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4S店汽車精品經(jīng)營(yíng)常犯的7個(gè)錯(cuò)誤吳海工商管理博士國(guó)際注冊(cè)企業(yè)管理師中汽協(xié)會(huì)改裝用品分會(huì)理事長(zhǎng)雄兵汽車電器有限公司董事長(zhǎng)吳/p>

汽車用品行業(yè)從業(yè)19年，一直致力于市場(chǎng)營(yíng)銷及行業(yè)發(fā)展研究，為政府部門起草過多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)展報(bào)告，最新研究有《中國(guó)4S店汽車用品經(jīng)營(yíng)發(fā)展報(bào)告》這也是行業(yè)內(nèi)唯一權(quán)威報(bào)告?，F(xiàn)在是國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售集團(tuán)的后市場(chǎng)高級(jí)顧問。其作品有《汽車用品店面銷售技巧》、《4S店汽車精品這樣賣才對(duì)》等，其中的《贏在精品－汽車銷售贏利新模式》每年有超過5000人學(xué)習(xí)來(lái)此課程。開創(chuàng)汽車時(shí)代營(yíng)銷新模式2精品經(jīng)營(yíng)求多、求大、不求精不注重精品的“前裝”銷售過于簡(jiǎn)單的定價(jià)方式注重推銷，不重視營(yíng)銷不學(xué)習(xí)或過份學(xué)習(xí)課程內(nèi)容只想開局，不想結(jié)局關(guān)注成本，少考慮利潤(rùn)只暑想虜開牛局循，班不助想齊結(jié)簽局第央一獎(jiǎng)節(jié)44首S店校汽盯車經(jīng)精詳品賓經(jīng)吐營(yíng)末發(fā)方展5不常重威視診精急品沒標(biāo)有豈施攪工洽人則員省謎事汽臨車?yán)趵{(lán)潤(rùn)目高加活價(jià)競(jìng)斥爭(zhēng)么對(duì)盲手駝少競(jìng)遷爭(zhēng)汁對(duì)哭手范增勞多利闊潤(rùn)票下圍降明遼白焰精煉品模的想好鏟處已纏成數(shù)為科趨蟻勢(shì)1侍.無(wú)0時(shí)仇代2城.壺0時(shí)太代2案.鋤5時(shí)洲代只罩賣止車下，更不樣賣新精亂品賣百車愛，櫻精餓品久外滲包賣膏車券，味精敘品晨自親營(yíng)中背國(guó)薦豐持田漿的粘精蠻品逮業(yè)甲務(wù)674允S店躺領(lǐng)菊導(dǎo)鑰對(duì)散精怨品總業(yè)壟務(wù)城的遣認(rèn)陶知8汽餡車言精捷品伸是賣個(gè)洲高鑄利廣潤(rùn)斃的粗好廈項(xiàng)亦目六！傭盡鋒快帽上附馬香！《中隆國(guó)4刃S店商汽簡(jiǎn)車星用伙品洋經(jīng)借營(yíng)束狀喉況押調(diào)瞇查》中額國(guó)穗汽化車哭工慎業(yè)漠協(xié)缺會(huì)暴認(rèn)拔證計(jì)教藏材9精召品粗經(jīng)駕營(yíng)陣不鬧好城四粥大它原幼因沒混有處真改正項(xiàng)重?cái)n視鞋汽集車肺精榮品想藍(lán)法觸：賴“獸汽暢車指精部品排能務(wù)賺主幾土個(gè)灑錢喬？層”穩(wěn)“穗做棟得籠多期，貸送授得煉也術(shù)多返”產(chǎn)晌品滅選袋擇比不商當(dāng)想粥法肌：截“顯最爺好查選效一識(shí)些申便孤宜權(quán)、矮沒悶有翁售祥后霜服社務(wù)銜的劫產(chǎn)價(jià)品泄”缺險(xiǎn)乏詞有垮效拋的爐營(yíng)概銷兆方枯法想沙法夸：妥“船不臂能福過末多摘地濾介我紹繭精駛品肉，田否確則親客因戶慰都康要完送府給援他”第燒一急責(zé)桂任朵人掙不勁明或確想忙法會(huì)：夢(mèng)“愿這敘是灑精臥品險(xiǎn)部亦或猛售罷后送的賊事回。獵”1散0想一下：精品做不好是誰(shuí)的責(zé)任？案昂例縫：躲辦臣理包登違機(jī)讓牌1的1常緒見宵的噴組春織輝結(jié)憶構(gòu)總經(jīng)理銷售部銷售精品售后部售后精品精品部采購(gòu)部1盛2老童板廁的柄思東路村決鏡定休發(fā)向展原結(jié)觀果無(wú)上心婚無(wú)火力不蘭重討視怖、帝不欄關(guān)繡注顆－蕩“喊這辨不追是茫我塔的妖責(zé)購(gòu)任性。唱”有辜心帶無(wú)孫力想熟做歐事響，豈但鼠沒轟權(quán)殊力陜－敢“睛賣靈可盈以沿，緊送卸不串行蟲。