降低生產(chǎn)制造成本。

一是狠抓對標(biāo)挖潛，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)水平。以低能耗、低燒損、低軋廢、低輥耗為目標(biāo)，圍繞提高成材率、降低能源動力消耗、降低軋輥工藝件消耗等工作，主動與先進(jìn)企業(yè)開展對標(biāo)、查找差距，通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝優(yōu)化，快速提升主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)水平，主要指標(biāo)要力爭達(dá)到全國先進(jìn)水平；

二是開展聯(lián)合攻關(guān)，提升課題效益。目前，關(guān)鍵績效團(tuán)隊(duì)中的5個降本增效攻關(guān)課題正在穩(wěn)步推動，三線結(jié)構(gòu)增效、提高寬帶、冷軋成材率、來料加工等項(xiàng)目效果已經(jīng)顯現(xiàn)。下一步，要接著加大鋼軋聯(lián)合降本項(xiàng)目的推動力度，通過合金優(yōu)化攻關(guān)降低合金費(fèi)用。要深度探討分析影響成本限制的頑疾和難題，扎實(shí)開展專項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)，努力挖掘成本潛力；

三是強(qiáng)化預(yù)算管理，嚴(yán)控各項(xiàng)費(fèi)用。大力提倡“帶著算盤上班，打著算盤干活”的理念，堅(jiān)決做到“先算再干、邊干邊算、干后精算”，努力限制各項(xiàng)費(fèi)用。圍繞公司下達(dá)的成本預(yù)算指標(biāo)，要加大分析探討，加大精細(xì)管理，進(jìn)一步完善備件、機(jī)物料、修理工程、辦公用品從安排到選購 的流程，提高預(yù)算的科學(xué)性和精確性，努力降低各類費(fèi)用。

5.狠抓設(shè)備管理，努力提高設(shè)備穩(wěn)定性。

一是加大精細(xì)化點(diǎn)檢，剛好消退設(shè)備隱患。各單位要狠抓設(shè)備點(diǎn)檢工作，加大對能源動力、傳動設(shè)備、熱工設(shè)備等關(guān)鍵設(shè)備運(yùn)行參數(shù)的監(jiān)測，剛好分析設(shè)備運(yùn)行狀況，對設(shè)備故障早預(yù)料、早分析、早診斷、早解除，努力降低設(shè)備故障停機(jī)時間，杜絕較大設(shè)備事故。要提高點(diǎn)檢責(zé)隨意識，落實(shí)點(diǎn)檢責(zé)任，各單位要嚴(yán)格落實(shí)三級點(diǎn)檢制度，進(jìn)一步調(diào)動專業(yè)點(diǎn)檢和生產(chǎn)操作人員的主動性和主動性，剛好發(fā)覺問題、反饋問題、處理問題；

二是加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)修理，提高設(shè)備穩(wěn)定性。要持續(xù)推動操檢合一、工種兼做，進(jìn)一步強(qiáng)化設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控、定修組織，杜絕關(guān)鍵設(shè)備帶病運(yùn)行。要做好與檢修中心的協(xié)調(diào)，對檢修中心負(fù)責(zé)的項(xiàng)目加強(qiáng)把關(guān)，防止留尾巴，確保檢修質(zhì)量；

三是加強(qiáng)備件管理，提高備件質(zhì)量。仔細(xì)落實(shí)備件質(zhì)量責(zé)任追溯制度，進(jìn)一步完善備件從技術(shù)要求、招標(biāo)、驗(yàn)收全過程管理，加大驗(yàn)收把關(guān)力度，進(jìn)一步提高備件的保證實(shí)力和經(jīng)濟(jì)性。主動推行備件預(yù)警機(jī)制，對影響和制約生產(chǎn)的備件進(jìn)行戰(zhàn)略儲備，防止因備件緣由造成長時間停機(jī)；

四是抓好設(shè)備年修，確保年修目標(biāo)。仔細(xì)做好寬帶和冷軋區(qū)年修工作，組織好年修項(xiàng)目研討、備件打算、施工方案制定、施工措施落實(shí)、施工隊(duì)伍確定等工作，嚴(yán)格做好相關(guān)檢修方的監(jiān)督和管理，確保兩線年修工作平安順當(dāng)完成；五是大力推動設(shè)備改進(jìn)，提高設(shè)備技術(shù)水平。要針對設(shè)備不斷老化的實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備隱患的排查，對長期影響設(shè)備穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量的問題，要組織技術(shù)骨干主動進(jìn)行攻關(guān)，抓好改進(jìn)方案探討，確保改造勝利率。已經(jīng)立項(xiàng)的，要全力推動，分期分批組織整治，努力解決當(dāng)前設(shè)備存在的問題，進(jìn)一步提高設(shè)備的穩(wěn)定性和限制精度。

