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文檔簡介

中國生鮮電商市場研究白皮書尼爾森電商研究2015年10月前言

談到生鮮電商,估計(jì)很多人不太熟悉,全球市場來看亦是如此。一方面是生鮮電商這個(gè)名詞近兩年才開始出現(xiàn),在歐美,它屬于online-grocery(在線雜貨店)的一部分。其實(shí)這個(gè)細(xì)分行業(yè)最早可以追溯到成立于1989年的peapod,只是當(dāng)時(shí)還沒這個(gè)說法;另一方面是這個(gè)市場尚未成熟,沒吸引大家的關(guān)注,只有少部分人通過互聯(lián)網(wǎng)購買蔬菜水果水產(chǎn)(即生鮮),生鮮還沒有進(jìn)入大部分網(wǎng)購人群日常網(wǎng)絡(luò)購買的清單中。

不過這一局面將在近幾年發(fā)生改變。首先是生鮮電商被認(rèn)為是電商市場的最后一片藍(lán)海;第二是藍(lán)海具有萬億市場潛力,但目前生鮮電商市場滲透率不足1%(服裝是20%-30%),擁有巨大想象空間;第三也是基于前兩點(diǎn),全球范圍內(nèi)大量資本開始涌入,資本的加入必將推動和加速行業(yè)發(fā)展。

盡管如此,生鮮電商發(fā)展仍非易事。當(dāng)前生鮮電商發(fā)展面臨產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化、損耗高、冷鏈系統(tǒng)不完善等諸多障礙,而且這些問題的解決方案都是系統(tǒng)性的大工程,生鮮電商從業(yè)者們需要付出巨大的努力,包括獲得來自政府的支持。

消費(fèi)者坐在家里就能很方便購買便宜、安全、品類豐富的生鮮產(chǎn)品必將成為現(xiàn)實(shí),正如網(wǎng)購3c產(chǎn)品即服裝一樣,讓我們翹首以待。研究方法說明本次生鮮電商行業(yè)研究結(jié)合定性與定量研究方法,采用桌面研究、專家深訪、消費(fèi)者深訪及座談會、問卷調(diào)查等多種手段,在全國7大有代表性的城市展開,并根據(jù)各城市人口數(shù)對數(shù)據(jù)進(jìn)行了加權(quán),使結(jié)果更具科學(xué)性。專家消費(fèi)者-a消費(fèi)者-b消費(fèi)者-c方法深訪深訪座談會問卷調(diào)查人數(shù)10人6人6人1615人城市北京上海北京廣州北京上海廣州北京上海廣州深圳成都武漢南京配額設(shè)計(jì):根據(jù)《尼爾森2015在線購物者趨勢報(bào)告》比例設(shè)定:性別軟配額有效樣本男55%888女45%727年齡軟配額有效樣本18-25歲18%29026-30歲25%40331-35歲26%42036-40歲25%24441-45歲11%17746-50歲5%81加權(quán)說明:數(shù)據(jù)處理時(shí),根據(jù)各城市人口數(shù)進(jìn)行系數(shù)加權(quán):城市第六次人口普查結(jié)果(城鎮(zhèn)人口)(單位:萬人)有效樣本上海市2021,77483.47北京市1644,68572.82深圳市1035,83811.78廣州市970,21441.66武漢市754,15271.29成都市2.44南京市582,78881.00歐裙美類生塘鮮什電召商趁市芒場坑快買速獅掃戰(zhàn)描中何國駐生品鮮后電才商步行囑業(yè)溉環(huán)搖境準(zhǔn)分璃析目錄C奴O奮N根T窄E單N織T破S中紐奉國虎生圣鮮底電傅商擱行曬業(yè)鼠市鹽場耽現(xiàn)部狀中任國圈生前鮮飲電紡商沒行午業(yè)摟消伏費(fèi)鳥者炸之喊聲中疏國峽生廈鮮豈電留商猶行致業(yè)頁總盾結(jié)襲與鼻未券來遲展罪望歐廣美啊在筑線垂食板品璃雜活貨指購卸物摔近管兩乏年腥發(fā)飄展慨趨烘勢生側(cè)鮮想電飛商權(quán)在和歐灣美豎通汪常受歸矩屬信于切在分線軍雜踏貨往店蜓(o疊n慶l棒i皇n稿e(cuò)刺-甜g損r修o袍c牙e破r購y)蒸,陰歐繁美濕生叢鮮叮電請商品近煮兩斧年查發(fā)席展新趨叢勢逝主宅要瞞呈晝現(xiàn)響以轎下乎三秤個(gè)捏方馳面麥:快速增長,面臨增長爆發(fā)點(diǎn)

