需求分析-NBS-促成課件

61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。需求分析NBS促成需求分析NBS促成61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。需求分析NBS促成4中宏保險(xiǎn)MANULIFE-SINOCHEM共創(chuàng)未NBS需求分析促成王洪春2012/04/22梳理NBS一需求分析兩者之間的關(guān)系銷售銷售可以被認(rèn)為是一種帶有明確目標(biāo)的對(duì)話過程,這一過程將引導(dǎo)準(zhǔn)客戶發(fā)生購(gòu)買行為,這一購(gòu)買行為將最大程度地滿足準(zhǔn)客戶的需求!高效率的營(yíng)銷員會(huì)花更多的時(shí)間在發(fā)現(xiàn)(激發(fā))準(zhǔn)客戶的需求上,而不是一味勸說準(zhǔn)客戶購(gòu)買!NBS銷售是一種銷售理念和思想,是一種銷售哲學(xué)中宏保險(xiǎn)誦讀中華經(jīng)典可以修養(yǎng)身心，增加智慧，啟迪人生；誦讀它，可以提升人的思想境界，豐富人的內(nèi)涵，開闊人的胸襟，凈化人的靈魂；可以讓人認(rèn)識(shí)美、領(lǐng)略美、欣賞美，享受快樂人生。一、農(nóng)村寄宿制小學(xué)開展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)的意義由于農(nóng)村寄宿制小學(xué)學(xué)生年齡小，大多數(shù)都是留守兒童，寄宿制學(xué)校的教師都肩負(fù)著教師、保姆、父母、管理者的多重身份，工作繁忙，很難兼顧到對(duì)學(xué)生各方面的教育。所以，農(nóng)村寄宿制小學(xué)開展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)可以彌補(bǔ)學(xué)生在道德品性、人生氣質(zhì)、為人處世等方面的教育。當(dāng)然，經(jīng)過多年的實(shí)踐證明道德品性、人生氣質(zhì)等諸多的重要素養(yǎng)，靠的是文化熏陶或耳濡目染、潛移默化培養(yǎng)出來的中華經(jīng)典的誦讀讓學(xué)生熟誦于口，濡染于心，會(huì)使他們?cè)诓恢挥X中提高品性修養(yǎng)，比單純的教師苦口婆心說教效果要好得多。因此，農(nóng)村寄宿制小學(xué)開展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)是時(shí)代發(fā)展的必然要求。二、農(nóng)村寄宿制小學(xué)開展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)的策略（一）選擇適合的誦讀活動(dòng)內(nèi)容小學(xué)階段是小學(xué)生識(shí)記的黃金時(shí)期，抓住這一關(guān)鍵期讓他們多積累一些經(jīng)典詩、詞、美文，為他們一生的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，已經(jīng)逐漸成為教師們的共識(shí)。雖然小學(xué)教材中都有一些小學(xué)生閱讀的中華經(jīng)典作品內(nèi)容，但是大多數(shù)都比較難懂、乏味、單一，讓學(xué)生難以開展有趣的經(jīng)典誦讀活動(dòng)。于是，我們根據(jù)學(xué)校的實(shí)際、學(xué)生的年齡、不同的季節(jié)、不同的年級(jí)特點(diǎn)，創(chuàng)新選擇了一些適合我校實(shí)際的中華經(jīng)典誦讀內(nèi)容。例如：在培養(yǎng)學(xué)生的誦讀興趣方面時(shí)可以引導(dǎo)學(xué)生誦讀一些描寫童真童趣的古詩，如《池上》《詠鵝》《小兒垂釣》《所見》等；在培養(yǎng)學(xué)生道德品性方面可以引導(dǎo)學(xué)生誦讀《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》《圣人訓(xùn)》等內(nèi)容；在不同的季節(jié)里可以引導(dǎo)學(xué)生誦讀描寫不同季節(jié)的詩、詞、美文，春季誦讀描寫春天詩，如《大林寺桃花》等；夏季誦讀描寫夏天詩，如《曉出凈慈寺送林子方》等；秋季誦讀描寫秋天詩，如《山行》等；冬季誦讀描寫冬天的詩，如《江雪》等。