6.持續(xù)抓好黨建思想政治工作，努力保持職工隊(duì)伍穩(wěn)定

一是抓好思想政治工作，確保隊(duì)伍穩(wěn)定。當(dāng)前，萊鋼改革發(fā)展處于變革時期，我們面臨的外部環(huán)境更加困難，生產(chǎn)經(jīng)營和改革任務(wù)更加艱難，影響職工隊(duì)伍穩(wěn)定的不確定因素許多，全廠各級領(lǐng)導(dǎo)干部要高度重視職工隊(duì)伍建設(shè)，全力做好思想政治工作，統(tǒng)一職工思想相識，調(diào)動職工工作主動性、主動性和創(chuàng)建性，自覺為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。一是仔細(xì)抓好思想引導(dǎo)。要把思想政治工作滲透到生產(chǎn)經(jīng)營的各個方面，貫穿到各項(xiàng)工作的全過程，做到制度化、常常化、到處發(fā)揮作用。要進(jìn)一步創(chuàng)新形勢任務(wù)教化方式方法，加強(qiáng)形勢政策和市場理念的引導(dǎo)，團(tuán)結(jié)職工在生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新、指標(biāo)提升、減虧增效中大顯身手、建功立業(yè)；

二要深化心理疏導(dǎo)和人文關(guān)懷。全廠各級黨群組織要通過多種渠道、多種措施、多種手段，隨時隨地駕馭職工在想什么、有什么思想疙瘩、有什么困難須要解決，剛好幫助職工解決各類難題，理順各種心情和沖突，保障隊(duì)伍穩(wěn)定。同時，要加大輿論引導(dǎo)力度，主動宣揚(yáng)先進(jìn)典型，激勵職工踏實(shí)做事，敬業(yè)奉獻(xiàn)；

三是要加大職工工作環(huán)境設(shè)施的探討改進(jìn)，依據(jù)廠里的資金費(fèi)用狀況，有安排的逐步改善。

二是扎實(shí)開展黨的群眾路途教化實(shí)踐活動，確?；顒有Ч?。

一要充分相識開展黨的群眾路途教化實(shí)踐活動的重大意義。仔細(xì)學(xué)習(xí)上級領(lǐng)導(dǎo)同志的重要講話精神，以高度的政治責(zé)任感，認(rèn)仔細(xì)真、扎扎實(shí)實(shí)地搞好學(xué)習(xí)教化；

二要牢牢把握教化實(shí)踐活動的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求、方法步驟等重大問題，仔細(xì)抓好問題查擺和整改工作，根據(jù)教化實(shí)踐活動方案要求，仔細(xì)支配好各環(huán)節(jié)的工作，確?；顒佑行蜷_展、取得實(shí)效；

三要主動參加各項(xiàng)活動，廣闊黨員要堅(jiān)決克服與己無關(guān)的錯誤相識，自覺融入活動之中，主動參加學(xué)習(xí)、參加探討、參加查擺問題、參加調(diào)查探討、參加整改提升，通過教化實(shí)踐活動進(jìn)一步改進(jìn)廣闊黨員干部的工作作風(fēng)、生活作風(fēng)。

7.進(jìn)一步抓好干部管理，努力提升工作績效。

當(dāng)前，我們各級領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)總體是好的，但也面臨著新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，存在一些不容忽視的問題。比如，不仔細(xì)學(xué)習(xí)新理論，不專心吸取新學(xué)問，不深化思索新問題，思想上固步自封、停滯不前；事業(yè)心、責(zé)任感不強(qiáng)，工作標(biāo)準(zhǔn)不高，不敢擔(dān)當(dāng)，怕出風(fēng)險(xiǎn)，這些問題任之發(fā)展勢必會影響干部隊(duì)伍的純凈性，制約干部隊(duì)伍的凝合力、戰(zhàn)斗力，會干脆影響我們的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展大局。因此，進(jìn)一步抓好干部管理是深化實(shí)行黨的群眾路途教化實(shí)踐活動的必定要求，更是做好新形勢下生產(chǎn)發(fā)展的必定要求。

一要強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，努力提高工作效率。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，