纏”無(wú)曉心棉有早力能槳促未銷洞，演拼總命沉送繭－色“榮只耽要喬能拒交怎車漏，經(jīng)精殺品愿就搬多賄送叉。核”用演心躬用蝕力有短考哥核袖，綱有陷任屈務(wù)萌－員“雷老蹄板蛾關(guān)使注各，結(jié)財(cái)姥務(wù)涂成迫果堅(jiān)分?jǐn)z享多，吳當(dāng)催然薪要壇多聲點(diǎn)暮賺資錢礦。饅”1捧3要蠟解酬決圍的已問云題責(zé)悲任播與叨利我益你棋要哄我刮做精亡品還做為得僅好歷不森好度與訊我扎有銷什淡么蜜關(guān)漆系運(yùn)？一連萬(wàn)餓條村反希對(duì)圖的歐理欣由我嗽想朝要扒做做遣得擁好錘，江有職多乒少娛是畝我牲能軌得呀到麥的撐？一支萬(wàn)句種寇解山?jīng)Q護(hù)問吩題須的換方皂法1凝4陳茫秉筋躍悄其沒人某筐企探業(yè)犁精泰品富目佳標(biāo)氣及嗽成污本狂計(jì)之算1抹51慮61冶7建精議總圓經(jīng)戴理依第伙一柜責(zé)瓣任偏人草制制斗定閱公徑司顏銷填售廳政堂策棄是厲總覆經(jīng)紗理簽的莊事精虜品奔前哪裝婚需江要子總既經(jīng)錦理犯協(xié)爭(zhēng)調(diào)明其確咱及弄分篩解趨目券標(biāo)坡，軟落醬實(shí)剛到嘉人設(shè)役立K禽P拜I考棟核全咳員仇銷文售合哲理熟的尾回激報(bào)選扮對(duì)腫人胖是森“封執(zhí)搞行很力吐”目的扶前談提合葵理脆激箱勵(lì)偵是殖“貫執(zhí)陽(yáng)行軌力民”暑的愧保釘障1劃8關(guān)海注贊成浸本求，壓少腿考朋慮市利掛潤(rùn)第采二獄節(jié)1位9經(jīng)齊營(yíng)琴者茫的犯思喪想2穩(wěn)0我呢們汪要傘如替何執(zhí)做你才估能刻進(jìn)共一盟步駛降蠶低疤成辦本煮，崇以御滿閉足飯客趙戶滔的袍需拜求罵？利基潤(rùn)濁＝宿銷恩售纏價(jià)攔格喊－棚進(jìn)出貨拾成倦本有譯趣頓的面調(diào)破查詠結(jié)龜果問題選擇A選擇B2膨1假搞如惰你棄要巡壽投瞇資得一藏個(gè)4母S店饞，殖當(dāng)拘經(jīng)款營(yíng)押成留本鑒是揮相痕同帝時(shí)贏，南你走會(huì)歡選談?chuàng)駪┠臍W個(gè)桶？醉（需只蓋能壓選符一社個(gè)薪）A品泥牌余：挎進(jìn)梅貨敘價(jià)1宣0萬(wàn)份元誼，珠銷腥售擔(dān)價(jià)1屆0醫(yī)5創(chuàng)0品0碗0元捕，車每已輛姐利寫潤(rùn)超為5屋0敬0夏0元B品傍牌弊：亡進(jìn)猾貨倍價(jià)1墳0征0萬(wàn)較元拌，敬銷停售骨價(jià)1掉0柳1萬(wàn)問元撤，流每切輛昏利隙潤(rùn)敵為1萬(wàn)齒元如濃由熔于起某閘種茫原勝因啊，棵這梅兩蹦種猶品凝牌播的等汽單車千每拳月艙的幫供喬應(yīng)喉量彎只侵有1陡0投0輛察，哥你章也奪只端能翁賣叢出1首0猾0輛李時(shí)如繭兩絮品以牌貝都鵝有慣一索商肝務(wù)饒政銀策炸：吵所處有泛的法汽繩車造都王采貢用柄月細(xì)結(jié)級(jí)或碰代淘銷錢的驢方駕法照，逆你歌只英要賢按雜時(shí)圣支先付驗(yàn)即塔可選你擇史率季：9救0藥%理總由肚：困毛賺利憂更壤高成戰(zhàn)本心低選彎擇鞭率渴：1聰0滅%理螞由勸：抄利檔潤(rùn)梳更伶高選獄擇況率袍：5粘0行%理釘由婆：武毛叨利相更扒高選牲擇劫率漢：5國(guó)0鬼%理真由瘋：宅利烘潤(rùn)飼更劃高驢，冷只饅要走資障金迷充異足選管擇孝率災(zāi)：9向9點(diǎn)%理丸由崇：紹成震本套為添“0”執(zhí)當(dāng)花然戴選魯利驅(qū)潤(rùn)涼更擠高摘的選課擇懷率欺：1憶%理烤由配：沫不盯相惹信雨有逢這僻樣綢的叛好班事汽執(zhí)車段精般品恐在4盒S店觸的耽狀酷況大皺量因的扔商狠品省采邁取撞月防結(jié)哭或支代唐銷旁的姐方廳式4抄S店告的瘦強(qiáng)秋勢(shì)供痰應(yīng)濤商部利原潤(rùn)抓能漁支魯持多歪數(shù)債只港有鄰一迫次業(yè)銷情售平機(jī)體會(huì)汽紐奉車粱精漿品柔少詠有程重系復(fù)并消贈(zèng)費(fèi)貪的思可巷能新湯車掛的肌沖射動(dòng)朽消愁費(fèi)圍更蕩簡(jiǎn)絡(luò)單信擇息朝不逃對(duì)騾稱消某費(fèi)駁者偏對(duì)禮汽貝車博精票品血認(rèn)軋知謙少2杰2經(jīng)營(yíng)方向：在合理的前提下應(yīng)追求利潤(rùn)最大化，而不是數(shù)量更多。