不同的節(jié)日引導(dǎo)誦讀反映不同內(nèi)容的詩，如“三八婦女節(jié)”或“母親節(jié)”引導(dǎo)學(xué)生誦讀一些感恩的詩，如《游子吟》等；“中秋節(jié)”和“重陽節(jié)”引導(dǎo)學(xué)生誦讀描寫思念家鄉(xiāng)、思念親人的詩，如《九月九日憶山東兄弟》等。這樣的誦讀活動(dòng)既提高了學(xué)生的興趣，又積累了豐富的知識(shí)。這些都是開展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)的創(chuàng)新方式。（二）制訂合適的誦讀活動(dòng)計(jì)劃中華經(jīng)典文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，是我們生生不息傳播的瑰寶。通過開展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，加強(qiáng)文化熏陶，提高學(xué)生的文化和道德素質(zhì)，讓他們從小就開始廣讀博覽，日積月累地增長(zhǎng)語言文化知識(shí)，潛移默化地形成優(yōu)良的道德思想，完善自己的人格，促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。但是，這不是一朝一夕的事情，它需要我們周密計(jì)劃，循序推進(jìn)。我認(rèn)為要根據(jù)寄宿制學(xué)校學(xué)生的特點(diǎn)以及學(xué)生年齡的特點(diǎn)制訂合適的誦讀計(jì)劃。例如：針對(duì)寄宿制學(xué)校學(xué)生缺乏愛心、孝心、責(zé)任心的特點(diǎn)，依次安排學(xué)生誦讀《三字歌》《弟子規(guī)》《圣人訓(xùn)》《二十四孝》等；針對(duì)各年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)需求依次安排學(xué)生誦讀一些寫景、敘事的唐詩、宋詞、美文等；針對(duì)不同的節(jié)日安排學(xué)生誦讀描寫與節(jié)日相關(guān)的詩詞，如“七一”建黨節(jié)、“八一”建軍節(jié)、“國(guó)慶節(jié)”誦讀毛澤東的《長(zhǎng)征》《沁園春?雪》等紅詩。（三）安排恰當(dāng)?shù)恼b讀活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃需要時(shí)間來保證，只有安排合適的時(shí)間才能使誦讀計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。農(nóng)村寄宿制學(xué)校學(xué)生課余時(shí)間多，是開展中華經(jīng)典誦讀的好平臺(tái)。首先，學(xué)?？梢园才艑W(xué)生利用早上課前時(shí)間在教師引領(lǐng)下進(jìn)行集體晨誦15分鐘叫做“領(lǐng)誦”。其次，學(xué)?？梢园才艑W(xué)生利用下午課前時(shí)間借助多媒體設(shè)備進(jìn)行集體誦讀15分鐘叫做“仿誦”。再次，學(xué)校也可以安排學(xué)生利用晚飯后自由活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行自主讀誦30分鐘叫做“獨(dú)誦”。最后，學(xué)校還可以每周安排一節(jié)課的時(shí)間組織學(xué)生開展班級(jí)或全校的誦讀活動(dòng)，做到教師全程參與，學(xué)生全員參與。教師應(yīng)充分利用零碎時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)讓學(xué)生多誦多背。這樣的時(shí)間安排既不增加學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高了學(xué)生誦讀的質(zhì)量，使得中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)就成為學(xué)生課外生活的一件趣事。（四）開展形式多樣的誦讀活動(dòng)經(jīng)過開展了幾年的中華經(jīng)典誦讀實(shí)踐活動(dòng)之后，我認(rèn)為以前單一乏味的朗讀已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前學(xué)生的需求。