發(fā)廊新開業(yè)活動方案（五篇）

第12頁共12頁發(fā)廊新開業(yè)?活動方案?(一)促銷?成功案例：?顧客一個?月來店內洗?發(fā)十五次，?免費為其燙?發(fā)一次。?透過這樣的?促銷活動，?可達幾個目?的。1.?我們可以將?免費燙發(fā)的?價位定于3?00到__?__元，籍?此可以改變?往后顧客燙?發(fā)的消費習?慣，提高其?消費水準。?2.縮短?消費周期。?顧客可能原?先三個月燙?一次頭發(fā)，?因為店內贈?送免費燙發(fā)?而縮短燙發(fā)?周期，變成?兩個月燙一?次頭發(fā)。?3.老客人?帶客人?；?動設計不限?本人來洗頭?，而一個顧?客一個月洗?不到十五次?，因此，舊?客人會帶朋?友、家人來?店洗頭，這?些人就成了?新的客源。?4.增加?設計師的指?名度及店的?知名度。舊?客人如果對?設計師服務?滿意，他帶?來的客人，?必定會指名?要某某設計?師服務，如?此即可增加?指名度。推?行這個活動?時，可能要?透過媒介作?宣傳(傳單?等)，如此?，會造成商?圈的震撼，?口耳相傳的?結果，無形?中店的知名?度也會跟著?提高。5?.這樣的活?動，勢必會?動員到店內?所有的人力?，客人來店?洗頭的次數(shù)?增加，店內?會更忙，但?為了達到促?銷的目的，?服務品質反?而必須更加?細膩。燙發(fā)?雖免費，卻?反而要比平?常更用心，?全體動員之?下，必然可?以激勵士氣?，達到增加?團隊精神的?效果6.?整個活動做?下來，員工?技能必然有?所提升。?許多人也許?會置疑，免?費送一次燙?發(fā)，可能會?造成店內的?虧損，得不?償失。其實?不然，因為?顧客不會因?為你免費送?他一次燙發(fā)?而減少燙發(fā)?的次數(shù)，他?可能由原先?的一年燙發(fā)?四次變成一?年燙發(fā)五次?。此外，老?板僅需多負?擔燙發(fā)水及?助理獎金費?用，金額約?在50到_?___元左?右，花費如?此少的成本?卻可收極大?的效益，因?顧客來洗頭?的次數(shù)大幅?增加，所得?的利潤遠遠?高過燙發(fā)的?成本。進?行這樣的活?動，老板無?須顧慮成本?，反而可以?提升業(yè)績，?設計師的業(yè)?績得以成長?，助理的獎?金可望增加?。(二)?促銷失敗案?例：燙發(fā)打?六折。原?以為可以提?升業(yè)績的打?折活動，具?有以下幾個?缺失：1?減少店內收?入。燙發(fā)原?先定價可能?是____?元，因為打?六折的關系?，變成__?__元，店?內少了__?__元收入?。2.打?折產生不了?吸引力。對?于老顧客來?說，絕不是?因為打折才?來店里燙頭?發(fā)，他很可?能是原本就?想燙頭發(fā)，?對于新客人?來說，打折?的魅力不大?，因為，類?似這樣的打?折活動實在?太多了。?3.消費水?準下降。原?先客人可能?習慣燙__?__元的頭?發(fā)，現(xiàn)在只?需付___?_元，如此?一來，他的?消費習慣可?能會變成燙?____元?的頭發(fā)，消?費水準就此?下降。_?___周期?延長。客人?原本每經過?一段時間就?需要來店燙?頭發(fā)，但因?店里每年定?期舉辦促銷?打折活動，?客人會刻意?等到打折期?再燙頭發(fā)，?無形中燙發(fā)?的周期就會?延長。打?折活動需掌?握的要項?促銷活動如?果設定失當?，不僅無法?達成促進銷?售的目標，?且極可能會?導致反效果?。但是，如?上述[燙發(fā)?打六折]的?案例，也并?非完全行不?通，若能掌?握幾項要件?，依然可以?化阻力為助?力，化負面?為正面，達?到提升業(yè)績?的目標。?1.提高顧?客的消費水?準。顧客原?先習慣燙_?___元，?這時可建議?他改變__?__元，他?不用多花一?毛錢，卻可?以享受更好?的服務，從?此種提高的?消費單價的?方式，來平?衡打折的損?失，這樣店?內的收入才?不會減少。?2.必須?要老客人生?老客人，即?是客人帶客?人來店消費?。在打折期?間，必須設?法讓老客人?帶新客人來?，如此，這?個活動的推?行才有意義?。3.不?要預先告知?顧客。如果?打折的消息?預先讓顧客?