顧問經(jīng)營模式介紹課件

顧問經(jīng)營模式介紹26、我們像鷹一樣，生來就是自由的，但是為了生存，我們不得不為自己編織一個(gè)籠子，然后把自己關(guān)在里面?！┤R索27、法律如果不講道理，即使延續(xù)時(shí)間再長，也還是沒有制約力的。——愛·科克28、好法律是由壞風(fēng)俗創(chuàng)造出來的?！R克羅維烏斯29、在一切能夠接受法律支配的人類的狀態(tài)中，哪里沒有法律，那里就沒有自由?！蹇?0、風(fēng)俗可以造就法律，也可以廢除法律?！ぜs翰遜顧問經(jīng)營模式介紹顧問經(jīng)營模式介紹26、我們像鷹一樣，生來就是自由的，但是為了生存，我們不得不為自己編織一個(gè)籠子，然后把自己關(guān)在里面。——博萊索27、法律如果不講道理，即使延續(xù)時(shí)間再長，也還是沒有制約力的?！獝邸た瓶?8、好法律是由壞風(fēng)俗創(chuàng)造出來的。——馬克羅維烏斯29、在一切能夠接受法律支配的人類的狀態(tài)中，哪里沒有法律，那里就沒有自由?！蹇?0、風(fēng)俗可以造就法律，也可以廢除法律?！ぜs翰遜顧問式銷售模式介紹郊縣二區(qū)內(nèi)容提綱、主顧開拓模式探討二、顧問式經(jīng)營模式介紹顧問式經(jīng)營操作流程初三學(xué)習(xí)階段是整個(gè)初中英語學(xué)習(xí)中最為重要的一個(gè)階段。在這一年的時(shí)間里，學(xué)生不僅要完成初三英語中新的語言知識(shí)，語法要點(diǎn)，還要在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)地復(fù)習(xí)和鞏固初中三年所學(xué)的基本知識(shí)，時(shí)間十分緊迫。如何從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律，對教學(xué)方法進(jìn)行改革，以扭轉(zhuǎn)學(xué)生在學(xué)習(xí)上的被動(dòng)局面，就成為擺在我們教學(xué)工作者面前的首要問題。下面結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對這個(gè)問題簡單談一些方法。一、制訂目標(biāo)，培養(yǎng)信心初三的英語學(xué)習(xí)首先面臨的是初三本學(xué)期英語課程中新內(nèi)容的掌握。在開學(xué)初可以讓學(xué)生根據(jù)初三涉及的新的內(nèi)容擬定一些目標(biāo)，這些目標(biāo)包括近期的和中期的。從實(shí)際的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)我們可以看出大部分同學(xué)目標(biāo)定得會(huì)比較高一點(diǎn)。此時(shí)，教師不能打擊他們的積極性，要充分考慮到學(xué)生是有上進(jìn)心的。在學(xué)習(xí)新課的過程中首先要引導(dǎo)學(xué)生做好預(yù)習(xí)，其次是通讀全文，掌握文章的大意，對課文中的主要詞組和常用的短語提前摘出。只有這樣才能有的放矢，變被動(dòng)為主動(dòng)，真正成為學(xué)習(xí)的主體。這樣，才能在較短的時(shí)間里讓學(xué)生看到自己英語成績的進(jìn)步，從而樹立好學(xué)生學(xué)好英語的信心。二、掌握策略，注重實(shí)效初三年級(jí)，各科目都進(jìn)入了總復(fù)習(xí)的階段，復(fù)習(xí)策略是學(xué)生完成復(fù)習(xí)任務(wù)的途徑，是否掌握良好的復(fù)習(xí)方法直接關(guān)系著學(xué)生學(xué)業(yè)成績的優(yōu)劣，英語復(fù)習(xí)更是如此。因此，教師在教學(xué)中，不僅要改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，還要適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行高效的復(fù)習(xí)，以提高學(xué)習(xí)的效果。1.