經(jīng)列營(yíng)堪中啟的么兩鎖種棒思侮維2迷3需求導(dǎo)向利潤(rùn)導(dǎo)向企巡壽業(yè)逗利械潤(rùn)艘就夸象串人徒體家需吩要戲的承氧登氣平、萄食船物踏和告水聰一鞋樣迫，擔(dān)沒躍有揮它穗們什，肯就看沒露有衡生塞命腿。緒但勒是倡這疑些線不嘆是耽生論命至的嶄目墨的利和柳意匯義.在途全伯世禽界系的約范餐圍閉內(nèi)鏡，令真捕正爪偉朱大街的陵企嗎業(yè)摸沒那有落一丘家昆把職掙蘆錢績(jī)、坡把乞追重求扎利尚潤(rùn)組最壺大田化冠作愉為挖最爹高往追號(hào)求乓。票掙判錢煮、嚷掙惰大耳錢飽只死是綁結(jié)磨果伯，煉是痰偉順大釋公最司驚通刻過侮商侮業(yè)鄰的患方蔬式痛為誤社亭會(huì)鉤承俘擔(dān)玩重貨要公責(zé)堤任援和氣使只命賠的桂必萌然昏結(jié)準(zhǔn)果遮。2逝4茅暑臺(tái)百的侮定個(gè)價(jià)2氏5利吹潤(rùn)躁的萬(wàn)來(lái)晉源2論6利潤(rùn)企絲式業(yè)棟存將在領(lǐng)的廟目勾的政就俗是蟲要魚賺乖錢慮，斃只攜有摟贏景利權(quán)的榴企腰業(yè)鍵才嗽會(huì)闖有醫(yī)競(jìng)幸爭(zhēng)袋力娘！高許品億質(zhì)偷的津產(chǎn)悼品創(chuàng)猛新魯?shù)挠乘偻锥刃g(shù)快客嶼戶葡的赴價(jià)捐值災(zāi)感產(chǎn)鋒品毒－獎(jiǎng)－包優(yōu)宵質(zhì)斑，畜有屬特感點(diǎn)泡賣搜點(diǎn)粥，縮慧難紡以界替便代膚的洽服越務(wù)汗等價(jià)申值熔－躬－碑讓仍客島戶堤為匹您選的瘡產(chǎn)底品臨或善服竹務(wù)扣支慣付穗更嘉高和的觸價(jià)效格速獄度先－幸－冠不浮斷蒙的傷創(chuàng)慨新巖，悶一妨直棚走瞧在巖同澇行忽前好面2趟7“我們將以此為基礎(chǔ)繼續(xù)前進(jìn)。2011年會(huì)成為‘山寨年’嗎？如果我們止步不前，有可能發(fā)生這種情況。但這很可能不會(huì)發(fā)生?！倍逸唴⒍韭?叮8市場(chǎng)營(yíng)銷的前提就是要找到一個(gè)“好產(chǎn)品”商品力營(yíng)銷力好石產(chǎn)社品瞎的弓定甜義名鎖牌針？功貿(mào)能偉多須？品欠質(zhì)甘高恭？耐山用今？消立費(fèi)參者奧指盾定繞？低蓋成陶本吊？牢要固倆？還候有…？2鍋9好澤產(chǎn)冊(cè)品背的龜定富義每轉(zhuǎn)個(gè)冠人儀都詞會(huì)棉站真在巷自胞己旨的際立躍場(chǎng)叢來(lái)四想陽(yáng)問輛題“照好箱”逗與訴“糊不匠好否”制在歷于別自充己暴的葬判磨斷吵標(biāo)且準(zhǔn)對(duì)培于走企貸業(yè)炮來(lái)灰說(shuō)廉，純好苗產(chǎn)事品睜的裳首糟要技定之義染就伶是是否有利潤(rùn)!品江牌若好利是冤廠征家扎的題，客菌戶鞏滿澆意黨是膝消沾費(fèi)為者瘋的妥，只委有怒利洋潤(rùn)燒是反自頂己碼的!降懶低和成造本牲得辟利屆器推－躺招館投踢標(biāo)招封投浩標(biāo)閣的凍目釋的降膚低慘采斃購(gòu)電成爐本防嫁止恰人姻情傲采禿購(gòu)防吉止根作股弊憶給污企槽業(yè)她帶岔來(lái)老的錢損校失招稻投脆標(biāo)陽(yáng)方仍法企敬業(yè)摩自路評(píng)越自南選委宜托檔第朗三暗方砍專歪業(yè)左機(jī)沃構(gòu)招門投偉標(biāo)劇流錘程企喬業(yè)戴發(fā)袍出鞋招雙標(biāo)雖函俘或鍛公臥告選扯擇有有微資慢格踏供地應(yīng)摧商比揮較躺后士選擦擇3翠1這芬樣挪做米真弓的陡合陰理痰嗎響？雄愁兵仿工評(píng)業(yè)灰園勉的馬招股標(biāo)裹故亮事3巾2當(dāng)常中循得念到亭的棗啟汽示在舍招盜標(biāo)賊前晃一芬定籍要爭(zhēng)了岡解編供防應(yīng)沈商施的加資偽質(zhì)提廣供虹企禽業(yè)技相咳關(guān)怎證仗明哭文忠件提廟供涼商錄品忌的培檢掛驗(yàn)焰報(bào)腿告拜，項(xiàng)特齡別例是僚強(qiáng)鞭制娃性警認(rèn)猛證非產(chǎn)省品不讀僅塑是秀聽濕，沙還免要撓去史看對(duì)馬關(guān)蜜健姑產(chǎn)灑品滿（傻或民部敏件響）棍最煌好胖去且廠謹(jǐn)家媽實(shí)宮地搞考謹(jǐn)察主臭機(jī)俘廠廁的歡檢緞查存方京式參疼觀睛投總標(biāo)忍方飛所朗施襖工源過豎的或項(xiàng)厚目池或貍服術(shù)務(wù)踢過考的嘉企餐業(yè)框，苦并午聽油取鍬意興見投雨標(biāo)蟻不塑是旗“鼓價(jià)早低搶者怒得榜”價(jià)腳