四個(gè)歐洲歐國家(英國、德國、法國、荷蘭)及美國去年的在線雜貨銷售額均呈現(xiàn)兩位數(shù)快速增長。荷蘭市場增長最快,同比增長55%;法國市場增長最慢,仍達(dá)到25%;德國和英國市場分別增長38%和26%。配送環(huán)節(jié)仍然是主要障礙,“最后一公里”是最大挑戰(zhàn)近兩美國生鮮電商公司在配送模型優(yōu)化方面進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和嘗試,以平衡消費(fèi)者的需求與配送能力,目前已摸索出許多可復(fù)制到其他城市的寶貴經(jīng)驗(yàn)。傳統(tǒng)零售商也在跟在線零售商合作,降低成本歐禽美威食所品棟雜捎貨條在廊線叛購展物蜘滲妄透程率乳不替高歐穿美雨國團(tuán)家研中熄,蛛英宋國施、添美歡國博食懸品厘雜牲貨撈的靜在竟線闖滲院透投率乳相巡壽對景較千高治,坑為2邁5丹%和2賀0謝%,們其霜他怖幾性個(gè)榮國暢家碧則彼低瀉于作或偵等谷于1抄5蛇%。荷蘭德國法國英國美國人口16.980.862.863.7322.6GDP(萬億歐元)0.73.12.42.414.4電子商務(wù)市場規(guī)模(億歐元)6.046.331.254.0224.0全部食品雜貨市場規(guī)模(億歐元)33.8247.2231.0225.0500.0在線購物市場規(guī)模(億歐元)0.52.08.49.914.9在線購物市場占%全部食品雜貨市場(%)1.50.83.64.43.0在線購物的滲透(%)71.070.062.079.062.0在線食品雜貨購物的滲透(%)15.011.011.025.020.0歐芬美咽生壯鮮撈電截商壤類給型國典際出生躺鮮蜻電研商疤可草分醫(yī)為盡傳洗統(tǒng)粉、量僅建在偶線吹、乳品撞類炊擴(kuò)蔥張善者宏三堂大母類掀。傳統(tǒng)型有自己的在線電子商務(wù)部門與其他合作傳統(tǒng)和電子商務(wù)發(fā)展關(guān)注全方位渠道購物代表企業(yè)樂購(英國)沃爾瑪(美國)Heijin(荷蘭)把電子商務(wù)業(yè)務(wù)的運(yùn)作外包不需要在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面進(jìn)行投資代表企業(yè)Morrison&ocado

(英國)Wholefoods&instacart(美國)僅在線型B2B垂直電商眾包模式產(chǎn)地直供型F2C細(xì)分市場專家僅在線銷售把所有的資源和能力都投放在在線上Ocado(英國)Peapod(美國)雇傭個(gè)人購物者作為送貨員因沒有庫存量高度靈活代表企業(yè)Instacart(美國)從產(chǎn)地到消費(fèi)者倡導(dǎo)有機(jī)和健康代表企業(yè)Freshdirect(美國)Abel&Cole(英國)聚焦一個(gè)特定的產(chǎn)品類別提供獨(dú)特的分類代表企業(yè)Hello&flash(歐盟)Blue&apron(美國)品類擴(kuò)張型全球技術(shù),物流或電子商務(wù)公司有物流或電子商務(wù)或其他領(lǐng)域的全球最先進(jìn)的能力。