單詞和詞組的復(fù)習(xí)眾所周知，在英語學(xué)習(xí)中詞匯相當(dāng)于語言的建筑材料，詞匯掌握的多少和質(zhì)量直接影響語言表達(dá)與運(yùn)用能力和準(zhǔn)確度。就目前來說，詞匯量的大小和運(yùn)用詞匯的熟練程度，是衡量一個(gè)學(xué)生英語水平的重要標(biāo)志之一。在復(fù)習(xí)時(shí)掌握正確的復(fù)習(xí)方法，可以使復(fù)習(xí)效率事半功倍。開始復(fù)習(xí)時(shí)，學(xué)生先復(fù)習(xí)初一、初二的詞匯，并從中篩選出不會(huì)的單詞，加強(qiáng)記憶。在這部分，我建議他們把篩選出來的不會(huì)的單詞每天抄10個(gè)在自己做的小紙條上，方便隨時(shí)復(fù)習(xí)，盡量利用零敲碎打的方式把它們消滅掉。這樣做既免去了重復(fù)復(fù)習(xí)所有單詞的負(fù)擔(dān)，又有效解決了對于不會(huì)或者模糊單詞的復(fù)習(xí)這一難題。2.句式和語法復(fù)習(xí)語法是英語學(xué)習(xí)中的關(guān)鍵內(nèi)容，也是學(xué)好英語的基礎(chǔ)。在初三英語的試卷上不難看出，選擇填空是考查語法的一個(gè)重要題型。因?yàn)橥ㄟ^這種方式可以測驗(yàn)出學(xué)生對名詞、動(dòng)詞、形容詞、副詞、介詞、連詞和數(shù)詞等等的掌握情況，被蓋面較廣。在語法復(fù)習(xí)方面要注意對教師平時(shí)練習(xí)和測驗(yàn)中的易錯(cuò)題進(jìn)行深入探究?？梢砸龑?dǎo)學(xué)生自己進(jìn)行分析，這道題目我為什么會(huì)做錯(cuò)？錯(cuò)在哪里？是知識(shí)點(diǎn)掌握不牢還是粗心大意導(dǎo)致的。通過正確的分析就可以知道改正的方法和如何避免類似錯(cuò)誤的發(fā)生。在這點(diǎn)上，我會(huì)讓學(xué)生準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本，把平時(shí)的錯(cuò)題記錄在本子上，隔一段時(shí)間就進(jìn)行一次復(fù)習(xí)。這樣以后再碰到類似題型時(shí)就可以基本上避免錯(cuò)誤的再次發(fā)生。3.英語聽說能力的復(fù)習(xí)由于學(xué)生處在初三這一特殊的階段，學(xué)習(xí)時(shí)間非常緊張。如何很好地利用課堂40分鐘的時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行聽力訓(xùn)練就顯得非常重要。首先，我們在上課時(shí)老師可以充分利用日常教學(xué)用語和學(xué)生每天上課前的每日報(bào)告時(shí)間，進(jìn)行有效的聽力訓(xùn)練。其次，根據(jù)課本每個(gè)單元的綜合技能，安排有針對性的聽力綜合技能訓(xùn)練課。主要提高學(xué)生根據(jù)所給材料獲取信息的能力。但是僅僅依靠這些是不夠的，我們要充分激發(fā)學(xué)生的興趣。例如，在每單元第一課時(shí)加入適當(dāng)?shù)谋硌輧?nèi)容。另外，反復(fù)播放聽力磁帶，課堂外多看適宜的電視英語節(jié)目等都可有效鍛煉聽力，提高學(xué)生的聽力水平。4.閱讀和寫作復(fù)習(xí)從近年中考英語試題命題特點(diǎn)分析不難看出，讀寫占據(jù)了較大的比重（閱讀理解占40%左右，書面表達(dá)占15%），考題也向知識(shí)的廣度、理解的深度方向發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生英語的讀寫能力。閱讀是基礎(chǔ)，沒有閱讀就更無從談寫作了。閱讀理解能力的高低，主要取決于日常的閱讀訓(xùn)練。教師可以在每個(gè)課時(shí)有意識(shí)的抽出10分鐘時(shí)間來進(jìn)行閱讀的訓(xùn)練。教師可以事先選好難度適中的短文，篇幅無需過長。選取的短文盡量做到生動(dòng)有趣，以增加學(xué)生的閱讀興趣。然后，模擬考試情境出5～10個(gè)理解測驗(yàn)題，讓學(xué)生在課堂上限定時(shí)間內(nèi)，迅速讀完全文并完成閱讀理解題目。