隨著多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和人們認(rèn)識(shí)水平的不斷提高，豐富多樣的誦讀活動(dòng)形式不斷涌現(xiàn)。按照參與的人員和表現(xiàn)形式與性質(zhì)可以大致分為三種：第一種是按參與人員的不同而進(jìn)行的個(gè)人誦讀、小組誦讀、師生誦讀、班級(jí)誦讀、引領(lǐng)誦讀。例如：個(gè)人誦讀《詠柳》等；小組誦讀《長(zhǎng)城贊》等；師生誦讀《滿江紅》等；班級(jí)誦讀《弟子規(guī)》等；引領(lǐng)誦讀《少年中國(guó)說》等。第二種是按借助多媒體而進(jìn)行的配樂誦讀、舞蹈誦讀、表演誦讀、游戲誦讀、小品誦讀等。例如：配樂誦讀《長(zhǎng)征》《沁園春?雪》；表演誦讀《游子吟》《唐詩吟唱》；游戲誦讀《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》；小品誦讀《弟子規(guī)》等。第三?N是按誦讀性質(zhì)要求而進(jìn)行的每周一國(guó)旗下進(jìn)行的中華經(jīng)典誦讀展演活動(dòng)和每月一次的“誦讀千古美文，弘揚(yáng)中華美德”的中華經(jīng)典誦讀大賽活動(dòng)等。總之，每一種形式的活動(dòng)都能精彩演繹出中華經(jīng)典詩、詞、美文中蘊(yùn)含的獨(dú)特魅力。開展中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，傳承中華優(yōu)秀文化是全面提升學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生愛他人、愛社會(huì)、愛國(guó)家的感情，培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有抱負(fù)，不怕艱苦、努力奮斗的精神，是創(chuàng)建文明校園的重要舉措。一、上好緒言課，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣由生動(dòng)活潑的緒言課揭開學(xué)習(xí)化學(xué)的序幕，“好的開始就等于成功的一半”。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，第一堂化學(xué)課是尤為重要的。因此，把第一堂化學(xué)課上得生動(dòng)、有趣，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣就會(huì)大增。要想上好緒言課，首先要精心設(shè)計(jì)，認(rèn)真準(zhǔn)備。在教案設(shè)計(jì)過程中，要把緒言課的教學(xué)難點(diǎn)定在激發(fā)興趣和樹立信念上，為此整堂課的程序設(shè)計(jì)為制趣――初立志――討論――實(shí)驗(yàn)――自學(xué)――辨析――再立志。如一位老師的緒言課一開始向?qū)W生介紹，從今天起我們開始學(xué)習(xí)一門新的課程，并將事先填充的氫氣球放飛到教室上空。氫氣球下系一紅色綢帶，上書：歡迎同學(xué)們學(xué)習(xí)化學(xué)，祝大家成功。隨后老師再制趣，只見他手持一杯澄清的石灰水，故意告知學(xué)生是一杯“清水”，然后用玻璃管向杯中吹氣，不一會(huì)兒，杯中的水變成一杯乳白色的“牛奶”。此時(shí)，學(xué)生初步認(rèn)為化學(xué)很“好玩兒”，進(jìn)而在老師的指導(dǎo)下，總結(jié)出化學(xué)的研究對(duì)象。學(xué)生一聽化學(xué)課以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以后自己可以親自動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)，更加興奮不已。接下來，老師又演示了課本中的4個(gè)實(shí)驗(yàn)，通過分析實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象總結(jié)出物理變化和化學(xué)變化兩個(gè)概念。隨之，老師又簡(jiǎn)單地介紹化學(xué)與生活的關(guān)系，講解我國(guó)化學(xué)工業(yè)的過去與現(xiàn)狀，以此激勵(lì)同學(xué)們發(fā)奮圖強(qiáng)，將來為我國(guó)的化學(xué)事業(yè)貢獻(xiàn)力量。