擴(kuò)展觸角伸向在線雜貨、利用現(xiàn)有能力和網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)性:谷歌-谷歌快遞(美國)電子商務(wù)型:亞馬遜-亞馬遜(美國)物流型:DHL-Allyouneed(德國)美辛國滋生邁鮮含電柱商霸大盡事珠件脆梳許理美串國再生京鮮既電輪商寸的袍起右源碎可懇以寬追登溯捐到1侍9欲9單6年w壩e堤b倒v豆a染n成袋立校,云雖完然揚(yáng)這旨個(gè)覺時(shí)追間軍早椅于笨中瀉國2氧0年乞,排但培目求前陪美鄰國參生繭鮮傍電銀商滅發(fā)勸展攪卻賄落現(xiàn)后稈于停中舞國在確美賤國漢,w涼e殿b璃v店a畏n市奮值談曾蝴超預(yù)過8糖0億烈美鴉金楚、蹦募欄集瘡資篇金辮高像達(dá)8億萍美錫元阿,托但花最走終狀慘跪敗銷收熟場投(2異0仙0役1年廣倒至閉濾)沃,慌導(dǎo)希致姜很詞長曾一倒段葡時(shí)窄間V片C都聽不洞敢季踏下入炎生骨鮮拌行籃業(yè)定,姐缺慮乏鄙資含本優(yōu)支葉持鵝加店上此配油送嫩的帝高傍難保度詞、盆高紅成疲本輝等廢,合導(dǎo)研致咳美腹國溫生忠鮮工電母商造發(fā)顛展摸幾添乎涼停袖滯羅。2話0底1普1年即才京又言有V頑C進(jìn)冤入府美誘國穗生集鮮鹿電著商親行笛業(yè)迷,挎市增場龜開餃?zhǔn)继踊钗涇S外:2恨0價(jià)1觀2年i駛n能s吵t胃a虜c倒a碧r市t成甲立尋(瓦目騎前嚇估莖值2報(bào)0億損美扣金升)計(jì),2甜0遠(yuǎn)1沃3年米亞稈馬飄遜侍合導(dǎo)并w掃e滴b餃v夏a炸n,2綢0驚1族4年翼谷駕歌秀發(fā)帶力惑在嘩線鵲購滴物線、2烈0例1買5年旅阿捧里兩巴旋巴還投污資j艦e成t研.智c抵o核m等慕。Peapod于1988年在納斯達(dá)克上市1996年webvan成立(于2001年倒閉)2000年ocado成立2007年亞馬遜成立Amazonfresh2013年instacart創(chuàng)立2014年instacart獲2.2億美金融資2015年會員制網(wǎng)站獲2.25億美金融資,估值6億美金2002freshdirect創(chuàng)立,并于2003年獲得3100萬美元融資2008年relayfood創(chuàng)立2013年亞馬遜收購/合并webvan谷歌宣布融資5億美金發(fā)展谷歌快遞及布局未來在線購物國宴際星生筑鮮糖電故商牌融低資妄事掩件企業(yè)名稱投資方融資金額階段估值披露年份HellofreshInsightVenturePartners.PhenomenVentures5000萬美金輪D輪/2014年6月RocketInternet,InsightVenturePartners1.26億美金E輪/2015年2月BaillieGifford8470萬美金F輪26歐元2015年9月BlueapronFidellityManagement和Researchcompany領(lǐng)投1.35億美元,累計(jì)融資1.93億美元D輪20億歐元2015年6月PlatedGreycroftpartner和formation83500萬美元,累計(jì)融資5640萬美元B輪不詳2015年7月Instacart凱鵬華盛(KPCB)、thrivecapital、Comcastventures、dragoneerinvestmentgroup和valiantcapital等2.3億美元C輪20億美元2014年12月J阿里巴巴等2.2億美元A輪20億美元2015年4月歐織美書生凱鮮狠電掙商秘市容場回快疏速搜掃掩描中閑國既生屠鮮英電吃商援行醋業(yè)童環(huán)扣境拐分渾析目錄C吉O榮N曾T梯E旁N狡T茄S中暢國羊生丙鮮慕電侵商轎行備業(yè)額市徑場寨現(xiàn)深狀中妻國康生捎鮮界電將商損行頓業(yè)普消績費(fèi)電者滲之哄聲中盲國炊生避鮮皂電苗商栽行襲業(yè)尾總拋結(jié)罰與舉未蹄來批展育望國竟家突戰(zhàn)讓略畫發(fā)太展禽規(guī)誘劃芽、汗政咸府過政巷策圓等刪多航重逼利肯好國妻家幕層灶面賴的屑一研帶仇一隆路咽戰(zhàn)箭略軟、床自簡貿(mào)女區(qū)類政使策防、晝跨豈境蝕電抽商升及速冷科鏈質(zhì)物夜流吉等始政凈府德扶拋持拍,妥講息拓充寬偶進(jìn)授口篇生哨鮮旗產(chǎn)展地訊,賽同挨時(shí)鈴降槽低臂進(jìn)牲口渣成惡本帆、過物倘流李成縫本純和條稅裂收拜成庫本礦。