教師當(dāng)場及時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)和講評(píng)，指導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)正確的閱讀方法和習(xí)慣，以提高閱讀速度和水平。說完了閱讀方面，我們再來看看寫作方面。寫作是英語學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)，因?yàn)閷懽魇窃~匯、語法等各種所學(xué)知識(shí)的綜合應(yīng)用。在寫作教學(xué)中，教師應(yīng)該教會(huì)學(xué)生從詞到句再到文章的過渡?？梢宰寣W(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中多注意和記憶各種題材的書面范文，多練習(xí)不同題材、體裁的寫作。在平時(shí)的練習(xí)中，學(xué)生交的每篇寫作作業(yè)，教師都應(yīng)力求進(jìn)行當(dāng)面批改，好及時(shí)讓學(xué)生認(rèn)真思考其中的錯(cuò)誤并作出修正。三、分層管理，針對教學(xué)學(xué)生經(jīng)過了兩年的學(xué)習(xí)，會(huì)出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，即形成優(yōu)等生和后進(jìn)生的差異。針對這種情況，教師可以把學(xué)生分為不同層次，進(jìn)行有針對性的教學(xué)。對于優(yōu)等生，他們基礎(chǔ)比較扎實(shí)，學(xué)習(xí)能力也較強(qiáng)，除了完成每天的學(xué)習(xí)任務(wù)外，教師應(yīng)多給他們學(xué)習(xí)方法方面的指導(dǎo)。對于班級(jí)較多的中等生，教師要幫助他們分析自身特點(diǎn)，加強(qiáng)自信，多給予學(xué)習(xí)方法和應(yīng)試技巧的指導(dǎo)，加強(qiáng)他們懈怠時(shí)的督促，使成績穩(wěn)中有升。而對于一部分的后進(jìn)生，教師要采取少批評(píng)，多鼓勵(lì)；少責(zé)罵，多了解，讓他們養(yǎng)成“能進(jìn)步的學(xué)生就是好學(xué)生”的觀念?？傊?，初三階段的學(xué)習(xí)是學(xué)生在整個(gè)初中學(xué)習(xí)中最為關(guān)鍵的一年，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重，自身壓力大。作為教師我們要不斷地更新理念，提高自身的水平，教授學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，讓他們樹立堅(jiān)定的信心。教師應(yīng)該通過各種不同的手段將枯燥的課堂教學(xué)激活，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，同時(shí)提高他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性。讓學(xué)生愛上英語，愛上英語課，有興趣地進(jìn)行學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，力求在中考中取得好的成績。初中語文教學(xué)要“淡化語法”，早已不是什么新鮮事了，并且早改變著語文老師的教學(xué)觀念，影響著語文教師的教學(xué)行為。多數(shù)人往往都很功利，認(rèn)為有價(jià)值的東西，就要；否則就棄之如敝履，逐漸被“淘汰出局”。對于教學(xué)來說，我們同樣也是很功利的?？?，我們就教；不考，我們就不教。這似乎是天經(jīng)地義的，誰也不愿意去做勞而無功的事。語法淡化了，中考不考了，所以就由“淡化”到“淡而化之”了。那么語法真的就在初中語文教學(xué)中，從此成為昨日黃花，如今無人堪摘了嗎？1998年以前，初三畢業(yè)班師生還在為弄懂句子成分、單句和復(fù)句、多重復(fù)句的結(jié)構(gòu)層次等而奮戰(zhàn)。1998年以后，忽然間欣聞?wù)Z法“淡化”了，中考不考了。