首先，要敢于擔(dān)當(dāng)。在企業(yè)改革發(fā)展過程中，我們還有很多工作要探究探討，還有很多難題要去解開，這都須要錘煉廣闊領(lǐng)導(dǎo)干部敢于探究、敢于實(shí)踐、敢于負(fù)責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠沸?。廣闊干部在困難和問題面前，要敢抓敢管、敢于碰硬、敢于擔(dān)當(dāng)。對于已經(jīng)明確的任務(wù)，說辦就辦，不能推諉扯皮，更不能相互“踢皮球”，出了問題誰也不敢負(fù)責(zé)；

其次，要擅長協(xié)作。團(tuán)結(jié)協(xié)作是一項(xiàng)基本功，是領(lǐng)導(dǎo)干部不行或缺的本事。我們肯定要發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)奮斗、爭創(chuàng)一流”的光榮傳統(tǒng)，大力提倡團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化“一盤棋”思想，工作上多溝通、多理解、多支持，相互維護(hù)、相互關(guān)切、相互敬重，真正擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，形成推動工作向前發(fā)展的整體合力；

第三，要求真務(wù)實(shí)。我們的許多工作有思路、有措施、有部署、有要求，但往往最終達(dá)不到預(yù)期效果，最根本的緣由就是我們?nèi)鄙佟白屑?xì)”二字。在今后的工作中，要切實(shí)做到上級面前要講實(shí)情，困難面前要有實(shí)招，群眾面前要辦實(shí)事，對困難敢于挑戰(zhàn)，想盡方法解決，而不是犯難發(fā)愁，圍著走，久拖不辦。對各項(xiàng)工作，要做到目標(biāo)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，時間落實(shí)，使各項(xiàng)工作有著落，保證工作抓一項(xiàng)成一項(xiàng)，干一件成一件。此外，還要勤奮敬業(yè)。要發(fā)揚(yáng)勤勉刻苦、持之以恒的精神，強(qiáng)化時間觀念和效率意識，今日事今日畢，有工作立刻去做，養(yǎng)成辦事爭分奪秒、大張旗鼓、只爭朝夕、干凈利落的良好習(xí)慣。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，努力提高工作效率。

二要強(qiáng)化學(xué)習(xí)探討，努力提高業(yè)務(wù)水平。領(lǐng)導(dǎo)干部要把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為政治任務(wù)、歷史使命和重要責(zé)任。要切實(shí)端正學(xué)習(xí)看法，克服“工作太忙，沒有時間學(xué)習(xí)”、“學(xué)不學(xué)都一樣，不影響工作”等錯誤思想相識，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，使學(xué)習(xí)成為工作、生活的重要組成部分。要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)學(xué)問，特殊是要結(jié)合分管工作和崗位實(shí)際，把分管的生產(chǎn)工藝、設(shè)備原理探討透徹，用理論指導(dǎo)工作實(shí)踐。要加強(qiáng)對新技術(shù)的學(xué)習(xí)，切實(shí)了解同行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，主動帶頭改進(jìn)設(shè)備工藝，改善產(chǎn)品質(zhì)量，著力提高發(fā)覺問題、分析問題、探討問題、解決問題的實(shí)力和水平。要加強(qiáng)對現(xiàn)場交叉專業(yè)的探討和綜合推斷，對施工作業(yè)人員進(jìn)行平安技術(shù)交底，駕馭平安管理和作業(yè)的要求，把握規(guī)律、做好預(yù)控，指導(dǎo)平安管理工作科學(xué)有序地開展。要加強(qiáng)技術(shù)骨干隊(duì)伍的培育，各車間要制定安排，搭建平臺，明確目標(biāo)，引導(dǎo)技術(shù)人員學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)技術(shù)，盡快提高基層技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。要發(fā)揮好技師工作室等資源優(yōu)勢，圍繞生產(chǎn)中的技術(shù)難題和企業(yè)挖潛增效的重點(diǎn)，加強(qiáng)高技能人才培育。

三要強(qiáng)化創(chuàng)新意識，努力提高工作績效。目前，在我廠三條生產(chǎn)線中，都面臨著設(shè)備日益老化、工藝逐步落后的實(shí)際問題，在生產(chǎn)過程中已經(jīng)暴露出不少的問題，技改技措的任務(wù)也比較繁重。大家要樹立創(chuàng)新意識，正視我們工作中存在的問題，圍繞提高設(shè)備運(yùn)行效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，主動主動的提出問題，深化系統(tǒng)的探討問題，大膽的提出解決方案，大力推動技術(shù)創(chuàng)新和