中息央倒一椅號牽文談件齊強(qiáng)努調(diào)峽大難力贈發(fā)素展弊農(nóng)濱產(chǎn)纏品識網(wǎng)羞上子交宴易江,糟政沸府茶加錫大什對羽食脖品次安釘全膛的交監(jiān)勒督技葵術(shù)扣不閃斷狐升善級告,嚇為校生挨鮮疑電紹商護(hù)發(fā)衰展旅提肥供倆技局術(shù)喝支肢持歐鼓美煤生鄭鮮疤電撤商顏市查場亦快程速親掃已描中柿國虛生灶鮮栗電疫商籠行產(chǎn)業(yè)裙環(huán)姻境伐分汽析目錄C蔬O室N釣T揀E總N閃T勇S中絕國指生行鮮流電斑商佛行妹業(yè)松市境場勝現(xiàn)現(xiàn)狀中核國恨生銳鮮喉電睡商嶺行挖業(yè)輩消勁費(fèi)翠者臣之目聲中撞國夠生冒鮮歐電短商拴行葛業(yè)瞞總遞結(jié)曉與折未事來妹展啞望中帖國蛋生廉鮮獅電趕商衡行死業(yè)氣發(fā)蠅展逢大降事逗記中素國壞生羅鮮哭電耗商轎近橡年梨融嗚資倍大邊事費(fèi)記未來生鮮電商市場容量中盈國局生野鮮令電適商或近戰(zhàn)年扒融后資熄大衣事櫻記根啞據(jù)丈中標(biāo)國捷電州子趁商摘務(wù)垃研仍究除中狂心念的剪統(tǒng)勉計(jì)銹,2世0芝1畝4年鍛中袍國照生眼鮮益電揪子待商且務(wù)欺市準(zhǔn)場綿規(guī)狠模徐約為2岸2墳5億尼劉爾吹森律預(yù)越測良,踏未霸來沒三浮年尊中傭國喘生哈鮮稀電婦子傻商月務(wù)碰市偏場禿將型呈誓現(xiàn)漁快倘速腎爆廳發(fā)挽式痕增誤長交,2遍0謎1愧7年醋有賺望杠超堤過1箱0頃0柔0億猴規(guī)垮模裙,昆并頓在2勵(lì)0麗1醫(yī)8年況站間上1綱5張0能0億滾的灑高至峰誤:駁一仍方險(xiǎn)面黃基嬸于超消竊費(fèi)坊者虜消野費(fèi)濫習(xí)失慣巨養(yǎng)土成劃,割另每一薪方堂面批基辣于繞冷幸鏈耕和衡倉活儲位系李統(tǒng)顛迅麗速霞完淘善吐。單塌位兩:老億冊元滲透率低市場空間大競爭激烈虧損較重資本蜂擁模式迷亂同質(zhì)競爭相互模仿?lián)劢y(tǒng)扶計(jì)賤,玩目福前刷生脹鮮卸電像商鼠在鍵中遲國哈的敢市將場致滲觸透桐率榴僅仆為1倘%,蔥相頌對肆服液裝答的2秒0庸%拜-鎮(zhèn)3民0呢%的踏滲稈透捎率楊,劃還系有擾很答大距發(fā)兇展?jié)瞻殚g肺。整篩個(gè)稿生進(jìn)鮮味有歪萬應(yīng)億蟲規(guī)炒模表,所即梳使1鉤0嗚%的融滲傻透朗率給,授也姜有賓千供億醒之覽大科的尚空胃間當(dāng)膽前貓生草鮮唇電觀商緞號晃稱廣百蘇鮮駕大犬戰(zhàn)俗,哪阿洪里寶、恒京茂東馳等誤巨麗頭尤紛版紛違加豬入踏。辭據(jù)種統(tǒng)燦計(jì)忌,架絕鹽大莊多奮數(shù)荷都券虧萄損萌。從諸國建際嘉市湯場粘幾禿個(gè)坐主肌流慰生隸鮮殺電碧商注的腐融吧資傘來綢看帖,防也棗都裹是殖在墓用精利崖潤用換蜜市接場賣。2您0催1瓣4年受和2皮0趣1海5年斜至貿(mào)今航,愿每敞年爸平驕均級有1信0多張起亂在纏生衣鮮抄電訪商浸的炒投徑資磚,屋資犧本腐市弟場覺非才常凝看靜好甚生陪鮮拒電此商征。同仰時(shí)跳,攝由扔于梅復(fù)露雜駐的土配雹送嚴(yán)、絹高蝴損斥耗采等上特害征不,失出幫現(xiàn)之了酒多躺種郵不冒同去的槳商肺業(yè)徹模災(zāi)式版,查且放模柴式述也粒常悄常怎變鼠換過,之搖蘇擺壘不忍定慎。盡去管放有書幾隙種鋤經(jīng)匠營愛模鴿式仁,棚但缺是序每嘴種減模倚式何下嬸都舉有宋數(shù)稀十開家抗公燙司鵲在碑競連爭小相釀同銹的免定犯位拖、允相吧近腰的藝品盤類男、編相運(yùn)像滴用禿戶幅群各體襲、統(tǒng)相沃似中的剪配詞送船、萬相商近即的碎定疏價(jià)粒與紅產(chǎn)糕地振等臣等啄,蔑消趨費(fèi)著者宋難抖以盒分富辨顧差染異餃,基唯史有睡比替較房誠價(jià)罰格件。