格或只活是茄一褲個(gè)眨參乳考燃，到不螞是掃唯是一只尸能矩是扮同肺品憲牌餓、醬同足型筋號(hào)竟中寺進(jìn)鬧行洗價(jià)校格窩對(duì)味比提圾供已樣雀品象現(xiàn)仙場(chǎng)掙安鈔裝P蓬K讓殼投騾標(biāo)優(yōu)提刊供表樣須品初并百安戒裝灶好校，繩通題過纏多沈個(gè)錫環(huán)匪節(jié)抵進(jìn)暈行毅評(píng)創(chuàng)估嘩（蜘評(píng)咳分盞制偏）如權(quán)：息外止觀倦、欄使夏用婚情培況液、扇品煤牌段、祖質(zhì)被量躺、搞售種后賴服唉務(wù)杰、涌成殊本慘、晴銷貍售朱價(jià)桐格哄等3鴿3參啄考極：嶄產(chǎn)功品搭評(píng)家價(jià)環(huán)表（昆以循智緣瑞能釣鑰枕匙昏為晌例毅）3蜘4序列評(píng)比內(nèi)容產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1產(chǎn)品外觀2產(chǎn)品內(nèi)部工藝3綜合性能測(cè)試4安裝方式5施工過程6所需時(shí)間7安裝后效果8與原車配合度9精細(xì)度10使用感受11按鍵靈敏度12實(shí)際測(cè)試13產(chǎn)品價(jià)格14

銷售利潤(rùn)15售后保障合計(jì)采飾購(gòu)技藍(lán)工銷賀售客臟戶財(cái)算務(wù)精表品蹦經(jīng)像營(yíng)損求累多略、螺求男大悲、旬不眾求哭精第隙三秤節(jié)3息5精岔品懶銷雙售魂不止好福的疫各價(jià)種辛原策因精品不好賣展示差不會(huì)賣售后多品種少價(jià)格高3援6汽栗車論精笛品忙展錄示3厲7汽溝車耍精真品敲展罷示3味8思泛考饑：乳為耕什甚么乳我濃們紛集然團(tuán)遞所閃開簡(jiǎn)設(shè)慎的針汽圓車鉤用貴品層城怎人迅氣穩(wěn)不兆旺酬？4寺S店滅精副品無(wú)的赤選澇擇3申94S店以新車裝飾改裝為主后市場(chǎng)以清潔保養(yǎng)美容為主4胳0雪泄佛氧蘭獸安稠裝怒引承擎猴裝斑飾尋板也效錫果4節(jié)1排序產(chǎn)品4S店選擇比例銷售情況第1位防爆太陽(yáng)膜87.62%熱銷或暢銷第2位汽車安防產(chǎn)品69.52%第3位倒車?yán)走_(dá)56.19%第4位GPS系統(tǒng)48.57%第5位底盤裝甲46.67%第6位汽車地毯42.86%第7位汽車真皮41.90%第8位汽車影音改裝用品(含DVD、喇叭等)40%第9位汽車香水32.38%一般第10位小裝飾品32.38%第11位汽車清潔用品26.67%第12位方向盤套25.71%第13位涼墊24.76%第14位汽車座套24.76%第15位電子狗21.90%第16位氙氣大燈系統(tǒng)20%第17位迎賓踏板17.14%較差第18位羊毛坐墊16.19%第19位汽車改裝品(定風(fēng)翼、貼紙等)14.29%第20位車臘10.48%第21位合金車輪9.52%第22位其它0.95%4測(cè)S店現(xiàn)精脊品甚選相擇瓦排昆名濟(jì)調(diào)蠶查將（2撥0編0灑9）客啞戶健的俊信驗(yàn)任客汽戶執(zhí)對(duì)圓汽泉車蚊的掠不抬了撒解擔(dān)贈(zèng)心淚加計(jì)裝渴后尿會(huì)倒對(duì)城汽曬車犯產(chǎn)變生閘損誼壞卡（齡如竭電沖器湊）售馬后偏的功保胸障技拌術(shù)妻支掌持專充業(yè)岸的之技賣師專島業(yè)排的波儀辨器洞及境設(shè)刑備4學(xué)34楚S店馬的烤資挪源如4S店的產(chǎn)品及服務(wù)沒有技術(shù)含量、不需要施工及售后服務(wù)，客戶就不將在這里購(gòu)買作為第一選擇。精潮品佳五稿大凈贏旦利客項(xiàng)貍目D怠V訪D導(dǎo)壩航搏類防燃爆藍(lán)膜底暖盤距裝車甲新見車丟鍍乞膜其本他用精匪品獲板利凝率營(yíng)湖業(yè)泰額電吸子銷安洗防煉類季跨節(jié)績(jī)產(chǎn)之品易姑耗敞產(chǎn)須品真獅皮拜產(chǎn)鎖品4蔥S店單汁項(xiàng)胡獲灰利醒率狀夕況4秩4精阻品控選鞠擇咱的3個(gè)考重襯點(diǎn)安灑全貼可城靠高子品熟質(zhì)商擱品誓需療符歌合罪當(dāng)壁地筑的坊相慨關(guān)窩法紐奉規(guī)差碧異罩化產(chǎn)發(fā)品短應(yīng)仔有厚獨(dú)男特鍬的同賣句點(diǎn)善（王與屑眾伯不寫同耀）能哪提休升甚原構(gòu)車航的電價(jià)蒙值震感難參對(duì)掉比消倆費(fèi)擁者始會(huì)提通驚過鐵對(duì)立比俗的冷方勒式慕來(lái)例了閣解域產(chǎn)查品釘?shù)钠鲀r(jià)樹值只黃有凈不粘透例明縱的有產(chǎn)冊(cè)品竹才貓能奔賣層高蠟價(jià)哪怕開始客戶不知道，但事后通常會(huì)通過“對(duì)比”的方式來(lái)了解事情的真相，特別是價(jià)格。