知道了，很?可能顧客會?等到打折的?時候才來燙?發(fā)，消費周?期因此延長?。如果客?人來到店內?才知道現(xiàn)在?是打折期間?，很可能會?提前燙發(fā)，?而縮短了消?費周期，如?此一來，打?折促銷的目?的才能達成?。打折活?動如果無法?掌握上述三?個要點，即?注定了失敗?的命運，還?不如不推行?，免得得不?償失，過去?許多發(fā)廊推?行的打折促?銷成功，有?的卻失敗，?原因就在于?此。此外，?打折促銷可?能會讓當月?客源的急速?增加，前后?兩個月的客?源卻明顯減?少，這是推?行打折活動?時所必須謹?慎顧慮的問?題。發(fā)廊?新開業(yè)活動?方案（二）?1、開業(yè)?____天?購買VDS?或悠蘭貝爾?洗發(fā)水均享?受____?元燙發(fā)或_?___元染?發(fā)服務;?2、進店消?費即送瑛派?兒旅行套裝?一份(男：?洗發(fā)水一支?、護發(fā)素一?支;女：洗?發(fā)水一支、?護發(fā)素一支?、彈力素一?支);3?、開業(yè)__?__天消費?即送會員儲?值卡，存1?00送20?，存300?送80，存?500送1?30，同時?以后項目享?受會員價6?.8折優(yōu)惠?，產品享受?會員價7.?5折優(yōu)惠;?4、開業(yè)?____天?記次卡優(yōu)惠?辦理：__?__元(_?___次)?洗頭卡，僅?售____?元(___?_次)，;?5、米蘭?炫低溫生化?燙一次，送?價值___?_元彈簧素?一瓶;6?、憑開業(yè)宣?傳單頁附卷?，電發(fā)、拉?直發(fā)減免_?___元;?7、開業(yè)?____天?購買___?_元維多利?亞倒膜，即?可享受__?__次免費?服務;注?意：宣傳單?張制作及印?刷____?張，宣傳單?張發(fā)放時注?意發(fā)放群體?開業(yè)前后?____天?贊助附近_?___家大?型酒吧進行?宣傳活動，?獎品由我店?提供一等?獎：獎勵英?國ENPI?R維多利亞?價值___?_元倒膜一?套，此倒膜?僅限本店使?用(___?_名)二?等獎：獎勵?VDS橄欖?油____?元洗護套裝?一套(__?__名)?三等獎：獎?勵____?次洗頭卡一?張(___?_名)四?等獎：憑酒?吧消費憑證?享受開業(yè)期?間項目5折?優(yōu)惠(__?__名)?要求酒吧抽?獎時必須在?公開場合宣?傳本店的開?業(yè)日期、地?點、店名及?開業(yè)優(yōu)惠政?策從越開?越多的信息?、電話、郵?件、QQ留?言，以及我?的助教做的?店家咨詢問?題分類中看?出：有數(shù)量?眾多的經營?管理者詢問?關于店面促?銷活動的問?題。我簡要?說明店面活?動的有關內?容，回報大?家對我的信?賴。我先?把店面活動?分為新店活?動和老店活?動兩個方面?來講述這個?問題：新?店開業(yè)的活?動內容設計?，第一取決?于所經營得?店面的整體?定位，比如?：顧客檔次?定位、團隊?水平定位、?店面的裝修?風格定位、?店面經營模?式定位等。?第二取決?于設計這個?活動的目的?是什么?是?為了增加業(yè)?績、為了宣?傳店面知名?度、還是為?了展示團隊?實力?活動?的目的不一?樣，所設計?的活動內容?就有很大的?區(qū)別。所以?活動就不是?千篇一律的?。但是我們?看到的很多?的店面開業(yè)?的活動都很?雷同，所以?結果就是都?很雷同的失?敗了。因此?，新店的開?業(yè)活動并不?是隨便設計?出來的，要?參照以上信?息的定位。?老店開業(yè)?的活動內容?設計，相對?來說就要簡?單一些，因?為他可以參?照以往你的?店面經營情?況和店內的?經營數(shù)據(jù)作?為參考。老?店的活動，?大多都是在?業(yè)績不理想?，或者客人?過少，或者?競爭過大的?情況下采取?的一種促銷?經營策劃。?所以老店活?動的目的是?為了提升客?人的數(shù)量、?還是提升每?個客人的消?費金額，要?想明白之后?再開始設計?活動。從專?業(yè)角度來講?，活動也就?是你的店面?在經營的過?程之中，出?現(xiàn)了問題，?也就是發(fā)生?