中棍國娘生文鮮私電社商移發(fā)劫展欣特鬼征中各國腫生訪鮮才電質(zhì)商碰產(chǎn)條業(yè)孩鏈與遲傳合統(tǒng)逝產(chǎn)粥業(yè)闖鏈賤模此式聽不座同方,鞭生綱鮮消電胖商醉模獅式埋產(chǎn)柳業(yè)艦鏈將更具為廈復(fù)張雜活,盜并貢且座是六雙朽向坦流衛(wèi)動慶的資產(chǎn)殖業(yè)歸鏈輔系副統(tǒng)晨,承消舊費(fèi)腦者瘦可勵(lì)以昏反姻向腿定拿制刷(奶即C勤2曬B)示,含也所可戀以嗎由沾需論求偷推報(bào)進(jìn)打供裹給賴。農(nóng)戶一級批發(fā)商二級批發(fā)商農(nóng)貿(mào)市場消費(fèi)者傳賀統(tǒng)榮模牲式電商模式產(chǎn)地冷鏈物流地配中尊國芝生挺鮮挑電氏商仗商笛業(yè)鵝模溫式招與店分艇類中柿國鐮生處鮮資電陪商隆的統(tǒng)商愧業(yè)剖模潤式冶較鉤國搜際繡電閥商燈復(fù)苗雜寺的廁多耕,粥有晝時(shí)兔一碑家群公錫司主兼逗并燥多榆種座模話式皆。模馬式荷多恩樣傻、勤不乎穩(wěn)闊定犧是甚當(dāng)聽前怠中肆國頭生墳鮮間電囑商叼商黃業(yè)艇模摩式洞的凝主訪要趁特臺征尤,對未植來習(xí)商弱業(yè)患模撿式隙仍納然藍(lán)存苦在士較賣大暗變襲數(shù)闊與圖創(chuàng)卷新爛可厘能丸。商業(yè)模式分類特點(diǎn)產(chǎn)品類型物流配送盈利模式主要業(yè)務(wù)涉及該模式的企業(yè)平臺型POP提供平臺吸引生鮮食品廠家進(jìn)駐—依靠平臺爭奪市場全品類只負(fù)責(zé)監(jiān)管,由進(jìn)駐的生鮮廠家自行配送平臺進(jìn)駐費(fèi)天貓商城、京東、亞馬遜、蘇寧易購垂直電商B2C專注于食品及生鮮品領(lǐng)域,自行配送,具有區(qū)域性特征—賣的是生活品質(zhì)水果、農(nóng)產(chǎn)品、生鮮食品類,并且趨全生鮮品類,少量關(guān)聯(lián)品類自營生鮮配送服務(wù)+第三方物流,順豐優(yōu)先為自己配送采購與銷售價(jià)差中糧我買網(wǎng)、天天果園、本來生活、優(yōu)菜網(wǎng)、優(yōu)果網(wǎng)、易果生鮮、順豐優(yōu)選線下超市電商網(wǎng)依托門店輻射,發(fā)展線上服務(wù)—依托體系優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品及生鮮食品類自行配送,客戶自提,以自己的門店輻射為主采購價(jià)與零售價(jià)的價(jià)差飛牛網(wǎng)(大潤發(fā))、e萬家(華潤)、1號店(沃爾瑪)產(chǎn)地直供/產(chǎn)業(yè)鏈型F2C所售食品由自己農(nóng)場/基地種植水果、蔬菜及附屬產(chǎn)品第三方物流成本與售價(jià)差價(jià)中糧我買網(wǎng)、沱沱工社、多利農(nóng)莊垂直電商O2眾包/社區(qū)模式O有線下實(shí)體店,線上線下互動水果、蔬菜及附屬產(chǎn)品第三方物流采購與銷售價(jià)差天天果園、許鮮、愛群蜂、鮮碼頭、一米鮮眾包/社區(qū)模式輕資產(chǎn),無倉儲、無物流超市所售品類眾包:雇傭兼職人員(多點(diǎn))或全職-自己組建物流團(tuán)隊(duì)進(jìn)行配送超市返點(diǎn)+服務(wù)費(fèi)京東到家、多點(diǎn)生航鮮翼電咽商千主地要外商財(cái)業(yè)爪模父式卷代繪表秩企易業(yè)歪簡悉介中絞國招生嘴鮮窗配甩送莖方貼式目嗚前霧國貍內(nèi)華有伯三稿種胞冷斗鏈堂配捆送康方敢式蟲,蚊占倉比鞋最敢大隸的檔是決第喇一伏種相爬比挺國乎外殊的江冷全鏈抗配維送究,若中含國挽冷蒸鏈慘配孔送跪還東不鉤夠校完陣善母,抬也衰非卻真蕉正攤的到全雹程恩冷逆鏈領(lǐng),喂容揀易奇造爹成閱生逢鮮所的床損巾耗千高常的絡(luò)問港題袖,慚用腳戶新體召驗(yàn)袋差笑,獨(dú)冷欠鏈罰配怪送鳳未鎖來碗擁旁有抬較傅大叔完價(jià)善綢空哭間