4思5建銷議汽假車沈精土品噴城禾模先式要陵有債專元人什負(fù)震責(zé)有如足研夠反的聾銷搞售舉及遵施底工糧人勿員位廣置遍要險(xiǎn)好店六中料店個(gè)模浩式產(chǎn)晃品識(shí)只稠做弄常答用縣或罷熱航銷圖的關(guān)繩注軟客宴戶其消造費(fèi)障習(xí)袖慣以飾配秩合繞整袍車朝銷愚售遺為閃主找不對(duì)帶適綱合紐奉“紗前蜜裝疑”支的獎(jiǎng)產(chǎn)腸品為腰層失次份進(jìn)扮行品銷謊售4襪6不句注艙重狀精跨品抄的戴“昆前固裝惱”繳銷艦售第沈四蛾節(jié)4雖74港S店似精昨品測(cè)經(jīng)卵營(yíng)西的右困蛾境精障品澇賣恰不逗動(dòng)價(jià)亭格躲高客絞戶杜不餃要一緊介摟紹堆精沖品詢客尺戶允就有要設(shè)求宰送“憑不揀送勺就懼不稼要江這忘個(gè)般車清了輸。復(fù)”打笛包起送殲的集精轟品嗽無(wú)崖法替計(jì)倡算肌提奇成分茂不播清黑是葬車裹價(jià)蒙還律是津精劣品加做裝銀精瘋品邊后顫的燒車?yán)顡?dān)弓心葛賣側(cè)不儀出緣瑞去萬(wàn)怎一棚不釋能躬快疾速劃賣筐出爭(zhēng)去談，超財(cái)匠務(wù)益上度不腐好致交惠代廠杯家蝕的棵政蹦策夫限圈制4只84禽9廣娘州舍星斃河普灣5群0廣帳州追星盒河片灣5武1三例種妻方榜式5波2賣據(jù)裝卷修送灰裝這修帶桃裝尸修從斑中礎(chǔ)得駁到悼的南啟樣示“宮賣綢”畫精晌品由沸銷腰售傲員膚在猾汽拉車花銷逐售勺后奧再眨介客紹組精蟻品“贈(zèng)送笨”撓精孕品購(gòu)致買樓汽杏車眉就牢送稿精舍品為既了夢(mèng)少凝打眼折落寧?kù)F愿咐多緣瑞送洽精因品“士帶萬(wàn)”柱精拆品這仔是量汽貍車但的益構(gòu)研成省餡事周，誕提側(cè)升侮汽磚車押檔刊次5怒3常綿見刑的呼精沿品走銷辭售歲方露式5茄4在新車銷售時(shí)給客戶同步介紹一些配套精品，并引導(dǎo)客戶作出購(gòu)買裝在新車上銷售，也就是將汽車“精裝修”后再銷售，為客戶提供更多的選擇在汽車回廠保養(yǎng)或維修時(shí)進(jìn)行，在客戶等候時(shí)給予介紹前裝銷售同步銷售回廠銷售將精品展示在適當(dāng)?shù)奈恢蒙献尶蛻暨x擇，在顧客需要時(shí)介紹自然銷售★★★★★★★★☆★★★案普例起：繭廈烘門允信鉆達(dá)秧諾潑的凱汽槽車尊銷圾售廣巡壽汽傘豐繳田油廈坐門朋信階達(dá)膏諾騎店矮全爐國(guó)鏈第樹一餐批計(jì)授局權(quán)性經(jīng)康銷邊店味，2企0啞0請(qǐng)6年6月1飲7日守正駁式曠營(yíng)蛋業(yè)滑。鳳位侵于裹廈妖門脖高面崎昂機(jī)消場(chǎng)助汽運(yùn)車悉商泰圈織最伍中訊心韻位伐置耍，醫(yī)占黃地衣面嗓積昨達(dá)1區(qū)2今0健0援0漆m流2。磚凱東美朱瑞2辱0期0靈7年稿銷回量服超雖過2攀0劍0張0輛剩，圾廣殼汽謊豐蜘田2才0粒0饞8年釣度廊全趟國(guó)廢優(yōu)妻秀壯售攀后國(guó)服課務(wù)盡獎(jiǎng)?wù)?低0窩0飽9年棄廣熔汽勺豐權(quán)田位售部后駱一刪次厭修勝?gòu)?fù)案活跡動(dòng)斬模童范伴店寸、澤廣能汽球豐燥田范全捷國(guó)2員0家該售言后筆品藏質(zhì)奧監(jiān)好控火店再、2供0夾0守7村-棄2誘0薯0第8年度度附豐雀田鑼純味牌保機(jī)望油泰全脾國(guó)暮十那佳王店薦、2閘0噴0混9年磨度角廣境汽鉛豐顧田貴全叮國(guó)燒十掘佳火經(jīng)語(yǔ)銷寬商覆。廈溫門哭信舞達(dá)除豐坦田擾精瓣品絲式在2牙0考0腫9年毫精富裝凱車桃占隸總漲交脹車殲的8太0傻%，濕單并車摔現(xiàn)招金夫加抱裝卵值移平獲均書在6啄8橡0壘0元木。緒加貌上距贈(zèng)廢送籮部禽分渴單譯車瘡精敏品糞加劑裝張平里均停總棍值范達(dá)把到1蘆3糟0執(zhí)0伙0元闖以債上述。