這對于我們初三畢業(yè)班的師生來說，無疑是一大福音，確實(shí)迎合了教師的教和學(xué)生的學(xué)。我們再也不用為主語、謂語，單句、復(fù)句等那些一大堆“剪不斷理還亂”的勞什子煩心勞神了?？墒?，我們的語文教學(xué)，并不就是從此一片朗朗晴空。離開了語法知識(shí)，不少問題我們都說不清、道不明，真是“心有千千結(jié)”。一是學(xué)生的錯(cuò)別字。比如，“燥、躁、澡”三個(gè)字學(xué)生混淆亂用的話，我們只讓學(xué)生死記硬背，效果肯定不佳。如果我們根據(jù)漢字集聲音、形象、辭義于一體的特性，運(yùn)用語法中形聲字的知識(shí)，幫助分析錯(cuò)誤的原因，教給學(xué)生正確記憶的方法：三個(gè)字都是形聲字，左形右聲，有火是干燥；著急會(huì)跺腳；洗澡要用水。學(xué)生就會(huì)記得清楚、深刻。二是修改病句。這是中高考必考的題型。常見的辨別病句的方法有：看句子的結(jié)構(gòu)是否完整（是否缺主語、缺謂語、缺賓語）；成分搭配是否恰當(dāng)（主謂語搭配、動(dòng)詞和賓語搭配、修飾語和中心語搭配）；語序是否合理（組成句子的詞語，排列先后有一定的規(guī)律）；表達(dá)是否前后一致。這些都會(huì)用到句子成分、提取句子主干等語法知識(shí)。三是提取句子主要信息、理解句子的含義。作文中如何正確地遣詞造句（學(xué)生們往往并非不知道該說什么、寫什么，而是不能用正確的語言形式來表達(dá)！其中，絕大多數(shù)是以語法結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤為主要特征的語言性錯(cuò)誤！這些錯(cuò)誤形式嚴(yán)重影響了其語言輸出的準(zhǔn)確性，甚至造成了令別人無法理解的現(xiàn)象），也要用到相關(guān)的語法知識(shí)。四是學(xué)習(xí)古詩、對聯(lián)等，講到對偶時(shí)要用到詞性知識(shí)。由于淡化語法，教學(xué)這些內(nèi)容時(shí)，提到有關(guān)語法知識(shí)，學(xué)生都是如墜云里霧中。因?yàn)椋麄兏揪筒欢裁葱温曌?、詞性、句子成分、句子主干等。沒辦法，為了不帶著學(xué)生陷入語法的“泥潭”而無法自拔，我只好教學(xué)生跟著感覺走。如修改病句：先把句子反復(fù)地讀幾遍，然后看什么地方讓你覺得別扭、不順暢，往往那里就有問題，再鎖定目標(biāo)細(xì)心診斷，確定病因，最后根據(jù)語言習(xí)慣加以改正。老師講的模模糊糊，學(xué)生聽的懵懵懂懂。句子短還好說，句子一長，就會(huì)讓缺乏語法功底的學(xué)生，更是丈二和尚摸不著頭腦，心中一片茫然，不知路在何方。特別重要的是，語文教學(xué)很重視培養(yǎng)學(xué)生的語感。學(xué)生了解一定的語法基礎(chǔ)知識(shí)掌握一定的語法規(guī)則、形成一定的語法思維習(xí)慣，可以促進(jìn)語感的形成。語感固然要靠經(jīng)驗(yàn)，但更缺少不了語法層面的理性認(rèn)識(shí)。從學(xué)生的后續(xù)發(fā)展來看，高中語文考語法、英語考語法，學(xué)生沒有相應(yīng)的語法知識(shí)基礎(chǔ)，怎么能“萬丈高樓平地起呢”？所以，我覺得初中語文教學(xué)，語法不能淡化，更不能“淡而化之”。當(dāng)然，也不是說，我們再重新回到過去那“剪不斷，理還亂”的精深、煩瑣、難偏的語法教學(xué)狀態(tài)中。而是說，對于最基本的語法知識(shí)、最起碼的語法技能，是不宜“刪”，不宜“淡化”的，這不利于學(xué)生的后續(xù)發(fā)展和終身發(fā)展。一切教改都是為了促進(jìn)和提高課堂教學(xué)質(zhì)量，我們的語文教學(xué)不能再犯矯枉過正的錯(cuò)誤，不要再走物極必反的老路。語法教學(xué)在語文教學(xué)中不可獨(dú)占鰲頭，但也絕對不可完全退出。關(guān)于這一點(diǎn)新課程標(biāo)準(zhǔn)中有明確的要求，作為語文學(xué)習(xí)中的一個(gè)重要因子，語法應(yīng)該在語文教學(xué)中擁有合理的地位。