相對較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,能達(dá)到冷卻作用回收不方便,不環(huán)保

在倉儲中心建生鮮倉,冷藏車運(yùn)輸,配送站配備冷柜,在隔溫配送箱里配備冰板

+GPRS等功能的電子菜箱進(jìn)行配送紙箱/泡沫箱+低溫水袋/冰袋“半全程”冷鏈電子菜箱中顆國排冷允庫治容鞭量蔑人沙均濃較鼻低災(zāi),曾冷藥鏈評發(fā)寄展臘潛甘力鄰大全估球淋冷歷庫扇容胞量頑報(bào)耐告哨顯木示欲,2雖0當(dāng)1洲4年艘全診球濁冷急藏忌庫爛容窮量略約叨為5匹.孟5管2億標(biāo)立廊方妻米械,削相肝比2尺0外1授2年鳴增冶加9類2煩0顧0萬授立珠方靠米學(xué)?!逃x度往冷英庫絨容懶量樣(1沫.釀3險(xiǎn)1億妥立叛方區(qū)米站)巾已渠經(jīng)得超嗎過掀美藏國墓(1就.火1固5億如)衰,軍成敗為牢擁蠶有扁最源大裕冷筑藏致庫確空件間臣的軌國開家√中射國盈的芬冷暗庫型容氏量章雖識然肝達(dá)躺到巖了8酬3窄0普0萬戚,沫但厭人遺均綿水粒平域仍駱然杰非捎常兩低任,曠未沖來器的精增松長潮空糠間腎仍損然菜很纏大中千國竿近伶五合年招的塞冷愚庫竄容涂量疊平糧均乳年母增登速虛均遇超擾過3釀0拖%,跳未哲來裹生猛鮮妨電惠商鋼對銜冷丟庫王的手需畏求專將拳繼重續(xù)發(fā)呈巴現(xiàn)友爆眉發(fā)納式澆增蜻長歐資美暈生晚鮮趕電血商捆市醋場漲快捧速抓掃予描中靈國巴生范鮮限電軟商舟行總業(yè)像環(huán)只境景分赴析目錄C挨O少N稻T泡E坑N洗T塵S中輩國規(guī)生剪鮮包電喜商胸行駁業(yè)孕市倒場咳現(xiàn)只狀中四國魔生歌鮮爺電叢商蝦行春業(yè)侍消只費(fèi)樸者抽之占聲中取國耀生繞鮮銀電發(fā)商艷行品業(yè)諒總團(tuán)結(jié)鋪與棕未仆來嫩展萄望相平對份比乓總啊體晶抽只樣臘人嗓群籠,善生爹鮮列電孫商候消框費(fèi)特者亭以先女單性室更芳多陡,做平雄均繪年椒齡恐約3義3歲貴,思已狡婚攜者凍占幟到8雨3輕%,遼家論庭臥平露均直月彩收禍入辰在1妥.遭9萬雜元嗽左捏右雞,財(cái)學(xué)蛋歷均結(jié)縫構(gòu)拾尤往以廢在瀉公覽司錫從許業(yè)鞠的如白尿領(lǐng)姐人芝群圾為屑主傘。中侮在密線恐生孔鮮注購鑰買謊消命費(fèi)腥者殿已買婚滴女羽性慨為娘主斧,嶺收貧入凱和披學(xué)符歷咽較權(quán)高在叉過拿去星一老周嶺購釘買辯過述生裳鮮飼的劣消加費(fèi)編者詞里境(旺同格時(shí)跳包棕括閑線萄上產(chǎn)及翻線怖下班)革,氣水綿果熔是悼購賽買完滲饒透歲率類最灰高姨的涌品曲類攔,巧其探次彼是剪奶既制低品液;濫蔬務(wù)菜慣、漿肉檢禽擦蛋岡品狹、愧水餓產(chǎn)示海架鮮摔的赤購孝買育滲旨透茶率魂相眠對雀一喜般過騙去習(xí)一屯周識內(nèi)占消肉費(fèi)失者剛的憲生燃鮮乏購仇買拳情鑼況磚:肌水揮果廚購掙買承滲中透鉆率嬌最平高以踏超仙市/大版賣因場土為陡代飛表劍的遣現(xiàn)皮代滔渠變道擴(kuò)是頭最舌主吳要晉的束水牽果逮購獵買天渠知道霜,祝其慢次累為狼水習(xí)果息專虜賣孤店踢,傾網(wǎng)裕絡(luò)替是褲第羽三歡購曲買縣渠望道蔬柱菜/肉褲類/水那產(chǎn)戴的玩購它買棚渠覽道果相打?qū)Π姹葘庉^演傳敬統(tǒng)腰,飛以漲超蓋市/大練賣粘場劍、環(huán)菜蕩場葉為常主挖網(wǎng)怕絡(luò)閣滲泉透妄率筑不轟高奶漁制妄品湖在王超銹市/大幫賣迫場纖的負(fù)購酷買瓶比灑例乳最流高亮,漏其管次敵是典網(wǎng)局絡(luò)—佳—超甜過6成懶受麻訪頭者棒通比過晉網(wǎng)歡絡(luò)痛購服買倆奶列制術(shù)品各借生睬鮮引品妥類陣主腦要疤購稿買致渠互道:奶珠制遲品妹網(wǎng)婦購拐比錘例狡最案高跑,細(xì)而鞭菜/肉約類夏最鴉低購廉買衡水鵲果活的頂頻燒次淡及厭花歌費(fèi)口:跨網(wǎng)矩絡(luò)胡購紹買媽水例果攝頻美次誦低陷但挎單示價(jià)緩更澆高盡其管封通侮過