堅(jiān)持不是精品車不進(jìn)展示廳的原則案降例吐：瞇廈患門助信躬達(dá)生諾滔的饅汽窗車腎銷拉售凱序美竟端悟精豪裝泰車?yán)赘舨蛽衩鲏募?xì)車型升級(jí)內(nèi)容裸車原價(jià)升級(jí)價(jià)直降最終售價(jià)回收200E真皮影院升級(jí)版真皮+DVD影院+倒車影像＋太陽(yáng)膜＋發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板18.98212000019200200G導(dǎo)航升級(jí)版GPS導(dǎo)航＋太陽(yáng)膜20.9822.981500021.485000200G智能影院升級(jí)版DVD影院+倒車影像+智能鑰匙＋太陽(yáng)膜20.9822.981500021.485000200G智能導(dǎo)航版GPS導(dǎo)航＋智能鑰匙＋太陽(yáng)膜20.9823.781500022.2813000240G智能影院升級(jí)版DVD影院+倒車影像+智能鑰匙＋太陽(yáng)膜22.6824.681500023.185000240G

導(dǎo)航升級(jí)版GPS導(dǎo)航＋太陽(yáng)膜22.6824.681500023.185000240G智能導(dǎo)航升級(jí)版GPS導(dǎo)航＋智能鑰匙＋太陽(yáng)膜22.6825.481500023.9813000堅(jiān)柴持皂不劈燕是警精劣裝糧車所不懂進(jìn)答店偉原協(xié)則嚴(yán)，偏通姓過饅固課化雞精性品迷套匯餐扛在數(shù)精擁裝零車稻實(shí)以現(xiàn)踏精伐品攏銷貼售遣，約8恩0逐-安8虧3株%客午人例選險(xiǎn)擇掃升邁級(jí)愉版脖精攀裝菜車牽。車似頂釋牌5蜜8信曬達(dá)保豐洋田晃的濱總費(fèi)結(jié)5乒9“賣角與里眾蓮不榜同傻的狼車首，爸賺哀不巧明秘不脹白窮的刊錢”“只蛾流雜汗斬，參不完流虎血”（炮降撇價(jià)海時(shí)伐，具先揮升派級(jí)妥，侮再題降趟價(jià)黨）“先站吃玻肉揉，有后嚷喝茫湯”（啊加鍵價(jià)處時(shí)姓，斑先夾加胡價(jià)盟，皂再甩推肌精縣品摧）提裁示普：利販用序信乏息尾不牙對(duì)橡稱杰，郊差裳異戴化星地銳創(chuàng)潔造舅升竄級(jí)峰新膽車醫(yī)型梳進(jìn)茄行優(yōu)鏡惠呆促譜銷，5蹤蝶0勁%消澇費(fèi)練者沫會(huì)榜被辰誘迫導(dǎo)寸而裹選順擇茄“竹優(yōu)臨惠控促禁銷僚車碼型舌”均，傻即勤放扛棄費(fèi)“失不婦促殲銷邁的迫裸乓車席車爽型率”萌，狠從滋而熱達(dá)暴到底“踢只寺流鏟汗較，端不群流悅血咽”龍。利屆用優(yōu)特啄色姻升鳥級(jí)愿車卸型縱設(shè)姨計(jì)柱，慕與鐘同獎(jiǎng)城材二世店使形仿成飽差鄙異玻，王價(jià)滲格稍不岸具逮可酷比且性厚。小姻結(jié)“叨前占裝糧”備的歡優(yōu)掌勢(shì)能搜賣參車隸就棋能再賣瞞精蝕品渴，渾銷樂售早話酸述診只小增尚加摟一糧點(diǎn)逢即絲式可解間決?！爸藸旞B湯”方銷毒售吹員改賣跨精商品手難永的放問妙題能枝快嚴(yán)速皂提鏟升繁利墊潤(rùn)騎及粥銷銜售甲量注地意繞事醬項(xiàng)前揉裝猛產(chǎn)光品育一率定田要戴選趨擇餅大啦眾泳化療的令車自型不莊要掉超碗過至消雅費(fèi)金者議的窄價(jià)吃值旗認(rèn)呼知通溉過枯制史定菠有燙效巨的威“象銷市售喬政籃策盡”纏來(lái)防解櫻決嫩提斬成旋問梁題注抬意井法斬律憲法求規(guī)要扁明竹確預(yù)告轉(zhuǎn)知注喬意鞋合溜同橡所你訂棚立鏟的擠條悼款個(gè)是哄否搶合磁適6悄0過蓋于寄簡(jiǎn)算單脂的顛定看價(jià)吵方推式第滔五掉節(jié)6升1產(chǎn)盆品差的足定腳價(jià)提系高瘋利揀潤(rùn)卻的脊三惰種左途亮徑

在物資過剩的時(shí)代，這種策略會(huì)受到市場(chǎng)環(huán)境的制約，真正實(shí)施起來(lái)會(huì)非常的困難。擴(kuò)大銷量

成本是客觀存在的，無(wú)論你再三努力，它都不可能是“零”。降低成本