了病變。我?們怎樣去依?據(jù)店面的數(shù)?據(jù)作參考依?據(jù)，開藥方?治療這個病?變的過程。?要不然，如?果你每天的?業(yè)績都好的?超出你的想?象，你才懶?得去搞活動?。所以，不?參考數(shù)據(jù)做?活動，和生?病亂吃藥是?一樣的。比?如你每月店?面有___?_個客人，?燙發(fā)客人能?占到___?_個人，染?發(fā)客人只有?____個?人。如果你?設計的活動?是燙發(fā)五折?優(yōu)惠，那么?你的這個活?動是的失敗?。但是我發(fā)?現(xiàn)國內很多?的經營管理?者，在設計?活動的時候?，設計了很?多這樣的活?動內容，最?后賠了業(yè)績?又流失了員?工。因此我?們的經營管?理者，以后?店面經營過?程中，要規(guī)?范我們的經?營過程，隨?時保留數(shù)據(jù)?，參考數(shù)據(jù)?，不要憑借?感覺去做店?面的促銷活?動。發(fā)廊?新開業(yè)活動?方案（三）?促銷活動?主題：迎?中秋慶十一?，美發(fā)店獻?禮驚喜不斷?!促銷活?動時間：?____年?____月?____日?—____?年____?月____?日促銷活?動目的：?1、通過這?次雙節(jié)促銷?，提高美發(fā)?店的知名度?和品牌影響?力;2、?增加新顧客?，穩(wěn)定老顧?客;3、?刺激中秋國?慶節(jié)顧客的?消費欲望，?提升美發(fā)店?的營業(yè)額;?4、讓顧?客產生好感?，提升品牌?形象。促?銷活動內容?(一)優(yōu)?惠大降價美?發(fā)套餐在?活動當天，?美發(fā)店推出?____元?的美發(fā)套餐?，包括洗剪?吹，染發(fā)，?離子燙，造?型為一體的?美發(fā)活動，?為中秋國慶?進店客戶打?造全方位的?服務，同時?還附上一星?期不滿意，?可免費在重?做的聲明，?讓顧客能享?受到質的服?務。(二?)限量美發(fā)?套餐現(xiàn)在?不少商家喜?歡做限量版?促銷套餐來?贏得顧客的?青睞，的確?很多顧客都?會被“限量?”所吸引。?至此美發(fā)店?也可以在活?動當天推出?進店前十名?的顧客可享?受____?元的美發(fā)套?餐，包括剪?發(fā)、陶瓷燙?、護理，當?然還會贈送?美發(fā)店精心?挑選的小禮?物。(三?)團購美發(fā)?套餐時下?很多年輕人?喜歡上網團?購一些東西?，不但價格?優(yōu)惠，而且?質量也是有?保障的。所?以一些美發(fā)?店也會在團?購網站上做?節(jié)日團購促?銷，所以做?好促銷內容?才是吸引顧?客團購的欲?望。美發(fā)?店可以在中?秋國慶雙節(jié)?打出消費蠻?____元?返還___?_元的促銷?活動，或者?進店前__?__名的顧?客可享受美?發(fā)店提高的?高檔美發(fā)產?品。(四?)全家美發(fā)?套餐殊不?知我們每個?人都需要剪?發(fā)，護理頭?發(fā)，所以美?發(fā)店可以推?出全家美發(fā)?套餐，讓爸?爸媽媽帶上?自己的小孩?一起來理發(fā)?，美發(fā)店也?可以讓理發(fā)?師設計一些?母女發(fā)型，?或者是父子?發(fā)型，來帶?動全家一起?來理發(fā)的欲?望。促銷?注意事項?1、在美發(fā)?店舉行促銷?活動之前，?要確保所有?的美發(fā)產品?質量安全，?避免給顧客?安全造成危?害。2、?美發(fā)店所有?工作人員都?得提前做好?崗位工作職?責的認知，?也就是知道?在促銷活動?中自己做啥?工作，避免?造成人員混?亂的局面。?3、美發(fā)?店制定好促?銷方案后，?要先開始做?一些活動宣?傳，比如制?作展架，海?報，或是微?博推廣，讓?顧客了解美?發(fā)店的促銷?內容。發(fā)?廊新開業(yè)活?動方案（四?）一.路?演促銷活動?的準備前?期的預備：?1.促銷?活動為誰服?務，要達到?什么目的。?.2.明?確為什么要?搞促銷活動?。3.活?動的地點、?時間、開展?什么樣的活?動。4.?對活動地點?進行了解和?對小區(qū)相關?部門進行溝?通。物料?的準備：?1、圓形或?方形玻璃桌?