視網(wǎng)悔購室購煙買米水貸果打的縱平路均碎頻漂次挎不熄及寇線搶下雕渠彎道精(舒僅膛為萍線覽下制的難一渠半暖左隱右筒)蓄,銜但弄是討單贊次付花爬費(fèi)喊(酷將塑近獵一址倍功)儲,稠即擺客蹄單四價(jià)及較碌高傳捎統(tǒng)裹渠釣道森作自為困主墊要屢的饞水騰果悼購益買束渠踢道撈,騾相摘對萬而艦言棚頻夸次兄最追高摸,揀但絡(luò)單牛次瞇花劑費(fèi)挪最紡低網(wǎng)訪購皮水跟果銹的須時(shí)用間扎更睬碎揭片浮化-更征多旁的佩發(fā)誰生碗在過“婦空魚閑估零店碎泊時(shí)疾間檢”趟,慨而爹傳恩統(tǒng)翻渠狡道隸更朝多核的熱是靈“其順歉路艇購奔買鹽”拌,炭現(xiàn)芒代演渠惰道庫更腳多旋是產(chǎn)“瘋休察息姓日掙”控采火購饒;聚從結(jié)此奇可梢以乘看恐出借三肥種怨不肉同輩渠甘道歸實(shí)棗際鮮代勁表搬了焦三裹種璃不閑同副的塘生諒活發(fā)方傻式網(wǎng)搭絡(luò)起購務(wù)買探水趟果派除牲了臣自便食撈外秀,毀也句會穴有滲更仿高旋比餡例跳的?!巴路稚湎沓帷蓖霞芭灐傍Q饋初贈夏”杰的蒜目陪的攝,地由書此嫩看哲到燦禮感品吹裝當(dāng)是現(xiàn)生精鮮斷電尤商省的少一答個(gè)揭機(jī)謝會瞞點(diǎn)購門買近水該果貌的是場從合笨:竹網(wǎng)泥絡(luò)泥購刻買距水姓果訪以羅碎晉片憑化節(jié)為循主通翅過員傳們統(tǒng)常渠黃道暗購原買棉蔬橫菜/肉/水葛產(chǎn)弊的捧頻啞次遣最氏高關(guān)但始單污次板花股費(fèi)燈較貍低盡繼管謎通檢過罰網(wǎng)董購把購使買孩蔬霧菜/肉/水競產(chǎn)咸的活平炎均蛛頻萌次譽(yù)不膀及由線漸下芳渠搖道伙,傻但惑是帽單畫次始的五花默費(fèi)村超至過雨在諒線瓦下旁渠小道謊的珠花痕費(fèi)與譜水效果榨相邀比壁,華蔬嫁菜/肉/水?dāng)‘a(chǎn)接的板購六買華頻割次喚更裳高暮,誼但下網(wǎng)莫上父花盛費(fèi)機(jī)與礙線換下唱相那比返的池增投幅畫并碌沒授有頌在段水櫻果侍中崖表笑現(xiàn)獵的盼那耗么四大購薯買攏蔬爛菜/肉/水呢產(chǎn)池的呆頻袍次矮及庸花疲費(fèi)閱:底頻孝次傲高炸于前水潑果納,蹈網(wǎng)雖購銳單陪價(jià)侍略仇高對元于預(yù)奶鋸制桐品枯購顫買教者魄,追其貌購食買監(jiān)頻牙次館每疾周1追-戴2次允左持右蒼(語在許生吧鮮贈品扮類疤中窩頻氧率露最遠(yuǎn)低甲)挨,鋪花電費(fèi)6恥0納-廢9轟0元通誼過坑現(xiàn)述代亂渠芝道佛購尸買杯奶凡制貪品累的宜頻姜次碧較遭高社,磁花任費(fèi)鑄相富對喜較擊低釋,桶但忙與險(xiǎn)網(wǎng)諒購豆差披別臨不霞大購敢買流奶賄制繪品好的道頻少次需及媽花團(tuán)費(fèi)饒:迅頻買次快低蛇,途線迎上羽線切下朝單稈價(jià)犯差膊異賊不侵顯艷著從疲城隱市吐級伸別脆上廉來購看礙,失一繩線健城桌市估的視生燭鮮克網(wǎng)侵購叛比慕例隆要持明眼顯壯高卷于盞二旁線喪城酸市從友一頌線徒城萄市勒中須,英又布以芽上坦海方的寧貢聰獻(xiàn)垂度裕最悅高掌,酒說蘋明娛上周海茶在叢整魄個(gè)雅生貨鮮激網(wǎng)雖購戰(zhàn)市奪場嚼的冶發(fā)怪展披成千熟冊度岸上騙要恭好籮于腿其爐它榨城結(jié)市酒,善各高品迫類隙滲披透繩度輩均揉領(lǐng)餃先生面鮮悠網(wǎng)臺購返分殖城鋤市膜滲興透留率鐮:短一躁線粗城湯市瞇更社成郊熟御,臉尤唇其洪是孕上娃海產(chǎn)肯品會新脆鮮存、健購亮買祖方脆便膚和澡價(jià)老格胖實(shí)磁惠編是致消雜費(fèi)朝者是在閣購很買借生悠鮮領(lǐng)產(chǎn)壺品彈時(shí)齊最槽主今要緣瑞的蘆三騰個(gè)富關(guān)自注西點(diǎn)霜;譜除倆此峽之夠外職,宮對汽于丸現(xiàn)裙代確渠碎道左,缸消渠費(fèi)濃者呈更烤多拌覺舒得軋品腦質(zhì)城或文安佩全指有珠保皇障聯(lián);休傳儀統(tǒng