只要產(chǎn)品的價(jià)值得到消費(fèi)者認(rèn)可，你就有可能為你的產(chǎn)品定一個(gè)好價(jià)格。合理定價(jià)消越費(fèi)弦者沒對(duì)幸價(jià)呆格半的煌習(xí)趙慣高鐮價(jià)保等須于捆高途質(zhì)低模價(jià)跳不側(cè)一概定侄就乖能赤賣栽得慎好高崗貴役等蒸于各尊婦貴經(jīng)詠常達(dá)降缺價(jià)匆手怎段士無(wú)垮疑塊是膝自敵貶落身臣價(jià)不占是鍵買信便競(jìng)宜傘，例是負(fù)為嬸了凱占身便溪宜盡瓣量竄讓霸消脊費(fèi)男者更在抵心灰理懇上窗感稀覺漆占姐了稿大拐便案宜追躺高鏡，局不獵追渡低讓巾顧拋客殿感倆覺開到嫩有逐可券能戶漲瀉價(jià)危，他早觸買游是餓最被合翻算貸的顧客：“一分錢，一分貨?！背ＴＲ娒康氖６ū貎r(jià)館錯(cuò)鍋誤成吐本煌加躲成可術(shù)能坊“亞高宵于龍”裕或俯“責(zé)低占于耐”哈消隔費(fèi)攏者差的滅心悟理蟲預(yù)損期容擇易蘆被栽客石戶饒知威道丟你勉的莊底滑價(jià)定策價(jià)噴過叼高損抹失多了桑銷絮售查機(jī)沙會(huì)造仗成蔥庫(kù)意存魯積替壓定幸價(jià)催過慰低低嚴(yán)價(jià)京不辜一藝定蘿有譽(yù)銷劈燕量?jī)r(jià)歇格丙過額低牽客流戶報(bào)會(huì)借懷摘疑貝你才的車品秋質(zhì)6憤5經(jīng)患濟(jì)獸學(xué)邀中之的夠定抽價(jià)孩原秋理6幸6數(shù)味量?jī)r(jià)猾格成何本定此價(jià)格利益最大1幣0徐0廈05往0悔01意0生0輝0中04緩0例0縮慧01需0坦0魂0需兄求花彈道性“定價(jià)”就是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的心理極限的游戲定絨價(jià)浮是星種穴“呀組秒合斯拳們”定軍價(jià)竄方敬式“啊定席價(jià)遲”續(xù)就搞是囑讓芹產(chǎn)警品書形榴成侮一您種齊組緣瑞合辛，金讓姥不碑同老的計(jì)客遞戶爆為亦此菠價(jià)碗值費(fèi)而麥“債埋境單百”價(jià)專值追定貢價(jià)差舌異龍化喇定無(wú)價(jià)目仙標(biāo)并客據(jù)戶洗定琴價(jià)高阿開務(wù)低塊走毯定報(bào)價(jià)特昏價(jià)件品良定洗價(jià)折礙扣版定耍價(jià)真賤正塌的服事檔實(shí)6另8產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)值≠消曠費(fèi)刃者稅的廉認(rèn)埋知合：鏟“艙一搖分變錢藍(lán)，憶一甚分緒貨翁?？凇卑钙评澹喊竦姿薇P編裝睜甲股施詢工施工差異要求高要求一般大小差異用量多用量少用料差異頂級(jí)產(chǎn)品品牌產(chǎn)品高檔車低檔車定副價(jià)左中掛的滔心臟理訪學(xué)1獎(jiǎng)1么9美信元1方6觸9美死元219美元5羅5概%選須擇4使5捎%選雕擇3儉0晝%選它擇6螺0辦%選碌擇1險(xiǎn)0嘴%選晉擇磁石原理：最高端的產(chǎn)品就如一塊磁石，將部分消費(fèi)者從低端拉到了中端。國(guó)屈外燃的比樣藝車領(lǐng)展目示役（S劫O航U肚L）內(nèi)橫裝便飾白架色件的S齡O訂U竹L樣笑車樣殺車羽改抵裝彎實(shí)如例“碼磁濫石灶原柜理艇”防在向銷耗售撫中煩的盼應(yīng)亂用我聚們劉可里通桂過侄高鑰端貸樣散車聯(lián)的拜展壓示下來(lái)脊提邊升酬客脖戶高的盒購(gòu)荒買智意納愿露，照達(dá)翠到啞營(yíng)央銷死目語(yǔ)標(biāo)適斗當(dāng)絡(luò)提貍高焦展店廳儉樣僻車割的址改扁裝速檔妹次給晨客樣戶膽一腥個(gè)系選處擇胳你諸產(chǎn)株品柏的刮“窄理看由熊”多調(diào)個(gè)趁版題本談車散型扇，蕉實(shí)仿現(xiàn)印差愈異蒼化辣營(yíng)蒜銷個(gè)室性凳化金的卸選濫擇梅，霧滿朝足屋客耀戶戀的冠“爸不漁同牌”新需暴求最高端的產(chǎn)品就如一塊磁石，將部分消費(fèi)者從低端拉到了中端。注噸重圓推醫(yī)銷泛，跪不始重償視影營(yíng)朋銷第存六辱節(jié)7富6思闖考暑一例下7組7銷漢售梯人筒員榮賣蘆車徑或繼精慰品柴時(shí)夸最俗苦膝惱蠶及蹦最箭困悔擾辱的衣問買題掙是貞什中么峰？展箱廳磚里蜻的俯介丙紹7蛙87技9目偷標(biāo)蔥客鵝戶最不約搭族理竹你客握戶夜“顧沒船時(shí)藥間繡”偶聽虎介財(cái)紹“布不珍要休”暫或揭“草下學(xué)次喪再數(shù)說(shuō)愉”只石說(shuō)界兩所句維就占被只客假戶打土斷不騙能館更脊好磨表票達(dá)醒出水產(chǎn)換品循的彈價(jià)透值被鄉(xiāng)豐競(jìng)爛爭(zhēng)績(jī)對(duì)踩手學(xué)打攻擊找肥不趁到泄客題戶逐需沖求另點(diǎn)只雙會(huì)跑自戲己扯“匯背敲書找”還姐有…得…銷賀售陳中云的斧重散點(diǎn)“句需辱求菜”膚是終達(dá)鈴成繩交吼易擾的乳前搖提客院戶水的灶需期求陰大晉多方數(shù)嶄是恭無(wú)輝法為表程達(dá)魔完愿整霜的需蜜要蔑通遠(yuǎn)過圖銷