折800包郵活動(dòng)案例分析

折800官網(wǎng)包郵活動(dòng)案例分析成功人者找方法，失敗者找借口。在折800〔〕平臺(tái)報(bào)名9.9包郵活動(dòng)也會(huì)有失敗和成功之分的，今天我們來看看案例。引言：首先給大家講一個(gè)失敗的團(tuán)800促銷案例，我認(rèn)為做活動(dòng)也是一門學(xué)問，不但要學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，也要學(xué)習(xí)一些失敗的經(jīng)驗(yàn)，這樣從正反兩方面分析的案例多了之后，自然每一次做活動(dòng)都會(huì)胸有成竹了。大家看上圖的這條浴巾是在5月4日在折800官網(wǎng)做的活動(dòng)，活動(dòng)價(jià)格為9.9包郵，扣除運(yùn)費(fèi)應(yīng)該是虧錢的。活動(dòng)結(jié)束后，賣家將價(jià)格改為29.9元，但是大家注意，我們賣家在促銷網(wǎng)站做活動(dòng)為的是什么呢？為的就是價(jià)格恢復(fù)之后，做活動(dòng)的產(chǎn)品對我們整個(gè)店鋪的影響。我們看一下這條浴巾，在價(jià)格恢復(fù)之后，沒有一件的銷量，全部銷量停留在5月4日。那么，我們來分析一下這個(gè)產(chǎn)品為什么做活動(dòng)失敗呢？第一，還是選款問題，因?yàn)槲覀冊谔詫毸阉鳌按笤〗悫曔@個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，按銷量排名，第一頁有一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，價(jià)格才10元左右，作為賣家，應(yīng)該知道即使這個(gè)產(chǎn)品排名做上去了，只有定價(jià)10元左右才有相同競爭力呀，如果10元左右的價(jià)格對自己很吃力，那么明顯就不應(yīng)該再選這個(gè)去做活動(dòng)了呀。第二，即便是拋開價(jià)格競爭的影響，因?yàn)椴豢赡馨俜种俚念櫩屯瑫r(shí)都看到這兩家店的，所以即便是這家標(biāo)價(jià)稍高，至少有一兩件成交吧，不至于連一個(gè)也沒有呀，大家注意，這個(gè)賣家又犯了兩個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤，第一不該讓9.9元的促銷價(jià)格顯示出來。第二至少要給產(chǎn)品弄一兩個(gè)好評吧。顧客看到成交記錄才9.9元，會(huì)愿意花29元購置嗎？更何況連一個(gè)好評都沒有。其實(shí)很多錯(cuò)誤只要賣家朋友稍加分析都是可以盡量防止的，很多失敗也是稍微有頭腦的賣家只要一分析就可以預(yù)測到的。我在其它文章內(nèi)已經(jīng)說過，同樣是做活動(dòng)，一百個(gè)人有一百個(gè)結(jié)果，就像同樣是開淘寶店，有的人賺發(fā)了，有的人賠的一塌糊涂。這兩者有如此巨大的差異原因在哪里，我認(rèn)為就是老板會(huì)不會(huì)思考，會(huì)不會(huì)分析?！柏i腦子〞開店會(huì)失敗，做活動(dòng)也會(huì)失敗，做什么成功的可能都不大?！奥斆魅栓曢_店賺錢，做活動(dòng)效果也會(huì)很好。那么如何從豬腦子變成聰明人呢，就是多分析促銷案例！接下來看一個(gè)比較成功的案例：這款蘆薈膠的原價(jià)為28元包郵，在折800網(wǎng)站促銷的價(jià)格為9.9包郵，一共銷售了5800比左右，產(chǎn)品在促銷之后直接排名在淘寶第一頁非常不錯(cuò)的位置，每天至少可以帶來400左右免費(fèi)的流量，可以說這是一次非常成功的促銷活動(dòng)。首先，產(chǎn)品使用的是vip折扣，所以產(chǎn)品在促銷的時(shí)候成交價(jià)格仍然是28元，在促銷之后顧客不會(huì)看到這款產(chǎn)品曾經(jīng)9.9元包郵，所以是很容易跟風(fēng)下單的，產(chǎn)品的給力促銷使產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的排名，從而給店鋪每天帶來許多免費(fèi)流量，而這些流量又可以利用起來，所以說效果是非常不錯(cuò)的。另外，產(chǎn)品的評價(jià)維護(hù)的非常好，估計(jì)在促銷之前已經(jīng)有了十幾個(gè)非常好的評價(jià)，而活動(dòng)之后又沒有出現(xiàn)中差評〔或者出現(xiàn)了掌柜聯(lián)系顧客通過退款或者其它方式改掉了〕，從而使得現(xiàn)在的成交率非常的高。所以我們說這是一次非常成功的折800促銷活動(dòng)，因?yàn)閺幕顒?dòng)之后，產(chǎn)品按照