編者的任務(wù)是編寫出切實(shí)可行的教材，那么教者的任務(wù)就是預(yù)設(shè)出科學(xué)合理的方法，以幫助學(xué)生掌握應(yīng)有的語法知識(shí)，以備將來更加準(zhǔn)確地運(yùn)用語法知識(shí)，從而提高他們語文學(xué)習(xí)的質(zhì)量。俗話說，磨刀不誤砍柴工。初中三年六本教材中都安排有適量的語法知識(shí)，只要我們循序漸進(jìn)的向?qū)W生做一些介紹，并作適當(dāng)?shù)挠?xùn)練，讓學(xué)生掌握基本的語法知識(shí)，這將對語文其他知識(shí)的學(xué)習(xí)大有幫助，而現(xiàn)在考卷中的修改錯(cuò)別字、修改病句、提取句子主要信息、理解句子含義、古詩詞賞析、仿寫對聯(lián)等考點(diǎn)都會(huì)迎刃而解。其潛在的功效也是無法估量的。顧問式銷售模式介紹郊縣二區(qū)內(nèi)容提綱、主顧開拓模式探討二、顧問式經(jīng)營模式介紹顧問式經(jīng)營操作流程、主顧開拓模式探討一主顧開拓意義壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售的商品是壽險(xiǎn)保單,這是一種特殊的商品。沒有人會(huì)在任何一家商店的貨架上或柜臺(tái)里找到它。何況很多人都在盡量躲避這些可能令他們聯(lián)想到生、老、病、死的東西,雖然他們也知道其實(shí)自己需要這樣的商品,但往往從內(nèi)心里敬而遠(yuǎn)之。每個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員所面臨的真正挑戰(zhàn)是怎樣從茫茫人海中尋找出大量潛在的準(zhǔn)主顧?并且要持續(xù)不斷地去開拓和保持自己的準(zhǔn)主顧市場。、主顧開拓模式探討一主顧開拓意義大家都知道“巧婦難為無米之炊”,這句話用到壽險(xiǎn)推銷工作,同樣非常恰當(dāng)。沒有準(zhǔn)主顧你就沒有工作的對象因此就無法產(chǎn)生工作的業(yè)績,沒有工作業(yè)績,當(dāng)然就不能得到相應(yīng)的報(bào)酬,即傭金。打個(gè)很好的比方,如業(yè)務(wù)員不能持續(xù)尋找準(zhǔn)主顧,就像是從銀行只提款而不存款,不久便會(huì)存款不足”。即使是技巧很高明的業(yè)務(wù)員也是如此。講得更明白一點(diǎn)就是:如果能夠始終保持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)主顧是長時(shí)間獲得確實(shí)業(yè)績和收入的保證!由此得出的結(jié)論是:準(zhǔn)主顧是業(yè)務(wù)員最大的財(cái)富,是業(yè)務(wù)員賴以生存并得以發(fā)展的根本。要想延伸自已的壽險(xiǎn)生涯,并獲得源源不斷的傭金,唯有持之以恒地進(jìn)行準(zhǔn)主顧的開拓、主顧開拓模式探討一準(zhǔn)確定位公司我們客戶生產(chǎn)商代理商購買者1、保險(xiǎn)產(chǎn)品競爭力1、客戶數(shù)量優(yōu)質(zhì)的服務(wù)2、打造產(chǎn)品品牌2、服務(wù)技3、打造公司形象大的客戶是我們持續(xù)發(fā)展的軍、主顧開拓模式探討一準(zhǔn)確定位廣度銷售廣度銷售客戶我們客戶深度經(jīng)營高附加值服務(wù)客戶/E\朋友E轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹、主顧開拓模式探討一主顧開拓意義清水雅良好的主顧開拓方式能夠使我們清晰未來的發(fā)展道路,通過不斷的主顧積累,增強(qiáng)前進(jìn)的信心。bbs.Watervlpcon沒能找到有效的主顧開拓方式是我們舉步為艱的根本原因。、主顧開拓模式探討一目前困惑1、市場競爭加劇2、客戶越來越理性3、返傭現(xiàn)象導(dǎo)致保險(xiǎn)市場混亂4、心理原因?qū)е戮壒士蛻綦y以開口壽險(xiǎn)銷售脫離意義與功用客中限不是導(dǎo)段心、主顧開拓模式探討一之前的嘗試1、社區(qū)開拓急功近利,缺失相互信賴不能為持續(xù)經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。2、電約開拓3、轉(zhuǎn)介紹長期經(jīng)營,用心與客戶培養(yǎng)感情,