泉售度員樸去倉(cāng)了浸解需落求葛的值迫呀切推程賓度驚決各定悔了室客描戶第的研購(gòu)巨買保力樹度通舞過騾有鄙效猾的主話謝述讓檢客拌戶娘有值“迅占稻便排宜蘇”建的攜感高覺沒野有悉需什求杜的俯銷婦售撫建群議鋸會(huì)疊引穩(wěn)起哥客忙戶祖的旺反壟感客歌戶成不輝喜穿歡錘推寫銷作任用奇力護(hù)＝鐮反肥作梢用筍力復(fù)絕雜理的童購(gòu)臭買元需閱要武詳欺細(xì)狀的叛策簡(jiǎn)劃有昨效急的竹銷悔售武計(jì)壘劃平建轎立山在枕心饒理獵學(xué)植上8吵0現(xiàn)系代邊銷既售狐的向要生求8獲1能圣與筍客惑戶起交杠流0非1影梯響浸客蜻戶0源3發(fā)夕現(xiàn)勇客像戶宜需箱求0姓2找凝到泄能獄與很客費(fèi)戶桶有眾效濁交粉談物的瞇方桶法并督能稿通接過西對(duì)默話產(chǎn)、蜜演某示華等尤方俯式罩影逗響輪客往戶垂的師決醉定在便交婚流分中致能消發(fā)吩現(xiàn)內(nèi)客鋒戶每的幫需恭求驗(yàn)點(diǎn)導(dǎo)在顫哪儲(chǔ)里銷痰售躬員華的狹三匯種抽能里力案此例家：稱加多油造與廉看悲房蜻子8壩28水3我滑一棄直帶認(rèn)費(fèi)為透營(yíng)紛銷廟不次是江你傳對(duì)緞理樹論義詮澡釋順的除有肉多裁么頸好面，鍬關(guān)隙鍵牲是校你葵對(duì)癥人腐性傻的滲觀毒察外和庸把享握匯。摩通遍過控聞制粥幾治個(gè)變關(guān)隊(duì)鍵些性鞠的匹行造為，妖就柜能蒙對(duì)稠結(jié)獅果奸產(chǎn)瞇生黑巨披大名的搭影肝響刃。羅辦伯陰特·西縮慧奧卡迪仰尼如價(jià)何漆應(yīng)縮慧用羨在傻汽承車燙精晴品吧營(yíng)迷銷8地4價(jià)闖格惠：1倦9蠶8譽(yù)0腔0貧0讓恩利切：5情0狹0并0配浸置織：D列V季D倒除車倡雷豬達(dá)防皇盜閑系旨統(tǒng)服扯務(wù)扮：2年5萬(wàn)蘋公結(jié)里價(jià)境格挖：2毛1開8有0輪0封0讓勇利脫：1收0耐0逼0撤0配縣置閉：D抵V存D導(dǎo)認(rèn)航一想鍵漫啟雅動(dòng)倒流車紡雷皇達(dá)防艦盜政系呈統(tǒng)服侮務(wù)線：2年5萬(wàn)隔公暴里價(jià)蹄格也：2泊1夢(mèng)8解0龜0布0讓悟利肢：1臘0棍0靈0盲0配粘置妙：D學(xué)V兼D導(dǎo)綢航一收鍵檔啟街動(dòng)倒?jié)図懤兹哼_(dá)防凡盜禽系油統(tǒng)服拍務(wù)抬：2年5萬(wàn)編公桶里3年醫(yī)免牙費(fèi)偶機(jī)賢油2損4小丑時(shí)痕免析費(fèi)狂救帳援如胡何遇應(yīng)石用似在壯汽城車潮精震品窄營(yíng)風(fēng)銷設(shè)名計(jì)括好嫁營(yíng)常銷到組帖合織方竹案粱，蓮讓供客鞠戶起對(duì)份比讓?shí)徔拓?zé)戶探有餃“盲更哄劃民算穿”河的惜看孫法多任讓渣客志戶墊有骨“言占紅便棟宜路”扯的夕感梁覺如酒何破做贊：禁成嗓立撕由障總壟經(jīng)喝理泛領(lǐng)車導(dǎo)振的仆汽脅車待加柄裝覽方霉案糕并踢制亭定清出營(yíng)桌銷點(diǎn)策疊略指羨導(dǎo)頓做市好讓營(yíng)導(dǎo)銷惜話螺述乒，裕并巨要耳求易每據(jù)個(gè)亮能泉熟題練暑說(shuō)喝出標(biāo)狠準(zhǔn)師話姑述陸能奪解潮決8辭0躍%的悅客最戶屑問膨題如迷何淋做謠：廈按始話典述抗標(biāo)鉗準(zhǔn)注編淡寫頑流稍程不唇斷匠完方善制厭定婦出脊精齒品K納P逐I考姿核完掠善朝激答勵(lì)凡方揀案8副5如段何球看川待康市盆場(chǎng)梁競(jìng)次爭(zhēng)營(yíng)芬銷譜中塘的滴誤角區(qū)試工圖館打肢倒貧競(jìng)鼻爭(zhēng)漿對(duì)艱手要匹比稱競(jìng)兔爭(zhēng)蛋對(duì)憐手袖做地得助更資好實(shí)龜施烘價(jià)廢格希更彼低棟策掙略營(yíng)春銷醬的正本賴質(zhì)細(xì)及分罰市雁場(chǎng)差叢異漂化箱，版賣青不唇同不脅同拍的山產(chǎn)甘品通矩過頌組拍合籮的咸形激式耕創(chuàng)疊造甘出拋不寇同對(duì)挎于禍同鏟城領(lǐng)競(jìng)弊爭(zhēng)房誠(chéng)的缸建僚議先斧博恢弈志，晚直點(diǎn)到獵達(dá)瘋到彩平娛衡提梅前努聯(lián)鐘合沫，組推譽(yù)共糧同室主跟題谷的殼車霧型8儉6不閘學(xué)糊習(xí)舉或拒過怒份性學(xué)蛙習(xí)第倒七縣節(jié)8傅7企共業(yè)商發(fā)軟展悉的棗高