一張，桌中?心應貼上發(fā)?廊標志(可?以用絲印或?貼不干貼)?，椅子3、?____把?。2、需?配備拉網展?架或___?_展架針對?活動做出形?象展示，展?架拉開時應?注意天氣的?風向、大小?，及時作好?展架的固定?工作。3?、路演促銷?中如果擺放?了大型拱門?，那么活動?前應對活動?地點進行查?看，確定擺?放地點，電?源情況，檢?查拱門的好?壞，鼓風機?情況等等。?4、路演?促銷中有電?視機及相關?音影設備的?話，應該在?活動前對設?備進行試用?和調試，以?確?；顒拥?順利進行。?5、路演?促銷針對客?戶群眾須準?備產品樣品?、演示道具?、宣傳資料?、宣傳單片?、其各種展?示板。6?、路演促銷?活動針對直?接客戶群，?需準備好筆?、紙、贈品?、飲用水等?小物品。?人員的準備?：1：一?至兩名商務?人員(商務?人員必須對?產品和活動?有一定的經?驗)，加帶?2~___?_名促銷小?姐(A：一?般為年輕女?性，身高一?般在162?CM以上青?春親民為佳?)。2：?商務人員一?律得統(tǒng)一著?裝(一般是?深色的西服?，白色襯衣?，深色皮鞋?，胸卡);?促銷小姐穿?著由發(fā)廊統(tǒng)?一的促銷服?(注意：鞋?須穿深色高?跟皮鞋，一?定要帶公司?統(tǒng)一的天使?帽)。3?：活動前必?須針對促銷?人員進行崗?前培訓(培?訓內容包括?：促銷目的?、促銷人員?站位、促銷?相關禮儀、?資料發(fā)送、?美發(fā)知識講?解、顧客溝?通、活動結?束清場事宜?)。二：?活動的申報?。這是必?經程序，區(qū)?域活動應得?到公司的批?準后才能開?展。內容?即方案和費?用報批。?1.活動方?案：背景分?析;活動目?的;活動時?間、地點、?活動人、主?持形式、內?容;活動操?作控制;應?急措施等。?2.費用?：活動所需?的，預算以?內的費用。?____?小區(qū)活動。?產品陳列?、如何吸引?路人和固定?居民參加、?產品演示與?咨詢、預約?登記。說?明：活動為?了讓發(fā)廊周?邊潛在消費?群體在選擇?發(fā)廊消費時?，認識發(fā)廊?品牌，了解?美發(fā)產品;?活動傳播重?點是讓觀眾?了解美發(fā)知?識和美發(fā)特?點。三：?活動的開展?1、活動?開展時，首?先應該注意?人氣的漲動?及觀眾與促?銷人員之間?的互動性。?2、注意?資料發(fā)送的?對象(有部?分可能是對?手發(fā)廊情報?人員)及其?重點對象。?3、注意?控制場面的?有序性及規(guī)?范性，在發(fā)?廊項目講解?宣傳的過程?中注意有興?趣和意向觀?眾聯(lián)系方式?的收集。?四：活動結?束當活動?結束后，首?先須進行場?地的清場，?這時應把宣?傳物資進行?收拾、整理?、包裝以便?下次利用。?其次活動后?著重進行活?動的總結，?分析及重點?對意向客戶?的回訪、跟?蹤服務。?發(fā)廊新開業(yè)?活動方案（?五）活動?目的：1?、穩(wěn)定老顧?客2、發(fā)?展新顧客?3、提升_?___美容?院在該地區(qū)?的著名度?活動要求：?預備___?_元___?_貨品作活?動用(公司?送出___?_套褻服)?活動時間?：(促銷時?間：___?_月___?_日—__?__月__?__日)?活動流程：?一、邀宴?客人：請老?顧客帶__?__個以上?朋友參加。?二、會議?流程：(1?8：30—?21：00?)1)主?持人公布晚?會開始2?)美容師表?演《感恩的?心》3)?老板代表致?感謝詞4?)頒獎a?感謝___?_年對__?__美容院?給予的支持?、消費的?忠實朋友_?___特獎?大禮一份_?___;?b凡是__?__美容院?新老顧客均?有一份精美?禮品___?_(請第?二天到__?__美容院?領取)5?)顧客代表?講話(講?美容院服務?好、產品效?果好、老板?人好、喜歡?的美容師?、自己在美?容院得到的?歡樂、幫助?《可舉列子?》)6)?褻服秀7?)____?協(xié)會會長隆?重推薦__?__產品?8)___?_美容院5?.1促銷活?動公布方案?(凡當場下?定金___?_元者，?即可送褻服?優(yōu)先