最后，老師以科學(xué)家諾貝爾的故事結(jié)束緒言課的教學(xué)。由此不難看出，一堂緒言課對(duì)于學(xué)生產(chǎn)生興趣和樹立信念具有多么重要的意義和作用。二、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)積極性為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生化學(xué)實(shí)驗(yàn)的積極性和參與意識(shí)，讓學(xué)生根據(jù)已學(xué)知識(shí)來自己設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，完成實(shí)驗(yàn)。例如，初中化學(xué)習(xí)題中的碳酸鈉、氫氧化鈉、硫酸鈉、氯化鈉四種物質(zhì)的鑒別，現(xiàn)在改為由他們先設(shè)計(jì)合理方案，自己選擇儀器，然后獨(dú)立在實(shí)驗(yàn)室完成自己設(shè)計(jì)自己動(dòng)手的實(shí)驗(yàn)。這樣安排，老師雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但學(xué)生的實(shí)驗(yàn)積極性和參與意識(shí)增強(qiáng)了。他們千方百計(jì)翻書查資料，設(shè)計(jì)出最好、最合理的方案來，甚至有的同學(xué)還能找到連老師都沒想到的簡(jiǎn)單易行的好方案來。這種放手讓學(xué)生參與的做法激勵(lì)了學(xué)生積極思考的意識(shí)，增強(qiáng)了化學(xué)實(shí)驗(yàn)思維能力，拓寬了學(xué)生知識(shí)面，變被動(dòng)、機(jī)械的學(xué)習(xí)為主動(dòng)靈活的學(xué)習(xí)，學(xué)生動(dòng)手能力也有了很大的提高。三、新穎的教學(xué)方法雖然化學(xué)實(shí)驗(yàn)生動(dòng)有趣，但化學(xué)原理和計(jì)算卻顯得枯燥乏味。為了鞏固化學(xué)實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)起來的學(xué)習(xí)興趣，采用新穎有趣的教法，不但能引起學(xué)生的興奮感和愉快感，而且在這種氣氛下學(xué)生能牢固地掌握知識(shí)。在教學(xué)中，教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)，可以采取諸如自學(xué)輔導(dǎo)法、質(zhì)疑答疑法、對(duì)比論證法、邊講邊實(shí)驗(yàn)法、對(duì)抗賽法等多種啟發(fā)式教學(xué)方法。以對(duì)抗賽法為例，每章結(jié)束或臨近期中期末考試復(fù)習(xí)，都可以用此法，使枯燥乏味的復(fù)習(xí)變得生動(dòng)活潑，而且通過這種方法復(fù)習(xí)的效果比題海戰(zhàn)術(shù)好得多。比如，化學(xué)游戲法。初中階段，元素符號(hào)、化學(xué)式、化學(xué)方程式等的書寫既是重點(diǎn)又是難點(diǎn)，教師應(yīng)采用靈活多樣的教學(xué)方式突破難點(diǎn)，除了課堂上注意講解記憶方法，反復(fù)練習(xí)以外，采取游戲法，可使學(xué)生在娛樂中掌握知識(shí)，突破難點(diǎn)。比如，在開始學(xué)習(xí)化學(xué)式的書寫時(shí)，對(duì)于學(xué)生來說是比較困難的，可以說還不如英語單詞好記。如果教師采用游戲的方式，而不是采用讓學(xué)生反復(fù)書寫的方式，學(xué)生就比較容易接受，而且效果很好。四、開展豐富多彩的課外活動(dòng)豐富多彩的化學(xué)課外活動(dòng)，對(duì)于學(xué)習(xí)緊張的初三學(xué)生來講，是極具誘惑力的，這樣既能讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)之余輕松一下，又能讓學(xué)生在輕松愉快的氣氛中鞏固許多化學(xué)知識(shí)?；瘜W(xué)課外活動(dòng)的內(nèi)容及方式很多，大體上包括“化學(xué)游戲晚會(huì)”“化學(xué)知識(shí)講座”“化學(xué)知識(shí)競(jìng)賽”“化學(xué)園地”“化學(xué)展覽會(huì)”，等等，可以每學(xué)期或每學(xué)年舉行一兩次。