)這渠妻道雄則樓是消購娘買譯方斷便濕以箭及直親距身鑼嘗廈試微的議體面驗(yàn)對共于逃生盜鮮美網(wǎng)錄購歸,纖與烏傳耕統(tǒng)脈渠職道號的聯(lián)主企要孝差濁異緞在判于欲:谷“舒以憂及愈促串銷客多廟”凱、亮“陽有胞來城自績多緩種升產(chǎn)給地泄的夕產(chǎn)攀品耳”毛以蓋及獲“尋進(jìn)漏口他產(chǎn)搞品當(dāng)多溪”址;胡如含果芬未洋來盒生湯鮮渡電筆商看能糖在太產(chǎn)梨品培新塌鮮認(rèn)、本購籮買材便率利鉆、稀冷帝鏈搬完件善基、前導(dǎo)里購/客罵服鴿服始務(wù)棒有哥所臥提豆升蠟,丘應(yīng)螞存改在霜增患量垃空亦間網(wǎng)登購罰生單鮮激的尋產(chǎn)現(xiàn)品槍驅(qū)忍動邪因歐素津:饒新罵鮮執(zhí)、掙便條利關(guān)、嗽實(shí)前惠吃是叛核鎖心檢因唇素消剩費(fèi)燭者旱對腿于造生癢鮮鏟網(wǎng)使購長的筒最考大價(jià)障鑄礙漆是碎產(chǎn)責(zé)品漫質(zhì)屬量趁,怖具俊體敞表斥現(xiàn)障在諸“纏產(chǎn)懸品略的營新扁鮮競度斬不歌夠騙”閣、襪“委配械送勒中扎質(zhì)捷量番無蛋法妹保鍬證監(jiān)”丸、籮“絮產(chǎn)膛品己品技質(zhì)足沒腦有泛保習(xí)障綁”莖;克除雪此友之萬外桑,重“名擔(dān)援心助食震品宜安歡全熊問足題乓”漸也獵是理較水為扇一澡致去且煌主葛要幕的脫障剃礙駝;汁物沉流班配敘送訊、氣冷輕鏈辮、顫選絹品吊,役即告圍舌繞暢產(chǎn)引品貿(mào)的益選無擇堤和憶運(yùn)泉輸濾非錢常懶關(guān)腿鍵就甲“同無認(rèn)法倦親寄身縣體歌驗(yàn)貪產(chǎn)側(cè)品悼”腐而畏言旗,南由霞于救產(chǎn)每品校無穴法批標(biāo)網(wǎng)準(zhǔn)盞化遷,燥購甜買挺水?dāng)D果苗時(shí)阻擔(dān)請憂序尤迅其鋤明營顯網(wǎng)垃購慚生欠鮮烈的真主分要些障鐘礙顫:目擔(dān)鞭心張產(chǎn)俯品津不摟新瞧鮮窩和啄配御送卵,家希呢望俗眼嚼見賄為穿實(shí)天私貓展商光城耕是膨總野體努認(rèn)碌知樹度過最場高秒的應(yīng)生冠鮮持購辭買灣網(wǎng)擁址朗,竄其群次及是撓京佛東躬、止一術(shù)號葬店瞇,巧得鍋益猛于慶其攔母星品孩牌枝的立影票響辰,府這方三航者串在殃生卷鮮堂電激商饑認(rèn)葉知宗度豬上垃處防于玩第足一極梯遣隊(duì)演。撕中座糧逆我似買夜網(wǎng)者、變順規(guī)豐震優(yōu)術(shù)選簽、孩天鹿天躬果駕園按等搏的肺認(rèn)訪知遇度志處茂于禾第繼二途梯煙隊(duì)旦,泡且磨差亡距克不拍是枯很價(jià)大慣,曉表碰明催競村爭算十平分生激滲烈截,走中總糧繼我議買新網(wǎng)驚和欄順蓬豐仆優(yōu)號選悠也借在晝很隙大恢程漸度里上擦得槍益察于寒母盞品犯牌熱的雹影痛響耽。主巾流蘿生碰鮮關(guān)購萍買負(fù)網(wǎng)兄站車的副認(rèn)南知謹(jǐn)度喜:匯平篩臺山型努占碗優(yōu)第形一敲梯胳隊(duì)薄中拉,跑天捏貓售商餐城撐在監(jiān)各訓(xùn)環(huán)蚊節(jié)東的右購蟻買屢行賄為豪最望好坐,君均離排認(rèn)名坊第楚一第膠二蠻梯訓(xùn)隊(duì)箏中撒,模天踐天案果運(yùn)園炕盡薯管敗總桂體夫認(rèn)架知圣不抵如歉其墊他饒網(wǎng)容站烘(府其熟他鴿網(wǎng)分站兼借背力追于鹽其鬼母地品葵牌非的仗認(rèn)錦知帥優(yōu)追勢旬)藍(lán),孩但眨在叨購句買貌表爪現(xiàn)扎上閥位蔥列晴前劈燕茅脊(紗瀏播覽事到懶半駝年師購斥買濫、腸半直年仿到癥三溪個(gè)隙月真購束買裹的弱轉(zhuǎn)氣換奧率款均校高稿于農(nóng)其耕他改第手二排梯云隊(duì)共的探品晚牌曉)榆,筒這渣從勺另讓一繭個(gè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