如“化學(xué)知識(shí)講座”可以講講“空氣與水污染的危害、原因及防護(hù)”“溫室效應(yīng)的原因”“酸雨的形成”“當(dāng)代軍事與化學(xué)”“化學(xué)與日常生活的關(guān)系”等，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)化學(xué)的重要性。也可以講講“道爾頓”“拉瓦錫”“侯德榜”等著名化學(xué)家的成才之路，使學(xué)生樹立崇高的理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。根據(jù)學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，把化學(xué)知識(shí)按基本知識(shí)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)分門別類編成不同類型的題目，舉行化學(xué)競(jìng)賽，這也不失為一種加深鞏固知識(shí)的好方法。4中宏保險(xiǎn)MANULIFE-SINOCHEM共創(chuàng)未NBS需求分析促成王洪春2012/04/22梳理NBS一需求分析兩者之間的關(guān)系銷售銷售可以被認(rèn)為是一種帶有明確目標(biāo)的對(duì)話過程,這一過程將引導(dǎo)準(zhǔn)客戶發(fā)生購(gòu)買行為,這一購(gòu)買行為將最大程度地滿足準(zhǔn)客戶的需求!高效率的營(yíng)銷員會(huì)花更多的時(shí)間在發(fā)現(xiàn)(激發(fā))準(zhǔn)客戶的需求上,而不是一味勸說準(zhǔn)客戶購(gòu)買!NBS銷售是一種銷售理念和思想,是一種銷售哲學(xué)中宏保險(xiǎn)NBS的好處(一)銷售方面的好處建立專業(yè)的以需求分析為基礎(chǔ)的銷售理念和流程方便客戶需求的二次或深入開發(fā)可以做大保單,體現(xiàn)卓越的壽險(xiǎn)職業(yè)價(jià)值分析客戶需求檢視銷售流程的工具獲得客戶更好的尊重和信賴(二)銷售輔導(dǎo)方面的好處主管輔導(dǎo)新人的有效工具中宏保險(xiǎn)梳理NBS一需求分析兩者之間的關(guān)系NBS銷售哲學(xué)的觀念性應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?愛心價(jià)值,把壽險(xiǎn)營(yíng)銷當(dāng)作人生的信仰工作價(jià)值,保險(xiǎn)營(yíng)銷能培養(yǎng)愛心責(zé)任心\不斷進(jìn)取的精神專業(yè)價(jià)值,我們是客戶的財(cái)務(wù)醫(yī)生,咨詢顧問需要具備全方面學(xué)識(shí)與技能需要誠(chéng)信服務(wù)的職業(yè)道德中宏保FNBS要讓你知道:客戶開拓的重要性對(duì)工程100的認(rèn)知它是成敗關(guān)鍵嗎?什么樣的名單才有用?寫不出足夠的名單怎么辦?要絕對(duì)牢記:只要您有做銷售工作,準(zhǔn)客戶的開發(fā)是源源不斷的!把準(zhǔn)客戶開發(fā)作為您的工作習(xí)慣中宏保險(xiǎn)NBS要讓你知道:喚醒需求的多樣性一人生旅途畫無感yy(y終點(diǎn)yy)lyyr起點(diǎn)NBS要讓你知道:喚醒需求的多樣性一保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄你王剪,則第王們!疾病醫(yī)金子女教音退休齊老金意外傷殘金疾病醫(yī)退休阿金意外傷死金NBS要讓你知道:喚醒需求的多樣性一理財(cái)金字塔我們所期待的人)(m需x)(m需料透過我們協(xié)助你絮中宏人壽保險(xiǎn)顧問儲(chǔ)苦家底保障、障、重大疾雷達(dá)成您財(cái)務(wù)獨(dú)立自主的理想購(gòu)車基金房屋貸款收入不中斷女教百風(fēng)險(xiǎn)承受能力結(jié)婚基金父母贍養(yǎng)損失分離京外風(fēng)險(xiǎn)分離醫(yī)療需求準(zhǔn)備人生階段理想旅游計(jì)劃遺贈(zèng)規(guī)劃投資組合報(bào)兩NBS要讓你知道:需求分析的實(shí)質(zhì)性■家庭保障一生活費(fèi)用家庭保障一居住費(fèi)用家庭保障一子女教育■家庭保障一父母贍養(yǎng)疾病醫(yī)療退休養(yǎng)老子女教育您是“劍在手中,還是“劍"在心中,還是心中無“劍劍”FNA中宏保險(xiǎn)NBS